工作計劃精華[9篇]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　我來到了無錫童學館工作，一邊學習課程知識，一邊不斷磨練銷售技巧，遇到銷售和課程方面的難點和問題，我就請教其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案。

　　通過不斷的學習課程知識和不斷演練、提升，我現在能夠清晰、流利地答復客戶提出的問題，準確把握客戶的需要，與客戶進行有效的溝通，逐步取得客戶的信任。所以經過不懈的努力，一些優質客戶和成功案例得到了累積，這也是對自己的能力和業務水平的肯定。

　　在這個過程中，我最大的收獲就是：心態決定一切，學會用感恩的心去看待問題就會越來越好，把每一天當做生命最后一天來過，勢必能不斷創造奇跡！在此很感恩錢老師的幫助和鼓勵。

　　20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做 ：

　　1、電話量的提升

　　電話量是生命線，電話從量到質的轉變，通過電話邀約，提高客戶的到訪量，在沒有準客戶的前提下，還是以量為主

　　2、提升自己的內功

　　在熟練了解課程內容的同時，豐富自己的育兒知識，以及對國家時事的了解，把握時代脈搏，了解早教行業最新動態，全方位地幫助家長解決育兒困惑。

　　3、錘煉銷售技巧

　　通過公司的各種培訓以及自我業余時間的`學習，總結出適合自己的銷售模式，形成自己的銷售風格，提高當場成交的能力。

　　4、升級對老客戶的服務

　　在原有的基礎客戶服務中增加感性的亮點。孩子是家長的希望，和老師經常保持溝通，給家長一些建設性的建議，和家長共同進步。細節重于一切，要用心去做好每一位老客戶的服務，提高童學館口碑。

　　5、銷售任務的目標設定

　　本年度的銷售目標在20xx年的基礎上增加15%，即設定了80萬的目標，分解每月平均完成7萬 ，為此而努力。

　　以上是我對20xx年度工作的總結和對20xx年工作的計劃。面對即將來臨的機遇與挑戰，我會更加努力地投入工作，勇于實踐，全面提高自己的業務水平和專業知識，為更多的家長和小朋友與童學館結緣，奉獻自身全部的能量，實現自身的人生價值。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指針，全面貫徹《中華人民共和國人口與計劃生育法》，按照《ｘｘ省人口與計劃生育條例》依法行政，服從服務于醫院中心工作，積極完成上級下達的人口管理目標。

