市場部個人工作計劃

時間：2025-06-17 07:24:12 工作計劃我要投稿

市場部個人工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的市場部個人工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場部個人工作計劃

市場部個人工作計劃1

　　在行將迎來的20xx公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準本身定位的基礎上切實發揮應有的作用。

　　本人XX年上半年工作假想主要基于以下幾方面：

　　（1）完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推行媒體定期研究報告等情勢。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推行等層面。

　　（2）擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推行策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。

　　（3）拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度動身，積極參與到新項目前期市場定位、產品計劃、項目營銷策略、推行策略、銷售履行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡可能避免重復性毛病及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及計劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

　　（4）完善公司企業品牌。通過在公司內刊角度設立市場專欄。活躍公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業市場分析文章，使公司全部員工提升其專業信息量、并在不同層面對市場動態激起不同層次的思考及鑒戒。

　　我于本年8月1日加入公司，至今將近4個月，這段時間內主要以熟習公司各方面情況和了解企業運作，完成公司領導安排的各項工作，逐步已在屬于我部門管轄范圍內展開工作，而在此期間發現了很多公司的閃光點和存在問題，現在我對人力資源部在展開工作進程中存在的問題進行匯報：

　　從人力資源工作者的角度來講，現階段公司人力資源體系其實不成型，說直觀點是未曾建立相干成型的有層次分工的管理模式，全部人力資源部在公司運作的各個環節中可謂薄弱，乃至是明存實無。診斷問題，必須直接、大膽、真實，希望公司領導能夠耐心的'聽取意見。

　　1、人力資源部未得到相干的權責

　　問題體現：人力資源部，顧名思義就是和人打交道的部門，屬于后勤職能部門。人力資源有6大模塊：1、人力資源計劃2、招聘與配置3、培訓與開發4、績效管理5、薪酬福利管理

　　6、勞動關系管理，現階段人力資源部履行的只有招聘與配置、培訓與開發、薪酬福利幾大模塊的部份工作，其余工作都未由人力資源部展開，由于公司多年來經營1直未能建立人力資源體系，現階段人力資源部根本沒法承當起相應的權責。

　　解決方案：請示上級領導，時間寬余時交換溝通，該問題最重要的’點在于建立領導人“以人為本”的管理思想，并將人力資源部列入戰略部門。

　　2、人力資源管理的本末顛倒

　　問題體現：高層領導將人力資源部管理范圍內的工作直接承當了，例如：增加新職位時正常的流程是：領導將戰略部署告知人力資源部人力資源部根據戰略制定計劃將計劃反饋領導審批將審批計劃交人力資源部人力資源部實行計劃領導考評結果領導補充不足。現階段流程有所顛倒，領導制定戰略部署并直接實行戰略部署，人力資源在全部進程中未能發揮作用，而領導在此項工作中也耗費很多寶貴的精力。

　　解決方案：人力資源部主動與高層交換用人事宜，和其他部門員工多交換，制定組織機構定崗定員，準確掌握員工的優缺點。多了解同行動態，保證公司人員配置完善。

　　3、制度規范欠缺或未能履行

　　問題體現：公司部份制度、表格、操作規范已不適用現階段的管理模式，有很多情況下無相干文件支持管理工作，員工各項規范無條例參照。

　　解決方案：根據實際起草制度及各項規范，適時安排培訓，并全程監督。

　　4、人力資源管理缺少中長時間發展計劃，未能為公司的發展和決策提供專業的參考意見，未能為其他部門的長遠發展提供專業的支持和咨詢和指點。

　　問題體現：由于缺少導向工作，缺少長線斟酌，暫時只能去做眼前的事情，對公司發展和部門的利益保護未能起到工作；

　　解決方案：請公司領導給予指點，根據公司發展線路，計劃長時間人力資源部門工作。

市場部個人工作計劃2

　　一、主要業績指標及完成情形

　　市場部20xx年度主要業績指標完成情形：

　　截止20xx年xx月xx日，我公司共發展二級合作網點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業的市場專員負責，20xx年全年二網的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網總計銷售18臺，在20xx年10月我公司終止與魯山順發的合作，開始于魯山大團結汽貿城合作后，形式有了好轉，主要是魯山大團結的經營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規建設都很好。另加上新店開業，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達到6臺。

　　二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

　　1.市場活動匯總

　　一季度

　　一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增添了客戶來店量同時也促進銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

　　二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認知和斷定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。

　　三月：榮耀共享，春情回饋——根據銷售顧問反應銷售情形,得知本次活動有明顯成效,來店和來電量有明顯增添,活動以來截止今天,銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范,來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數43,成效明顯增添，本次活動成效還比較理想。

　　三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動積極消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目標。

　　三月：鷹城春季購車節——本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題,突出時代氣息,以特色的推廣促銷活動方案,吸引針對用戶群.達到銷售成效。

　　二季度

　　四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮,借助本次世博會強大的影響力,開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，通過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數有明顯幅度增添，對近期故意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力.活動期間,雅閣定單銷量總計43臺.

　　四月：鷹城首屆春季汽車團購節——我們經過總結三月份持續兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節上所有銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯,雖然沒有達到我們預定的銷售目標,但是本次車展也達到一個很不錯的銷售結果.

　　五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監督執行,致使顧客報名度非常低,望以后加強活動的監督執行.

