有關(guān)年度工作計(jì)劃匯總五篇
日子如同白駒過隙，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的.工作了，也擬定了xx年食品企業(yè)銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
年度工作計(jì)劃 篇2
20xx年以來，我委按照縣委、縣政府要求，積極推進(jìn)市政道路、供排水和園林綠化提升的工作進(jìn)度，全面加強(qiáng)建筑市場、工程質(zhì)量安全管理，認(rèn)真開展人防工作，確保按序時(shí)進(jìn)度完成各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將20xx年主要工作開展情況匯報(bào)如下：
一、工作開展情況
（一）堅(jiān)定信念，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)
以十八屆三中、四中全會(huì)和系列講話精神為指導(dǎo)，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)黨組責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”，進(jìn)一步落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，開展了查處發(fā)生在群眾身邊的“四風(fēng)”和腐敗問題專項(xiàng)工作，以及“清風(fēng)”廉潔教育講堂走進(jìn)住建委等系列活動(dòng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)全省調(diào)轉(zhuǎn)促動(dòng)員大會(huì)XX縣委十屆七次全會(huì)精神，加快推動(dòng)各項(xiàng)工作。
（二）搶抓機(jī)遇，全力跟進(jìn)，積極開展大建設(shè)工作
20xx年縣委縣政府調(diào)整城鄉(xiāng)建設(shè)體制機(jī)制，成立了大建設(shè)指揮部，指揮部辦公室設(shè)在縣住建委。我委按照“項(xiàng)目計(jì)劃編制、過程協(xié)調(diào)監(jiān)督、信息統(tǒng)計(jì)上報(bào)、全程跟蹤服務(wù)”的要求，積極開展工作，加強(qiáng)項(xiàng)目督查巡查，定期召開大建設(shè)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施。共召開大建設(shè)調(diào)度會(huì)8次，調(diào)度大建設(shè)項(xiàng)目122項(xiàng)，下發(fā)任務(wù)交辦單52份。同時(shí)開展了20xx年大建設(shè)項(xiàng)目謀劃工作。
（三）以項(xiàng)目建設(shè)為引擎，強(qiáng)力推進(jìn)縣城建設(shè)
我委緊緊圍繞加快縣城南部新區(qū)、渦北新城建設(shè)、提升XX區(qū)工作要求，加快城市道路、園林綠化和供排水等的建設(shè)進(jìn)度：
1.城市道橋建設(shè)
開工建設(shè)濱河路，八里路、德昌路、劉西路、谷水路等南部新區(qū)道路已完工。勝利路雉河金橋主體結(jié)構(gòu)已完工。
2.綠化工程建設(shè)和管養(yǎng)
我委嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)程，對(duì)城區(qū)主干道的行道樹和公園綠地內(nèi)大小喬木進(jìn)行統(tǒng)一涂白工作，有效預(yù)防了病蟲害及凍害的發(fā)生；對(duì)主干道的法梧、高桿女貞、紫葉李等樹木進(jìn)行修剪整形；實(shí)施了20xx年春季補(bǔ)栽工程，對(duì)城區(qū)綠化帶及綠地缺棵斷壟地段進(jìn)行補(bǔ)栽，共補(bǔ)栽喬木約1000棵，色塊灌木約60000棵，投入資金約138萬元。同時(shí)完成了道路綠化帶及廣場、公園清除雜草、病蟲害藥物防治、綠化帶修剪、澆水等養(yǎng)護(hù)工作，使縣城綠化整潔美觀，有力的提升了我縣綠化形象和品位。
3.供排水工程建設(shè)
（1）城市供水情況。新鋪設(shè)興業(yè)路、劉西路、谷水路、德昌路、八里路等供水管網(wǎng)10280米，同昇御花園、中海國際、國強(qiáng)建材城、壹號(hào)公館、四里園等小區(qū)都鋪設(shè)了供水主管道；馬家小院巷、建新二巷、稚河樓東樓、民樂巷支線管網(wǎng)已改擴(kuò)建完畢，供水狀況良好。第三自來水廠建設(shè)用地選址調(diào)整為雷古路南側(cè)、天生路東側(cè)，廠區(qū)用地15.54畝，完成項(xiàng)目選址意見書、可研和環(huán)評(píng)批復(fù)，完成地勘，該項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙也已編制完成，交由縣重點(diǎn)工程管理局完成土建工程招標(biāo)工作。全年預(yù)計(jì)供水920萬噸，完成年度計(jì)劃102%，在新一中及同昇御花園等幾個(gè)住宅小區(qū)大量人員入住的情況下保障了正常供水。