　　二、人口管理目標

　　1、計劃生育率100%

　　2、綜合節育率100%

　　3、一孩報名領證率100%

　　4、孕情普查率100%

　　5、統計求實率100%

　　6、完婚率100%

　　7、晚育率100%

　　8、早婚早育率零

　　9、生流比1：0.2

　　10、男職工、無早婚、早育、計劃外生育

　　三、重點工作安排

　　1、第一季度，醫院與各科簽訂人口目標管理責任書；加強文件學習；完善健全計生組織機構；對調整的計生干部進行政策學習、業務培訓。

　　2、第二季度，進行生殖健康普查；五月二十九日在紀念計生協成立二十四周年之際，進行上街宣傳。

　　3、第三季度，在九月一日“生育文化節”和紀念《公開信》發表進行年終總結，迎接公司計生辦檢查驗收。

　　4、每季辦一期計生宣傳欄；每月發放避孕藥具；及時報計生月報表等。對申報一孩及開具各種計生證明手續提供全面服務。

　　四、保證措施

　　1、積極宣傳貫徹《人口與計劃生育法》，讓職工真正了解《人口與計劃生育發》的`內容，自覺執行計劃生育，使計劃生育工作步入法制化管理軌道。

　　2、認真貫徹執行《ｘｘ省人口與計劃生育條例》，堅持“三為主”工作方針，開展“三結合”，用“xxxx“的要求指導計劃生育工作，使計劃生育工作進一步深入人心。

　　3、認真貫徹，ｘｘ省人口與計劃生育條例》，實行計劃生育一票否決制度不變，采取綜合治理，齊抓共管。

　　4、強化法制建設，繼續簽定人口目標管理責任書，落實責任制。

　　5、繼續開展“婚育新風進萬家”活動，提供婚、孕、生育、節育等生殖健康一條龍服務。主動為職工排憂解難，解決實際問題，使他們以充沛的精力為患者服務。

　　6、繼續做好各項基礎管理工作，做到帳、卡、表、介紹信、會議記錄、政策法規宣傳、培訓、服務、協會等原始資料齊全規范。

　　7、繼續堅持生殖健康服務制度、報表制度，保證時間，保證質量，嚴格按規章制度獎懲。

　　8、搞好計生協會組織建設，利用協會群眾組織，做到自我教育、自我管理、自我服務，始終保持黨和政府同人民群眾的密切關系。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　堅持安全第一、預防為主和綜合治理的方針，認真貫徹執行國家安全生產法律法規、化醫集團《關于印發20xx年安全環保工作要點的通知》(渝化醫司 [20xx]386號文)以及上級部門有關安全生產規定，強化監管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進安全生產，進一步完善職業健康安全管理體系，不斷提高企業本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保企業長周期安全運行。

　　二、控制目標：

　　無因工死亡事故;

　　無重大泄漏、中毒事故;

　　無重大火災或爆炸事故;

　　無重大特種設備事故;

　　無負主要責任的重大或公共安全事故;

　　無重傷事故;

　　一般事故造成的直接經濟損失le;40元/百萬元產值(現價);

　　千人輕傷率控制在0.5‰(月均)以下。

　　三、工作要點：

　　㈠ 通過技術進步促進安全生產，實施裝置和過程的安全性配置改造，提高本質安全水平。

　　1、進一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機制，從危險操作著手，抓好平穩操作，逐漸樹立系統地平衡操作的觀念，并系統地進行改進。

　　2、繼續探索化學反應模式的系統改進，積極推進新催化劑的研發和應用，提高化學反應的安全性，優化工藝過程，減少生產過程中的危險因素，不斷提高本質安全水平。

　　3、抓好苯胺、聚碳擴產等建設項目安全“三同時”工作，探索新工藝、新技術的應用，確保項目建設、運行安全。

　　4、繼續深化以消滅危險源為目標，把循環經濟和節能運行與安全運行相結合。通過工藝創新，盡可能消除或減少危險源，實現化工過程放熱過程和用熱過程集成聯動，將化學反應熱和工藝余熱回收利用，完善全廠熱交換網絡，進一步優化熱量的梯級利用。

　　5、設備管理部門對企業特種設備(鍋爐、壓力容器、壓力管道、起重機械等)及其安全附件按期進行檢驗，并做好檢驗和試驗記錄，對檢驗為有缺陷的設備要及時停用或降級監護使用，并有計劃地更換相應的設備或管線。

　　6、繼續抓好危險化學品的管理。進一步完善重大危險源的監控措施，在重大危險源及關鍵要害部位，增設醒目的安全標識。加強廠區道路整治，確保危化品運輸安全。

　　7、加強現場圍堰的完善及規范管理，加強惰性氣體保護裝置的日常維護和管理。

　　㈡ 推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。

　　1、進一步完善安全生產的目標責任制管理，完善風險獎勵金制度。進一步細化安全目標考核辦法(分解到經濟責任制、風險獎勵金、安康杯考核辦法中)，層層簽訂安全目標責任書，落實到每個崗位、每個人。

　　2、實施全過程風險管理。完善風險評價組織，加強作業活動的危險因素辨識和風險評價，切實落實各項風險控制措施，對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實(過程改進)，確保作業活動的風險在可承受范圍內。組織職業健康安全管理體系的評審，實現管理承諾，保持體系持續合規、有效運行。

　　3、認真開展安全標準化工作，對照《危險化學品從業單位安全標準化規范》完善企業各項安全管理制度、記錄臺帳。各單位要按照規范及《安全標準化工作整改方案》(重長風化[20xx]104號文)要求，按時完成、改進各項工作，爭取在一季度實現達標驗收。

　　4、認真貫徹企業《危險化學品安全管理制度》，切實加強生產、經營、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學品等各個環節的安全管理工作。進一步完善危險化學品安全管理的長效機制。

　　5、嚴格執行企業《重大危險源管理制度》，強化各項監控措施，確保重大危險源安全平穩運行。并深入繼續開展消除危險源的工作。

　　6、嚴格執行企業《安全生產責任制》，落實安全責任，保證安全所必須的投入，做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。

