月度工作總結和工作計劃（通用14篇）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的月度工作總結和工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　月度工作總結和工作計劃 篇1

　　時光如梭，轉眼三個月過去，由于公司場所整體搬遷和會計基礎規范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大，回顧以往雖沒有轟轟烈烈的戰果但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨練，為了更好的總結上季度工作中的優劣，以便在下季度工作的開展中發揚優點，避免缺點并且改正缺點，特寫此總結，望領導給予批示和指正

　　一、上一季度工作總結：

　　1、 根據公司發展方向，協助集團公司升級和子公司申請，并提交可用的資料，為公司下一步發展打好基礎。

　　2、 充分做好財務核算，及時結算記賬，做到各項開支都符合規定，賬目清楚。財務內部做好各方面的核算和監督。

　　3、 工作中審核一切開支憑證，月末組織好賬目的核對，按照規定編制憑證、報表，并及時整理、裝訂和保存。

　　4、 監督資金往來，工作跟進以及與其他部門的配合，做好財務工作。在這一季度中雖然總共收到應收款xxxx萬，與預想的結果存在很大的差異，資金匹配有很大的出入，導致資金緊張，但是通過財務部把關保證了現場施工的備用金發放和其他急需資金的落實。

　　二、總結完上季度的工作情況，根據上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根據公司領導指引，我下季度工作計劃如下：

　　1、學習會計知識，提高工作能力

　　總公司現在有5家賬目需要獨立核算的公司，必須學習會計知識、稅務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強學習意識作為一切工作的基礎;態度嚴謹、細致、扎實、腳踏實地的做好財會工作。

　　2、會計核算

　　財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務部人員要遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度，認真履行財務部的工作職責。從審核原始憑證、記賬憑證的'錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳等等，會計人員要勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，保障會計處理的及時、準確。

　　3、賬款回收

　　資金是公司的命脈，可以說現在應收款回收是公司最重要也是最艱難的問題。在接下來的工作中，公司組織的收款小組，財務部應及時準確的提供信息，參與催款，避免出現爛賬。

　　4、 開支審核

　　費用報銷審核，根據規定的成本、費用開支范圍和標準，審核原始憑證的合法性、合理性和真實性，審核費用發生的審批手續是否符合公司規定。

　　綜上所述，在今后的工作中，我將不斷學習，加強個人修養，努力提高工作能力，力求把工作做到更好，和公司一起成長。

　　月度工作總結和工作計劃 篇2

　　本月在上級領導的指導和幫助下，按照常規開展工作。本月的工作量相對較大，雖然每天早班都盡力加班加點的進行復核，但是每天晚班工作壓力仍然較大。本月我們組的工作量雖然超額完成，但是門店上報的差異較上月有明顯上升，主要原因是新員工對商品不熟悉，另一方面是裝箱不標準。現結合下一個月的工作計劃，將本月工作總結如下：

　　一、工作量分析

　　本月我們全組共完成復核工作品項20萬品項，我們組目前連復核組長共有人員6人，人均完成3萬余品項，從本月個人完成的工作量來看，全組人員中最高完成43000余品項，最低完成2萬品項，之間差距較大，其中一名新員工對復核工作的要領尚未完全掌握，以至于每天復核的工作量最多為1000品項左右，而理論上，每天他必須至少完成1500品項，才能保證我們組每位員工能夠盡早的下班休息，以保證次日工作的質量和工作量的順利進行。同時，組長的工作量大約在2.5萬左右，那么，就是說，我們組的人員配置尚差一人，特別是，新的一年即將開始，而春節也即將臨近，相信到時侯工作量將會驟然增大，希望上級領導能夠盡快給我們組增加一人，現在時間還來得及，相信到時侯可以上手，以解決我們組經常加班加點到很晚而導致差異上升的局面。

　　二、差異分析

　　本月門店上報的各種數量與質量差異相對上月明顯的上升，其中，中包裝短少的也有一部份。另外，我們組的新員工，對復核工作要領掌握的不是很好，而且對商品不是很熟悉，特別是便利店的一些形狀和相似商品容易混淆，以至于出現店上報一少一多差異的這種情況;另外，對中包裝不熟悉，對一些中包裝不熟悉，會導致輸入數據過多或者過少，從而產生差異。也就是說，大部份的差異主要是出在便利店，而藥店也偶有上報。我們也多次為他的差異進行分析和指導，但是沒有太大的改觀。下一步的工作，還是要對其進行復核工作要領以及裝箱規范方面的培訓，以減少復核差異。讓他盡快的熟悉復核工作要領，總結出自己的一套工作技巧，在控制好差異的'前提下，不斷的提高工作效率，才能讓全組的工作效率得以提高。

