【實(shí)用】工作計(jì)劃13篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。工作計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 1
正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會更有充實(shí)感。作為社會大家庭的一員，我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題，把維護(hù)群眾利益，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，優(yōu)化執(zhí)業(yè)環(huán)境作為主要內(nèi)容。針對醫(yī)院管理和發(fā)展中存在的問題，落實(shí)院長責(zé)任，提高醫(yī)療質(zhì)量，降低醫(yī)藥費(fèi)用，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)。通過深入開展醫(yī)院管理年活動，逐步建立科學(xué)、規(guī)范的公立醫(yī)院管理制度，促進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)。
二、活動范圍
xx年醫(yī)院管理年活動范圍為全國各級各類醫(yī)院，重點(diǎn)是公立醫(yī)院。
三、工作目標(biāo)和重點(diǎn)要求
(一)提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，鞏固基礎(chǔ)醫(yī)療和護(hù)理質(zhì)量，保證醫(yī)療服務(wù)的安全性和有效性。重點(diǎn)要求：
1.嚴(yán)格貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)、規(guī)章和診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)，做到依法執(zhí)業(yè)，行為規(guī)范。依法查處違反《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《醫(yī)師外出會診管理暫行規(guī)定》的行為并予以公示。
2.加大醫(yī)院院長管理責(zé)任。明確院長是醫(yī)院質(zhì)量管理第一責(zé)任人，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和正確的政績觀。醫(yī)院院長減少臨床專業(yè)技術(shù)服務(wù)，以主要精力加強(qiáng)和改善醫(yī)院管理、維護(hù)公益性質(zhì)。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)定期專題研究提高醫(yī)療質(zhì)量、保證醫(yī)療安全的工作，確立質(zhì)量與安全工作的重點(diǎn)目標(biāo)，組織開展經(jīng)常性監(jiān)督檢查，針對存在問題落實(shí)持續(xù)改進(jìn)措施。
3.全面推行醫(yī)院院務(wù)公開制度，向社會公開相關(guān)信息，接受群眾監(jiān)督，聽取群眾意見;結(jié)合醫(yī)師定期考核，建立醫(yī)院及其醫(yī)務(wù)人員違法違規(guī)行為公示制度。
4.健全醫(yī)院規(guī)章制度和人員崗位責(zé)任制度，嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全制度。做到人人知曉，落實(shí)到位。其中，對病歷的管理,要重點(diǎn)加強(qiáng)運(yùn)行病歷的實(shí)時監(jiān)控與管理。
5.根據(jù)醫(yī)院的功能任務(wù)，合理配備醫(yī)務(wù)人員。加強(qiáng)醫(yī)院管理人員法律法規(guī)和管理知識培訓(xùn)，對醫(yī)師按照《醫(yī)師定期考核管理辦法》嚴(yán)格考核，強(qiáng)化醫(yī)務(wù)人員“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練。
6.堅(jiān)持公立醫(yī)院公益性質(zhì)，堅(jiān)持合理檢查、合理用藥、因病施治。嚴(yán)格控制、規(guī)范使用高值耗材和貴重藥品，繼續(xù)實(shí)行三級醫(yī)院同類醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、醫(yī)學(xué)影像檢查結(jié)果互認(rèn)。
7.執(zhí)行《處方管理辦法》，加強(qiáng)處方規(guī)范化管理，實(shí)行按藥品通用名處方，開展處方點(diǎn)評工作，登記并通報不合理處方。
嚴(yán)格執(zhí)行《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》，開展抗菌藥物臨床應(yīng)用和細(xì)菌耐藥監(jiān)測，提高抗菌藥物臨床合理應(yīng)用水平。
培養(yǎng)臨床藥師，實(shí)施臨床用藥監(jiān)控，加強(qiáng)藥品不良反應(yīng)與藥害事故的監(jiān)測與報告。
8.在臨床護(hù)理工作中貫穿“以病人為中心”的.服務(wù)理念，正確實(shí)施治療和護(hù)理措施，密切觀察患者病情變化，為患者提供基本生活護(hù)理服務(wù)，提供康復(fù)和健康指導(dǎo)，保障患者安全和護(hù)理工作質(zhì)量。
9.加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)和人員資格準(zhǔn)入，維護(hù)患者安全。嚴(yán)格對大型醫(yī)用設(shè)備、器官移植技術(shù)、介入技術(shù)、人工關(guān)節(jié)等高新技術(shù)的準(zhǔn)入和臨床應(yīng)用管理。
10.加強(qiáng)對急危重癥患者的管理，提高急危重癥患者搶救成功率。落實(shí)首診負(fù)責(zé)制，提高急診科(室)能力，做到專業(yè)設(shè)置、人員配備合理，搶救設(shè)備設(shè)施齊備、完好;醫(yī)務(wù)人員相對固定，值班醫(yī)師勝任急診搶救工作;急診會診迅速到位;急診科(室)、入院、手術(shù)“綠色通道”暢通。加強(qiáng)對重癥監(jiān)護(hù)病房(icu)的管理，人員、設(shè)備、設(shè)施配備與其功能、任務(wù)相適應(yīng)，科學(xué)、合理、規(guī)范救治。
11.加強(qiáng)臨床檢驗(yàn)、醫(yī)學(xué)影像、病理和臨床用血管理，提高質(zhì)量。
12.加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作，提高醫(yī)院感染診斷水平，有效預(yù)防和控制醫(yī)院感染，按規(guī)定做好傳染病的預(yù)防。
工作計(jì)劃 2
一、繼續(xù)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范病房
1.總結(jié)的`基礎(chǔ)上修改創(chuàng)建方案
2.繼續(xù)責(zé)任制整體護(hù)理模式