（2）減排工程建設(shè)情況。城東污水處理廠目前處理系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常穩(wěn)定，出水水質(zhì)經(jīng)監(jiān)測符合國家排放標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)日處理污水已達(dá)4.5萬噸，預(yù)計(jì)全年共處理污水1670萬噸，年度考核指標(biāo)cod完成減排量510噸、nh3-n完成減排量50噸，污泥產(chǎn)生量8520噸。全長2955米的樂行路與新城路交叉口至城東污水處理廠污水管網(wǎng)工程已經(jīng)完成。渦北污水處理廠廠區(qū)及主題構(gòu)筑物土建工程已完成，設(shè)備也已安裝完畢，正在進(jìn)行調(diào)試，管網(wǎng)工程正在抓緊建設(shè)。完成了界洪河截污工程。城東污水處理廠二期及配套管網(wǎng)工程立項(xiàng)、環(huán)評(píng)、可研報(bào)告已經(jīng)審批。
4、城市市政設(shè)施維護(hù)和防汛工作情況
進(jìn)一步加強(qiáng)市政設(shè)施的日常巡查和維護(hù)管理工作，20xx年共修補(bǔ)路面4854㎡；疏通下水道235m，清理雨水井1256座，及時(shí)更換破損的雨水井篦及井蓋59套，為我縣的安全度汛提供了保障。
（四）以建設(shè)管理為基礎(chǔ)，加快推進(jìn)民生工程建設(shè)
1、農(nóng)村危房改造
今年我委共承擔(dān)3100戶危房改造任務(wù)，目前第一批1000戶和第二批1600戶危房改造工程已全部竣工驗(yàn)收完畢，補(bǔ)助資金縣財(cái)政局正在打卡發(fā)放；由發(fā)改委牽頭負(fù)責(zé)的500戶抗震房改造任務(wù)我委已和發(fā)改委落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)正在組織驗(yàn)收。
2、漁民上岸安居工程
我縣共有符合安居條件的漁戶330戶，我縣采取了政府保障房安置、漁民自購房安置、漁民自建房安置、修繕加固安置四種安置方式，選擇渦北保障房的252戶已入住242戶，因個(gè)人原因尚未入住的10戶將于近日入住；選擇高爐保障房的54戶待房屋竣工后分配，已發(fā)放8個(gè)月房租2.7萬元；選擇自建房、自購房、修繕加固的23戶房屋已驗(yàn)收，補(bǔ)助資金91.05萬元已發(fā)放到位。
（五）以質(zhì)量安全為抓手，推進(jìn)建筑業(yè)健康發(fā)展
20xx年我委共辦理施工許可證34個(gè)，工程面積達(dá)217.42㎡，工程造價(jià)計(jì)178128.53萬元；結(jié)合工程質(zhì)量治理專項(xiàng)活動(dòng)，開展了三次建筑市場綜合大檢查，對(duì)全縣所有在建項(xiàng)目進(jìn)行了全面排查，下發(fā)隱患整改通知書56份，停工整改通知書12份，對(duì)華都安置小區(qū)、華府德銘小區(qū)、南部新城五中等四所學(xué)校、一中新區(qū)配套工程等十二個(gè)項(xiàng)目的.施工、監(jiān)理企業(yè)進(jìn)行約談，下發(fā)不良行為記錄12個(gè)。開展了政府投資項(xiàng)目專項(xiàng)整治，有效震懾了建筑市場的違法違規(guī)行為，進(jìn)一步規(guī)范了我縣建筑市場，確保了工程質(zhì)量和施工安全；同時(shí)開展了商品混凝土、建筑工地?fù)P塵和文明施工等專項(xiàng)治理活動(dòng)，推進(jìn)了文明創(chuàng)建工作；開展了燃?xì)獍踩位顒?dòng)，對(duì)全縣燃?xì)夤艿馈⒓託庹炯耙夯瘹饨?jīng)營門點(diǎn)進(jìn)行了全面排查，取締無證加氣站4家，倒氣門點(diǎn)鋼瓶142支，充
16把。消除XX市掛牌督辦管道占?jí)盒袨槭录豁?xiàng)。
（六）以人防知識(shí)宣傳為引導(dǎo)，推進(jìn)人防工作常態(tài)化管理
20xx年共發(fā)放人防意見書15份，其中批建人防地下室5處，人防工程建筑面積72749.03平方米，收取人防工程易地建設(shè)費(fèi)439.5萬元；完成建設(shè)項(xiàng)目人防驗(yàn)收12處，驗(yàn)收人防工程建筑面積10892.75平方米，補(bǔ)收人防工程易地建設(shè)費(fèi)52萬元；完成了20xx年度縣人民防空訓(xùn)練計(jì)劃編制工作；9月18日成功完成了防空警報(bào)試鳴工作；積極開展了人防工程質(zhì)量監(jiān)督、監(jiān)察、驗(yàn)收建檔及使用的監(jiān)督維護(hù)工作。
(七)認(rèn)真謀劃“十三·五”工作
根據(jù)我縣國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要，加快城鎮(zhèn)化步伐，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)目標(biāo)要求，認(rèn)真對(duì)“十三五”工作進(jìn)行謀劃：
為加大南部新區(qū)建設(shè)，改造XX區(qū)，“十三五”期間基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面重點(diǎn)加大南部新區(qū)路網(wǎng)及公園綠地建設(shè)，建成較為完善的交通路網(wǎng)，加大供排水建設(shè)力度，提高南部新區(qū)綜合承載能力；改善XX區(qū)環(huán)境，改造建設(shè)縣城老舊道路，提高綠化管養(yǎng)投資及管理水平，改善XX區(qū)供排水功能，滿足居民生活、生產(chǎn)需要，改善水環(huán)境及河道沿岸治理，達(dá)到老區(qū)凈化、美化，給人民提供一個(gè)宜居、易業(yè)，環(huán)境優(yōu)美的文明城市。
