工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-09-09 12:46:09 工作計(jì)劃我要投稿

工作計(jì)劃14篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃14篇

工作計(jì)劃1

　　明年初廣州渤海銀行分行將正式開業(yè)，即將成為未來分行零售業(yè)務(wù)管理?xiàng)l線工作的一員，我在此對如何開展好零售業(yè)務(wù)提出自己的一些建議。我覺得明年零售業(yè)務(wù)的工作思路應(yīng)該是：“緊跟總行步伐、公私聯(lián)動(dòng)、力抓個(gè)貸和理財(cái)、服務(wù)制勝、以人為本”

　　首先，在戰(zhàn)略高度上，通過之前和領(lǐng)導(dǎo)交流，我已經(jīng)感受到行領(lǐng)導(dǎo)對零售業(yè)務(wù)的高度重視，并且清晰認(rèn)識到管理層早已擬定了零售業(yè)務(wù)在全行業(yè)務(wù)總量中的占比要達(dá)到25％以上的總目標(biāo)。當(dāng)然這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不是一蹴而就的，往往需要經(jīng)過幾年連續(xù)規(guī)劃從而逐步實(shí)現(xiàn)的過程。

　　其次，從歷史經(jīng)驗(yàn)看，零售業(yè)務(wù)一般要經(jīng)歷客戶積累、客戶經(jīng)營、客戶增值三個(gè)漸進(jìn)環(huán)節(jié)。就是通過先培養(yǎng)低端客戶，達(dá)成量的積累，然后逐漸過渡到中端及中高端客戶。但是因?yàn)楝F(xiàn)在的用卡環(huán)境比過去成熟，而且現(xiàn)實(shí)狀況也不允許我們花費(fèi)大量時(shí)間積累低端客戶。所以我們可以選擇三個(gè)環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)的發(fā)展路徑，縮短低端客戶的積累過程，一步或簡單幾步到中高端客戶群。

　　一、在客戶積累方面，以代發(fā)、個(gè)貸、理財(cái)為突破口。

　　代發(fā)客戶是銀行重要的基礎(chǔ)客戶群體，開發(fā)代發(fā)客戶是批量引進(jìn)新增有效客戶和貴賓客戶，跨越低端客戶群最有效的途徑之一。我們應(yīng)該充分利用我行理財(cái)卡的營銷優(yōu)勢，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，切入公司業(yè)務(wù)客戶，通過為客戶提供貴賓卡、聯(lián)名卡、專屬浩瀚理財(cái)產(chǎn)品和金融貸款等服務(wù)，批量帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)增長。

　　貸款業(yè)務(wù)所帶來的資產(chǎn)類個(gè)人客戶將是銀行重要優(yōu)質(zhì)客戶來源，也是快速提升零售銀行業(yè)務(wù)規(guī)模的有效途徑。例如，根據(jù)民生銀行總行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全行商業(yè)個(gè)人貸款客戶戶均財(cái)富資產(chǎn)達(dá)到40萬元，南京分行更高達(dá)88萬元，95%以上都是存款，且活期存款占比較高。按全行平均數(shù)計(jì)算，每新增1000個(gè)商業(yè)貸款客戶，可以新增財(cái)富資產(chǎn)4億元(其中儲(chǔ)蓄存款3.8億元)。而我們渤海銀行在個(gè)人按揭服務(wù)和個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)方面，政策靈活，產(chǎn)品豐富，極具特色，更應(yīng)該大力發(fā)展和充分利用。當(dāng)然，如果能用公司開發(fā)貸款營銷來一手樓盤就可批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客源。此外，根據(jù)投資類和存量潛力類客戶等重點(diǎn)目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)和需求，以為其提供有競爭力的專屬理財(cái)產(chǎn)品切入,滿足他們資產(chǎn)增值的需求，可以把他們大量吸引進(jìn)來，這是許多銀行拓展零售業(yè)務(wù)客戶規(guī)模的重要手段。

　　除了產(chǎn)品拉動(dòng)外，結(jié)合全員推動(dòng)、優(yōu)惠促動(dòng)、廣告投放等手段，都能夠更迅速的推動(dòng)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。全員推動(dòng)，就是制定相應(yīng)的營銷獎(jiǎng)懲制度，充分調(diào)動(dòng)全體員工的社會(huì)關(guān)系資源，儲(chǔ)備我行目標(biāo)客戶資源。優(yōu)惠促動(dòng)是指我行可以為不同類型的持卡人分別提供多項(xiàng)手續(xù)費(fèi)減免、定期專屬理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售、賬戶信息通知、“定活益”理財(cái)?shù)榷囗?xiàng)增值優(yōu)惠服務(wù)和其它多項(xiàng)促銷活動(dòng)。廣告投放方面，個(gè)人認(rèn)為銀行跟一般企業(yè)不同，信譽(yù)和品牌最為重要，新銀行往往需要一段較長時(shí)間的宣傳培育，所以廣告投放還要考慮持久性。新分行成立初期，建議進(jìn)行立體廣告投放：以針對目標(biāo)客戶群的商業(yè)寫字樓或戶外廣告、地鐵廣告、旺地電視屏循環(huán)播放相結(jié)

　　合，這樣成本投入相對較小，強(qiáng)化效果明顯。等分行規(guī)模發(fā)展到比較成熟階段再采用一些高成本的電臺和電視廣告投放或者大型贊助活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度的目的。

　　二、在客戶經(jīng)營上，以個(gè)貸類、理財(cái)類、交易類、電子類四類產(chǎn)品為突破口。 如前所述，個(gè)貸和理財(cái)類產(chǎn)品的提供，主要是為了滿足我們個(gè)人資產(chǎn)客戶和中高端客戶的客觀需求，有利于穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)。至于交易類、電子類產(chǎn)品，它們不但滿足客戶對多種服務(wù)方式及產(chǎn)品需求，還能降低營運(yùn)費(fèi)用，減少柜臺人員消耗。鑒于渤海銀行網(wǎng)點(diǎn)少的問題，要充分發(fā)揮電子渠道的作用，低成本拓展零售業(yè)務(wù)，所以我們要加快自助銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等服務(wù)系統(tǒng)的投入使用。

　　三、在客戶增值上，以財(cái)富管理業(yè)務(wù)為突破口。

　　我們要不斷深入推廣全面金融解決方案，推進(jìn)三大零售產(chǎn)品超市（理財(cái)超市、基金超市、保險(xiǎn)超市）和營銷體系建設(shè)，為中高端客戶提供多元化產(chǎn)品和定制服務(wù)，使客戶由開始的買產(chǎn)品變?yōu)檫x產(chǎn)品，再并配備專業(yè)理財(cái)經(jīng)理為客戶提供更多理財(cái)規(guī)劃建議，優(yōu)化客戶金融資產(chǎn)配置，定期舉辦理財(cái)投資講座，通過與各種高級俱樂部（高爾夫、私人會(huì)所、紅酒、名車、游艇俱樂部等）和商會(huì)聯(lián)合舉辦各種中高端客戶興趣交流活動(dòng)和貴賓增值服務(wù)，提升品牌形象，這樣才能真正留住和培養(yǎng)我們渤海銀行特色的中高端客戶群體。在合作渠道建設(shè)方面，我認(rèn)為總行層面要和其他同行加大“總總合作”，分行及網(wǎng)點(diǎn)積極開拓與證券公司、基金公司、保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu)的合作互動(dòng)，由上至下，聯(lián)合營銷。以產(chǎn)品拓渠道、用產(chǎn)品吸引客戶。

　　再次，大力發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是服務(wù)。先進(jìn)的服務(wù)理念、豐富的服務(wù)內(nèi)容、創(chuàng)新的服務(wù)舉措、一流的服務(wù)水平，都是服務(wù)工作不可或缺的方面。做好服務(wù)工作為重中之重，具體說來，我們在服務(wù)方面要做到以下幾點(diǎn)工作：

　　一、加強(qiáng)營業(yè)廳管理，合理劃分功能區(qū)，提供多元化服務(wù)

　　營業(yè)廳始終是商業(yè)銀行的門面，是整體形象的標(biāo)志和體現(xiàn)。銀行一直以來非常重視自身形象，我們對營業(yè)廳建設(shè)都應(yīng)該提出統(tǒng)一的、相同的標(biāo)準(zhǔn)；對營業(yè)廳員工的儀容儀表也提出規(guī)范化、同一化的要求。當(dāng)客戶來到我行任一一家網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)產(chǎn)生整齊劃一的印象，從而為樹立我行良好的社會(huì)形象和員工職業(yè)形象打下了基礎(chǔ)。在重視硬件環(huán)境建設(shè)的同時(shí)，我們也不能忽視對各種“軟件”的完善和提高：

　　1、無論單一功能網(wǎng)點(diǎn)、還是全功能網(wǎng)點(diǎn)的營業(yè)廳，都具備客戶引導(dǎo)區(qū)、客戶等候區(qū)、低柜理財(cái)區(qū)，自助設(shè)備廳和現(xiàn)金柜臺�？蛻暨M(jìn)入營業(yè)廳大堂服務(wù)人員就會(huì)主動(dòng)進(jìn)行詢問，并按客戶的不同業(yè)務(wù)需求給予講解和引導(dǎo)，并盡量親自將客戶帶領(lǐng)至下一環(huán)節(jié)。從而有效的分流了客戶，減輕了柜面壓力，減少了客戶的等候時(shí)間提高了客戶滿意度。

　　2、增加網(wǎng)點(diǎn)大堂服務(wù)人員數(shù)量，提供多種銀行服務(wù)。在營業(yè)廳配備大堂引導(dǎo)員、產(chǎn)品經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理，客戶進(jìn)入營業(yè)廳后，就有專人按客戶的需要，進(jìn)行業(yè)務(wù)講解、業(yè)務(wù)受理和有效引導(dǎo)。并且在客戶等候區(qū)積極宣傳理財(cái)知識、提供客戶需要的理財(cái)咨詢、幫助客戶理性選擇適合的投資方式，以得到廣大客戶的認(rèn)可和好評。

　　3、低柜理財(cái)區(qū)提供專業(yè)理財(cái)服務(wù)。低柜理財(cái)經(jīng)理上崗前經(jīng)過嚴(yán)格的考核、評級，上崗后還應(yīng)定期進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和投資演練，在原有基礎(chǔ)上才能提高業(yè)務(wù)水平，從而滿足客戶越來越多的理財(cái)需求。這樣，我們的理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍，在為客戶提供理財(cái)咨詢方面、產(chǎn)品分析方面、投資建議方面和指導(dǎo)客戶自助操作方面，就能起到重要的作用。

　　二、加強(qiáng)制度建設(shè)，促使服務(wù)水平不斷提高

　　1、分行管理部門，按不同專業(yè)和工作職責(zé)，將營業(yè)廳服務(wù)質(zhì)量的管理做出進(jìn)一步分工和明確，將責(zé)任落實(shí)到人。在營業(yè)廳環(huán)境的維護(hù)、員工的職業(yè)形象、員工服務(wù)行為、服務(wù)檔案的記載、客戶意見的回復(fù)等方面，均提出更細(xì)化更清晰的指導(dǎo)性意見，出現(xiàn)問題將按照責(zé)任的劃分給予處理。