　　7、強化現場安全管理，認真抓好危險作業的管理，嚴格審批程序，作業單位領導和相關管理部門要加強作業過程監控，加大監護力度，節假日和特殊時期作業單位領導必須堅守現場，確保作業安全。

　　8、合理進行工作安排，加強協調、溝通，抓好跨區域作業、交叉作業、工作變動時段的管理。

　　9、嚴格執行企業各級人員駐廠制度，加強檢修管理，中、夜班原則上不安排檢修，特殊情況如涉及安全而進行的檢修，必須堅持六到場：工段長、車間安全員、車間領導、技安處領導、設備處領導、生產副廠長(廠長助理)到現場，組織協調指揮檢修工作。緊急情況下，檢修單位值班領導應及時采取臨時措施，并立即通知相關職能部門人員到場確定檢修方案。

　　10、嚴格按照企業《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業、節假日等各種安全檢查活動，發現隱患及時整改。各單位應按時完成廠部下達的隱患項目，并將隱患整改情況書面報廠技安處備案，納入年終考核。

　　11、嚴格執行外單位來廠施工過程中的安全協管規定，明確安全生產條款和責任，并加強監督。

　　㈢ 加強全員安全技能、意識的培養和企業安全文化建設。

　　1、加強新進廠職工(包括民工、協議工、租賃承包單位人員、參觀實習人員以及來廠施工人員等)廠級安全教育，各單位切實搞好“二、三級”安全教育，以及復工、換崗、轉產職工和新設備、新工藝、新技術投產前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產技能，合格上崗。

　　2、抓好危化品從業人員的培訓和管理，提高人員的危化物品操作處置技能和安全意識。

　　3、抓好特種作業人員的安全培訓取證、復審，保證100%有效持證上崗。明年4月份，分別有77個壓力容器作業人員的操作證到期該復審，與市質量技術監督局培訓中心聯系，爭取在3月份請培訓中心老師到廠里進行復訓;6月份，分別有37人、2人、15人的危化物品操作人員、電工、焊工作業證到期該復審，計劃在5月份進行復訓，并對因工作變動和新進廠從事危化品作業的人員進行培訓取證;12月份有198個危化物品作業人員的操作證到期該復審，計劃在 11月份進行復訓。

　　4、綜合管理處匯同組織處、技安處，按干部管理權限，開展各級管理人員的安全培訓工作。

　　5、組織開展班組安全活動，抓好安全生產有關法律、法規學習和日常安全教育。以車間為單位組織職工學習企業修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關規定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。

　　6、組織開展“安全生產月”活動。通過“安全生產月”，不斷提高企業全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業本質安全水平，促進企業經濟發展。

　　7、開展“安全員業務競賽”活動以及 “安康杯競賽”活動。通過各種競賽活動，進一步學習國家安全生產法律法規，增強做好安全工作的'責任感和緊迫感。認真貫徹執行安全規章制度，杜絕各類違章作業和違章指揮，提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環保紀律、提高操作技能的自覺性，總結和推廣安全生產先進經驗，確保企業長周期安全運行。

　　8、繼續開展好“三查三反”活動，盡可能地控制違規操作、違章操作事件的發生。

　　㈣ 提高安全生產應急救援能力和環境安全水平。

　　1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為危化品管理的重中之中來抓，認真汲取吉化“11.13”事故教訓，加大生產過程監控力度，加強防溢堤、水封井和應急功能圍堰以及流體化學品泡沫滅火系統和現場圍堰泡沫覆蓋系統的管理、維護并進一步完善。

　　2、加強有害氣體多級吸收系統和尾氣多級破壞系統的運行監控，每季度組織對應急噴氨裝置進行試車。

　　3、加強對現場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣(空氣)呼吸器等應急設備(施)維護保養，各單位要落實專人負責，確保隨時有效好用。

　　4、完善應急救援保障體系，進一步提高企業的應急響應能力。繼續修訂應急救援預案，特別是二級單位關鍵裝置和重點部位應急預，完善應急預案文件體系。除廠部組織有針對性的事故應急救援演練，各二級單位要對關鍵裝置和重點部位每半年進行一次應急演練，提高各級組織和人員的應急處置及自救能力。

　　㈤ 做好職業病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。

　　1、認真貫徹《職業病防治法》，加強職業病防治工作。各單位在檢修、技改、內部環境整治時，要不斷改善作業場所條件。

　　2、堅持定期對各塵毒監測點進行監測，并向職工公告。各單位要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監測達標率100%。