　　三、店名錯寫、漏寫

　　本月，我們組出現的店名錯寫、漏寫有明顯增多，主要原因是，工作過程中，精力不集中，思想開小差，責任心不強所至。當然，我個人覺得，還有另一個方面的原因，現在我們與運輸部集貨組進行件數的交接，每家店的店名在封箱單上要寫，在件數登記本上還要寫，就造成一個重復記憶，當精力不集中的時侯，店名錯寫的情況也就出現了。同時，對門店名稱不熟悉也是原因之一，這種情況主要是新員工身上容易出現。由于門店名稱相似的眾多，所以也就容易出錯。雖然我們指導他們說，再容易寫錯，就不要簡寫，直接照著電腦復核單上的店名進行書寫，但是還是偶爾的出錯。

　　四、規范操作

　　本月，我們組在規范操作，特別是復核區域內的整理整潔方面較之前有明顯的改觀，但是，偶爾有出現廢紙箱亂丟亂放的情況出現，這就要求我們要養成良好的工作習慣，有一個廢紙箱就立即放在垃圾擺放處，這樣才能保持復核區域內的整齊，整潔。裝箱規范執行的不是太好，我們每天早上到發貨平臺裝車時，偶爾發現有個別的箱子相對太重，有的紙箱底部未進行再次加固，從而導致箱內商品將底部壓壞，導致商品掉落。

　　五、其他工作

　　本月，參與了日化庫的分區工作，我們歷經兩天的時間，完成了日化庫的商品下架、貨架的規劃、商品上架、盤點工作，雖然時間緊、工作量大，但是，在上級領導的統疇安排下，在全體人員的共同努力下，預期完成了全部的工作，這就是團結協作的力量，所以，我們每一個人都要想到，我們的工作不是一個人就能完成的，只有大家共同努力，才能將工作做好。也就要求我們要服從指揮，也才能達到上級領導的預期管理目標——保質、高效、高回報，這就是指揮(管理)得當，統一行動所取得的效果。

　　六、12月份工作計劃

　　1、繼續做好與運輸部的件數交接工作;

　　2、對庫區的盤點差異進行跟蹤和查找;

　　3、對新員工進行復核工作要領以及店名書寫、裝箱規范方面的培訓;

　　4、加強規范操作的執行;

　　5、對工作紀律進行培訓和指導;

　　6、完成領導交接的其他工作。

　　月度工作總結和工作計劃 篇3

　　我們在集團及公司的直接領導下，認真貫徹落實集團的指示精神。本月我們主要做了以下工作：

　　一、嚴格落實出門證制度

　　所有進出公司的車輛必須憑出門證進出。無手續的和手續不全的物品，堅決不予出廠。外來人員及車輛未經公司許可，嚴禁進入車間。嚴格交接班制度，交接班時認真清點單據及出門證，避免財產流失。

　　二、安全消防方面

　　化工公司是一個重點防火單位，為此，公司制定了完善的防火制度，建立健全消防系統。廠區各部位設置了消防栓、滅火器等一系列消防器材。廠區內嚴禁吸煙，并由保衛人員層層把關，使一切火種不得隨便帶入生產區。并對存在安全隱患的崗位定期及時進行排查，對查出的安全隱患及時進行整改。現在我公司在消防安全方面主要是防治結合，預防為主。11月3日公司主要領導召開車間職工會議，將設備、人身、消防安全等各項安全制度系統地進行講解。充分提高廣大員工的安全意識。11月5日，邀請集團領導來我公司指導消防安全工作。對存在的消防安全隱患當場進行落實，并制定了消防應急預案。11月7日，公司組織有關人員在空曠地帶進行了滅火器消防應急預案演習，進一步提高了員工面對突發事故的.反應能力。為公司以后的安全生產提供了有力保障。

