【熱門】工作計劃匯編十篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們好好地規劃一下吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
本學期教研工作，將認真執行學校和教研組教學計劃，開展教學研究，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規的落實，達到轉變教育觀念，改變教學方式，而且進一步加強課題研究，全面提高教師素質，努力提高本學科的教學質量為宗旨�？傊覀儗⒘⒆阌谛袆友芯�，務實求真，開拓進取地將物理教研、教改、等工作做好，作出成效來。使教研活動服務于學校、服務于每位教師、服務于課堂的基本理念。
一、 工作目標：
1.提升課堂研究的氛圍。通過各種課型的研究來指導和提高本組教師的課堂教學能力，對影響課堂教學的因素進行研究，最大程度提高課堂教學效率，組織本組教師學習如何評課，如何說課，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評價檢測課堂教學效率(包括如何命題)。
2.進行相關培訓工作，更快地提升本組教師的教科研能力。定期對本組教師進行新課程理念的學習與培訓，突出案例培訓及如何進行課題研究的相關培訓。
3.本學期高三，如何進行有效練習與講評是目前我們物理教研組重點探究的一個問題，期望能探索出適合本組教學的一些模式。
4.組織指導好備課組活動，結合課題初步建設物理教學資源庫，重點是備課和練習資源的建設。
二、工作重點:
(一)提升課堂研究的氛圍
通過各種課型的研究來指導和提高本組教師的課堂教學能力，對影響課堂教學的因素進行研究，最大程度提高課堂教學效率，組織本組教師學習如何評課，如何說課，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評價檢測課堂教學效率(包括如何命題)。
(二)教學資源建設
組織指導好各年級組活動，結合課題初步建設物理教學資源庫，一方面收集物理學科教學的理論與實踐的資料(包括典型的案例集，配套練習集)，另一方面整理出物理學科的教學資料(包括有主題性的課堂錄像，開發的校本化的課程，富有學校自己特點的課堂設計方案，特別是每個備課組所積累的系統的拓展性的練習資料)。
(三)積極做好青年教師的培養工作
我們物理教研組青年教師占了一半，為了營造一種積極向上的氛圍，讓青年教師感受到物理教研組團隊的精神，我們將繼續開展青藍工程建設，除了傳統意義上的教學傳、幫、帶外，將積極為青年教師成長創設發展平臺，多讓他們上公開課，指出他們在教學中的優缺點，從而促使青年教師快速成長。
三、具體措施:
1、制定好教研組工作計劃，做到目標明確，職責分明，措施有效。
2、認真貫徹好教學常規，對備課、聽課、評課作如下要求:備課具體要求:(1)鉆研教材，年輕教師備詳案，老教師備簡案，但內容要做到重點突出，難點有化解方法。重點突出教師如何指導學生學習知識，學生學習知識的方法，而不是詳細的介紹教師怎樣把知識教給學生。(2)加強集體備課，做到“三定”:定時、定內容、定中心發言人，五“統一”，統一教案，統一進度，統一作業，統一資料，統一考試，聽課:隨機聽課。評課:先提意見，再提優點，并要求每位老師歸納發表新的見解。
3、備課組認真組織好教材分析。備課組要組織成員對教材進行深入解讀，分析，要從單元結構分析，到每課時的分析，并研究有效的教學方法。
4、改進教師作業的批改方式，要求批改要保證質量，對后進生可提倡面批，對作業進行評定，針對性的給予批評和表揚，以此促進學生。
5、定期開展教學情況分析，交流研討活動，根據每個班的學生特點，成績的差異，找出每階段的薄弱環節，有針對性的出好補償練習，爭取每章知識減少差生面。盡量統一練習。在每課時分析時，針對本年級學生配備怎樣的課堂練習，配備怎樣的課后練習，要進行認真組合、篩選與變化。
6、定期舉辦各種形式的觀摩課。要求每位教師每學期上好一節示范課或教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。并采用一種新的公開課開展方式，即先確定課題、人選，再集體討論方案，再上課、評課。
7、對外交流。一個教研組不是封閉的研究組織，而是開放型的研究組織，一方面定期邀請相關學科專家或有經驗的教師來組指導、交流，擴大視野，增加教學信息，另一方面要積極外出交流學習。
8、教研組長組織組內教師分工合作，共同做好各項工作的書面記錄及專題材料。
9、配合學校做好階段測試的命題、閱卷和試卷分析工作，為學校對教師教學質量的考核提供客觀、公平和公正依據。
10、認真進行質量檢測與分析。備課組統一進度，對每單元要進行統一的質量監控，分析比較。同時，強調閱卷及時、分析及時、調整教學策略及時。
工作計劃 篇2
招新目的：
為了保證院學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會干部的新老交替，培養和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。所以現我們建工學院學生會新聞部進行公開招新，廣納賢才。
部門介紹：
新聞部作為建工學院學生會的喉舌機構,其職責主要是宣傳和報道院團委和院學生會及基層學生會的工作.既是架設于學生與學校之間的橋梁,又是照應著時間、地點和事物變化的鏡子.我們有自己的新聞,以準確、迅捷為目標,不僅充分展示著建工學子的青春風采,更將關系到廣大同學切身利益的最真實的信息及時準確地傳遞給大家.
