精選工作計劃模板合集九篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又有了新的工作，是時候開始制定工作計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…
有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
工作計劃 篇2
佳木斯大學學生會科技部在大學領導 和團委 老師的關懷以及主席團的領導下，實力逐漸壯大，大學學生會科技部工作計劃。在上一屆的工作中，科技部的進步讓人看到更大的希望，有了更強的動力，但是所有的成績只屬于昨天，我們要重新迎接明天的挑戰(zhàn)，面對現(xiàn)在的不足，我們會重新審時度勢，讓這些不足成為我們前進指明燈。 我們會一如既往，抓住新的機遇，創(chuàng)出更好成績 現(xiàn)將近期有關工作計劃如下：
一、 立足本職工作
我們科技部成員共有7名，本著一心一意為同學服務的宗旨來做好每個人份內(nèi)的工作。我們的日常工作主要是承擔對大學學生會網(wǎng)站的建設與維護，利用互聯(lián)網(wǎng)絡加強廣大同學與大學團委之間的聯(lián)系與溝通。就網(wǎng)站建設發(fā)面，我們將吸納方方面面對網(wǎng)站的意見，上至校領導、下至每一個同學。科技部成員將在每月定期將網(wǎng)站內(nèi)容上交相關領導審批，細心聽取領導整改意見。另外科技部還廣泛征集廣大同學對網(wǎng)站建設的建議。注重平時與廣大同學的溝通，采納同學提出的可行建議。佳木斯大學的精品活動很多，但長期以來一直在網(wǎng)絡宣傳上處于滯后的狀態(tài)。新一屆學生會科技部，吸納了很多優(yōu)秀的人才，相信可以在技術上得到更多的支持，只要有各部門之間良好的協(xié)作，一定能將網(wǎng)絡宣傳工作落到實處。
二、 開拓進取、勇于創(chuàng)新
1.創(chuàng)新是一個組織的靈魂，是推動其蓬勃向上的動力，隨著科技日新月異的進步，科技的力量已經(jīng)不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動，如科技小制作，小發(fā)明比賽數(shù)碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡技術比賽、FLASH作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng)意比賽等，來豐富學生的課余生活，拓寬同學們的知識，讓同學們真正的感受到科技就是力量。
2.科技創(chuàng)新大賽中的科研立項是科技部的一個傳統(tǒng)活動，其旨在為那些有意于科研活動的大學生提供一個展示其才能的機會，并且給予其一定的指導和幫助，學生會工作計劃《大學學生會科技部工作計劃》。本屆學生會將要舉行科技創(chuàng)新大賽。我們將對其一些細節(jié)進行一些創(chuàng)新，使這個活動能更利于同學們的科研創(chuàng)新。在上屆的學術講座活動中我們發(fā)現(xiàn)了不少的問題。比如報告單的分發(fā)，講座現(xiàn)場秩序的維持等等。不過，經(jīng)過科技部的思考和討論，我們認為這些焦點集中在一個方面上，那就是要如何變同學們的被動受聽為主動接受。我想這不是一個能一舉成功的事情，那還需要我們的不斷宣傳和指引，讓同學們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發(fā)展的重要性。當然我們科技部也將對講座的舉辦的程序逐漸規(guī)則化、合理化，逐漸提高講座的數(shù)量和質(zhì)量，使之能真正滿足最廣大同學們的需要 3.全校大部分的.院系都有自己的學術活動節(jié)，但這些學術活動節(jié)良莠不齊，缺乏合作，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。我們計劃本學期將對這些學術節(jié)進行一個統(tǒng)一的策劃，使其不論是在時間還是在空間上都能夠更協(xié)調(diào)，加強各院系科技部的交流、合作，爭取能夠把學術節(jié)作為一個整體的品牌宣傳出去，取得一個規(guī)模優(yōu)勢，全面提高我校學生學術活動的質(zhì)量。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，也是一個國家發(fā)展的動力之源。它能夠使我們不滿足于現(xiàn)狀，要求我們不斷地進取，不斷地創(chuàng)造新的高度，取得新的成績。同樣，我們科技部工作也不能只是局限于現(xiàn)狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校20xx年本科教學水平評估工作的需要，促進我校學科建設的推進，為實現(xiàn)我校由教學管理型大學向教學科研型大學轉(zhuǎn)變獻出我們的綿薄之力。
