三月工作計劃

時間：2024-07-30 14:02:48 工作計劃我要投稿

三月工作計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的三月工作計劃，希望能夠幫助到大家。

三月工作計劃

三月工作計劃1

　　一、認真作好各項開學工作：

　　1、熱情接待幼兒及家長，安排好開學工作事宜。

　　2、回憶并鞏固班級常規，增強幼兒對幼兒園、班級的認識。

　　3、收集幼兒寒假生活作品和照片。

　　二、本月開展主題“我生活的周圍”：

　　1、能關心周圍的人、事、物，學習初步的人際交往。

　　2、體驗并理解基本的社會行為規則與規范，學會自律，懂得尊重他人。

　　3、能關心、熱愛生活，體驗人際親情，學習主動表達情感。

　　4、用較連貫的語句表達自己的.想法，感受生活的美好。

　　三、日常生活及環境創設：

　　1、在日常生活中，培養幼兒與他人合作，分享的習慣。

　　2、日常生活中引導幼兒了解周圍的環境設施，學會愛護它們。

　　3、在活動室的墻上張貼有關生活周邊的宣傳畫，如：社區超市、藥房等。

　　4、完成《我居住的地方》記錄表貼在墻上并交流。

　　四、加強幼兒日常生活行為習慣的培養工作：

　　1、引導幼兒獨立和相互檢查衣服，穿戴整齊后開展其他活動。

　　2、鼓勵幼兒在上課時能安靜傾聽，積極舉手，堅持上好每一節課，為入小學做好準備！

　　3、春季是各種感染病多發時節，引導幼兒利用課間休息時間多喝水，多小便，勤洗手。

　　4、平時加強戶外活動和體育鍛煉，積極防止傳染病發生。

三月工作計劃2

　　經過一個學期的磨合，我部門各項工作都有條不紊的展開了。通過全體成員的'通力合作，我們在取得長足進步的同時也發現了自己的不足。為此，我部門針對上個學期工作情況及問題做出三月工作計劃：

　　1、在各項活動中，我們會積極配合經濟學院，積極動員各班同學；制作相應的海報；努力配合學院其他部門的工作。

　　2、在常規工作上，努力引導本部門常規工作進入正軌，尤其是提高稿件的數量與質量。

　　3、我部門將加強對干部的素質培訓、能力培養，全面提升干部的各方面素質。

　　4、加強對班宣傳委員的管理和引導，以調動其積極性、主動性，把班級博客管理的更好。

　　我們堅信，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一個時間起，持續積累而成，所有的付出都將取得回報，努力定會成功。

三月工作計劃3

　　新學期已經開始，在學校工作總體思路的指導下，現將本學期數學組工作進行規劃、設想，力爭使本學期的工作扎實有效，為學校的發展做出新的貢獻。

　　指導思想

　　以學校工作總體思路為指導，深入學習和貫徹新課程理念，以教育教學工作為重點，優化教學過程，提高課堂教學質量。結合數學組工作實際，積極開展教育教學研究活動，促進教師的專業發展，學生各項素質的提高，提高數學組教研工作水平。

　　工作目標

　　1、加強常規教學工作，優化教學過程，切實提高課堂教學質量。

　　2、加強校本教研，積極開展教學研究活動，鼓勵教師根據教學實際開展教學研究，通過撰寫教學反思類文章等促進教師的專業化發展。

　　3、掌握現代教育技術，積極開展網絡教研，拓展教研的深度與廣度。

　　4、組織好學生的數學實踐活動，以調動學生學習積極性，豐富學生課余生活，促進其全面發展。

　　主要工作

　　1、備課

　　做好教學準備是上好課的前提，本學期要求每位教師做好教案、教學用具、作業本等準備，以良好的精神狀態進入課堂。

　　備課是上好課的基礎，本學期數學組仍采用年級組集體備課形式，要求教案盡量做到環節齊全，反思具體，有價值。集體備課時，所有教師必須做好準備，每個單元負責教師要提前安

　　排好內容及備課方式，對于教案中修改或補充的內容要及時地在旁邊批注，電子教案的可在旁邊用紅色批注（發布校園網數學組板塊內），使集體備課不流于形式，每節課前都要做到課前的“復備”。每一位教師在個人研究和集體備課的基礎上形成適合自己、實用有效的教案，更好的為課堂教學服務。各年級組每月提供單元備課活動記錄，在規定的集體備課時間，教師無特殊原因不得缺席。

