半年工作計劃

時間：2024-09-14 03:42:28 工作計劃我要投稿

實用的半年工作計劃模板集合8篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的半年工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

實用的半年工作計劃模板集合8篇

半年工作計劃篇1

　　七月份活動

　　七月份是為我們新加盟的德國嘉利達膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認務是積極配合廠家對我們養生館分配的任務及方案。每天制定時間進行培訓練習口頭交際能力。為會員做好服務，做到每天每人顧客預約2—3人進店。并在做活期間發現顧客的需求點，記錄在個人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費能力，發覺a累顧客。為下月做會做鋪墊。

　　八月份活動

　　七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越重視中國傳統文化，民俗節日。本月促銷策劃主要是為了營造濃郁的情人節消費氛圍，改變以往沉悶銷售。

　　一、活動主題

　　七夕情人節促銷（促銷方案）

　　二、活動對象

　　針對目標對象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會員或女會員的丈夫（男朋友）。

　　二、活動內容

　　“七夕情人節，真愛無限”特惠活動

　　活動期間，所有會員可在美容院購買“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（丈夫）在過去的`一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）：美麗心意卡可享受九折優惠：

　　1、任選基礎護理項目十二次；

　　2、任選身體項目十次；

　　3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；

　　4、贈男士腎保養護理一次。

　　注：當天落單可送一張折上折優惠卡

　　三、活動宣傳

　　1、宣傳重點時間：活動前五天

　　2、宣傳手段：a派發傳單b懸掛橫幅c海報、張貼或有展示架

　　九、十月份銷售計劃

　　這兩個月的節日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

　　一、9月10日是一年一度的“教師節”，所以我們在這個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。

　　二、10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優惠”行動，凡在國慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護膚品9折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產品半年之內打8折。

　　三、包卡優惠方案：在這兩個月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。

　　如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合，活動必能產生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業額和利潤。

　　十一月份銷售計劃

　　在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現金卷，買1000送1000的活動。

　　活動內容：

　　1、300元代金卷100張（贈送辦理健身會員年卡）

　　2、購1000元送1000元的活動

　　3、面部護理半年1280元、24次，贈頭部刮痧精油一瓶價值498元，腿療24次、頸部護理5次、手部護理5次。

　　4、面部護理全年3580元、48次，贈腎保養精油一瓶價值980元，腿療48次、頸部護理10次、手部護理10次。

半年工作計劃篇2

　　為進一步開展好我校工會文體活動，促進全校教職工身體素質的提高，豐富教職工業余生活，更好地為我校的'兩個文明建設服務。經工會研究，上半年工會文體活動安排如下：四月份：保齡球賽五月份：（牌）200分賽（即80分）六月份：水上腳踏船賽保齡球賽規程：

　　1、比賽項目：男、女個人賽

　　2、比賽地點：大上海國際花園保齡球館

　　3、比賽辦法：分年齡，老、中、青三個組青年組年齡規定（女）25—35（男）25—35中年組年齡規定（女）36—45（男）36—50老年組年齡規定（女）46—55（男）51—60

　　4、報名辦法：每工會小組分年齡組報名，人數不限6、獎勵辦法：錄取老、中、青三個組前六名給予獎勵，所有參賽者給予鼓勵獎（牌）200分大賽：

　　1、比賽項目：復式四人制團體賽

　　2、比賽地點：學校教工之家

　　3、比賽時間：另行通知

　　4、比賽辦法：比賽采用單淘汰制，每一場打四副牌6、獎勵辦法：錄取前六名的隊給予獎勵，所有參賽隊均給予鼓勵獎水上腳踏船賽規程：

　　1、比賽項目：男雙、女雙、混雙

　　2、比賽地點：區體育公園

　　3、比賽時間：另行通知

　　4、參賽辦法：每工會小組限報男雙4人，女雙6人，混雙4人

　　5、比賽辦法：計時賽

　　6、獎勵辦法：以成績錄取前六名給予獎勵備注：請要參加比賽的教職工向工會小組長報名。

半年工作計劃篇3

　　年上半年工作已經結束，行政部將圍繞集團中心工作，克服工作中的不足，改進工作方法，加強管理，改進服務。在工作思路上要創新，工作方法上要改進，將集團行政部打造成高效率、高執行力的卓越團隊，為集團的發展做出更大的貢獻！

