【精品】工作計劃模板10篇

　　時間真是轉瞬即逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！先做一份工作計劃，開個好頭吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、學期目標

　　形成良好的班風、學風，使學生在德、智、體、美、勞各方面都有一定的發展和提高，爭創文明班級。

　　二、班級基本情況

　　本班共有52位同學，其中男生29人，女生23人，有借讀生人。學生來自不同的學區，大部分學生的學習習慣和日常行為習慣較差，特別是一部分男生，雖然經過一學期的學習但是仍然沒有大的轉變。

　　三、針對班級情況及本學期目標的措施

　　⒈做好班中行為習慣較差的學生的思想工作，引導他們形成一個好的習慣。

　　⒉不歧視學習差的學生，發動他周圍學習較好的同學對他進行幫助，使他在學習成績和學習習慣上都能有較為明顯的進步。

　　⒊對積極要求上進的學生進行鼓勵，引導他取得更大的進步。

　　⒋利用家訪及空余時間和家長進行交流，掌握學生的學習和生活情況，及時解決問題。

　　⒌利用班會課及課余時間對學習態度不端正的學生進行教育，讓他們認識到學習的重要性。

　　⒍對學生加強愛國主義、集體主義教育，使他們成為有愛國心和集體榮譽感的學生。

　　⒎充分發揮班干部的作用，提高他們的管理組織能力。

　　四、班級階段目標及措施

　　第1至2周：將學生的主要注意力從寒假生活中轉移到學習中來，對上學期進行總結，提出本學期的目標和需要改進的地方。

　　第3至6周：對開學來的情況做一個小結，表揚表現較好的同學，為學生樹立一個好的榜樣，形成一個較好的班級學習風氣。

　　第7至10周：對有進步的學生進行表揚，鼓勵他們認真學習，作好期中考試的復習工作，使自己在考試中取得好的成績。

　　第11至15周：對期中考試進行總結，找出上半學期學習中不足的地方，進行改進。取得好成績的同學介紹自己的學習方法，使好的學習方法能在班級中得到推廣，爭取在期末考試中取得好成績。

　　第16至20周：繼續認真學習，作好期末考試的復習工作和班級的工作總結，讓每一位同學都能以滿意的成績進入初二的學習生活。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，落實國務院《關于基礎教育改革發展的決定》精神，積極推進基礎教育課程改革，以教研教科研為主要途徑，狠抓教學常規、加強過程管理，把素質教育思想真正落實到教育教學實踐中，全面提高學校教育教學質量。

　　二、主要任務目標：

　　1、組織各科任教師結合自己本學科特點制定切實可行的教學計劃，各計劃緊緊圍繞學校教學教研計劃。

　　2、狠抓教學常規，強化教學過程管理。抓好備課、上課環節，提高課堂效率，向四十分鐘要質量;力爭我校教學質量邁上新臺階。

　　3、指導教師積極總結教法，注意捕捉新思想、新觀念，發現新教法。積極撰寫教學論文。

　　4、狠抓教師自我培訓，加強學習，不斷提高教師的業務素養和教學能力。

　　5、加大畢業班教學的管理力度，確保畢業班各門學科成績的提高。

　　6、結合學校的實際情況，做好新舊教材在教法、學法上的指導工作，盡快轉變觀念，適應新課程改革的需要。

　　7、舉辦全鎮優質課比賽。

　　三、采取的方法措施：

　　1、依法治教、強化內部管理。認真領會國家新頒布的課程標準，開齊開全課程，開足課時，嚴格按課程表上課。組織教師認真學習大綱，切實掌握新大綱。開好每一科課程，使所開課程真正做到上課表，進課堂。

　　2、規范備、上、批、輔、考、評的各環節，狠抓教學常規的落實。加強備課環節，做到備《大綱》，備教法，備學生，備板書，備練習。做到先備課、再上課，杜絕照抄、照搬現象。

　　3、繼續深化教育教學改革，優化教學過程。在全體教師明確了課程標準之后，要求教師將素質教育的理念體現在課程標準之中。重視對學生學習過程與方法，情感態度和價值觀的培養，引導學生主動參與，親身實踐，獨立思考，合作探究，從而實現學習方式的轉變，改變單一的記憶、接受﹑模仿的被動學習方式，發展學生搜集和處理信息的能力，獲取新知識的能力，分析解決問題的能力，以及交流與合作的能力。