為達(dá)到發(fā)展目標(biāo)，完善路網(wǎng)建設(shè)，謀劃建設(shè)八里路、德昌路、德和路等一批城市道路建設(shè)項(xiàng)目；解決全城排澇，謀劃防洪排澇工程；改善城區(qū)河道及沿岸線環(huán)境情況，謀劃渦楚河、界洪河等城區(qū)河道及河岸線環(huán)境綜合整治工程；擴(kuò)大污水處理能力，謀劃實(shí)施城東污水處理廠擴(kuò)建及完善工程；擴(kuò)大供水能力，建設(shè)四水廠；提高南部新區(qū)城市品位，解決居民休閑娛樂，謀劃實(shí)施城南公園建設(shè)；謀劃XX區(qū)道路及污水管網(wǎng)改造項(xiàng)目；解決城市停車?yán)щy，建設(shè)15個(gè)城區(qū)停車場。
二、存在的主要問題
我們雖然取得了一定的成績，但也清醒的看到，在很多方面，還存在一些問題和不足：
(一)項(xiàng)目推進(jìn)速度不快。有些建設(shè)項(xiàng)目雖已開工，但受拆遷、征地和補(bǔ)償?shù)瓤陀^因素影響，推進(jìn)速度不快；XX區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套不夠、拆遷安置難、改造慢；城區(qū)過境主河道兩側(cè)環(huán)境有待治理。
(二)建筑市場管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。部分建設(shè)單位依法進(jìn)行工程建設(shè)的法制意識(shí)淡薄，主體責(zé)任不落實(shí)，不能履行基本建設(shè)程序，不能及時(shí)辦理質(zhì)量、安全監(jiān)督手續(xù)，在未取得施工許可的情況下邊施工邊辦手續(xù)，給工程的后續(xù)管理帶來了很多問題。
(三)安全生產(chǎn)和工程質(zhì)量安全意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。部分建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)和工程質(zhì)量安全意識(shí)淡薄，資金投入不足，防護(hù)措施不到位，工程質(zhì)量管理不到位；同時(shí)，存在工程完工后，未辦理竣工驗(yàn)收手續(xù)，開發(fā)商提前交付使用，導(dǎo)致質(zhì)量投訴時(shí)有發(fā)生。
三、20xx年工作計(jì)劃
我委將按照縣委、縣政府大建設(shè)體制下工作整體推進(jìn)的要求，進(jìn)一步查找存在問題，創(chuàng)新工作方法，加快推進(jìn)城鄉(xiāng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，全力作好計(jì)劃開工項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，為項(xiàng)目開工建設(shè)創(chuàng)造條件。加大工程建設(shè)監(jiān)管，確保完成全年工程任務(wù)。為此，我們將重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)大建設(shè)調(diào)度力度。充分發(fā)揮大建設(shè)指揮部辦公室統(tǒng)一調(diào)度的職能，對(duì)大建設(shè)項(xiàng)目的計(jì)劃、設(shè)計(jì)、施工、竣工驗(yàn)收、交付使用等環(huán)節(jié)加強(qiáng)督查，協(xié)調(diào)相關(guān)部門及時(shí)解決大建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的問題，推進(jìn)大建設(shè)項(xiàng)目高效實(shí)施。
（二）突出抓好縣城道橋建設(shè)。精心組織、強(qiáng)抓落實(shí)，抓緊實(shí)施紫光大道、向陽路路面維修，葛溝路改造、西環(huán)路、北環(huán)路維修方案已經(jīng)政府批準(zhǔn)，待招標(biāo)后實(shí)施。建設(shè)德合路、雪楓路、西二環(huán)路等城市道路工程，完善南部新區(qū)路網(wǎng)。
（三）加快城市基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。認(rèn)真做好供氣管網(wǎng)、污水管網(wǎng)改造、城東污水處理廠擴(kuò)建、渦楚河、向陽河、葛溝截污等配套工程建設(shè)；加快城市環(huán)境治理，以城市園林綠化提升為重點(diǎn)，全力推進(jìn)景觀建設(shè)，使城市品位得到明顯提升。加大對(duì)XX區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的改造，實(shí)施城區(qū)河流截污工程、育英河水系景觀工程，加強(qiáng)城區(qū)水網(wǎng)的環(huán)境治理。開展地下管線普查，編制地下管線和綜合走廊規(guī)劃，實(shí)施地下管線、綜合走廊建設(shè)和管理。
