蘋果營銷方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的蘋果營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
蘋果營銷方案1
一、活動主題
蘋果祝福，平安相隨
二、策劃目的
利用圣誕節及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售。
三、營銷環境分析
平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學生群體中已被普遍接受。就拿我們學校來說，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有四五千只的銷售量，所以說市場是極為可觀的。
另外，在學校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值。而學生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當做一種文化，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。
綜上而言，我們銷售的蘋果優勢在于產品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關禮品店的'壓力。
四、營銷目標
總銷量三千只左右，預計毛利兩千元上下。
五、營銷戰略
市場細分：主要針對的是學生。學生消費者可以分為兩種：
1、買來自己吃；
2、買來送人。
這兩者相比，第一種購買者可能少點，主要是同時出現的情侶及部分單身的人。第二類人群是營銷的重點。
蘋果營銷方案2
蘋果公司( Apple Inc. )是美國的一家高科技公司，20xx年由美國蘋果電腦公司( Apple Computer Inc. )更名為蘋果公司，在20xx年世界500強排行榜中排名第19，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克和羅納德·杰拉爾德·韋恩在1976年4月1日創立，在高科技企業中以創新而聞名，設計并全新打造了iPod、iTunes和Mac 筆記本電腦和臺式電腦、OS X 操作系統，以及革命性的iPhone和 iPad。蘋果公司已連續三年成為全球市值最大公司，在20xx年曾經創下6235億美元記錄，在20xx年后因企業市值縮水24%為4779億美元，但仍然是全球市值最大的公司。
蘋果公司的目標市場戰略——差異性市場營銷
從iphone的現有外觀和功能看，蘋果公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應用、網絡瀏覽等。Iphone手機有著時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網上下載軟件。可以看出iphone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費者為首要受眾。
除此之外，iphone從價格上可以明顯顯現出的特點是，它是一款高端手機產品。定以市場較高的價格，針對市場中對價格不敏感的群體，滿足追逐時尚潮流的人群。 最后，給予美國市場的iphone，其中一個非常重要的目標群體是，視頻愛好者。 蘋果公司的目標客戶定位
iPhone的目標客戶定位：蘋果公司將目標受眾劃分為學生，教育界，創意工作者，商務和個體消費者四個群體。
iPhone 的價格定位基本在四千到八千，屬于高端手機。
在中國iPhone用戶特征：高學歷、高收入、高階層。調研顯示：iPhone用戶本科及以上學歷的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分為企業中的高層管理人員、專業技術人員和辦公室職員。
其實，iPhone的目標定位也遵循了《創新的擴散》中的傳播過程的這幾類人群：創新者、早期接受者、早期的追隨者、晚期的追隨者，以及滯后者。只不過由于iPod的熱銷和流行，促進蘋果的品牌效應更強。而蘋果的品牌效應和史蒂夫·喬布斯的名人效應使蘋果手機的目標客戶定位除了“創新者”、“早期接受者”外，一開始就把“早期的追隨者”也列為目標客戶。iPhone上市再次成就了一款明星級便攜數碼產品，上市74天就達到100萬。20xx年7月上市，20xx年竟然成為銷量冠軍。現在iPhone的第四代iPhone4每個季度的銷售量就達到20xx萬部。