三 、與其它部門的協(xié)調(diào)工作
科技部將主動與大學學生會的其它部門進行溝通，聽取其他部門的計劃，向他們介紹我們的工作，加強彼此之間的了解。在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門開展工作，共同完成大學學生會交給的各項任務。 以上只是各項工作的總概，而在具體執(zhí)行時，我們將會制定更詳細、更具體、更可行的方案來，以確保工作的順利開展。請老師和主席放心。
工作計劃 篇3
對于初中生來說，八年級尤為關鍵。
第一，學生對于無論是學校，還是老師都有了一定的了解和熟悉，沒有了新鮮感。
第二，學生所學知識逐步加深，學習起來困難重重。
第三，學生逐步進入青春期，生理和心理產(chǎn)生變化。這些因素的影響，導致學生兩級分化較為嚴重，甚至會出現(xiàn)個別學生的輟學。因此，為了使本學期教育教學工作得以順利、圓滿完成，現(xiàn)制定計劃如下：
一、教育方面
作為班主任教師，要狠抓班會主陣地，對學生進行思想教育，形成積極健康向上的人格;要在平時教學和常規(guī)管理中，注重情感滲透;更要注重家校聯(lián)誼，形成合力。
1、適時開展主題教育活動。本學期的主題教育活動主要有：
⑴開學初，進一步開展《學守則，做合格中學生》主題班會。
⑵要根據(jù)學生心理特點開展《中學生異性交往》主題班會。
⑶抓住重大節(jié)日教師節(jié)、國慶節(jié)，開展《感恩教師》、《愛我中華》等班會。
2、提高學生自我管理能力。繼續(xù)放手學生，采取“模范帶頭，全員參與”的方法。
⑴優(yōu)化班干部的隊伍。定期培訓和及時培訓相結(jié)合，抓好常規(guī)工作和明確職責分工，提高能力。
⑵深化小組文化。小組文化不再居于形式，每一名小組成員都能夠在組長帶領下團結(jié)一心，行動一致。
⑶細化日常工作。班級事務繁雜，明確每一名同學職責，調(diào)動全體同學的參與意識是關鍵，本學期繼續(xù)擴大范圍，讓每一名同學在班級中都有事做，逐步達到“人人有事做，事事有人管”的良好局面。
3、及時處理好“問題學生”和“突發(fā)事件”。對于問題學生，要在平時教學中勤觀察，勤溝通，發(fā)現(xiàn)苗頭及時疏導。對于“突發(fā)事件”，要在處理問題是做到就事論事，不夾雜主觀。
4、搞好家校關系，形成合力。本學期要繼續(xù)和家長保持聯(lián)系，和家長溝通中要注意好自己的態(tài)度和方式，最大限度贏得家長對學校工作的認可和支持。
二、教學方面
在教學中，抓好課堂主陣地，創(chuàng)設教學情境，營造良好的教學氛圍。
1、通透研究教材，充分利用各種教學資料和網(wǎng)絡優(yōu)勢，嚴格按照新課程標準的要求，實施語文教學。對于每一單元每一課都有明確的培養(yǎng)目標，具體的操作方法。不僅教給學生系統(tǒng)的語文知識，也要在潛移默化中培養(yǎng)學生的健全的人格。
2、課堂上充分發(fā)揮學科優(yōu)勢，加大訓練力度，讓學生在小組合作交流等各種學習方式下，知識和能力雙豐收。
3、加強作文教學。繼續(xù)保持讓學生記日記的習慣，寫生活、寫心情，并率先垂范，讓下水作文引領學生，達到“見物能言、言之有物”。
4、上好閱讀課。根據(jù)大綱要求，安排學生閱讀中外名著，擴大閱讀量，撰寫閱讀筆記，提高閱讀鑒賞水平。
5、做好幫偏扶差工作。無論上課、平時，都要關注“后進生”，喚起信心、夯實基礎、縮小差距。
三、教科研方面
積極參加各級部門組織的教育科研活動。日常中，不僅利用好網(wǎng)絡資源搞好學習，而且還要認真閱讀有關的教育教學書籍，提高自身業(yè)務水平。積極參與組內(nèi)課題研究，爭取在教學中實踐理解理論，再讓理論指導實踐。認真研究新課程標準，明確標準對每一階段的要求，具體操作方法。
總之，在新的學年，我將充分發(fā)揮自己的能力水平，有一份熱發(fā)一分光，以期圓滿完成本學期教育教學工作。
工作計劃 篇4