　　2、建立網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)廳服務(wù)檢查評分制度。分行辦公室和零售銀行部作為營業(yè)廳的管理部門，每月定期對各家網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)廳做服務(wù)檢查，并不定期進(jìn)行抽查。檢查內(nèi)容包括營業(yè)廳環(huán)境、營業(yè)廳員工儀容儀表、服務(wù)行為、分層服務(wù)、服務(wù)檔案管理、業(yè)務(wù)知識和非營業(yè)廳員工儀容儀表等幾方面。發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)及時(shí)向支行負(fù)責(zé)人反饋、限期整改，并將當(dāng)月檢查評分結(jié)果匯總后進(jìn)行全行通報(bào)。

　　3、要求各支行建立晨會(huì)、晨訓(xùn)制度，并在晨會(huì)中進(jìn)行必要的禮儀訓(xùn)練和情景演練。對于在業(yè)務(wù)辦理過程中，文明用語的使用，與客戶的眼神交流以及肢體語言的運(yùn)用，我行都要做出明確規(guī)定；為了幫助一線員工將正確、恰當(dāng)服務(wù)行為培養(yǎng)成一種習(xí)慣，要求支行將服務(wù)行為的訓(xùn)練和演練作為每日的必修課。

　　4、制定培訓(xùn)－檢查－評優(yōu)－獎(jiǎng)勵(lì)的制度條鏈，旨在明確行內(nèi)規(guī)定、深入貫徹執(zhí)行、提升人員素質(zhì)、提高服務(wù)水平。分行聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司，對全行的柜面員工以及各網(wǎng)點(diǎn)大堂服務(wù)人員進(jìn)行服務(wù)禮儀培訓(xùn)。培訓(xùn)采用講授和演練相結(jié)合的方式。同時(shí)為了體現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制，樹立先進(jìn)典型，分行除了每月進(jìn)行服務(wù)之星評比外，還可以進(jìn)行半年和全年優(yōu)質(zhì)服務(wù)員工和集體的評選，并對突出者給予高額獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、出臺各項(xiàng)貴賓服務(wù)舉措，提升服務(wù)品質(zhì)

　　成立我們的浩瀚理財(cái)貴賓客戶俱樂部，實(shí)施“開戶有禮、轉(zhuǎn)介有禮”活動(dòng)，凡是新開戶并且達(dá)標(biāo)的'貴賓賬戶以及向我行推薦貴賓客戶的老客戶，均可獲得我行提供的入會(huì)禮品和推薦禮品�？蛻粼诔蔀榫銟凡繒�(huì)員后不僅可以參加我們定期舉辦的

　　旅游、垂釣、沙龍、酒會(huì)、高爾夫等休閑活動(dòng)，也可參加我們關(guān)于黃金、股票、基金、外匯、房地產(chǎn)、藝術(shù)收藏品等投資理財(cái)講座，同時(shí)還可享受到我行與特約商戶的多種聯(lián)誼活動(dòng)，以及高爾夫培訓(xùn)班、貴賓登機(jī)等專屬服務(wù)。

　　四、搭建溝通平臺，樹立先進(jìn)典型，促進(jìn)共同發(fā)展

　　分行零售職能管理部門要擔(dān)當(dāng)起行內(nèi)員工溝通橋梁的工作。

　　1、組織服務(wù)工作專題會(huì)議，搭建了溝通平臺。在會(huì)上，安排經(jīng)營上、服務(wù)上有特色、成績突出的支行和個(gè)人進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹，將先進(jìn)的管理模式進(jìn)行推廣，使他人有所借鑒，做到資源共享、取長補(bǔ)短。

　　2、對成績突出的支行和個(gè)人，進(jìn)行積極的推廣和宣導(dǎo)。力求在每位員工心目中都樹立起“榜樣”的優(yōu)良形象，使大家對服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)有了更具像的認(rèn)識， “榜樣的力量是無窮的”，我們就是要達(dá)到這樣的效果。

　　最后，確立以人為本的思想，切實(shí)做好零售銀行業(yè)務(wù)相關(guān)人才的引進(jìn)和培育工作，提高我行零售銀行業(yè)務(wù)的整體服務(wù)水平。作為新成立的廣州分行，面臨的人員問題，不僅是人才缺乏，更令人擔(dān)心的是整個(gè)隊(duì)伍的穩(wěn)定。面對人才壓力，我們只有確立“以人為本”的思想，重新審視并充分發(fā)揮人才在事業(yè)發(fā)展中的重要作用，才能占據(jù)拓展零售業(yè)務(wù)的最佳位置。樹立人本思想，充分認(rèn)識到人力資源始終是商業(yè)銀行第一位的經(jīng)營資源。

　　1. 造就一批零售業(yè)務(wù)精英，建設(shè)一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍

　　新分行人員少，可能暫時(shí)沒有專門的零售隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)對公客戶經(jīng)理和柜員做零售業(yè)務(wù)的積極性？當(dāng)務(wù)之急，首先要加大零售業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的培訓(xùn)力度，提高業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)；其次，具體制度方面，應(yīng)該將部分指標(biāo)列為公司部客戶經(jīng)理和柜員業(yè)績的必考核項(xiàng)與獎(jiǎng)金掛鉤，如代發(fā)工資業(yè)務(wù)、柜員的轉(zhuǎn)介紹量等；另外，再撥出專項(xiàng)資金，制定諸如貴賓卡新開卡達(dá)標(biāo)、理財(cái)產(chǎn)品銷售、個(gè)貸業(yè)務(wù)等各項(xiàng)指標(biāo)的全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)他們轉(zhuǎn)變思維方式，積極創(chuàng)收，也可為零售營銷條線業(yè)務(wù)培養(yǎng)后備人才。最后，高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是指一批能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代銀行制度建設(shè)，適應(yīng)金融業(yè)自由化、國際化和電子化的世界大趨勢的各類專業(yè)人才。其應(yīng)具備的基本特征: 一是有合理的知識結(jié)構(gòu)，各種知識之間還應(yīng)有合理的搭配與組合，構(gòu)成一種復(fù)合型人才；二是有敏銳的金融市場分析能力；三是有出色的組織才能和管理才能。此外，良好的人際關(guān)系、強(qiáng)烈的敬業(yè)精神與較強(qiáng)的公關(guān)能力同樣是非常重要的。

　　2. 深化人事制度和分配制度改革，為人才成長提供重要保證建立一套科學(xué)、合理的人才管理機(jī)制。引人競爭機(jī)制，競爭上崗，雙向選擇，使高級人才進(jìn)得來、留得住、干得好，讓能者上，庸者下，人人力爭上游。建立科學(xué)的人才評估系統(tǒng)，杜絕人才浪費(fèi)。建立起一套對管理人才的考核反饋制度，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)鼓勵(lì)員工增長才干，糾正缺點(diǎn)。實(shí)行崗位輪換制度，一方面使管理人員了解更多情況，

　　掌握更多的知識，熟悉更多的業(yè)務(wù)，努力成為一個(gè)全才；另一方面也可以使他們在崗位輪換中找到最佳位置，能最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的知識價(jià)值。重視人才的繼續(xù)教育工作，改學(xué)歷教育為技能教育。外資銀行用高工資吸引人才，我行也可以通過分配制度的徹底改革，把那些優(yōu)秀的人才吸引回來，或留下來。例如，根據(jù)經(jīng)營業(yè)績的貢獻(xiàn)大小，進(jìn)一步拉開級差工資；繼續(xù)加大責(zé)任目標(biāo)津貼與經(jīng)營效果掛鉤的力度，拉開返還比例，多盈利的多得，虧損的少得；建立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，對業(yè)績突出的集體和個(gè)人實(shí)行重獎(jiǎng)，等等。

　　分行零售部人員架構(gòu)上最主要“分室專人專管”，對網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和支持配合等工作由分行零售部專管員負(fù)責(zé)，將分行零售部人員的考核跟網(wǎng)點(diǎn)每項(xiàng)專管業(yè)務(wù)指標(biāo)掛鉤。

　　總之，雖然新分行的成立以及零售業(yè)務(wù)的開展面臨著許多困難和考驗(yàn)，但是我相信在各級行領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的指導(dǎo)帶領(lǐng)下只要我們以強(qiáng)烈的敬業(yè)精神團(tuán)結(jié)一心，群策群力，不懈努力，必將創(chuàng)造渤海銀行廣州分行輝煌燦爛的明天！

工作計(jì)劃2

　　即將過去的20xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

　　一、工作總結(jié)：

　　忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

　　4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會(huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

　　10月份，××客戶，由于客戶支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。

　　對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

　　二、20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

　　1。對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

　　2。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的`新客戶；

　　3。發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

　　4。加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

　　5。熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；

　　6。試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　三、有關(guān)建議：

　　1。公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；

　　2。適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

　　隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃3

　　新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校會(huì)呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本期工作，茲制定教學(xué)工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想方面：

　　認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，強(qiáng)化集體備課，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)的教育的重要陣地。

　　新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)。

　　二、素質(zhì)教育方面：

　　我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。

　　教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的，也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容、要求、目的'及教學(xué)措施等，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求，也保證將大綱要求落實(shí)到實(shí)處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個(gè)教育教學(xué)中成為一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強(qiáng)了計(jì)劃性。在編寫教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機(jī)，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識，又開發(fā)學(xué)生思維能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過程中，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)習(xí)知識的同時(shí)，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。

　　三、教學(xué)工作方面：

　　我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

　　四、本期教學(xué)的能力要求

　　1、基本技能；

　　2、邏輯思維能力；

　　3、分析問題和解決問題的能力：能夠解決實(shí)際問題，是指解決帶有實(shí)際意義的和相關(guān)學(xué)科中的問題，以及解決生產(chǎn)和日常生活中的實(shí)際問題。

　　五、出勤方面：

　　在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價(jià)錢，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù)。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人私心雜念置之度外，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　六、教學(xué)常規(guī)方面：

　　我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

　　在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

　　七、學(xué)期工作目標(biāo)：

　　通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì)，能自覺運(yùn)用知識解決生活中的問題，形成扎實(shí)的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng)。形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。

工作計(jì)劃4

　　我們財(cái)務(wù)科將根據(jù)上級財(cái)務(wù)管理規(guī)定和本校年度工作要求，加強(qiáng)財(cái)務(wù)規(guī)范管理，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)核算工作，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化中更好地運(yùn)作，特制定以下年度工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)管理，進(jìn)一步做好日常工作

　　會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)政策性、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，而且比較繁雜的工作，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)管理，嚴(yán)格按會(huì)計(jì)制度要求辦理一切會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。

　　1、做好出納核算工作。按制度規(guī)定審核每一張?jiān)紤{證，對不合理、不合法、手續(xù)不全的憑證不予辦理或退回補(bǔ)辦。按規(guī)定辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，不簽發(fā)空頭支票。