蘋果手機的網上產品定位及策略
iphone的產品定位：用喬布斯話說，可以把觸摸的寬屏ipod，革命性的新型移動電話，具有突破歷史意義的網絡通信設備融合在一起。說白了就是一個便捷的移動電腦一樣的智能手機，即網絡智能手機，換句話說是人們移動時的好幫手。因為iphone里面有個app store，而app store的程序總量也已經超過50萬款，這么多應用可以幫助消費者做許多事情。比如你啟動了提醒功能軟件，下個月15號需要你還銀行貸款了，到了時間iphone會提前提醒你；有一句英文不懂，馬上輸入iphone軟件在線翻譯，問題解決；需要交電費了，用iphone手機上網繳費；到了陌生異地，用iphone所帶的地圖導航，哪里有銀行、哪里有酒店、哪里有商場、哪里有派出所iphone里面的應用都可以幫助你。
就像喬布斯所說：iphone除了向我們提供基本的通話功能服務，讓我們能夠聯系到世界各地的人之外，還提供了很多更強大的功能。我們有著集各種功能于一身的ipod，你可以真正地將上網設備裝進自己口袋，此外你還可以隨時隨地發電子郵件，使用最好的谷歌地圖。
很明顯，iphone定位為移動上網設備，是一個移動的互聯網。它的核心功能就是一個通訊和數碼終端，可以說蘋果將普通手機、相機、可觸摸寬屏ipod音樂播放器和掌上電腦的功能融合在iphone，尤其是把蘋果公司的電腦操作系統的植入，使它已經具備了運行音樂軟件以外程序的能力和電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能等上網能力。重新定義了移動電話的功能。使互聯網進入后互聯網時代——移動互聯網。讓人們在移動時候，解決各種問題。這種多功能的組合為用戶提供了超越手機或者ipod這樣單一的功能。
蘋果手機網絡品牌策略
品牌定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心里與眾不同。與眾不同就意味著差異化，而差異化正是極度競爭時代的生存之道。定位的目的是在顧客心智中針對對手確定最具優勢的位置，從而使品牌勝出競爭贏得優先選擇，這就是企業需全力以赴抵達的成果，也是
企業賴以生存的唯一理由。談起蘋果，人們通常立馬想到的是：高檔，優雅，品牌。蘋果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的維持市場革新者的地位，并且從服務。產品線，產品特征等方面讓消費者------1，在心里上滿足，愉悅，自豪 2，在自我認知上認為自己代表了更強的生產效率和創造力，走在科技發展和時代的前沿，以及最基本的與眾不同。蘋果手機的產品定位就是高品位與活在未來。
蘋果的品牌傳播中也會打廣告，出宣傳板，但是蘋果所做的都是有魄力有效率的傳播策略，其廣告風格以及信息，店內銷售服務策略，包括 Genius Bar在內的售后服務，讓這種品牌形象深入市場，具有排他性，讓人們自愿的為其品牌作宣傳，而恰恰在這個人們再也不完全相信媒體的時代里，依托人們之口為其傳播是一個聰明的戰略。所以蘋果每年在新產品發布會之前，都會放出口風，但是卻又諱莫如深，比閉口不談，正如iphone6還沒推出，網上的各種猜測已經加劇人們的好奇心。當新品一出，所有人都瘋著搶購。所以在品牌傳播上蘋果讓人們自動為其做傳播，省心省力省錢。
品牌延伸就是把一個知名的品牌用在一個新產品上。大家都能夠了解的是蘋果公司的旗下的手機就只有iphone，雖然一直在升級換代，但是蘋果依舊堅持其的品牌聚焦。蘋果系具有獲勝潛力的產品，所以蘋果不會選擇作延伸。蘋果，喬布斯逝世之前，每一代蘋果的推出都擁有著極高的含金量，不僅僅是蘋果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是喬布斯所設計出來的產品，每種性能都是對消費者有使用價值的，所以蘋果創新的最大特點就是：美麗+傻瓜，美麗就是其優雅的造型，傻瓜就是其性能既能夠滿足消費者的需要與高科技的結合。而喬布斯過世之后，蘋果依舊成為人們關注的焦點，所有人都想要知道沒有了喬布斯的蘋果還會推出什么樣的產品，iphone4s是iphone4經典的延續，所以輿論頗少，但依舊讓大多數人失望，當iphone5還沒有推出的時候，所有人都翹首期待，希望iphone5能夠彌補對iphone4s的失望，但是很不幸的是，iphone5的以推出，讓人們更為失望，以至于出現iphone4s的銷售量超過iphone5的情況，而蘋果的股市因為iphone5在某個交易日出現了超過3%的下跌。