　　三、認真抓好公司內部的治安秩序

　　為使公司廣大員工有一個良好的工作、生活環境，公司專門制定了宿舍管理制度、外來人員管理條例。嚴格控制外來人員進出。木業公司女工較多，且年齡較小，從學校剛步入社會，思想紀律意識淡薄。并與社會上的小混混有所交往，給公司的安全管理帶來了一定的難度。我們知難而進，加強她們的思想教育工作，嚴格禁止社會上的小混混進入。做到從根本上保證廣大職工安全和財產不受損失，維護公司的正常的生產、生活秩序。

　　四、十二月份的工作安排

　　1、繼續嚴格執行外來人員及車輛出入手續，確保公司財產安全。

　　2、定期進行消防教育，提高防火工作的反應能力。

　　3、加強宿舍管理力度，為職工提供一個良好的休息環境。

　　月度工作總結和工作計劃 篇4

　　本月份的工作已將結束，班組的績效成績，沒有取得好的成績，在我班也多次出現了很多不正常的現象，這些原因，主要是自我的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹，管理過于疏散，本人自擔任工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設還感覺很陌生，無法將自我的工作推動的更出色，今日借此契機，將這個月來工藝二班的.工作情景從以下幾個方面作一下小結：

　　一、工作作風不嚴謹，在管理上疏于放松。

　　剛擔任班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴厲，太過于人性化，總是想讓班員在很簡便的環境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員隨心所欲，所以出現了x的睡崗，這一現象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現了自我在班組推行九大模塊不夢想，更談不上推進，這些職責只能是班長的職責，沒有認真宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現了一系列的不正常現象。

　　二、工藝指標的執行。

　　我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執行，在工藝指標上執行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優勢，沒有為班組爭到榮譽。

　　三、巡回檢查，在這方面。

　　在那里要提出表揚的是，我班巡回工，在上班期間能夠認真巡回檢查，在一次上小夜班中，他能及時發現汽輪機，振動的突然變化，能及時的向班長反映，并能及時的處理，倒風機，避免了氣機事故的發生。

　　四、區域職責制。

　　我班在區域職責制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚的是我班出渣工，在上班期間，他能主動的維護自我的衛生區域，在一次，他能主動的將自我區域的水溝清理淤泥，受到了工段領導，x主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，他是一個做事比較踏實的教師傅，在班期間，他能明確自我的職責，灰門泄露方面維護的比較好，能主動的搞好自我的區域衛生，受到了x主任的表揚，為班組爭得了榮譽。

　　五、隱患治理方面。

　　我班能及時的發現和處理隱患，在輸灰系統，輸灰工在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒有出現堵管現象，發現泄露能及時向班長反映，并能及時配合機修工進行維護。

　　月度工作總結和工作計劃 篇5

　　一、10月份材料采購工作情況

　　10月份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。10月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。對于生產上的'采購材料，除了客觀原因（如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等）之外，基本都能即使到位。

　　二、值得肯定的地方

　　（1）采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。

　　（2）與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優惠條件，有效減少采購成本。

　　（3）在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。

　　三、工作中出現的問題

　　（1）材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。

　　（2）在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。

　　四、解決的辦法

　　（1）對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。

　　（2）庫存問題的處理，需要與物控部一起協調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯系兩個部門。

　　（3）對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。

　　五、本部門的工作思路和采購員密切溝通

　　隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規劃，與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節省采購成本。相信采購部工作將會有更大的突破和改善！

　　月度工作總結和工作計劃 篇6

　　一、x月份和x月份的工作總結

　　1、x月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以BC類店為主)占15%，x月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的銷售額在x月份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

　　2、引起銷售額不理想的因素有以下幾點

　　a、大氣候大環境影響。今年經濟不景氣，居民的消費潛力下降，購買力下滑。

　　b、今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。

　　c、低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150G雞蛋干到岸價125元一件、

　　3、應對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等)，要求有渠道的流通經銷商開拓BC賣場，此刻已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的'效果

　　二、關于公司產品的推薦

　　1、期望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發給李筠

　　2、期望提高產品品牌知名度。我們豆腐干的質量客戶反映很好，并不亞余同行業的產品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題

　　三、x月份工作計劃

　　1、全面開發新客戶，將銷售網絡全面鋪開，個性是三級市場。

　　2、維護老客戶，關注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。

　　3、認真做好市場維護，抵制競品。

　　月度工作總結和工作計劃 篇7

　　轉眼4月份就過去了，那么4月份我們都做了些什么工作呢?下面我來總結一下：

　　1、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護;