　　結合上半年工作中存在的不足，和目前集團發展的現狀及今后發展的趨勢，集團行政部計劃從以下幾個方面開展年度下半年的工作：

　　一、制度方面：

　　（一）努力提高集團行政部員工的組織觀念和綜合素質。加強工作流程學習，強化逐級負責制，充分調動員工工作的積極性，使集團后勤管理工作再上新臺階。

　　（二）加快集團新制度的敲定，實現集團工作科學管理。

　　（三）加強行政費用的管控工作，從采購入手嚴把質量關，在庫存管理上加強出入庫的管理工作，要合理進行物品及辦公用品的配備工作。

　　（四）配合人事部完成各崗位的分析工作，做好全年的.培訓工作。

　　（五）做好日常管理工作，同時充分考慮員工的積極性，要做好員工的思想工作。

　　二、行政日常管理方面：

　　（一）在集團行政總監的直接領導下，全面負責集團日常行政工作，及時草擬并審核以集團名義發表的文稿、資料、文件等，嚴格按行文程序辦理，確保文稿質量。

　　（二）下半年將未審驗完的集團和各子公司相關證照在指定日期前審驗完畢。

　　（三）強化車輛管理，確保集團領導正常用車。不定期組織駕駛員學習《集團車輛管理制度》，保證行駛安全，精心維護車輛，節約油耗。下半年將未審驗和保養的車輛在指定日期內完成審驗和保養工作。

　　（四）檔案管理依然延續已有的流程。妥善的將集團內重要的備案資料有條理、有秩序的按類保管，做到在需要時，即查即用。

　　（五）做好下半年辦公用品登記、采購、發放以及控制辦公成本費用等工作。

　　（六）下半年集團各類會議將繼續按照現行的會議召開流程進行，集團行政部仍然檢查、監督集團領導在會議上布置的各項工作的落實情況。

　　（七）積極配合其他部門

　　三、對外聯絡工作方面：

　　（一）根據領導要求，認真做好公司來賓的接待工作。

　　（二）切實做好代表集團與政府對口部門和相關團體、機構的聯絡和關系維護工作及重大節假日客戶回訪工作。

　　（三）組織、協調公司年會、員工活動、及各類大型集團會議。

　　四、集團領導機動安排的其他需要集團行政部完成的事項。

　　以上工作計劃僅為下半年集團行政部日常基本工作目標，具體工作安排可根據集團實際需要調整。

半年工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。

　　二、本學期工作目標

　　1、加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。

　　2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。

　　3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。

　　4、加強幼兒區域游戲和戶外活動的監督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。

　　5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。

　　6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。

　　7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。

　　三、工作措施

　　(一)規范常規教學，優化課程體系

　　1、加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節;每月上交質量較高的教學筆記、教案。

　　2、深入開展區角、體育、戶外等游戲活動，積極創設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的.開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。

　　3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。

　　四、本期月工作安排

　　八月份

　　1、全員進行分辦工作，各班教師進行班級衛生打掃。

　　2、組織全園教師對本班進行主題墻與區角環境布置。

　　3、組織教師學習《指南》，開展豐富多彩的教研活動。

　　4、教師按時完成各項班級計劃、教案、領取教材及教學用具。

　　九月份

　　1、各班幼兒進行常規訓練，培養良好的區域常規。

　　2、各班第二周開展家長會，

半年工作計劃篇5

　　新的學期，新的開始，學校呈現出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好下半年的工作，特制定個人工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業，為人師表。堅守高尚情操，發揚奉獻精神。

　　二、教師個人業務工作計劃

　　下半年，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的`規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　三、教研工作計劃：

　　我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

　　（一）、加強理論學習，更新教師的觀念。

　　1、下半年將以自學、交流、聽講座、寫體會、網上討論等形式認真系統地學習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。

　　2、積極、主動地參加省、市、區、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為，

　　3、學習《課程標準》，對教材進行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際認真備課。

　　（二）、加強課堂教學研究，提高教學質量。

　　1、要加強內部交流與學習。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，發揚團結協作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。

　　2、在課堂教學中，切實轉變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養。

　　3、積極參加校本教研，按時參加學校和中心組組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。

　　4、認真及時反思自己的教學行為，每周作好總結和課后反思。結合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。

　　5、作好相關資料的收集和整理。

　　6、對各項工作進行認真的總結和評價。

半年工作計劃篇6

　　20xx年是脫貧攻堅的作風建設年，是全面建設小康社會的決勝階段。截至20xx年年底，我鎮貧困戶346戶全部脫貧，今年將繼續對貧困戶幫扶，鞏固脫貧成效，建立防范返貧機制。