蘋果再也難以創新出人們所需要的而之前的幾代恰恰所沒有的性能，之所以這樣說，是因為蘋果當然也會繼續創新，但是，其創新出來的卻是人們所不需要的，例如，iphone5s的4g網絡，這也是創新，當然，不過，請問我們中國有4g網絡嗎？這一點就足以看出現在蘋果公司的創新策略做的不夠好。雖然說喬布斯生前不會對iphone的創新投入大量的資金，但由于定位明確，iphone一直在領頭羊的位置。但是目前沒有了喬布斯的蘋果雖然在努力創新，可很明顯蘋果的創新是在偏離自己原來的定位滴基礎上創新。喬布斯之后，蘋果手機在iphone4s的推出不久后，開始它的重新定位，iphone5就是
一個很好的例子，于是，iphone5也開始像三星一樣，想要朝“大”發展，iphone6還沒有出，已經有各種傳言說iphone6將會比iphone6更大，它的重新定位很明顯已經偏離了它原來的產品定位，原來的產品，小巧，優雅，大方，高檔，喬布斯說：“我們賣的不是產品，我們賣的是身份”，而重新定位的蘋果卻慢慢的向三星的發展靠近。
蘋果手機的.價格策略
蘋果營銷策略分析
（1）產品策略
產品本身是品牌資產的核心，設計一件能完全滿足消費者需要的產品，是營銷成功的前提。產品的設計、制造、上市、銷售、運送和服務，都含有強烈、有力和獨特的品牌聯想，能夠建立正面的品牌形象。特別是產品的感知質量是極其重要的品牌聯想，會經常影響消費者的購買決定。 最新款的iPhone4搭載了尖端的工程玻璃、Retina顯示屏、不銹鋼飾框、Apple A4處理器、Gyro+方向感應器、攝像頭+LED、Multi-Touch觸摸屏，搭載iOS4.0平臺，425000個應用程序可供下載。 iPhone創新性的工業設計、直觀易用的UI、強大的多媒體處理能力、資源豐富的iTunes平臺,使用戶驚嘆它的功能和體驗。從產品層面而言，競爭對手只能追隨蘋果的腳步。
（2） 價格策略 品牌的定價政策，能在消費者頭腦中產生聯想。在設定產品價格，成功的價值定價的策略中的一個關鍵問題就是準確的理解消費者感知該品牌有多少價值，他們愿意在產品成本以上支付多少溢價。因為iPhone定位于高端的產品，它的目標群體是追求時尚的、酷的、熱愛數字化的職業人士等年輕人群。這些群體的消費者愿意為蘋果公司的時尚設計支付高價，并且也有能力為蘋果公司的時尚設計支付高價。在他們看來，擁有時尚設計的蘋果公司的高價戰略是理所當然的。iPhone正是在有效地評估目標群體對高質量的蘋果公司產品的獨特、時尚的設計愿意支付的溢價，在產品定價上成功的采取了撇脂定價策略。在全球市場上，蘋果公司的產品定價在同類產品中都是比較高的。
（3） 促銷策略 蘋果iPhone的銷售渠道包括運營商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包括自營店、網絡商店、渠道商三種。雖然蘋果對運營商和授權經銷商的管控不如自營店，但是蘋果加強了對渠道商的管理力度，對于國美、蘇寧、各地區授權經銷商的每個店面都由蘋果公司配備了專業的人員，負責店面的形象、演示文件、人員行為等，從終端的硬件（店面形象、產品及樣機文件）和軟件（人員行為）上滿足了用戶的體驗，保證了蘋果銷售的核心理念------體驗式銷售的執行。其實個人覺得iPhone沒有什么促銷活動，它貌似永遠都受人們歡迎，永遠都是香餑餑，不需要什么促銷活動。
（4） 分銷策略 蘋果公司在商品上市前采用了嚴格的保密制度，這樣就控制了消費者饑餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望-----從對新產品外觀工業設計的意向和才想起商業模式的實施。于是在每次的新產品發布會之后，用戶的饑餓感將被引爆，造成了iPhone 4在開始銷售一天就實現了百萬部的銷量。 由于產能不足、蘋果的饑餓營銷、國內黃牛囤貨，使得國內市場的iPhone 4曾價格飆升至7000每部，可謂一機難求。當產品供應趨于穩定，市場的饑餓感消失時，蘋果又會以降價、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市場需求，保證IPhone的銷量始終保持在較高的數量。
價格(Price)