　　2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。

　　3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

　　20xx年4月份學習方面和綜合素質的提升：

　　1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

　　2、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養

　　3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

　　4、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

　　20xx年4月份存在的不足：

　　盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

　　1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

　　2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

　　3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

　　20xx年嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作：

　　1、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。

　　2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。

　　5月工作計劃

　　為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成月財務工作，特制定本計劃。

　　一、 月初安排(每月1日-10日)

　　1、 根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的'項目報表)妥善保管。

　　2、 進行上月工資核算。

　　3、 進行各銀行對賬工作。

　　4、 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。

　　5、 與管轄區稅務所進行聯系和溝通。

　　6、 進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。 與管轄區稅務所進行聯系和溝通。 對部分報銷人員票據的審核。

　　二、 月中安排(每月11-20日)

　　1、 每月11-12日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據錄入微機并作出記賬憑證。

　　2、 原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼。

　　3、 上月工資的發放。

　　三、 月末安排(每月20-30日)

　　1、 每月25-26日督促各項目財務務必28日前進行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據錄入完畢并作出與憑證。

　　2、 進行本月工資的計提。

　　3、 進行本月固定資產折舊的計提。

　　4、 期末成本收入的結轉。

　　5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。

　　6、 配合相關部門做好工作。

　　月度工作總結和工作計劃 篇8

　　一、通過9月份日常工作和學習積累使我對大發有了一定的認識。

　　在8月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過一個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

　　二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

　　愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的`各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，一個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　根據目前工作分工，我的主要工作任務是：

　　(1)負責公司培訓工作;

　　(2)負責工傷工作;

　　(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

　　四、不足和需改進方面。

　　雖然到來了近一個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。

　　五、幾點建議。

　　公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

　　月度工作總結和工作計劃 篇9

　　一、x月總結

　　x月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。

　　總結開來xx月銷售方面有以下幾點：

　　xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的`一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

　　二、x月工作計劃

　　對于下個月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2.加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

　　4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

　　6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望下個月我們有更好的業績，公司有更好的結果。

　　月度工作總結和工作計劃 篇10

　　xx月工作總結

　　五月份工作業績不是很理想，帶著壓力走進了xx月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現的時候才發現原來失敗的理由都是種種借口。

　　打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現在才發現是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。

　　逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。

　　不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優勢，總容易把客戶跟丟了。

　　把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次，甚至跟蹤到最后發現客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。

　　失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗，希望已經到來的.x月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。

　　xx月工作計劃

　　xx月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務，本月及以后我要牢記以下幾點；

　　1、保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

　　2、不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為AB類的客戶一定要及時約見。

　　3、把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。

　　4、多和同事打打配合電話。

　　xx月已經開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。

　　月度工作總結和工作計劃 篇11

　　3月份工作總結：

　　一、工程方面：

　　1、完成濱港路綜合整治工程詳細勘察和施工圖設計，完成招標代單位的確定，已提交涉港建議意見資料至區港務局。

　　2、濱港路西段延伸工程，已完成路面清表，重點實施食品廠路、船廠路管道開挖。

　　3、完成南線初步設計、施工圖設計、招標代理單位，完成南線截污工程項目建議書至發改局批復。

　　4、沈家門營房改造工程再次與海洋局協商末能達成一致意見。

　　5、海底隧道工程已完成施工圖設計修改，施工、監理上網公告已結束，分別有2家和3家單位報名參加。已落實通航安全評估報告編制單位。

　　6、北線排污工程已完成施工圖初步設計，落實招標代理單位，施工監理已上網公告。完成地質勘察資料、全線管網地形測量。

　　7、城標工程已完成上部主體鋼結構安裝。

　　8、魯家峙燈塔工程已落實可行性研究報告編制單位，方案正在調整之中。

　　二、政策處理方面

　　1、北線排污工程：果樹已清點結束，賠償工作已在協調中。2號泵站用土手續正在辦理，會同勾山街道繼續做好房屋拆遷協調工作。污管設置途經東港醫院新項目地塊涉用土地正在協商。

　　2、濱港路西伸工程：海洋局站房安置實地了解，與金鷹海景業主委員會就小區東側圍墻拆遷事宜進行初步協商，與部隊就進港通信線路處置工作已協商解決，與部隊就營房改造事宜進行協商。

