計劃方案

時間：2022-03-15 11:39:23 方案我要投稿

【實用】計劃方案模板匯總9篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的計劃方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【實用】計劃方案模板匯總9篇

計劃方案篇1

　　一、入職培訓的目的

　　1.使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅定自己的職位選擇，理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范。

　　2.使新員工明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，掌握工作要領，工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色。

　　3.幫助新員工適應工作群體和規(guī)范，鼓勵新員工形成積極的態(tài)度。

　　二、培訓對象

　　公司所有新進員工

　　三、培訓時間

　　每周四下午16：00至18：00，如有特殊情悅，具體時間則另行通知。

　　四、培訓方式

　　1.崗前培訓：由人事部組織實施，采用集中授課的形式。

　　2.崗位培訓：由廠長組織對其與工作崗位所要求的技能進行培訓。

　　五、培訓教材

　　公司《規(guī)章制度》、消防安全知識、設備3Q文件及操作指引

　　六、入職培訓內(nèi)容

　　1.公司概況(公司的歷史、背景、質(zhì)量方針、原則)

　　2.組織機構(gòu)圖

　　3.各部門職能(員工個人崗位職責)

　　4.員工日常工作準則、嚴禁行為

　　5.人事管理制度(錄用、考勤和休假、獎懲、離職、工資)、

　　6.員工福利

　　7.員工安全注意事項

　　8.消防知識培訓

　　9.崗位專業(yè)知識、技能

　　10.設備操作及安全指引規(guī)程

　　七、培訓考核

　　培訓考核分為書面考核和應用考核，以書面考試為準，滿分100分，85分為合格，不合格終止試用。

　　八、公司對員工的培訓進行評估及，評估結(jié)果記入員工個人檔案，評估成績、培訓態(tài)度及出席情況等作為員工調(diào)薪、升職之依據(jù)。

計劃方案篇2

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

　　1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80％的鋪貨一般不超過30天。

　　3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。

　　4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

　　（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。

　　1、認真挑選經(jīng)銷商

　　要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。

　　經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。

　　挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃

　　在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點；D、鋪貨率要達到多少；E、終端店的宣傳要達到什么標準；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

　　在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則：

　　明確。“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網(wǎng)點＿＿家；公關直銷單位＿＿個等等。

　　可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。

　　目標向?qū)АＲ凿佖浤繕藖泶_定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

　　時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

　　3、鋪貨人員的選拔、訓練

　　鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。

　　在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

　　仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下：

　　5、（酒類營銷理論）白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案

　　⊙車輛統(tǒng)籌安排

　　⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理

　　⊙向客戶詳細解說、介紹

　　⊙收款、欠條登記

　　⊙售點廣告張貼

　　⊙爭取最佳貨架位置

　　⊙試用樣品

　　⊙贈送促銷物品

　　⊙口頭調(diào)查

　　⊙了解競品的情況

　　⊙搬卸貨物

　　⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

　　⊙鋪貨的驗收工作

　　6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

　　“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

　　A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品；

　　B、業(yè)務員的獎懲辦法。

　　白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

　　鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

　　為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

　　避免造成低價出貨的印象

　　在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

　　協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

　　鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

　　7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

　　鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，()使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

　　貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。

　　回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

　　同時，加強理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。

　　如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

計劃方案篇3

　　一、指導思想：

　　以《年第一學期工作計劃》為指導，嚴格貫徹學校的各項管理制度，樹立“細節(jié)決定成敗、態(tài)度決定一切”的觀點，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，在深入學習《美術(shù)新課程標準》、《音樂新課程標準》，繼續(xù)推進我校課堂教學改革的同時，把新課程標準的新思想、新理念和美術(shù)課堂、課外教學的新思路、新設想結(jié)合起來，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面推進素質(zhì)教育，積極開展美術(shù)學科的的教育教學研究，進一步完善科組隊伍建設，形成學校鮮明的美術(shù)、音樂藝術(shù)特色。