　　3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、審批、訂購質量、發放把關，并指導、督促職工按要求穿戴、使用。

　　4、有計劃地對職工進行職業健康檢查，保障職工的健康。

　　㈥ 本安全工作計劃中的各項事項納入企業《二○○七年經濟責任制》、 安全風險金獎勵、“安康杯競賽”考核辦法中進行考核。

工作計劃 篇4

　　新的學期開始了，圍繞學校辦學理念，生物實驗室依據生物學新課標要求：著重培養學生探究能力、觀察能力、實驗能力、思維能力和自學能力，我室將本著服務的宗旨，更新觀念，特制定以下工作計劃。

　　1、補充新課程教學所需的實驗器材。制定儀器、藥品的添置計劃，定期對儀器進行維修和保養，提高儀器設備的完好率。為生物實驗教學的`有效實施做好充分準備。

　　2、上實驗課時，主動去實驗室巡視，幫助老師排除故障，解難釋疑。儀器壞了、試劑不夠，進行維修和補齊，指導幫助學生糾正錯誤的操作方法。

　　3、全面開放實驗室，充分利用實驗室儀器設備，為學生服務，鼓勵學生自行設計實驗。發展學生的創新精神，培養學生的實際動手能力。

　　4、實驗完畢，及時檢查儀器的數量和質量，如有差錯按制度處理；及時準許備實驗材料，保證下個實驗的順利進行；做好有關的實驗記錄（如時間、人數、容易出故障的地方及[本文來自改進辦法等），及時填寫相關表表冊。

　　5、強化安全意識，確保實驗室安全。做好實驗室、儀器室防火、防觸電、防盜工作，杜絕事故發生。

　　6、做好實驗室工作各種文件的歸檔、整理工作，提高計算機的科學管理水平。

工作計劃 篇5

　　都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的二個多月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要任職以來，我努力適應工作環境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。

　　現將二個多月來的學習、工作情況總結如下：

　　一、在實踐中學習，努力適應工作。

　　這是我進入公司之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了老板和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在，也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

　　二、學習公司企業文化，提升自我。

　　加入到中孚這個集體，才真正體會了“勤奮，專業，自信，活力，創新”這十個字的內涵，我想也是激勵每個人前進的動力，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地和部門溝通|方|案范|文庫=整理%^，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。

　　三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。

　　二個多月月的工作也讓我產生了危機意識，工作中難免會碰到一些坎坷，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的.工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現一些小差小錯；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。

　　這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量！

工作計劃 篇6

　　班長:

　　1、分析班級班風、學風及班級凝聚力,團結組織全班同學,使大家盡快適應大學生活及學習方式,為我們的學習打好基礎。

　　2、落實學校、學院布置的各項事務,積極參加相關的班長會議,協助班主任、輔導員開展班級的相關工作,做好班主任、各科任老師與同學之間的交流。

　　3、督促、檢查其他班干部的工作,協調好班干部之間的民主評優工作及改選工作,帶領全體班干部努力工作,提高工作效率,務實工作,為班級同學服務。

　　4、與全體同學一起努力,把班級的學習、寢室等工作做好,落實相關制度。努力使本班成為學習生活“雙優秀”的班級。

　　5、嚴格要求自己的行為,作好榜樣作用,不得“以公護私”。同時抓好自己的學習,與全班同學一起進步。

　　團支書:

　　1、做好有關團員證、團員管理、團費繳納的相關工作,認真、公平、公正地開展評優工作,及時上交“入黨申請書”等文件,做好與組織部、金融學院分團委、校團委和黨校的溝通與交流。

　　2、協助班長組織各項活動,督促其他班委按時按量完成自己的任務,在實踐中完善班委工作程序中一些不完美的機制。做好與各班委之間的溝通交流,尤其做好與班長之間的預交流工作,提高水平,提高效率。

　　3、做好與同學們之間的溝通,及時反饋,及時解決問題。經常反思、總結,對所做的活動有文檔記錄,不斷積累經驗。認真、努力做好每一次團組織活動。 學習委員:

　　1、從我做起,認真聽好每節課,做好課堂筆記。與各科任老師交流,及時獲得各種課件為同學們對各科復習工作做好準備。及時掌握和了解各種考試資料

　　2、和班長一起合作,做好考勤工作。做好查課工作的同時,做好作業的收發和記載,適時的對同學們進行提醒。

　　3、 從各科老師那兒獲得各種參考書的有關情況,并發布到群共享里面。及時獲得同學們有關的各科學習問題,同時向老師反饋。做好老師與同學之間的橋梁工作。

　　4、 在一些特殊的情況下,如各種課程或 各科老師,教室等有變動時,及時做好通知工作。

　　組織委員:

　　一、工作方面:

　　1、努力配合各個班委做好學校和學院交給的各項任務,開學階段主要是做好班級、個人績效考核工作。然后就是到學校進行黨課培訓時,積極組織班上同學參加,進一步向黨組織靠攏;

　　2、其他輔助類工作。比如協助宣傳委員組織人員進行宣傳活動等等。

　　二、活動方面:多舉行文藝、體育方面的班級活動,豐富同學們的課余生活,不僅能使同學們較充分地利用課余時間,減少虛度光陰的情況,還能促進同學之間的友情,增強班級的凝聚力。

　　宣傳委員:

　　1. 輔助團支書,做好每次團組織生活的宣傳與總結工作。在團組織生活之前在班級內宣傳好,讓每個同學做好充分的準備。團組織生活之后做好工作總結。同時為了適應學校信息化建設的需要將每次的總結傳到班級的博客,供團支部和同學們交流。

　　2. 定期瀏覽班級QQ郵箱。將郵箱內的重要信息進行總結、整理和匯總,發至班級QQ群公告處,做到重大信息無遺漏。

　　3. 經常瀏覽學校網站。傳達好學校的學習、工作、會議等信息,做好思想宣傳。對重要信息的及時通知班委會和團支部。

　　4. 關注學校、學院的講座以及比賽。在班內做好信息的下達,讓同學們不遺漏學校、學院的重要講座和會議,維護好同學的利益和為班級的信息化建設更好的'做好自己的本職工作。

　　生活委員:

　　1. 負責班費的管理工作,定期向全班同學公布。

　　2. 關注同學的生活情況并及時調節同學之間出現的矛盾。

　　體育委員:

　　1、 鍛煉身體,增強體質是工作的中心和重心

　　2、 做好體育老師與同學間的交流,并帶頭做好運動健康的理念 心理委員:

　　1、切實關注班級每一位同學的心理健康,做好與班長、班主任的溝通工作

　　2、協同其他班委一起完成班級精神風貌建設

　　文藝委員:

　　1、 在班級的各類會議中做好主持工作,同時負責需要的文藝表演的節目征集。

　　2、 在一些假日,如國慶、中秋、元旦時,組織好班級的文藝活動

工作計劃 篇7

　　學校把這一學年定為“教學質量管理年”。在這一年中，學校的方方面面都要進一步完善，包括對教師和學生的管理。這對我們每個人來說都是一種壓力，但是我們要將這種壓力轉化為工作的動力，我們要牢牢抓住這個契機進一步提高工作質量和效率。

　　同往年相比，我的教學工作任務又增加了兩個基礎較為薄弱的班級。這些對于我來說，后進生轉化工作的壓力更大了。通過最近一周的工作接觸，我發現部分班級學習動力不足，課堂壓抑，學生的積極性不高，整個課堂沒有活力。

　　這樣的班級基礎自然較為差一些。造成這現狀的原因是多方面的，但主要在老師。我們可以想象一下：學生在次次考試或回答問題時總是失誤，又總是受到老師的批評。這就在孩子的心靈上留下一個難以抹掉的陰影。他們會認為自己確實很笨，不管怎么努力都不會有什么出息的，于是就會漸漸的對學習失去興趣和信心，最終成為后進生。

　　針對以上原因，我覺得在本期的教學中，應該先從培養學生的.興趣入手，展開后進生的轉化工作（興趣是最好的老師）。

　　記得第一次給學生上課時，我坐到學生中間和他們聊天，從他們的學習狀態到學習興趣等等。這樣既拉近了師生之間的距離，又培養了他們積極學習的情感。

　　我認為在日常的教學工作中，應該遵循“多表揚鼓勵，少批評指責”的原則。

　　現在的學生生活條件好了，智商也高了，因此能夠多角度的看待同一個事物。在很多情況下會和我們老師想的不一樣，甚至在某些時候超過老師，我們絕不能輕易的否定學生的想法，而應該深入的想一想：學生為什么會這樣做，如果自己是學生，又會怎樣做？