3.責(zé)任護(hù)士競爭上崗
4.實(shí)行APN排班
5. 自制表格，簡化書寫
6.增設(shè)健康教育手冊項(xiàng)目
7.細(xì)化服務(wù)流程
8.創(chuàng)新護(hù)理措施，打造溫馨病房
二、迎評三級醫(yī)院準(zhǔn)備
1.備好材料，貴在落實(shí)
2.修訂科室工作標(biāo)準(zhǔn)
3.重新規(guī)范各項(xiàng)材料，重在實(shí)用
4.質(zhì)控著重細(xì)節(jié)，重視環(huán)節(jié)
三、護(hù)理質(zhì)量持續(xù)提高
1.成立科室質(zhì)控小組
2.制定科室質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
3.不定期質(zhì)量檢查，每周一質(zhì)控小結(jié)，分析原因，制定整改措施
4.追蹤檢查，解決問題，持續(xù)改進(jìn)，逐步提高
四、護(hù)理安全管理
1.嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理核心制度
2.重新修訂科室應(yīng)急預(yù)案，不定期演練考核
3.修訂科室護(hù)理安全管理制度
4.簽訂護(hù)理安全告知書并跟隨病歷
5.打造“放心護(hù)理、感動服務(wù)”品牌，保證病人的人身生命安全
五、護(hù)士內(nèi)涵建設(shè)
1.每季度一次護(hù)士素質(zhì)教育
2.制定科室護(hù)士行為語言規(guī)范
3.專業(yè)技術(shù)知識培訓(xùn)，提高專業(yè)技術(shù)水平
4.提倡普通話
5.開設(shè)基礎(chǔ)護(hù)理、專科護(hù)理、法律知識、營養(yǎng)知識、護(hù)士禮儀小講堂，護(hù)士輪流講課。
六、人才培養(yǎng)
1.制定呼吸科護(hù)理人才培養(yǎng)計(jì)劃
2.每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、一次護(hù)理查房、一次知識技術(shù)考核
3.鼓勵護(hù)士自學(xué)或函授護(hù)理本科
4.鼓勵護(hù)士學(xué)習(xí)英語
5.根據(jù)工作能力，根據(jù)技術(shù)水平，對護(hù)士分層培訓(xùn)
6.選拔4——6名護(hù)理骨干重點(diǎn)培養(yǎng)，協(xié)助護(hù)士長科室管理
7.培養(yǎng)4名專科護(hù)士(具備全能呼吸科專業(yè)知識、專業(yè)技術(shù)水平)
8.選次評選優(yōu)秀護(hù)士。每次評選2——4名，護(hù)士長帶領(lǐng)外出考察。
6.記住護(hù)士的生日，及時給予祝福
七、創(chuàng)收節(jié)支
1.每月召開一次護(hù)士全體會，尋找創(chuàng)收點(diǎn)和節(jié)支點(diǎn)
2.開展新項(xiàng)目
3.嚴(yán)控漏收，嚴(yán)把支出
4.專人管理科室各種用物。大型儀器嚴(yán)格保養(yǎng)，一次性耗材嚴(yán)格登記統(tǒng)計(jì)，做到不損壞、不浪費(fèi)。
5.培養(yǎng)全科醫(yī)護(hù)人員的營銷意識
八、帶教
1.實(shí)行一帶一帶教
2.選拔優(yōu)秀護(hù)士擔(dān)任輔導(dǎo)員
3.每周小講座一次，每月大講座一次
4.每月一次教學(xué)查房
5.出科前進(jìn)行理論、技能考核
5.每月一次護(hù)生座談會
工作計(jì)劃 3
大地回春，萬象更新。 新學(xué)期，我校共青團(tuán)將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校和團(tuán)縣委的中心工作要求，服務(wù)于學(xué)校工作重心，以弘揚(yáng)和培育民族精神教育為核心，不斷開拓創(chuàng)新，切實(shí)提高廣大師生思想素質(zhì)，進(jìn)一步推動學(xué)校教育工作的健康、科學(xué)發(fā)展。
一、20xx年新學(xué)期的工作目標(biāo)
1、加大團(tuán)的工作力度，完善團(tuán)的自身建設(shè)，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在學(xué)校工作中的職能作用。全面提高我校團(tuán)員、青少年學(xué)生的自身素質(zhì)，提高青年團(tuán)員的綜合素質(zhì)，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進(jìn)團(tuán)組織。
2、 切實(shí)做好學(xué)校的宣傳工作。本學(xué)期將在在上學(xué)期的基礎(chǔ)之上，圍繞中心，繼續(xù)加大宣傳報道力度，拓展宣傳渠道，反映教育改革動態(tài)，增強(qiáng)教育工作透明度，展示教育新形象，不斷提高學(xué)校知名度，推動我校教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
二、20xx年新學(xué)期的工作要點(diǎn)
1、團(tuán)委工作展新顏。
本學(xué)期除了一如既往的做好團(tuán)的常規(guī)工作外，(團(tuán)員培訓(xùn)、團(tuán)員發(fā)展、團(tuán)隊(duì)活動、團(tuán)員注冊、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員轉(zhuǎn)接等)將精心策劃，創(chuàng)新工作方式，建立”卜店學(xué)校共青團(tuán)”新浪博客網(wǎng)站平臺，加強(qiáng)對團(tuán)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶團(tuán)員青年的情操，切實(shí)加強(qiáng)青少年的思想道德建設(shè)。
2、宣傳工作譜新篇。
教育宣傳是教育工作的重要組成部分，做好新形勢下的教育宣傳工作，是全面落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，深化教育改革的需要;是讓全社會正確認(rèn)識教師工作的辛勞，動員全社會關(guān)心、支持教育工作，辦好人民滿意教育的需要。
新學(xué)期團(tuán)委將緊緊圍繞學(xué)校教育改革與發(fā)展大局，結(jié)合工作實(shí)際，突出宣傳重點(diǎn)，積極探索新路子，努力提高教育宣傳的針對性和實(shí)效性。
(1)、做好重要活動宣傳。在”五四”青年節(jié)、六一兒童節(jié)、教師節(jié)等重要節(jié)日組織系列宣傳活動。及時報道學(xué)校的重大事件、重要活動和重點(diǎn)工作。
(2)、加強(qiáng)正面引導(dǎo)。積極宣傳我校教育改革發(fā)展情況，主動回應(yīng)教育熱點(diǎn)問題，提高學(xué)校知名度。
(3)、選樹優(yōu)秀典型。深入挖掘、大力宣傳我校先進(jìn)師生典型，使其事跡家喻戶曉、深入人心。