時間飛逝，一轉(zhuǎn)眼，作為輔導員也有一個學期了，在這個學期了，讓我學到了很多，這中間包含著酸甜苦辣，酸的是有時自己的一份好意被他們誤解，甜的是對我的信任，苦的是新生工作的繁忙以及自己專業(yè)課程的繁重，辣的是一遍遍苦口婆心的要他們注意的事情，但是他們還是會犯相同的錯誤，當然這中間更多的是甜，真的是甜在心里。
從迎接新生入校開始，一個學期以來的工作大致分為以下幾個方面：
一、迎新工作
在新生剛步入大學校園時，大學生活對他們來說還是一片新奇和一片迷茫：或許有滿腔的抱負，等著在大學里施展；或許，對未來未知的生活感到一籌莫展。我認為輔導員的職責就是在他們彷徨無助的時候，憑借我們積累的生活、學習和工作經(jīng)驗，幫助他們解決心理上的困惑，解決生活上的困難，解決學習的疑團，引導他們順利地完成由高中生活向大學生活的轉(zhuǎn)型和過渡。
在迎新的幾天里，大方熱情地接待每一位新生和家長，讓家長感覺把孩子放在這里學習安心，讓新生剛?cè)胄＞透杏X到家的溫暖，讓他們愿意在這個大集體里安心地度過大學四年；深入宿舍，和他們進行溝通，消除他們剛剛離開家的煩躁和不安。
二、軍訓期間
軍訓期間，積極配合學校軍訓工作的開展，并以軍訓為契機，進行集體榮譽和組織紀律的思想教育，讓他們明確自己在學校和班級的建設中的責任，教育他們在未來四年里為學校的學風建設和其他方面的建設做出應有的貢獻。他們大部分都是獨生子女，不用為生活操心，且一直備受父母、老師的關注和寵愛,沒有經(jīng)歷過多少挫折。針對這種情況，希望他們要把軍訓看成是人生中一筆不可多得的財富，并從這筆寶貴的財富中不斷地學習，逐步的自強和自立起來，在未來的四年大學生涯中鍛煉自己的獨立自主的能力，為將來步入社會打下堅實的基礎。
三、班委的成立
優(yōu)秀的服務者創(chuàng)造優(yōu)秀的集體，優(yōu)秀的集體造就杰出的服務者。一個班級的領軍人物事關班級全局，選出優(yōu)秀的班委會可以起到事半功倍的效果，也為班級的發(fā)展打下一個良好的基礎。根據(jù)新生材料和入學后的表現(xiàn)，根據(jù)自我推薦，同學們投票的方式，產(chǎn)生了正式的班委會。在工作中，也許是議案的自己是班長，所以我把班干部隊伍建設作為班團建設的突破口，加強對班長、團支書、學習委員、生活委員等干部的培訓指導，經(jīng)常與他們進行交流，分享心得與體會，及時了解班級情況，通過一系列的班團活動來帶動班級的整體發(fā)展，始終堅持著大家都是“相親相愛一家人”的觀點，和他們一起做團訓，讓他們明白班級榮譽以及集體責任感的重要性，使他們的感情像兄弟姐妹一樣，加強班級凝聚力和向心力。
四、班級學風建設
學生的天職是學習，班級需要營造一種好學向上的學習氛圍。為了幫助新生了解大學的學習情況，我院舉辦了“新老生經(jīng)驗交流會”，召開了關于學習的主題班會，分別向他們介紹了大學的學習特點、計算機專業(yè)介紹、考研與就業(yè)等。鼓勵他們把想法付諸于實踐，把自身的興趣愛好投入到學習中去，堅持樂學原則，發(fā)揮自身長處。積極培養(yǎng)他們的動手能力和好學的學習觀念。
五、助學金工作
助學金工作的進行，我是有參與作為見證人的方式出席的，由班長主持，首先是同學們寫困難申請，然后根據(jù)輔導員手中的一些資料，以及申請人平時的生活表現(xiàn)方式，從班級未寫申請的同學中選取出11位同學（每個宿舍都有代表），每位同學都說出自己對申請人的看法，以及學校學生手冊上對于助學金的規(guī)定及資格，采取投票的方式進行，輔導員作為見證人，不參與投票。選出8位真正家庭困難，并且熱愛學習，勤儉節(jié)約的同學。
這學期的輔導員生活，讓我真的印象深刻，從接新生的那一刻一直到這學期的結(jié)束，我也彷徨過，傷感過，高興過，痛苦過，但當我看到他們的成長以及更多的了解了專業(yè)知識的時候，我感覺所有的苦都是值得的，盡管有時自己累的不想起來，但是我覺得這是我的一份責任，既然我現(xiàn)在已經(jīng)是他們的輔導員了，那就要堅持下去，要對他們負責，要對得起輔導員這三個字，對得起他們對我的絕對信任和喜歡，也許我是作為他們的專業(yè)輔導員的方式開展我的工作的，我一直負責的是針對專業(yè)知識的工作，把自己學習的方法以及一些對專業(yè)的見解全部與大家分享，同時我又是心理輔導員，所以我時刻關注著大家的心理狀況，經(jīng)常去宿舍和他們交流。總的來說，能與他們相處，我很幸運，也很自豪。
在一學期工作中肯定成績的同時，也還存有不少問題。既然問題存在了，就要得到有效改正。力求做到以下幾點，力求在工作中有所突破。
一、不斷地學習與思考，提高自身綜合素質(zhì)
二、改進自己的工作
三、加強班級建設
四、加強班級學分建設
工作計劃 篇5