　　提高課后反思的質量，提倡教學以后將課堂上精彩的地方進行實錄，以案例形式進行剖析。對于原教案中不合理的及時記錄，結合課堂重新修改和設計，同年級教師可以共同反思、共同提高，為以后的教學提供借鑒價值。數學教師每周反思不少于2次，每學期要有1—2篇較高水平的反思或教學案例，及時發布在向校園網上，學校將及時進行評審。

　　教案檢查分平時抽查和定期檢查兩種形式，“推門課”后教師要及時提供本節課的'教案，每月26號為組內統一檢查教案時間，每月檢查結果將公布在校園網數學組板塊中的留言板中。

　　2、課堂教學

　　課堂是教學的主陣地。教師不但要上好公開課，更要上好每天的“常規課”。遵守學校教學常規中對課堂教學的要求。課堂上要積極的創設有效的教學情境，要重視學習方法、思考方法的滲透與指導，重視數學知識的應用性。學校將繼續通過聽“推門課”促進課堂教學水平的提高，發現教學新秀。公開課力求有特點，能側重一個教學問題，促進組內教師的研討。一學期做到每人一節，年輕教師上兩節。課堂對于比較成熟的公開課或研討課鼓勵大家錄像，保存資料，及時地向校園網推薦。

三月工作計劃4

　　活動主題：

　　繽紛女人猜猜猜

　　活動時間：

　　3月8日

　　活動范圍：

　　所有店

　　活動內容：

　　3月8日當天，只要在商場單次消費滿38元的女性(如購買者是多人有女性即可)，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。(單次消費最多只能猜一個號碼，即一個商品)選取若干個(根據各公司、門店測算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每個單品價格在1-20元之間，在商品上貼上價格標簽及數字代號(如下圖示范)。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(或用乒乓球標上號碼亦可)，顧客根據規則先抽取“號碼簽”，然后依據所抽“號碼簽”上的商品對號入座進行猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中(在正確價格正負0.1元的范圍內算猜中)即可。活動主持人可提示“高了或低了”，五次猜價總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。

　　執行要點：

　　1)具體的活動商品選擇由各科統一規劃選取，但用于猜題的商品都應從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復，編號也要唯一，但單價可以不同(一般在1～20元之間)。并在活動前一周將商品清單下發給各營銷店。

　　2)考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中。

　　3)對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價值。

　　4)不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現出來，否則會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應將對應編號的商品現場展現一下(一般10秒鐘即可)。

　　5)內部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。

　　6)為了保證上述活動的順利運行，各公司、店因在活動前安排模擬演練。

　　7)“猜猜猜箱”由部設計，公司必需按部設計樣式制作到位。

　　8)三八節當天凡是女顧客(小朋友除外)收銀結賬時收銀員必需使用節日用語“節日快樂”。

　　9)猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記，活動結束各公司據實自行結算。

　　10)主持人一名,現場維護人員2-3名,發放獎品人員1名.

　　費用小計：

　　活動二：

　　活動主題：

　　誠信3.15，智力拿大獎

　　活動時間：3月15日

　　活動范圍：

　　活動內容：

　　活動期間，只要在商場消費滿68元(不同區域公司可自定客單價)的顧客，憑收銀小票即可到商場指定處的答題箱內抽取3.15有獎問答題一張(內容：商品知識)，消費滿136元可抽取2張，最多抽取2張。

　　準備150個問答題，問答題設三個等級，分別為高級問答題(難度較高：可設20題)、中級問答題(一般難度：可設50題)、普通問答題(較容易：可設80題)。每題一簽，顧客以抽簽的形式進行書面答題，答對不同等級的問答題即可獲得不同價值的獎品，答題時必需在問答題反面填寫答案，不得出聲或討論，每題要求在1分鐘之內回答，否則回答無效。獎品設置如下：