上學(xué)期我校宣傳工作成績突出，并列全縣第17名，新學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)工作的宣傳力度，建設(shè)信息宣傳工作隊(duì)伍，實(shí)行信息宣傳目標(biāo)管理制度(本學(xué)期總目標(biāo)70篇，其中教務(wù)30篇，總務(wù)15篇，團(tuán)委5篇，少先隊(duì)5篇，機(jī)動15篇，每星期至少向定遠(yuǎn)教育網(wǎng)報送2篇以上的信息，并力爭在中央、省、市、縣主流媒體上(黨報黨刊、政府網(wǎng)、教育網(wǎng))發(fā)表新聞宣傳稿。)，實(shí)行信息宣傳工作獎勵制度(縣級1篇獎勵5元;市級一篇獎勵30元;省級一篇獎勵50元)，建立健全信息宣傳工作網(wǎng)絡(luò)，拓寬信息宣傳渠道，擴(kuò)大信息來源，形成信息宣傳工作的長效機(jī)制，爭取宣傳工作譜寫新的篇章。
3、電子政務(wù)工作樹新標(biāo)。
每天按時打開電子政務(wù)平臺收發(fā)文件，并s認(rèn)真做好文件的登記工作;嚴(yán)格按照技術(shù)要求，規(guī)范操作，保證電子政務(wù)平臺安全運(yùn)行，確保文件正常接收;積極做好相關(guān)文件的保密工作。
4、校園活動綻新彩。
團(tuán)的生命在于活動，今年，校團(tuán)委將以“五·一”、“五·四”、 “清明”、“端午”、“十·一”、等重大節(jié)日和紀(jì)念日為契機(jī)，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有總結(jié)，同時每次活動做到認(rèn)真設(shè)計(jì)、布置和實(shí)施，突出活動的實(shí)效性，使他成為師生的第二課堂，綻放新的光彩。
5、國旗講話建新功。
“國旗下講話”是學(xué)校德育工作的重要載體。為了提高升旗儀式教育活動的效果，團(tuán)委將不斷優(yōu)化“國旗下講話”活動的內(nèi)容和形式，開展主題教育活動，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行禮儀教育、安全教育、勵志教育、愛國主義教育等，陶冶學(xué)生的情操，健全學(xué)生人格，不斷促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，讓國旗下講話再建新功。
6、課間活動跨新階。
堅(jiān)持“以人為本，全面發(fā)展”的育人目標(biāo)，在狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的同時，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的'發(fā)展，“大課間快樂體育活動”將是我校落實(shí)教育部“陽光體育活動”和“學(xué)生每天鍛煉一小時”這一要求的一項(xiàng)有力舉措。為此，大課間活動將成為我校體育課堂教學(xué)的拓展和延伸，團(tuán)委計(jì)劃將大課間活動由原來單一的課間操變?yōu)橐园嗉墳閱挝弧⒓寄苡?xùn)練和趣味活動相結(jié)合的多元活動項(xiàng)目(跑步、跳繩、踢毽子等)。同時，該校要求全體教師一起參與大課間的活動，師生共同鍛煉，師生同樂、教學(xué)相長，在活動中構(gòu)建和諧的師生關(guān)系，讓課間活動再跨新階。
7、學(xué)校網(wǎng)站開新篇。
上學(xué)期團(tuán)委根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，積極努力創(chuàng)新工作方式，組織精干力量，建立了網(wǎng)上留守兒童之家博客平臺，拓展了民生宣傳渠道。上學(xué)期已遞交建站申請書和相關(guān)建站資料，本學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，與教育局電教中心緊密合作，爭取我校獨(dú)立的學(xué)校網(wǎng)站早日建成，早投入使用，早發(fā)揮作用，為學(xué)校的發(fā)展開啟新的篇篇章。
校團(tuán)委工作是千頭萬緒、紛繁復(fù)雜的，我們還要在本學(xué)期工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校實(shí)際工作的要求，靈活性地開展工作，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，爭取開創(chuàng)共青團(tuán)工作的新局面，把共青團(tuán)的工作和學(xué)校整體工作緊密結(jié)合起來，盡自己最大的努力，為學(xué)校的跨躍式發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
工作計(jì)劃 4
本學(xué)期，我成為了5(1)班的班主任，根據(jù)學(xué)校以及教導(dǎo)處的工作計(jì)劃，制定了新學(xué)期的班級工作計(jì)劃。
一、班級基本情況
本班現(xiàn)有學(xué)生51人，其中男生31人，女生20人。本班的學(xué)生能夠遵守學(xué)校紀(jì)律，按時上下學(xué)，女生大部分的學(xué)生都可以按時完成作業(yè)，而且書寫端正。但是男生較多并平時貪玩，總需要老師督促。學(xué)習(xí)能力較差，基礎(chǔ)普遍薄弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，作業(yè)書寫習(xí)慣差，常常不能按要求按時完成作業(yè)，很多行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)
1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
2、貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級的紀(jì)律。
3、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的能力。
4、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
5、信任小干部，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，形成良好班風(fēng)。
6、加強(qiáng)安全教育
7、和家長建立良好的關(guān)系
三、具體措施
1、結(jié)合校內(nèi)常規(guī)檢查，抓學(xué)生的“衛(wèi)生習(xí)慣”和“良好秩序”。
2、堅(jiān)持做到天天講、時時講，嚴(yán)格杜絕安全事故的發(fā)生。
3、每周班會談話做到有安排有內(nèi)容
4、成績及表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步
5、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格
6、鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個性
7、認(rèn)真做好三操，開展健康有益的'課間活動
8、進(jìn)行班干部的改選五、工作安排
九月份
1、報名注冊
2、打掃校園環(huán)境
3、進(jìn)行安全教育
4、迎接教師節(jié)
5、選拔干部
十月份
1、孝敬長輩活動：布置每位學(xué)生，回家至少做一件幫助長輩的事，可以是掃地、拖地板、試著燒菜做飯，甚至幫父母舉手之勞也行。