　　4、注重教師業務素質的提高，理順減負與增效的關系。堅持集中業務學習制度，定期組織教師學習業務知識，讓先進的教育思想、教學方法及時來到教師身邊，不斷給教師充電、加壓，利用一切可利用的機會，給教師提供自學條件，苦練內功，不斷提高教師的業務素質。

　　5、教育質量是學校生命線，我們要把提高教育質量當作頭等大事來抓，加強常規管理，全面推進素質教育，促進教育質量再上新水平。加強質量監控，強化目標責任制。

　　6、堅持開展教研活動，以教研帶動質量。本學期我們仍然加強教學督導，落實各項教研活動。

　　7、大力開展優質課的評比活動，激勵教師積極進取，逐步向科研型創新型教師邁進。

　　8、加強教學常規的落實力度。做到六有：有布置、有檢查、有記載、有總結通報、有整改意見。

　　9、加強畢業班的教學管理。做到領導深入，強化管理，統一思想，統一布署，共同提高。杜決各自為陣的現象。學校要準確掌握情況，及時反饋，及時指導，注重各學科成績的實質性提高。

　　附：具體活動安排

　　九月份：

　　1、各教研組和科任老師擬定工作計劃、

　　2、檢查各教師教學計劃、教學進度。

　　3、安排本學期的教研活動、

　　十月份：

　　1、檢查各教師教學常規。

　　2、檢查畢業班的教學進度。

　　3、做好全鎮優質課比賽的準備工作。

　　十一月份：

　　1、組織期中考試、評卷工作。

　　2、期中考試質量分析。

　　3、開展全鎮語數優質課比賽。

　　十二月份：

　　1、召開畢業班科任老師會議。

　　2、布置期末復習有關工作。

　　20xx年一月份：

　　1、期末復習調研。

　　2、檢查教學常規。

　　3、組織期末統測、評卷，做好成績統計。

　　4、期末考試質量分析。

　　5、督促老師撰寫教學工作總結。

　　6、撰寫本學期教學工作總結。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　高三數學教學要以《全日制普通高級中學教科書》以學生的發展為本，全面復習并落實基礎知識、基本技能、基本數學思想和方法，為學生進一步學習打下堅實的基礎。要堅持以人為本，強化質量的意識，務實規范求創新，科學合作求發展。

　　二、教學建議

　　1、認真學習《考試說明》，研究高考試題，把握高考新動向，有的放矢，提高復習課的效率。及時把握高考新動向，理解高考對教學的導向，以利于我們準確地把握教學的重、難點，有針對性地選配例題，優化教學設計，提高我們的復習質量。

　　注意20xx年高考的導向：注重能力考查，能閱讀、理解對問題進行陳述的材料;能綜合應用所學數學知識、思想和方法解決問題，包括解決在相關學科、生產、生活中的數學問題，并能用數學語言正確地加以表述;能選擇有效的方法和手段對新穎的信息、情境和設問進行獨立的思考與探究，使問題得到解決。高考試題無論是小題還是大題，都從不同的角度，不同的層次體現出這種能力的要求和對教學的導向。這就要求我們在日常教學的每一個環節都要有目的地關注學生能力培養，真正提高學生的數學素養。

　　2、充分調動學生學習積極性，增強學生學習的自信心。

　　尊重學生的身心發展規律，做好高三復習的動員工作，調動學生學習積極性，因材施教，幫助學生樹立學習的自信性。

　　3、注重學法指導，提高學生學習效率。

　　教師要針對學生的具體情況，進行復習的學法指導，使學生養成良好的學習習慣，提高復習的效率，讓學生養成反思的習慣;養成學生善于結合圖形直觀思維的習慣;養成學生表述規范，按照解答題的必要步驟和書寫格式答題的習慣等。

　　4、高度重視基礎知識、基本技能和基本方法的復習。

　　要重視基礎知識、基本技能和基本方法的落實，守住底線，這是復習的基本要求。為此教師要了解學生，準確定位。精選、精編例題、習題，強調基礎性、典型性，注意參考教材內容和考試說明的范圍和要求，做到不偏、不漏、不怪，進行有針對性的訓練。