招新負責人：
主席團，新聞部部長及副部長。
招新對象：
建工院全體XX屆新生
招新要求：
1，請慎重于自己的選擇，熱愛這個團體并愿意為它保持長久的激情。
2，對新聞采寫有一定興趣，有較強的文字駕馭能力，凡事有自己獨到見解。
3，對電腦操作有一定基礎，具備較熟練的技術能力。(例如對photoshop有一定的技術駕馭能力)
4，有發現社會熱點的敏銳視角，及較強的溝通表達能力。
5,思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。6，若上述幾點暫不具備，但你有熱情并且有學習之心，新聞部同樣是你的舞臺。
招新形式：
在招新時間內，初步通過筆試的篩選，統一進行面試，合格后經主席團批準方可進入學生會工作。
招新人數：筆試后篩選出15名，經過面試最后定出10個名額。
招新時間：1)招新宣講時間：9月5日
2)筆試時間：9月7日晚7:00
2)統一面試時間：9月9日
招新流程：
(一)前期宣傳(9月5日)：
1、宣傳部利用海報設攤形式宣傳院學生會招新。
2、在指定地點統一組織宣講學生會招新并詳細介紹部門職責。
(二)報名方式：
填寫好報名表，于9月6日統一收取。
(三)筆試(9月7日)：
通過筆試考察學生的文字功底、即興發揮及對新聞事件的關注和把握程度。
(四)面試(9月9日)：
1、簡單進行自我介紹(不超過2分鐘)
2、應聘者回答面試官的問題。
(五)審核確定人員名單：
1、初步確定各部門人根據面試結果以及招收人數等信息和要求，初步確定各部門人選名單，并上報主席團審核。
2、主席團審核復查同意簽字后決定干事名單。
學干培訓：
1、寫稿培訓。印發材料，講解新聞稿的基本常識。
2、比對已發稿件和社員所寫稿件，從中發現問題，進而解決提高。
3、模擬新聞事件，練習社員的采訪能力。
4、邀請攝影協會前來進行相關技能的講解，做到一個新聞事件可以一個人獨立完成拍照與寫稿工作。
招新總結：
對本次招新工作進行總結。
工作計劃 篇3
轉眼間又到了新的一月。又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一月。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一月里又更大的進步和成績。
一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過xx等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3、準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8、每周五做好工作總結
以上是我針對下月的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
工作計劃 篇4
一個班級中由于興趣、基礎等原因，總是存在優生與差生，如果在教學中一視同仁、統一要求的話，會影響到整個班級的教學效果。作為一名教師，結合這幾年的教學經歷，簡要談談音樂教學中的培優輔差的實踐以及取得的成效和反思。
在這3年半的教學中，最典型的例子有兩個：肖碟一個聰明、對音樂有極大興趣并為之刻苦鉆研的女生，從一年級開始就顯示出對音樂極大的興趣與領悟力。像這樣的學優生，我在教學中注重對她的習慣培養，從歌唱、舞蹈等各方面進行培養，鼓勵她多聆聽觀看各方面的名歌曲、舞蹈作品，多觀察生活，在生活中感受音樂的魅力。
劉幸，本學期我教授他班的音樂課，發覺他長的其貌不揚，雖然學了兩首歌曲，他嘴巴蹦出來的音，都是一個調子，沒有表情，沒有樂感，應該說他的基礎比較薄弱。但他對樂理的接受卻不像他的人，其實他是一個挺聰明的學生，連最難的節奏型他都能弄懂。通過兩節課的接觸，我對他做了一個細致的分析診斷：文科成績一般，反應不夠活，但對音樂課，他卻能很認真的聽講，并很認真的做了筆記，這對大部分差生來說是一種很好的品質，很多學生覺得自己條件不好就放棄了，那樣很難提高歌唱水平。
肖碟最好的一點是能按老師要求自覺去做，針對她的這些情況，我鼓勵她多聽音樂。平時教學中多關注她，觀察她的學習過程，注重找準問題的根源，進而鞏固加深。就這樣，一點一點的積累，終于由量變到質變，她歌唱得越來越輕松了，舞也跳得越來越好，獲得很多同學的青睞，進步很大，現在也能當個小老師，幫我輔導一些開小猜的同學。
從這兩個學生的事例中我想到這是否可以提煉出一個模式：好的學生，我們要培養他們良好的學習習慣，在習慣養成后，可以多鼓勵他們自由的去學習、摸索。對學優生，我們只需在旁邊引導他，陪伴他，要放下老師權威的架子，多傾聽他們的想法，多和他們討論、交流，不要怕丟臉；對于成績不好的學生，我們要多關心鼓勵他們，一定要教給他們科學的學習方法，嚴格要求他們按教師的提示進行學習，多講基礎，反復鞏固，多給他們時間，多鼓勵，樹立他們的自信心。培優輔差的教學任務是每一個教師都必須做好的，在教師的教學實踐中，不同的教師會運用不一樣的方式，來培養學生。在將來的日子里，我還會繼續關注各類學生，不斷在實踐中總結，探索，讓每一位學生體驗到學習的成功與快樂，那也是做一個教師最大的成功與快樂。音樂課是美育教育的一部分，要著重培養學生在歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術形象，培養學生的遠大理想，陶冶情操，啟迪智慧，促進學生身心健康發展，為了在音樂教學中充分提高每個孩子的音樂素質，讓學生學的愉快，特制定本學期培優輔差計劃音樂課，不是用成績來衡量學生的好壞，要采用適當的方式讓每個學生都參與到音樂實踐中去，要以音樂的美感感染學生，豐富的情感陶冶學生，使學生逐步形成健康的音樂審美觀念，高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。讓學生在實踐操作中，逐步獲得學習音樂必須掌握的淺顯音樂基礎知識預技能，從“一拍”到各種音符時值，從單拍子到復拍子，等等。鼓勵學生積極參與探究與創造，開發學生的形象能力、創造性思維潛質。始終激發學生學習音樂的興趣。培養他們的自信心，增強自身的表現能力，特別是對于差生來說，更應該給予鼓勵，讓優秀生幫助他們，增強學生之間的合作能力，組織形式多樣的興趣小組，有計劃開展活動。像七年級豎笛的學習，挑選比較好的學生組成豎笛小樂隊。