（四）加大民生工程工作力度。完成農(nóng)村危房改造工作，做好農(nóng)村清潔工程后續(xù)管養(yǎng)，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村生活環(huán)境，為提高人民群眾生活質(zhì)量提供保障。
（五）強(qiáng)化建筑行業(yè)管理。進(jìn)一步規(guī)范建筑市場秩序，繼續(xù)開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作。以工程實(shí)體監(jiān)督檢查為重點(diǎn)，加大對(duì)工程建設(shè)各方主體質(zhì)量安全行為的檢查力度，突出抓好責(zé)任制落實(shí)和規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)貫徹執(zhí)行。
（六）加強(qiáng)燃?xì)庑袠I(yè)管理。鞏固20xx年燃?xì)獍踩纬晒侠聿季秩細(xì)獬錃庹荆?guī)范燃?xì)庑袠I(yè)經(jīng)營行為，確保燃?xì)獍踩?/p>
（七）推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)運(yùn)營社會(huì)化服務(wù)。把城東污水處理廠的建設(shè)運(yùn)營推向市場，利用社會(huì)資源，拓展城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金渠道。
年度工作計(jì)劃 篇3
學(xué)校團(tuán)委的工作計(jì)劃應(yīng)該確定指導(dǎo)思想，立足學(xué)校整體，扎實(shí)開展團(tuán)的工作重點(diǎn)，思考應(yīng)對(duì)的主要措施，本文將介紹嶺南職院20xx學(xué)年學(xué)校團(tuán)委工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
在省團(tuán)委、校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我院本學(xué)期工作重點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)開展我院團(tuán)委工作。推動(dòng)我院團(tuán)委在學(xué)生思想引領(lǐng)、成長服務(wù)、機(jī)制創(chuàng)新和基層服務(wù)型團(tuán)組織建設(shè)方面取得新進(jìn)展，不斷夯實(shí)我院團(tuán)學(xué)組織和網(wǎng)絡(luò)新媒體兩個(gè)工作體系的建設(shè)，全力為黨團(tuán)結(jié)凝聚和教育引導(dǎo)青年學(xué)生，推動(dòng)我院團(tuán)工作的新發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)及主要措施
（一）抓思想引領(lǐng) 推動(dòng)立德樹人
1.深化'我的中國夢'主題教育實(shí)踐活動(dòng)。在學(xué)校中深入開展'奮斗的青春最美麗'系列分享活動(dòng)，挖掘、選樹和宣傳一批優(yōu)秀同學(xué)、教師、校友典型，通過面對(duì)面的報(bào)告會(huì)、分享會(huì)和>故事會(huì)等方式，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)進(jìn)取。繼續(xù)開展'與信仰對(duì)話'名家報(bào)告進(jìn)校園活動(dòng)；做好新生入學(xué)教育和學(xué)生社團(tuán)風(fēng)采展示活動(dòng)。加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育實(shí)踐活動(dòng)，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，開展踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀主題團(tuán)日活動(dòng)。
2.建立思想引導(dǎo)新媒體工作體系。以平臺(tái)建設(shè)、陣地建設(shè)、活動(dòng)創(chuàng)新和隊(duì)伍建設(shè)為主要內(nèi)容，推動(dòng)校、院系、班三級(jí)共青團(tuán)新媒體工作體系的建設(shè)。加強(qiáng)我院新媒體工作平臺(tái)建設(shè)，完善學(xué)生訴求表達(dá)、信息反饋和輿論引導(dǎo)機(jī)制。依托團(tuán)干部、學(xué)生骨干和網(wǎng)絡(luò)輿情機(jī)構(gòu)，組建輿情信息響應(yīng)、報(bào)送和研判工作團(tuán)隊(duì)，在全院建立數(shù)支百名網(wǎng)絡(luò)宣傳員隊(duì)伍。加強(qiáng)和規(guī)范我校輿情信息報(bào)送工作制度。
（二）抓成長服務(wù) 提升學(xué)生素質(zhì)
3.實(shí)施大學(xué)生科技創(chuàng)新素養(yǎng)提升行動(dòng)。做好20xx年第十四屆'挑戰(zhàn)杯'全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽的作品準(zhǔn)備。豐富活動(dòng)方式，擴(kuò)大參與面，創(chuàng)新機(jī)制，舉辦好20xx年嶺南科技節(jié)，第六屆'金點(diǎn)子'創(chuàng)新大賽，打造學(xué)術(shù)實(shí)踐和創(chuàng)新工作品牌。