　　二工作要點：

　　1、貫徹新課程改革理念，加大課堂教學改革的力度，以學生為本，重視教學設計、教學方法、教學手段及學生評價的改革。強調(diào)學法的傳授、能力的培養(yǎng)、習慣的形成、心理素質(zhì)的提高以及學習興趣的激發(fā)，讓學生在“看看、想想、畫畫、玩玩”中輕松掌握知識技能，激發(fā)學生學習新知識的動力和能力。

　　2、加強學習，堅持每月舉行一次集體學習教研活動。學習《新課程標準》及美術(shù)、音樂教學理論，更新教學觀念，在科組內(nèi)開展優(yōu)質(zhì)課評比活動，開展新教材教學研究及觀摩交流活動。組織科組教師輪流聽課學習，提高科組教師的業(yè)務素質(zhì)。

　　3、積極組織學生參加各類音樂、書畫比賽，鍛煉隊伍，爭優(yōu)創(chuàng)先。

　　三、本學期美術(shù)工作大事：

　　九月份：

　　1,制定教學計劃，進一步學習《新課程標準》。

　　2,教研組開展組內(nèi)學習，。

　　十月份：

　　在校園博客網(wǎng)站中，教師發(fā)表美術(shù)教育敘事或案例，組內(nèi)互相學習。

　　2,組內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評比，迎接市級優(yōu)質(zhì)課、論文評比。

　　十一月：

　　1,組內(nèi)成員圍繞自己的子課題上研究課，互相聽課，評課，說課 .

　　2, 參加學校45歲以下教師“診斷式”講評活動。

　　十二月：

　　1、組織學生參加學校書畫比賽。

　　2、選取好的作品參加省市級比賽。

　　一月份：

　　1、制定期末考評方案。

　　2、組織期末測評。

計劃方案篇4

　　一、目標任務

　　切實加大集體協(xié)商和集體合同制度的推進工作力度，到20xx年底，全區(qū)各類已建工會的企業(yè)實行集體合同制度覆蓋面要達到85%以上；未建工會的小企業(yè)，通過簽訂區(qū)域性、行業(yè)性集體合同不斷擴大覆蓋面。努力實現(xiàn)集體協(xié)商機制逐步完善，集體合同的實效性明顯增強。

　　二、工作步驟

　　（一）精心組織

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要結(jié)合本地實際工作情況、制定具體工作方案，明確目標任務、工作措施和時間進度。對管轄企業(yè)以開會、培訓等形式進行法律、法規(guī)宣傳，進一步提高企業(yè)、職工和社會各界對集體協(xié)商和集團合同制度重要性的認識，增強企業(yè)與職工開展平等協(xié)商的意識和自覺性，為推動集體合同制度實施營造良好的輿論氛圍。要將“彩虹計劃”工作任務完成情況納入目標管理，開展企業(yè)檢查考評和定期通報，推動“彩虹計劃”深入實施。

　　（二）制定方案

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）協(xié)調(diào)勞動關系三方要結(jié)合本地區(qū)實際情況，制定落實彩虹計劃工作方案，明確重點目標，落實責任單位、時間進度、確定工作措施，成立“彩虹計劃”工作小組，做到誰主管誰負責，層層抓落實，將責任落實到人。

　　（三）摸清底數(shù)

　　掌握本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)情況，對已組建工會的企業(yè)戶數(shù)、職工人數(shù)、開展集體協(xié)商和簽訂集體合同情況進行調(diào)查摸底、建立臺帳，全面掌控情況，開展分類指導。

　　（四）全面推進

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）協(xié)調(diào)勞動關系三方要充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，各司其職，分工協(xié)作，加大工作力度，突出重點，加強分類指導，形成長效機制，及時研究解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，總結(jié)好的做法和典型經(jīng)驗，共同推進“彩虹計劃”工作順利開展。

　　（五）督促檢查

　　20xx年12月底前，區(qū)協(xié)調(diào)勞動關系三方將聯(lián)合對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）開展工作情況進行檢查，并將考評結(jié)果納入年終考核，確保“彩虹”計劃年度目標全面順利完成。