學生的心理健康正越來越受到人們的重視，小學生年齡小，學習、生活上碰到的困惑，有時無法自行解決，長期如此會產(chǎn)生心理上的障礙。這時確實需要教師的及時引導、幫助，我們的心理輔導站正是為解決學生的心理問題服務的，為了使心理輔導進一步得到普及并更好地為學校實施全面素質(zhì)教育服務，特制定以下工作計劃：
一、指導思想
以學校的工作計劃、德育計劃為指導，通過多種形式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，努力創(chuàng)造條件輔助和激勵學生向更高的心理健康境界發(fā)展，達到“助人自助”的教育效果。
二、工作目標
1、通過開展各種形式宣傳，普及工作，讓更多的學生知道并了解心理輔導工作。
2、密切與班主任的聯(lián)系，更好地與德育工作相輔相承。
3、認真細致地做好疏導工作，力求個案上有所突破。
三、具體工作安排
1、心理輔導的方法、途徑：心理咨詢室“心語室”，紅領巾廣播，各班級心理教育課，學校櫥窗，各班級黑板報，心語箱等。
2、建立心理輔導室，開通心理輔導熱線。在校內(nèi)選擇一個合適的教室作為學校“心理輔導室”，配備必要的設施，創(chuàng)建良好的心理氛圍。校輔導站地點： “心語室”。
3、輔導站定期開放時間：每星期一中午11：30—12：30（其它時間的咨詢輔導由學生另行預約）。
4、組織全體教師學習各級文件，有關心理輔導方面的知識、方法等，使每一個教師首先每天保持一顆健康的心理面對學生。
5、除建立“心語室”，定時開放外，每位班主任每人一本記載本，隨時輔導記載，為一些怕難為情的學生和不愿進心理室，喜歡和班主任老師交談的同學服務。
6、利用好“心語”信箱，便于學生平時與輔導老師的溝通。
7、各班利用班隊活動、心理教育課深入淺出地輔導學生心理健康，從學生身邊的事展開。還可與家長聯(lián)系結(jié)合起來，積極了解學生的性格、能力、習慣等。
8、利用黑板報、紅領巾廣播、國旗下講話等宣傳一些心理常識，營造心理健康教育的有利氛圍。本學期安排出兩期心理健康教育黑板報，向全校宣傳一些心理保健知識，使學生受到潛移默化的教育，達到“無聲”勝“有聲”的教育效果。
9、完善學校心理管理機制，緊密團結(jié)在以梁東校長為中心的心理教育組，明確各項分工，定期開展教研活動，研討各類案例。
10、認真做好有檔心理咨詢的資料積累、典型案例的整理等工作，讓這項工作走上正軌，爭取輔導出成效。
11、參與區(qū)心理個案、論文評比：鼓勵更多的教師參與區(qū)心理個案、論文評比活動。通過撰寫個案、論文活動提高教師對學生心理問題的研究。
12、建立學生心理發(fā)展檔案：為了對學生更多地了解，便于與學生進行溝通，使學生更好地在新梅得到發(fā)展，本學期對每班一些特殊學生進行心理發(fā)展檔案的建立。
計劃的制定只是干好這項工作的第一步，關鍵是要在實踐中不斷調(diào)整，重實效，看成果，總之通過心理輔導，我們有信心讓每一位學生都能健康成長。
工作計劃 篇6
一、做好協(xié)助
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作。
1、協(xié)助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據(jù)學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內(nèi)容安排。比如說迎新工作，迎新晚會，院的運動會等。
2、在學院舉行活動時要細心細致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作。
3、要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他學院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學城內(nèi)其他高校的友好關系，通過與其他學院，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強學院間，高校間同學的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們學院的風采，擴大我們學院的影響力。