4.舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)系列競賽活動(dòng)。推進(jìn)我院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，提高學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，舉辦20xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。
5.舉辦大學(xué)生校園文體藝術(shù)節(jié)。廣泛開展各類以文化、體育、藝術(shù)為主題的.校級(jí)文體藝術(shù)活動(dòng)。在做好品牌項(xiàng)目傳承的同時(shí)創(chuàng)新活動(dòng)形式，舉辦更多接地氣、受歡迎的賽事項(xiàng)目，豐富活動(dòng)的內(nèi)涵與外延。打造'鑄魂工程',繼續(xù)開展'卓越嶺南'大學(xué)生年度人物評(píng)選活動(dòng)，挖掘宣傳先進(jìn)典型影響和帶動(dòng)嶺南青年學(xué)子。（注：已于舉辦20xx年嶺南校園文化藝術(shù)節(jié)，將依據(jù)團(tuán)省委第九屆廣東大中專學(xué)生校園文體藝術(shù)節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容推送參賽團(tuán)隊(duì)、個(gè)人及作品。）
6.開展大學(xué)生'走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場'主題群眾性課外體育鍛煉活動(dòng)。廣泛開展的各類體育鍛煉活動(dòng)和主題團(tuán)日活動(dòng)，充分運(yùn)用新媒體的工作手段，倡導(dǎo)開展'新媒體+時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)'的體育運(yùn)動(dòng)方式，把更多學(xué)生吸引到健康向上的體育鍛煉活動(dòng)中來。舉辦第十四屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)暨第六屆教職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，繼續(xù)推廣開展'陽光工程'（每日一公里），挑戰(zhàn)嶺南吉尼斯等活動(dòng)。
7.深化大學(xué)生'三下鄉(xiāng)'社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。繼續(xù)開展暑期'三下鄉(xiāng)'社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，推進(jìn)社會(huì)實(shí)踐的體系建設(shè)，突出需求結(jié)合、注重實(shí)效的工作原則，促進(jìn) '三下鄉(xiāng)'社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目化、基地化、課程化、制度化發(fā)展。做好'三下鄉(xiāng)'成果匯報(bào)會(huì)，整理出版《嶺南職院大學(xué)生'三下鄉(xiāng)'社會(huì)調(diào)研報(bào)》、成果匯編手冊。
8.深化大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)。依據(jù)20xx年'益苗計(jì)劃'——廣東志愿服務(wù)組織成長扶持行動(dòng)暨志愿服務(wù)項(xiàng)目大賽的活動(dòng)內(nèi)容，廣泛開展志愿服務(wù)項(xiàng)目大賽。做好20xx年迎新志愿服務(wù)活動(dòng)，做好志愿者的發(fā)動(dòng)、招募和>培訓(xùn)等工作。繼續(xù)實(shí)施志愿驛站服務(wù)、愛心獻(xiàn)血等活動(dòng)。
（三）抓機(jī)制創(chuàng)新 完善工作載體
9.提升學(xué)生會(huì)服務(wù)能力做青年學(xué)生工作。建立完善以團(tuán)組織為樞紐核心，以學(xué)生會(huì)為主體組織，以學(xué)生社團(tuán)為骨干力量的校園學(xué)生工作組織格局。優(yōu)化健我校共青團(tuán)戰(zhàn)線組織架構(gòu)，探索專門工作委員會(huì)制度；指導(dǎo)加強(qiáng)二級(jí)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)建設(shè)；完善評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，評(píng)選表彰一批優(yōu)秀團(tuán)總支學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)和學(xué)生干部。探索建立廣東校區(qū)與清遠(yuǎn)校區(qū)的團(tuán)學(xué)組織、大學(xué)生交流常態(tài)化機(jī)制。