　　三、工作要求

　　（一）發(fā)揮各方優(yōu)勢，分工協(xié)作。區(qū)、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）協(xié)調(diào)勞動關系三方發(fā)揮職能優(yōu)勢，分工協(xié)作。結(jié)合我區(qū)創(chuàng)建和諧勞動關系企業(yè)、和諧勞動關系鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工作，提高集體合同簽訂率。各級工會要注意加強基層工會組織和基層企業(yè)組織建設，增強基層工會組織履行維權(quán)職責的能力和工作活力。

　　（二）加大維權(quán)力度，維護合法權(quán)益。對企業(yè)違反集體合同，侵犯職工權(quán)益的，工會組織要及時提出整改意見，督促企業(yè)糾正。對因履行集體合同發(fā)生爭議的，工會組織應與企業(yè)協(xié)商解決；經(jīng)協(xié)商解決不成的，工會組織可以依法申請仲裁、提起訴訟。區(qū)人力資源和社會保障部門要認真做好集體合同的備案審查工作，在集體協(xié)商過程中發(fā)生勞動爭議，當事人申請調(diào)解的，由區(qū)人力資源和社會保障部門會同有關部門協(xié)調(diào)處理，因履行集體合同發(fā)生的爭議，當事人協(xié)商解決不成的，可依法向區(qū)勞動人事爭議仲裁委員會申請仲裁。

　　（三）加強信息交流。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）在年度工作方案確定后的5日內(nèi)報送區(qū)協(xié)調(diào)勞動關系三方會議辦公室備案。在實施“彩虹”計劃中，探索出的新路子、新方法要及時上報，區(qū)三方四家將及時推廣交流，請各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）分別于7月4日和次年1月9日前，將本轄區(qū)上半年和全年《集體合同簽訂情況》統(tǒng)計表（見附件），實施“彩虹計劃”的進展情況形成書面材料上報區(qū)領導小組辦公室。

計劃方案篇5

　　為弘揚創(chuàng)業(yè)精神，培育創(chuàng)業(yè)氛圍，促進全市創(chuàng)業(yè)工作進一步開展，使全社會能夠有更多的人關注創(chuàng)業(yè)。按照國家人社部、省人社廳、市人社局總體安排部署，決定在全市范圍內(nèi)開展“創(chuàng)業(yè)故事”有獎征文活動，現(xiàn)就此項活動制定如下方案：

　　一、征文主題

　　弘揚創(chuàng)業(yè)精神書寫創(chuàng)業(yè)歷程

　　二、征文對象

　　征文對象以大學生創(chuàng)業(yè)者個人為主，兼顧從事大學生創(chuàng)業(yè)教育培訓、大學生創(chuàng)業(yè)指導服務一線工作人員，以及大學生創(chuàng)業(yè)案例研究工作的專業(yè)人士。

　　三、征文內(nèi)容及要求

　　征文來稿應反映真實創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，故事中的人物、事件等關鍵要素不得虛構(gòu)杜撰。內(nèi)容應重點反映創(chuàng)業(yè)及促進創(chuàng)業(yè)者的真實情況，有啟發(fā)性、激勵性、借鑒性。文筆要求生動活潑。

　　征文來稿篇幅應控制在3000字以內(nèi)，可配3張相關圖片，圖片格式為jpg（jpeg）格式，尺寸在1600×1200以上；投稿人須提供真實姓名、通訊地址、聯(lián)系電話、電子郵箱，以便于聯(lián)系及核實；征文來稿版權(quán)歸主辦單位和作者共同所有，主辦單位有權(quán)使用作品。

　　四、征文評選與獎勵

　　對本次征文來稿的評選，將采取讀者評價與專家評審相結(jié)合的方式。讀者評價，即由主辦方將征文來稿上傳至中國就業(yè)網(wǎng)等網(wǎng)站，在規(guī)定時間內(nèi)接受讀者評價。專家評審，即由主辦方邀請有關方面專業(yè)人士組成征文專家評審組，在規(guī)定時間內(nèi)對征文來稿進行評審。