2、班報刊出
3、進(jìn)行禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長的思想。
4、圍繞召開與弘揚(yáng)民族精神主題有關(guān)的主題班隊(duì)會活動，為期中考試提出意見。
十一月份
1、辦一次誠信故事會，主要以“不隱瞞錯誤”、“不要不懂裝懂”、“不貪小便宜”、“不弄虛作假”、“不攬功諉過”、“與人相處講信用”等內(nèi)容為主。
2、繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，鼓勵學(xué)生做好自我管理。
3、主題班會：班級古詩文誦讀比賽。
十二月份
1、繼續(xù)進(jìn)行紀(jì)律、衛(wèi)生、安全等常規(guī)教育，加強(qiáng)學(xué)生的自我管理。
2、班級讀書交流會。
3、慶祝元旦活動。
4、組織學(xué)生進(jìn)行期末考試的準(zhǔn)備工作。
元月份
1、組織學(xué)生期末復(fù)習(xí)，參加期末考試。
2、做好放假前的工作。
工作計(jì)劃 5
一、繼續(xù)做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理工作。
據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算部門消息，20xx年新農(nóng)合籌資標(biāo)準(zhǔn)比20xx年個人增加10元，政府補(bǔ)助增加40元，合計(jì)每人390元，按20xx年的參合人數(shù)預(yù)計(jì)推算，籌資總額應(yīng)在16500萬元左右。由于今年累計(jì)結(jié)余已不多，明年資金使用量不抵今年使用量，因此，明年維持今年的報銷水平，同時嚴(yán)格控制次均住院費(fèi)用。嚴(yán)格控制醫(yī)療費(fèi)用的不合理增長，有些已經(jīng)增長的要降下來，確保農(nóng)民真正受益。
二、按照省市縣要求繼續(xù)做好各項(xiàng)基層醫(yī)改工作。
認(rèn)真做好基層醫(yī)改回頭看工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出差距，嚴(yán)格執(zhí)行國家基本藥物制度，建立長效機(jī)制。
穩(wěn)步推進(jìn)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)，努力加快中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。以扶持中醫(yī)院為主，加強(qiáng)中醫(yī)院內(nèi)部管理。全面提高中醫(yī)院內(nèi)部管理水平，增強(qiáng)醫(yī)院發(fā)展活力。秉承傳統(tǒng)優(yōu)勢，突出中醫(yī)藥在養(yǎng)生保健、婦幼保健、婦科兒科疾病治療等方面形成的特色，加大宣傳，拓展業(yè)務(wù)，大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制、應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件、醫(yī)療服務(wù)中的'作用。
三、進(jìn)一步實(shí)施好衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)工作。
明年十里鋪衛(wèi)生院、劉臺莊衛(wèi)生院擴(kuò)建工程，疾控中心、衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督所合并建設(shè)項(xiàng)目將要開工。
四、大力開展防疫、保健工作，公共衛(wèi)生服務(wù)均等化工作穩(wěn)步開展。
抓基本，做好免疫規(guī)劃和項(xiàng)目工作，保重點(diǎn)，做好重大傳染病防治工作。積極推進(jìn)慢性病、精神病等防治工作本著預(yù)防為主，注重健康生活方式的養(yǎng)成，降低慢性病發(fā)生率。全面落實(shí)疾病預(yù)防控制工作，不斷提高傳染病防治和監(jiān)測工作的質(zhì)量和婦幼保健工作水平。
五、進(jìn)一步做好其它中心工作。
繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)、社會治安綜合治理、工作;加強(qiáng)衛(wèi)生對外宣傳和衛(wèi)生信息報送管理工作。
工作計(jì)劃 6
一年工作下來，能按時完成上級交代工作，雖然不很熟練，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)、員工的交流，也逐漸適應(yīng)。根據(jù)自己的實(shí)際情況，據(jù)此也有了我20xx年的工作構(gòu)想和計(jì)劃。
一、日常工作，保質(zhì)保量的按時完成
1、儀表、著裝。加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。
2、電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊。做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤 ;及時將收到的郵件送到主人手中。
3、客戶的接待。基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員;及時打掃會客后的垃圾。
4、衛(wèi)生。盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域;咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成;定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除。
二、辦公用品
1、必須定期安排檢查庫存， 以便能及時補(bǔ)充辦公用品。
2、做好物品領(lǐng)用，購進(jìn)的.登記。
3、做好低值易耗品的分類整理工作。
4、管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材。
5、做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
三、打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件
1、文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。
2、做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作。
3、把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
四、員工考勤和外出登記
1、對于出差人員的出入時間事件地點(diǎn)的登記。
2、力所能及的主動承接外出人員的工作。
3、接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作，完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行。