　　答對高級題的獎價值50元的獎品一份

　　答對中級題的`獎價值5元的獎品一份

　　答對普通題的獎價值3元的獎品一份

　　答錯高級題者獲得安慰品一份;其他級別題目答錯者沒有安慰品。

　　執行要點：

　　1)題由部統一下發100題，另外50題由各公司科根據公司實際情況進行查找。

　　2)題箱由部設計，公司必需按部下發的設計樣稿制作到位。

　　3)店根據科下發的答題打印蓋章，按150道題為一套，放入箱內時必需按套放入，箱內的第一套問答題抽完后方可放入第二套，以免問答題在同一時段出現重復。

　　4)活動獎品由公司自定，也可利用春節活動或以往余留的物資充當獎品。

　　費用小計：略

三月工作計劃5

　　新的月份已經開始了，為了使本月的班級各項工作更好的開展，現制定如下工作計劃：

　　一、加強安全教育，防患于未然

　　安全工作是一切工作順利進行的前提，“安全無小事”。本月將繼續開展好每周日的班團會，在學生中抓美德教育，讓學生得到應有的德育教育。繼續把安全工作放在班級工作的首位，組織學生學習學校、班級相關安全紀律制度和日常行為禮儀規范。加強安全逃生演練，向學生講解一些安全自救自護知識、提高學生安全防范意識。對有可能出現的安全隱患及時排查化解，對違紀學生嚴肅教育處理并及時與家長溝通，反映學生在校情況。特別是要加強查寢力度，及時收繳管制工具，排除安全隱患，嚴格執行學生請假制度和周末去向追蹤問詢，確保學生安全無事故發生。

　　二、加強課堂常規教育，培養良好學習氛圍

　　教學的正常、順利進行，是提高課堂教學質量的`保證。為此，本月要狠抓課堂紀律教育，召開班干、團干會議，引導更多的同學參與班級管理，自覺地形成自我約束能力。認真填寫班級日志，加大晚自習紀律的檢查力度，對班級學生出勤、違紀情況進行查詢記錄。對上課無故缺曠、不守紀律、打瞌睡、玩手機、隨意走動，吃東西等現象進行嚴肅教育，督促學生按時按質完成各項作業，促使學生樹立學習第一的觀念，形成良好的班風和學風，為學生創造良好的學習環境。

　　三、搞好班級衛生工作

　　在教室、清潔區、寢室環境衛生方面，班干部要做好帶頭作用，每天早、中、晚分派值日生清掃,由勞動委員、室長進行檢查與監督，每天檢查各區域的衛生工作，必要時向班主任匯報。對于及時主動打掃衛生的同學或小組進行獎勵。教育學生不吃零食、不亂扔垃圾，注意保持清潔。對學生進行正確的勞動觀和個人文明衛生習慣教育，培養學生吃苦耐勞生的品質和團隊協作的精神。團支部書記、勞動委員要安排好每周義務勞動。各組值日生、各寢室長負起責任，開展文明寢室活動，做好宿舍內務整理和宿舍文化建設。

　　四、積極開展班團活動：

　　本月擬開展“我是文明小學生”、“緬懷先烈、報效祖國”、“遠離網吧、快樂成長”、“青春期知識教育”等主題班會。同時，要抓好“學生技能大賽”、“迎新生文藝展演”節目排練。組織委員，文藝委員等班委成員要利用課外活動時間，負責對教室環境進行布置，開展好晨跑、“籃球友誼賽”、“迎新生文藝展演”等活動。通過活動，一方面鍛煉學生體能，豐富課余生活。另一方面增強增強班級凝聚力，展示出新時代小學生的蓬勃朝氣和活力。