　　5、教學中要重視思維過程的展現，注重學生能力的發展。

　　教學中教師要深入研究，挖掘知識背后的智力因素，創設環境，給學生思考、交流的機會，充分發揮學生的主體作用，使學生在比較、辨析、質疑的過程中認識知識的內在聯系，形成分析問題、解決問題的能力。養成他們動口、動腦、動手的習慣。

　　6、高中的“重點知識”在復習中要保持較大的比重和必要的深度。

　　近年來數學試題的突出特點：堅持重點內容重點考查，使高考保持一定的穩定性;在知識網絡交匯點處命制試題。因此在函數、不等式、數列、立體幾何、三角函數、解析幾何、概率等重點內容的復習中，要注意輕重緩急，注重學科的內在聯系和知識的綜合。

　　7、重視“通性、通法”的總結和落實。

　　教師要幫助學生梳理各部分知識中的通性、通法，把復習的重點放在教材中典型例題、習題上;放在體現通性、通法的例題、習題上;通過題目說通法，而不是死記硬背。進而使學生形成一些最基本的數學意識，掌握一些最基本的數學方法，不斷地提高解決問題的能力。

　　8、滲透數學思想方法，培養數學學科能力。

　　我們在復習中要加強數學思想方法的復習，如轉化與化歸的思想、函數與方程的思想、分類與整合的思想、數形結合的思想、特殊與一般的思想、或然與必然的思想等。以及配方法、換元法、待定系數法、反證法、數學歸納法、解析法等數學基本方法都要有意識地根據學生學習實際予以復習及落實。切忌空談思想方法，要以知識為載體。建議在每塊知識復習前作一次摸底測試，(師、生)做到心中有數。堅持備課組集體備課，把握輕重緩急，避免重復勞動，切忌與學生實際不相符。

　　總之，我們要加強學習、研究，注重對學生、教材、教法和高考的研究，總結經驗和吸取教訓，搞好第一輪復習，為第二輪復習打好基礎。

　　三、教學進度安排

　　9月底前完成高三選修課內容。期中考試的范圍除選修課內容外，還要涉及到排列組合、二項式定理、概率、簡易邏輯、函數、不等式、數列等內容。期中考試之后復習：向量、三角、立體幾何、解析幾何等內容。

　　第一輪的復習要以基礎知識、基本技能、基本方法為主，為高三數學會考做好準備，不要趕進度，重落實。

　　四、教學進度表

　　9月5日〈集合、簡易邏輯〉、〈函數〉

　　9月12日極限、導數〉復習

　　9月19日〈數列〉、〈不等式的解法與證明〉

　　9月26日〈排列、組合、二項式定理〉〈概率與統計〉

　　10月10日框圖期中考試

　　10月17日〈三角函數〉

　　10月24日各校文科復習交流

　　10月31日〈復數〉、〈向量〉復習建議

　　11月7日〈立體幾何〉復習建議

　　11月14日期中考試試卷分析

　　11月21日不等式

　　11月28日〈解析幾何〉復習建議

　　12月5日普通學校理科復習交流

　　12月12日極坐標好、參數方程

　　12月19日數學會考補考建議

　　12月26日第二學期教學計劃

　　1月9日期末考試試卷分析

工作計劃 篇4

　　一、情況分析：

　　我小班教研組現共有4各班級，8名教師，高級教師3名，其中1位是外聘教師，另有2名外聘教師，一級教師2名，1名初職教師。級組成員老的老，小的小，年齡差異很大。

　　上學期的教研我們探討的是隨機追問的實踐研究，得到的體會是：

　　1、肯定追問式的回應是必要段。因為教師的追問可以把孩子的有限經驗充分挖掘出來，相互影響、相互分享、有效擴大化。所以，小班的老師要善于運用這種回應方式。

　　2、區別追問與輔助提問。輔助提問是老師轉用其他的問題來提問，以便讓幼兒更能理解老師的問題。

　　3、無論是追問還是輔助提問都要緊扣教育目標。

　　根據大教研計劃中的分析，我們級組也發現存在教學中老師小結環節的薄弱，如:

　　1、缺少簡潔性。老師小結時語言哆唆重復，使幼兒內心茫然，不能準確把握教學的重點、難點和關鍵，語言越是嗦，就越是講不清、道不明。

　　2、失去趣味性。教師想讓讓孩子領悟到“知識”的真諦，但是語言組織描述中說不出關鍵詞。

　　仔細分析可能有這樣的原因：教師 “管不住自己的嘴巴”，將重復幼兒的話當成一種習慣，忽略了這些題外話、口頭禪是不是教學的重點或難點，是否對教學的進展和幼兒的發展有促進作用或負面影響。其次，幼兒年齡小，一些科學性、知識性強的內容需要老師進行轉化，用兒童化的語言描述，老師在教學中有時不能立即做出反應，也就只能淺顯表述了。

　　二、教研目標：

　　探討小班集體教學實踐中，符合小班年齡特點的語言歸納組織，提高教師語言運用的能力。

　　三、具體措施：

　　1、學習分析

　　歸納策略運用中，教師需要改變的現狀以及策略有些什么？

　　2、實踐縱橫

　　一課多研：在活動中實踐策略的運用。在實踐反思再實踐再反思的循環往復的研究過程中優化教師的教學行為。

　　3、觀摩學習

　　其他級組教師活動：觀摩其他級組教師的集體教學活動，分析交流策略運用是否是否得當。

　　4、論壇分享

　　結合自己實踐，用案例相互交流追問策略學習、運用的反思、聆聽與判斷能力的反思。

工作計劃 篇5

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、 駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；

　　3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。

　　品牌小組計劃主要執行工作：

　　1.【規范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規范、音樂播放（不同季度及節日音樂）、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規范；

　　2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；

　　品牌小組組成：

　　組長：市場部經理 副組長：營運部總監

　　顧問：副總經理

　　執行隊長：營業部經理

　　組員：門店主管

　　備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中），最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

　　三、【管理團隊】

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作；協助相關品牌推廣活動的執行。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

　　d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限于被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元

　　四、【市場分析+市場調研】

　　1、競爭激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以

　　深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。

　　五、【品牌推廣】

　　公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，20xx年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，20xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經辦復核）。

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產品（拳頭產品），豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣（產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網絡推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。

　　結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。（具體產品調研方向見20xx年市場調研制度）

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強網絡渠道的建設，積極完善及更新網絡渠道，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網絡宣傳活動內容，使網絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業的進行這兩平臺的宣傳推廣。

　　20xx年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家

　　家知團購經營情況，20xx年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌劃。

　　20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎；無系統的網絡推廣定位；前期與外包公司無較好的業務溝通），13年外包管理費用12000元/季度，20xx年外包管理費用預計6-8萬元。

　　4、客服接待

　　客戶服務是公司聯系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優質的產品后繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。

　　20xx年，重點發展公司品牌文化，規范公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門于12小時內處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內回復給消費者，解決消費者投訴事件。

　　5、市場推廣

　　20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業務推廣等）。

　　20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在13年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關系，幫助門店業績提升。