　　3、受理了海中洲隧道因爆破影響到的40米內外民房政策的.處理和嶺陀隧道遺留的90米——110米范圍內民房的修復和居民來訪工作。

　　4月份工作計劃：

　　一、工程方面：

　　1、擬完成濱港路綜合整治工程資格預審、施工、監理招標。擬委托上海東勘院、上勘院編制濱港路綜合整治工程海域使用和海域環境評估。

　　2、繼續抓好濱港路西段延伸工程質量、進度。

　　3、擬完成南線截污工程可行性研究報告報區發改局批復，議標確定初步設計，施工圖設計單位。擬確定詳細勘察單位。

　　4、沈家門營房改造工程與海軍再次協商。

　　5、海底隧道工程擬完成施工、監理招標工作，落實施工及監理單位。擬完成通航安全評估報告和施工圖紙審查。

　　6、北線排污工程擬完成施工圖設計，施工、監理招投標工作，落實施工及監理單位。施工圖進行了審查，完成初步設計批復工作。

　　7、城標工程上部結構不銹鋼面板及燈光系列安裝。

　　8、魯家峙燈塔工程擬完成可行性研究報告批復工作，確定方案并進行施工圖初步設計及施工圖設計。

　　二、政策處理方面：

　　1、北線排污工程：做好青苗果樹賠償工作，辦理2號泵站土地征用工作，會同勾山街道繼續做好房屋拆遷協調工作。進一步做好污管設置途經東港醫院新項目地塊涉用土地的處理。與部隊協調處理好因開挖對其通信線影響。

　　2、濱港路西伸工程：做好海軍營房建設涉民信訪工作，海洋局站房安置的系列工作，協助國際水產城妥善處置營房的拆遷，與金鷹海景業主委員會就小區東側圍墻拆遷事宜協商。

　　3、海底隧道建設工程：辦理海事和港務的報批工作。

　　4、海中洲隧道及嶺陀隧道涉民后期政策處理：海中洲隧道因爆破影響到的40米內外民房政策的處理。做好嶺陀隧道遺留的90米——110米范圍內民房的修復工程進行核實兌現，做好上述二隧道群眾信訪的穩控工作。

　　月度工作總結和工作計劃 篇12

　　3月份工作總結：

　　1、完成20xx年財務預算調整，并上報市人防辦。

　　2、做好海中洲五星級大酒店方案會審和舟山寧興天潤置業有限公司初步設計會審工作。

　　3、落實人防重點鎮組織機構。

　　4、完成青龍山人防工事和同濟路地下室各類設施、設備及防護密閉門維護保養。

　　5、完成“東港春天”小區、“和潤花園”小區人防地下室頂板驗收和質檢工作。

　　6、完成做好區人武部交待的“普陀區國防支前動員指揮部”和“普陀聯防區指揮部”的場地開設，并完成指揮部場地裝修布置任務。

　　4月份工作計劃：

　　1、做好人民防空指揮部編成和指揮所開設方案。

　　2、繼續做好人防工程質檢和圖紙會審工作及東港二期控制性詳細規劃工作。

　　3、做好重點鎮防空警報器安裝位置定位。

　　4、開展人防宣傳教育進重點鎮，在六橫、蝦峙、桃花三鎮各新型區開展宣傳。

　　5、舉辦一期人防教育教師師資培訓講座課。

　　月度工作總結和工作計劃 篇13

　　生產部采煤科在部室領導的指導下，嚴格落實總經理辦公會紀要和機關技術負責人會議紀要，積極圍繞“穩規模、擴產能、保安全”的工作思路，嚴抓頂板管理、原煤生產組織，開展了技術交流、異地礦井安全生產標準化檢查等，杜絕了頂板事故的發生，原煤生產組織基本從容有序。主要工作總結及計劃如下：

　　一、十一月份工作總結

　　1、11月份原煤產量完成情況。截止11月25日，共完成原煤產量3823535噸，實現機械化程度99.52%。其中本部礦井完成原煤產量1300748噸，實現機械化程度99.31%；異地礦井完成原煤產量2522787噸，實現機械化程度99.63%。與10月份相比，原煤產量增加1667940噸，增長幅度約77.4%。