1、展現(xiàn)風采——抓住一切的機會展現(xiàn)自己。主要是通過加強活動的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他學院，其他學校的社團干部參與觀看，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習。第二，爭取在這個學期，與其他學院或者其他學校搞一次聯(lián)誼活動，內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流。具體內(nèi)容及時間安排還有待確定。
2、擴大影響——主要是通過舉辦一些在校內(nèi)，在大學城內(nèi)較有影響的活動來達到目的。目前的設想有，通過我們學院自己成功舉辦大型的活動，加大宣傳，擴大影響力；或者通過我們學院牽頭的形式，與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦活動，以達到目的。
三、加強聯(lián)系
這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系。
1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們學院搞好學生工作，為學院活動提供資金支持，打出學院品牌，樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的。
2、做好實踐基地的初步工作，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。此項工作的具體計劃還有待商定。
四、部門的內(nèi)部工作
1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應先制定工作計劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時作總結(jié)、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動。
2、對本部部員的定期培訓活動活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定
活動內(nèi)容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。
3、鑒于寫策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓，甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動。
以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務真，務實地做好部門的常規(guī)工作。以開拓進取的精神協(xié)助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。
第一，為即將舉行地第13屆技能大賽啦一些資金或物力地贊助。我已經(jīng)做好了細致的工作計劃。現(xiàn)正在實施。我們會盡可能更好的完成好這項任務。
第二，協(xié)助體育部搞好籃球和足球隊。我們將在12月上旬進行具體的策劃和實施。我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們學院搞好學生工作，打出學院品牌，樹立交大在社會上的良好形象是很有幫助的。
第三，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系校內(nèi)外知名人士、公司負責人做一些符合我系特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。另外還可以盡可能的聯(lián)系一些義務活動，以端正大學生的思想作風和人生觀、價值觀。
第四，外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部海口本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。
總結(jié)一學年以來的得失，為今后做好各項工作打好基礎。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。外聯(lián)部將時刻以高度的熱情迎接各部門組織的各項活動所帶來的挑戰(zhàn)，也將積極與其他院系聯(lián)系，開展一些有益于同學的發(fā)展，有益于擴大我系影響力的活動。我將在以后的工作中盡自己最大的努力，搞好本系學生的外聯(lián)工作，開展更多的受同學們喜愛的活動，豐富同學們的生活；為更多特困生及渴望在大學得到鍛煉的同學提供就業(yè)崗位；使他們可以掌握各種管理思想及生存技能。如果以后的工作中出現(xiàn)什么問題，希望領導給予幫助和批評。