　　對讀者評價優(yōu)秀且專家評審優(yōu)秀的征文來稿，將獲得優(yōu)秀征文獎。在此基礎上，評選出一等獎3名、二等獎6名、三等獎9名，分別給予3000元、XX元、1000元獎金，并頒發(fā)獲獎證書。所有獲獎征文，將在國家級媒體上刊登，同時將由中國勞動社會保障出版社結(jié)集出版。

　　五、征文活動時間安排

　　征文活動從即日起，至20xx年3月22日截稿。

　　六、相關工作要求

　　（一）請各單位充分認識此項活動的重要意義，采取有力措施，動員包括

　　高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)群體以及從事創(chuàng)業(yè)教育培訓、創(chuàng)業(yè)指導服務和創(chuàng)業(yè)案例研究工作的專業(yè)人士積極參與此項活動，統(tǒng)一向我們報送稿件。

　　（二）征文投稿可以采取以下方式：

　　1.電子郵件。請將投稿郵件發(fā)至并在郵件主題欄注明“創(chuàng)業(yè)故事征文”，文稿以附件形式發(fā)送。

　　2.博客。請將參加征文的博客文章的網(wǎng)絡地址通過電子郵件發(fā)至，并在郵件主題欄注明“創(chuàng)業(yè)故事征文”。

　　3.傳真。請將投稿傳真至（0431）85679971，并在首頁題頭處注明“大學生創(chuàng)業(yè)故事征文”。

　　4.信函。請將投稿郵寄至長春市人才中心大學生創(chuàng)業(yè)服務部（地址：長春市朝陽區(qū)安達街229號，郵編130061），并在信封背面注明“大學生創(chuàng)業(yè)故事征文”。

計劃方案篇6

　　這次的學生干部培訓計劃，時間十分緊湊，又因為是第一屆，可能準備不夠充分；但我們希望這是一個好頭，不管能否舉辦成功，把它一屆屆傳下去，成為理學院奉賢校區(qū)的傳統(tǒng)項目，成為一種精神！

　　(目的)

　　l 提高學生干部整體水平

　　l 增強理學院學生干部、積極分子之間的聯(lián)系，便于以后組織、安排工作

　　l 提高學院學生干部骨干力量的凝聚力

　　(時間)

　　二〇〇八年四月至五月(建議時間見最后一頁)

　　經(jīng)統(tǒng)計，講座時間應該只可以放在周五三點半以后或周日。

　　(對象)(已完成)

　　面向全體大一學生，歡迎未參加過學生工作的同學。(共33名07級學生參加)

　　(前期準備)(已完成)

　　1、宣傳工作

　　我們通過兩個渠道進行宣傳：一是通過例會請班長到各班宣傳，一是通過學生會內(nèi)部層層向下宣傳；希望通過這樣強力度的宣傳，讓更多的同學注意到本次計劃的進行與意義。

　　2、報名工作

　　我們通過郵件方式自由報名，希望體現(xiàn)其主動性

　　3、小型座談會

　　我們在四月上旬安排了兩個小型座談會，主要用于這次培訓計劃的骨干與參加者進行交流，增進了解，便于接下來計劃更好的進行。(安排兩個時間是考慮到參加者可能有課程的沖突；座談會是還準備了一份心理試題，便于我們很好的了解參加者的潛質(zhì))

　　(形式內(nèi)容)

　　培訓過程分為大課授學(4次教學)、課后自學、實踐活動三部分。

　　學員學習以小組為單位，可多人組隊，也可單獨一人成隊，隊員人數(shù)不得超過6人，每組配有一名指導人員。(注：見最后一頁)

