工作計劃

時間：2024-10-06 07:22:26 工作計劃我要投稿

工作計劃【必備8篇】

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃【必備8篇】

工作計劃篇1

　　非常感謝公司給我這個在客服方面學習和成長的機會，感謝公司領導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創造一個良好的工作氛圍和工作環境。新的一年已經開始，客服部也將會面臨一些全新的環境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：

　　一、工作總存在的問題

　　1、對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔心自己在做無用功，浪費公司資源;

　　2、人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;

　　3、需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流;

　　由于自己在服飾客服方面，經驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接，謝謝!

　　二、下一步工作計劃

　　20xx年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰。09年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司07年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產市場持續低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的'狀態，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們20xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務理念，從我個人角度出發，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接20xx年的工作。

　　1、調整心態，樹立信心。我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠。

　　2、提高服務意識及服務能力，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。

　　3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環境，但是我們可以改變自己適應環境。

　　回首過去，成績輝煌;展望未來，任重道遠。我相信隨著公司的改革和不斷的進步，即使我們20xx年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結一致，拋棄私心雜念端正心態在我們共同的努力下相信我們在20xx年我們能夠取得更輝煌的成績。

　　非常感謝公司給我這個在客服方面學習和成長的機會，感謝公司領導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創造一個良好的工作氛圍和工作環境。

工作計劃篇2

　　辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結過去避免過去的過失，發揚優點，努力突破。在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領導的關心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業不懂得門外漢，逐漸熟知產品，了解產品，知道客戶對產品的各種需求點。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個行業的了解。在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業績上的突破。

　　總結原因如下：

　　1，自己還是對行業的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產品的營銷手段拿到潤滑這個行業也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產品銷售經驗都是不能全部拿來用的，每個行業都是有其自身特點的。潤滑行業有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業所沒有的。在接下來的工作中，繼續不斷的學習提升自身的專業知識，努力多學習，多進步。

　　2，對產品的特性不夠了解。時常在和客戶談產品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數據要求。因為對自家產品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產品，也不知道公司有沒有這樣的產品。從而，貽誤最佳的成交時間。 3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的'情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發生。穩扎穩打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。

　　4，在銷售行業，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點盡可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。

　　總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產品的知識，了解市場的動態，做好銷售計劃是當務之急。

　　具體到內容就是這樣的：

　　1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內的客戶地區中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發安陽其他地區沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。

　　2）首先安排拜訪的客戶主要就是：

　　1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節前，劉芳林的廠里進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。

　　這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。

　　2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產的時候卻購置新機器，增加產量。這

　　個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發過樣品，因為過節沒有給他們發貨。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎。

　　3，河南定興公司

　　這個公司主要是生意不好，機器總是轉轉停停，不能連續工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。

　　4，安陽東瑞冶金耐材公司

　　這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。

　　這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統統走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場的開發積累更多的經驗，掃清更多的障礙。

　　三月份第二個周的任務就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發客戶，最終就是達成銷售任務。

　　三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發的事情。

　　本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務的。最后一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。鑒于現在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。

　　我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。

　　四月份的工作安排是這樣的。

　　第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產品的優勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產自銷。還有就是客戶的規模，加工的產品類型，熟料還是生料。我們產品在新市場里適合走終端還是流通。

　　總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎。

　　第二周根據第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產品。完成

　　四月銷售任務的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。

　　第三周繼續完成前兩周的未有完成的任務，并且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關系，完成四月銷售目標的百分之八十以上。

　　四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內容。

　　在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現銷售任務20xx0元。

　　5月份的主要任務是維護開發這兩個市場上銷售比較上量的產品的市場份額，開發市場份額比較小的產品的市場空間。拓展我們產品的市場知名度，增加我們產品關聯產品的市場份額。

　　舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發一個市場占領一個市場，做大一個市場，成功一個市場。

　　如順利的話我給自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。

　　以上的計劃只是個人的計劃和目標。希望和我們公司的計劃市場開發計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議，

　　1，希望公司能先開發并穩定河南現在的客戶，不跑單。

　　2，希望公司能夠培訓的專業知識，讓我們對潤滑產品有更深入的認識。以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標。恭請王總指正。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　本學期數學備課組將以新課程標準、新教學觀念為指導，以課堂教學為中心，以課題研究為主線，引導數學成員認真學習教育教學理論，深入開展課題研究活動，積極實施素質教育，營造良好的教研氛圍。以“規范教學過程、細化教學行為、提高教學質量”為重點，以課堂教學不斷創新為動力，以教學質量的穩步提高為主線，推進素質教育和課程改革工作，開展校本教研，構建一個團結、和諧、供求發展的數學教學氛圍，團結一致，協助教務處細化措施、扎實工作，提高數學教研效率。