10.加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)組織的管理與建設(shè)。積極培育志愿公益、學(xué)術(shù)科技、傳統(tǒng)文化和思想理論類社團(tuán)，發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在活躍校園文化中的骨干作用；進(jìn)一步規(guī)范和健全我院學(xué)生社團(tuán)的管理注冊、評(píng)價(jià)激勵(lì)等制度；推動(dòng)學(xué)生社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)；探索推廣學(xué)生社團(tuán)'雙導(dǎo)師制',推動(dòng)專業(yè)教師和黨政干部共同擔(dān)任社團(tuán)導(dǎo)師。舉辦20xx社團(tuán)文化節(jié)，繼續(xù)推行'一社團(tuán)一品牌'創(chuàng)建活動(dòng)。
（四）抓服務(wù)型團(tuán)組織建設(shè) 夯實(shí)基層基礎(chǔ)
11.加強(qiáng)基礎(chǔ)團(tuán)建創(chuàng)新和基礎(chǔ)團(tuán)務(wù)工作。開展我院共青團(tuán)重點(diǎn)工作創(chuàng)新試點(diǎn)工作。規(guī)范學(xué)校團(tuán)組織'推優(yōu)入黨'工作機(jī)制。廣泛開展校級(jí)'活力在基層'主題團(tuán)日競賽活動(dòng)，加大投入和獎(jiǎng)勵(lì)面，推動(dòng)基層團(tuán)組織進(jìn)一步活躍。廣泛開展'紅旗團(tuán)支部'創(chuàng)建活動(dòng)；規(guī)范和嚴(yán)肅團(tuán)內(nèi)統(tǒng)計(jì)、團(tuán)費(fèi)收繳和團(tuán)費(fèi)支持基層團(tuán)建工作制度；完善各項(xiàng)>規(guī)章制度。完成《嶺南職院共青團(tuán)戰(zhàn)線工作年度評(píng)價(jià)辦法（征求意見稿）》，開展院系交叉檢查工作。
12.推進(jìn)基礎(chǔ)服務(wù)型團(tuán)組織建設(shè)。特別關(guān)注經(jīng)濟(jì)、學(xué)業(yè)、就業(yè)、人際交往等困難學(xué)生群體，廣泛開展大學(xué)團(tuán)委'辦實(shí)事'活動(dòng)，我院團(tuán)組織每年至少推動(dòng)學(xué)院、年級(jí)解決一件學(xué)生最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)、最直接的實(shí)事。充分發(fā)揮團(tuán)學(xué)組織的橋梁紐帶作用和緊密聯(lián)系學(xué)生的優(yōu)勢，建立學(xué)校團(tuán)（學(xué)）代會(huì)'代表工作日'制度，推廣開展'傾聽日'活動(dòng)，代表和維護(hù)學(xué)生權(quán)益。
13.加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。做好20xx年學(xué)生干部選拔工作，實(shí)施'菁英計(jì)劃'——20xx年學(xué)生干部培訓(xùn)班，完善學(xué)生干部選拔培養(yǎng)機(jī)制，學(xué)生干部考核機(jī)制，部門業(yè)務(wù)考核機(jī)制，撰寫有針對(duì)性的>調(diào)研報(bào)告。舉辦20xx年新團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)，戶外拓展拉練等活動(dòng)。
年度工作計(jì)劃 篇4
作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負(fù)責(zé)人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個(gè)工作學(xué)習(xí)并展示自己能力，實(shí)現(xiàn)自抱負(fù)的平臺(tái)！
現(xiàn)在時(shí)間已是20xx年6月，公司運(yùn)作已經(jīng)快2個(gè)月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個(gè)非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長。現(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo)、各部門對(duì)業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、 工作目標(biāo)、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。
為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計(jì)劃：
一、總體規(guī)劃目標(biāo)
通過下半年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)并擁有一個(gè)業(yè)務(wù)人員相對(duì)穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識(shí)技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍；同時(shí)準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個(gè)業(yè)務(wù)員業(yè)績目標(biāo)為50臺(tái)/月（最低考核業(yè)績30臺(tái)/月），并且每月有所遞增。