要尊重每一個學生，以鼓勵為主，不能夠因為他某方面的不好就歧視他，做好每一個學生的工作，給他們施展才華的機會，但是要讓他們明白怎樣是正確的展示自己，像用其他同學來講笑話的就是不應該的，要教育他們尊重他人，只有你尊重別人才能得到別人的尊重，樹立起他們的自信心。
工作計劃 篇5
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。市場部工作計劃。為了完成公司XXXX年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂XXXX年工作計劃如下。
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置:
(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。市場部工作計劃。
(2)市場開發助理:浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使XXXX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的'背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
工作計劃 篇6
為了認真貫徹“預防為主”的方針，根據省市區有關會議及文件精神和區疾病預防控制中心年初工作計劃，為更進一步搞好我鎮計免各項工作，使我鎮計免工作逐步走向系統化、規范化、完整化，提高我鎮兒童整體免疫水平，更好地預防和控制乃至最終消滅相應傳染病的發生，保護兒童身體健康成長，結合我鎮實際情況，特擬定二0一x年計免工作計劃：
一、計免工作的管理及指標要求
1、常規免疫：根據上級要求，專用乙肝、卡介苗、脊灰、百白破、白破、麻疹疫苗、麻風、麻腮、麻腮風、乙腦、A群流腦、A+C群流腦、甲肝等疫苗在規定的時間內為全部免費疫苗。我鎮每月8日為接種時間，各社區防疫員必須提前—天到衛生院有計劃地領取免疫規劃的疫苗，以便進行預防接種。
2、乙肝疫苗的管理及接種實施：各社區接種室要建立乙肝疫苗、注射器的專帳登記和使用銷毀制度，使用的數量與接種人次數相吻合，嚴格執行安全注射管理制度，統一回收、處理使用過的注射器材，并做好相關記錄，及時轉錄其他村轉移來的《新生兒首針乙肝疫苗和卡介苗接種登記卡》的接種信息；各社區衛生室防疫員要及時掌握本社區新出生兒童信息，通知并動員新出生兒童
家長在24小時內到社區預防接種門診接種乙肝疫苗，以提高首針接種及時率。
3、主動與教育部門協調搞好各小學及幼兒園新入學、入園兒童查驗接種證及補種、補證工作,首針補種、補證率≥100%；全程接種率≥98%。
4、卡證管理：1歲以下兒童建卡率≥95%，（本地戶口兒童出生后1月內；居住滿個3月以上的流動兒童完成建卡建證，卡證吻合率95%，逐月依次填寫登記，卡面保持清晰，項目填寫完整，大卡由各社區衛生室登記保存，各社區大卡、接種證必須與系統吻合；接種證的發放作好發放登記。衛生室防疫員要在月末上交本月本社區兒童出生名單，及時上報月齡報表，并及時從大卡轉錄本社區本月兒童到接種信息系統上。
5、加強流動人口兒童、超生兒童的登記管理、上報和接種。3歲以下流動兒童建卡率≥90%，五苗單苗接種率≥95%，各社區衛生室每年開展2次流動兒童調查及查漏補種活動，開展一次流動人口集聚地兒童接種抽樣調查，做好外來流動人口、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。
6、預防接種門診建設
1）繼續抓好和完善各社區衛生室預防接種門診建設，對一年來預防接種門診接種質量、接種率進行認真評估，對預防接種門診的設置是否合理進行分析；
（2）對預防接種門診設施的投入，配置好相應物資；
（3）加強對預防接種門診接種人員的培訓，接種要嚴格按照《預防接種工作規范》進行操作；
�。�5）按預防接種門診接種的要求進行規范操作，按時上報接種成果報表。
7、計免資料管理：
對上級下發的文件、計劃、通知及各種資料做好收發登記。 掌握如下資料：
（1）以社區為單位的總人口數、性別構成、零歲組月齡構成，0－15歲年齡構成；
（2）行政區劃及托幼資料；
�。�3）社區防保網絡人員分布；
�。�4）接種器材帳目登記；
�。�5）各種生物制品的領發登記；
（6）每次冷鏈運轉的接種成果報表；
�。�7）疫情疫點調查處理，計免針對疾病的個案登記資料；
�。�8）計免工作計劃、文件、通知、總結、檢查記錄等資料；
�。�9）重點生物制品接種資料；
�。�10）指導完成村級衛生室資料。搞好三種圖表（0－15歲組年齡構成、防保網絡、全年接種成果報表）上墻，繼續完成其他各項資料并歸檔。