　　2、做好預(yù)決算工作。根據(jù)財(cái)政要求和本校實(shí)際情況編制年度預(yù)算收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，全面做好財(cái)務(wù)年終決算工作。合理安排和節(jié)約使用資金，嚴(yán)格按制度辦事，使有限的資金得到合理的`運(yùn)用，保證黨校事業(yè)經(jīng)費(fèi)的正常運(yùn)行。

　　3、做好辦班收費(fèi)工作。有條不紊地做好函授大專、本科、電大班和研究生班，各類內(nèi)外聯(lián)班的收費(fèi)、結(jié)報(bào)、核算工作。并按規(guī)定管理、使用非稅票據(jù)。

　　4、做好各類賬戶的收支登記工作。對行政、工會(huì)、基建、行政備查賬等賬戶的日常收、支業(yè)務(wù)進(jìn)行憑證編制、審核、并及時(shí)登記入賬。正確、無誤報(bào)出各類賬戶報(bào)表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)、可靠的依據(jù)。

　　5、做好各類繳費(fèi)的結(jié)報(bào)工作。根據(jù)上級要求做好在職、離退休人員醫(yī)藥費(fèi)結(jié)報(bào)、發(fā)放，和在編人員公積金、社會(huì)保險(xiǎn)金基數(shù)調(diào)整、匯繳工作。認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)報(bào)表編制、上報(bào)等工作。

　　6、做好固定資產(chǎn)的登記核查工作。配合校產(chǎn)辦建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度,對新購、報(bào)廢固定資產(chǎn)及時(shí)登記與核查，做到帳帳相符，帳實(shí)相符。

　　7、做好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　二、加強(qiáng)成本核算，進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督

　　根據(jù)校部要求，從黨校事業(yè)發(fā)展的需要出發(fā)，配合中心財(cái)務(wù)做好餐飲、客房、會(huì)務(wù)等部門會(huì)計(jì)成本核算工作，同時(shí)加強(qiáng)對培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)工作的監(jiān)督與檢查，真正實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算規(guī)范化，費(fèi)用合理化，成本最優(yōu)化。

　　三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　全體財(cái)會(huì)人員積極參加會(huì)計(jì)繼續(xù)教育和各種財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，根據(jù)要求認(rèn)真做好會(huì)計(jì)年審、換證工作。在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)制度和法規(guī)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和政府平臺新財(cái)會(huì)軟件運(yùn)用操作，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。熟練運(yùn)用新軟件進(jìn)行帳務(wù)處理、相關(guān)業(yè)務(wù)操作和報(bào)表的編制。

　　在新的一年里，我們財(cái)務(wù)科在上級財(cái)政部門和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能作用，努力做好工作，確保各項(xiàng)工作計(jì)劃的順利完成，為黨校發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃5

　　指導(dǎo)思想：20xx年我校少先隊(duì)工作以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》為指導(dǎo),以“學(xué)雷鋒精神從關(guān)愛做起”為活動(dòng)主線，開展少先隊(duì)大隊(duì)活動(dòng)；以爭章實(shí)踐活動(dòng)為途徑，進(jìn)一步開展特色中隊(duì)活動(dòng)；以進(jìn)一步完善鼓樂隊(duì)的建設(shè)為重點(diǎn)，抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)；堅(jiān)持以增強(qiáng)少先隊(duì)的生命活力為目標(biāo)，開展少先隊(duì)工作。

　　工作重點(diǎn)：

　　一條主線：以傳承民族精神為核心，以“做孝心兒女”、“心中有他人”、“我愛我家鄉(xiāng)”、“勤儉節(jié)約行”、“勤學(xué)守紀(jì)好”為抓手，開展“學(xué)雷鋒，從關(guān)愛做起”系列活動(dòng)，讓“關(guān)愛”在軍學(xué)閃光，在新世紀(jì)閃光。

　　一個(gè)節(jié)日：堅(jiān)持開展“藝術(shù)節(jié)”、“科技節(jié)”、“科技節(jié)”、“電腦節(jié)”體驗(yàn)成功。

　　一個(gè)延續(xù)：繼續(xù)開展“新世紀(jì)，我能行”班隊(duì)課展示活動(dòng)。2—5年級各展示一節(jié)班會(huì)課或隊(duì)會(huì)課，并請有關(guān)專家對展示課進(jìn)行點(diǎn)評指導(dǎo)。

　　一個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持開展每月5號的紅五日活動(dòng)，與學(xué)校的學(xué)雷鋒系列活動(dòng)相結(jié)合，搞出特色。堅(jiān)持完善鼓樂隊(duì)、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設(shè)和管理，堅(jiān)持每周檢查、反饋，使少先隊(duì)的陣地發(fā)揮更大的作用。

　　一個(gè)方向：不斷更新軍學(xué)新網(wǎng)頁上關(guān)于少先隊(duì)的相關(guān)內(nèi)容。

　　一個(gè)目標(biāo)：通過開展豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)少先隊(duì)的生命活力。

　　一張表格：

　　月份大隊(duì)部工作中隊(duì)重點(diǎn)工作重點(diǎn)活動(dòng)常規(guī)工作

　　二月三月“學(xué)雷鋒”——“做孝心兒女，心中有他人”

　　1、搜集寒假“孝敬長輩，和睦鄰里”的'典型事跡，評選“孝敬之星”、頒發(fā)小公民章。

　　2、“紅五日”開展學(xué)雷鋒系列活動(dòng)：

　　A．啟動(dòng)：雷鋒像前獻(xiàn)紅花

　　B．活動(dòng)系列作品展1、開學(xué)服務(wù)隊(duì)、鼓樂隊(duì)、廣播臺、電視臺、宣傳陣地啟動(dòng)。抓好廣播臺的建設(shè)。

　　2、檢查寒假爭章和開學(xué)中隊(duì)布置。

　　3、制定中隊(duì)工作計(jì)劃。

　　4、召開大隊(duì)委員會(huì)議。1、寒假“孝敬長輩、和睦鄰里”活動(dòng)的總結(jié)，尋找中隊(duì)典型活動(dòng)上報(bào)大隊(duì)部。

　　2、始業(yè)教育

　　3、結(jié)合紅五日開展活動(dòng)，各中隊(duì)結(jié)合“雷鋒像前獻(xiàn)紅花”開展主題隊(duì)課。

　　四月“學(xué)雷鋒”—“我愛我家鄉(xiāng)”

　　1、展示中隊(duì)活動(dòng)課

　　2、中隊(duì)爭章活動(dòng)抽查

　　3、紅五日結(jié)合春游開展以“研究茶文化”為主題的家鄉(xiāng)文化研究系列活動(dòng)。1、繼續(xù)抓好服務(wù)隊(duì)、鼓樂隊(duì)、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設(shè)。

　　2、召開輔導(dǎo)員例會(huì)。

　　3、隔周進(jìn)行大隊(duì)委員例會(huì)。1、結(jié)合春游進(jìn)行家鄉(xiāng)文化研究。結(jié)合春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，進(jìn)行鍛煉身體為班爭光的教育。

　　2、認(rèn)真開展中隊(duì)活動(dòng)課，爭章活動(dòng)。

　　五月“學(xué)雷鋒”—“勤儉節(jié)約行”

　　1、節(jié)約系列活動(dòng)。

　　2、“我是校園吉尼斯”全校少先隊(duì)員爭章成果交流。

　　1、進(jìn)一步抓好服務(wù)隊(duì)、鼓樂隊(duì)、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設(shè)。重點(diǎn)展示鼓樂隊(duì)的訓(xùn)練成果，使鼓樂隊(duì)上一個(gè)新的臺階。

　　2、隔周進(jìn)行大隊(duì)委員例會(huì)1、組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各類爭章展示活動(dòng)。

　　2、節(jié)約系列活動(dòng)。

　　六月“學(xué)雷鋒”—“勤學(xué)守紀(jì)好”

　　少先隊(duì)各類評比、總結(jié)工作。1、做好服務(wù)隊(duì)、鼓樂隊(duì)、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的總結(jié)、評比、材料存檔工作。

　　2、召開輔導(dǎo)員例會(huì)，反饋5、6月爭章、光榮冊紀(jì)錄情況。1、評選“爭章特色中隊(duì)”

　　2、學(xué)校的各類評比工作。

　　3、中隊(duì)材料存檔。

工作計(jì)劃6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十八大精神和“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣教體局常規(guī)教學(xué)管理工作有關(guān)要求，堅(jiān)持“讓學(xué)生獲得成功、讓老師得到發(fā)展、讓學(xué)校張顯特色”的辦學(xué)理念，牢固樹立學(xué)校的發(fā)展意識、實(shí)干意識、質(zhì)量意識和創(chuàng)新意識，推進(jìn)學(xué)校管理科學(xué)化，深化初中新課程改革，進(jìn)一步完善管理制度，辦學(xué)生、家長和人民群眾滿意的教育，逐步實(shí)現(xiàn)“學(xué)校有特色、教師有特點(diǎn)、學(xué)生有特長”的辦學(xué)目標(biāo)，致力打造示范性初中，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的和諧學(xué)校

　　二、學(xué)校擬定幾項(xiàng)重點(diǎn)工作

　　1、爭創(chuàng)省教學(xué)工作示范校。

　　2、強(qiáng)化校園安全，確保師生安全，爭創(chuàng)市級平安和諧校園。

　　3、加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全的管理,杜絕三無產(chǎn)品進(jìn)校園。

　　4、做好校園綠化、校園文化長廊建設(shè)工作。

　　5、做好學(xué)生教學(xué)樓、公寓樓的配套建設(shè)。

　　6、落實(shí)教工宿舍的建設(shè)，盡快解決教師的住房問題。

　　7、啟動(dòng)校園布局規(guī)劃方案�；I備建設(shè)學(xué)校新綜合樓和餐廳樓等，使校園布局更合理。

　　8、新建錄播室一口。

　　三、工作目標(biāo)總體目標(biāo)：

　　工作的總體思路是：一個(gè)堅(jiān)持、兩個(gè)全面，三個(gè)著力、一個(gè)確保。一個(gè)堅(jiān)持是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)先爭優(yōu)為統(tǒng)攬，優(yōu)化管理、創(chuàng)新機(jī)制、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、加快發(fā)展。兩個(gè)全面是：全面提升教學(xué)質(zhì)量;全面實(shí)施素質(zhì)教育。三個(gè)著力是：著力優(yōu)化課堂教學(xué)、著力加強(qiáng)隊(duì)伍師德建設(shè)、著力改善辦學(xué)條件。一個(gè)確保是：確保學(xué)校安全穩(wěn)定。

　　四、具體目標(biāo)

　　我們要進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，不斷地完善管理體制，以實(shí)事求是的態(tài)度認(rèn)真貫徹和落實(shí)每一項(xiàng)工作。我們的奮斗目標(biāo)是：學(xué)校管理進(jìn)一步精細(xì)化，師德建設(shè)、教學(xué)管理、德育管理、安全管理等各方面成績達(dá)到全縣鎮(zhèn)街前三名，總務(wù)后勤工作日趨科學(xué)化、人性化，辦公室工作更加規(guī)范化、程序化，全校各項(xiàng)工作再上新臺階。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將在以下幾個(gè)方面做好工作：