二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)
業(yè)務(wù)部是一個(gè)公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會(huì)議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實(shí)到人。
三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。
為了提高產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、加強(qiáng)同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實(shí)施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流的方式方法。具體如下：
1、每周四下午（3：00:-6:00）對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，授課人由對(duì)公司產(chǎn)品 識(shí)非常熟及有這方面技能的.同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識(shí)。
2、星期一中午（1:00-2:00）以例會(huì)的形式進(jìn)行每周工作總結(jié)報(bào)告，同事組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。
四、工作目標(biāo)
業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo)，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報(bào)表記錄，同時(shí)作好明天的工作計(jì)劃；每周末對(duì)自己該周的工作進(jìn)行總結(jié)，寫好
每周總結(jié)報(bào)表告呈上來。
前三個(gè)月工作方向?yàn)椋海?）布置好固定3個(gè)展示點(diǎn)，便于業(yè)務(wù)部擴(kuò)寬銷售渠道及做好宣傳推廣；（2）另每周至少做2個(gè)或2個(gè)以上的促銷活動(dòng)；（3）運(yùn)作至少2個(gè)以上的加盟商；（4）通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護(hù)每2天時(shí)間對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容的更新維護(hù)，有利于客戶更快捷尋找到我們；（5）業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機(jī)動(dòng)主管1人，業(yè)務(wù)員3人。
五、日常工作管理
1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度（考勤制度）的同時(shí)，應(yīng)相互學(xué)
團(tuán)結(jié)互助共同進(jìn)步。做好每天的工作日?qǐng)?bào)，周報(bào)以及工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查，并納入每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核，作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度、每月總結(jié)等方面。
六，業(yè)務(wù)拓展方向
業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：一、嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制定的市場計(jì)劃執(zhí)行，學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識(shí)，專業(yè)技能，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。二、每個(gè)業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行傳播，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價(jià)值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，使之成為一種習(xí)慣，可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點(diǎn)，把計(jì)劃付諸實(shí)施，20xx年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會(huì)有一個(gè)全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成20xx年下半年的各項(xiàng)指標(biāo)！
