精選計劃方案模板（通用17篇）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃方案，希望對大家有所幫助。

　　計劃方案 篇1

　　元宵節是我國傳統的重要節日之一，又稱“上元節”、“燈節”。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史，它伴隨人們迎來春天，是把節日習俗體現得最為徹底和典型的傳統節日。為了使我園幼兒對元宵節的傳統文化和民俗習慣有一個基本的了解，我們通過讓幼兒自制燈籠、做元宵，聽故事、念兒歌、猜燈謎等活動載體，充分地讓幼兒感受“元宵節”特有意義及給人們帶來的喜氣和歡樂。

　　一、活動目的：

　　1、嘗試通過多種途徑獲得“元宵節”的相關經驗，進一步了解元宵節的來歷和風俗習慣，初步了解元宵節人們的活動和特別的食品——元宵。

　　2、組織中班幼兒參與“鬧元宵”的籌備和慶祝工作，感受與老師、小朋友、家長一起做花燈、做元宵、猜燈謎的'快樂，進一步感受團圓的意義。

　　二、活動準備：

　　1、環境布置

　　鐵絲、竹竿、毛線、彩旗5條、吊掛風車7條、彩燈10個、大紅燈8個、教師和幼兒“元宵燈”170盞、燈謎200條、打火機(火柴)共12個、(細)香6包

　　2、活動準備

　　音響、話筒、音樂、主持稿、服裝、化妝品、地毯、獎品、桌子、椅子、插排、電軸、筆、謎語答案、投票箱、打擊樂樂器、教師、家長和幼兒分別制作元宵燈

　　3、宣傳準備

　　對外：發傳單、貼廣告、打社區電話 對內：發通知

　　三、人員分配：

　　1、元宵燈會負責人：嚴春敏、馮倩倩、張薇、李亦非、萬娜等

　　2、材料、資料：嚴春敏、馮倩倩

　　3、幕布準備：嚴春敏、尹長萍、趙國鳳

　　整理燈謎、粘燈謎、對迷、發獎品：張微、李煥娣、張東芳、孟令美

　　維持秩序：王林、劉平、王榮美、萬娜

　　掛元宵燈：各班教師和孩子

　　火柴(打火機)和香：孟令美

　　4、音響、話筒、音樂、地毯、桌子、插排、電軸：嚴春敏、劉麗華

　　化妝：孫延敏、姜元清、張東芳、趙國鳳、張海燕

　　獎品、獎狀準備：郝秀榮

　　主持稿：韓敏 、李萍

　　門口登記：郝秀容、李華

　　照相： 李慧宇

　　放煙花、安全負責人：牛帥、楊晶

　　晚飯負責：尹長萍，繆靜，準備晚餐(下午4：50開放舞蹈班)

　　幼兒進餐：各班老師

　　5、打電話(社區)：劉琦、李亦非

　　寫廣告：孫延敏、王林

　　發傳單：張海燕、李煥第、劉麗華、萬娜、楊娜、楊晶

　　貼廣告：王林、繆靜、馮倩倩

　　6、龍燈制作：楊娜、孟令美、劉平萬娜、姜元清、孫延敏

　　腰鼓隊負責人：韓敏

　　秧歌隊負責人：王榮美

　　耍龍燈負責人：萬娜、楊娜

　　三、活動過程

　　1、活動開始

　　(1)主持人講話(送祝福、猜燈謎規則、評選標準)

　　(2)鼓樂隊，秧歌隊，舞龍燈開場

　　(3)文藝演出：

　　①《睫毛彎彎》中三

　　②《拍手點頭》小三小四

　　③《我的打鈴》音樂班

　　④《小豆豆》中一班

　　⑤古詩連誦

　　⑥《no boby》

　　⑦《釘子候車室》啞劇

　　(4)放煙花

　　(5)點燈儀式(點完燈后，家長就可以猜謎了，猜對后即可得到獎品)

　　(5)活動結束 (活動結束后，全體老師整理會場)

　　馬嵬坡下泥土中(打一外國影片或游戲名)古墓麗影

　　扶桑已在飄渺中(打一外國影片)日本沉沒

　　到了長城放聲唱(打一歌名)好漢歌

　　離別正堪悲(打一歌曲名)歡聚

　　黃河大合唱(打一歌曲名)搖籃曲

　　東南西北皆欲往(打一歌曲名)走四方

　　老式波音(打一歌曲名)濤聲依舊

　　兩對情人互相思(打一歌曲名)雙雙燕

　　青梅煮酒論英雄(打一歌曲名)雙截棍

　　天涯海角(打一歌曲名)在那遙遠的地方

　　1、一物生來身穿三百多件衣，每天脫一件，年底剩張皮。(打一日常用品)

　　2、臨行密密縫。(打一日常用品)

　　3、分明定下獲七金。(打一日常用品)

　　4、宰輔列傳。(打一日常用品)

　　提示：往下拉可看到答案~

　　答案：

　　1、日歷

　　2、別針

　　3、鑰匙

　　4、相冊

　　計劃方案 篇2

　　一、 活動背景

　　為了提高大學新生的綜合素質，提高大學生的團體認識，使每一位成員進一步的認識團隊的重要性，讓其學會感恩，對身邊的人與事物充滿愛。

　　二、 活動主題

　　提高綜合素質，培養團隊精神，愛在我們身邊

　　三、 活動地點

　　早上----報告廳

　　下午----舊籃球場

　　晚上----活動中心（團委）一樓大廳

　　四、 活動時間

　　xx年11月6日（上午九點到晚上10點）

　　五、 參與對象

　　全校新生代表【學生會成員優先】（預計300人）

　　六、 活動主持人

　　楊富鈞

　　七、 活動項目及規則

　　上午

　　1、心理宣講【11月6號上午9：00—10：30，報告廳（暫定）】

　　（1．活動意義：做一次深入同學們內心世界的宣講（用事例、典型視頻等做鋪墊）

　　此項活動可以讓同學們了解任何一個成功的事件，人物在背后都是經歷了無數的磨練，都是在挫折面前成長起來的，讓大家用全新的心態去面對自己所遇到的一切困難｝----此項目用半小時分享；【此項預計時間一個半小時】

　　（2．所需物品：多媒體教室一間，老鷹的成長經歷視頻，ppt，相機，背景音樂

　　2、不可完成的任務【11月6號上午10:30---11點40】

　　在規定時間內分組收集規定物品（物品：兩只鞋，一套晚禮服，一頂保安帽子等等（待定））。

　　下午（12：30—17：00）

　　3、團隊展示【下午12:30到13：00報告廳】

　　展示團隊風貌包括，隊名，隊形，隊歌，口號等。

　　4、集體意識【下午13：00---14：00，舊籃球晨

　　（1. 游戲規則：前后左右，考反應（口令規則：1=右，2=左，3=前，4=后；如果該隊有人違反口令，那么第一輪犯錯的同學需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”；第二輪錯的同學需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”并做20個俯臥撐；第三輪錯了的同學需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”，此時全隊隊友與違反口令的同學一起做俯臥撐<一位同學，每人做10個俯臥撐，以此累加>）-----此項目用半小時分

　　（2. 活動意義：此項活動目的旨在，讓各位同學深深理解團隊一致性的重要性，一個犯錯就將牽連自己的團隊｝享；

　　（3.所需物品：擴音器，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部

　　5、穿越生死網【下午14:00---15：20，舊籃球晨

　　(1．游戲規則：在兩棵樹之間用繩子織起的網，有大小形狀都不規則的十九個洞口，假想為有高壓的網絲，在規定的時間內，隊員要互相配合在不碰觸到網子的情況下全部穿過去，并且穿過的洞口不能再過人，而碰到“高壓網”就表示任務失敗，需要重新再來。在接到任務后，隊長和隊員充分發揮大家的智慧，廣納建議，制定穿越計劃，共同協商協作，把每個人或抬著或扛著安全送過網洞，每次的成功換來的是大家的歡呼雀躍，最后所有的隊員都順利穿過了“生死網”。用半小時分享

　　（2．活動意義：整個游戲凸顯的就是團隊合作，無論多么好過的洞口一個人是不能保障通過的，而大家認為很難過的洞，在大家的合作下也都順利通過了，可見團隊的作用是很大的，一些看似無法做到的事情，在合作好的隊伍中都是可以完成的，這個道理讓大家在游戲中認識的更深入了}