　　參加者自由分組，培訓班開始前將分組名單交至學生會主席團處。學生會主席團對分組進行適當調(diào)節(jié)，并為個小組分一名主席團成員。

　　分組的主要目的是為了觀察學員的號召力與積極性。其中：多人組的實踐形式主要為討論后有一人匯總，上交成果，主要看分工與合作；單人組的實踐形式主要為通過翻閱書籍、資料、上交個人所學成果，主要看洞察力與思維。

　　(結(jié)業(yè)考察)

　　完成小組成果報告，多人小組有組織地完成一份大型活動的完整計劃；單人小組完成一篇文章(不一定為論文形式)，可以談談自己對學生工作某一部門的看法、可以寫一份具體活動的策劃、部門設計方案等等。

　　(實施辦法)

　　一、大課授學(講座部分)

　　(一)、開幕式及禮儀講座

　　第一部分開幕式

　　請劉偉蘭老師致開幕詞.

　　請黃文彬老師對這次活動進行動員。

　　第二部分學院活動介紹

　　請對學院每年總體的各項活動比較了解的老師或同學來為大家介紹理學院學生會學代會每年所舉辦的各種活動.

　　第三部分培訓介紹

　　對這次培訓計劃的活動目的、活動計劃與過程做一個整體介紹:

　　a.強調(diào)活動的直接目的不是為學生會學代會招助理，而是提高大一學生干部的整體水平。增強積極分子之間的聯(lián)系，提高學院學生骨干力量的凝聚力。

　　b.強調(diào)組織者也不還是政壇老手或者業(yè)界精英，這次活動更多的是經(jīng)驗的交流。

　　c.把握參加這次活動應有的.態(tài)度。參加這次活動前，應做好心理準備，活動必然會讓參加者失去很多空閑時間。活動過程中，學員不要向組織者抱怨時間緊迫或不夠，要學會處理繁忙的學習和工作生活。

　　d.要求學員們用學習的眼光看待別人的策劃和組織的活動，從中汲取經(jīng)驗，取長補短。

　　第四部分禮儀培訓

　　a.授課內(nèi)容包括大學生基本禮儀和學生干部基本禮儀；(學生干部部分最好能關于一些特別部門有特別的解說。如秘書處，禮儀更偏重于文書工作過程和辦公室工作過程中的禮儀。)

　　b.本次課程，若可以，最好請老師或老校區(qū)的學長授課；(如：上屆與本屆04、05級學生會學代會中的骨干成員等等)

　　c.本課程的目的是提高學員對禮儀的重視程度，并希望他們在以后的工作中能多加注意。講座中應該夾雜著一些小問題，去給上課的學生去思考，不一定要十分深刻，但也需要一針見血。作為第一次正式講座，一定要開個好頭，一定不能空談理論，說大道理，要更切合實際。

　　實踐作業(yè)：此次講座結(jié)束后，需要每位學生完成一篇“我日常生活中的禮儀”來談一下自己平時有哪些不注意的但應該注意的禮節(jié)，或者談一下作為一個學生干部應該注意哪些禮儀。

　　(二)、部門工作介紹(包括實踐)

　　第一部分學生會、學代會總覽

　　由學生會、學代會各派一名主席團成員介紹總體介紹學生會學代會各部門及中心組的職能。

　　第二部分部門工作介紹

　　由學生會、學代會各部部長分別介紹自己部門的主要職能和工作。

　　a.各部門必須準備充足(最好準備ppt)，不能走過場，主席團要把關講稿；

　　b.部門介紹包括部門職能，該部門工作過程需要的素質(zhì)及工作方法；

　　c.應具體地說明部門的工作狀況。“做了什么工作”，“什么工作沒能完成”，“部門現(xiàn)狀是什么等等”，每個部門一定要如實的講述一些經(jīng)驗與教訓，不可圍繞著“不犯大錯，小錯也少”這樣的主題，講述成功之處和不足之處；