三月工作計劃6

　　一、日常生活常規

　　1、安靜就餐，避免把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。

　　2、教幼兒正確的洗手步驟，同時挽起袖子，會使用自己的毛巾擦手。

　　3、教幼兒穿脫衣服、穿鞋，提高自我服務能力。

　　二、教育教學計劃

　　1、蒙氏教學

　　生活區：洗手、脫鞋、舀黃豆

　　感官區：溫覺板、重量板、觸覺板

　　語言區：圖片與文字配對、安靜游戲，看大圖聽故事、相似物配對

　　科學文化區：青蛙嵌板、觀察植物

　　蒙氏數學：按形狀分類、按一級類別分類、按用途分類

　　2、韻語識字：一人大（四個階段）

　　3、英語 Hello Good morning

　　4、手工：手環、簸箕、烏龜、蝙蝠

　　5、美術：畫帽子、長頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空

　　6、禮儀：蹲姿、請、謝謝不客氣、三八婦女節

　　7、奧爾夫音樂：膽小鬼、鈴兒響叮當

　　三、安全教育計劃

　　1、給幼兒講故事聽貫穿安全教育常識，提升幼兒自我保護意識。

　　2、戶外活動、室內活動的安全工作（教師不能讓孩子離開自己的視線，注意自己的`站位）

　　3、衛生消毒工作（教室里所有物品定時消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒）

　　四、家園共育

　　1、做好家園練習冊，讓家長了解每周食譜，在園所學知識

　　2、和家長面對面交流，溝通寶寶一日在園情況

　　3、坐校車的家長隨時做好家長溝通

　　4、每兩周進行一次家訪活動，并做好家訪記錄。

三月工作計劃7

　　財務計劃是財務預測所確定的經營目標的系統化和具體化，又是控制財務收支活動、分析經營成果的依據。財務計劃工作的本身就是運用科學的技術手段和數學方法，對目標進行綜合平衡，制定主要計劃指標，擬訂增產節約措施，協調各項計劃指標。它是落實酒店奮斗目標和保證措施的必要環節。酒店編制的財務計劃主要包括：籌資計劃、固定資產增減和折舊汁劃、流動資產及其周轉計劃、成本費用計劃、利潤及利潤分配計劃、對外投資計劃等。每項計劃均由許多財務指標構成，財務計劃指標是計劃期各項財務活動的奮斗目標，為了實現這些目標，財務計劃還必須列出保證計劃完成的主要經營管理措施。

　　編制財務計劃要做好以下工作。

　　一、分析主客觀原因，全面安排計劃指標

　　審視當年的經營情況，分析整個經營條件和目前的競爭形勢等與所確定的經營目標有關的`各種因素，按照酒店總體經濟效益的原則，制定出主要的計劃指標。

　　二、協調人力、物力、財力，落實增產節約措施

　　要合理安排人力、物力、財力，使之與經營目標的要求相適應;在財力平衡方面，要組織資金運用同資金來源的平衡、財務支出同財務收入的平衡等。還要努力挖掘酒店內部潛力，從提高經濟效益出發，對酒店各部門經營活動提出要求，制定出各部門的增產節約措施，制定和修訂各項定額，以保證計劃指標的落實。

　　三、編制計劃表格

　　協調各項計劃指標以經營目標為核心，以平均先進定額為基礎，計算酒店計劃期內資金占用、成本、費用、利潤等各項計劃指標，編制出財務計劃表，并檢查、核對各項有關計劃指標是否密切銜接、協調平衡。

三月工作計劃8

　　1、月銷售額：312000元/月毛利率： 68%

　　2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月

　　3、人員工資：70000元/月

　　4、其他費用；場租、能源、水電、稅金、辦公等（預計50000元）

　　5、經營利潤：月銷售額—人員工資—其他費用=約10萬元以上

　　開業前的工作計劃：開業前一個月籌備工作

　　1、招聘工作：提前45天招聘人員開始。

　　提前35天招聘工作完畢。

　　2、人員培訓：提前30天崗前培訓。

　　提前7天綜合實地流程培訓。

　　3、設備安裝：提前15天，工程裝修、設備調試完畢。

　　4、開業前籌備工作：

　　提前7天廳堂布置完畢。

　　提前10天廚師、生產人員進場。

　　合作計劃大綱，步驟如下：

　　1個人合作商談 2看點評估 3工程合同 4工程圖紙 5簽訂合約 6可行性評估報告7工程施工 8證照辦理 9人員招聘10人員培訓 11物資清單12首備物料進場 13設備家具進場 14人員進場 15驗收清場 16試業前期籌備 17試業 18開業前期籌備 19開業

　　1、嚴謹的店面選址標準：

　　對地點進行嚴格的實地考察。針對市場拓展、工程設計、綜合評估。在該地區進行

　　全方位考察后提供最合理科學的選址

　　2、可行性分析計劃報告：

　　根據綜合調查報告及工程設計部對該地點精心設計后。對您所選地點作出詳細準確的選址評估報告、整體投資預算及投資回收計劃書。

　　3、店面設計：

　　按照可行性分析報告，針對店面按照符合的制定風格進行店面設計。設計施工隊可自己提供尋找，但一定要有做過咖啡廳工作經驗的。提供標準的設計、規范的流程作業，規劃出精致、高檔的咖啡西餐廳。