　　2、嚴格落實工作面安裝、拆除及試采驗收標準，從源頭把關。本月牽頭組織對三河尖7439綜放面及張雙樓9806綜采面開采評估報告進行了會審，針對工作面存在的危險要素，下發了批復，提出了相應的預控措施。與此同時共完成1個工作面（旗山94203面）安裝驗收、3個工作面（龐莊井—370東大巷煤柱面、三河尖72302面及張小樓井75214面）拆除驗收及3個試采面（龐莊井932、7300面、張集1341及旗山94203面）驗收工作，并嚴格落實安裝、拆除及試采驗收標準，對所查問題進行了閉合管理。

　　3、嚴抓工作面設備選型與配套。針對各礦不同生產地質條件，通過分析煤層賦存條件，嚴抓工作面設備選型與配套，使之滿足安全生產需要。本月完成了夾河礦7208綜采面、張集礦中央采區9403綜采面的設備配套工作，并批復下發。其中夾河礦7208面綜采支架選用WS1。7/13/28，采煤機選用MG180/435、運輸機選用SGZ764/400、轉載機選用SZZ764/160及BRW—315/31。5型乳化液泵站一套（2泵1箱），BPW—250/63型噴霧泵站一套，KBSGZY—800/6型移動變壓器2臺，QJZ3—4×315/1140型組合開關2臺，KTC—2型通訊一套，照明一套；張集礦中央采區9403綜采面綜采支架選用ZY4600/16/36型，數量80架，其它配套設備配置如下：MG300/700型采煤機一臺，SGZ764/630型運輸機一套，SZZ730/90型轉載機一套，PCM110型破碎機一套，DY1000型自移機尾一套，BRW—315/31。5型乳化液泵站一套（2泵1箱），BPW—250/63型噴霧泵站一套，KBSGZY—1000/6型移動變壓2臺，QJZ3—4×315/1140型組合開關2臺，KTC—2型通訊一套，照明一套。

　　4、廣泛開展技術交流，深入調研。本月邀請蒂芬巴赫電液控公司相關人員就當前電液控發展現狀、發展趨勢及應用情況等進行了技術交流，并對國投新集劉莊和口孜東礦綜采工作面電液控系統應用情況進行了深入調研，在此基礎上完成了郭家河、天山俄礦及三河尖礦電液控示范工作面配套方案；11月13日參加了全國煤礦復雜難采煤層開采技術交流會；11月23日與太原煤科院就綜采技術與裝備、綜采工作面快速搬家技術與裝備等進行了交流。

　　5、樹立“五個一”安全管理理念，加強頂板管理。11月14日在調度會議室召開了采煤科長、重點區隊長月度例會，會議就安全預控現場執行情況、安全高效礦井建設、安全生產管理經驗及需集團公司協調解決等幾項議題進行深入分析研究。會上就目前夾河2444、三河尖7441過構造帶、破碎帶時頂板管理經驗作了重點介紹，為加強頂板管理提出了樹立“五個一”安全管理理念，即樹立一個理念：頂板事故是可防可控的理念；明白一個原因：工作面支架歪架、倒架的原因主要是支架超高使用、支架接頂不實造成的；堅持一個做法：要堅持安全生產預控分析法；把握一個關鍵：控制支架狀態是關鍵；養成一個習慣：養成正規操作的習慣。并下發了相關材料學習。

　　6、扎實功底、服務基層。本月重點對夾河礦2444面過斷層、張集礦東六9煤煤柱工作面過斷層、大傾角俯采，三河尖礦7441工作面過斷層、頂板破碎回采，鐵煤昊源礦904大傾角綜采工作面防片幫、滾矸管理等難采條件和構造復雜工作面進行了跟蹤指導并提出了一系列行之有效的'措施；就龐莊礦龐莊井收縮方案進行了探討分析并提出了相關建議；與三河尖礦就鎖具重量大、起吊困難等問題進行了深入交流，并提出了指導意見。

　　7、抓好安全生產標準化建設。對采煤安全生產標準化內容進行了豐富，就安全生產標準化中流于形式以及與實際不符的內容進行了刪減，增加了當前最新生產指導意見。與此同時，開展了異地公司安全生產標準化大檢查，并將對檢查問題進行匯總、跟蹤落實。

　　8、做好生產簡報編發工作。本月編發了生產簡報，通報了全集團高產隊、低產隊情況，分析了低產、低進的原因，并對夏闊坦1402、張雙樓礦9604及郭家河1303面如何提高單產水平進行了經驗介紹。