20xx年，iphone 3GS 16GB/32GB的簽約價格分別為199美元和299美元，對于美國用戶來說比較劃算。而零售版的價格偏高，分別達到了599美元和699美元，折合人民幣最低也要4090元左右。 為了給iphone 3G S讓路，第二代iphone 3G也在近期開展了降價活動。其中AT&T給出的iphone 3G 16GB版本的簽約價僅為99美元，折合人民幣676元左右，但零售版依舊有些昂貴，達到了499美元；而16GB版本的簽約價也降到了149美元，折合人民幣1017元左右。 可以看出,iphone各代產品在上市初期定價較高，后期有新產品上市，前代的產品會大幅降價以配合新產品的推出。蘋果公司在降價的同時有針對性的對購買前代的消費者進行一定的補償。
蘋果手機的渠道策略
蘋果手機的主要銷售渠道
蘋果官網
京東
蘇寧
淘寶
活動和渠道
相對于其他品牌廠商的宣傳，iPhone的宣傳攻勢顯得比較低調且更有連續性。首先，在手機發布之前的一年多時間內，網絡上經常能看到關于iPhone手機諜照、功能上的介紹、技術的詳細信息，甚至網友都參與涉及iPhone的外形和功能。這段時間，盡管iPhone沒有露面，但仍在網絡上掀起了持續的熱潮，讓iPhone成為大家關注的焦點話題。能讓消費者，尤其是經常上網的年輕人早一步接觸iPhone手機，在潛移默化中進行宣傳，讓商務人士開始關注這一產品。 手機發布后，蘋果公司沒有隨即展開宣傳攻勢，而是非常低調的在奧斯卡頒獎典禮中播放了它第一個廣告——好萊塢眾多明星出現在廣告中，傳達出iPhone將于6月上市的信息。從先前的討論、發布會上公布的信息和廣告中出現的信息來看，蘋果公司并沒有完成對IPhone除基本技術革新、功能外的詳細介 紹，致使很多心急的消費者通
過電話、郵件與相關部門、媒體聯系，詢問信息。此舉造成了iPhone的人氣不斷上升。這樣的傳播達到了比單純在媒體上刊登廣告宣傳更好的效果。 蘋果采用的渠道主要是網絡媒體，以透露信息為主，繼而采用視頻廣告出現。這些都是年輕人能夠獲取信息而且樂于去獲取的渠道，也再次印證了蘋果公司將年輕人作為首要受眾的結論。
目前，蘋果旗下的產品渠道大致可分為經銷商、專賣店、網上訂購等等，當然我們也不排除水貨的渠道。 iphone一直以來在國內都是以水貨的形式出現的，直到聯通將iphone引進之后才得以改變。iphone 4正式上市之后著實火了一把，不過極小的庫存讓大批用戶根本無法買到行貨iphone 4。眾所周知，由于鎖貨的問題，美國等地發售的iphone無法拿到中國地區使用，而蘋果公司有限制國內行貨的數量，這才造成了去年iphone 4大面積缺貨的窘境。 這也體現出蘋果公司特別的營銷策略——饑餓營銷。
營銷渠道的選擇
在分銷商層面的選擇，鑒于這兩個合作伙伴在與公司簽訂協議的合作分工內容稍有不同，器材偏重于聯通運營商產品，天音偏重于移動運營商產品，在2G時代體現不明顯，3G時代由于不盡是開放市場，在運營商捆綁市場機會也很大，iPhone產品本身是WCDMA制式產品，聯通網絡支持，鑒于器材和天音渠道能力相對平衡，所以代理權正常給到器材公司即可，如果有移動制式的產品再給到天音，不需要太多論證分析。 在零售客戶的選擇，零售層面有兩類客戶DKR和KR，由于本身DKR屬于直供系統，自身管理完善，蘋果公司有專門大客戶團隊跟蹤，消化能力大，占公司開放市場銷量的30%左右，是iPhone產品上市的主要渠道；KR客戶雖然占全部開放市場渠道的70%，但客戶多、雜、亂、銷量分布不均、成熟度不一、對iPhone這款中高端偏重于社交網絡的手機來說，要有選擇、取舍。 對于零售層面KR客戶的選擇，根據公司的歷史經驗和iPhone產品的特點采取如下辦法： （1）按照公司CRM統中3850個客戶過去三個月零售（Sell out）多功能手機A31或類似價位手機VL8的銷量各為5臺以上或合計所銷售在8臺以上的客戶作為備選分銷商首批覆蓋客戶，經過篩選共計為2120家客戶。 （2）銷售運營部門（Sales operation）這部分客戶分給渠道部門和零售部門；渠道部門轉到相應各省代理商負責人，由具體到每個城市的每個KR客戶的銷售代表最終確認是否給該店銷售，同時如果有其他客戶夠條件參加也可加到系統里面去。本次討論為產品上市初期的零售渠道覆蓋策略，隨著市場推廣的持續跟進，消費者的認知度提高，零售價格的降低，可以考慮拓寬KR客戶的覆蓋面；本節只是論述iPhone產品在上市初期渠道的選擇，假如是低端機器上市，例如零售價500元左右的產品，可能只覆蓋這2850個系統內重點客戶是遠遠不夠的，可見，不同產品的渠道選擇和覆蓋策略是不同的。
當然上面的意見要重新反饋到銷售運營部門最終確認，里面也有來自KR客戶的首批進貨計劃，可供公司在制定當期分貨任務和計劃時做參考