　　4、推廣計劃：

　　在您當地的店鋪開業及前期推廣策劃方案數套，讓您有備而戰輕松享受投資回報的'樂趣。經營方案會隨著季節節日變化所改變，所以不會是一套方案。

　　5、完善的教育培訓：

　　從技術到管理，每個崗位的工作人員都將獲得全面的培訓，培訓內容包括理論、實際操作、實習、標準化的崗位要求。如需帶店可做另份合同。

　　6、技術支持：

　　我們將根據市場的需求不斷研發新產品，（上島，風尚，米羅，兩岸，老樹）揚長避短。以提升咖啡廳的技術水平及市場競爭優勢。

　　7、營運指導：

　　店鋪在營運中有諸多問題產生，我們會根據實際情況，給予具體的營運指導包括：營銷、管理、促銷、督導等長期跟進，并根據經營情況制定針對該店詳細的經營手冊及運營計劃書。節假日做活動：六一兒童套餐、情人節套餐、圣誕節自助餐等等。

　　一、位置的選擇

　　1、在城市、城鎮新舊區交接外、商業旺街以及雖不繁華但確有發展潛力的地段，

　　交通便利。

　　2、一般在十字路口、“L”面（即直角形轉角）、“M”(圓形或橢圓形轉角處)；

　　3、需選在一樓或二樓，如在二樓，一樓最好有一個獨立門面。

　　二、面積、停車位及房屋內部要求

　　1、建議在500平方米以上；

　　2、有10個以上的停車位；

　　3、首層室內高度應在2.8--3.5米以上且室外須有寬敞、適合裝修的招牌位及廣告懸掛點。

　　三、周邊情況了解

　　附近是否有眾多潛在消費群，如商住樓、大酒店、別墅區、政府機關單位、高級居民小區、飲食街等；同行業競爭對手分析。

　　四、房屋租賃及期貨情況

　　1、一般情況下月房租應控制在100元/平方米以內（也可視地點情況而定），租房期限8年以上

　　2、供水在15噸以上，供電達100千瓦以上，排污、排煙管道鋪設方便

　　3、裝修時間充足，免租期最好有2個月以上。

　　干部人員的配備與培訓要求（含部長、吧臺長、廚師長）：

　　三大部門的主管對店的營運負有極其重要的責任，按公平競爭之原則

　　1、部長的職務要求

　　能力要求：能獨立領導部門人員，統籌規劃部門運作及人員安排；具有協調能力且處理突發事件能力強，而且成本觀念敏銳。

　　資歷介紹：曾在3-5家店任職，且有1家以上同等工作經驗，在公司或下店任職2

　　年以上。

　　2、吧臺長的職務要求

　　能力要求：能獨立領導，安排部門人員工作，專業技能掌握全面且操作純熟，創新意識及成本控制意識強。

　　資歷介紹：曾在3-5家店任職，且有1家店以上工作經驗，在公司或下店任職2年以上。

　　3、廚師長的職務要求

　　能力要求：具獨立領導、引導、管理本部門工作能力，能妥善安排人員崗位工作，專業技術掌握牢固、全面，操作熟練，且創新、改良意識強，能較好預算及控制部門成本。

　　資歷介紹：曾在5-8家店任職，且有2家以上同等工作經驗，在公司或下店任職2年以

　　投資費用，成本測算：

　　300平米咖啡店啟動資金約80萬元

　　以上島咖啡為例，開一家標準的300—400平方米的咖啡店，啟動資金大約在80萬—100萬元之間。

　　具體包括：4年共20萬元的加盟費、5萬元的保證金、標準為1200元/平米的裝修費（由上島工程部負責指導裝修）、設備費10萬—12萬元（包括廚房設施如咖啡機、磨粉機、水處理設備、音響、空調、收銀系統等固定資產設施）、家具6萬—10萬（如吧臺、沙發、桌椅等）、戶外廣告3萬—5萬元。此外，還需預留部分流動資金維持店面運轉。

　　個人合作就沒上面加盟、保證金，也沒有上島來裝修的費用哪么高，設備自己采買

　　最少要低于上島配送的價格低30%，基本上就這些了，工作人員這一塊更應該又優勢，同行的朋友認識很多很多。

三月工作計劃9

　　捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，告別了二月份，我們又迎來了3月份，現將對電話銷售這方面工作做一個總結：

　　三月以來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項工作：

　　(一)強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，xx月xx日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果。

