- 相關(guān)推薦
酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案（精選10篇）
為了確保活動有效開展，時常需要預(yù)先開展活動方案準(zhǔn)備工作，活動方案是活動的書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案 1
一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。
針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。
一、主題：
金榜題名時謝恩情
二、時間：
7月20日-8月30日
三、地點：
xx大酒店
四、對象：
被國家或省級正規(guī)院校錄取（含本科和專科）、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長
五、目的
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；
2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式：
通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局（因為耒陽有一部分學(xué)生在長沙及衡陽的重點高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄取的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表某五酒店大酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上某五酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。
七、升學(xué)宴流程策劃：
為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五酒店。
1、9：30-10：30：考生來酒店化妝。
2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。
3、10：30-11：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。
4、11：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。
5、11：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營，紅毯前設(shè)一個塑料鮮花拱門，考生站在拱門前，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學(xué)，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺榮譽寶座，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡由考生自己準(zhǔn)備，酒店可幫其訂購）。
6、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。
7、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的`養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！
8、12：20-12：30：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》
9、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。
10、12：38開始午宴。
八、附加服務(wù)策劃
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費贈送三樓包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶。
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。
九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：
1、望子成龍宴（388元/席）
2、金榜題名宴（468元/席）
3、平步青云宴（568元/席）
4、前程似錦宴（668元/席）
5、鵬程萬里宴（888元/席）
6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）
注：
A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：
1）免收服務(wù)費；
2）免費提供司儀；
3）免費提供現(xiàn)場布置；
4）免費提供禮儀服務(wù)；
5）免費贈送指示牌1塊；
6）免費贈送簽到簿1本；
7）免費提供宴會攝像、拍照（酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負(fù)責(zé)）；
8）免費提供三樓8888或9999大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTY（備注：僅免包廂費，酒水零食費用自理）；
9）免費提供服裝和化妝。
A類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。
B凡在酒店消費金額達(dá)到5000-7999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另免費贈送高級密碼皮箱1只。
B類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。
C凡在酒店消費金額達(dá)到8000-9999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另免費提供客房1間。
C類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。
D凡在酒店消費金額達(dá)到10000-14999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另：免費贈送3磅蛋糕一個；