至于DKR客戶，按照戰略重要性，首批一定要覆蓋供貨，當然對不同客戶首批計劃任務覆蓋門店的多少，也要根據歷史成績記錄和雙方銷售人員對目前形式的分析公司認定。 渠道選擇需要產品正式上市銷售前三天即12月第1周左右由銷售運營部門牽頭規劃制定，在上市前2周即12月12日左右反饋完成后由全國總經理確認后隨同其他銷售規劃轉交渠道、零售、市場、財務等功能部門準備執行，如渠道部門通知代理商做好覆蓋準備，零售部門銷售代表通知KR客戶準備款項，做好進貨前的準備，同時市場部準備好廣告播段、POSM及贈品的分發等。
蘋果公司營銷渠道分析
手機產品由于天生對運營商的依賴性，其市場基本分為運營商訂制渠道和非運營行訂制即開放渠道，其中通過運營商訂制渠道，在國外較主流，相反，在中國手機市場，通過開放市場銷售產品是各大廠家的主導渠道，運營商訂制渠道只占銷量的小部分，據賽諾通訊數據顯示，20xx年中國移動訂制的GSM手機只占市場全部銷售GSM手機的17%，但隨著3G市場在中國的逐步成熟，相信這個比 重會越來越大；蘋果公司手機產品在中國開放市場 （1）獨立分銷商（國代）全國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個全國代理商（簡稱國代）在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產品據有排他性，一款產品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。目前這兩家公司分別各代理蘋果公司多款手機產品。通過他們的營銷網絡，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉的各級零售店。這兩家公司也是諾基亞、三星、LG、多普達等產品的全國代理商。在全國手機分銷實力居于前兩位，相互之間各有特點，不分伯仲。當然，iPhone產品的上市就涉及到在這兩代理商之間選擇代理的問題。 （2）大規模零售商（DKR），也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供80家左右當地最大的電器零售商或手機零售商，合計83家大規模零售商，這些零售商和蘋果公司簽有直供協議，根據協議不通過國代直接從蘋果公司進貨，比普通零售商享有更大的價格優勢和市場支持，但同時蘋果公司對其的要要求和管理強度都很高。該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問題。 (3) 普通零售店（KR）直接從上述兩個代理商處采購產品進行終端銷售。全國目前公有3850個主要KR客戶，即M公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。經過多年發展，手機零售市場相對成熟，小型批發商（KW）批發業務很小，本文并入KR客戶類，不再單列；同時在全國市場有78家授權專賣店，放入
KR客戶中，不再單獨列出。對不同產品上市，零售渠道及KR客戶層面在產品不同生命周期設計到渠道選擇問題。
蘋果營銷方案3
一、活動主題：
共享快樂圣誕
二、活動主旨:
為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方
文化的同時放松心情，展現我校的風采，活躍校園氣氛。
三、目標客戶：
1、學校的全體老師、輔導員及助導：學生為了感謝老師們對他們的辛勤教育和助導對他們的關懷與指導，一定會趁平安夜把自己的心意傳達給他們。2、一些大三的學生：在即將畢業之際，大三更關注的是彼此的情誼，更希望的是朋友平平安安，一路順風，而相互送禮物會成為一種時尚。
3、絕大部分大一的新生和大二的學生：大一剛來學校對一切都感到好奇，平安夜對他們來說是一個大學生活的愜意佳節，他們定會帶著他們90后的氣息沓至我們的營銷點的。對于大二，在學校的朋友遍布各個系，朋友多多，在這個盛大的祝福節日怎么會吝嗇幾塊錢呢，因為他們更想借此絕好機會增加彼此的情誼。
4、絕大多數的情侶：尋找時機，營造浪漫的.氣氛是他們的共同追求，而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里，她們怎么會忘記給彼此心愛的人送去最美好的祝福呢。