　　一、上半年工作開展情況

　　(一)產業扶貧

　　1、產業補助到戶 20xx年我鎮共有41戶貧困戶發展產業，申報產業補助資金136147元。

　　2、資產收益扶貧(1)扶貧小區資產收益：我鎮爭取項目資金80萬元，在榮譽村建立茶樹菇產業扶貧小區，產業小區每年資產收益8萬元全部分紅給全鎮貧困戶29戶70人，最戶最低可獲得870元，最高可獲得6900元。上半年的4萬元收益將在6月底之前分發給貧困戶。

　　(2)光伏電站資產收益：我鎮爭取52.5萬元在大林村和XX政府建設兩座光伏電站，大林村60千瓦光伏電站收益歸村集體所有，用于增加村集體經濟收入，XX政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，將在6月底前分發給貧困戶。

　　(二)就業幫扶

　　20xx年至20xx年共有16人納入扶貧“輔助性崗位”，為貧困戶增收87600元，林業局護林員崗位4人，每人每月400元，為貧困戶增收19200元。合計106800元。

　　(三)危房改造扶貧

　　20xx年上半年已申報危房改造24戶，目前已完成改造的有16戶。

　　(四)教育扶貧

　　20xx年我鎮有44名貧困戶子女享受教育扶貧資金，上半年共計43275元。

　　(五)金融扶貧

　　1、我鎮為符合條件、發展種養殖業需要資金支持的貧困戶申請小額貸款，并由扶貧資金予以貼息支持，20xx年已有3戶貧困戶辦理貸款14萬元。

　　2、20xx年我鎮共有66戶低保貧困戶享受“戶貸企用”貸款分紅，戶均年收益2500元，幫助貧困戶實現穩定增收。

　　(六)社會扶貧

　　20xx年端午節慰問貧困戶14戶，送上米油慰問品，折合人民幣約1820元。

　　(七)宣傳工作

　　我鎮采取會議、干部走村入戶、電話宣傳、發放扶貧宣傳單等方式宣傳扶貧政策，共發放區宣傳折頁400份，鎮印發宣傳單300份，并在主要路段懸掛精準扶貧工作宣傳橫幅10多條，標語20多幅。同時充分利用網站進行宣傳，截止日前，我鎮在南譙區政府網刊載扶貧工作信息10余篇。

　　二、存在問題

　　(一)在5月初開展的`脫貧攻堅大排查大整改工作中，我鎮對176戶貧困戶進行大排查，發現存在問題的貧困戶有134戶，其中有66戶的問題為戶貸企用的年收益低于6%，剩下的68戶中已經整改50戶，未整改的問題主要有：建檔立卡之前家中有車1戶、建檔立卡前家中有商品房1戶、建檔立卡之前家中有公職人員1戶;飲水存在困難的有1戶，家中有病殘人員且負擔不起醫藥費用的有2戶，住院治療交過押金的有2戶，實質性幫扶措施少于5項的有7戶，減去大額醫療和教育支出后，存在入不敷出現象的有3戶。

　　(二)少數貧困戶在脫貧后依然存在“等靠要”思想，自我發展能力弱，過度依賴政策兜底。

　　三、下一步工作計劃

　　(一)預計在7月左右，我鎮共有66戶低保貧困戶享受的“戶貸企用”貸款分紅將到賬，戶均年收益2500元，進一步鞏固脫貧成效。

　　(二)預計再上報兩次到戶產業補助，加大產業補助政策的宣傳力度，鼓勵貧困戶依靠自我發展得到穩定增收，降低貧困戶返貧風險。

　　(三)在今年下半年，產業扶貧小區和光伏電站的資產收益也將在年底之前再一次分配給貧困戶，確保貧困戶能夠穩定增收。

　　(四)為提高脫貧質量，我鎮已著手建立防范返貧預警及幫扶機制，對178戶脫貧戶劃分了返貧等級，對已脫貧的貧困戶進行持續性政策幫扶，防止返貧現象發生。

半年工作計劃篇7

　　一、指導思想：

　　完善質量責任制體系，按照PDCA循環管控質量，達到行知并舉。

　　二、工作總體目標：

　　嚴格執行HACCP安全管理體系，系統性地確定具體危害及其控制措施;現場過程管理控制體系，使產品實現可追溯化;加強對方便食品微生物的檢測;加強對不良品的出貨管理力度，使原物料品質不良率控制在3‰以下。