　　d.各部門部長應對下一屆提出希冀與要求，并鼓勵學員積極加入；

　　e.每一個部長結(jié)束介紹前都會留有學員提問時間，各部長應做好充分的準備。

　　第三部分雙代會動員

　　課堂互動：小組為單位，根據(jù)自身實情談談自己適合什么工作，講講自己的優(yōu)勢與劣勢。

　　實踐作業(yè)：任意挑選一個部門，從部長的角度寫一份部門活動計劃，可以是長期計劃，亦可以是某一具體活動的計劃；若是多人小組，建議就某一活動進行完整策劃與分工。

　　(三)、學生工作要點

　　第一部分介紹學院學生會和學代會的幾項傳統(tǒng)大型活動及活動內(nèi)容。

　　第二部分介紹組織一次活動的全部流程。

　　a.此部分最好請05級學長講述。如可以，我們想邀請陳丹學姐；

　　b.從產(chǎn)生想法，到寫計劃，到實施的全部過程；

　　c.強調(diào)創(chuàng)新以及一些應該注意的地方；

　　d.詳細講述如何寫一份完整的工作計劃；

　　課堂互動：每組將第二次課的計劃在課堂上再進行一次討論。討論后，每組派代表上臺與其他學員交流一下自己的計劃；其他學員應主動的提出問題，最好是有建設性的能反映自身想法的問題。

　　實踐作業(yè)：繼續(xù)完善部門計劃，完成后交至小組的指導人員處；安排課外活動的內(nèi)容(課外活動內(nèi)容介紹見實踐部分)；

　　(四)、學習成果報告會

　　第一部分學習成果報告會

　　每組派代表上臺作成果報告(帶ppt)，內(nèi)容包括：突出的學生活動計劃、對這次活動的感言、對學生工作的感想；

　　第二部分公布雙代會正式候選人

　　(五)、閉幕式暨雙代會

　　第一部分雙代會

　　實施辦法另行制定。

計劃方案篇7

　　一、節(jié)假日

　　兒童節(jié)：6月01日（星期二）

　　父親節(jié)：6月20日（星期日）

　　端午節(jié)：6月22日（星期二）

　　二、快訊檔期

　　5月27日—6月09日《金色童年，快樂六一》

　　6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

　　第一部分父親節(jié)促銷方案

　　一、營銷目的

　　由于父親節(jié)（6月20日）和端午節(jié)（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期

　　6月10日—6月24日

　　三、促銷主題

　　1、扮靚父親，重返年輕

　　2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

　　3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一）商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　二）商品特賣

　　由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

　　四）商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

　　以上方案，妥否？敬請領導批示：

企劃部

20xx年5月16日

計劃方案篇8

　　管理評審計劃

　　編號：QR—08

　　管理評審日期：20xx年月日

　　管理評審參會人員：各部門負責人（含）以上干部、ISO負責人等。

　　報告人管理評審內(nèi)容

　　1．管理者代表年度質(zhì)量管理體系報告

　　2．品管課經(jīng)理產(chǎn)品質(zhì)量分析報告、質(zhì)量目標實施狀況

　　3．管理者代表年度內(nèi)質(zhì)量審核報告及驗證情況

　　4．業(yè)務部經(jīng)理市場分析報告、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查報告

　　5．行政課主管教育訓練，人力資源管理報告

　　6．生產(chǎn)部經(jīng)理過程業(yè)績和產(chǎn)品符合性報告

　　7．部門負責人工作總結(jié)并對現(xiàn)行質(zhì)量管理體系提出調(diào)整意見和預防措施

　　8．管理者代表編寫管理評審報告

　　9．相關人員實施質(zhì)量管理體系及過程改進

　　備注：各部門負責人做好發(fā)言準備，依時出席。

　　制表：

　　批準：

　　日期：

計劃方案篇9

　　為了進一步促進我市計劃生育技術(shù)服務工作的健康發(fā)展，有效調(diào)動全體醫(yī)護人員的工作積極性，充分發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)服務資源的綜合作用，增強市計劃生育技術(shù)指導站活力，文秘部落最大限度地滿足廣大育齡群眾的生殖健康需求，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　以中央(決定)和(計劃生育技術(shù)服務管理條例)精神為指針，以開展生殖保健服務為契機，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，充分發(fā)揮計劃生育技術(shù)指導站在全市計劃生育技術(shù)服務中的龍頭作用，提高計劃生育技術(shù)服務和管理水平，促進計劃生育技術(shù)服務工作向深入開展，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。