同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張（贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送），或者報銷火車硬座票1張（贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷）；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車軟臥票1張（贈送車票僅限耒陽或衡陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷，報銷金額為500元，超出部分由考生自理）；或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張，并報銷500元，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)（若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預(yù)定，拖延期限不能訂到5折機票，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報銷500元）。
D類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。
E凡在酒店消費金額達(dá)到15000-19999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另免費贈送品牌MP4（128M）1臺；
此外，考入清華、北大兩大名校的學(xué)子憑錄取通知書免費贈送飛機票1張。
E類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加品牌MP4（128M）180元，合計費用1020元。
F凡在酒店消費金額達(dá)到20000元以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另贈送國際派克鋼筆一只
F類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加派克鋼筆160元，合計費用1180元。
備注：本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對應(yīng)條款優(yōu)惠政策。
十、各部門分工配合
1、餐飲部：
1）宴會廳現(xiàn)場氛圍布置
2）舞臺背景布置
3）準(zhǔn)備宴會背景音樂及宴會前播放樂曲
4）升學(xué)宴菜單提供
5）檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運轉(zhuǎn)
2、經(jīng)營策劃部：
1）水牌制作
2）橫幅制作
3）賀卡制作
4）現(xiàn)場攝像、拍照
5）協(xié)調(diào)、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況
6）升學(xué)宴菜單制作
7）本次活動宣傳推廣
3、市場營銷部：
1）派營銷代表到各學(xué)校及郵政局搜集考生及家長信息資料，并篩選出意向客戶。
2）打電話對意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請賀卡。
3）跟意向客戶充分溝通本次升學(xué)宴策劃方案，并將客戶預(yù)定意向及時反饋給經(jīng)營策劃部、餐飲部及房務(wù)部、康樂部。
4、采購部：
1）采購高檔特色座位一張（擺放在舞臺上）
2）采購簽到簿
3）采購高級密碼皮箱
4）采購品牌MP4（128M）
5）采購派克鋼筆
6）采購與本次活動相關(guān)的其他物料
7）聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙
8）聯(lián)系贊助單位
注：請采購部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，具體采購數(shù)量視具體業(yè)務(wù)情況而定
5、康樂部：準(zhǔn)備好ktv包廂的贈送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)
6、房務(wù)部：負(fù)責(zé)做好當(dāng)天舉辦升學(xué)宴客人贈送客房及優(yōu)惠（7.5折）客房的預(yù)留，具體情況請聽市場營銷部通知。
7、行政人事部：
1）各部門應(yīng)在此方案出臺3天內(nèi)對全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對各部門員工進(jìn)行抽檢，若員工無法正確回答本次策劃活動相關(guān)知識，各部門負(fù)責(zé)人將被績效考核；
2）負(fù)責(zé)組織教師籃球聯(lián)誼賽；
3）龍?zhí)鹈坟?fù)責(zé)給考生化妝。
8、工程部：負(fù)責(zé)制作金榜（KT板，擺放在大堂）
十一、本次活動宣傳推廣方式
為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
1、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽，借此宣傳升學(xué)宴策劃，并搜集考生及家長資料，具體組織由行政人事部負(fù)責(zé)。
2、活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。
凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時考上四大名校的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。
十二、全員營銷提成方案
（營銷代表不參照此提成方案，直接參照市場營銷部績效考核方案）
1、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會，并在客人交納宴會預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)可并報財務(wù)部備案，宴會結(jié)束后可享受宴會總消費金額的現(xiàn)金提成獎勵。
2、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。
3、宴會結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成，掛帳10天內(nèi)（含10天）收回按1%提成，超過10天收回不計提成。