8、計免工作的具體指標要求：
�。�1）建卡率、建證率、卡證吻合率100%；
（2）二0一三年出生兒童一月內建卡建證率達100%；
�。�3）“五苗”十二月齡接種率98%以上，歲組加強、歲組“三苗”復種率98%以上；
�。�4）乙肝疫苗接種率達95%以上，其中首針及時接種率達90%以上；
（5）資料上報：各社區預防接種門診在接種完成后5天內將接種成果報表上報衛生院，衛生院匯總后上報區疾控中心；月齡組報表在每月的1日前上報上一月的新生兒童數。
二、計免工作培訓、宣傳
1、計免培訓：在每次運轉前以會代訓的方式培訓村級防疫人員2次以上，平時安排專題培訓2次以上，并作好運轉例會記錄。
2、計免宣傳：利用各種宣傳工具廣泛開展計免宣傳，重點宣傳疫苗接種，出墻報12期，計免宣傳日（4月25日）在街頭進行計免宣傳咨詢、下發宣傳資料。
三、計免督導
1、按照分級督導的原則，鎮督導組對各社區計免工作全年督導4次以上，并作好相應的工作計劃，督導后作好督導記錄和總結。
2、防保組在每次運轉結束后對各社區進行督導，并隨機抽查2—4社區接種情況，寫好督導總結；半年和年終對轄區內計免工作進行檢查，將檢查情況總結上報。
四、計免監測
（一）、溫度監測：每天記錄冰箱溫度2次，2次之間間隔不少于6小時。
�。ǘ�、計免相關疾病的監測：
1、AFP：全鎮衛生人員必須及時報告AFP病例，并協助區疾控中心采集合格標本，收集病例資料。
2、麻疹：
（1）疫情報告：發現疑似麻疹病例后，24小時內向區疾控中心報告傳染病報告卡。
�。�2）常規報告：參照目前脊灰疫情AFP專報系統的要求，執行疑似麻疹病例旬、月報制。
（3）主動監測：每旬至少1次深入轄區進行麻疹主動監測。
五、重點生物制品的接種
具體任務按上級工作計劃而定。
�。兀兀劓傂l生院
20xx年01月05日
工作計劃 篇7
一、制定產品設計策略和計。
1組織市場調研，分析服裝設計潮流和流行趨勢。
2與銷售部門和客戶進行需求溝通，準確掌握客戶需求。
3根據企業和品牌的整體發展戰略，確定年度產品發展目標、策略和市場計劃。
二、組織服裝設計
1負責公司各品牌的定位、形象、風格的制定，各季產品的開發并組織生產。
2組織對公司產品服飾的開發設計和制作，分解實施執行，并按時完成服裝設計任務。
3負責對下屬人員的設計工作進行指導、培訓、監督和考核。
三、負責部門內部管理
1分配新品設計、開發任務，協調人員關系。
2組建產品設計團隊，并擬定人才梯隊培養計劃。
工作計劃 篇8
一、嚴格落實公司各項條款，加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
二、認真落實公司在客戶服務條款，提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。在20xx年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。
三、加快業務發展，鞏固縣城市場占有率，擴大農村市場占有面。根據20xx年支公司保費收入****萬元為依據，支公司計劃20xx年實現全年保費收入****萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。
2、深度拓展城市市場，打好鄉鎮業務的攻堅戰。
3、有序推進，擴大和鞏固農村市場占有面。
4、其他方面：深入抓好全縣其他保險業務工作;加強與各單位的合作;推行卡單銷售會員化;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設，做好增員工作，繼續完善人力資源改革，為公司業務發展提供人力保障。20xx年在增員工作上，要實施高素質人才戰略，避免粗獷型的招募增員，做到進得來、留得住、能展業，防止人員素質差，留存率低，資源浪費等現象。為了做好增員工作，繼續抓好全員增員活動，發現人才，用好人才，把當地有一定聲譽，社會關系廣，有公關能力，熱愛保險工作事業的人招進營銷隊伍，為營銷隊伍輸入新鮮血液，注入新的活力，為xx年的業務開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。
工作計劃 篇9
人力工作計劃篇一：人力資源部計劃(總體工作思路和實施計劃)
年度人力資源部
總體工作思路和實施計劃
為使公司人力資源管理工作更好的服務于公司的經營管理，使之起到為實現公司經營管理目標和發展目標保駕護航的作用，同時加強人力資源管理工作的計劃性，結合公司經營管理的現狀，確定20xx年人力資源管理工作的整體思路和工作計劃。
目前，從企業的凝聚力、員工的穩定性和工作的積極主動性和業務流程的設計和運行等方面基本適應和滿足公司現階段經營管理和發展的需要，團隊溝通協作比較順暢，但是員工觀念的更新、素質的提升方面距公司未來發展的需要還存在一定差距，管理規范化、工作標準化、團隊職業化的程度還不夠，跟不上公司發展的步伐，員工在職業規劃和發展方向上還不夠明確�；诂F狀和未來企業發展的考慮，充分發揮人力資源管理在企業經營管理和發展中的作用，確定未來一段時間的工作目標：公司管理規范化、員工工作標準化，打造職業化的團隊。圍繞這一目標，現提出20xx年度人力資源部總體工作思路和工作計劃。
總體思路
針對目前存在的問題，20xx年度人力資源部將圍繞以下幾方面開展工作：
�。ㄒ唬�、進一步規范制度、流程文件，實現文件體系化，為經營管理和績效考核提供有效依據并更好的起到指導作用；
�。ǘ�、提升員工整體素質，初步形成員工教育培訓體系；