　　（3．所需物品：擴音器，網繩，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部。

　　6、南極浮冰【15：30---16:30，舊籃球晨

　　（1．游戲規則每隊成員的身體成拱形，前后連接，從最后一位隊員開始從這個拱形往前面爬，在爬行的過程中，該隊員的身體不能與地面有接觸，直到到達最前面一位隊員，這位隊員的身體才能與地接觸，否則重新開始；

　　（2. 活動意義：此項活動目的旨在，讓各位同學再次了解團隊一致性的重要性，與生活的艱難，只有堅持才能成功｝----此項目半小時的.分享時間；

　　（3．所需物品：擴音器，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部，紅紙，塑料膠帶>

　　晚上

　　7、生命之旅（下午17：30---20：30，活動中心（團委）一樓大廳）：

　　（1. 游戲規則：生命之旅要求我們兩人一隊，其中一個人戴眼罩，另一個人扶者他走，途中不準説話，只能用肢體語言表達使其對方知道前方的路況并安全通過，當進行一段路程之后，換由另一位同學來帶上眼罩，但是搭檔會和其他組的成員交換<就是說不是和以前的搭檔一起>，檔的引領下走過重重阻礙，完全將自己的生命交到了同伴的手上。在開始之前伴上背景音樂【此項活動的起點在游泳池二樓，最終的目的地依然是游泳池二樓，途經的路線崎嶇】

　　（2．活動意義：此項活動目的旨在，讓各位參與此次素質拓展的同學深入感受學會感恩是多么的重要，讓他們學會愛護身邊的每一個人，學會感謝身邊的每一個人，讓他們從此不再漫無目的的學習生活｝----此項目半小時的分享時間。

　　（3．所需物品：背景音樂---《田園》，《感恩的心》，《燭光里的媽媽》，《前面》，相機2部>

　　八、 人員安排

　　1. 總負責人：馮金龍、楊茂、閆琦、楊富鈞

　　2. 活動主持人：薛姣（暫定）

　　3. 各隊助理：待定（各助理不能參加活動）

　　4. 考勤：辦公室

　　5. 攝影：新聞中心

　　6. 新聞稿：新聞中心

　　7. ppt：文娛部

　　8. 宣傳：宣傳部

　　9. 人員組織：各部門負責人

　　10. 會場準備工作：體育部、權益部、

　　11. 現場秩序：全體助理及工作人員

　　12. 擴音器（音響）：文娛部

　　13. 礦泉水：生活部

　　14. 紙杯：生活部

　　15. 眼罩：權益部

　　16. 報告廳的借還：學習部

　　17. 會場的清理：全體學生會成員

　　九、經費預算

　　1． 礦泉水4桶（8元/桶）=32.00元；

　　2． 紙杯4袋（7元/袋）=28.00元；

　　3． 音響100元（或者擴音器）

　　4． 黑色布條（用于生命之旅）=70元

　　5． 膠帶（用于穿越生死網）=4元

　　6． 橫幅=70元

　　合計=204.00元

　　十、活動注意事項

　　1. 每一活動項目必須要有專人負責每一個步驟；

　　2. 天氣下雨將活動延后；

　　3. 活動過程中的人員安全問題（若遇到頭暈的同學給藿香正氣液）；

　　4. 預備擴音器的電池；

　　5. 報告廳的提前落實；

　　6. 確保各項活動相關準備工作事宜；

　　7. 整個素質拓展結束之后，將教室里的相關設備還原復位。

　　十一、活動前期準備工作安排

　　1． 活動前期準備必須在周四前完成；

　　2． 在活動前兩天給各大二部長開會；

　　3． 活動前期宣傳由宣傳部在食堂門口（展板及橫幅）；

　　4． 生命之旅的路線由楊富鈞及大二助理設計，路線障礙全為自然障礙；

　　5． 視頻與背景音樂收集好之后提前兩天交楊富鈞處核實。

　　計劃方案 篇3

　　一、高端住宅市場分析

　　為切實配合花園洋房的營銷工作，在做本案之前對高端住宅市場現狀進行了一次有針對性的市場調查，以從中得出相關結論來指導本次營銷活動的展開。

　　1、 周邊項目概況 （見下表）

　　2、 周邊項目分析

　　2.1 價格分布 ：價格分為兩類：4000——5000元/建筑平米的普通住

　　宅和8000-10000元/建筑平米的高檔住宅。 2.2裝修標準：均為毛坯房。

　　2.3入住時間 ：從入住時間來看最早的入住時間為07年10月份。與我項目的現房無法相比。

　　2.4建筑類型：從建筑類型來看，無論是普通住宅還是高檔住宅均以高層項目為主。

　　2.5物業服務：幾個項目都很重視后期的物業服務。

　　3、主要個案分析根據本項目的地段、價格、規模、客戶定位來看，花園洋房的主要競爭對手為天源駿景（天元帝景）。

　　3.1地理位置：興源道與大理路交叉口東北方向。唐山市高檔住宅集中區。

　　3.2規模規劃：共計43棟樓，建筑設計、景觀設計、總體風格套取北京項目方案。

　　3.3開發公司：開發商天元地產，在唐山市開發時間較長，物業服務到位，在唐山人心目中天元地產開發的項目均屬高檔住宅。品牌知名度較大。

　　3.4開發分期：整個項目分兩期開發，一期現已入住，二期已主體封頂，正在進行內部裝修。

　　3.5市場推廣：天元地產在20xx年以當時185萬/畝的市場最高價拿下該地塊，當時在唐山房地產市場引起不小的轟動。隨后其售樓處的建立，在當時是唐山市場最為規范及豪華的售樓處，圍擋廣告的面世由此給予客戶直觀地感受，奠定該項目的高檔市場地位。項目一期開發面積適中，最大在250平米左右，為頂層躍層。二期開發最大面積800平米。現開發商準備在500、800平米兩種戶型做精裝樣板間。

　　3.6銷售進度：截止到目前為止只剩下500、800平米大戶型。 3.7銷售價格：銷售初期（20xx年）普通住宅均價為4600元/建筑平米，而后漲到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的'市場價格為6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名費。

　　3.8小區配套：24小時熱水，幼兒園，業主會所，地上停車場（非露天一層），小區內商業步行街

　　3. 9 客戶定位：唐山本市及周邊縣區高收入人群。

　　3.10市場賣點：層高4米，開發商實力背景，高標準物業服務。

　　3.11銷售現場：售樓處位置明顯（在主干道興源道道邊），室內裝修簡單，大氣，人員安排有保安一人，保潔一人，現場登記一人，置業顧問在后臺根據客戶來訪由現場登記統一安排。銷售人員著裝整齊，現場安排井然有序。

　　4、與我項目對比

　　4.1天源駿景目前手續齊備，客戶口碑良好，為我項目的主要競爭對象。

　　4.2宏揚香木林因目前手續不齊備，無法確定準確的開工時間，目前與花園洋房不具備直接的競爭力。

　　4.3翡翠城戶型面積主要以140平米以下為主，對外銷售主要在100平米以下，與花園洋房面積相差大，客戶市場定位不同。

　　4.4景泰御苑以別墅項目為主，通過來訪客戶了解，與我項目競爭較小。

　　4.5鷺港主要以普通住宅為主，現在一期銷售已近尾聲，二期銷售尚未開始，據非官方消息，二期用地可能被政府收回統一規劃。

　　二、東方花園洋房自身分析

　　1、項目優勢與機會

　　1.1地理優勢

　　1.1.1位于唐山的北大門，緊鄰建設路，直通京沈高速路，交通順暢。

　　1.1.2周邊配套齊全。會展中心、休閑廣場、超市、百貨商場、兒童樂園、健身房、美食廣場、高中檔飯店、便利小吃酒店、大中小學校。

　　1.1.3公共交通發達，有多條公交線路在附近停靠，如26、37、14、61、55等。

　　1.1.4 地處高新區，居住舒適無環境、噪音污染。

　　1.2規劃優勢

　　1.2.1超低容積率。隨著別墅、豪宅的規劃不再審批，地價的加速上漲，開發商成本的增加，我項目低容積率優勢已經開始顯現，今后在市區范圍內，不可能再出現不足1.5的容積率。 致使房間采光、通風效果好。