　　二、改革內(nèi)容

　　按照社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的要求，分別對市技術(shù)指導站的用人機制、管理機制、分配機制進行改革，達到更新服務觀念、增強服務功能、提高隊伍素質(zhì)的目的。

　　(一)用人機制改革全面推行以競聘上崗制為主要內(nèi)容的用人機制改革，有效提升計劃生育技術(shù)服務隊伍素質(zhì)。

　　１、定崗定員按照科室設置和工作需要確定競聘崗位及人數(shù)。具體確定為：門診室：醫(yī)生3人；住院處：醫(yī)生3人、護士4人；ｂ超室：醫(yī)生1人；化驗室(優(yōu)生試驗室)：化驗員1人；藥局：藥劑員1人；男性保健門診：醫(yī)生1人。

　　２、競聘上崗 (1)、競聘條件：在市技術(shù)指導站從事技術(shù)服務的工作人員必須具備執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格方可參加競聘。

　　(2)、競聘程序： ①申請：符合競聘條件的技術(shù)服務人員對擬競聘崗位提出書面申請。

　　②資格審查：由市計生局對提出申請的技術(shù)服務人員競聘資格進行審查，對符合競聘條件的技術(shù)服務人員名單和擬競聘崗位上榜公布，接受群眾審查。

　　③競聘方法：采用理論筆試、實際操作和群眾評議相結(jié)合的方法進行綜合打分，對參與競聘的技術(shù)服務人員擇優(yōu)錄用。所有競聘人員的考試成績統(tǒng)一張榜公布。

　　(3)聘任時限：為了保證工作的連續(xù)性，技術(shù)指導站技術(shù)服務人員每三年進行一次競聘。

　　３、職稱晉升技術(shù)指導站已具備晉升職稱資格的技術(shù)服務人員在三年內(nèi)要完成職稱晉升任務，不具備晉升職稱資格的要加強學習，爭取職稱盡早晉升。鼓勵技術(shù)服務人員積極參加技能培訓和業(yè)務進修，不斷提高自身工作能力和業(yè)務素質(zhì)，對不思進取的技術(shù)服務人員將調(diào)離現(xiàn)工作崗位或予以分流。

　　４、管理考核：對已聘任技術(shù)服務人員實行崗位責任制、以效計酬制和考核評估制，采取平時抽查、半年初評、年末全面考評的方法，全方位進行考核評估。對年度考核不稱職者予以警告，連續(xù)兩年不稱職者予以解聘。

　　(二)管理機制改革采取綜合措施，強化市技術(shù)指導站的規(guī)范化管理。

　　１、以制度規(guī)范行為建立健全(值班、交～制度)、(入、出院工作制度)、(醫(yī)囑制度)、(病歷書寫制度)、(護理工作制度)、(查房制度)、(病案管理制度)、(醫(yī)療管理、統(tǒng)計制度)、(急診室工作制度)、(搶救室工作制度)、(手術(shù)室工作制度)、(注射室工作制度)、(分娩室工作制度)、(化驗室工作制度)、(ｂ超室工作制度)、(住院處工作制度)、(病房管理制度)等工作制度和(推行承諾服務管理細則)、(市技術(shù)服務工作人員管理考核細則)等管理制度，嚴格以制度規(guī)范行為，實行規(guī)范化管理。對違反制度的技術(shù)服務人員予以警告、罰款、留用察看直至開除。

　　２、全面推行目標管理根據(jù)市技術(shù)指導站工作性質(zhì)和各科室崗位工作要求，市技術(shù)指導室要與所屬各科室、各科室與所屬技術(shù)服務人員分別簽訂年度目標管理責任狀，細化、量化工作指標，明確崗位職責，把責任落實到人頭。技術(shù)服務人員完成當年目標管理責任狀的情況與評定年終考核檔次和晉級、調(diào)資、發(fā)放福利等待遇掛鉤。