　　二、教研目標

　　以課改為中心，轉變教學思想，以新的教育理念指導實踐。強化教學管理和質量意識，轉變教研風氣，樹立正確“教研觀”，提升數學教學質量。

　　三、集體備課的具體要求和原則

　　1、集體備課的實施程序應按“典型引路——評析——反思——研討教法——形成共案——完成個案”六個環節進行。

　　本學期，我們要充分利用網絡優勢，從中搜尋典型課例供教師觀看，評析，學習其中的亮點，用于自己的課堂教學中，并大膽改革，勇于創新，努力提高每位教師的課堂教學效率。

　　2、及時制定教研工作計劃。

　　數學備課組要圍繞數學教研專題，并結合本組實際，定出本年級數學教研課題，并制定出操作性強的教學教研工作計劃。

　　3、開展好每周一次的教研活動，切實提高教研活動的質量。

　　備課組要根據教研計劃，圍繞教研課題，充分發揮集體備課、說課、評課的作用，解決好教學中遇到的實際問題。每次教研活動要嚴明紀律，實行考勤，做到“一保四有”（即保證教研活動時間、有教研主題內容、有中心發言人，有效果，有記載），防止走過場。

　　4、集體備課要遵循兩個原則：“創新原則——實用原則”。

　　通過開展“案例”研討、“同課異構”等形式，追求集體備課和教學研討實效性，提高課堂教學研討活動的質量和效果，切實提高數學教師的教學水平和教研能力。

　　四、集體備課措施

　　1、備課組長的工作要認真負責，積極主動，團結全組成員奮力拼搏，勇于開拓，積極進取。

　　2、規范集體備課。形成研討風氣，提高備課質量。

　　3、加強教學傳，帶，幫，做到指導耐心，學習虛心，互相討論，共同提高。

　　4、經常開展聽課活動，定期舉行公開課。并認真開展評課活動。

　　5、注重業務學習，提高組員素質，加強交流討論，形成良好的學習研究風氣。

　　6、加強檢查，定期聽取學生和班主任意見，及時改進教學工作。

　　為扎實而有效地推動一年級組教師的專業成長，以學校教導處、教科研處工作計劃為依據，“實施有效教學，實現優質課堂”為目標，結合生動的教學課堂實例，進行富有針對性和實效性的探索研究。本學期展開"重常規，抓教研”為主線的課堂研究。

　　五、現狀分析

　　本教研組7名教師愛崗、敬業，責任心強，教研氛圍一直濃，呈現良好的的勢態。但我們還存在一些問題，例如：學生剛剛從幼兒園升入小學，學習習慣很差，需要老師付出很大努力；學生的差異較大，還需老師更積極地探究有效的教學策略。

　　六、工作措施

　　1、強化常規管理，優化集體備課，探究優質課堂模式，提高教學質量

　　要做到"深"備課，做到不備課不進課堂；"實"上課，注重學生獲得知識的過程；"精"作業，有針對性的訓練強化，及時反饋；"活"教法，以靈活多變的方法進行教學。認真落實好集體備課制度，積極配合教科研的工作，做好新試行備課的嘗試與探究，集體備好課后再延伸到上課、評課、課后反思等活動，使集體備課不再停留于“備”上，而且真正為數學課堂服務，體現其有效性。

　　2、繼續加強常規教育，規范行為，培養良好的學習習慣

　　包括正確書寫和保持作業本整潔的習慣，自覺驗算和良好的思維習慣，獨立完成作業和檢查作業的習慣等，尤其是注重學生專心聽講的習慣。

　　教師應創造條件，充分利用一切機會，使學生在課堂教學中能夠精力集中、專心聽講、勇于鉆研、肯于動腦、大膽發言并逐步養成習慣。

　　首先教師在教學中要做到：

　�、俸侠矸峙浣虒W時間，采用多種多樣的教學方法用生動形象的語言，形象化的直觀教學來吸引學生的注意力。

　�、趶膶W生的實際出發，抓住學生學習中的難點，深入淺出，使學生都能聽得懂。

　　③注意調動和保持學生學習的積極性，不講刺激學生的語言，教態和藹可親。專心聽講是學生在數學課上接受信息、獲取知識的基本保證。一方面教師在講課時要注意突出重點，善于捕捉學生的注意，善于巧妙提問，啟發思維，引起興趣。另一方面要加強思想教育和進行常規訓練，注意提出明確的專心聽講的具體要求，逐條落實。