　　市場推廣費用預計8-15萬元。

　　六、【工作進度】

　　常規節點促銷活動此處略

　　第一季度：

　　1、 確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產品推廣+日常宣傳）。

　　2、 結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、 抓好市場信息和客戶檔案建設（市場調研）。

　　4、 制定市場推廣策略及執行方向。

　　5、 會員卡/購物卡推廣方案的執行。

　　6、 啟動14年市場調研制度（完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研）

　　第二季度：

　　1、 策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

　　2、 配合公司推出市場活動。

　　3、 結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

　　4、 中秋營銷方案的制定及相關工作的執行籌備。

　　5、 季度拳頭產品推廣活動。

　　6、 14年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產品信息調研）。

　　7、 根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執行。

　　第三季度：

　　1、 中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執行。

　　2、 年度新款生日蛋糕上市工作執行。

　　3、 暑期門店推廣活動的執行落地。

　　4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

　　5、 結合拳頭產品的推出制定及執行第三季度推廣活動。

　　6、 14年市場調研第三波（市場動態調查+其他主題調查）。

　　7、 公司宣傳視頻的拍攝制作。

　　第四季度：

　　1、 完成常規節點的促銷活動執行。

　　2、 對一年間市場調研結果進行總結分析，制定15年公司及市場部發展策略及方向。

　　3、 制定年前會員推廣活動及執行。

　　4、 做好全年工作的總結及來年工作計劃。

　　七、【資源配置 】

　　1、需要把市場活動經費由市場部統籌安排，總經辦嚴格審查后執行。

　　2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監批準后由市場部統一協調開展。

　　八、市場費用預算（略）

　　14年市場部費用在原20xx年市場費用基礎上，增加編制費用約計7.2萬元；

　　網絡推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；

　　市場推廣費用預計8-15萬元；

　　市場調研項目費用1-1.5萬元；

　　其他項目費用較20xx年無較大變化。

　　預計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。

　　針對13年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費用板塊應由市場部根據月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監督。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想： 堅持“以人為本”的教學理念，以全面推進素質教育為目標，以實施課程改革和提高教育質量為重點，本學期一年級語文教研以洪合鎮中心小學教育、教學工作計劃為指導，按照教科室和語文教研組工作計劃的統一部署，主要圍繞以下幾方面開展工作，促進教師、學生的共同發展。

　　二、重點工作：深入課程改革，探索有效途徑，積極投入到課程改革行列。結合兒童實際，大膽改革課堂結構，積極嘗試新的教育方法，探究教學生動化，課程整合化，學習主題化，并認真總結，組織交流與研討，扎扎實實開展教學改革的研究。針對小學生學習中 ，學習方式單一被動，缺少橫向的、與同學之間的溝通，學習能力普遍不強。要求教師更新理念，樹立正確教學觀。進行以學生發展為本的學習方式的研究，探討向多樣化學習方式轉變的策略。針對小學教育和管理模式中，重教輕學，忽視學生學習實際和學習主體地位的傾向，在小學教育的性質和特點的定位下，在整個課程改革的框架下，把教育的理想和教育的現實結合起來，給學生的學習以更廣闊的自主選擇的空間。針對以教師為中心的傾向，以"為學生終身學習和可持續發展服務的理念"改善師生關系，從學生的學習需求、學習興趣、學習個性出發來設計我們的教育教學工作。總之，切實轉變觀念，樹立大語文教學觀。積極投入到課改實踐中，努力構建開放而有活力的語文課堂。

　　三、具體措施

　　(一)加強學習，轉變觀念，努力推進課程改革 認真學習，轉變觀念，組織教師認真學習《全日制義務教育課程標準》(實驗稿)，進一步熟悉其內容框架，明確改革的目標，結合實際，進一步轉變教育觀念，積極探究與實施課程相適應的教學方式和教學管理方式，采用自學和培訓相結合，專題研究與培訓相結合等多種形式，提高教師的理論及業務水平，以適應課改新形勢的需要。

　　(二)加強研究，注重探索，全面實施素質教育

　　1、 加強專題研究，努力提高教學水平。我們要深入鉆研教材，科學處理教材，高效運用教材，以全新的理念指導教學，認真研究如何在課堂教學中落實新課程標準的精神。在教學過程中，如何正確把握語文教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的語文課程，全面提高學生的語文素養;不斷 改革教學方法，努力探索新的教學模式，以適應社會發展的需要，推動語文教學的變革和發展，為學生全面發展和終身發展奠定基礎。2、 加強課堂教學研究，提高四十分鐘質量。

　　(1)明確重點：識字寫字教學要注重教給方法，培養良好的習慣。閱讀要逐步培養學生探究性閱讀和創造性閱讀的能力，加強對閱讀方法的指導，培養學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，多引導學生參與閱讀實踐，使學生的主動經歷積極的思維和情感體驗，提高閱讀質量。寫作教學要為學生的自主寫作提供有利和廣闊空間，提倡學生自主擬題，鼓勵學生寫想象文，指導學生學會自改和互改作文。口語交際教學要注重創設情景，密切聯系學生生活。綜合性學習要強調合作精神，提倡與其他課程結合。體現自主性、開放性、創造性。

　　(2)加強教研組教研活動的能力 加強教研組合作研究的意識,努力創建一種研和討的氛圍,使教研活動能真正達到提高教師的教學能力和理論水平,促進教師教研的水平和能力的提高，對二級教研課作為例子重點探討，在確定專題研究內容后：第一步、年級組每位成員先向同事談如果自己教學想怎樣教學設計，第二步、年級組再對各種教學設計進行探討和研究，提煉出好的教學思路和設計。第三步、推選出的上課者講課實踐、同行聽后進行評議、教者(所有教師)根據大家評議結果實踐練習自己的設計思路。第四步，根據同行的建議再修改教學設計上課實踐、然后再次上課實踐。第五步、年級組對此次專題研究活動進行總結，并形成教學成果和優秀教學設計案例，做到人人備課，人人評課;抓好隨機聽課，對所聽的課要及時反饋，使每一位教師都有所進步。