　　1、加強(qiáng)干部隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，提高干部隊(duì)伍的執(zhí)行力和抓落實(shí)的能力。

　　干部要做教職工的榜樣，吃苦在前，享受在后，以淵博的學(xué)識、高尚的情操、無私的奉獻(xiàn)贏得教職工和學(xué)生的信任和愛戴，做教學(xué)的高手和管理的行家。工作中要增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識和大局意識，各部門要協(xié)調(diào)一致，互相支持。人與人之間要團(tuán)結(jié)和諧，真誠友愛，共同謀求學(xué)校的大發(fā)展。

　　2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造良好育人環(huán)境

　　15年重點(diǎn)做好如下工作：結(jié)合學(xué)校教學(xué)樓建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校物質(zhì)文化建設(shè)，要突出建設(shè)的藝術(shù)性和時(shí)代感，整體規(guī)劃，合理布局，因校制宜做到校園環(huán)境“四化”，即美化、綠化、凈化、靜化，要做到“四有”，即“春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠”。要不斷完善圖書閱覽室、網(wǎng)絡(luò)教室設(shè)施、設(shè)備，繼續(xù)加強(qiáng)教室、宿舍、餐廳、樓層等文化陣地建設(shè)，不斷加強(qiáng)活動(dòng)文化建設(shè)，開展豐富多彩的活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生個(gè)性特長。定期舉辦藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)，提升校園文化水準(zhǔn)。切實(shí)把文化建設(shè)納入規(guī)劃，努力營造文明、和諧的校園環(huán)境。

　　3、積極做好教學(xué)樓的建設(shè)工作，搞好校園整體規(guī)劃。

　　教學(xué)樓的建成將改變現(xiàn)有的教學(xué)、辦公格局，學(xué)校的校容校貌也將發(fā)生很大的變化。學(xué)校將抓住機(jī)遇，堅(jiān)持充分發(fā)揮和利用既有資源，堅(jiān)持改建和新建相結(jié)合、因地制宜、量體裁衣、立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)、分期建設(shè)、逐步到位的原則，把學(xué)校建設(shè)成一座布局合理，教學(xué)、生活、活動(dòng)、休憩等建筑錯(cuò)落有序，綠樹成蔭、四季飄香、環(huán)境優(yōu)美的.校園。建設(shè)成為綠色、生態(tài)校園。積極創(chuàng)造良好的校園環(huán)境和特有的校園空間，達(dá)到人與自然，建筑物與自然的和諧交融統(tǒng)一。

　　4、樹立安全第一的思想，確保校園平安

　　學(xué)校將認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校安全綜合治理工作的精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，積極完善安全防危機(jī)制，積極開展法律安全教育，落實(shí)各項(xiàng)安全措施。要認(rèn)真落實(shí)安全日查制度，排查安全隱患，要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：一是加強(qiáng)校舍管理建設(shè)和維護(hù)，二是切實(shí)抓好學(xué)生食品衛(wèi)生安全，三是加強(qiáng)學(xué)校消防和用電的管理，四是加強(qiáng)師生的安全教育和組織各種演練增強(qiáng)自護(hù)自救的能力。安全工作做到各負(fù)其責(zé)，齊抓共管，宏觀常抓，微觀抓細(xì)，防止各類安全事故的發(fā)生。

　　5、在辦學(xué)方面，要以質(zhì)量求生存，以“上好每一節(jié)課，提高課堂效率”為抓手，把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為工作的第一要?jiǎng)?wù)，全面提升辦學(xué)質(zhì)量。

　　以教學(xué)科研促內(nèi)涵發(fā)展，規(guī)范教學(xué)全過程的管理，不斷學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)校的管理經(jīng)驗(yàn);加強(qiáng)教師隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，切實(shí)抓好教師集體備課、互聽互評一節(jié)課活動(dòng)，發(fā)揮名師和老教師的示范和引領(lǐng)作用;持之以恒地做好教學(xué)常規(guī)檢查工作，在“備、講、批、輔、考”五環(huán)節(jié)上下真功夫，下硬功夫;高度重視中考的復(fù)習(xí)備考工作，注重調(diào)節(jié)畢業(yè)班學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)，科學(xué)合理地利用好時(shí)間，尤其要認(rèn)真研究新課程體系下的中考命題方向;基礎(chǔ)年級要夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)薄弱學(xué)科的質(zhì)量提升，加大對學(xué)習(xí)進(jìn)步學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)力度，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍。

　　6、把學(xué)生的思想教育工作放在學(xué)校工作的首位，切實(shí)做好班主任隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)工作，條件允許的前提下多組織班主任赴外地學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

　　不斷提高班主任的待遇和地位，加快班主任專業(yè)化進(jìn)程;開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，大力宣傳學(xué)生中涌現(xiàn)出的好人好事，抓好班級、宿舍和學(xué)生養(yǎng)成教育的常規(guī)工作;班級的評比要制度化、規(guī)范化，堅(jiān)持公平、準(zhǔn)確原則;開展對行為不規(guī)范學(xué)生的幫教活動(dòng)，提倡全員育人機(jī)制，把轉(zhuǎn)化“后進(jìn)生”工作看成比抓中考升學(xué)還重要的工作;通過多種方式，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生安全教育，增強(qiáng)師生衛(wèi)生意識和安全意識，使我校早日成為管理最規(guī)范，學(xué)生最守紀(jì)，校園最和諧、財(cái)物最安全的學(xué)校。

　　7、加強(qiáng)校務(wù)公開和師德建設(shè)，凡是牽扯職稱評聘、評先樹優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)評價(jià)、財(cái)務(wù)收支等方面的敏感問題，一定做到公開、公正、陽光、透明，保證教師的知情權(quán)，自覺接受教師和社會(huì)各界的監(jiān)督，力爭把好事辦好，讓老師滿意。

　　總之，在新的一年，我們要認(rèn)清形勢、自加壓力、搶抓機(jī)遇，奮發(fā)努力，把學(xué)校發(fā)展與質(zhì)量的提高作為今后各項(xiàng)工作的第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)定信心，拼搏進(jìn)取，在激烈競爭中求生存、求發(fā)展，力爭把店頭中學(xué)建設(shè)成為一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、管理科學(xué)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、家長放心、人民滿意、有良好社會(huì)聲譽(yù)的品牌學(xué)校。

工作計(jì)劃7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹國家教育方針，堅(jiān)持“教師發(fā)展學(xué)�！钡慕逃砟睿晟啤拔幕芾怼钡霓k學(xué)模式，貫徹“目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、理念促動(dòng)、科研推動(dòng)、激勵(lì)策動(dòng)、關(guān)愛感動(dòng)、和諧互動(dòng)”的文化管理基本策略，以實(shí)施高中新課程實(shí)驗(yàn)和校本課程改革為契機(jī)，以“聚焦課堂教學(xué)，倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，打造高效課堂，提升學(xué)習(xí)品質(zhì)”為突破口，關(guān)注細(xì)節(jié)管理，推進(jìn)生本德育，強(qiáng)化師本教學(xué)研究，提升教育質(zhì)量。牢固樹立“科研與教學(xué)相結(jié)合、科研為教學(xué)服務(wù)”的觀念，突出“教育、教學(xué)、科研”三個(gè)精品意識并進(jìn)行深化研究，抓住課堂教學(xué)和班級管理這兩個(gè)主陣地，積極推廣省級立項(xiàng)課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

　　二、基本工作思路

　�。ㄒ唬┳尳逃砥焚|(zhì)

　　以推廣“生本德育策略研究成果”為抓手，深入開展“生本德育”特色學(xué)校的創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的'道德成長，豐富教師的德育智慧，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的持續(xù)發(fā)展。

　　1．牢固樹立“生本德育”的基本理念。堅(jiān)持以生為本，走進(jìn)學(xué)生心靈，促進(jìn)道德成長。

　　2．加強(qiáng)環(huán)境教育課題的研究，積極開展“國家級綠色學(xué)�！钡膭�(chuàng)建活動(dòng)。

　　3. 積極推廣省級立項(xiàng)課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

　�。ǘ┳尳虒W(xué)更添智慧

　　針對高中課程實(shí)驗(yàn)和新高考模式（“3+綜合+模塊”）帶來的新變化，開展學(xué)校主課題研究——“新課程背景下有效教學(xué)運(yùn)行機(jī)制的實(shí)踐研究”，進(jìn)一步提升教師的課堂教學(xué)實(shí)力。研究的重點(diǎn)是：

　　1、研究教學(xué)管理機(jī)制：注重教務(wù)處宏觀指導(dǎo)與教研組微觀研究相結(jié)合，著力營造濃厚的教研氛圍。

　　2、研究課程完善機(jī)制：注重必修課、選修課、學(xué)科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結(jié)合，根據(jù)各年級、各學(xué)科的特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整校本課時(shí)實(shí)施方案。高三年級應(yīng)高度重視“模塊選修課”和“信息技術(shù)課”教學(xué)，讓不同層次的學(xué)生適應(yīng)新高考的要求。

　　3、研究優(yōu)生培育機(jī)制：注重因材施教與全面發(fā)展相結(jié)合，從各年級的實(shí)際出發(fā)，采取相應(yīng)對策。高三：完善小班輔導(dǎo)，落實(shí)學(xué)科導(dǎo)師；高二：設(shè)置常規(guī)小班，強(qiáng)化競賽輔導(dǎo)；高一：調(diào)整班級設(shè)置，優(yōu)化競爭氛圍。

　　4、開展師本教學(xué)研究：注重提高實(shí)效與構(gòu)建模式相結(jié)合，深入開展“高效課堂，有效教學(xué)”系列研究活動(dòng)。

　�、�.加強(qiáng)集體備課。以《學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》和《高考考試說明》為依據(jù)，加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)、講義編寫、錯(cuò)題整理、綜合訓(xùn)練、資料庫建設(shè)等方面的合作交流。

　�、�.加強(qiáng)高考研究。配合教務(wù)處，成立高考對策研究小組，開展校際交流活動(dòng)，重視高考信息收集，探究命題變化趨勢，指導(dǎo)各科課堂教學(xué)。

　�、�.開展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學(xué)信息，共同收集和感受課堂信息，在充分擁有信息的基礎(chǔ)上，圍繞共同關(guān)心的問題進(jìn)行對話和反思，以改進(jìn)課堂教學(xué)、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的一種教師研修活動(dòng)。將“觀課議課”作為教研活動(dòng)的新載體，引導(dǎo)教師深入課堂，圍繞共同關(guān)心的問題進(jìn)行觀察與對話，

　�。ㄈ┳尳處煾眵攘�

　　教育科研是提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器。全體教師應(yīng)該從思想認(rèn)識上重視教科研，從行動(dòng)上積極投身教科研，不斷推廣和交流教育科研研究成果。

　　1．倡導(dǎo)教師學(xué)習(xí)人生智慧——“火要空心，人要忠心”。

　　2．注重提高實(shí)效與構(gòu)建模式相結(jié)合，深入開展“有效教學(xué)，高效課堂”系列研究活動(dòng)。注重新課程的學(xué)法與教法研究；注重新課程的練習(xí)編印、課外學(xué)習(xí)時(shí)間的效度等研究。