　　現在，有諸多家長和老師更多的關注孩子的學習情況，而忽視情感狀態，很少和孩子進行心靈上的情感溝通，在大多數情況下則是以一種長者的身份出現在孩子面前，孩子和老師或家長之間的代溝是越來越深。當孩子有什么思想包袱時，卻不愿意第一個告訴老師或家長，這是值得我們深思的。

　　我們應該清楚地意識到：孩子的智商高了，情商卻更低了。現在有越來越多的孩子承受不了挫折，而在面對家長的指責和老師的批評時，經常表現出過激的行為。尤其是那些后進生的心靈更為脆弱，他們更需要老師的關心和重視。

　　我們應該用心去發現這些后進生身上的閃光點，并公開鼓勵和表揚，幫助他們重新找回學習的勇氣和信心。對于他們的進步，哪怕是一點點也應該給與肯定和鼓勵。

　　后進生的轉化工作，是一個長期的過程，需要我在整個學期都要進行關注。我們絕不能帶有任何功利色彩去做這件事，學生的進步就像幼苗的生長一樣，需要我們每天都精心呵護。相信本學期的后進生轉化工作會有更大的收獲。

工作計劃 篇8

　　本人在xx年度，銷售業績不是太理想，當然這其中肯定存在著有許多不足和需要改進、完善的地方。但是，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚不怕苦累創業精神，確立工作目標，全面開展xx年度的工作。現制定工作劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

　　三、要有好銷售業績就得加強業務學習。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　3、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的`方式方法。

　　4、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　6、為了今年的銷售任務每月我要努力完成30w以上的任務額。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

工作計劃 篇9

　　一、班級情況分析

　　本班共有45名學生，大部分學生有良好的學習習慣和行為習慣，班風好，學風濃，學生的課堂紀律和坐姿方面尤為突出，良好的日常行為習慣正在進一步養成，但和好的班級比還有很大的差距。主要的原因是優生較少，差生較多，一部分學生的學習能力較差，學習目標不明確，課堂上沒有參與到學習中，人在教室心在外的現象非常突嚴重，學生臨近畢業，學習的任務非常艱

　　二、本學期工作思路及主要工作

　　1、強化學生日常行為習慣。

　　經過一個輕松的假期，學生顯得自由懶散，沒有紀律觀念，開學伊始，我將開一堂行為習慣教育課，組織學習學校的各項規章制度和制定班規，對學生的學習習慣和行為習慣進行訓練。并且利用接下來的班會、夕會，逐項對學生進行落實，讓學生明確要求，安排班級干部進行檢查督促。例如：規范三操，讓體育委員進行檢查，同學間互相監督;衛生委員作好每天的晨檢工作，教室、公共場地由各負責人分配指導一日兩掃;語文課代表負管理好晨讀;班干部及時對好人好事進行表揚，對所分管的工作進行小結。

　　2、壯大班干部隊伍。

　　經過一個學期的培養，班干部已經形成了一定的核心力量，明確了各自的任務，具備了一定的工作能力，有些班干部還在同學們中間形成了一定的威性 。但我發現有些班干部名存實亡，并沒有發揮一定的作用，而所謂平民中的有些同學工作熱情卻十分高。本學期，我決定讓更多的同學當上班干部來管理班級。一方面可以減輕每個班干部的工作，同時有更多的同學可以自覺地形成自我約束能力。使更多的同學們在受到鍛煉、增長才干的同時，體會到了當小干部的難處，更自覺地遵守各項制度。激勵他們給班級出主意，想辦法，增強了集體觀念，提高同學們的`熱情。同時經常召開班干部會議，對他們進行管理能力的指導與培訓。

　　3、努力提高學生的學習成績。

　　針對本班學生的學習現狀，我將狠抓學習風氣，進行學習目的，學習態度的教育，對學生的學習方法進行指導，特別是要讓更多的學生在課堂中參與到學習中來，讓他們的思維動起來。學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養成一種你追我趕的風氣，全面調動學生的積極性。給學生創造輕松愉悅的學習環境，激發學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發揮，從而提高每位學生的學習成績，打好堅實的學習基礎，為迎接下學期升學考試做好充分的準備。

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