　　3、 教育科研是教研工作的生命，科研興教是教育的必由之路，以科研促課改是推進課程改革的基本策略。善于交往，有較強的社會活動能力是21世紀的人取得事業成功的重要條件。口語交際是社會活動中最重要、運用最廣泛也是最易行的交往。兒童口語發展的最佳期在7—9歲。一年級是口語高速發展的最佳時期，要為兒童提供最好的訓練機會和表現舞臺，具有較強的口頭表達能力。為此，要營造民主、和諧、愉快、輕松的表達氛圍，使學生樂于思維、敢于表達，進入學習的最佳狀態，積極主動地進行口語交流。因此，本學期我們擬于進行"在愉悅的情境中發展低段學生的口語交際能力"專題研討活動。同時，教學科研保證足夠的時間，能夠落到實處，避免了雷聲大、雨點小，走形式的現象。

　　(三)嚴格實施，強化規范，加強教學常規管理

　　1、認真落實《小學管理規程》，根據學校教育教學常規管理制度，抓好備課、聽課、評課等一系列教學常規，對日常教學工作要嚴格管理，定期檢查，做好記錄，及時反饋。

　　2、做好幫帶工作，加強集體備課。抓好備課工作，在電子備課的基礎上，強調個性化修改，以研促教，同時要交流備課的心得和經驗。

　　(四)建立學生成長記錄袋，師生共同成長。成長記錄應收集能夠反映學生學習過程和結果的.資料，包括學生的自我評價、最佳作品(成績記錄及各種作品)、社會實踐和社會公益活動記錄、文體活動記錄，教師、學生的觀察和評價，來自家長的信息，考試和測驗的信息等。學生是成長的主要記錄者，成長記錄要始終體現誠信的原則，要有教師、同學、家長開放性的參與，使記錄情況典型、客觀、真實。

　　四、具體活動安排時間：

　　八～九月份

　　1、集體備課。

　　2、“學術沙龍”

　　3、申報校級課題，確定研究重點。

　　十月份

　　1、二級教研活動

　　2、課題理論學習并展開工作。

　　3、備課中期檢查。

　　十一月份

　　1、三級教研活動(沈美鳳執教)

　　2、備課檢查。

　　3、組織期中語文質量分析。

　　4、新課程實踐調查、交流。

　　十二月份

　　1、課題中期階段小結。

　　2、三級教研(黃玲玲執教)。

　　3、撰寫相關教學論文、案例等。

工作計劃 篇7

　　我辦按照上級的要求，結合自身工作實際，認真抓好今冬明春農業綜合開發工作，現將下半年主要工作計劃安排匯報如下：

　　一、工作目標

　　1、20xx年度土地治理項目的組織實施：

　　我縣20xx年土地治理項目為：縣高標準農田建設項目，開發任務為建設高標準農田1萬畝，建設地點為枚江鄉，項目總投資1290萬元，其中財政資金1204萬元，自籌資金86萬元。主要建設內容為：開挖疏浚渠道80公里，渠道襯砌45公里，渠系建筑物617座（處），平整土地1萬畝，新建機耕路25公里，農田防護林200畝。

　　2、20xx年度產業化經營項目的組織實施：

　　20xx年度農業綜合開發產業化財政補助項目1個，即由縣牧業開發有限公司組織實施的縣年飼養1.4萬頭低碳種豬及無抗商品豬新建項目，總投資1010萬元，其中：財政補助資金168萬元，自籌資金342萬元，銀行貸款500萬元。