工作計劃 篇7
為認真貫徹落實中央和省、市、區(qū)關于深化平安建設、創(chuàng)新社會管理的一系列決策部署，進一步提升**鎮(zhèn)社會治安綜合治理管理水平，夯實基層基礎，促進各村（居）平安建設，**鎮(zhèn)全面開展社會治安綜合治理網(wǎng)格化管理工作。根據(jù)市、區(qū)相關文件精神，制定本方案。
一、網(wǎng)格員專項經(jīng)費使用計劃
（一）網(wǎng)格員設置及所需經(jīng)費
1、行政村網(wǎng)格員設置及分配。我鎮(zhèn)現(xiàn)有行政村**個，其中常住人口在**人以上的行政村**個，為方便“雙實信息”統(tǒng)計，計劃將人口數(shù)在**人以上的行政村劃為**個網(wǎng)格，設置**名網(wǎng)格員，因此，我鎮(zhèn)行政村共設置網(wǎng)格員**名。
2、轄區(qū)其他社區(qū)網(wǎng)格員設置及分配。我鎮(zhèn)除**個行政村外，還有若干駐地單位宿舍，為保證網(wǎng)格管理不留空白區(qū)域，將駐地單位宿舍納入我鎮(zhèn)網(wǎng)格化管理當中。此類單位宿舍共有**處，按照房屋及居住人員數(shù)量計算，劃定網(wǎng)格為**個，共需網(wǎng)格員**名。
綜上，我鎮(zhèn)共設置網(wǎng)格員**名，按照每名網(wǎng)格員每年**元的標準，我鎮(zhèn)共需經(jīng)費**元。
（二）網(wǎng)格員待遇
按照**區(qū)《關于規(guī)范社區(qū)治理工作專項經(jīng)費使用的實施意見》，每年將專項經(jīng)費的**用于給付網(wǎng)格員補貼，另外**根據(jù)我鎮(zhèn)實際情況，用于社區(qū)服務類、社區(qū)活動類、社區(qū)管理類及社區(qū)群眾迫切需要解決的其他服務事項。
二、工作方案
（一）網(wǎng)格員的選配
各行政村網(wǎng)格管理員原則上由村兩委在熟悉村內(nèi)情況、懂得計算機使用的人員中選派，按照“一格一員”配備。轄區(qū)駐地單位宿舍網(wǎng)格管理員的選配，經(jīng)鎮(zhèn)政府協(xié)調(diào)駐地單位后，按照“一格一員”的原則，由駐地單位選派熟悉情況的人員擔任。
（二）網(wǎng)格員的職責
各網(wǎng)格員實行“定格、定人、定責”。按照“以人為本、服務為先、一人一格、綜合履職”的要求，主要負責網(wǎng)格內(nèi)人員、房屋等“雙實信息”采集、 錄入、更新、保證各種信息全面、準確、鮮活。根據(jù)**市綜治委文件要求，在鎮(zhèn)相關部門的指導下，負責提供轄區(qū)人房變動、矛盾糾紛、安全隱患、重點人群、流動人口和駐地單位、重要部位變化等基礎信息，準確反映社情民意，及時發(fā)現(xiàn)報告并協(xié)助解決問題。
（三）網(wǎng)格員的管理
各網(wǎng)格員由**鎮(zhèn)綜治辦統(tǒng)一管理，登記造冊，建立檔案
資料。檔案資料應包括網(wǎng)格管理員基本信息及聯(lián)系方式，上崗及業(yè)務考核情況，獎懲記錄等。
（四）網(wǎng)格員的培訓
我鎮(zhèn)將適時開展網(wǎng)格員上崗前培訓和上崗后培訓、綜合培訓和專業(yè)培訓，培訓內(nèi)容包括政策法規(guī)、社區(qū)服務和群眾工作知識、職業(yè)道德等方面，讓網(wǎng)格員明確工作職責、熟悉工作方法，更好地履行網(wǎng)格管理職能，不斷提升管理服務效能。
（五）網(wǎng)格員的考核獎懲
由**鎮(zhèn)綜治辦組織對各網(wǎng)格員實行平時考核與年度考核。平時考核，每月一次；年度考核，一年一次。考核要嚴格按照網(wǎng)格員的工作職責和工作規(guī)定，細化項目，明確標準，合理設置分值比重，重點考核各項服務和管理工作的績效。考核結(jié)果與績效工資直接掛鉤。為了增強網(wǎng)格員的責任感，提高工作積極性，每年將按一定比例評選、表彰、獎勵“優(yōu)秀網(wǎng)格員”。 對工作考核不合格的網(wǎng)格員要進行批評教育和處罰，不稱職的按有關規(guī)定及時辭退。
**鎮(zhèn)綜治辦
**年**月**日
工作計劃 篇8
一、 指導思想