　　1.2.2社區生活環境。花園洋房與唐山市其他小區大平米躍層住宅的最大區別在于，我們的產品是包含在一個大規模生活小區之中（對比國泰公寓，花園洋房在數棟普通住宅環繞之中），又自成規模（祥榮里只有1棟），形成一種“園中之園”的效果。這恰恰可以給花園洋房的業主一種優越感，滿足他們的虛榮心理。同時這種效果，也符合中國人可于鬧中取靜，富不外露，可“大（平米）隱于市（區）”的消費心理。作為理想住宅，即重視了居住的舒適，又可以講究社區內的和諧美學，無論是要講究人與人之間的關系，還是講究私密獨享，都是獨一無二的。

　　1.2.3戶型優勢：3米層高。隨然沒有天元層高高，但是該層高在本市已十分少見。

　　1.2.4會所優勢：會所內設有地下游泳池。

　　1.2.5教育配套優勢：項目區內幼兒園、小學、一應俱全。減少年輕父母的壓力。

　　1.2.6開發商優勢：開發商為本地開發商，實力雄厚，有良好的信譽。

　　1.2.7現房優勢：客戶即買即住。 2、項目劣勢與威脅

　　2.1項目案名對外宣傳的統一性。 2.2銷售軟硬件與產品品質的差距。

　　計劃方案 篇4

　　一、活動主題：紅墅洋房樣板間開放，全家總動員

　　二、邀約客戶：篩選老客戶、洋房誠意客戶、CALL篩選客戶及其他邀約客戶

　　三、活動地點：紅墅灣營銷中心

　　四、活動時間：20xx年8月20日（周六）下午15：00-17：30

　　五、活動介紹：以家庭為單位，采取親子游戲的活動方式結合洋房樣板間開放，實現銷售暖場效應，同時

　　也為9月洋房新品的推售奠定客群基礎。首先，于營銷中心現場組織三輪親子游戲比賽，結束后，由看房車引導，前往洋房樣板區領取對應獎勵。

　　六、重要環節：

　　1. 活動主線：重點圍繞洋房樣板間開放，同時也為9月推售的洋房產品奠定客群基礎。

　　2. 氛圍調節：

　　① 夾乒乓接力賽

　　（每隊發放兩個小筐、10個乒乓球，筷子。設定終點和起點后，各放置一個小筐，起點小筐里面放有10個乒乓球。由小朋友將起點筐內的乒乓球用筷子夾到家長所在處筐內，即終點處小筐，等10球全部在終點的筐內后，由父母從終點運到起點）。 用時最少的組隊依次排名，每次可以4個家庭參加比賽。

　　② 吹氣球算算術比賽

　　（活動介紹：每個家庭派兩位成員上場(小孩和父母中一位)。每個家庭一個小杯子。里面裝有5個氣球。每個氣球里面有一張小紙條。比賽開始后，每個家庭要將小紙杯里面的.5個氣球吹爆。并將5個氣球里面的紙條數字相加得出結果。最快最準確的為獲勝隊伍。（注意只能用嘴巴吹破。可以兩個人同時吹，也可以每個家庭一個人吹一個人算算數。每輪4個家庭比賽）

　　③ 投籃機器比賽

　　（租用游戲設備投籃機器。每位家庭派出兩名成員，在規定時間內投中的球最多的家庭獲勝，分數最多為獲勝家庭。每輪3個家庭可參與）。

　　④ 撈魚比賽

　　（租用汽模魚池，每個家庭派出兩名成員，進入魚池區，用桶子撈魚。在規定時間內按撈獲魚的數量依次排名，老上的魚允許帶走，每輪3個家庭可參與）。 裝魚桶子：12個。（一個專門為裝挖上來的魚，兩個為每個家庭每個成員每人一個桶子。）

　　比賽共計三場，按最終成績評定一、二、三名，當場頒布獎勵，由主持人頒發獎品兌換券，具體獎勵明細如下表：

　　3. 結合銷售：通過現場釋放洋房產品認籌信息，同時給到洋房新品現金抵用券，不斷吸引新老客戶保持對洋房產品的關注熱度，形成圈層效應，加大洋房產品的認知度。

　　4. 結合樣板間開放：于營銷中心宣布獲獎名單后，由主持人頒發兌獎券，組織參加洋房樣板間，同時前往樣板間處兌換獎品(每個家庭可任意選派代表前往)。

　　七、活動流程：

　　人流動線圖

　　八、活動物料：

　　九、活動預算：

　　計劃方案 篇5

　　一、 指導思想

　　以“十八大”精神和科學發展觀為指導，以第五批省級農業標準化示范項目實施為契機，以提高農業效益和綜合生產能力，提升農業產品質量安全水平為目標，圍繞現代農業標準化示范區，建立健全科學、統一、規范的獼猴桃種植標準體系，做到果苗質量優質化、種植管理標準化、服務保障一體化，引導帶動全縣建成一批標準化獼猴桃示范基地，促使農業增效，農民增收。

　　二、 目標任務

　　（一） 總體目標

　　圍繞現代農業示范區產業發展總體規劃，規范園區獼猴桃種植、栽培、田間管理等環節，到20xx年，形成縣獼猴桃標準化生產技術規范和規程，建立完善獼猴桃種植管理標準化體系、品種銷售標準化體系、疾病防治標準化體系，實現園區獼猴桃標準化生產和產業化經營，提高獼猴桃的質量和品質，促進園區產業又好又快發展。

　　（二） 工作任務

　　1.搞好標準化體系建設。圍繞現代農業示范區獼猴桃產業，按照市場要求，以國家標準、行業標準、地方標準為基礎，以企業標準為補充，按照“有標采標，無標制標”的原則，建立完善標準體系，健全各個生產環節技術和管理體系，并制成科教光盤、操作手冊等，在全縣廣泛推廣應用。

　　2.提高標準化檢驗檢測體系建設。以農林局現有技術檢測設備為主體，以園區快速檢測設備為配套，以農產品安全檢測為重點，合理布局，建立農產品檢驗檢測網絡，提高區域性檢測能力。各監管部門要加強對園區農產品的質量監督。形成“園區自檢，部門監督，市場監控”的獼猴桃檢測體系。

　　3.建立質量安全追溯體系。在園區推行獼猴桃種植、栽培、灌溉、施肥等檔案管理，引導園區建立獼猴桃種植、包裝、貯存、運輸及市場營銷等各個環節質量安全檔案記錄，逐步形成產銷一體化的產品質量安全追溯信息網絡。

　　4.規范農業投入品監管制度。建立健全農藥、化肥等農業投入品監管制度，農業投入品要實行定點銷售，建立檔案制度，普及安全使用知識，杜絕使用高毒、高殘留等有害農藥。依法規范投入品市場秩序，堅決打擊制售和使用假冒偽劣農業投入品行為。

　　5.提高標準化專業人才體系建設。充分依托西北農林科技大學和現代農業示范園區的資源優勢，建立專家型農業標準化人才庫，定期邀請有關專家教授和高級專業人才定點幫扶和指導，全面培養鄉土拔尖實用人才，力爭為園區培養一批高素質農業標準化專業人才，形成科研專家、農民技術員、農民種植能手組成的農業標準化人才隊伍。

　　三、 實施步驟

　　省級獼猴桃標準化示范區建設期為3年。

　　20xx年編制省級獼猴桃標準化示范區建設實施方案，成立組織機構，完成建設實施的組織動員工作；各相關部門按照職能分工確定各自領域的工作目標和任務；落實示范區管理責任，簽訂目標責任書；搭建標準體系框架，搜集整理現行標準，制定配套的標準化生產（管理）技術規程，建立本領域的標準體系;做好技術人員的培訓；建立示范區示范戶和部門之間的聯系制度。

　　20xx年總結20xx年工作經驗，進一步完善標準體系；修訂相關技術標準；推廣擴大核心示范區；采取多種手段加強獼猴桃標準化示范區宣傳工作；通過舉辦電視講座，專家授課，開座談會等形式，加強標準推廣和技術培訓，多層次培訓標準化工作專業人才；質監局加強與相關部門的合作，做好對示范區和示范戶的.監督指導工作。