20xx年，要繼續(xù)維護(hù)好公司的形象，加強(qiáng)自己的綜合能力。盡管前臺文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個累積，小事顧全了才能做大事，沉淀到了個度，就是質(zhì)的飛躍。
工作計(jì)劃 7
一、克服人員緊張，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，提高自我管理的專業(yè)水平。
上年前臺接待及禮賓人員流動量大，常常是收銀兼接待又兼禮賓，工作辛苦，人心不穩(wěn)，為了穩(wěn)定僅有的一點(diǎn)收銀人員，使前臺工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我經(jīng)常是上了夜班上白班，在工作中也是盡量與員工多溝通了解他們的需求，為他們解決實(shí)際問題，加強(qiáng)思想教育，團(tuán)隊(duì)意識，為他們營造一個愉快的工作氛圍。
同時跟進(jìn)人事部，對缺崗相關(guān)崗位最及時補(bǔ)充，對新員工加強(qiáng)培訓(xùn)，漸漸補(bǔ)足人員也穩(wěn)定了員工。目前我部門人員穩(wěn)定。在自己方面加強(qiáng)了酒飯店管理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)不斷掌握了飯店的專業(yè)知識，提高了自我管理水平。
二、硬件問題，前期飯店硬件問題極大影響了飯店的服務(wù)質(zhì)量。
客訴事件頻頻發(fā)生，網(wǎng)速慢，夜班夜審程序正常應(yīng)該是3—5分鐘，但因電腦原因夜班夜審過也得30多分鐘——1小時才完成，使上夜班的收銀工作情緒極大，不愿上夜班，制卡機(jī)系統(tǒng)動不動就出現(xiàn)錯誤，經(jīng)常不能正常制房卡，使入住的顧客沒房卡開門，還的要樓層服務(wù)員開門，使顧客入住極為不便，打印機(jī)老化總卡紙，嚴(yán)重影響工作，如此等等硬件問題。
我積極跟進(jìn)網(wǎng)管，現(xiàn)有網(wǎng)管技術(shù)不及，就找以前在這里工作過的技術(shù)好的網(wǎng)管，進(jìn)行電腦調(diào)換。內(nèi)存升級，加大網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，大大提高了網(wǎng)速，使員工使用正常，制卡機(jī)問題，邀請到房卡供應(yīng)商臺作房卡系統(tǒng)培訓(xùn)，對制卡機(jī)常出現(xiàn)的問題應(yīng)急辦法做了培訓(xùn)，使制卡機(jī)使用正常。針對打印機(jī)老化影響工作，及時申購了新的打印機(jī)，將老打印機(jī)修好已備急用，目前再沒出現(xiàn)打印機(jī)故障影響工作了。同時換了二代身份證掃描儀，提高了接待辦理入住效率。硬件問題基本解決。
三、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平及服務(wù)水平。
前期因接待人員及禮賓人員流動量大，新招員工不懂業(yè)務(wù)，收銀員的業(yè)務(wù)水平也是參差不起，服務(wù)質(zhì)量無法保障，為使新員工早日上崗，對新員工做了一系列的.培訓(xùn)計(jì)劃，全程跟進(jìn)，手把手的教會，對有些收銀業(yè)務(wù)略差的，針對某些掌握不好的業(yè)務(wù)做專項(xiàng)培訓(xùn)，高峰結(jié)賬時更是全力配合。在日常工作中倡導(dǎo)“以客為先，以心待人”，的服務(wù)理念，不斷提高員工的服務(wù)意識，加強(qiáng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
四、積極有效的處理客訴，維護(hù)飯店利益，避免給飯店造成的負(fù)面影響。
以前因人員少，我常頂班，其他員工上班時出現(xiàn)的客訴無人解決，當(dāng)班EOD有時來解決也是敷衍了事，未能使顧客滿意離開，現(xiàn)在員工穩(wěn)定，同時又增加了白班大堂副理，我們每天都輪流在前臺關(guān)注每個客訴問題，在維護(hù)飯店利益又讓顧客滿意的基礎(chǔ)上，耐心的處理每項(xiàng)客訴，盡量使每個客訴顧客都能滿意。
五、與客房部加強(qiáng)溝通，提高查房速度及查房的準(zhǔn)確性。
避免查房速度慢導(dǎo)致退房時間長，引起的客訴，同時要求客房服務(wù)員查房準(zhǔn)確，按一次查房報房為準(zhǔn)。明確責(zé)任。
六、客房中心成立，取消對講機(jī)報房。
使用電話報房，還大廳一個安靜優(yōu)雅的環(huán)境。客房中心成立后，與前臺對接，前臺增加了電話，取消了對講機(jī)報房，執(zhí)行電話報房，大廳比以前安靜了許多，再也聽不到對講機(jī)里吵雜的聲音在大廳里喧嘩，與飯店的標(biāo)準(zhǔn)又前進(jìn)了一步。
工作計(jì)劃 8
時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在公司的這段時間，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認(rèn)真地履行了自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。但也有存在不足的地方，所以20xx年我要給自己定個工作計(jì)劃，圓滿的完成20xx年的工作任務(wù)。
在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，需要努力適應(yīng)工作。都說前臺是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠。點(diǎn)點(diǎn)滴滴都需要在工作中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。
一、溝通方面
1、做好各部門服務(wù)，加強(qiáng)與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
2、做好員工服務(wù)，及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
3、協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。
二、日常工作
1、留心檢查洗手間，櫥柜，電器等損耗，及時聯(lián)系物業(yè)維修，督促檢查飲水情況。
2、主動負(fù)責(zé)承接領(lǐng)導(dǎo)、同事不在而發(fā)生的``一些簡單的日常工作。
3、電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊。做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤 ;及時將收到的郵件送達(dá)。
4、客戶的接待。基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員。
三、加強(qiáng)愛崗敬業(yè)精神
1、積極工作，盡可能每天超額完成一件任務(wù)。
2、每天下班寫好日報，每周五交周報，積極的提出意見和看法。
3、下班后要做好第二天的工作預(yù)備以及計(jì)劃，有計(jì)劃有著重點(diǎn)的工作。