　　(二)更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

　　(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的'產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

　　(四)完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

　　各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。

三月工作計劃10

　　重點

　　1、加強幼兒的常規教育，新硯池幼兒園托班組三月工作計劃。

　　2、開展《正月里來鬧新春》的主題活動，幼兒對春節的傳統活動有了明確的認識。

　　3、請家長配合，引導幼兒發現生活中的節日用具，如：花燈、禮炮。

　　4、引導幼兒積極參加晨間鍛煉，并能遵守活動規則。

　　活動重點

　　1、加強幼兒晨間鍛煉的安全教育。

　　2、引導幼兒感受身邊的節日氣氛。

　　3、教育幼兒集體活動時能遵守紀律，不隨便講話。

　　4、教育幼兒安靜午睡，養成良好的午睡習慣。

　　主題活動及主題環境創設

　　1、主題活動《正月里來鬧新春》。

　　2、布置主題墻相對應的主題墻飾，將幼兒的美術作品布置在墻飾里。

　　3、開展《正月里來鬧新春》的主題活動，幼兒對春節有了明確的認識，并知道春節的傳統活動。

　　4、開設"做燈籠"的'益智區域游戲，鞏固對春節的認識，工作計劃《新硯池幼兒園托班組三月工作計劃》。

　　游戲活動及區角材料投放

　　1、游戲活動：益智區、生活區、美工區等。

　　2、投放與主題有關的材料在各個區角中。

　　家長工作及家長園地更換

　　1、引導幼兒關注春節傳統習俗。

　　2、為幼兒的生活提供感知、表現的機會。幼兒發展要求領域活動名稱要求綜合《新衣服》《好玩的球》《做燈籠》《送禮物》《我長大了》《起床了》《誰先喝完牛奶》

　　1、樂于與其他幼兒同時玩游戲，并能遵守游戲規則。

　　2、進一步發展獨立性，自己收拾玩具。

　　3、開始學習和同齡幼兒一起分享玩具

　　4、愿意在集體幼兒面前展示自我。

　　語言：

　　《做元宵》《圓餅干》《噴嚏》《花脖子》《早發白帝城》

　　1、傾聽故事，大膽表述自己的想法。

　　2、了解故事含意，并會復述句子1-2。

　　3、學念兒歌，跟隨兒歌做相應的動作。

　　科學：

　　《找朋友》《找媽媽》《不一樣的豆豆》《那些是會滾的》

　　1、引導幼兒認識動物的名稱，并能幫助動物寶寶找到自己的媽媽。

　　2、鼓勵幼兒表述哪些是會滾的，鍛煉幼兒對東西的觀察力。

　　藝術

　　《大花瓶》《賣湯圓》《餅干圓圓》《健康歌》《我的好媽媽》

　　1、用點、線、色塊裝飾"大花瓶"

　　2、引導幼兒學唱歌曲，培養唱歌的興趣

　　3、能跟著旋律做出相應的動作。

三月工作計劃11

　　1、部門要強化內部管理，提高執行力，就必須要有計劃、有落實、有檢查、有反饋。而周計劃往往是推動部門工作落到實處的法寶。尤其是對于基層管理人員的執行力的貫徹和對員工工作積極性的調動都有著非常重要的意義，因此部門在三月份將周計劃地執行情況列入重點質檢和考核范圍，提升基層管理人員的工作意識和執行力。

　　2、程控交換機房管理制度、衛星機房管理制度、二次供水機房管理制度、鍋爐房管理制度、重大接待流程、配電室管理制度、空調機房管理制度的建立、培訓、實施。無以規矩，不成方圓，故部門將在三月份下最大決心、用最大氣力來促成這些規范制度的建立和施行。將部門的管理向理性化邁進。

　　3、空調節能方案的制定、培訓、落實。節能是工程部本年度工作的根本出發點，而空調則是耗能大戶，早動手、早見成效。所以部門將在三月份上旬即建立空調節能方案，并竭力促成這些方案得以切實的事實。