　　3、開展形式多樣的數學活動

　　要讓學生"人人學有價值的數學"、"人人都獲得必需的數學"、"不同的人在數學上得到不同的發展"。

　�。�1）開展有意義的數學活動，如：作業明星評比、最佳合作小組、數學小明星評比等。

　�。�2）結合本冊教學內容，組織學生進行有針對性的聽算、口算等專項訓練。

　　4、充分發揮名師作用，開展組內互幫互助小組

　　開設教研課，組織組內“教壇新星”、“骨干教師”、“學科帶頭人”等名師充分發揮“傳、幫、帶”的作用，力爭組內優秀資源得以最大利用！組內教師輪流上研討課，本學期，每位老師根據情況至少要上一節公開課，其他教師認真聽課和評課，聽課后的評議活動要落到實處，作好資料收集和記載。教師間相互學藝研討，多學習、多探討、多交流、多反思、多總結。教研活動以素質教育為中心，以《學校教導處工作計劃》為依據，以《數學課程標準》為指導，加強課堂教學研究，深入推進課程改革，不斷提高課堂教學效益，全面提升學生的數學素養。

　　5、及時反思，改進教學

　　在完成自己的教學任務后，及時依據新的教學理念對自己的教學工作進行認真的分析與反思，并與組內成員交流探討、梳理教學思路。

　　6、認真、及時地安排好本年級的周清測試，組織好閱卷工作，對結果進行統計分析。

　　7、認真閱讀教育教學雜志、上網瀏覽，養成學習習慣，不斷提高自身素質。

　　8、積極參加各種學習、培訓活動，使教師素質提高。

　　9、自覺地搞課題研究，把教學中的'問題當課題，做好資料的收集。

　　以上是本組的初步計劃和設想，具體的實施還將以學校的安排及時調整，我們全組成員將以飽滿的工作熱情投入新學期的工作中，扎實完成工作任務。

　　七、具體安排

　　九月份

　　第1周：備課組活動內容：制定教學進度表

　　第2周：備課組活動內容

　　1、制定本學期業務學習內容綱要。

　　2、討論如何進行養成教育及學生行為習慣的培養。

　　3、組織聽課評課。

　　第4周：

　　1、檢查學生作業書寫情況，作業正確率情況，從中調查學生知識欠缺點，并及時加以反饋。

　　2、分析本周教學內容。

　　3、反思上周的教學、總結經驗。

　　4、學習理論知識。

　　十月份

　　第6周：

　　1、組內聽、評課的交流反饋。

　　2、本周教學內容的分析。

　　3、交流課堂學生學習情況及紀律情況。

　　第8周：

　　1、反饋上周的檢查情況。

　　2、本周教學內容的分析。

　　十一月份

　　第10周：

　　1、本周教學內容的分析。

　　2、檢查備課量及作業批改情況。

　　2、探討部分學生學習方法的指導方案。

　　3、準備備課組教學質量監控。

　　第12周：

　　1、本周教學內容的分析。

　　2、分析各班的上課情況，尋找差距，提出改進方法。

　　3、反思教學方法。

　　十二月份

　　第14周：

　　1、本周教學內容的分析。

　　2、檢查教案，學生作業等情況并反饋。

　　3、進行單項知識的測試。

　　4、探討學法及教法。

　　第16——19周

　　1、回顧本學期的知識，自評學生的掌握程度情況。

　　2、制定復習計劃。

　　3、做好試卷分析工作。

　　4、學期結束工作。

工作計劃篇4

　　20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，全部的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是全部的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的'環境中有所進步做出成績。

　　一、熟悉公司規章制度工作流程

　　熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；

　　二、學習業務知識，跟進項目情況

　　學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學習計劃

　　學習，對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所一定掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

　　1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。因此我覺得責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自身的專業技能和工作能力。