　　20xx年繼續做好標準推廣和標準體系的完善工作；進一步加強示范區和示范戶之間的合作；做好示范區各項總結和資料準備工作；迎接省標準化管理委員會的考核驗收。

　　四、保障措施

　　（一）加強領導，健全機構 。縣政府成立由主要領導任組長，質監、農林、環保、水利、科技、財政等相關職能部門以及各有關鎮（中心）為成員的省級獼猴桃標準化示范區建設工作領導小組，定期召開會議，安排部署工作，加強督促檢查，不斷推動示范區建設。領導小組辦公室設在縣質監局，負責獼猴桃標準化示范區建設的日常組織協調工作。同時，成立由質監、農業等職能部門專業技術人員及有關專家教授組成的專業標準化技術委員會，負責建立獼猴桃種植標準化體系，制（修）訂縣獼猴桃種植地方標準，開展標準宣傳培訓和實施指導工作。

　　（二）明確責任，齊抓共管。各鎮、中心及各負責部門要按照《省級農業標準化示范區項目目標考核細則》要求，積極落實各項任務，按照職責和分工，制定出本單位切實可行的年度工作方案，并報領導小組。縣考核辦、縣聯合督查室及領導小組辦公室，負責對工作方案實施情況進行督促檢查及考核。（各鎮、中心，各責任部門職責分工表附后）

　　（三）加大宣傳，營造氛圍。各鎮（中心）、各部門要充分利用廣播、電視、報紙、網絡等新聞媒體，廣泛宣傳農業標準化的重要意義，增強全社會推行農業標準化的意識。適時組織農業標準化培訓班、經驗交流會，提高示范區和示范戶的標準化知識和專業技術水平。

　　（四）分解任務，嚴格考核。各責任單位都要將標準化工作列入年度工作計劃，量化目標，落實責任，嚴格考核，確保省級獼猴桃標準化示范區建設的各項工作落實到位，順利推進。

　　計劃方案 篇6

　　根據《省20xx年出生人口性別比偏高問題重點治理年工作方案》文件要求，為貫徹落實20xx年度人口和計劃生育工作會議精神，綜合治理出生人口性別比偏高問題，完成年度目標管理責任制考核指標，實現“十二五”出生人口性別比控制目標，結合我縣實際，特制定本工作方案：

　　一、組織機構

　　縣“出生人口性別比偏高問題重點治理年”工作由縣綜合治理出生人口性別比偏高工作領導小組組織實施，領導小組各成員單位參與實施，明確工作職責，組織開展重點治理年各項工作。領導小組成員如有變動，由接替其崗位的人員負責，不再另行發文。

　　二、工作目標

　　通過重點治理年活動，將綜合治理出生人口性別比偏高問題工作納入黨委、政府的重要議事日程，推動建立“黨委領導、政府主導、部門參與”的領導機制；通過重點治理年活動，充分調動相關職能部門工作積極性，推動相關部門機制建設和制度建設，營造濃厚輿論氛圍，依法打擊“非醫學需要的`胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠行為”（下稱“兩非”）；通過重點治理年活動，進一步加強對孕婦的跟蹤服務，進一步完善對B超機、人工終止妊娠手術和終止妊娠藥物的規范管理，促進出生人口性別比下降。

　　三、工作內容

　　（一）加強目標管理，開展重點約談。各鎮場在開展人口和計劃生育目標管理工作過程中，必須加大綜合治理出生人口性別比偏高問題工作力度。對主要職能單位實行“責任捆綁、同獎同罰”，對重點鎮場和單位開展重點約談，強化預警預報，強化過程管理。

　　（二）增強宣傳倡導，提升教育效果。深入開展“關愛女孩行動”和“圓夢女孩志愿行動”，推動修訂村規民約中歧視婦女的條款。要對相關人員集中開展法律法規、醫風醫德和預防“兩非”教育活動，逐級簽訂預防、抵制和檢舉“兩非”承若書，形成良好社會風氣，促進社會性別平等。

　　（三）提高孕程服務管理水平。要加強鄉村計劃生育管理服務隊伍建設，提高基層工作人員的工作能力，規范使用《孕情全程管理和服務情況表》，提高孕情掌握率。加強對重點鎮場、重點人群、重點環節的管理，摸清服務底數，規范服務流程，細化服務內容，防止孕情不明原因消失。對孕情不明原因消失的及時立案，追根溯源，嚴厲打擊“兩非”。

　　（四）完善醫療保健、人口計生服務機構、藥品批發零售企業的日常管理制度。衛生、人口計生、食品藥品監管等部門要聯合組織對當地各類醫療保健機構、人口計生服務機構、藥品批發和零售企業進行全面清查，對管理中存在的問題限期整改，督促其進一步完善B超使用管理制度、終止妊娠藥物銷售和使用管理制度、懷孕14周以上終止妊娠手術審批制度，有效防止“兩非”行為發生。

　　（五）提高出生人口性別比的數據質量。衛生、人口計生部門要緊密合作、互相支持，完善住院分娩出生人口信息平臺數據錄入、統計和分析工作，保證數據的真實性，切實提高出生人口性別比的數據質量。

　　四、時間安排

　　3月，制定工作方案，召開啟動會議，計生、公安、衛生、食品藥品監管、婦聯等單位相關負責人參加。

　　3月-8月，開展宣傳教育、孕情管理、打擊“兩非”、制度建設等工作，促進出生人口性別比趨于正常。

　　9月，對重點治理年工作進行自評。

　　10月，迎接省綜合治理出生人口性別比偏高工作領導小組辦公室組織的考核評估。

　　五、工作要求

　　（一）強化組織領導。各鎮場、相關職能單位必須高度重視綜合治理出生人口性別比偏高問題工作，真正做到一把手親自抓、負總責。建立長效工作機制，調動方方面面的積極性，切實組織好重點治理年各項工作。

　　（二）注重工作實效。必須緊緊圍繞穩步降低出生人口性別比工作目標，各鎮場、相關職能部門要勇于擔當，扎實工作，力爭在較短的時間內實現出生人口性別比下降目標。

　　計劃方案 篇7

　　一、指導思想

　　以學校德育教育的思路為指導，以少先隊的中心工作為重心，結合本班級學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力；把本班建成具有紀律嚴謹、團結向上的班風以及具有積極進取、勤學爭優的學風；把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，同時貫徹國家環保政策，通過一系列有針對性的主題活動，深入開展環保教育，培養學生良好的環境意識和良好的環保習慣。

　　二、班級基本情況和目標

　　我班共有學生46人，其中男生28人，女生有18人。本班基本情況如下：學生的責任意識（包括對自己的學習、生活的自我承擔的能力）比較薄弱，學生的班級凝聚力也較差。但是，作為男生幾乎是女生的一半的班級，在行為規范上、在紀律上卻是存在一定的問題，做事、處理問題都顯得較粗放，在學習上容易出現倦怠，做事易半途而廢。學風還是略顯散漫，班級的'學習戰斗力較弱。因此，本學期我中隊確立基本目標：建立一支有進取心的具有強大責任心的班級，強化紀律嚴謹、團結向上的班風以及具有積極進取、勤學爭優的學風。

　　三、具體工作和措施

　　1、深入細致地對學生進行思想品德教育，提高學生自身的責任意識和學生個人紀律的嚴謹性以及做事的規范性，讓其認真、用心對待學習和生活。

　　2，對學生進行針對性的主題教育，切實抓好學生日常學習工作。

　　3、加強學生的行為習慣養成教育，讓其成為有禮貌、講誠信、守紀律、講衛生的好學生。

　　4、健全班委體制，明確分工，提高學生的管理能力。定期指導、評價和開展班干部工作。

　　5、建立“一幫一”輔導體制，學生互助上進，勤學爭優。

　　6、加強環保教育，培養學生的環保意識，讓其爭當環保小公民。

　　7、加強學生的情感交流以及集體凝聚力以及培養學生的良好的情感素養，有針對性地開展“我為他人做件好事”的活動。

　　四、班級各月份主要活動內容

　　二月份：

　　1、假期況總結，安定學生情緒，定本學期目標。

　　2、加強紀律、以及行為規范的教育，制定中隊計劃。

　　3、日常行為規范教育活動。

　　6、誠信主題班會（系列活動一）、小學生日常行為規范主題隊會。

　　三月份：

　　1、誠信教育系列活動（系列活動二）

　　四月份：

　　1、班干部、后進生會議

　　2、愛國教育活動

　　五月份：

　　1、班干部、后進生會議

　　2、開展人人有崗位，個個是主人活動，爭“崗位責任章”,做到自主學習和自主生活。

　　3、慶六一游園活動及評選誠信之星

　　六月份：

　　1、評選各項先進

　　2、上交工作總結。

　　計劃方案 篇8

　　一、讀書指導思想：

　　用心參與學校的讀書活動，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養，滿足學校建設學習型組織的需要。