　　三、預期達到結果：

　　原物料品質不良率控制在3‰以下，出產方便食品微生物達標在100%;產品拒收及退貨率控制在3‰以下(以金額計算)。

　　措施：通過建立品質管理體系和加強培訓的方式。

　　主要分為四個模塊：食品安全管控、過程管理、產品品質管理、品質會議;建立公司PK機制。

　　四、具體規劃：

　　(一). 食品安全管控

　　定義：通過與質檢等監管部門及時溝通以及有效管控，不發生食品安全事故，將食品安全風險控制在可接受范圍內。

　　目標：避免因溝通不利出現以及人為失誤造成的安全事故。

　　措施：

　　1.對供應商資質的審核及管理，新增原輔材料品質的確認。

　　2. 風險監測方面，專人負責收集企業內部發現的和國家發布的與企業相關的食品安全風險監測、評估信息和質量安全信息。

　　3. 定期審核常規產品和季節性產品質檢報告，確保超市產品的質檢報告符合規定。

　　4. 外采成品、OEM代加工供應商的現場審核以及在質監部門的備案工作。

　　5. 對緊急質量安全事件建立專案、預案。

　　6.嚴格執行產品召回制度，對受到污染，可能會影響消費者的健康、存在

　　嚴重危害或質量缺陷，可能產生嚴重后果和構成潛在風險的產品進行召回，與物流、銷售、制造等部門溝通，立即停止此類產品的生產、銷售，并根據銷售記錄對已出售產品進行召回，對召回產品進行風險評估。

　　責任人：丁建

　　完成進度：按月進行

　　(二). 過程管理

　　定義：對過程進行有效管控，是品質預防、品質控制和品質改善的基礎。

　　目標：制定相關過程管理體系，使現場品控有行之有效的評價標準;提高工作效率，降低不合格品率，提升品質。

　　措施：

　　1.執行HACCP安全管理體系，系統性地確定具體危害及其控制措施。包括制定良好操作規范(GMP)和衛生標準操作標準(SSOP)，對生產過程關鍵控制點進行有效控制。

　　2.對品控人員、車間人員、門店銷售人員等進行HACCP和5S知識的.培訓，并組織考試。

　　3.通過化驗室數據對過程管理進行監督，如產品理化指標、車間環境指數、人員衛生等。

　　4.加強PK結果的監督管控工作，使報表逐步達到數字化，用數字反映問題，內容更具有針對性、科學性。對產生問題的原因進行歸類，分為人、機、料、法、環，對優先原因進行解決。

　　5.加強門店自制產品質量管控。

　　責任人：陳新華、蔣麗君、宋北京、丁建

　　完成進度：按月進行

　　(三). 產品品質管理

　　定義：對影響產品品質的原物料進貨檢驗、成品出貨質量控制。

　　目標：年底達到：原物料品質不良率控制在千分之三以下，產品拒收及退貨率控制在千分之三以下(以金額計算)，實現低5%投訴，以季度為單位逐步完成。

　　措施：

　　1.嚴格遵守原物料進廠檢驗標準，對不符合標準的原物料堅決不予入廠。

　　具體目標為：一季度原物料品質不良率控制在5‰，二季度控制在4‰，三季度控制在4‰，四季度控制在3‰，年底達到3‰。

　　2.與生產及銷售等各部門溝通，按照成品出貨檢驗標準，明確成品質量可

　　控范圍，降低出貨不良率。具體目標為：一季度出廠產品質不良率控制在8‰，二季度控制在6‰，三季度控制在4‰，四季度控制在3.5‰，年底達到3‰。

　　責任人：陳曉陽、李金、陳洪兵、宋北京、丁建。

　　完成進度：按月進行

　　(四). 品質會議及PK機制

　　定義：預防影響品質的其他事件發生。

　　目標：通過競爭機制提升生產員工與品控人員的基礎作業能力。

　　措施：

　　1.定期對生產員工進行培訓，培訓內容涉及公司各種流程體系的熟悉和產品質量知識，并組織考試。

　　2.定期對品控人員進行培訓，每次一個培訓主題。培訓內容涉及品質管理知識和公司各流程體系，并組織考試。

　　3.與生產制造部、研發部、銷售部等部門溝通，每半個月舉行一次品質會

　　議，各部門質量責任的分擔，進行質量診斷，品控人員對每次品質會議前后產品質量做統計分析，確定會議主題并當場溝通解決。

　　4.品控人員在統計分析的基礎上，提出產品所存在的問題，并歸類匯總。同時分析造成問題的原因，怎樣去解決產品問題。各班組根據自己的實際情況制定本班組的整改措施。

　　5. 根據各組每周的正品率進行PK，可以一對一PK，亦可一對多PK。通過PK使員工對待工作更加認真負責。

半年工作計劃篇8

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　九小類：

　　1.每月要增加5個以上的.新客戶，還要有到3個潛在客戶。

　　2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

　　20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

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