　　2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

　　3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們！

工作計劃篇5

　　一、班級現狀分析（優勢與不足）：

　　本學期班級已轉走一男生，現在男生28人女生24人。經過一個學年的共處，

　　全體同學與老師形成了融洽的師生關系，同學之間的集體凝聚力也日益增強。暑假

　　回來感覺到同學們更成熟、穩重了。班級最大的問題就是學習的積極性不夠，學習

　　上競爭意識不夠，方法的鉆研不夠，成績不理想。研究學習的有效性，調動積極性

　　提高學習成績將是我班本學期的工作重點。

　　二、本學期班級目標和口號：

　　標語：明志靜處慎思勤學

　　班級口號：站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績

　　三、每月教育主題：

　　月份

　　月度教育主題

　　班會主題

　　9月

　　常規建設月

　　開學八好，有備而戰（已開展）

　　桃李滿天下，師恩深似海（已開展）

　　自我定位（明志）

　　體育節動員

　　10月

　　創新學習月

　　學會學習1（英語物理等學習交流會）

　　青春的奮斗（領袖、傳奇人物的.學習故事）

　　展示我的風采（科技節活動展示）

　　11月

　　爭創美德月

　　責任（追求學習成績是責任心的體現）

　　期中動員

　　成績分析

　　反思交流（靜處）

　　12月

　　反思增效月

　　藝術節動員

　　學會學習2（你有效學習了嗎）

　　常規反饋

　　迎元旦

　　元月

　　迎考總結月

　　考試，你準備好了嗎（復習計劃）

　　我的青春，我的夢（傳奇故事2）

　　誰與我爭鋒（考前加油）

　　四、班級文化墻及板報系列構想：

　　月份

　　文化墻主題

　　板報主題

　　9月

　　常規建設

　　新起點

　　體育節展示

　　體育節

　　10月

　　學習方法交流

　　傳奇人物學習故事

　　科技節

　　11月

　　美德少年

　　責任

　　期中表彰

　　期中

　　12月

　　藝術節

　　學習標兵

　　有效學習

　　元月

　　新年心愿

　　迎元旦

　　我的青春我的夢

　　期末總動員

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　以學校工作計劃為核心，以《小學語文新課程標準》為引領，立足我校學生學習的實際情況，堅持面向全體，打好基礎，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現“扎實、高效”的教學，培養學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業務能力。

　　二、工作重點

　　1、教學常規常抓不懈，培養學生良好的學習習慣。

　　2、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。

　　3、開展豐富的語文活動，促進學生學習積極性與語文能力的提高。

　　三、具體措施

　　(一)、進一步規范和落實教學常規管理，提高教學效率

　　1、教研組活動：定時、定點、定主題內容，定中心發言。每個備課組活動應以“新課標”的精神為指導，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據通知準時高質量參與活動。

　　2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。(教案每學期檢查2次)

　　3 、上課：努力提高教學藝術，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，拓寬學習時空，培養學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。師生對話應講普通話，老師板書寫規范字。課后寫好教學反思，青年教師每月上傳一篇教案及反思。

　　4、作業：作業設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，批改要“細”，要規范、及時，注重糾錯及情況反饋。(作業檢查每學期2次)

　　5、輔導：做好自己對學生補缺補差的工作。要因材施教，經常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發展。

　　(二)深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。

　　1、組織教師繼續學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發展。雙周二上午第三節為語文教研大組活動，學習領會有關教育教學理念，大家共同收益，共同提高。內容包括：

　　(1)樹立以學生為本的思想，建立民主平等的師生關系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學氛圍，給學生以人文的關懷，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。

　　(2)堅持工具性與人文性的統一，在培養學生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染。

　　(3)積極倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的.講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。

　　(4)突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養學生良好的學習習慣。

　　(5)樹立大語文教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。

　　(6)講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業批改的現代理念，包括建立學生的錯題記錄(鼓勵老師們都去實踐)。

　　2、聽課：組內公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學習，多交流。每學期每位教師聽課不得少于10節，教研組長不得少于15節。新教師和青年教師要多聽課。

　　3、公開課：鼓勵教師上公開課或研討課。每位教師每學年至少開一節課。做到專家引領和同組老師的努力相結合;上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。