　　3．開展“名師研究”活動(dòng)。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發(fā)展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國的名師為主”為基本策略，逐步形成師本教學(xué)管理機(jī)制，加快教師專業(yè)成長，激發(fā)教師潛能，讓教師在職業(yè)生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴(yán)感。

　　4．出版嚴(yán)中教育集團(tuán)教師論文集（叢書），配合教務(wù)處辦好嚴(yán)中教育集團(tuán)骨干教師教育科研研究生課程進(jìn)修班。

　　5．制定《青年教師過關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》，關(guān)注青年教師的專業(yè)成長。

工作計(jì)劃8

　　無論是管理者還是企業(yè)員工，經(jīng)常都會(huì)抱怨自己的時(shí)間不夠用，重要的客戶、重要的會(huì)議、突發(fā)的問題……無一不在搶占每一個(gè)人的時(shí)間。然而現(xiàn)有的任務(wù)還是要照常進(jìn)行，插隊(duì)的事件卻會(huì)時(shí)常產(chǎn)生，如何解決時(shí)間問題，讓有限的時(shí)間發(fā)揮更大的彈性，分身無術(shù)不是理由，但善于分配和利用時(shí)間，側(cè)會(huì)讓時(shí)間發(fā)揮出最大價(jià)值，有效提高工作效率。

　　會(huì)不會(huì)利用時(shí)間不是單純地看工作時(shí)間內(nèi)是否充滿了各種工作。合理的工作計(jì)劃、適時(shí)獲取有效信息，周密的防范措施，都會(huì)讓目標(biāo)更有效的進(jìn)行。在信息化技術(shù)的幫助下，時(shí)間管理工作也可以具體化為各類任務(wù)和目標(biāo)。

　　今目標(biāo)管理軟件是一款是以目標(biāo)管理為理論基礎(chǔ)的在線管理平臺。在制定各項(xiàng)目標(biāo)的'基礎(chǔ)上，通過系統(tǒng)各項(xiàng)功能的相互關(guān)聯(lián)，有效把握工作時(shí)間及管理節(jié)奏。

　　合理制定計(jì)劃

　　會(huì)不會(huì)利用時(shí)間，關(guān)鍵在于會(huì)不會(huì)制定完善的、合理的工作計(jì)劃。有效計(jì)劃并不是要企業(yè)員工將未來一天、一周或一個(gè)月的時(shí)間都填滿。在內(nèi)容上更側(cè)重于什么時(shí)間需要做什么事情，哪些工作在這個(gè)時(shí)間段會(huì)是關(guān)鋟或重點(diǎn)，完成這項(xiàng)目標(biāo)需要那些工作的配合等。在今目標(biāo)平臺，企業(yè)可以根據(jù)需要制定相應(yīng)計(jì)劃。日計(jì)劃、周計(jì)劃或是月計(jì)劃等。系統(tǒng)在保存原始計(jì)劃的同時(shí)，也會(huì)對原計(jì)劃的修改做為新版本進(jìn)行存儲(chǔ)。根據(jù)同一計(jì)劃的不同版本，我們可以分析出原計(jì)劃的不合理性，并加強(qiáng)對計(jì)劃的執(zhí)行力度，從而讓各項(xiàng)工作處于可控范圍之內(nèi)。

　　綁定重要事件

　　很多人都會(huì)使用備忘錄，需要處理的事情太多時(shí)，適時(shí)及時(shí)的提醒就非常重要。但就工作事務(wù)來看，簡單的提醒很多情況下并不能滿足人們的需求。在跟進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行的過程中，我們同樣需要獲取來自現(xiàn)場的第一手信息。

　　啟動(dòng)今目標(biāo)客戶端用戶就可在延緩一時(shí)間收到關(guān)于執(zhí)行任務(wù)的信息提醒。這些內(nèi)容包括：項(xiàng)目進(jìn)展匯報(bào)，參與人員變動(dòng)、任務(wù)文檔、計(jì)劃修改等。根據(jù)權(quán)限，管理人員對下屬員工的工作計(jì)劃可以進(jìn)行查看和評閱，從而根據(jù)人員計(jì)劃安排，監(jiān)督相應(yīng)的工作進(jìn)展，提高可控力度。

　　應(yīng)對意外事件

　　再周詳?shù)挠?jì)劃，也可能會(huì)有意外情況的發(fā)生，這些是在設(shè)定計(jì)劃時(shí)所始料不及的。如何彌補(bǔ)？這就需要根據(jù)我們對事件進(jìn)行快速反映、及時(shí)部署。信息化管理的一個(gè)明顯優(yōu)勢就是反應(yīng)迅速，并可快速展開新的部署工作。

　　由于在今目標(biāo)平臺上我們可以隨時(shí)了解員工計(jì)劃的變更情況，因而在監(jiān)控計(jì)劃執(zhí)行的過程中，對于將要做的重點(diǎn)工作能夠更好的把握。應(yīng)對意外事件，由于所有參與人員都接受到來自系統(tǒng)的短信、郵件、廣播消息等形式的消息預(yù)警。在第一時(shí)間獲取信息的前提下，管理

　　者也可對事件提出新的解決方案。在今目標(biāo)平臺上，我們可以很快速的制定工作表單發(fā)送至任務(wù)接收人，任務(wù)負(fù)責(zé)人根據(jù)任務(wù)類型再進(jìn)行重新劃分和分配，從而將目標(biāo)逐級細(xì)劃至個(gè)人。在下達(dá)任務(wù)的同時(shí)，針對具體工作，員工還可以多人會(huì)話、求助特定信息等操作。

工作計(jì)劃9

　　一、班級情況分析：

　　我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地戶口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規(guī)則，同伴間能夠友好相處。班級家長大部分能對班級各項(xiàng)工作給予積極的配合。班級二位教師團(tuán)結(jié)合作踏實(shí)工作贏得家長的好評。

　　身體發(fā)展方面：

　　自理能力：孩子們的各項(xiàng)生活常規(guī)已基本形成，能主動(dòng)地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。

　　大肌肉動(dòng)作：幼兒的大肌肉動(dòng)作發(fā)展較平衡，能協(xié)調(diào)地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。

　　小肌肉動(dòng)作：初步學(xué)習(xí)了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但 15%的孩子運(yùn)用得不是很好，有待提高。

　　自我保�。�孩子們形成了運(yùn)動(dòng)后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性，但部分孩子便后洗手的習(xí)慣仍有待加強(qiáng)。

　　認(rèn)知發(fā)展：

　　智力能力：會(huì)比較兩個(gè)以上物體的差異，學(xué)會(huì)了按用途、材料分類。會(huì)區(qū)分與表現(xiàn)音樂節(jié)奏、高低、強(qiáng)弱的變化，會(huì)按音樂編簡單動(dòng)作與歌詞，能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加

　　學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　數(shù)概念：會(huì)按大小、長短、粗細(xì)、寬窄、等特征排序，會(huì)從不同方向進(jìn)行 6以內(nèi)數(shù)的排序；能辨認(rèn)多種幾何圖形。

　　語言發(fā)展：能聽懂故事的主要情節(jié)，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。

　　社會(huì)性發(fā)展方面：

　　大部分孩子能主動(dòng)地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)中互助合作、團(tuán)結(jié)友愛，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習(xí)慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會(huì)公共規(guī)則，形成初步的社會(huì)公德意識，培養(yǎng)了初步的是非感、愛憎感等等。

　　二、本學(xué)期保教工作目標(biāo)

　　1、根據(jù)新《綱要》指導(dǎo)思想開展工作，本學(xué)期的班工作計(jì)劃結(jié)合本班幼兒年齡特征和個(gè)性差異，從實(shí)際出發(fā)認(rèn)真制定適合幼兒發(fā)展的教育教學(xué)內(nèi)容，將制訂幼兒年齡段相適應(yīng)的教育目標(biāo)并針對班級所存在情況采取相應(yīng)的教育措施。

　　2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，并把所學(xué)理論靈活運(yùn)用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發(fā)展，一切以幼兒為主題。根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展開展豐富多彩的主題活動(dòng)

　　3、充分利用家長的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。

　　三、具體各領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)

　　內(nèi)容

　　對幼兒分析評價(jià)

　　本學(xué)期教育目標(biāo)

　　體能與健康

　　大肌肉動(dòng)作

　　1、幼兒已經(jīng)學(xué)會(huì)了走、跑等基本動(dòng)作，但動(dòng)作欠協(xié)調(diào)，聽信號不準(zhǔn)確。

　　2、平衡和鉆、爬的動(dòng)作有了一定的發(fā)展，但動(dòng)作的準(zhǔn)確性和協(xié)調(diào)性不夠，仍需鞏固和練習(xí)。

　　3、連續(xù)拍球能力發(fā)展不均蘅。

　　4、學(xué)會(huì)了簡單的舞蹈動(dòng)作和步伐，節(jié)奏感不夠明顯。

　　1、學(xué)會(huì)做徒手操和戶外舞蹈，聽信號切段分隊(duì)走，變速、變向跑。

　　2、在一定范圍內(nèi)四散追逐跑，不碰撞，會(huì)躲閃。直線跑10—15米。

　　3、能雙腳在直線兩側(cè)行進(jìn)跳，身體姿勢正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動(dòng)，能在平衡木上走20—30CM。

　　4、能正面鉆60CM的圈或拱形門，掌握一定舞蹈動(dòng)作學(xué)會(huì)球、棍、圈的幾種玩法。

　　1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進(jìn)行操作活動(dòng)，但手眼不夠協(xié)調(diào)，配合上應(yīng)存在問題。

　　3、缺乏繪畫技巧，小肌肉不夠發(fā)達(dá)。

　　1、會(huì)用多種結(jié)構(gòu)材料進(jìn)行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動(dòng)。

　　2、會(huì)畫簡單的人物、動(dòng)物，會(huì)選擇多種顏色涂色。

　　3、能正確使用美術(shù)工具進(jìn)行簡單的剪、折、撕、疊等塑造活動(dòng)。

　　4、能手眼協(xié)調(diào)的進(jìn)行手工操作和使用一些簡單的美術(shù)輔助工具。

　　生活

　　衛(wèi)生

　　習(xí)慣

　　1、養(yǎng)成了一些良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，但缺乏自覺性和堅(jiān)持性，需成人提醒。

　　2、一些幼兒姿勢和習(xí)慣仍存在問題。

　　3、自理能力個(gè)別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。

　　1、在家學(xué)會(huì)用筷子吃飯。

　　2、能學(xué)會(huì)做值日生工作。

　　3、有飯前、便后洗手的好習(xí)慣，正確地漱口、擦嘴。

　　4、會(huì)自理大小便，便后

　　沖水池。

　　5、會(huì)按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。

　　6、能堅(jiān)持正確的姿勢看書，繪畫和看電視。

　　7、在教師的幫助下，學(xué)會(huì)整理被褥

　　自我保健

　　1、了解了一些初步的衛(wèi)生常識知識，但在生活中還不能很好的運(yùn)用。

　　2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。

　　3、對于自我保健的常識，仍需鞏固和加強(qiáng)。

　　1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，

　　2、知道保護(hù)牙齒等基本的衛(wèi)生常識。

　　3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險(xiǎn)的動(dòng)作，不到危險(xiǎn)的地方玩。