　　20xx年度農業綜合開發產業化貸款貼息項目1個為，即由縣牧業開發有限公司組織實施的縣10000頭良種肉牛養殖擴建項目，中央財政貼息額19萬元。

　　3、20xx年度農業綜合開發水毀工程項目的組織實施：

　　20xx年度農業綜合開發水毀項目3個，建設地點為等3個鄉鎮，總投資50萬元，其中財政投資50萬元。

　　二、主要措施

　　1、廣泛動員，激發農民群眾積極參與農業綜合開發的熱情。

　　廣泛宣傳農業綜合開發的重要性和必要性，充分調動人民群眾的積極性，營造濃厚的開發氛圍，擴大農戶參與面。我辦將與項目鄉鎮要密切配合，共同組織宣傳發動，向農民宣傳項目建設標準及工程質量要求，向農戶宣傳開發的好處和成果，激發農戶參與農業綜合開發的主動性和積極性。

　　2、統一思想，增強抓好農業綜合開發的責任感。

　　抓好今冬農業綜合開發，對于建設高標準農田，提高糧食產量，提升農業經濟效益，增加農民收入，推進社會主義新農村建設具有重要的現實意義。為切實加強對今冬農業綜合開發工作，做到早安排、早組織、早部署。因今年項目工程施工范圍大、戰線長，涉及面廣，管理難度大，因此對今年的農業綜合開發項目實施管理我辦實行分組管理并制定了高標準農田建設工程實施進度安排表，以明確各方的職責及任務。

　　3、科學管理，確保項目保質保量按期完成。

　　農業綜合開發土地治理項目工程施工和資金管理全面推行項目法人制、項目和資金公示制、工程招投標制、工程監理制、合同管理制、竣工驗收制、單項工程決算審計制、縣級報帳制等“八制”管理體系，使我縣農業綜合開發項目和資金管理步入規范化、程序化和精細化軌道，重點狠抓工程質量，使農業綜合開發項目工程切實建成“民心工程”、“優質工程”，確保項目保質保量按時完成。

工作計劃 篇8

　　杭州市發改委20xx年法制工作打算

　　1、加強對立法工作的研究。結合發改委的職能，發揮業務處室的作用，力爭在政府投資項目管理、重點工程管理、創投工作、現代服務業和國民經濟綜合規劃等領域有所建樹。做好立法的溝通銜接工作，加強立法課題的調研。

　　2、認真做好依法行政工作。進一步規范我市行政審批的辦文程序、文書格式和考核辦法，按照依據明確、程序到位，職權相當、文字嚴謹的要求，進一步加強政府投資項目審批行為。

　　3、進一步做好信息公開。把政府信息公開作為建設透明政府的一項重要舉措，進一步擴大政府信息主動公開的范圍，增強政府的公信力，提升群眾對政府的滿意度。認真做好每一起依申請政府信息的公開，做到依法依規，程序到位。

　　4、積極應對行政爭議。加強對《政府信息公開條例》的研讀，提高依法行政的能力和水平。積極應對各類行政糾紛，依法依規，化解矛盾，力爭做到案結事了。

　　5、加強普法宣傳工作。以“六五”普法規劃為指導，加大與發展改革部門有關的法律法規和政策的宣傳和學習，提高發改委系統廣大干部職工的學法自覺性，為依法行政打牢基礎。

　　6、積極參加招投標管理。由于歷史原因和部門職能劃分，我委一直未真正參與到我市招投標方面的管理中去。下一步我委將根據國家省市的統一布署，從參與招投標制度建設入手，積極參與到招投標建設過程中去.

工作計劃 篇9

　　德育工作是教書育人工作的重要組成部分,是培養新世紀合格人才的重要途徑。作為有著素質教育主渠道作用的美術教學，本學期圍繞新一輪課堂教學改革,將繼續在教學中作好德育滲透工作。

　　一、認真學習美術新課程標準、新的教學理念，作好自己的本職工作。

　　二、嚴格按照中小學教師職業道德規范要求自己，作到為人師表。

　　三、在教學中，加強對學生的愛國主義教育，增強他們的主人翁責任感，作好教書育人工作。

　　四、注重培養學生的審美能力，提高他們的審美品位，提高自身的修養,抵制那些不健康的思想侵蝕。

　　五、定期開展美術展覽，使同學門能夠有一個展示自我的平臺。

　　以上是本人這學期的德育工作計劃，不足之處請領導批評指正。

工作計劃 篇10

　　為了配合好企業的發展，給公司員工提供有力的后勤保障，特制定以下工作計劃：

　　一、指導思想：

　　XX年是xx公司經營發展最為關鍵的一年，后勤管理部將圍繞公司XX年的工作要求，實行現代企業運作模式，強化素質求生存，規范管理樹形象，為廣大員工提供優質的服務，為公司的經營發展提供可行的后勤保障，公司后勤管理工作計劃范文。