　　4、利用學習型教師、名教師的優勢，以點帶面，資源共享，共同提高。

　　5、開展師生共讀及共寫隨筆活動，加強小學語文閱讀習慣的培養研究。

　　6、提高校本課程和結對子學校的課程教學質量。

工作計劃篇7

　　為扎實抓好全縣衛生扶貧攻堅工作，充分運用衛生行業的優勢資源，促進扶貧開發工作，特制訂本方案。

　　一、指導思想

　　以黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會精神為指導，以滿足人民群眾健康需求為出發點和落腳點，緊密結合衛生計生工作實際，充分發揮衛計行業資源優勢，以全縣貧困村、貧困戶、貧困人口為工作對象，以改善貧困村發展環境為目的，著力改善貧困地區的醫療保障水平，提高貧困人口的健康素養，推動扶貧工作取得更大成效。

　　二、總體目標

　　通過衛生計生扶貧攻堅，逐步緩解縣級貧困村群眾“看病難、看病貴”的問題，使貧困地區群眾擁有基本醫療保障、享有基本公共衛生服務、享有基本醫療服務。

　　三、基本原則

　　(一)以人為本，維護健康。以保障人民健康為中心,以實現扶貧對象人人享有基本醫療衛生服務作為衛生扶貧工作的出發點和落腳點, 遵循公益性原則，著力解決貧困地區群眾反映強烈的突出問題，努力實現人民群眾病有所醫。

　　(二)深化改革，夯實基礎。將深化醫藥衛生體制改革貫穿于衛生扶貧工作始終，圍繞“保基本、強基層、建機制”，加大投入力度，強化政策措施，將各類衛生專項資金、項目和優惠政策重點向貧困地區、向貧困群體傾斜，努力構建覆蓋貧困地區群眾的基本醫療衛生制度，促進貧困地區群眾更加均等地獲得公共衛生和基本醫療服務。

　　(三)分類指導，協調發展。根據貧困地區不同經濟社會發展水平和群眾健康水平，因地制宜制訂衛生扶貧政策，實行有差別的扶持措施。注重加強對特殊群體的扶貧力度，實現與本省(市、縣)衛生事業的協調發展。

　　(四)強化硬件，提高能力。強調衛生扶貧工作的可持續發展，強化貧困地區醫療衛生機構基礎設施建設及基本醫療設備配置，著力提高硬件條件和服務能力。同時，更加注重通過人才培養、技術培訓、對口幫扶等有效形式，充分調動貧困地區衛生工作者的積極性、主動性和創造性，提高自我發展能力，促進扶貧地區衛生事業可持續發展。

　　(五)加強協作，形成合力。始終把維護好、發展好、實現好貧困地區群眾的健康權益作為衛生扶貧工作的首要任務，將衛生扶貧與定點扶貧、城鄉醫院對口支援等工作緊密結合，努力構建多方協作、廣泛參與、共同推進的衛生扶貧工作格局。

　　四、主要任務

　　(一)精準識別。將區域內建檔立卡的'貧困人口數據導入轄區內各級醫療機構的信息管理系統，用于貧困人口就診的精準識別、管理、費用結算等。依托區域衛生信息平臺實現轄區內醫療機構間貧困人口數據的互聯互通、交換共享，并實現貧困人口的動態管理。醫療機構要加強對貧困人口的人文關懷，確保每一名貧困人口得到及時、高效、優質、便捷的醫療服務。

　　(二)加強建設，提升貧困村衛生室服務能力。進一步健全農村衛生服務體系。加強疾病預防控制、健康教育、婦幼保健、衛生監督等專業公共衛生機構和縣級急救機構基礎設施建設以及食品安全風險監測體系建設，將危房多、條件差、房屋面積缺口大、不達標的醫療衛生機構列為優先支持的建設重點。20xx年將全面完成46個村級衛生室的建設并對20個村級衛生室(包括全縣14個貧困村)進行標準化改造。對所有村級衛生室配備村醫，以鄉村一體化形式招聘并將達到每個村衛生室一名村醫。同時加強對貧困村衛生室的管理和業務指導，提升服務水平，方便貧困地區群眾看病就醫。

　　(三)強化培訓，提高鄉村醫生業務水平。一是根據省衛計委統一部署，進行村醫培訓。以鄉鎮衛生院為培訓單位，鄉鎮衛生院的院長擔任培訓班的班主任，并指派有一定資歷和教學管理經驗的醫務人員擔任輔導員，確保培訓取得成效。二是積極配合市衛計委組織的鄉村醫生規范化脫產培訓，加大對鄉村醫生的培訓力度，對培訓考核合格者，頒發崗位培訓合格證。