4、嚴(yán)格按照行政前臺的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
5、工作之余，提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能;多閱讀相關(guān)管理的書刊，多學(xué)習(xí)一些簡單水電器的維修，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于同事們的工作。
這是我的20xx年的工作計(jì)劃，許多都是文字性的說教，計(jì)劃是靜態(tài)的，我會用我的行動證明我每天的進(jìn)步。
工作計(jì)劃 9
一、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量
1、負(fù)責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。
2、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待，基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。
3、負(fù)責(zé)擬制并做好上級領(lǐng)導(dǎo)或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。
4、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務(wù)禮儀，做好基本的.接待工作。增強(qiáng)主動服務(wù)意識，能夠積極有效的完成各項(xiàng)工作。
5、對工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各項(xiàng)工作。
二、注意前臺的衛(wèi)生和形象，按時提醒衛(wèi)生人員打掃、清潔
1、負(fù)責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護(hù)。
三、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，做好企業(yè)文化宣傳工作
1、對公司內(nèi)部刊物、稿件的投送工作。
2、前期的稿件征集，收集稿件、編輯并且打印出版，進(jìn)行后期的刊物發(fā)放。
3、創(chuàng)建公司企業(yè)文化宣傳園地，對其進(jìn)行制作和更新，讓公司員工在工作之余學(xué)習(xí)一些課外知識，感受公司的企業(yè)文化和精神。
4、能夠熟練公司的各種文化建設(shè)，并且能對員工和外界人員的宣傳做到準(zhǔn)確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。
四、完善考勤管理制度
考勤管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，客觀、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實(shí)施提供可靠的依據(jù)，對調(diào)動員工工作的積極性具有重要的意義。
1、人事考勤表制作和復(fù)核。
2、進(jìn)行各部門工作人員上班下班復(fù)核工作，主要察看遲到早退現(xiàn)象。
3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進(jìn)行詳細(xì)記錄。
4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細(xì)記錄。
5、對打卡指紋進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理、核對，及未打卡進(jìn)行記錄。
工作計(jì)劃 10
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)新區(qū)的第三次教育工作會議精神，再貫徹教育方針的思想知道下，辦出我校信息科技教育特色并全面事實(shí)以“創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力的培養(yǎng)“為核心的素質(zhì)教育，使學(xué)校各項(xiàng)工作有一個新發(fā)展和新水平。
二、主要工作：
１、 深入的學(xué)習(xí)各種國內(nèi)外先進(jìn)的教育理論與教育經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)責(zé)任感，使命感，為黨的教育事業(yè)而努力，盡力的工作。
２、 落實(shí)好浦東新區(qū)的'美術(shù)繪畫“我和我的朋友”比賽活動。
（1）、組織學(xué)生報名活動。2月底
（2）、組織學(xué)生培訓(xùn)活動。（3月1日——3月20日）
３、 加強(qiáng)備課組建設(shè)，重視每一次教學(xué)研究活動切實(shí)有效的提高教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合我校研討的“四結(jié)合”課題活動。
（１） 備課組長認(rèn)真履行職責(zé)，負(fù)責(zé)組內(nèi)各項(xiàng)日常工作的貫徹與落實(shí)，組織好每次的教研活動，做到“四定二點(diǎn)”。
（２） 每次的教研活動開展好集體備課，說課，上課和聽課與評課活動，以及先進(jìn)的教學(xué)理論與經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高教師的課堂教學(xué)水平。
（３） 認(rèn)真開展外出聽課、觀摩教學(xué)錄像后的取經(jīng)說課，上研討課，評課等教學(xué)實(shí)踐活動。
（4）結(jié)合我校研討的“四結(jié)合”課題活動，每個美術(shù)組成員積極參與學(xué)習(xí)活動中。
４、 繼續(xù)在美術(shù)教室中創(chuàng)設(shè)小展示窗口，繪畫競賽活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生審美能力，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的積極性。這學(xué)期開展首屆“七彩畫筆”繪畫比賽。具體活動內(nèi)容為“走馬看‘畫’”，比賽地點(diǎn)在場地上用粉筆作畫，以繪制馬的新形象。
５、 美術(shù)教師充分認(rèn)識課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道，在集體教研的基礎(chǔ)上個人認(rèn)真?zhèn)湔n，批改美術(shù)作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生，促使學(xué)生在美術(shù)教學(xué)中提高審美能力，提高動手能力，促使全體學(xué)生全面發(fā)展。
工作計(jì)劃 11
一、指導(dǎo)思想：