　　4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動(dòng)安全等。

　　5、知道一些預(yù)防疾病的常識，不吃不潔凈的食物。

　　社

　　會(huì)

　　性

　　品

　　德

　　情

　　感

　　1、對于父母和長輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時(shí)由于任性，放松對自己的要求，還不能主動(dòng)地使用禮貌用語等。

　　2、知道了一些不同職業(yè)的人的工作，但了解的不夠深入。

　　3、對集體的事情不夠關(guān)心，需要成人提醒和樹立榜樣。

　　4、對情感的抒發(fā)形式較為單一，不夠主動(dòng)。

　　1、尊敬長輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛和周圍環(huán)境中美的事物，愛周圍人并能夠關(guān)心他們，會(huì)使用基本的禮貌用語。

　　2、認(rèn)識周圍不同職業(yè)的人們的勞動(dòng)，尊敬并愛惜他們的勞動(dòng)成果。

　　3、知道自己是杭州人，是中國人，認(rèn)識并尊敬國旗、國徽。

　　4、知道自己是集體中的一員，知道關(guān)心集體，愛護(hù)公物，愿意為班集體做事情，喜歡參加節(jié)日的慶�；顒�(dòng)，并能用不同的形式表現(xiàn)自己的內(nèi)心感受和集體活動(dòng)的.快樂。

　　個(gè)性

　　中二班工作計(jì)劃班級工作計(jì)劃1、缺乏與同伴商量、協(xié)商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴性。

　　2、堅(jiān)持性，做事情憑興趣，不能主動(dòng)參與。

　　3、做事存在獨(dú)斷性，感情用事。

　　1、自己的事情自己做，遇到困難能與同伴協(xié)商解決。

　　2、對各種活動(dòng)感興趣，有一定的積極度。

　　3、能在成人的指導(dǎo)下堅(jiān)持完成一定的任務(wù)。

　　4、在活動(dòng)中有一定的自信心和勇氣。

　　內(nèi)容

　　對幼兒分析評價(jià)

　　本學(xué)期教育目標(biāo)

　　社

　　會(huì)

　　性

　　交往

　　1、有些幼兒缺乏主動(dòng)、積極的態(tài)度，不能與成人和陌生人進(jìn)行交往，缺乏一定的交往策略。

　　2、要加強(qiáng)日常的隨機(jī)教育。

　　1、能較快適應(yīng)新的環(huán)境，以積極的情緒參加各項(xiàng)活動(dòng)。

　　2、積極與同伴及周圍人交往，關(guān)心同伴，有同情心。

　　3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。

　　4、能與同伴共同使用玩具材料，會(huì)友好地分配角色進(jìn)行游戲。

　　語

　　言

　　理

　　解

　　1、能理解成人的簡單指令或要求。

　　2、喜歡聽故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發(fā)和教育。

　　3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認(rèn)識上，需要在成人的提示，啟發(fā)下做深入的了解。

　　1．能按要求傾聽他人講話.，有一定的傾聽能力。

　　2、喜歡欣賞兒童文學(xué)作品，知道故事中的主要角色

　　和主要內(nèi)容．能理解單頁或連續(xù)兩頁畫面的意思。

　　3、能理解一些雙重指令并做出反應(yīng)．

　　4、能辨認(rèn)周圍生活中的常見標(biāo)記，符號，知道它們

　　與人生活的關(guān)系。

　　5、會(huì)閱讀圖書、圖片，了解其主要內(nèi)容和情節(jié)。

　　表

　　達(dá)

　　1、能用普通話進(jìn)行對話，但存在齒音字和吐字不清的現(xiàn)象。

　　2、還不能使用過多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。

　　3、在表達(dá)自己意愿時(shí)，不連貫，沒有層次。

　　4、在集體面前表達(dá)事情不夠大膽，語句不太連貫，表達(dá)不具體。

　　1.能在生活和學(xué)習(xí)中堅(jiān)持說普通話，發(fā)言清楚準(zhǔn)確。

　　2.喜歡與同伴及成人交談，能把簡單的話傳達(dá)給別人。

　　3.能掌握和使用常用的數(shù)量詞和反義詞，會(huì)用一些詞語造句。

　　4、能運(yùn)用較連貫的語言表達(dá)自己的愿望，講述一些故事或圖片等。

　　1、認(rèn)識了解一些常見的物品及公共場所，但對其特征掌握不夠全面，具體。

　　2、對季節(jié)的了解也不夠深入。

　　3、對植物生長的條件有待進(jìn)一步了解和提高。

　　4、喜歡小動(dòng)物，對其生活習(xí)慣有了初步的認(rèn)識。

　　1.認(rèn)識幾種常見的日用品、公共場所、交通工具的名稱及用途。

　　2.認(rèn)識秋季、冬季的主要特征和人們的活動(dòng)，感知季節(jié)變化、環(huán)境的變化。

　　3.觀察植物生長的變化，了解植物生長的主要條件。

　　4.認(rèn)識常見的小動(dòng)物，知道其主要的特征，生活習(xí)慣及與人們的關(guān)系，喜歡小動(dòng)物。

　　5.認(rèn)識一些自然現(xiàn)象，喜歡做簡單的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)。

　　認(rèn)知

　　數(shù)

　　量

　　1、會(huì)點(diǎn)數(shù)物體的數(shù)量，準(zhǔn)確性和水平不平衡，個(gè)別幼兒不能做到手、口一致。

　　2、對于數(shù)的形成掌握較好，序數(shù)有困難。

　　3、分辨物體的數(shù)量還受到排列形式的影響。

　　1．能手口一致地點(diǎn)數(shù)10以內(nèi)的實(shí)物，并說出總數(shù)。

　　2．掌握10以內(nèi)數(shù)的形成和6的序數(shù)。

　　3．能不受實(shí)物排列形式及其它特征的影響，正確感知6以內(nèi)數(shù)量。

　　4．認(rèn)識阿拉伯?dāng)?shù)字1—6。

工作計(jì)劃10

　　一、指導(dǎo)思想

　　節(jié)水灌溉工程，縣發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要工程，為把工程建設(shè)好，落實(shí)好、管理好，要立足實(shí)際，統(tǒng)籌安排，堅(jiān)持水源優(yōu)先、旱區(qū)優(yōu)先、沿線優(yōu)先原則，選擇水源條件好、距離高壓電源近、地塊方正平整的地塊實(shí)施，努力使項(xiàng)目如期完成并達(dá)到預(yù)期噴灌效果，以促進(jìn)全縣糧食生產(chǎn)發(fā)展再上新的臺階。

　　二、任務(wù)目標(biāo)

　　三、建設(shè)內(nèi)容

　　四、運(yùn)作模式

　　節(jié)水灌溉工程，采取政府投資，農(nóng)民受益運(yùn)作模式實(shí)施工程建設(shè)。

　　1政府投資。項(xiàng)目所需噴灌設(shè)備全部由市政府負(fù)責(zé)，打井、配電、中心工作臺建設(shè)所需配套資金由縣政府解決。

　　2農(nóng)民受益。項(xiàng)目投入運(yùn)營后，由受益農(nóng)戶集體負(fù)責(zé)管理、看護(hù)、運(yùn)行費(fèi)用等。

　　五、工程進(jìn)度時(shí)間安排

　　節(jié)水灌溉工程從現(xiàn)在開始實(shí)施，至月日安裝調(diào)試結(jié)束。前期已完成地塊確定、水源踏查、地勘設(shè)計(jì)、設(shè)備預(yù)定等工作，此基礎(chǔ)上，具體進(jìn)度時(shí)間安排如下：

　　1中農(nóng)機(jī)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對實(shí)施項(xiàng)目地塊標(biāo)注井位、中心工作臺位置；水利部門進(jìn)行鑿井設(shè)計(jì)、預(yù)算及工程隊(duì)確定；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村把噴灌打井占地、蓄水池占地、噴灌設(shè)備占地、輸變電占地、地埋電纜、挖地及設(shè)備運(yùn)行壓地協(xié)調(diào)好、落實(shí)好，鄉(xiāng)村政府同噴灌區(qū)農(nóng)民就占地、設(shè)備運(yùn)行管理簽訂協(xié)議，建立噴灌區(qū)農(nóng)民檔案。

　　2農(nóng)電部門按各噴灌區(qū)設(shè)計(jì)拿出輸變電投資預(yù)算、施工隊(duì)確定；月日水利部門開始鑿井；農(nóng)業(yè)部門拿出中心工作臺預(yù)算。完成打井、配電資金籌措和施工單位確定。

　　3農(nóng)電部門開始配電施工。水利、農(nóng)電、農(nóng)業(yè)部門到日必須完成5個(gè)灌溉區(qū)即5眼井的.鑿井、配電、中心工作臺工程，以后按日進(jìn)度完成1眼井鑿井、配電、中心工作臺工程的速度推進(jìn)，確保月日前全面完成打井、配電、中心臺工作的任務(wù)。

　　4中農(nóng)機(jī)開始安裝噴灌設(shè)備。平均每天安裝1套設(shè)備，確保在月日前安裝調(diào)試完畢，達(dá)到合閘運(yùn)轉(zhuǎn)噴灌。

　　六、保障措施

　　1成立組織

　　縣政府成立節(jié)水灌溉工程領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在農(nóng)業(yè)局，負(fù)責(zé)工程的日常指導(dǎo)工作，辦公室下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組，技術(shù)指導(dǎo)組和宣傳督導(dǎo)組，項(xiàng)目建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立節(jié)水灌溉領(lǐng)導(dǎo)小組，做到黨委書記親自抓，主管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，縣里年末對工程實(shí)施情況進(jìn)行考核評比，對完成好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2落實(shí)責(zé)任

　　為確保節(jié)水灌溉工程項(xiàng)目落到實(shí)處，各相關(guān)部門要各司其職、各負(fù)其責(zé)，通力協(xié)作。農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)、技術(shù)指導(dǎo)及噴灌區(qū)農(nóng)民科技培訓(xùn)；發(fā)改部門要積極爭取國家和省、市相關(guān)項(xiàng)目資金，用于打井、配電工程；財(cái)政部門負(fù)責(zé)籌措項(xiàng)目配套資金；水利部門負(fù)責(zé)地下水源勘察、鑿井設(shè)計(jì)、預(yù)算及施工，農(nóng)電部門負(fù)責(zé)輸變電線路設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工及配電設(shè)施運(yùn)行、維修；農(nóng)機(jī)部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目所用設(shè)備按購置大型農(nóng)業(yè)機(jī)械申報(bào)補(bǔ)貼；氣象部門搞好天氣預(yù)測預(yù)報(bào)，指導(dǎo)農(nóng)民及時(shí)澆灌農(nóng)田；鄉(xiāng)村政府要對地塊落實(shí)、鑿井、配電、設(shè)備安裝調(diào)試全方位配合，同時(shí)，要與農(nóng)戶就項(xiàng)目占地、設(shè)備運(yùn)行、管理、維護(hù)等問題簽訂協(xié)議。