　　二、十二月份工作計劃

　　1、鞏固“一井兩面”或“一井一面”成果，加快安全高效礦井建設。進一步解放思想，超前謀劃，切實加強困難時期的生產組織，要根據集團公司生產布局審查意見，合理調整生產接續，確保科學均衡生產，嚴格落實“一井一面”或者“一井兩面”。加快采煤工作面自動化建設，協助礦井做好相關新設備人員培訓工作，適時引進新技術、新工藝，為實現礦井安全高效建設提供技術手段。

　　2、認真執行安全生產預控體系。要把安全生產預控體系作為有效防范各類事故的重要抓手，高度重視，全面推進，確保預控體系落到實處。12月份，重點檢查各單位預控制度、預控措施等現場落實情況。認真推行“一表一卡”管理模式，進一步細化隱患排查表的內容，規范崗位操作流程卡。此項工作將作為四季度安全生產標準化檢查的重點。

　　3、加強頂板管理。加強難采條件和構造復雜工作面的跟蹤指導，重點關注三河尖礦7441工作面過斷層、頂板破碎回采，從嚴抓好技術措施的落實兌現。

　　4、確保年終安全收尾。對各礦采煤安全管控重點逐一分析排查分析，制定針對性措施并嚴格落實，確保完成全年原煤產量，做到安全收尾。

　　5、加強自身學習，提升服務基層的能力。要不斷加強對深部開采難采條件課題的研究，豐富學習載體，提高自我學習意識，掌握更多的知識，提升服務基層的能力。

　　月度工作總結和工作計劃 篇14

　　我礦屬緩建礦井，現留守人員共33人，其中公司財務、人事各1人，保安6人，其余各崗位25人（含井下2班排水、鍋爐工）。礦雖然留守人員少，專業技術薄弱，但安保工作從未出現任何失盜現象，在做好安保工作及排水正常的情況下，現就我礦3月份的工作及4月份的工作計劃向各位領導做以下匯報：

　　一、3月份工作完成情況：

　　（一）井下：

　　1、組織工人完成主副斜井巷道除冰共3次；

　　2、排水管路檢修1次；

　　3、井下水泵檢修1次；

　　4、水倉清理淤泥1次；

　　5、每旬進行一次瓦斯探頭的調校；

　　6、完成1次供電線路的巡查及開關檢修。

　　（二）廠面：

　　1、鍋爐房除塵池清理1次，設備維護3次；

　　2、供水管路的'防凍保養及維護共2次；

　　3、雙回路供電線路的巡查3次；

　　4、變電所設備維護與檢修1次；

　　5、主通風機的切換與維護2次；

　　6、地面供電線路的檢查與維護1次；

　　7、協助各礦調運設備材料3次；

　　8、完成隱患自查工作2次；

　　9、迎接太原煤管局檢查1次，古交煤管局2次，公司檢查2次。

　　二、4月份安全工作計劃：

　　1、井下排水管路檢修；

　　2、水泵檢修；

　　3、井下水倉淤泥清理；

　　4、地面供水管路的保養及維護；

　　5、雙回路供電線路的巡查；

　　6、鍋爐房設備的維護與檢修；

　　7、風機專用電纜的整理及吊掛；

　　8、變電所設備維護與檢修；

　　9、主通風機的切換與維護；

　　10、每旬進行瓦斯探頭的調校；

　　11、加強夜間巡查與值班工作；

　　12、繼續加強隱患自查工作；

　　13、繼續配合其他礦井做好調運設備材料的工作。

　　三、其他工作：

　　除做好上述工作之外，我們必須規范現場管理，既要抓好井下排水工作，又要抓好地面的安保工作，具體有以下幾條：

　　1、要嚴格落實公司及礦方的各項規章制度，強化礦方的內部管理；

　　2、強化安全監察，安全員（排水人員）要嚴格執行井下“三匯報”制度；

　　3、要加強巡查排水地段的頂板管理；

　　4、要加強機電設備維修保養，特別是主通風機、變電所正常使用；

　　5、認真貫徹上級下發的相關文件；

　　6、繼續按公司下發的【20xx】152號文件精神，加強留守人員業務素質提高和專業技術水平的強化培訓工作。

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