5、宿舍的兄弟、姐妹：大學生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一樣，平安夜當然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安!6、自己班上的同學：寒窗苦讀，大家同學一場，一起學習，一起快樂，高興，當然平安夜也少不了你。
四、活動的宣傳實施方案
活動場地：學校食堂門口、男女生宿舍樓前。活動時間：20xx年12月15日——20xx年12月25日宣傳策劃實施流程：
1、一月前市場蘋果價格調查，預定蘋果
2、平安夜一周口頭或發宣傳單宣傳
3、平安夜前二天擺點對蘋果進行營銷
4、活動前期懸掛橫幅，提高宣傳力度，給同學們更多視覺沖擊。
五、經營產品種類
以價格分類：產品名稱分類：
六、特色活動
平安夜送禮傳情服務
圣誕節送禮傳情服務
戶(這個環節是關健，能否賺錢就看這步)。在圣誕節當天，打扮成圣誕老人，按照客戶的需要把禮物送到指定的人手中!當中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式!然后收取一定的服務費!比如一些女生，以這樣的方式收到禮物的時候，一定會比本人親手送到更有驚喜和有神秘感!
注：【服務型】也同樣適用于平安夜送禮活動圣誕節賣品
比如圣誕樹、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類的商品。
圣誕節活動
圣誕節前一日為祈愿卡推出日，推出方式，在校園內的一些小公園內的樹枝、花園、教室的角落、課桌內等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節為驚喜日，可供知道活動的同學進行祈愿卡的尋找。祈愿卡的內容：建議做成彩蛋式樣，橢圓形卡片，與圣誕節有個呼應。圣誕彩蛋也可做活動主題進行宣傳。該卡片可刊登結盟期商家的廣告信息，例如：某卡片上有某學校周邊一家飯店的信息，上面內容大致為：凡持此卡片上門就餐者享受8折優惠。還有其他的商家也可做其他類別的廣告信息刊登。當然也可以自己采購一批小禮物，做為禮物兌換卡。先到先得即可。
該彩蛋其實亦是一個廣告載體，我們賣的就是廣告服務，具體收費大家可以按張，一張彩蛋卡多少錢等等。
蘋果營銷方案4
一、活動目的：
圣誕節即將來臨!為了讓消費者體會到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在長沙市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間：
12月24日
三、活動地點：
xx大酒店
四、活動主題：
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動內容：
活動操作策略
一、圣誕節酒店的布置及裝飾
(一)、主景點布置
1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的`城堡及風車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算2500元) 2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元) (二)、其他景點布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元) (三)、禮品
主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。
(以上共計預算費用10000元。)
二、酒店整體氣氛布置
(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作) (四)、酒店內播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等) 活動方式：
對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內容：
“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是神龍大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福! 需要支持：
一棵大型的圣誕樹(供應商支持);
蘋果枚，費用大約元;
親情卡片枚，費用4000元。
圣誕老人：
背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!