　　3加強(qiáng)宣傳督導(dǎo)

　　縣政府對項(xiàng)目的建設(shè)、運(yùn)行實(shí)施督導(dǎo)檢查，對各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作不力、項(xiàng)目推進(jìn)慢、管理不到位的要進(jìn)行通報(bào)批評，對好的經(jīng)驗(yàn)、好的做法給予通報(bào)表揚(yáng)。鄉(xiāng)村干部要對項(xiàng)目的抗旱減災(zāi)、增產(chǎn)增收能力進(jìn)行廣泛宣傳，使噴灌區(qū)農(nóng)民能夠使用好管理好設(shè)備，保證設(shè)備有效運(yùn)轉(zhuǎn)，以給農(nóng)民帶來更大更長久的收益，為全縣糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮功效。

工作計(jì)劃11

　　教師新學(xué)期個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃

　　新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)

　　劃如下：一、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作： ⑴課前準(zhǔn)備：備好課。 1、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)劃如下：

　　一、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

　　1、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解

　　教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

　　2、了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會(huì)

　　有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排

　　每節(jié)課的活動(dòng)。

　�、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意

　　注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　二、做好課后輔導(dǎo)。

　　要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在

　　學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

　　三、提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

　　在新學(xué)期的工作中，我會(huì)培養(yǎng)自己有多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)數(shù)學(xué)教學(xué)的

　　書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。

　　一、指導(dǎo)思想

　　通過數(shù)學(xué)課的教學(xué)，使學(xué)生切實(shí)學(xué)好從事現(xiàn)代化建設(shè)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)所必需的數(shù)學(xué)基本知識和基本技能；努力培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)算能力、邏輯思維能力，以及分析問題和解決問題的能力。

　　二、學(xué)情分析

　　八年級是初中學(xué)習(xí)過程中的關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)生基礎(chǔ)的好壞，直接影響到將來是否能升學(xué)。全年級后進(jìn)面卻較大，學(xué)生非�；钴S，有少數(shù)學(xué)生不上進(jìn)，思維不緊跟老師。有少數(shù)同學(xué)基礎(chǔ)特差，問題較嚴(yán)重。要在本期獲得理想成績，老師和學(xué)生都要付出努力，查漏補(bǔ)缺，充分發(fā)揮學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養(yǎng)能力。

　　三、教材分析

　　第十一章一次函數(shù)通過對變量的考察，體會(huì)函數(shù)的概念，并進(jìn)一步研究其中最為簡單的一種函數(shù)————一次函數(shù)。了解函數(shù)的有關(guān)性質(zhì)和研究方法，并初步形成利用函數(shù)的觀點(diǎn)認(rèn)識現(xiàn)實(shí)世界的意識和能力。在教材中，通過體現(xiàn)“問題情境————建立數(shù)學(xué)模型————概念、規(guī)律、應(yīng)用與拓展”的'模式，讓學(xué)生從實(shí)際問題情境中抽象出函數(shù)以及一次函數(shù)的概念，并進(jìn)行探索一次函數(shù)及其圖象的性質(zhì)，最后利用一次函數(shù)及其圖象解決有關(guān)現(xiàn)實(shí)問題；同時(shí)在教學(xué)順序上，將正比例函數(shù)納入一次函數(shù)的研究中去。教材注意新舊知識的比較與聯(lián)系，如在教材中，加強(qiáng)了一次函數(shù)與一次方程（組）、一次不等式的聯(lián)系等。

　　第十二章數(shù)據(jù)的描述通過對實(shí)際問題的討論，使學(xué)生體會(huì)數(shù)據(jù)的作用，更好地理解數(shù)據(jù)表達(dá)的信息，發(fā)展數(shù)感和統(tǒng)計(jì)觀念，為了更好地理解較大的數(shù)據(jù)信息，本單元首先安排了有關(guān)大數(shù)的感受與表示的內(nèi)容，重點(diǎn)是讓學(xué)生運(yùn)用身邊熟悉的事物，從多種角度對大數(shù)進(jìn)行估計(jì)，對于所收集的數(shù)據(jù)，還要清晰、有效的進(jìn)行展示，以盡可能的獲取有用的信息。教材安排了扇形統(tǒng)計(jì)圖、條形圖、折線圖、直方圖等的認(rèn)識與制作，不同的統(tǒng)計(jì)圖表的選擇等內(nèi)容。

　　第十三章全等三角形主要介紹了三角形全等的性質(zhì)和判定方法及直角三角形全等的特殊條件。更多的注重學(xué)生推理意識的建立和對推理過程的理解，學(xué)生在直觀認(rèn)識和簡單說明理由的基礎(chǔ)上，從幾個(gè)基本事實(shí)出發(fā)，比較嚴(yán)格地證明全等三角形的一些性質(zhì)，探索三角形全等的條件。

　　第十四章軸對稱立足于已有的生活經(jīng)驗(yàn)和初步的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)歷，從觀察生活中的軸對稱現(xiàn)象開始，從整體的角度直觀認(rèn)識并概括出軸對稱的特征；通過逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，引入等腰三角形的性質(zhì)和判定的概念。

　　第十五章整式在形式上力求突出：整式及整式運(yùn)算產(chǎn)生的實(shí)際背景————使學(xué)生經(jīng)歷實(shí)際問題“符號化”的過程，發(fā)展符號感；有關(guān)運(yùn)算法則的探索過程————為探索有關(guān)運(yùn)算法則設(shè)置了歸納、類比等活動(dòng)；對算理的理解和基本運(yùn)算技能的掌握————設(shè)置恰當(dāng)數(shù)量和難度的符號運(yùn)算，同時(shí)要求學(xué)生說明運(yùn)算的根據(jù)。

　　四、教學(xué)措施

　　1、年度學(xué)校工作計(jì)劃重點(diǎn)：課堂內(nèi)講授與練習(xí)相結(jié)合，及時(shí)根據(jù)反饋信息，掃除學(xué)習(xí)中的障礙點(diǎn)。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學(xué)效果。

　　3、抓住關(guān)關(guān)鍵、分散難點(diǎn)、突出重點(diǎn)，在培養(yǎng)學(xué)生能力上下功夫。

　　4、不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

　　5、教學(xué)中注重自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。

　　五、教學(xué)進(jìn)度

工作計(jì)劃12

　　一、指導(dǎo)思想

　　以縣文教體育局、縣人勞社保局聯(lián)合下發(fā)的《加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校教育科學(xué)研究工作的實(shí)施意見》為指導(dǎo)方針，圍繞教研室目標(biāo)管理責(zé)任書和學(xué)校工作要點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)校教研機(jī)構(gòu)的職能作用，積極改革創(chuàng)新，大力推進(jìn)校本教研工作，堅(jiān)持“常規(guī)打基礎(chǔ)，教研上臺階，實(shí)驗(yàn)出成果，管理出效益”的基本方法，以校本教研促校本研訓(xùn)，以校本研訓(xùn)促教師專業(yè)成長，以教師專業(yè)成長促課程改革，以課程改革落實(shí)素質(zhì)教育。充分挖掘教育資源，走科研興教之路，使我鎮(zhèn)教育教學(xué)工作可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　二、目標(biāo)與任務(wù)

　　1、立足課堂教學(xué)改革。上半年在各校課改年級推廣和實(shí)驗(yàn)“自主.合作.探究”教學(xué)模式，下年在各年級全面推行該課堂教學(xué)模式。

　　2、加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)，以制度規(guī)范教研過程，保障課題研究健康發(fā)展。加強(qiáng)教學(xué)反思，開展行動(dòng)研究，實(shí)現(xiàn)校校、人人有課題，并在縣級確立一項(xiàng)教研課題，以提高我鎮(zhèn)教研工作的整體水平。

　　3、扎實(shí)開展校本培訓(xùn)，全面提升教師實(shí)施新課程改革的能力。加強(qiáng)對轄區(qū)各學(xué)校校本培訓(xùn)的指導(dǎo)，在培訓(xùn)中要定內(nèi)容、定目標(biāo)、定任務(wù)、定進(jìn)程、定措施，定期考核，保證培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。

　　4、收集和開發(fā)教學(xué)研究的各種文字、電子資料，建立校本教研資源庫。發(fā)揮聯(lián)片協(xié)作，中心輻射作用，定期作好對轄區(qū)各校教研校改工作的指導(dǎo)和督查，加強(qiáng)教研成果的征集、評審和推廣。

　　5、構(gòu)建教研網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)。建全學(xué)校教研室機(jī)構(gòu)，建起輔導(dǎo)區(qū)學(xué)科教研組，充實(shí)教研力量。在骨干教師中聘請一批學(xué)科帶頭人，帶頭搞教研。

　　6、加大校本教研的宣傳力度。

　　三、措施與方法

　　1、大力宣傳開展校本教研的現(xiàn)實(shí)意義，通過培訓(xùn)、會(huì)議等形式，營造實(shí)施校本教研的輿論氛圍，提高學(xué)校和廣大教師、教學(xué)研究人員對校本教研重要性的認(rèn)識，抓好對教研組長和學(xué)科帶頭人的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，督促各教研組對教師參與教研的宣傳和培訓(xùn)，并制定出落實(shí)方案。

　　2、全面分解落實(shí)本年度教研工作各項(xiàng)任務(wù)，建立學(xué)校教研管理長效機(jī)制。一是結(jié)合各學(xué)校工作實(shí)際，制定出教研組長崗位目標(biāo)，簽訂教研組創(chuàng)佳評差目標(biāo)責(zé)任書，實(shí)行教研組長負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)和一個(gè)學(xué)科的制度。二是確立學(xué)科帶頭人指導(dǎo)和組織一個(gè)年級一個(gè)學(xué)科的教研教改課題實(shí)驗(yàn)，總結(jié)推廣教研教改先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；三是細(xì)化目標(biāo)，教師人人落實(shí)教研任務(wù)和指標(biāo)；四是實(shí)行每周教研例會(huì)制度；五是建立教研教改激勵(lì)機(jī)制，對在教研教改中做出突出貢獻(xiàn)的教研組和教師進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、密切配合學(xué)校教導(dǎo)處，對“雙常規(guī)”、遠(yuǎn)程教育設(shè)備運(yùn)用、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、圖書閱覽等工作的正�；⒁�(guī)范化進(jìn)行研究和管理，保證各項(xiàng)任務(wù)達(dá)標(biāo)。

　　4、廣泛開展教研教改系列活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)校、教師的教研教改工作，增強(qiáng)教研工作活力，引導(dǎo)學(xué)校和教師在研討培訓(xùn)中不斷提升實(shí)力。

　�。�1）開展以突出體現(xiàn)新課程改革理念和運(yùn)用遠(yuǎn)程教育設(shè)施設(shè)備技術(shù)為核心評價(jià)內(nèi)容的全員賽教，強(qiáng)化教師課堂教學(xué)改革意識，促進(jìn)教師人人上優(yōu)質(zhì)課。