　　(四)完善新農合制度，不斷提高保障水平。繼續穩定參合覆蓋面，逐步提高籌資水平和財政補助標準，中央和省級財政繼續向貧困地區重點傾斜，進一步調整和完善統籌補償方案，適當擴大受益面和提高保障水平。積極推進農村居民重大疾病醫療保障工作，大力做好兒童先心病、兒童白血病、重性精神病、乳腺癌、宮頸癌、終末期腎病等重大疾病醫療保障試點，使參合農民得到更多實惠。20xx年全縣新農合參合率繼續保持在97%以上，住院費用平均實際補償率保持在75%，全年個人住院補償金額的封頂線為15萬元，超過封頂線的報縣人民政府審批后確定報銷額;啟動城鄉居民大病保險試點工作。鞏固完善新農合現有補償政策，強化農村重大疾病治療的臨床路徑規范化管理，逐步推行按病種付費等多種形式的付費機制改革，推行省、市級醫院住院費用即時結報。

　　(五)穩步推進基本公共衛生服務逐步均等化。逐步提高人均基本公共衛生服務經費標準，免費為城鄉居民提供健康檔案、健康教育、預防接種、傳染病防治、兒童保健、孕產婦保健、老年人保健、慢性病防治、重性精神疾病管理、衛生監督協管等10大類國家基本公共衛生服務項目。積極實施重大公共衛生服務項目，加強艾滋病、結核病等重大傳染病、疫苗可預防傳染病、地方病和慢性非傳染性疾病、精神疾病、口腔疾病的防治。著力解決嚴重威脅婦女兒童健康的突出問題，加強針對婦女兒童疾病防治工作，基本實現農村孕產婦免費住院分娩，實行免費婚檢補助政策，加強產前篩查和產前診斷能力建設，加大新生兒疾病篩查及農村婦女乳腺癌、宮頸癌防治支持力度，有效降低婦女兒童死亡率和患病率。加強全民健康教育與健康促進工作，不斷提高群眾健康素養水平。深入開展愛國衛生運動，加大農村改水改廁工作的支持力度，加強農村飲水安全工作，不斷提高農村飲用水水質監測覆蓋率和無害化衛生廁所普及率。加大對食源性疾病監測和食品污染及有害因素監測，不斷擴大監測覆蓋率。加強職業病防治能力建設。加強飲用水衛生監督監測能力建設，不斷擴大監督監測服務范圍。加強采供血服務體系建設，保證血液供應和安全。到20xx年，城鄉居民健康檔案規范化電子建檔率達到98%以上，重大傳染病和地方病得到有效控制。

　　(六)鞏固完善國家基本藥物制度。鞏固基層醫療衛生機構實施國家基本藥物制度成效，逐步擴大基本藥物制度的實施范圍，將村衛生室全部納入基本藥物制度實施范圍，切實減輕群眾基本用藥費用負擔。建立基層醫療衛生機構取消藥品加成后的長效補償機制，通過財政補助、公共衛生、基本醫療衛生服務補助等多渠道統籌解決，充分發揮醫�；饘鶎俞t療衛生機構的補償作用。

　　(七)發揮專項救助對貧困人口醫療費用支付的補充作用。配合民政部門，逐步將建卡貧困人口納入醫療救助，對其中患慢性病需要長期服藥或患重特大疾病需要長期門診治療，導致自付費用較高的，給予門診救助。對已納入最低生活保障范圍的建卡貧困人口在定點醫療機構發生的政策范圍內住院費用，經基本醫療保險、城鄉居民大病保險及各類補充醫療保險、商業保險報銷后的個人負擔費用，在年度救助限額內給予部分救助。

　　(八)著力加強基層人才建設。全面落實《國務院辦公廳關于進一步加強鄉村醫生隊伍建設的實施意見》(國辦發〔20xx〕13號)，探索推進鄉村衛生計生人員一體化管理模式，改革鄉村醫生服務模式和激勵機制，落實和完善鄉村醫生補償、養老、培養、評選獎勵政策。

　　(九)大力實施貧困地區生育秩序整治行動。堅持計劃生育基本國策不動搖，堅持黨政一把手親自抓負總責，指導各級堅持和完善計劃生育目標管理責任制，嚴格考核，兌現獎懲。各鄉鎮黨委、政府根據需要適時研究計劃生育工作，及時解決計劃生育工作中的困難和問題;加大計劃生育經費投入，確保免費計劃生育技術服務、計劃生育利益導向政策、計劃生育經常性工作的落實;堅持黨政、部門、業務“三線”考核，以問題為導向，根據各考核單位的實際情況，按照“跳起來摘桃子”的原則，合理確定考核內容和考核指標，逐年簽訂計劃生育目標管理責任書，嚴格考核，兌現獎懲;明確和細化計劃生育“一票否決”辦法，并逗硬落實。