根據(jù)教育局、進修學校的工作部署，結(jié)合我校實際，本年度以教育“三個面向”為指針，認真貫徹執(zhí)行上級業(yè)務部門有關師培工作的精神，以提高教育教學能力為重點，以實施素質(zhì)教育為主旋律，著力提高教師的思想道德素質(zhì)和教育教學能力，本著轉(zhuǎn)變觀念、強化管理、面向全體、突出骨干、按需施教、注重實效的原則，以促進教師專業(yè)化發(fā)展為宗旨，加快我校教育的跨越式發(fā)展。逐步建立一支適應二十一世紀基礎教育要求的智能型教師隊伍。
二、繼續(xù)教育的主要內(nèi)容：
1、 新教師試用期培訓(此項由教育局和學校共同完成);
2、 骨干教師培訓;
3、 專題培訓。
三、繼續(xù)教育的目標及措施：
教師繼續(xù)教育的內(nèi)容應根據(jù)不同層次教師的各種需要而決定。力爭具有針對性、實用性、實踐性、科學性和先進性。要根據(jù)本校的實際情況和需要，采取多種形式，充分利用電教手段，以業(yè)余、自學、短訓為主。
1、新分配教師
目標：通過培訓使其熱愛教育事業(yè)，熟悉大綱、教材，掌握教學常規(guī)提高其教育教學能力，盡快適應教育教學工作的需要。試用期內(nèi)，必須達到下列要求:
1)樹立良好的敬業(yè)精神，熱愛教育事業(yè)，熱愛學校，熱愛學生，遵紀守法，養(yǎng)成職業(yè)紀律和道德規(guī)范，熟悉學校的各種規(guī)章制度。
2)能完成教學任務，教案規(guī)范，符合基本要求。初步熟悉本學科教學大綱和教材內(nèi)容，教學基本功要過關，教學工作得到大多數(shù)學生的認可。
3)初步熟悉中學生的生理心理特點，能管好課堂，完成學校分配的德育管理工作。試用期滿，學校對新分配教師的師德、教學、管理等項作出綜合評價和鑒定，各方面的工作和表現(xiàn)達到學校規(guī)定的一年目標要求(本人有書面的工作總結(jié)和思想?yún)R報，教研組有評語鑒定)，并記入個人教學檔案。予以按時轉(zhuǎn)正。
試用期滿，如不能達到合格要求的，另行安排工作。
措施及方法：新分配教師由學校或教研組安排指導教師。對新教師要從政治上信任，工作上幫助，業(yè)務上指導，生活上關心。行政干部、教研組長、老教師要經(jīng)常、主動、熱情關心幫助指導他們，使他們樹立牢固的專業(yè)思想，愛崗敬業(yè)，有強烈的事業(yè)心和上進心。確立正確的教育思想，鉆研教育理論，認真進行教育教學實踐。
對新分配教師的四個基本要求：
第一，鉆教材，鉆業(yè)務，練基本功。必須超前兩周在指導教師的指導下備好課。認真撰寫詳細規(guī)范的教案。指導教師和學校行政將不定期地檢查教案，教案不合格者不能上課。
第二，虛心學習，多問，多聽，多看，多思。每學期必須聽課30節(jié)以上，其中聽本人指導教師的課應占15節(jié)以上。
第三，熟悉學生，多輔導，多談話，多接觸。
第四，管課堂，管常規(guī)，管學生，管細節(jié)。
指導教師的責任：
(1) 對試用教師進行師德教育;
(2)指導試用教師的備課并檢查教案;
(3)給試用教師上示范課，給青年教師說課;
(4)聽試用教師的課，每學期至少5節(jié)，并進行評課;
(5)幫助試用教師熟悉和掌握教學大綱、教材結(jié)構及教學內(nèi)容的重難點，指導教法、質(zhì)量分析和教學總結(jié);
(6)學期末給試用教師寫出鑒定。
2、骨干教師繼續(xù)教育目標：通過學習和研討，骨干教師必須達到下列目標：
1)熟悉本專業(yè)、本學科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構，更新教育教學觀念。
2)能把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材
3)有獨立開展教學研究、解決教育教學中實踐問題、總結(jié)教育教學經(jīng)驗
且能進行教育科學研究的能力，有教學科研成果;能形成自己的教學風格和特色。受到師生好評。
4)在本校乃至本縣本學科有一定的知名度和影響，成為完全勝任教育教學工作的骨干，部分教師成為學科帶頭人。
措施及方法：
1)按教育部繼續(xù)教育課程指南和縣教育局制定的繼續(xù)教育課程方案，使用規(guī)定的繼續(xù)教育教材，組織教師進行學習。
2)組織參加縣教育局及相關上級部門舉辦的各級各類培訓和學習。
3)鼓勵和支持教師參加屬師范專業(yè)與教師所教學科緊密相關的提高學歷層次和第二學歷教育的學習。學校制定與此有關的獎勵政策。
4)組織教師撰寫學術專著、教育教學論文、教育教學經(jīng)驗文章。
5)組織教師編寫教材、教參以及統(tǒng)一組織考察活動的考察報告。
3、專題培訓