20xx年，我校少先隊(duì)工作要以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持全面貫徹落實(shí)全國第五次少代會上對少年兒童提出的“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”的要求，全面貫徹黨的教育方針，深入實(shí)施《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要（試行）》，加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)，通過落實(shí)養(yǎng)成教育、體驗(yàn)教育、安全教育、社會實(shí)踐和雛鷹爭章等，不斷增強(qiáng)少年兒童的愛國思想、民族精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人，促進(jìn)少先隊(duì)工作再上新臺階。
二、工作目標(biāo)及措施：
（一）加強(qiáng)少先隊(duì)基層組織建設(shè)。
1、增強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的活力。要進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會、隊(duì)日活動，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。
2、積極開展各種活動，以體驗(yàn)教育為基本途徑，開展科技、文體、社會實(shí)踐等活動，增強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的活力。大隊(duì)部將適時開展“快樂中隊(duì)”、“特色小隊(duì)”的評選表彰活動。
（二）加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
1、深入開展少先隊(duì)輔導(dǎo)員光榮感和責(zé)任感教育。引導(dǎo)少先隊(duì)輔導(dǎo)員深入學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動和增強(qiáng)共青團(tuán)員意識主題教育，深入開展“如何做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、實(shí)踐體驗(yàn)的組織者、健康成長的服務(wù)者、合法權(quán)益的保護(hù)者和良好發(fā)展環(huán)境的營造者”的大討論，全面提高少先隊(duì)輔導(dǎo)員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、建立健全少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍。要積極吸納專職教師、家長、青年志愿者以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，力爭學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)至少有一名志愿輔導(dǎo)員能經(jīng)常輔導(dǎo)隊(duì)員開展活動。
3、加大學(xué)校少先隊(duì)中隊(duì)輔導(dǎo)員的培訓(xùn)力度。以學(xué)校少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)班為陣地，加大對學(xué)校少先隊(duì)大、中隊(duì)輔導(dǎo)員的'培訓(xùn)。努力為少先隊(duì)輔導(dǎo)員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。要求各中隊(duì)在制訂方案的基礎(chǔ)上，具體細(xì)化本中隊(duì)活動方案，并積極爭取成為活動觀摩中隊(duì)，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的能力，在活動方案、論文評比中提高輔導(dǎo)員的理論素養(yǎng)。
（三）深入推進(jìn)少先隊(duì)品牌活動。
1、利用校園板報、宣傳欄及班會、隊(duì)會等宣傳陣地開展科技創(chuàng)新，文體等活動，優(yōu)化育人的氛圍與環(huán)境，達(dá)到教育、感化學(xué)生的目的。
2、利用節(jié)日、紀(jì)念日、國旗下的講話等形式多樣的活動來對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、革命傳統(tǒng)教育，大力弘揚(yáng)民族精神，增強(qiáng)學(xué)生愛國情感。
3、加強(qiáng)學(xué)校鼓號隊(duì)的訓(xùn)練，把鼓號隊(duì)打造成昌隆小學(xué)的一面旗幟。
4、繼續(xù)做好日查、周評、月評工作，在檢查評比工作，努力做到公開、公正、公平，在日查中對結(jié)果公布，在周評中繼續(xù)發(fā)放流動經(jīng)旗，在月評中繼續(xù)評選文明班級。
5、深化“民族精神代代傳”活動。以體驗(yàn)教育為基本途徑，結(jié)合課程改革，結(jié)合本地的歷史文化，引導(dǎo)廣大少年兒童自主開展豐富多彩的主題活動，使他們在活動中進(jìn)一步感悟民族精神的深刻內(nèi)涵，感受“中國了不起、中國人了不起、做個了不起的中國人”，自覺地弘揚(yáng)和培育民族精神。
6、深化節(jié)約資源“四個一”活動。繼續(xù)開展以“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內(nèi)容的節(jié)約資源“四個一”活動，引導(dǎo)少先隊(duì)員從身邊做起，從點(diǎn)滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。
7、大力開展少年兒童科技創(chuàng)新“啟明星”活動。通過開展趣味性的少年兒童科技創(chuàng)新活動，積極引導(dǎo)少年兒童爭當(dāng)“小問號”、“小發(fā)現(xiàn)”、“小能手”，引導(dǎo)他們注重參與科技實(shí)踐活動的過程，注重科學(xué)精神的培養(yǎng)，為他們形成科學(xué)的行為習(xí)慣奠定基礎(chǔ)。積極參加小發(fā)明、小創(chuàng)造、小制造等競賽活動。
8、感恩教育。全面開展感恩教育活動，以感恩父母為重點(diǎn)，將感恩教育延伸到各個領(lǐng)域，感恩父母、老師、伙伴、社會。
9、將“好習(xí)慣伴我行”這一主題活動引向深入。
工作計(jì)劃 12
辦公室作為我院學(xué)生會核心部門之一，堅(jiān)持“服務(wù)師生，鍛煉自我”的工作方針，做好上傳下達(dá)的溝通協(xié)調(diào)與組織工作，汲取以往工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、認(rèn)真細(xì)致，以積極的態(tài)度去完成本學(xué)期各項(xiàng)工作，具體工作安排如下：
一、 思想工作
本學(xué)期將著重培養(yǎng)我部門干事的具體操作能力，并繼續(xù)加強(qiáng)其歸屬感與責(zé)任感。加強(qiáng)必要的思想溝通，及時掌握每一位干事的思想動態(tài)。
二、檔案管理
（一）對我院系辦公室所有存檔文件應(yīng)持“嚴(yán)謹(jǐn)、保密、重視”態(tài)度，謹(jǐn)慎對待每份檔案資料。