年度工作計(jì)劃 篇5
新的一年，在吸取去年的經(jīng)驗(yàn)與收獲的同時(shí)，學(xué)習(xí)部也將迎來新的工作、創(chuàng)下新的成績。新學(xué)期學(xué)習(xí)部將以培養(yǎng)傳媒協(xié)會(huì)的學(xué)習(xí)氛圍為宗旨，緊跟時(shí)代，深入會(huì)員，開拓創(chuàng)新，開展一系列活動(dòng)，以期為同學(xué)學(xué)習(xí)提高，思維拓展助一臂之力。本學(xué)期工作伊始，學(xué)習(xí)部將做好本職工作，力爭有所突破，有所創(chuàng)新。我們初步擬定了我部在本學(xué)期的工作計(jì)劃，具體資料如下：
一、學(xué)習(xí)交流會(huì)
舉辦學(xué)習(xí)交流會(huì)主要是為了拓展會(huì)員的知識(shí)面，使會(huì)員有更多的認(rèn)識(shí)。本學(xué)期預(yù)計(jì)學(xué)習(xí)交流會(huì)十次，會(huì)舉辦學(xué)習(xí)態(tài)度交流會(huì)，以端正會(huì)員的學(xué)習(xí)態(tài)度。為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性提高邏輯思維潛力，心理應(yīng)變潛力以及口頭表達(dá)潛力，鍛煉大家的口才。本次學(xué)習(xí)態(tài)度交流會(huì)以辯論賽的方式進(jìn)行。我們還會(huì)舉辦一些專題講座，預(yù)計(jì)在文娛周會(huì)舉辦一次戶外學(xué)習(xí)交流會(huì)……
二、無機(jī)化學(xué)
依照慣例我們會(huì)在xx月份舉辦無機(jī)化學(xué)大賽，我們務(wù)必做好賽前準(zhǔn)備，保證大賽成功舉行。
1、向全院征題，以體現(xiàn)大家對(duì)無機(jī)大賽的意見，獲取更豐富的資源。
2、大賽進(jìn)行階段，邀請(qǐng)同學(xué)進(jìn)行評(píng)選。
3、做好賽后調(diào)查工作，發(fā)現(xiàn)大賽中出現(xiàn)的問題并予以解決，為下次大賽更好的舉行奠定基礎(chǔ)。
三、有獎(jiǎng)問答
為營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高會(huì)員學(xué)習(xí)的用心性和主動(dòng)性，給大家?guī)Ыo一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，協(xié)會(huì)每月舉行一次“化學(xué)知識(shí)”有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。我們根據(jù)交解題答案的時(shí)間、解題的準(zhǔn)確率和規(guī)范性評(píng)出前三名，給與必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并在下期學(xué)報(bào)上公布名單以資鼓勵(lì)！
四、學(xué)習(xí)討論
為讓大家學(xué)得更多的化工知識(shí)，解決學(xué)習(xí)中的疑惑，提高大家的學(xué)習(xí)成績，豐富會(huì)員的課余生活，學(xué)習(xí)部決定開展學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，以與教材同步為主，期望大家用心參與。堅(jiān)持每周四下午六點(diǎn)招開學(xué)習(xí)小組會(huì)議，討論征集到的題目。布置近期工作，交流各班工作狀況，討論具體的活動(dòng)工作方案。以促進(jìn)之間的了解和解決問題。
五、舉行學(xué)習(xí)部內(nèi)部會(huì)議
做好每次會(huì)議及活動(dòng)的紀(jì)錄工作，且以書面或電子檔的形式存放。一方面正規(guī)學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)工作，以便加強(qiáng)管理提高工作效率。
六、根據(jù)各位學(xué)習(xí)部成員的意向，充分聽取各方面的推薦
對(duì)提出的`問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把的服務(wù)獻(xiàn)給大家。組織學(xué)習(xí)部盡可能多開展有利于學(xué)習(xí)的各項(xiàng)活動(dòng)。加強(qiáng)交流。如果條件允許，本部將會(huì)組織學(xué)習(xí)互動(dòng)小組，充分了解會(huì)員學(xué)習(xí)上遇到的各種狀況，統(tǒng)計(jì)需要幫忙的同學(xué)，讓會(huì)員們自行組織，組成幾個(gè)2——3人的“學(xué)習(xí)互助”小組，組長幫忙需要幫忙的會(huì)員，“學(xué)習(xí)互助”小組活動(dòng)要堅(jiān)持不影響小組組長學(xué)習(xí)的原則；為了提高每組組長的參與熱情，此項(xiàng)做為年度評(píng)優(yōu)評(píng)先的資料。
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