隨著時代的發(fā)展，對教師的要求越來越高。為促使學校教育教學質(zhì)量再上新臺階，必須把現(xiàn)代教育思想和教育技術引進課堂，走“科教興校”的道路，才能促使我校的教育教學改革沿著現(xiàn)代化的方向發(fā)展。因此我們要以電教手段改革為龍頭，在不斷提高計算機輔助教學水平和能力的基點上，努力探索現(xiàn)代教育的教學規(guī)律和教學方法，不斷提高現(xiàn)代教育技術在教學中的含金量，才有可能使學校的教育教學質(zhì)量跨上新臺階。
為保證現(xiàn)代教育技術在學校教育教學中的廣泛實施，必須培養(yǎng)一批既精通教育教學業(yè)務，又掌握現(xiàn)代教育技術的教師隊伍。
措施及方法：
1) 為保證現(xiàn)代教育技術在學校教育教學中的廣泛實施，必須培養(yǎng)一批 既精通教育教學業(yè)務，又掌握現(xiàn)代教育技術的教師隊伍。因此，電教組要定期組織各類的電腦使用學習班，課件制作學習班。要充分發(fā)揮多媒體電腦輔助教學。35歲以下的教師一定要學會使用電腦。
2) 組織好學校行政干部的專題教育教學理論學習。端正辦學思想，轉(zhuǎn)變觀念，全面貫徹黨的教育方針和全面實施素質(zhì)教育。
3) 組織學校行政干部學習電腦基礎知識，要求行政帶頭使用電腦，實行學校管理辦公電腦化。
四、進一步完善繼續(xù)教育工作考核登記制度
接受繼續(xù)教育是每個教師的權利和義務，教師參加各種形式的繼續(xù)教育學習所取得的成績按照一定的辦法折算成學分在《繼續(xù)教育證書》上予以登記，作為評聘專業(yè)技術職務的重要依據(jù)之一，成績合格者，方可聘任和晉升教師職務，無故不參加教師繼續(xù)教育或考核不合格位達到規(guī)定學分者，學校應緩聘或解聘其教師職務。
工作計劃 篇9
時間
工作內(nèi)容
1月
制訂本年度工作計劃，完成上年度工作總結(jié)。
2月
1、組織申報廣東省科技廳項目，分為重大專項、重點專項、重點項目和引導項目四個層次。
2、通過省科技廳“科技業(yè)務綜合管理系統(tǒng)”網(wǎng)上申報，a4紙打印一式2份。
3月
1、分別組織廣東省和國家自然科學基金項目的申請工作(a4紙打印3份)。
2、每年3月中旬上報韶關學院，通過專家評審后，4月中旬報省自然科學基金委。
4月
組織中級以上(含中級)技術職稱的在職人員，申報廣東省中醫(yī)藥科技研究項目(a4紙打印4份，由韶關市衛(wèi)生局限項上報，須附立項查新報告)
3月-5月
1、組織中國職教學會教學改革與教學建議專項研究課題(a4打印3份)。
2、組織中國職業(yè)技術教育學會醫(yī)藥專業(yè)委員會有關職業(yè)教育體系、模式、機制、策略等方面的熱點和重點問題的研究(a4打印3份)。
5月
1、組織韶關學院醫(yī)學院校內(nèi)科研立項。
2、五月初前將擬審報科研項目上報各系部;各系部舉行科研項目開題報告會，公開審核申報項目，據(jù)結(jié)果向?qū)W院推薦;由院學術委員會評審，經(jīng)批準正式立項。
6月
1、組織韶關市科技局科研立項申報(a4紙打印一式2份，須先通過市醫(yī)藥衛(wèi)生科研計劃項目立項)。
2、組織高職高專醫(yī)學類專業(yè)教學研究課題的申報(a4紙打印3份)。
7月
1、組織申報廣東高校優(yōu)秀青年創(chuàng)新人才培育項目(a4打印10份，每年7月中旬上報韶關學院科技處)。
2、出刊《韶關學院醫(yī)學院學報》1期。
9月
1、組織申報韶關學院科研項目。
2、組織申報廣東省哲學社會科學“xx”規(guī)劃教育學、心理學項目(a4打印5份，先通過醫(yī)學院立項，再上報韶關學院科研處)。
10月
組織申報韶關學院教育教學改革課題(a4紙打印2份，上報韶關學院教務處)。
11月
1、組織申報韶關市醫(yī)藥衛(wèi)生科研計劃項目(一式5份，附查新報告)。
2、組織申報廣東省高校思想政治教育課題(一式7份，上報韶關學院宣傳部)。
3、開展科技成果鑒定工作，以備來年申報韶關市科技進步獎。
12月
1、組織申報廣東省醫(yī)學科研基金(a4紙打印5份)。
2、由韶關市衛(wèi)生局限項上報。
3、收集年度校內(nèi)教師發(fā)表論文復印件，并進行論文、科研立項統(tǒng)計，申請發(fā)放獎金。
4、完成各類專業(yè)技術人員繼續(xù)教育學分的登記工作。
以上科研項目的申報時間是根據(jù)往年慣例列舉的大致時間，具體要求詳見附件或相關部門的網(wǎng)站，請各位老師提前做好準備!
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