（三）、根據崗位特點，進一步細化和調整績效考核標準和要求，真正體現崗位和職責的差異化；
(四)、根據企業管理規范化要求和崗位考核內容，進一步明確部門和崗位職責；
�。ㄎ澹�、規范員工檔案和勞動合同管理；
（六）、強化員工職業生涯規劃管理，明確員工職業發展方向和目標；
�。ㄆ撸⑷藛T配置和團隊建設；
（八）、充分發揮績效考核在團隊業績提升中的作用。
以上工作思路是人力資源部在20xx年度的工作方向和指導依據，根據這一思路，20xx年人力資源部將按照如下計劃開展工作。
一、進一步規范制度、流程文件，實現文件體系化 規章制度、工作及業務流程是開展工作的重要指導規范和基本依據，根據工作職能和流程形成文件體系是規范化和
標準化的根本要求。因此，在20xx年度，人力資源部的首要工作就是根據現有管理經營模式及流程，在原有已經形成的文件和管理經驗積累的基礎上，結合公司發展的總體目標和政策法規等外部條件的變化，對現有文件進行修訂和完善，初步形成按照管理職能模塊劃分的文件體系，初步計劃按照：人力資源管理、行政后勤(物業)管理、業務管理、財務管理幾個模塊劃分，分類進行文件的修訂和完善，該工作計劃與20xx年12月底完成(此項工作目前正在進行)。
具體實施目標和計劃：
目標：制度管人，流程管事，力爭常規工作一事一流程 ㈠、制度和流程文件的修訂
1、人力資源管理和行政后勤(物業)管理制度及相關流程文件：責任人：人力資源部，完成時間：20xx年12月20日前完成初稿報張總審核，12月25日前審核完畢后呈傳總公司審核，總公司審核完畢后由張總簽批，20xx年1月10日前下發，行政后勤(物業)管理制度和流程需行政物業部經理協助。
2、財務管理和業務管理制度和相關流程由張總負責修訂和完善，相關部門經理協助完成。
�、�、制度和流程修訂完善后培的訓
修訂完善后的制度和流程經公司領導審核批準后，在春節放假前至少安排對部門經理以上人員進行培訓一次，2月份對所有員工進行培訓一次，使廣大員工特別是部門經理以上人員形成制度及流程意識和觀念，為下一步的實施奠定基礎，此項工作列入20xx年員工培訓計劃，并從20xx年起列入新員工入職崗前培訓的內容。
�、�、制度及流程的實施和改善
管理制度和作業流程既是一種規范，同時又服務于經營管理，因此制度的引導性和適宜性是制度和流程的依據，是“制訂→實施→修訂完善→實施”的不斷演化的持續過程，所以新的制度出臺后要在經營管理實踐中不斷地根據內外部環境的變化和經營管理的實際需要進行修訂和完善，每年要對現有文件進行一次系統的梳理和修訂。
在2月份對員工進行完培訓后開始正式實施，同時人力資源部和行政部對相關部門的制度流程執行情況每月至少檢查一次，制度執行所涉及到的部門在文件實施過程中隨時根據新出現的問題對文件進行補充并將補充內容反饋到人力資源部進行匯總，人力資源部于12月25日前完成對文件和流程的再次梳理和修訂。
二、初步形成員工培訓體系，提升員工整體素質
管理目標：員工培訓管理體系化、常態化，員工素質提升更具針對性和適宜性
員工培訓是人力資源管理重要內容，是提升員工素質從而提升公司經營管理水平和服務水平以及工作效能的途徑，公司一直對員工培訓高度重視而且一直在做，但是距體系化和常態化的管理還存在一定差距，20xx年，公司員工培訓將按照建立員工培訓體系化和常態化的目標開展工作，總體目標和要求是每月安排不少于兩次的員工教育培訓，其中人力資源部和各部門各一次。
㈠、建立和完善培訓制度，使員工培訓管理制度化，并將員工培訓工作做為管理層和員工績效考核的主要內容之一，此項工作與制度流程的修訂完善同步進行；
�、�、配合員工培訓的常態化要求，增強員工培訓的針對性和計劃性。
根據公司經營管理和發展需要及各部門培訓需求，編制20xx年度員工教育培訓計劃，目前正在進行員工培訓需求調查，20xx年11月底調查結束后，開始編制， 報張總和代總審核后從20xx年1月份起開始實施，人力資源部和部門經理負責具體實施，部門培訓由各部門經理安排和實施，人力資源部負責督促和配合協助。為保證培訓計劃的順利實施，員工培訓列入部門經理和員工的績效考核指標。
在培訓內容上以充分體現崗位特點和要求，對于管理人員和后勤輔助崗位員工以管理理念和技能等為主，對于一線員工以服務理念和技能、導購技能、崗位技術培訓等為主要內容。部門主管每年不少于六次培訓。新產品和新技術引入、新規范和標準實施等要適時安排臨時培訓。
�、纭⑴嘤栃问揭詢扔枮橹�，一方面從員工教育成本上的控制上考慮，另一方面從培訓內容的適宜性和實用性上考慮，內訓是最佳方式。同時，在員工培訓安排上，能夠充分考慮到工作的協調性，在工作和業務繁忙時可以隨時進行調整，也可以保證員工培訓的針對性。
三、根據企業管理規范化要求和崗位考核內容，使各部門和各崗位的職責進一步明晰化。
實施目標：力爭使員工通過崗位說明書明確崗位職責和要求，清晰了解自己在團隊中擔負的職責和職業發展路徑以及與此相關的職業安全、獎罰措施等，進而明確工作目標。
㈠、主要責任人：人力資源部 協作責任人：各部門經理
㈡、實施進度：2月份節后開班后開始，3月15日前形成初稿報張總審核后呈報總公司審核，總公司審核完畢后由張總簽批執行。
㈢、實施要點：對現有崗位說明書進行梳理和修訂完善，表述進一步清晰，更充分體現崗位的特點和關鍵控制點以及協調關系、職業安全及職業發展路徑等內容。
四、根據企業管理規范化要求和崗位考核內容，進一步明確部門和崗位職責；
實施目標：績效考核成為工作的指導和規范，充分體現崗位關鍵職責和崗位的差異性。