4、凡全價預(yù)訂宴會并在當(dāng)天內(nèi)結(jié)賬且掛帳10天內(nèi)（含10天）收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成。
5、凡預(yù)訂宴會低于9折不計算提成。
酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案 2
魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱。
為了餐廳的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。
高考前，學(xué)生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí)，高考過后，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營。
為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應(yīng)該是一個很好的商機。
一、目標(biāo)市場分析
恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有N個理由：
理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。
理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。
理由4（社會）：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
二、定價策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”x元一桌、“金榜題名宴”一桌、“狀元及第宴”x元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。
凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值x元每瓶）。
凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
四、廣告策略
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的.人文文化。
六、效果預(yù)測
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤約4萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
七、其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。
八、經(jīng)費預(yù)算
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000x2=20000元；
2、教師紀(jì)念禮品：100x15=1500元；
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128x100=12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000x0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場地布置成本500元；
6、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元；
合計費用：6200元（排除酒水）
酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案 3
活動主題：
海闊憑魚躍 天高任鳥飛
活動時間：
即日起至9月30日
活動內(nèi)容：
活動一：
1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴5桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，每桌贈送飲料兩瓶
2、贈送啤酒兩件
活動二：
1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴10桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，贈送500元禮券大禮包一份
2、贈送豪標(biāo)一間
3、贈送學(xué)子洗浴禮盒一套
活動三：
1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴20桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，贈送800元禮券大禮包一份
2、另外贈送豪標(biāo)兩間
3、贈送學(xué)子高級密碼箱一個
備注：凡在本店舉辦升學(xué)宴的顧客，除參與以上優(yōu)惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務(wù)：
1、免費提供司儀主持
2、免費提供電子屏，滾動播放祝福
3、免費提供POP站牌
4、免費提供音箱設(shè)備
5、免費提供簽到臺
6、免費提供平價酒水
酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案 4
一、 活動背景：
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時的一種愿望。在莘莘學(xué)子金榜題名時機，xx坊酒為了感恩社會，回報消費者，特在舉家歡慶之時，開展“xx坊·助你上學(xué)堂”的升學(xué)宴促銷活動。
二、 活動目的：
1、進(jìn)一步提升品牌的認(rèn)知度。
2、拓展圍餐團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)。
3、提升銷量。
三、 活動主題：
“xx坊·助你上學(xué)堂”
所有參加高考領(lǐng)取入學(xué)通知書的學(xué)子，可憑錄取通知書原件免費到xx坊xx辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏3（限量300份，先到先得）；凡在活動期間內(nèi)，升學(xué)宴消費蔡洪坊活動產(chǎn)品，即可得到相應(yīng)的助學(xué)獎金。
四、 活動區(qū)域及時間：
活動區(qū)域為xx市區(qū)
活動時間：20xx年7月xx日至20xx年9月xx日
五、活動產(chǎn)品：