　　4、保養組的建立與工作計劃的實施，隨著節能工作的`日益凸現和部門維修觀念的轉變。部門將在三月份組建工程部保養組。

　　5、申請空調水處理合同的簽訂和具體方案的實施。

　　6、申請二次供水水池清洗，并爭取辦理二次供水合格單位的相關手續。

三月工作計劃12

　　二月份的工作已經結束，隨著三月份的開始，所有的工作也開始步入正軌。我們也始終堅持以服務同學為目的。現將三月份工作計劃匯報如下：

　　1.在3月六號雷鋒日由我部人員創作一期以學雷鋒發揚雷鋒精神為主題的黑板報，并組織各班部分同學觀看雷鋒同志視頻，了解雷鋒精神。

　　2.在本月舉行的.第二屆雙選會上組織各班制作相關海報并張貼，做好全程記錄工作。

　　3.植樹節來臨之際制作相關海報及黑板報，以加強同學們的環保意識和勞動意識。

　　4.在“快樂周末”活動中協助文藝部做好拍照以及前期宣傳等工作。

　　5.適時開展本部門的相關特色活動。

　　6.做好我系日常的常規宣傳工作，做好系里窗口的角色。

　　7.做好各班宣傳委員及通訊員的新聞工作。更好的開展我系的特色學生宣傳工作。

　　8.定期組織我部人員培訓寫稿及PS知識，以加強工作質量。

　　以上為我部三月份的詳細工作計劃。我們將一如既往認真對待每個工作任務。

三月工作計劃13

　　轉眼間本學期已經結束了，新的學期即將開始，隨之而來的，三月份的工作也將逐步的展開，三月份是一個活動月，我部門將會繼續為各部門做好宣傳工作，做好院里布置下來的任務，同時，我們部門也會相應的展開一些活動來豐富同學們的業余生活。所以，宣傳部三月份計劃如下：

　　一，活動名稱：

　　制版

　　活動時間：三月份

　　活動地點：鐵英校區

　　主辦單位：電子工程系宣傳部

　　參與人員：宣傳部全體成員

　　活動內容：制作宣傳板讓各部門舉行的活動更加清晰詳細的展現給全

　　校同學，讓同學們更加充分的了解各項活動的相關事項，并積極的參與到活動中去。

　　二，活動名稱：

　　做海報

　　活動時間：三月份

　　活動地點：鐵英校區

　　主辦單位：電子工程系宣傳部

　　參與人員：20xx屆全體學生

　　活動內容：春天是一個萬物復蘇的季節，也是為了歡迎大家重返校園，宣傳部決定以春為題制作海報（一班至少兩份），讓同學們通過自己的眼睛感受身邊

　　春的'氣息，再通過自己的手，去描繪在他們眼中的春天。

　　三，活動名稱：

　　掛條幅

　　活動時間：三月份

　　活動地點：鐵英校區

　　主辦單位：電子工程系宣傳部

　　參與人員：宣傳部全體成員

　　活動內容：為歡迎大家返校，宣傳部準備掛上條幅，讓同學們在進校園的時候有一個愉快的心情，開始新的學期。

　　以上各項為宣傳部三月份的主要工作，三月份宣傳部還將不定期的舉辦一些小的活動來使同學們的業余生活更加豐富，讓同學們更加主動積極的融入到校園這個大的生活環境中去，增加同學們的凝聚力。無論活動舉行的多或是少，宣傳部都會認真負責得去對待，爭取將各項工作做到最好。

三月工作計劃14

　　一、銷量指標：

　　上級下達的銷售任務全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》；

　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

　　三、客戶分類：

　　據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公司新的規章制度與業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐與業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的'內容。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

　　4、在網絡方面

　　充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作

三月工作計劃15

　　一、班級情況分析：

　　本學期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是幼兒對幼兒園又會產生一定的不適應，會因為入園焦慮出現哭鬧現象，更會影響大面積幼兒的`情緒。所以做好開學前班級和家長的準備非常重要。在常規方面，幼兒完全是從未知開始，我們會根據本班的實際情況，擬訂本月更為完善的工作計劃。

　　二、在環境創設方面

　　貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構角、娃娃家等。

　　三、本月教育教學目標

　　健康領域

　　1、身體健康，在集體生活中情緒穩定、愉快，堅持上幼兒園。

　　2、生活、衛生習慣良好，學會正確的洗手、進餐、睡覺又側臥。

　　3、喜歡體育運動，能夠按教師口令列隊，跟老師的信號走。

　　4、喜歡做早操、律動、手指游戲。

　　語言領域

　　1、愿意與人交談，講話禮貌。

　　2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。

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