　　二、讀書目標：

　　1、讓自己成為更富內涵的老師。通過學習教育的經典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實踐水平，提高自己教育教學的質量和效益。

　　2、在讀書中提高自己的思想境界。通過品讀美文，多沾書氣，多聞書香，成為與書為友的“書蟲”。在讀書中成長，使自己融到我校學習型學校的建設之中。

　　三、讀書資料：

　　1、經典閱讀《教育的理想與信念》《給教師的100條新推薦》《陶行知教育名篇》

　　2、推薦閱讀（一本書）：《蘇霍姆林斯基給教師的100條推薦》

　　3、一般閱讀：《小學數學教育》《小學教學》

　　四、我的'讀書措施：

　　1、根據學校讀書活動規劃和教研組的計劃制定個人切實可行的讀書計劃。

　　2、充分利用課余時間閱讀有關書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。

　　3、讀書活動與課堂教學相結合。邊學習教育理論，邊總結自己的教育教學經驗，進行自我的反思。

　　4、主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用群眾備課、業務學習、教研活動的時間，用心和其他老師交流好書，感悟讀書心得。

　　5、每學期末認真撰寫一份讀書心得或經驗總結。

　　認真貫徹落實制定的讀書計劃，完成相關書籍的閱讀，做到理論聯系實際，不斷提高理論及實踐潛力。作好讀書筆記，認真完成一份讀書心得。通過讀書活動逐步提升自己的文化內涵和修養，逐步培養自身良好的閱讀習慣。

　　計劃方案 篇9

　　一、概述

　　本主題活動是在人教版初中語文七年級上冊第三單元的過程中開展的。本單元包括《春》《濟南的冬天》，《夏感》，《秋天》《古代詩歌四首》五篇課文。幾篇課文雖然文體不同，年代不同，但有一個共同點，就是意境優美、構思精巧、語言精美、情景交融、富有詩情畫意。通過這些文質兼美的美文，可以激發學生的閱讀興趣，培養良好語感，從而引導學生感受自然之美。教師在學習課文的基礎上進行了拓展延伸，形成了本主題活動，共需要十個個課時來完成教學任務。

　　二、過程與方法

　　1、反復誦讀，通過富有感情的美讀來體會課文的意境，培養美的情趣，養成好的語感

　　2、通過自主、合作、探究的學習方法理清思路，學習作品精巧的構思

　　三。情感態度和價值觀

　　1、培養學生熱愛自然、熱愛祖國河山的思想感情

　　2、培養學生的合作意識和探究精神

　　3、學習者特征分析

　　本設計的教學對象為七年級的學生，這個階段的學生思維活躍，初步具備賞析、品味、遷移的能力。但是他們的合作探究能力較弱，朗讀能力也需要提高。

　　四、學習任務分析

　　1、通過富有感情的美讀來體會課文的意境，培養美的情趣，養成好的語感并背誦優美詞句掌握每課的生字新詞

　　2、模仿課文寫景的方法，進行寫景的片段練習，試著寫詩歌，抒發自己對自然的獨特感受。

　　3、進行課外擴展閱讀

　　五、資源

　　為學生準備充分的擴展閱讀資源。包括深入理解課文的資源、與課文思想主題相當的資源、圖片資源、學生自己搜索的資源和互聯網上的各種資源。教師制作多媒體課件。并為學生提供上網搜索的網址，或者推薦想象圖書等。

　　六、實施過程

　　本活動共分為十個課時完成。《春》《濟南的冬天》《古代詩歌四首》分別為兩課時，其它為一課時。其中前四課時為基礎訓練階段，后四課時為能力提升階段

　　1、第一階段

　　學習《春》：

　　1、學生展示課前預習，包括作者、寫作背景，生字新詞；

　　2、學生反復誦讀課文，通過富有感情的美讀來體會課文的意境，培養美的情趣，養成好的語感；

　　3、對老師提出的問題進行合作探究；

　　2、第二階段

　　學習《濟南的冬天》：

　　1、學生展示課前預習，包括作者、寫作背景，生字新詞；

　　2、學生反復誦讀課文，通過富有感情的美讀來體會課文的意境，培養美的`情趣，養成好的語感；

　　3、對老師提出的問題進行合作探究；

　　3、第三階段

　　學習《夏感》《秋天》

　　1、學生展示課前預習，包括作者、寫作背景，生字新詞；

　　2、學生反復誦讀課文，通過富有感情的美讀來體會課文的意境，培養美的情趣，養成好的語感；

　　3、對老師提出的問題進行合作探究；

　　4、第四階段

　　學習《古代詩歌四首》：

　　1、學生展示課前預習，包括作者、寫作背景，生字新詞；

　　2、學生反復誦讀課文，通過富有感情的美讀來體會課文的意境，培養美的情趣，養成好的語感；

　　3、對老師提出的問題進行合作探究；

　　5、第五階段

　　學生搜集有關四季的詩文名篇，先在小組進行交流，小組選出具有代表性的在全班交流。

　　6、第六階段

　　在上面對課文的學習以及對課外名篇鑒賞的基礎上，學生進行仿寫或嘗試性創作，在班級舉行一次征文大賽，評選優秀作品。

　　7、評價

　　本單元課程體現素質教育要求，評價的側重點放在學生的學習活動上，圍繞學生主動學習來評價；充分利用現代教育技術，使評價具有客觀性和可操作性，便于掌握和應用。評價分為兩部分：

　　計劃方案 篇10

　　一、前言

　　這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才華橫溢的元爺，這里是書的世界。書籍承載著無盡的智慧和經典，書籍永遠是我們生活的一部分。近年來，出版書籍的熱潮，加上娛樂、影視、體育的快速發展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費群體，無疑給了各大書店無限的商機，就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學校缺少書店的好機會下，開書店是明智之舉。

　　二、項目簡介

　　音樂休閑書店的環境明顯不同于普通的個體書店，整潔、明亮，具有時尚的氛圍和文化氛圍，優雅的購書環境，營造符合氛圍的室內音樂背景，讓顧客享受到極具價值的視覺和聽覺，書店還設置了主題書架。主題書架是書店在使用傳統圖書分類的同時，有意識地整合與某一主題相關的圖書的一種銷售方式。可以根據不同的節日設定不同的主題。

　　休閑書店結合了圖書館、書店和咖啡館的優勢，可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時尚雜志或流行小說，還可以緩解工作的疲勞和學習的壓力，在舒緩的音樂中放松自己。同時也是交流聚會的好地方。

　　(1)服務介紹

　　休閑書店的核心是服務，主要目的是放松和放松。店內除了書籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤、甜品、咖啡等。為來書店休閑的客戶提供免費寬帶服務，為學習小組或社團提供會議室服務，提供期末復習預約服務。

　　第三、市場分析

　　從國家的角度來看

　　隨著社會經濟的快速發展和國民財富的增長，公民消費已經跳出了以物質為基礎的消費框架，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的質量、知名度、文化含量和個性化。對于競爭日益激烈的企業來說，意味著要提供更加個性化的服務和個性化的產品，不斷增加產品的“文化(或精神)含量”。

　　從城市發展的角度來看

　　首先，隨著經濟的發展，休閑作為一種新的生活方式和價值觀，使城市居民對生活質量有了更深的理解。隨著整個社會群體教育水平的提高，越來越多的人致力于提高自己的生活質量和修養，追求更豐富、更高層次的藝術審美享受；

　　其次，知識經濟時代是一個競爭空前激烈的時代。人們往往需要通過各種方式進行“自我充電”和“自我教育”。“終身學習”的理念已經深入人心，并日益滲透到每個人的工作和生活中。即使在閑暇時，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時有效地獲取各種知識和信息。

　　因此，音樂休閑書店具有廣泛的消費者群體和廣闊的市場前景，能夠滿足消費者的精神文化需求。

　　四、競爭分析

　　從我們的競爭對手來看，我們的咖啡預訂吧處于危險之中。據我所知，昭通還沒有一本專業的咖啡書，所以這對我來說是一個巨大的潛在市場。但是類似的操作很多，一般分析包括以下幾點:

　　圖書館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在于書多。但圖書館重在知識，書吧重在休閑。圖書館開放時間有限，可以根據客戶要求靈活改變書吧的服務時間。圖書館服務單一，但我們的服務人性化。

　　書，其實這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識含量低。而我們的書都是與生活有關的，理論知識與我們的修養、品行等有關。，我們也會根據客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。

　　當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但目前，我們可以依靠優秀周到的服務和優雅的休閑環境來保持客戶數量，從而保證休閑書店的發展和壯大。

　　五、市場戰略

　　(1)市場定位:

　　休閑式書吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質資產、人力和信息資源，精心管理書吧，保證服務質量，努力使我們的書吧服務成為集文化交流和豐富信息于一體，集個性和特色于一體的優質服務。讓它成為學生、師生、大學、社會之間的橋梁和紐帶。據調查分析，由于缺乏符合大學生需求的個性化服務，缺乏符合大學生心理的消費環境，正是這兩個原因導致大學擁有獨特的文化資源卻沒有真正為廣大商家帶來更多的利益，文化資源的利用差距較大。經調查分析，初步劃分為以下服務項目:

　　(2)定價策略:

　　第一，學生消費模式。實行會員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩定客戶，并提供免費飲用水供會員在書吧看書(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受八折優惠。

　　第二，在會員期間，會員可以參加我們的一系列交流活動。書吧會定期和不定期舉辦講座、交流會、座談會、文化沙龍等，比較有品味，符合大學生互動交流活動，讓我們的會員體驗大學的學術氛圍和浪漫氛圍。

　　(3)為大學生社團提供活動基地，增進學生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺。

　　(4)除了提供會員服務和學習交流平臺服務，我們還提供一些飲料和茶點(如咖啡、果汁、甜點、度數不超過20的酒精飲料)。

　　六、目標

　　短期目標:在未來的業務流程中，我們會發現不足并及時改正，從而改進我們的業務模式。讓周邊學校的同學知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質的休閑場所。

　　長期目標:短期目標實現后，要進一步提升我店整體形象，爭取在較短時間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務更好。

　　七、銷售管理

　　營業時間:上午10點至下午12點。

　　招牌美食:根據當地人的喜好和口味，制作一些特色飲品和美食。比如:卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。

　　產品定位:生鮮，健康。

　　八、品牌宣傳

　　由于資金等各種因素，我們采取了低成本的'溝通策略

　　(1)產品傳播

　　產品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當行業內的產品嚴重同質化時，產品的個體差異是一種很好的溝通方式。在消費者手中，產品才能真正感受到并做出相應的判斷，而消費者的喜好程度直接影響到消費者對品牌的忠誠度，使產品形成傳播力，所以我們需要對產品所附的信息進行文章。好產品的基礎是質量，而不是概念。首先要在質量上形成差異，這是產品附帶的信息傳播的保證。藍風咖啡采用優質咖啡豆，保證口味純正。質量不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無論是店鋪設計還是產品包裝，書吧都采用統一的風格。從店鋪海報到紙巾，都印有藍風標識，個性鮮明，風格獨特，促使消費者對書吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識。

　　(2)口碑傳播

　　人們只關注廣告帶來的傳播力，而忽略了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵通過服務體現，通過口碑傳播。關鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費群體中“意見領袖”的角色，向他們展示一系列個性化的品牌服務，甚至是特別有針對性的服務。因為消費者會通過口碑傳播，通過自己的個人感受影響周圍的人，很有感染力和說服力。這就是你想要達到的。口碑和服務是一體的，先有服務后有口碑。書吧力求最好的咖啡品質和服務質量，給消費者留下好印象，感動消費者，從而贏得好口碑，樹立藍風品牌形象，通過口碑增加消費。

　　(3)公關傳播

　　公關永遠是低成本的溝通工具，甚至有公關第一，廣告第二的說法。目前，消費者對廣告的可信度產生懷疑，公關活動成為樹立品牌形象的好方法。所以書吧倡導的消費有3%捐贈給貧困學校作為慈善基金，為貧困大學生提供勤工儉學的工作，提升書吧的品牌形象。

　　(4)聚焦傳播

　　在企業發展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節約成本的好選擇。當你沒有能力向你所定位的所有消費者做廣告時，你不妨向你所定位的最有價值的消費者傳播這個品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認為最有價值的人。藍風在服務和產品質量上是完美的，影響潛在消費者的是消費者。

　　(5)新媒體傳播

　　是企業制定低成本溝通策略最有價值的平臺。每個大學都有自己的論壇、網站、微博，關注度很高。在論壇、微博、廣告和發帖上，宣傳書吧的業務特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。

　　九.投資預算

　　投資預算:初期投資15萬元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設備15000，店內物品20000左右，書籍樂譜架60000左右，其他零星費用。

　　計劃方案 篇11

　　一、計劃目的

　　1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰略開拓能力和現代經營管理能力。

　　2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力。

　　3、加強公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造能力。

　　4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。

　　5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。

　　6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規范管理。

　　二、原則、要求

　　1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司改革與發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

　　2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。

　　3、堅持“公司+院校”的聯合辦學方式，業余學習為主的原則。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學，開辦相關專業的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學完成學業，取得學歷。

　　4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。x年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業技術人員業務培訓累計時間不少于20天;一般職工業務技能培訓累計時間不少于30天。

　　三、培訓內容、方式

　　(一)公司領導與高管人員

　　1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析，國家有關政策法規的'研究與解讀。通過上級主管部門統一組織調訓。

　　2、開拓戰略思維，提升經營理念，提高科學決策能力和經營管理能力。通過參加企業家高端論壇、峰會、年會;到國內外成功企業參觀學習;參加國內外著名企業高級培訓師的高端講座。

　　3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習;參加高級經營師等執業資格培訓。

　　(二)中層管理干部

　　1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在公司培訓中心接收時代光華課程。

　　2、學歷進修和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(專本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修;組織經營、企管、財會專業管理干部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。

　　3、強化項目經理(建造師)培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業務能力。同時開通“環球職業教育在線”遠程職業教育網，給員工提供學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業發展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭達到10人以上。

　　4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經驗。

　　(三)銷售人員

　　1、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習。

　　2、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。

　　4、對質量管理、會計、從事體外診斷等需通過考試取得專業技術職務的專業人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。

　　(四)職工基礎培訓

　　1、新工入廠培訓

　　x年繼續對新招聘員工進行強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、業務技能、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時;通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業技能培訓，新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優秀者給于一定的表彰獎勵。

　　2、抓好銷售業務人員的培訓。

　　(1)、銷售的基本概念銷售的概念

　　銷售人員的行為準則銷售模式介紹

　　(2)、銷售人員個人發展銷售人員的能力素質銷售人員的心理素質銷售人員的禮儀和儀表

　　(3)公司政策及營業方針介紹

　　(4)產品知識和市場知識介紹

　　(5)、銷售前期準備

　　尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單

　　目的：做好準客戶的信息儲備

　　內容：客戶分類、序號、公司名稱、簡稱、聯系人、職位、QQ、手機、電話、傳真、地址拜訪資料準備

　　a、客戶背景資料的準備

　　b、公司產品宣傳資料、合同、名片

　　C、個人形象準備

　　(6)、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧

　　(7)、銷售技巧接近客戶的方法：

　　a方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪

　　b電話拜訪是重要方式：

　　作用：預約與關鍵人物會面的時間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤

　　有系統的介紹產品和服務：

　　不同類型客戶的應付方法：

　　處理客戶異議的原則和技巧：

　　(8)、銷售人員的自我管理目標管理時間管理

　　(五)開展學歷教育

　　調動員工自學積極性。為員工自學考試提供良好的服務，幫助員工報名，提供函授信息;制定或調整現有在崗職工學歷進修的獎勵標準;將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加員工學習的動力。

　　四、措施及要求

　　(一)領導要高度重視，各基層單位及業務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。

　　(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。

　　(三)加強培訓基礎設施的建設和開發。一是加強和高等院校的聯合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發揮他們的培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使其在公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用;二是要根據公司內部自身專業特長，建設自己的培訓基地、職校功能。選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

　　(四)確保培訓經費投入的落實。我們要按國家現行規定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0.5%上繳公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。

　　(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。公司應建立完善自己的職工培訓機構及場所(如職工大學、職業技術學校)，并對培訓中心各級各類培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。