xx坊陳藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活動專用標(biāo)識。
六、活動內(nèi)容：
（一）、免費領(lǐng)取陳藏“6”：
所有領(lǐng)取入學(xué)通知書的學(xué)子，在活動期間，可憑錄取通知書原件和復(fù)印件免費到蔡洪坊駐馬店辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏6（限量300份，先到先得）。
（二）、莘莘學(xué)子賀禮政策：
1、狀元及第，豪情慶賀：
xx市的文、理科狀元在活動期間舉辦升學(xué)宴，可享受助學(xué)金紅包2000元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品2件的促銷活動。（只限市xx，xx，xx）
2、金榜題名，喜上眉梢：
駐馬店市的考試成績前十名在活動期間舉辦升學(xué)宴（不含文、理狀元），可享受助學(xué)金禮包1000元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品一件的促銷活動。（只限市xx，xx，xx）
3、名校錄取，可喜可賀：
得到錄取通知書的學(xué)子或家長在活動期間內(nèi)，升學(xué)宴消費蔡洪坊活動產(chǎn)品，即可得到如下助學(xué)金：（只限市一高，二高，地高）
注：
A、以上活動產(chǎn)品每人限購10件（超過10件產(chǎn)品無獎勵）；本次活動銷售產(chǎn)品不予退貨。
B、本活動以事實消費為原則，參加活動的學(xué)子必須提供錄取通知書復(fù)印件（與原件相符）；
C、助學(xué)獎金在升學(xué)宴消費時，由企業(yè)派專人在驗明錄取通知書后，親自送到學(xué)子手中。
七、活動執(zhí)行：
1、本活動由公司全員參與推廣和宣傳。
2、所有公司人員在達(dá)成實際銷售后，按照銷售活動產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：陳藏“3”：10元/件，陳藏“6”： 26元/件，陳藏“9”：46元/件。
八、活動的宣傳：
1、電視廣告：在駐馬店電視臺以頻繁滾動插播的.字幕廣告為主，將活動內(nèi)容明確的告知消費者。
2、條幅：活動期間在流通煙酒店和酒店進(jìn)行條幅的懸掛，橫幅的內(nèi)容為：“蔡洪坊酒祝賀莘莘學(xué)子金榜題名！蔡洪坊·助你上學(xué)堂”將消費者與企業(yè)的距離拉近。
3、POP和宣傳單頁：印制POP和宣傳單頁，在活動期間的餐飲和流通渠道進(jìn)行張貼和派發(fā)。
4、本次活動設(shè)服務(wù)熱線，有專人在早8：00至晚19：00期間不離崗接聽，主要記錄來電訂貨需求和消費者意見。慶功專線為：xxxx—xxxxxxxx。
酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案 5
一、活動時間
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐標(biāo)準(zhǔn)
518元/席 668元/席 888元/席
三、優(yōu)惠項目
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費;酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標(biāo)準(zhǔn)為10元/人，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的.贈送標(biāo)間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
參考二
1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴2015元，平步青云宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元;
2.以上標(biāo)準(zhǔn)宴席僅供十人內(nèi)享用;
3.同時，餐廳于午市(11：00-14：00)新推出商務(wù)套餐：
68元/套(凡消費本類套餐，可在a，b，c，d四類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);
108元/套(凡消費本類套餐者，可在a，b類菜品中各選二款，在c，d類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);
168元/套(凡消費本類套餐者，可在a類菜品中任選三款，在b，c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費贈送：米飯，水果);
4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權(quán)。
酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案 6
一、活動目的：
在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務(wù)、康體消費，有效提高酒店經(jīng)濟效益。
二、活動對象：
xx市各知名、重點學(xué)校
三、活動主題：
“希望之星”
四、活動日期：
七月十八日——九月十八日
五、活動地點：
二樓宴會廳
六、活動方案（內(nèi)容）：
1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費提供主持人1名；（要求10桌以上宴會）
2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元（不含5000元在內(nèi)）以上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單)，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間（限當(dāng)日有效）；
3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內(nèi)容由酒店收集并排版，（內(nèi)容包括其個人在就學(xué)期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個人資料留酒店保存并備檔。）
4、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發(fā)行對象與途徑：參加宴會的`每一位客人，通過宴會主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。
酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案 7
一、活動時間：
20xx年7月20日至20xx年9月20日
二、謝師宴酒席標(biāo)準(zhǔn)：
二樓及六樓大廳：望子成龍宴：499元/桌
狀元及第宴：599元/桌
前程似錦宴：699元/桌
飛黃騰達(dá)宴：799元以上/桌
上不封頂
二樓及三樓包廂：五桌以下包廂內(nèi)不設(shè)最低消費
五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前預(yù)定、點菜)
三、優(yōu)惠措施
優(yōu)惠措施：
1.免費享受狀元禮儀服務(wù)一次(含送博士帽一頂)
2.免費贈送鮮花一束
3.自帶酒水免收開瓶費、服務(wù)費
4.每桌送啤酒兩瓶、大瓶飲料一瓶
5.贈送溫馨家居客房1間/夜。
6.贈送宴會指示牌
7.贈送精美全家福一張
8.大堂LED電子顯示屏免費插播祝福語
9.贈送高級旅行箱一個
10.贈送高檔紅酒一支
11.送派克鋼筆一支
12.贈送魅力鳳（20xx年開學(xué)季活動策劃方案匯總）凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板電腦一個(三選一)
優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：
1、凡活動期升學(xué)宴總消費在1000元以上，可享受第1-3項優(yōu)惠。
2、凡活動期升學(xué)宴總消費在2000元以上，可享受第1-4項優(yōu)惠。
3、凡活動期升學(xué)宴總消費在4000元以上，可享受第1-8項優(yōu)惠.
4、凡活動期升學(xué)宴總消費在6000元以上，可享受第1-10項優(yōu)惠。
5、凡活動期升學(xué)宴總消費在8000元以上，可享受第1-11項優(yōu)惠。
6、凡活動期升學(xué)宴總消費在10000元以上，可享受第1-8、第12項優(yōu)惠
酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案 8
一、活動背景
隨著每年高考、中考的結(jié)束，許多家庭都迎來了喜悅的升學(xué)時刻。在這個特殊的時刻，家長們通常會選擇舉辦一場升學(xué)宴來慶祝孩子的學(xué)業(yè)成就，并與親朋好友分享這份喜悅。作為酒店業(yè)，我們應(yīng)抓住這一時機，通過精心策劃的升學(xué)宴活動，吸引更多的客戶，提升酒店品牌形象，增加酒店營收。
二、活動目標(biāo)
提升酒店升學(xué)宴的知名度和美譽度，樹立酒店品牌形象。
吸引更多客戶選擇酒店舉辦升學(xué)宴，增加酒店營收。
增進(jìn)客戶與酒店之間的情感聯(lián)系，提升客戶忠誠度。
三、活動策劃
主題定位：以“金榜題名，共慶未來”為主題，強調(diào)慶祝學(xué)業(yè)成就，展望未來美好前景。
場地布置：根據(jù)主題，設(shè)計富有文化氣息的場地布置，如懸掛狀元帽、金榜題名等元素的裝飾，營造喜慶、熱烈的氛圍。
菜單設(shè)計：結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣瞥鲈⒁饧椤⒖谖敦S富的升學(xué)宴菜單，如“狀元及第雞”、“金榜題名魚”等，讓客戶在品嘗美食的同時，感受到濃厚的文化氛圍。
活動流程：
（1）開場致辭：由酒店負(fù)責(zé)人或主持人發(fā)表開場致辭，向客戶表達(dá)祝賀和感謝。
（2）學(xué)子致辭：邀請即將升學(xué)的學(xué)子發(fā)表感言，分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和未來的規(guī)劃。
（3）才藝表演：邀請客戶家庭的親友進(jìn)行才藝表演，如歌唱、舞蹈、朗誦等，活躍現(xiàn)場氣氛。
（4）抽獎環(huán)節(jié)：設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，獎品包括酒店優(yōu)惠券、禮品等，增加活動的.趣味性和吸引力。
（5）合影留念：活動結(jié)束后，邀請客戶及親友進(jìn)行合影留念，留下美好回憶。
宣傳推廣：
（1）線上宣傳：通過酒店官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等渠道發(fā)布活動信息，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。
（2）線下宣傳：在酒店大堂、餐廳等顯眼位置設(shè)置活動海報，向入住客戶及訪客介紹活動詳情。
（3）合作宣傳：與當(dāng)?shù)亟逃龣C構(gòu)、培訓(xùn)機構(gòu)等合作，共同宣傳升學(xué)宴活動，擴大活動影響力。
四、活動預(yù)算
根據(jù)活動規(guī)模、場地布置、菜單設(shè)計、宣傳推廣等方面的需求，制定詳細(xì)的預(yù)算方案，確保活動順利進(jìn)行。
五、活動效果評估
活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行評估，包括客戶參與度、客戶滿意度、營收增長等方面，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后的活動策劃提供參考。
通過以上策劃方案，我們相信酒店升學(xué)宴活動將取得圓滿成功，為客戶帶來難忘的回憶，為酒店帶來豐厚的收益。
酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案 9
一、活動背景
隨著教育水平的不斷提高，升學(xué)宴已成為慶祝孩子升學(xué)的重要儀式。酒店作為餐飲和服務(wù)的專業(yè)場所，承辦升學(xué)宴不僅能提供優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境，還能通過精心策劃的活動為賓客留下深刻的印象。本次升學(xué)宴營銷活動策劃旨在滿足家長和孩子的需求，同時提升酒店品牌形象，吸引更多客戶。
二、活動目標(biāo)
提升酒店升學(xué)宴的品牌知名度和美譽度。
吸引更多客戶選擇酒店舉辦升學(xué)宴。
增強客戶對酒店的忠誠度和滿意度。
三、活動主題
“金榜題名，未來可期”——慶祝學(xué)子升學(xué)，展望未來美好人生。
四、活動對象
即將升入高中、大學(xué)或其他高等學(xué)府的學(xué)子及其家長。
五、活動時間