　�。�2）學(xué)期初召開學(xué)科帶頭人、教研組長培訓(xùn)會(huì)；學(xué)年內(nèi)開展課堂教學(xué)模式改革，課題研究，遠(yuǎn)程教育一、二模式教學(xué)應(yīng)用，校本課程及綜合實(shí)踐課的培訓(xùn)安排會(huì)、研討交流會(huì)、匯報(bào)總結(jié)會(huì)各一次，教改成果交流展示會(huì)兩次。

　�。�3）進(jìn)行兩周一次校本教研活動(dòng)，圍繞“雙常規(guī)”、課改、遠(yuǎn)教設(shè)備與資源運(yùn)用、實(shí)驗(yàn)進(jìn)行教研。提出“問題即課題，過程即研究，解決即成果”的校本教研基本要求。

　　（4）積極開發(fā)校本課程，挖掘校內(nèi)外教學(xué)資源，制定校本課程教學(xué)計(jì)劃和綱要，規(guī)范教學(xué)規(guī)程，完善校本課程的管理和考評機(jī)制。

　�。�5）進(jìn)行兩周一次的校本培訓(xùn)活動(dòng)，做到“內(nèi)容、進(jìn)程、組織、考評”四落實(shí)。

　�。�6）開展對師生綜合評價(jià)的`研究活動(dòng)。著眼發(fā)揮評價(jià)的激勵(lì)作用，建立以促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的評價(jià)方案。建好教師業(yè)績、能力以及科研成果檔案，指導(dǎo)課改年級建好學(xué)生成長記錄袋。

　　5、積極組織教師參加上級業(yè)務(wù)部門組織的教育教學(xué)研討及教研教改論文、成果征集評審?fù)扑]工作，成立本鎮(zhèn)教研成果評審委員會(huì)，制定我鎮(zhèn)教研成果評審制度，每學(xué)期組織1次教研成果評審?fù)扑]活動(dòng)。

　　6、辦好學(xué)校教研網(wǎng)站，提供教研交流平臺，傳遞教研教改信息。推出一批優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)課件、優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)實(shí)錄。

　　7、組織好各級各類教學(xué)論文征集評選、學(xué)科競賽、非統(tǒng)考科目檢測考試及質(zhì)量分析評估等工作。

　　8、加強(qiáng)對轄區(qū)各校教研校改工作的指導(dǎo)、合作與檢查。

　　9、強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)。努力提高教研組長的思想素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。廣泛征求意見，修改完善本室的創(chuàng)佳評差目標(biāo)責(zé)任書和獎(jiǎng)懲制度，使教研管理更加科學(xué)、民主、規(guī)范、高效。

　　10、嚴(yán)格考核與評估。

　　（1）中心校教研室工作由縣教研室和校委進(jìn)行考核，全鎮(zhèn)各校的教研工作由中心校教研室組織人力進(jìn)行考核與評估。

　　（2）各校負(fù)責(zé)人是教研教改工作的第一責(zé)任人，教研組長是直接責(zé)任人。教研教改工作列入教師目標(biāo)量化考核，作為聘任、評優(yōu)、晉級的重要依據(jù)。

　�。�3）推行教研教改工作“一票否決制”，不參加教研活動(dòng)、教研工作無起色或敷衍了事的教研組長和教師，年度考核不得評為“優(yōu)秀”等次，且不能享受任何先進(jìn)；教研教改工作成績突出的學(xué)校負(fù)責(zé)人和教師，中心校將推薦上報(bào)鎮(zhèn)、縣表彰獎(jiǎng)勵(lì)，且聘任、評優(yōu)、晉級優(yōu)先。

　　11、注重對教研教改活資料的整理和收集，學(xué)校教研室內(nèi)務(wù)工作由教研干事負(fù)責(zé)。

工作計(jì)劃13

　　引起近視眼的原因，歸結(jié)起來不外乎遺傳和環(huán)境兩大因素。青少年階段，由于眼球尚未發(fā)育成熟，如果處于衛(wèi)生條件不好的學(xué)習(xí)環(huán)境，又從事長久而緊張的近距離作業(yè)，則環(huán)境因素就成為形成近視眼的主要原因。近視眼在學(xué)生中發(fā)病率相對較高，因此，學(xué)校把此項(xiàng)工作作為學(xué)校衛(wèi)生保健工作的重點(diǎn)，特制定本學(xué)期防治近視工作計(jì)劃如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，切實(shí)抓好學(xué)生的眼保健操工作：本學(xué)期和分管衛(wèi)生的領(lǐng)導(dǎo)配合抓學(xué)生的眼保健操工作，開學(xué)初由班主任統(tǒng)一教一遍眼保操，醫(yī)務(wù)室進(jìn)行不定期檢查，對做的不正確的進(jìn)行扣分并及時(shí)糾正。

　　二、做好宣傳工作：充分利用學(xué)校的黑板報(bào)、畫廊、健康教育課等形式向?qū)W生宣傳近視眼的發(fā)病原理、病因以及預(yù)防知識等。使他們養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，讀寫姿勢端正，眼與書本一市尺，連續(xù)看書一小時(shí)要休息片刻，不在太強(qiáng)或太暗的光線下看書、寫字。節(jié)制看電視、用電腦時(shí)間，現(xiàn)在電視、特別是電腦進(jìn)入家庭，它們光線強(qiáng)、圖象有閃動(dòng)感，看的時(shí)間過長就會(huì)損害視力，教育學(xué)生時(shí)間一般不超過一小時(shí)，一天不超過4小時(shí)，連續(xù)用眼中間要休息10—15分鐘。

　　三、在防近宣傳周，加大宣傳力度，加強(qiáng)眼保健操的檢查，讓學(xué)生受到高度重視，自覺防近。

　　四、改善學(xué)生的.學(xué)習(xí)環(huán)境，由于本學(xué)期遷到一所新的學(xué)校，開學(xué)初協(xié)助總務(wù)處人員一起對教室的采光、照明、黑板、課桌椅等進(jìn)行一次全面檢查，對不符合要求的要進(jìn)行改進(jìn)。

　　五、建議教導(dǎo)處人員合理安排學(xué)生的作息時(shí)間，最少要有一個(gè)小時(shí)的課外活動(dòng)時(shí)間，并督促學(xué)生走出教室進(jìn)行活動(dòng)，控制作業(yè)量，以減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　六、利用家長學(xué)校向?qū)W生家長宣傳近視的預(yù)防知識，以便在家里控制學(xué)生的用眼時(shí)間，學(xué)校、家庭配合共同做好學(xué)生的近視眼防治工作。隨時(shí)檢查并糾正孩子不良的讀寫習(xí)慣和現(xiàn)象;為孩子創(chuàng)造良好的讀寫作業(yè)環(huán)境，以配合學(xué)校做好防近工作。營養(yǎng)對學(xué)生近視的發(fā)生也起著一定的作用，教育學(xué)生平時(shí)注意營養(yǎng)的平衡。

　　七、做好近視眼防治資料的收集、整理、歸檔工作，以使常見病工作具有連續(xù)性、規(guī)范性。工作計(jì)劃

工作計(jì)劃14

　　一、項(xiàng)目介紹

　　銷售小核桃，碧根果，夏威夷果，殼杏仁

　　二、資金投入分配

　　固定資產(chǎn) 電子秤一臺1500元

　　柜臺4000元

　　店面裝修 500元

　　營銷費(fèi)用 200元

　　不可預(yù)見費(fèi)用 200元

　　廣告宣傳 1200元

　　其他工人工資，按各月銷售情況在各自定。

　　由于我們是在學(xué)校經(jīng)營的，學(xué)校為我們提供了店鋪不需要租金支出、聯(lián)系的廠家對我們承諾，可以進(jìn)行賒銷即當(dāng)我們賣出核桃時(shí)再結(jié)算成本，不存在進(jìn)貨成本、

　　三各月銷售計(jì)劃

　　（一）九月份工作計(jì)劃

　　1．在九月開學(xué)的時(shí)候我們將對學(xué)校的各個(gè)路段進(jìn)行人流量調(diào)查，這樣我們可以了解每個(gè)路段經(jīng)過的人數(shù)多少，以便我們的將來的海報(bào)安放工作的進(jìn)行。

　　2．在我們得到各個(gè)路段的人流量之后，我們將把我們前期制作的海報(bào)投放人流量較多的地點(diǎn)。這樣可以讓老師和同學(xué)們知道機(jī)電學(xué)院有一個(gè)可以買到物美價(jià)廉山核桃，夏威夷果等炒貨。

　　3．九月十七號新一屆的大一新生將來到學(xué)校報(bào)到，我們計(jì)劃聯(lián)合

　　創(chuàng)業(yè)園里的其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)校里對創(chuàng)業(yè)園宣傳，讓更多的大一新生了解創(chuàng)業(yè)園，增加創(chuàng)業(yè)園的人氣。

　　4．在九月底大一新生軍訓(xùn)結(jié)束國慶長假即將來臨，我們將借此機(jī)

　　會(huì)再進(jìn)行一次活動(dòng)，讓那些回家的同學(xué)帶些杭州特產(chǎn)回家。

　　6．核算本月的銷售利潤。

　�。ǘ┦路莨ぷ饔�(jì)劃

　　1. 在九月份的一系列活動(dòng)中老師和同學(xué)們都知道創(chuàng)業(yè)園里有我們春風(fēng)土特產(chǎn)銷售公司。在十月份我們將繼續(xù)舉行一系列活動(dòng)來推廣我們的產(chǎn)品，讓老師和同學(xué)們更加了解我們的產(chǎn)品及產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　2. 針對老師的消費(fèi)能力及活動(dòng)特點(diǎn)，我們將在學(xué)校綜合樓的的四個(gè)電梯里安放我們自己設(shè)計(jì)的海報(bào)，用來加深老師對我們產(chǎn)品的'印象。

　　3． 10月份，正是小核桃上市的季節(jié)。這時(shí)候我們大力推廣的是小核

　　桃的宣傳。為了吸引更多的顧客。了解我們的核桃的美味。我們將在廣告宣傳的同時(shí)，拿出一小部分來讓顧客先品嘗。讓同學(xué)們買的放心，吃的舒心。

　　4. 這時(shí)候我們已經(jīng)經(jīng)營了兩個(gè)月。對于兩個(gè)月的經(jīng)營成果，我們分析

　　原因，查看我們在銷售方面的不足。每個(gè)成員寫份報(bào)告。再對于總體情況進(jìn)行改正。

　　5. 核算本月利潤，總結(jié)上月的銷售情況。銷售在前列的是哪個(gè)品種。

　　便于下月的進(jìn)貨。

　�。ㄈ� 十一月份工作計(jì)劃

　　1.繼續(xù)向周邊學(xué)校發(fā)展，拓寬領(lǐng)域，贏得更多的消費(fèi)者

　　2.推廣秋季海報(bào)，通過海報(bào)讓消費(fèi)者知道山核桃的情況

　　3.加點(diǎn)一山核桃為主的副食品，輔助山核桃的買賣

　　4.根據(jù)9月10月的銷售量，對本月的進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)行合理的分配進(jìn)貨。