　　(六)加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。

　　(七)公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性，建設一支高素質的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們一定要自覺站在公司建設具有永續競爭力的卓越企業的戰略高度重視員工的學習和成長;同時，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實創建學習型企業，從加快職業教育和培訓事業的發展入手，來提升員工隊伍政治、技術的整體素質，構筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業市場競爭的能力。

　　計劃方案 篇12

　　教師業務培訓是提高教師專業素養的重要途徑，也是提高教學質量的前提和保證。為適應現代化教育發展要求，順應教育改革需要，為規范教師的課堂教學行為，促進教師專業發展，全面提高教師教育教學水平，我校根據縣教育局統一部署，把教師業務培訓作為20xx年工作的重中之重。為此，我校結合實際，特制定《高廟小學教師業務培訓實施方案》。

　　一、指導思想

　　以學科《課程標準》為依據，以教師專業成長為紐帶，以提高教師教育教學水平和教育教學質量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實踐，經過以訓導練，以練促學，賽評結合，學用結合，改善教師教學行為，促使教師專業發展。

　　二、培訓原則

　　1、引領性原則

　　為使培訓有實效，要充分發揮中心小學教研員及完小教導主任的專業引領作用，同時發揮學科帶頭人、骨干教師的專業帶頭作用。

　　2、全員參與性原則

　　教師業務培訓是一項長期的工作，是提高教師專業素養的重要途徑。每位教師為了適應現代化教育發展要求，順應教育改革需要，都必須經常學習，才能不斷更新教育觀念，夯實教學基本本事、基本素質。新課程理念指導下的全新教學模式對每位教師都提出了新的要求，所以必須充分認識全員參與培訓并積極投入訓練活動的重要性和必要性。

　　3、自主性原則

　　學校是教師教學活動的.主陣地，課堂是教師業務培訓的主要載體，為了夯實教師業務培訓，學校必須加強自主培訓的力度，開展扎實有效的教師業務培訓。

　　4、創新性原則

　　創新教師教學業務培訓資料、形式、手段和機制，針對教師實際、課堂教學實際，充分發揮學校在培訓中的自主創新意識，使培訓活動充滿活力，是培訓工作持久開展的關鍵。

　　5、實效性原則

　　理論聯系實際，根據教師業務培訓的基本要素，結合教師教學需要，結合教師教學中存在的問題，從教師專業發展的需求出發，開展校本培訓、“國培”，使培訓與教學實踐緊密結合，增強實效性。

　　三、培訓資料與目標

　　1、培訓資料

　　①新課程教學理念培訓。主要資料為學科《課程標準》。

　　②新課程教材培訓。具體資料為教材編排解讀和教材處理培訓。

　　③新課程課堂教學技能訓練。主要資料為導入、提問、教法使用、學法指導、評價、結課等教學基本技能訓練。

　　④教師教科研本事培訓。主要以課題研究和專題研究為載體，鼓勵教師積極參與，從而提高教師的教科研本事，進而提高教師的專業素養。

　　⑤教師基本功培訓。具體可經過普通話訓練;粉筆字、書法與板書訓練;教學簡筆畫訓練;教案設計與編寫、備課、上課、說課、評課訓練;課件教具制作訓練;教育技術(含計算機及試驗演示技術)本事訓練等，促使教師練就扎實的基本功。

　　2、目標

　　經過培訓，促使教師轉變教育觀念，掌握新課程教學設計和課堂教學的基本技能，提高新課程教學設計和課堂教學水平，提升實施新課程本事，提高教科研本事，夯實教學基本功。

　　四、培訓形式與要求

　　1、培訓形式

　　①網絡培訓(國培)與集中培訓相結合。經過“教師快速成長十要訣”對教師進行網絡培訓，同時結合專題對教師進行集中培訓。

　　②集中培訓與課堂實踐相結合。培訓方式可采取基本功講座、組織專項訓練、拜師收徒、觀摩交流、競賽達標、教學展示講評等。

　　2、培訓要求

　　做到“五落實”。即組織、資料、時間、形式及管理措施落實。要善于總結、發現和吸納各方面的經驗，開展多種形式多種層次的培

　　計劃方案 篇13

　　一、指導思想：

　　以現代教育理論為指導，以現行教科書為藍本，根據省教育廳“課內比較學”工作相關精神，以做人民滿意的教師、創人民滿意的學校、辦人民滿意的教育為宗旨，結合我校教育教學工作的實際，著眼于教師綜合素質、專業水平的提高，造就一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、具有一定教育科研能力、適應新時期教育改革需要的.教師隊伍。大力實踐高效課堂，深化名師打造工程，強化師德師能提升，繼續鞏固信息建設成果，升華教師職業境界，促進學生全面發展，提升學校整體辦學水平。

　　二、培訓目標：

　　本年度我校校本培訓主要圍繞以下四個方面開展：

　　①現代教學理論，教育思想、職業道德修養：學習國家中長期教育發展綱要、現代教學理論，法律、教育教學法規。

　　②現代教學方法、教學模式：努力打造高效課堂;做好青年教師的成長的培訓和骨干教師的培訓;

　　③教師教育教學基本技能和能力、教科研方法和教科研課題研究：

　　④現代教育技術與新課程整合：提高教師使用現代教育技術的水平，總結現代教育技術與學科課程整合的經驗;完善校園網絡建設，充分發揮網絡在校本培訓工作中的作用。

　　三、培訓資源

　　1、教材資源：

　　(1)學校訂購的教育雜志、教育文獻;

　　(2)校本培訓材料;

　　(3)新課程校本教研與課堂教學(實錄)

　　2、教師資源：

　　(1)本校各科骨干教師;

　　(2)特邀來校的專家、學者;

　　(3)與教科研、教育相關的專業人才。

　　3、設備資源：

　　(1)多功能教室;

　　(2)圖書室;

　　(3)電子備課室。

　　4、因特網網絡資源：學校教育信息網、育新教育網……

　　四、校本教研形式

　　以“理論學習、集體備課、主題教研、反思交流”等活動為基本形式

　　以教學中的問題或困惑為研究內容，確立一個教研主題進行研究，學科組內每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。

　　我校校本培訓分國培、校級培訓、教研組培訓、個人自學四個層次進行。

　　1、國培：具體工作由教育局安排部署，學校具體組織實施。

　　2、校級培訓形式：

　　(1)學校組織專題報告、講座或培訓班。

　　(2)組織教師參加相關課題研究。

　　(3)組織各項教學大比武。

　　3、教研組培訓形式：

　　(1)集體備課、聽課、評課。

　　(2)以教研組(學科組)為單位，開展專題行動研究。各教研組(學科組)每周必須進行一次專題研討和學習活動。

　　(3)開展校本課程開發的研究。

　　4、個人自學主要包括：

　　(1)根據學校的統一安排，學習有關現代教育教學理論及相關的教育法規，做好讀書筆記。

　　(2)撰寫教學總結(手寫稿)。每學期要求每位教師撰寫一篇或一篇以上的教學總結或教學反思，字數不少于800字。

　　五、培訓對象：

　　全校在職教師，人人都要按照學校培訓計劃參加各項培訓活動。

　　六、組織機構與保障措施：

　　1、成立校本培訓領導小組：負責全校的校本培訓領導協調工作。

　　組長執行組長

　　組員：全體校行政人員

　　2.構建學校繼續教育校本培訓管理網絡，每項培訓有專人負責并做到統籌安排統一協調：列出培訓對象、內容、時間、形式;

　　3.建立、健全學校校本培訓檔案，內容包括：學校校本培訓的計劃，自主培訓活動材料，教師個人檔案認定材料等。

　　4.培訓人員要加強學習，不斷提高教學水平。培訓前應制定培訓計劃，上交校本培訓辦公室審核存檔，培訓計劃應包括培訓的目標、措施、時間、具體內容等;

　　計劃方案 篇14

　　一、防汛搶險演習目標

　　為了認真貫徹上級對防汛工資的指示和精神，保證我架子隊在汛期或非汛期超標洪水期間能安全渡汛。減少洪水造成的損失，在汛期來臨之前，做好必要的防汛材料，設備準備工作，充分認識今年嚴峻的防汛形勢，充分做好全體員工的思想動員，隨時準備防汛、搶險，確保人員、設備、材料的安全轉移，確保項目的安全渡汛。