根據(jù)升學(xué)季節(jié)（如高考、中考結(jié)束后）安排多場活動，具體日期根據(jù)客戶需求和酒店檔期確定。
六、活動地點
酒店宴會廳或特色包間。
七、活動內(nèi)容
定制菜單：提供豐富多樣的菜品選擇，滿足不同口味需求。同時，為升學(xué)宴特別設(shè)計寓意吉祥、學(xué)業(yè)有成的菜品，如“步步高升”、“金榜題名”等。
環(huán)境布置：宴會廳或包間內(nèi)布置以學(xué)子和升學(xué)為主題的裝飾，如氣球、彩帶、海報等，營造喜慶、熱烈的氛圍。
互動環(huán)節(jié)：設(shè)置互動游戲、抽獎等環(huán)節(jié)，讓賓客在用餐過程中感受到歡樂和驚喜。同時，邀請優(yōu)秀學(xué)子或老師分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗和心得，激發(fā)在場學(xué)子的學(xué)習(xí)熱情。
禮品贈送：為每位學(xué)子準(zhǔn)備一份精美的紀(jì)念品，如文具套裝、學(xué)習(xí)用品等，寓意著對他們未來學(xué)業(yè)的祝福和期待。
優(yōu)惠政策：推出升學(xué)宴套餐優(yōu)惠政策，如提前預(yù)訂享受折扣、免費贈送酒水等，吸引客戶選擇酒店舉辦升學(xué)宴。
八、活動宣傳
網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用酒店官網(wǎng)、微信公眾號、微博等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，吸引潛在客戶關(guān)注。
合作宣傳：與學(xué)校、教育機構(gòu)等合作，通過他們的'渠道向目標(biāo)客戶宣傳升學(xué)宴活動。
口碑宣傳：鼓勵客戶在社交媒體上分享自己的升學(xué)宴經(jīng)歷和感受，形成良好的口碑效應(yīng)。
九、活動執(zhí)行與監(jiān)控
成立專門的活動執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)活動的籌備、執(zhí)行和監(jiān)控。
制定詳細(xì)的活動計劃和時間表，確保各項任務(wù)按時完成。
對活動過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時處理和調(diào)整，確保活動的順利進(jìn)行。
十、活動評估與總結(jié)
在活動結(jié)束后進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，收集客戶對活動的反饋意見和建議。
對活動效果進(jìn)行評估和總結(jié)，分析活動成功的原因和不足之處。
根據(jù)評估結(jié)果制定改進(jìn)措施和優(yōu)化方案，為下次活動提供參考和借鑒。
酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案 10
一、活動背景
隨著教育水平的不斷提升，越來越多的家庭迎來了子女升學(xué)的喜訊。升學(xué)宴作為慶祝孩子學(xué)業(yè)有成的重要儀式，已經(jīng)逐漸成為了社會的一種風(fēng)尚。作為酒店行業(yè)的一員，我們應(yīng)當(dāng)把握這一商機，為家長和學(xué)生提供一個難忘、溫馨、且具有紀(jì)念意義的升學(xué)宴體驗。
二、活動目標(biāo)
提升酒店品牌知名度，樹立酒店高端、專業(yè)的宴會服務(wù)形象。
吸引更多的升學(xué)宴客戶，增加酒店的宴會業(yè)務(wù)收入。
打造酒店升學(xué)宴特色產(chǎn)品，形成口碑效應(yīng)，促進(jìn)酒店長期發(fā)展。
三、活動主題
“金榜題名，共慶未來”——酒店升學(xué)宴
四、活動時間
20xx年xx月至20xx年xx月（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
五、活動對象
即將升入大學(xué)、研究生等高等學(xué)府的學(xué)子及其家長
六、活動內(nèi)容
升學(xué)宴套餐定制 根據(jù)客戶需求，提供不同檔次、風(fēng)格的升學(xué)宴套餐，包括菜品選擇、酒水搭配、場地布置等。同時，為每位學(xué)子準(zhǔn)備一份精美的紀(jì)念品，如定制文具套裝、書籍等，寓意學(xué)業(yè)有成。
主題裝飾與氛圍營造 為升學(xué)宴場地進(jìn)行主題裝飾，如懸掛金榜題名的橫幅、擺放寓意吉祥的擺件等，營造濃厚的慶祝氛圍。同時，播放輕松愉快的背景音樂，讓賓客在愉悅的氛圍中度過難忘的時光。
專業(yè)主持人及禮儀服務(wù) 為升學(xué)宴提供專業(yè)的主持人及禮儀服務(wù)，確保宴會流程順暢、有序。主持人可以根據(jù)客戶需求，為學(xué)子準(zhǔn)備一段勵志的.致辭，激勵他們在未來的學(xué)業(yè)道路上繼續(xù)努力。
互動環(huán)節(jié)設(shè)計 在升學(xué)宴中設(shè)置互動環(huán)節(jié)，如學(xué)子才藝展示、家長寄語等，讓賓客在參與中感受到濃厚的親情和友情。同時，為賓客提供拍照留念的機會，留下美好的瞬間。
優(yōu)惠促銷政策 為吸引更多客戶，制定一系列優(yōu)惠促銷政策，如提前預(yù)訂享受折扣、推薦新客戶獲得積分獎勵等。同時，與周邊商家合作，為賓客提供一站式服務(wù)，如酒店住宿、交通接送等。
七、宣傳推廣
利用酒店自有渠道進(jìn)行宣傳，如官方網(wǎng)站、微信公眾號等，發(fā)布活動信息及優(yōu)惠政策。
與當(dāng)?shù)亟逃龣C構(gòu)合作，向即將升學(xué)的學(xué)子及家長發(fā)放宣傳資料。
利用社交媒體平臺進(jìn)行口碑營銷，邀請客戶分享自己的升學(xué)宴體驗。
八、活動效果評估
活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行評估，包括客戶滿意度調(diào)查、收入統(tǒng)計等。根據(jù)評估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后的升學(xué)宴營銷活動提供參考。
【酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案】相關(guān)文章：
升學(xué)宴策劃方案03-09
酒店營銷活動策劃方案06-10
酒店營銷的策劃方案03-06
策劃酒店營銷的方案05-17
酒店營銷活動方案10-14
酒店活動營銷方案05-31
酒店營銷策劃方案07-02
酒店營銷主題的策劃方案05-19