　　二、XX年后勤工作計劃工作目標：

　　1、以食品衛生安全為中心，強化食品衛生安全管理，確保全年不出現一例食物中毒現象

　　2、以職工公寓管理為重點，完成XX年新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內不發生安全事故。配合公司搞好員工思想政治工作進公寓，使員工公寓管理水平上一新臺階。

　　3、以員工滿意為目標，樹立后勤服務新形象，力爭員工對后勤服務滿意率較XX年有一定的提高。同時，為公司文明單位創建和經營發展評估提供較好的后勤保障。

　　4、以深化后勤改革為動力，確保XX年公司按現代企業模式運作，規范并開拓公司后勤經營服務市場。

　　三、XX年后勤工作計劃主要工作：

　　(一)、以開展誠信教育為主題，加強后勤員工的職業道德教育，提高公司后勤員工的綜合素質，增強后勤員工的凝聚力。

　　1、認真組織后勤全體員工學習潘總XX年終工作會議講話要點，讓后勤員工能了解公司的“五個一工程”，進一步增強員工的責任心和緊迫感，做到愛崗敬業，誠信服務，樂于奉獻，工作計劃《公司后勤管理工作計劃范文》。

　　2、按照公司XX年的工作計劃，抓好后勤人員服務公司員工的積極性，提高員工的思想政治素質和職業道德水平。

　　3、定期開展公司文化、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽，增強公司員工的凝聚力，形成積極向上的風氣。今年五四青年節，公司將搞一次體育競賽活動，我們要購置必要的體育器材，以保障此項工作的順利開展。

　　4、做好公司開業前的籌備工作，確保此項工作能在預定的時間內如期完成。

　　5、為公司員工的培訓工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓室內的設備器材，每次培訓結束后，將培訓室的衛生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓時能有一個干凈舒適的環境。

　　(二)、以食品衛生安全為中心，加強食堂管理，確保無員工食物中毒現象的發生，做好餐廳經營工作。

　　1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責，環環相扣，措施到位，確保不發生一例員工食物中毒現象。

　　2、建立食堂三餐時間部門負責人巡查制度，確保飯食的質量和數量，發現問題及時處理。

　　3、定期召開飲食工作會議，強化廚房工作人員的責任意識和衛生意識，做到面菜質量達標，做作過程規范，質量價格相符。

　　4、加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質量，提高服務水平。

　　5、努力在飯菜花式品種和飯菜質量上下功夫，做到讓絕大多數員工滿意。

　　(三)、以員工公寓和食堂為重點，以車間維修區為龍頭，以辦公樓和廠區院內外為主線，每月開展一次全員參與的無塵日大掃除活動。

　　1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進行。

　　2、成立由行政總監為組長，行政人事和后勤部門負責人為成員的考評領導組，每次清掃完成后要對本次清掃工作進行考評，并將考評結果予以公示。

　　3、制定相應的考評標準：

　　a、區域衛生清理由部門或責任人按照規定執行。

　　b、院內及院內通道經常保持地面無煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。

　　c、廁所必須經常保持清潔干凈。

　　d、室內做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。

　　e、隨時清理煙灰筒。

　　f、車間、辦公區和宿舍環境優美、布置有序、無垃圾污染物、不亂放私人物品，墻上墻頂無灰塵。

　　(四)、以員工滿意為目標，加強與各部門的聯系，經常聽取員工對后勤服務的意見和要求，提高服務質量，樹立后勤服務新形象。

　　1、牢固樹立始于員工需求，終于員工滿意的公司服務理念，不斷提高服務質量和員工對后勤服務的滿意度，打造后勤服務的新形象。

　　2、定期召開員工座談會，設立員工公寓、飲食服務等意見箱，經常聽取員工對后勤服務的意見和要求，并及時處理，加以改進。

　　3、加強和學公司相關部門的聯系，制定員工食堂、員工公寓突發事件應急預案，并組織演練。

　　總之，XX年我們要扎扎實實的做好各項工作，給公司的快速發展提供有力的后勤保障。

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