　　二、組織機構

　　1.指揮機構

　　總指揮：韓志會

　　副指揮：史文禮 王樂平 毛永哲

　　2、通訊聯絡組

　　組長：暴光娟

　　組員：楊艷 喬春樂

　　3、物質保障組

　　組長：趙華杰

　　組員：孫曉剛 王麗媛

　　4、應急搶險組

　　組長：韓志富

　　副組長：唐立鵬

　　組員：劉明陽 王 維 何 鑫

　　5、善后處理組、組長：劉毅波

　　組員：李川 張乃新

　　6、原因調查組

　　組長：

　　組員：田苗 廖榮

　　三、事故現場的初步布置

　　1、布置：施工現場各項作業正常進行有吊車1臺、挖掘機1臺、裝載機1臺、推土機1臺、指揮車1輛、發電機2臺、水泵10臺、鐵鍬20把、洋鎬10把、編織袋2000個、砂石料200m3

　　2、要求：必須在15分鐘內趕到現場。

　　四、演練程序

　　1、（1）接到當地有關部門通知，上游出現大范圍降雨天氣，洪峰正在形成并逼近我架子隊施工所在地，防汛搶險領導小組按照規定啟動防洪防汛預案

　　（2）防洪防汛搶險隊全部到位，開始整隊，穿好救生衣，進入防汛搶險狀態。

　　（3）防汛演練總指揮架子隊長韓志會，副指揮書記史文禮、總工王樂平、安全檢察長毛永哲到位，并宣布防汛演練開始。 （4）接到總指揮部開始命令后15分鐘之內，全體搶險隊員到達既定搶險區域，每臺設備到達指定搶險位置，架子隊各類指揮人員全部到位，根據事先擬定的防汛搶險應急救援預案，進行實際操作，隨時檢查發現在演練過程中出現的問題。及時采取補救措施。

　　（5）經過45分鐘的'現場的搶險，達到了防汛預案中的既定要求，并向防汛演練總指揮報告結果，經過現場觀摩的業主、監理一致同意，防汛演練總指揮韓志會宣布防汛搶險演練達到既定要求，圓滿結束。

　　2、演練效果評價總結

　　演練結束后，防汛搶險演練領導小組對演練的組織指揮，人員設備到位，運行情況和物資供應到位情況進行評價，認真分析演練過程每一個細節，根據演練過程中存在的問題，及時修補應急搶險預案的內容。通過此次防汛搶險演練，提高了架子隊指揮能力和人員的應變能力，增強了防汛預案的實際操作性。

　　計劃方案 篇15

　　一、培訓目的

　　1、消除新員工陌生感，達成對公司文化，價值觀、發展戰略的認知和認同。

　　了解公司的`各項規章制度及提供的各種福利制度，幫助各們新進員工清楚了解自己的權益與責任。

　　強化新進員工的責任意識和主人翁的精神。

　　二、培訓對象

　　公司新入職員工

　　三、培訓方式

　　由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業文化、員工手冊、OA辦公平臺的使用等方面進行培訓。

　　四、培訓地點

　　公司會議室。需提前了解會議室的使用情況，保證培訓場地的使用不發生沖突。

　　五、培訓內容

　　1、企業文化

　　2、員工手冊

　　3、OA辦公平臺使用方法

　　六、培訓資料準備

　　新入職人員錄用資料、新放職人員及參培人員簽到表、公司企業文化宣傳資料、員工手冊、OA平臺使用說明

　　七、培訓實施

　　1、綜合部領導致詞

　　2、培訓主管自我介紹和新員工自我介紹

　　3、宣讀培訓紀律

　　4、根據培訓內容進行逐步講解

　　5、培訓評估與考核

　　八、培訓后期跟進

　　1、培訓主管根據培訓評估進行培訓方案改進

　　2、培訓主管根據新進員工培訓考核成績進行匯總和存檔

　　計劃方案 篇16

　　一、活動宗旨：

　　1.通過春游活動，引導學生用自己的眼睛觀察，用自己的心靈體驗，用自己的情感感受家鄉的美,感知家鄉的巨大變化，了解家鄉改革成就，激發學生熱愛家鄉的思想感情。

　　2.讓學生在活動中體驗快樂, 在游覽中開闊眼界，在實踐中得到成長,提升感悟美、欣賞美的品位。

　　讓學生在親近大自然的過程中，懂得感恩自然，熱愛自然。

　　3.通過實踐、游戲活動培養學生的集體榮譽感和團結合作的'能力，培養學生戶外實踐和活動能力。

　　二、活動地點：

　　三年級：xx科技館、博物館、秀山公園

　　三、活動時間: 20xx年4月12日(周五)

　　★學生到、離校時間：

　　上午7:50到校，集中教育，8：00出發，下午3:00左右回到學校。

　　四、活動車輛和服務: 瑞安市順達國際旅游服務有限公司

　　五、注意事項：

　　1. 提倡節約。

　　要求學生帶適量的食物，零食盡量少帶。

　　飲料建議自備開水水壺。

　　2. 注意交通安全。

　　列隊隊伍整齊，要聽從老師和交通警察的指揮。

　　過馬路時一定要聽從帶隊老師的安排，做到一停二看三通過。

　　3. 注意活動安全。

　　以年級組為單位參觀或安排活動，班級之間、同學之間要做到互幫互助，團結友愛，互相關心，互相謙讓，不能擅自離隊，獨自行動，不玩危險游戲，不攀爬樹木和山石，參觀時遠離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。

　　一切活動均應在老師的視線之內。

　　5. 注意公眾形象。

　　帶隊老師事先要教育學生講究公共禮儀，注意言行文明。

　　愛護公共設施，愛護一草一木，不攀折花草樹木，不亂涂亂畫。

　　6. 注意環保。

　　講究公共衛生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，把垃圾都放進自己準備的垃圾袋中，活動結束清理好場地，衛生委員全面負責衛生工作。

　　7. 注意著裝。

　　為方便管理，建議同學統一穿春季校服、佩戴紅領巾、校徽、隊標志，穿運動鞋、背雙肩包，如遇雨天請帶好折疊傘。

　　8. 征求學生和家長同意，分發春游告家長回執單，自愿參加春游活動。

　　有患病及特殊情況不參加春游活動的同學，一定要家長寫好請假條，同時與班主任電話聯系后確定，并督促家長做好安全監管。

　　六、安全保障措施：

　　1. 班主任要對全體學生進行專題的春游活動安全教育,增強學生安全防范意識和自我保護能力。

　　做好出發前的組織工作(分組、分工)。

　　在春游前一天各班組織一次春游安全專題教育活動，春游當天各年級按規定時間到校后，以班級為單位再次強調春游安全注意事項。

　　2.每班安排的2位帶隊老師要認真做好對學生的組織管理工作。

　　帶隊老師在每一次集合時一定要清點學生人數，確保學生安全，確保春游活動的圓滿完成。

　　活動中個人服從集體和學校的安排，統一活動結束時間，各班不可提前結束本班活動。

　　提醒家長按統一時間在規定地點接孩子。

　　3.要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛生的食品(拒絕“三無”食品)。

　　4.各段協調人員要帶好外傷和腸胃急性藥品，以防同學受傷或突發疾病。

　　5.為了確保學生安全，每位帶隊老師要在春游之前將自己的手機充好電，有突發事件要隨時聯系并及時上報。

　　6.與承運單位簽定交通安全責任協議,與承辦旅游公司簽定有關安全協議,辦好人身意外傷害保險手續。

　　計劃方案 篇17

　　在今年的工作中，根據公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標，制定了良好的20xx年工作計劃，認真完成了任務。

　　一、日常工作

　　和以前的客戶保持良好的聯系，在時間和條件允許的情況下，在節假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩定的關系。

　　二、擴建工程

　　除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認可。積極溝通，堅持協調各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。

　　第三，堅持學習

　　除了基礎工作，還要不斷學習，提高專業能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學的知識應用到實踐中，增強業務溝通能力。

　　四.工作目標

　　1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現互利合作。

　　2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業務做貢獻，寫下潛在客戶，為發展新業務打下基礎。

　　3.在和客戶達成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當時的情況，這樣準備工作才會有更高的`成功幾率。

　　4.加強對自己態度和語言的學習，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。

　　5.有一個星期的工作總結，每個月一個總結，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節。

　　6.去年對公司的產品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務。

　　7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學習他人的經驗，加強他們的業務技能。

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