（二）定期分類整理所存檔案，對各部門上交材料需保留紙質(zhì)與電子檔案各一份。
（三）針對本學(xué)期開展的'每一項(xiàng)活動，各部門在寫好活動策劃及總結(jié)后，由辦公室及時收集并存檔。
三、財(cái)務(wù)管理
（一）各部門成員在采購物品后需及時把相關(guān)出資憑證上交本部門部長，并由部長每月統(tǒng)計(jì)整理后交給辦公室相關(guān)人員作統(tǒng)計(jì)、整理、報賬。
（二）辦公室需妥善保管好活動經(jīng)費(fèi)的各項(xiàng)出資憑證并做詳細(xì)登記。
四、日常管理
（一）值班
1、本部做出詳細(xì)值班表，值班人員按照值班表認(rèn)真做好值班工作（納新之后，新成員加入值班計(jì)劃）。
2、辦公室做好值班登記工作，對于值班人員的遲到、缺勤等情況作詳細(xì)記錄。值班人員不得無故缺勤，缺勤兩次作自動退出。
3、辦公室每天可針對近期領(lǐng)導(dǎo)安排的工作內(nèi)容作出一個主題計(jì)劃表，供值班人員進(jìn)行溝通交流。加強(qiáng)各部門之間的團(tuán)結(jié)，完善部門交流機(jī)制。
4、值班人員做好辦公室的衛(wèi)生工作（包括掃、拖地、擦桌子、倒垃圾）
5、合理使用辦公室物品用具，對于損壞公共物品者，應(yīng)自負(fù)賠償。
（二）例會
1、本部每周一次部門會議，要求全員參加并做會議記錄。
2、本學(xué)期辦公室例會將繼續(xù)圍繞“團(tuán)結(jié)協(xié)作，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”這一工作方針展開。進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部思想、情感、溝通，始終保持高度的責(zé)任感與使命感。
3、認(rèn)真完成會議記錄，方便日后工作的展開。
4、做好會議登記工作，對于與會人員的遲到、缺勤等情況作詳細(xì)記錄。與會人員不得無故缺勤。
五、活動開展安排
1、辦公室作為一個特殊的部門，本學(xué)期將進(jìn)一步加強(qiáng)對本部門個人能力提升與團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)，以更好的配合老師工作及各部門工作展開。
2、適時進(jìn)行思想溝通，及時掌握辦公室成員的思想動態(tài)。引導(dǎo)干事進(jìn)一步加強(qiáng)歸屬感與責(zé)任感，端正工作態(tài)度，提高工作效率。
3、作為學(xué)生會核心部門之一，本學(xué)期辦公室計(jì)劃聯(lián)合其他部門開展系列小型活動，以加強(qiáng)各部門內(nèi)部情感交流。如各種聯(lián)誼會。
4、各部舉辦活動需要以書面的形式提出申請，得到批復(fù)后須在活動前一周按規(guī)定格式把計(jì)劃書以電子檔和書面的形式交與辦公室；活動結(jié)束后三日內(nèi)按規(guī)定把總結(jié)以電子檔和書面的形式交到辦公室。
5、對于學(xué)生會舉辦的大型活動，本部抽調(diào)人員全力配合工作，服從主辦部門的安排。不服從組織安排，有損內(nèi)部團(tuán)結(jié)的個人，給與院通報批評。
六、人才培養(yǎng)計(jì)劃
1、做好招新工作，招新后以老帶新，使新入人員能夠盡快的投入工作。
2、做好新老交替的過渡工作，避免出現(xiàn)人員斷層。
3、對表現(xiàn)突出的干事，加以記錄表揚(yáng)發(fā)現(xiàn)人才予以提拔，設(shè)立重點(diǎn)培養(yǎng)對象，給予機(jī)會，重點(diǎn)培養(yǎng)。
本學(xué)期我部門將一如既往地按所擬計(jì)劃認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝ネ瓿擅恳豁?xiàng)工作。努力協(xié)調(diào)好各部門關(guān)系，促使我院學(xué)生會工作正常有序地開展。
工作計(jì)劃 13
一、對銷售工作的認(rèn)識
1．市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2．適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3．注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4．目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5．不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6．先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7．對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8．努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1．見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
2．從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的.項(xiàng)目運(yùn)作。
3．做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4．填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5．前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
6．前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
7．投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
8．投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
9．爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
10．貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
11．提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1．定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2．對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3．利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
工作計(jì)劃08-18
工作計(jì)劃【精選】09-22
工作計(jì)劃[經(jīng)典]10-28
工作計(jì)劃03-09
學(xué)校保安工作計(jì)劃 保安工作計(jì)劃及目標(biāo)11-25
文體工作計(jì)劃08-31
飯店工作計(jì)劃09-26
學(xué)籍工作計(jì)劃08-12
目標(biāo)工作計(jì)劃08-03
性病工作計(jì)劃09-07