　　３、嚴格執(zhí)行操作規(guī)程技術(shù)服務人員實施技術(shù)服務中要嚴格執(zhí)行技術(shù)服務操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。對違反操作規(guī)程造成不良后果的，視情節(jié)輕重分別給予罰款、留職查看、辭退等處罰。

　　４、強化醫(yī)德醫(yī)風建設在市技術(shù)指導站開展爭做“新時期最可愛的人”活動，樹立敬業(yè)愛崗、服務群眾、鉆研業(yè)務、樂于奉獻等良好醫(yī)德醫(yī)風。推行承諾服務，技術(shù)人員接待群眾要熱情，解答政策要耐心。對群眾反映服務態(tài)度不好、服務不到位的技術(shù)服務人員，一經(jīng)查實，扣發(fā)當月工資；對利用職權(quán)私自開藥、留藥、賣藥、收費不開處方的，查實后視情節(jié)輕重予以扣發(fā)當月工資或開除處理。

　　(三)分配機制改革引進經(jīng)濟管理手段，把技術(shù)服務人員的業(yè)績與工資待遇結(jié)合起來，充分調(diào)動技術(shù)服務人員的工作積極性。

　　１、核定經(jīng)濟指標根據(jù)市技術(shù)指導站現(xiàn)有醫(yī)療設備、技術(shù)人員的實際情況，以科室為單位科學核算服務量，制定經(jīng)濟指標。核算方法為：各科室當年經(jīng)濟指標基數(shù)＝該科室最近三年總經(jīng)濟收入的年平均值。

　　''年技術(shù)指導站經(jīng)濟指標總數(shù)為30萬元，各科室具體經(jīng)濟指標如下：門診室：7萬元；住院處：18萬元；ｂ超室：3萬元；化驗室(優(yōu)生試驗室)：1萬元；男性保健門診：1萬元。

　　２、簽訂經(jīng)濟指標責任狀在核定年度經(jīng)濟指標的基礎上，科室與技術(shù)服務人員簽訂年度經(jīng)濟指標責任狀。簽狀后，技術(shù)指導站技術(shù)人員每月只開基礎工資，其余部分作為當年抵押金，待年終視經(jīng)濟指標完成情況進行發(fā)放。

　　３、獎勵與處罰年終完成經(jīng)濟指標的技術(shù)服務人員，當年抵押金全部返還本人，并對其完成經(jīng)濟指標后超額部分按五五分成進行經(jīng)濟獎勵，在技術(shù)服務站評優(yōu)、評模、晉級時予以優(yōu)先考慮。年終未完成經(jīng)濟指標的技術(shù)服務人員，其未完成部分經(jīng)濟指標用本人當年抵押金補齊。如補齊后抵押金尚有結(jié)余，則將余額返還本人；如抵押金不能補齊經(jīng)濟指標差額，所缺部分向其本人收齲對連續(xù)三年完不成經(jīng)濟指標的技術(shù)人員，進行為期一年的留用察看，期間只開70%的基礎工資；如在一年留用察看期中仍完不成經(jīng)濟指標的，予以辭退。

　　三、幾點要求

　　１、要加強對技術(shù)指導站改革工作的領導，為技術(shù)指導站改革創(chuàng)造良好的條件。

　　２、做好～宣傳和思想發(fā)動工作，切實轉(zhuǎn)變技術(shù)服務人員思想觀念，動員技術(shù)服務人員積極參與。

　　３、要有組織地對技術(shù)服務人員進行學歷教育和業(yè)務培訓，提高技術(shù)服務人員的綜合素質(zhì)和工作能力。

　　４、積極探索增強技術(shù)指導站活力的新經(jīng)驗，在實踐中不斷加以完善，確保技術(shù)指導站改革取得成效。

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