�、�、主要責任人：人力資源部 協作責任人：各部門經理
�、�、實施進度：2月份節后開班后一周內開始，3月20日前完成初稿，報經張總審核后，呈總公司審核完畢后由張總簽批實施。
�、纭嵤┮c：對現有績效考核文件進行梳理和修訂，對現有考核文件中的考核項目和績效指標進行修訂調整，除了業務指標以外，還要充分體現崗位關鍵職責和要求，特別是管理人員的管理職能和要求在績效考核中要有充分體現。
五、規范和完善員工檔案和勞動合同管理
員工檔案是公司了解員工信息和內部人員選拔的主要信息來源，應盡可能全面的反映員工的信息，通過這幾天查看和梳理，發現員工檔案存在信息不全的問題，難以起到應有的作用，而且員工檔案和合同管理是兩個部門分別在管
人力工作計劃篇二：行政人事部工作計劃
立足本部門的基本工作職能以及我以往工作經驗對20xx年行政人事部的各項工作進行如下設計和規劃。希望通過這些有計劃的工作能夠進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，保證公司的運營在既有組織架構中進行。完成公司個職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供依據。建立及時有效的績效考核制度與機制并與薪資掛鉤，建立內部升遷制度，培養員工主人翁精神，增強企業凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平，通過行政人事部計劃、執行、落實、監督、修正工作，帶動各個職能部門的規范有效工作。
一、行政人事工作目前現狀分析
目前行政人事部雖然在原有的工作制度原則基礎上對各項工作雖有一定的規范流程但還是存在以下的重點各類問題：
1、 員工基礎信息、檔案等資料缺失和不規范。員工檔案、勞動合同等不完整。
2、 招聘工作，“招人難，留人難”直接影響正常的運營工作。
3、 員工在職期間異動工作不規范，如入職、離職、調動等本部門沒有完全把控。
4、 培訓工作，沒有計劃性和系統的組織監督。
5、 考核工作，還沒有形成考核循環管理，不能反映員工工作表現。
6、 薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善，缺少員工薪資管理的依據。
7、 還沒建立內部縱向橫向溝通機制從而難以逐步形成固有的企業文化，不能控制員工流動率及勞資關系、糾紛處理。
8、 公司人力資源調配不夠，員工工作單一積極性不能調動。
第一部分人力資源工作計劃
一、人員招聘
20xx年是公司快速發展壯大的一年，人力需求迅速增加，主要體現在公司業務量上升，所需人員進一步增加。而明年項目的啟動無論在原有經營范圍還是擴張的部分需求將進一步提升，所以人事行政部應逐步完成公司的招聘計劃。利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會，補充基層員工和基層管理尤其是本行業高端人才和優秀基礎人才，作為人力資源的更替、補充和培養儲備。公司目前處于蓬勃發展期，20xx年總體目標首先要保證滿足崗位需求，然后再考慮人才儲備，實現梯隊建設。具體招聘崗位、人數等需要根據各各用人部門要求確定。
1、計劃采取的招聘方式：以現場招聘會為主，兼顧網絡、報刊、推薦等。
2、具體實施方案：
�、俣鄥⒓痈黝愘M用低或免費的招聘會或校園招聘會，非基層管理員工和技能員工采用網絡或報刊。鼓勵員工間的轉介紹，但關鍵崗位或管理崗位原則上不接受推薦。
②今后針對校園招聘基層崗位會以實習生名義進行，一是能擴大招聘成功的機率，二是能為日后發展培養管理儲備，三是可以采用輪崗機制進行旺淡季合理的人員崗位調配。
3、招聘過程管理按既定的招聘管理制度進行，行政人事部與職能部門進行充分溝通原則上應提前一個月對人員需求進行計劃招聘。
5、計劃發生招聘費用：根據實際情況而定。
二、員工培訓
1、培訓工作主要分為：新員工入職培訓、員工在職崗位培訓
2、具體實施方案：①新員工入職培訓，根據招聘情況原則上在一個月內完成，課程安排在原有的基礎上再優化，并做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考核。②員工在職崗位培訓，主要針對員工工作中的技能或員工間存在的不良工作情緒氣氛由行政人事部開發課件培訓或外訓來不定期進行。③管理員工培訓，基層管理干部的培訓是提升管理水平的途徑和方法，我們要改變過去被動的學習方式，從要求學到主動想去學，因為隨著公司的發展壯大，我們總會出現管理瓶頸，所以我們基層的管理層干部的知識更新要能跟得上公司的發展速度。具體的培訓形式有授課、讀書寫心得體會、集中學習演講等，課程以領導力、執行力、管理等方面為主，要求每月中旬（15日前后）開展一次半天以上的集中培訓。
3、培訓費用：全年控制在20xx元以內。
人力工作計劃篇三：人事工作計劃
20xx年行政人事部工作計劃 立足本部門的基本工作職能以及我以往工作經驗對20xx年行政人事部的各項工作進行如下設計和規劃。希望通過這些有計劃的工作能夠進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，保證公司的運營在既有組織架構中進行。完成公司個職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供依據。建立及時有效的績效考核制度與機制并與薪資掛鉤，建立內部升遷制度，培養員工主人翁精神，增強企業凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平，通過行政人事部計劃、執行、落實、監督、修正工作，帶動各個職能部門的規范有效工作。