　　五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優待政策，給顧客真正優待，在店慶期間達到一個比較好的銷售。

　　六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——通過限時閉館的銷售方式，結合文藝表演，現場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達到很好的銷量。

　　三季度

　　七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與燦爛夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.

　　九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節——為積極應付，我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增添集客量，發掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。

　　四季度

　　十月：鷹城廣場秋季團購節——車展在涼快的十月金秋進行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、成效好，公司展區位置好，在廣場主入口,布置大氣，展示了我良好的品牌形象

　　十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。

　　十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的總冠名權，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發布會，是前所未有的成功品牌宣傳，現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。

　　十一月：魯山二網周末團購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車最低價的基礎上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。

　　十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx酬謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是真正的回饋活動，現場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。

　　2.市場推廣活動

　　(1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末酬謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的'拓展。

　　(2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業。

　　3.廣告宣傳活動

　　市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。

　　4.市場部規范化管理的推進

　　為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規范，為明年工作效率的提升奠定了基礎。

　　三、工作中存在的主要問題

　　1.與二網聯系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網親身體驗，分析，二網所在城市的各項調查，致使二網銷售量比較差。

　　2.工作職責不明確，市場運作沒有主見，領導安排什么，自己就去做什么，不能獨立的去做一些有創意，有利于公司以及市場工作的方案。

　　四、主要應付措施

　　1.加強與二級網點的溝通

　　市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網點的溝通，定點去二網做市場調查，分析，給予二網協助，銷售人員的產品知識，和銷售技能的培訓工作，有計劃的去實施。

　　2.組織計劃管理與執行方面的培訓

　　市場部擬通過組織計劃管理與執行方面的培訓，增強市場部管理人員的計劃管理能力，同時強化基層市場人員的執行能力。

市場部個人工作計劃3

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個xx公司以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　信息網絡管理

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的'職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

市場部個人工作計劃4

　　在20xx年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

　　銷售管理是企業的.老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區市建立銷售，服務網點

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場部個人工作計劃5

　　(一)思想上

　　在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改進：

　　1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現多面的自己，給大家帶來的快樂的同時更好的融入這個集體;

　　2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現方便工作、豐富生活的目的;

　　3.培養自己勇于接受新挑戰的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

　　(二)工作上及技能上

　　1.通過報紙、網絡、雜志、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎;

　　2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領會其精髓的基礎上，進行一些模仿，以求為我所用;

　　3.涉獵一些經典國學典籍(如儒家經典)和中醫藥經典如《黃帝內經》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創作上能做到厚積薄發。

　　對公司及部門的建議

　　(一)對公司的建議：

　　1.減少一些不必要的儀式或程序性的設置、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發現他們經常抱怨公司的銷售會議開的.次數太多，導致他們每天都要把很多的時間用來“應付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當然，對于銷售來說及時的總結是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率;

　　2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規章、制度、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氛圍。

　　(二)對本部門的建議

　　1.探索制定一些能夠明確責任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率;

　　2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環境是創意工作者所必須的;

　　以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉化為有益的工作和人生經驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的(如愛學習、愛思考、“不創新毋寧死”的精神等)，義無反顧的摒棄不好的(如不務實、少耐心、有點小自滿等)，我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

　　希望得到的工作待遇

　　1.環境上：有一個相對安靜和自由的工作環境，使自己能夠順暢的思考，以保質保量完成工作。

　　2.薪資上：付出和回報成正比。

　　3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。

　　4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

市場部個人工作計劃6

　　20____年新的開頭，該有新的工作規劃了，下面是我個人20____年工作規劃：

　　一、加強市場部職能監視

　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、效勞中的作用非常重要，是銷售環節核心的組成局部，作為市場部，重要的工作是幫助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣規劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

　　1、市場部作用：直接對總經理負責，幫助總經理進展市場籌劃、銷售規劃的制定和實施。催促銷售部年度工作規劃的進展事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。

　　2、市場部工作標準：精確性準時性協調性規劃力規劃性執行力

　　3、市場部工作職能：制定年度、季度銷售規劃、幫助銷售部執行。協調各部門特殊是研發生產部的協調工作。組織銷售部進展系列培訓。監控銷售本錢、對銷售區域人員指導性的增減、調掌握定、催促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的治理、建立、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。

　　二、市場部工作規劃

　　1、制定銷售工作規劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求時機、制定市場部和銷售部工作任務和工作規劃。

　　2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：仔細分析了解目前銷售部組織架構、依據市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、掌握銷售本錢、挖掘人員潛力、激發工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰力量：集中培訓、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產品學問、應用技術學問、營銷理論學問，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

　　4、科學市場調研、催促幫助市場銷售：市場部的核心工作就是幫助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、穩固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、訪問市場、調研競品、分析緣由、找出差距、并針對各區域實際狀況匯報總經理、并賜予各區域賜予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必需按月完成。

　　5、協調部門職能、樹立良好企業文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的建議和科學的數字、大事、和市場狀況下，不斷為企業儲藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的進展。

　　銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業進展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業進展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場供應科學的前沿信息，而市場部在捕獲市場信息的`前提下，結合企業實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是準時了解定單信息，并準時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流本錢、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的效勞。作為市場部，更應當建議、指導、催促、幫助他們的工作。把握市場時機、制定實施銷售推廣。信息收集反應、準時修正銷售方案。

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