　　發揮計劃生育協會作用，組織開展計劃生育群眾自治;指導落實好計劃生育“包村包戶”責任制。要組織開展經常性計劃生育宣傳教育，確保每戶至少有一件計劃生育文圖宣傳品;每月了解、匯總群眾婚、孕、育信息;組織向育齡群眾免費發放避孕藥具和計劃生育“三查”服務;及時動員已達到政策規定生育數量上限的群眾落實長效避孕措施，動員不符合政策懷孕對象落實補救措施;協助有關部門做好違法生育對象社會撫養費征收工作;落實好各項計劃生育獎勵優待政策和計劃生育貧困家庭幫扶措施。

　　堅持依法行政，加大計劃生育執法力度，嚴格控制政策外生育特別是多孩生育，對違法生育對象依法征收社會撫養費。清理近年計劃生育工作情況，摸清政策外生育底數;對違法生育對象依法調查取證、作出處理決定;對尚未繳清社會撫養費的，及時進行催繳;有履行能力但拒不繳納的，申請人民法院強制執行;清理黨員、干部違法生育，除依法征收社會撫養費外，依紀依規予以紀律和組織處理。

　　(十)加大貧困地區計劃生育家庭獎勵扶助。從醫療健康、社會關懷、經濟支持、精神慰藉等方面對計生特殊家庭進行扶助關懷。建立計劃生育特殊家庭就醫綠色通道、轉診綠色通道，免掛號費和一般診療費，享受優先檢查、優先取藥、優先住院、優先交費等便利服務。建立運用計劃生育特殊家庭扶助關懷信息管理系統，掌握計劃生育特殊家庭需求，建立以計劃生育協會會員、志愿者為主體的“一對一”、“多對一”聯系人制度，根據需求，開展上門服務，提供個性化、精準化幫扶。

　　(十一)建立健全突發公共事件衛生應急體系。建立健全突發公共事件衛生應急日常管理機構和指揮決策系統，逐步實現各類突發公共事件衛生應急的統一指揮和協調;加強衛生應急現場處置和應急保障能力建設;加強突發公共衛生事件監測預警和實驗室檢測能力建設，提高突發公共衛生事件監測、信息報告、風險評估、預警、風險溝通和其他風險干預能力;開展緊急醫學救援基地網絡建設，切實提高突發公共事件衛生應急能力。到20xx年，形成統一指揮、布局合理、反應靈敏、運轉高效、保障有力的突發公共事件衛生應急體系。

　　(十二)大力實施醫療衛生計生扶貧宣傳工作。在各級衛生計生系統官方網站開設“精準扶貧”宣傳專欄，全景展示我縣衛生計生推進“精準扶貧”的政策舉措和工作進展。同時在大眾健康報、家庭與生活報等各級媒體開設“衛生計生精準扶貧”宣傳專欄，集中宣傳工作進展和系統內各地各單位推進精準扶貧工作的各項新舉措、新成就和新經驗，以及涌現出的典型人物。針對不同地區的貧困人口，制作藏、漢等語言版的實用農技、健康知識、生育政策的標語、文圖、折頁等宣傳資料，宣傳資料進村入戶率達100%，精準扶貧對象政策知曉率達100%。

　　五、保障措施

　　(一)強化領導�？h衛生局成立衛生扶貧攻堅領導小組，由王興奇同志任組長，楊曉鵬、楊濤、趙杰同志任副組長，相關股室和單位負責人為成員，主要負責衛生扶貧攻堅工作的組織實施。領導小組辦公室設在局綜合室。

　　(二)強化責任。進一步強化衛生扶貧攻堅工作責任，分解工作任務，細化工作方案，做到責任到單位、到個人、到時間節點，落實措施，認真組織實施。

　　(三)強化調度。建立工作調度機制，加強工作調度，各相關單位要主動配合扶貧攻堅工作，加強溝通協調，形成整體合力，確保衛生扶貧攻堅任務順利推進。健全工作考核機制，強化對工作完成情況的考核、驗收。