一、行政人事工作目前現狀分析目前行政人事部雖然在原有的工作制度原則基礎上對各項工作雖有一定的規范流程但還是存在以下的重點各類問題：
1、 員工基礎信息、檔案等資料缺失和不規范。員工檔案、勞動合同等不完整。
2、 招聘工作，“招人難，留人難”直接影響正常的運營工 作。
3、 員工在職期間異動工作不規范，如入職、離職、調動等本部門沒有完全把控。
4、 培訓工作，沒有計劃性和系統的組織監督。
5、 考核工作，還沒有形成考核循環管理，不能反映員工工作表現。
6、 薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善，缺少員工薪資管理的依據。
7、 還沒建立內部縱向橫向溝通機制從而難以逐步形成固有的企業文化，不能控制員工流動率及勞資關系、糾紛處 理。
8、 公司人力資源調配不夠，員工工作單一積極性不能調動。 第一部分人力資源工作計劃
一、人員招聘
20xx年是公司快速發展壯大的一年，人力需求迅速增加，主要體現在公司業務量上升，所需人員進一步增加。而明年項目的啟動無論在原有經營范圍還是擴張的部分需求將進一步提升，所以人事行政部應逐步完成公司的招聘計劃。利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會，補充基層員工和基層管理尤其是本行業高端人才和優秀基礎人才，作為人力資源的更替、補充和培養儲備。公司目前處于蓬勃發展期，20xx年總體目標首先要保證滿足崗位需求，然后再考慮人才儲備，實現梯隊建設。具體招聘崗位、人數等需要根據各各用人部門要求確定。
1、計劃采取的招聘方式：以現場招聘會為主，兼顧網絡、報刊、推薦等。
2、具體實施方案：①多參加各類費用低或免費的招聘會或校園招聘會，非基層管理員工和技能員工采用網絡或報刊。鼓勵員工間的轉介紹，但關鍵崗位或管理崗位原則上不接受推薦。
②今后針對校園招聘基層崗位會以實習生名義進行，一是能擴大招聘成功的機率，二是能為日后發展培養管理儲備，三是可以采用輪崗機制進行旺淡季合理的人員崗位調配。
3、招聘過程管理按既定的招聘管理制度進行，行政人事部與職能部門進行充分溝通原則上應提前一個月對人員需求進行計劃招聘。
5、計劃發生招聘費用：根據實際情況而定。
二、員工培訓
1、培訓工作主要分為：新員工入職培訓、員工在職崗位培訓
2、具體實施方案：①新員工入職培訓，根據招聘情況原則上在一個月內完成，課程安排在原有的基礎上再優化，并做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考核。
�、趩T工在職崗位
培訓，主要針對員工工作中的技能或員工間存在的不良工作情緒氣氛由行政人事部開發課件培訓或外訓來不定期進行。
③管理員工培訓，基層管理干部的培訓是提升管理水平的途徑和方法，我們要改變過去被動的學習方式，從要求學到主動想去學，因為隨著公司的發展壯大，我們總會出現管理瓶頸，所以我們基層的管理層干部的知識更新要能跟得上公司的發展速度。具體的培訓形式有授課、讀書寫心得體會、集中學習演講等，課程以領導力、執行力、管理等方面為主，要求每月中旬（15日前后）開展一次半天以上的集中培訓。
3、培訓費用：全年控制在20xx元以內。
三、績效考核
績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，從而推進企業的發展。目前公司績效考核制度沒有具體形成，但在實驗過程中沒有達到預期的效果，主要是由于對績效考核工作沒有給予高度的重視，月度計劃總結評分有一定的隨意性。
1、具體實施方案：①20xx年1月中旬前各職能部門依據目前工作現狀與行政人事部共同確定各崗位的考核指標，行政人事部進行梳理。②20xx年1月底完成對《公司績效考核制度》和配套方案撰寫，提交總經理及各部門經理進行審議并修改于2月中旬前通過。③20xx年3月開始對修改完善的方案全面實施績效考核。
2、實施目標注意事項：績效考核工作設計各部門員工的切身利益，因此行政人事部在保證績效考核薪酬體系鏈接的基礎上要做好績效考核根本意義的宣傳。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核。績效評價體系是一個循環的管理行為有制定、執行、監督、修正、在制定的過程，在操作過程中難免會出現一些意想不到的困難和問題，應聽取各方面個層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
四、員工關系
員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關系應該包括企業和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業尋求長期發展的重要支柱。
1、具體實施方案：①建立內部溝通機制：行政人事部在20xx年加強與員工面談的力度，員工面談主要在員工轉正、調動、離職、 調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行。也可以有針對性地對與員工進行工作面談。目標標準為：每季度面談員工人次不少于5次，而談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門主管進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性最好工作。②建立規范使用工作聯系單，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的開展，行政人事部在20xx年1月底前成對使用工作聯系單的規范。③員工懇談會是員工關系匯總比較重要的一個環節，可以起到調節整個團隊的氣氛、消除員工之間或與管理層間的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用，所以在20xx年公司每季度要召開一次員工懇談會，以休閑、輕松的形式進行懇談，由員工自己報名或由行政人事部隨機抽出，由公司購置一些休閑食品，地點以公司會議室為主，也可以外出活動懇談的形式。④公布意見建議反映渠道，行政人事部公布手機號碼、電子信箱，員工可以對工作生活中的困難、意見、建議向公司反映。
五、薪資福利
建立結構合理、崗薪明確、責權利相結合的分配機制，使員工的收入與企業經濟效益相結合，這是充分發揮員工的積極性、主動性和創造性的重要保證。這點上，人事行政部將根據崗位的重要性，積極與領導、部門溝通，選擇合適的薪酬級別留住有用的人才。
1、 縣城內招聘：由5人組成招聘小組，在縣城內公交站、鄖陽路，酒 店門口坐招。（用于普通員工的招聘）
1在58同城、趕集網上發布信息，要及時跟換人才網
2、 網絡招聘：○ 2每天由專人上人才網瀏覽人才信息，的招聘計劃及人員要求.○并做 好相關的記錄工作，由人事負責人來聯系相關求職人員。 對于相關專業的應屆畢業生可以在校園直接進行招聘
3、 校園招聘：○2對于在校的中專、技校學生，可以通過跟校方就業辦公室去的聯○ 系，在學生實習前就予以招聘。
4、 人才市場招聘：定期在人在市場坐招。（適用于中層管理干部以上人員的招聘）
5、 與中介簽訂合作協議：由中介向我們推薦入職員工。
6、 員工幫帶：對在職員工進行宣傳，由老員工帶新員工的方式來獲取 資源。同時制定相關的獎勵方法，對相關進行幫帶的老員工予以定額獎勵。
二：培訓：
三：管理
1、 建立培訓管理機制，跟進部門培訓。
2、 酒店是個流動性較大的行業，所以備人、留人是很重要的：○ 建立酒店的人才庫，及時對有意向從事酒店工作的人員信息給于登2留記、備份以確保部門人員的及時補充，保證工作的正常運行�！� 人，人員的流動對服務水平的穩定是一種很大的威脅，尤其是優秀員工的流動，所以控制人員流動迫在眉睫。在平時工作中及時對有離職傾向和準備離職的員工做好思想的引導找出他們辭職的主要原因，以確保員工的穩定。
3、創建企業文化，強調企業精神，塑造企業形象 繼續推進我們的快樂晨會，完善各項獎懲規則，讓每一個員工都參與進來，有一個好的精神面貌來完成每天的工作。
4、 上情下達和下情上報 及時把酒店高層領導的決策和方針傳達給員工，及時把平日里收集的員工意向和意見上報。 20xx年人事發展部工作計劃為更好的開展集團公司人事工作，為各部門做好后勤服務保障，更好協調公司各部門的資源運作及支撐公司決策，確保20xx年工作目標的實現，現對20xx年度工作計劃如下：
一、人員調配管理
1、根據公司各部門人員實情及生意狀況，隨時作好調配工作，確保酒店更好完成各項接待任務。
2、根據公司各部門人員崗位定編、缺編情況，及時、準確下達人事指令，做好招聘及協調工作，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、入職員工資料審核及各項人事資料檔案的整理備案
1、做好任職員工的資料審核及上交工作，把好員工入職第一道關。
2、整理好各項人事資料檔案并做好匯總。
三、人事考核評價
1、為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。
2、根據公司目前經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、人才儲備工作
1、根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加餐飲協會及其他同行人才交流學習會及大型人才招聘會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍，做好企業人才儲備，為企業發展增強動力。
六、優秀員工的評選及正面標桿的樹立
1、做好企業年度優秀員工的評選工作，引導員工樹立正確的工作觀。
2、隨時了解各部門人員具體情況，及時配合各部門做好人事方面相關工作。
七、年度培訓計劃：制作表格計劃
八、年度員工招聘計劃：制作表格計劃
工作計劃 篇10
第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域優勢。
第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然xxxx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
第三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：
問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xxxx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。
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