需要支持：
圣誕老人演員(我司提供)
鹿 (道具1000元) 雪花機 費用500元
蘋果營銷方案5
一、營銷內容
平安夜前幾天，在xxx校園內進行蘋果營銷，帶動xxx學生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠將我們的蘋果很好的銷售出去，銷售的對象為xxx全體學生。
二、產品介紹
我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳的居家果實。它不僅體積龐大，而且營養價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產品，不僅僅去別去校園內的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。
三、機會分析
1.優勢
1）.作為學生，對自己的校園自己學校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設平安果攤位銷售效果不會好。
2）.人脈關系也是很具有優勢，自己所設立的攤位，同班同學好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設定合適的產品方案和不同的分銷渠道以及在產品的促銷上也是可以有著自身條件的優勢。
2.機會
1）.平安夜學生設立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯合起來進行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應的較少。
2）.自己團隊的組建，充分考慮到大家學習時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發生。
3）.選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產品。
四、營銷戰略目標
在平安夜期間通過各種形式出售優越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占xx%以上。在市場細分上，依據學生的年級、性別、價值觀以及在情調上的不同，分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優越的統籌的市場細分、產品價格設置及產品的促銷形式下，加之創新的銷售渠道的總統籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。
四、4P策略
產品組合：產品以“3+1”模式組合。“3”為高、中、低三個檔次的產品，“1”為一種特色的產品。我們的核心的產品是高中檔的產品，高檔產品以紙裝平安果為主，價格設置在8元。高檔產品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當下潮流網絡用語。高檔產品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產品價格設置較低，基本上為6元每個。中檔產品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客戶自己而定。此類產品為此次銷售的特色也是一次創新，作為試用產品其訂購量占總訂購量的10%。價格設置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優。
另外考慮到平安果的銷售量會隨著節日的周期變化為發生大的變化，所以可以按照周期設置相應的變動價格，以保證銷量的穩定。具體的`設置為：xx月xx日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優惠7折優惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優惠價8折優惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優惠價9折優惠。xx月xx日全天原價出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%
分銷策略上門配送：主要適用于為提前預定客戶服務，xx日之前選擇預定的客戶在預定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。
攤位現場銷售：在xx日前后的幾天在學校的人流比較集中的地方，設立幾個售賣的攤位。在恰當的促銷方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應該投入大量的精力。
上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當數量的平安果到學生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學生宿舍等。
五、促銷方案
根據分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式，具體安排如下：
上門配送渠道促銷：因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發放大量的宣傳頁，在學校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當比列的學生到了解到我們產品的促銷方案。
現場設攤的銷售：現場設攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產品的品種及每種產品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。
上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當的平安果。
六、行動方案
采購和準備產品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區的農貿批發市場選購，那里的蘋果質量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質包裝盒子。
七、銷售方案
上門配送：從訂貨之日起便發放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們為之設定的各種的不同的優惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。
現場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。
八、營銷體會
通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經濟活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們融入社會上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經歷拘謹膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智。克服這些問題，對于我們自身的優勢則繼續保持下去，力爭做到更好更完美。
九、團隊成員
10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。
蘋果營銷方案6
一、活動簡介
1、活動背景
圣誕節即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜。鑒此，***將為消費者提供一個平臺，開展濃情平安夜賣蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。
2、活動時間
20xx年12月22日-----12月24日
3、活動地點
****
4、活動目的
豐富經驗為主，賺錢為輔。
二、活動宣傳
1、活動宣傳(12.22-12.24)
①自制的.宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。
②深入班級寢室宣傳以優質的服務展現平安夜買蘋果的魅力。
③在各個朋友宣傳，學生會以及班級同學宣傳。
三、活動安排
1、準備階段
①12月21日宣傳海報、橫幅懸掛、校內宣傳。以及策劃書完成。
②12月22日上午課間召開寢室動員大會，把活動時間、地點、方式、內容，以及一些細節問題再次溝通好。
③12月22號下午2點到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過
④12月22日晚上在我班宣傳，進行市場買賣活動，12月23日早上可以進行好友宣傳
⑤12月23日晚四人在天橋進行買賣活動。以及12月24日一天
四、活動可行性分析
①位于市中心且位于高校，消費人群較為集中，消費對象較多。多以大學生為主。
②經營者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場。
③本次的經營活動風險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。
④產品在價格方面有明顯優勢，比同行業的價格低。
五、關于蘋果購買經費支出
①蘋果價格預算支出，30*2=60包裝預算20元其余10元
②每人預交成本費30*4=120采取多退少補原則
③后續產品供給預算10*2=20包裝5元(含卡片)
④采取賣出價格5元一個浮動價格4-5元
六、后期銷售處理工作
①賣出產品的利潤分成四份，余下產品分為四份。分給四個股東
②如果產品供不應求，則由兩人繼續購買，供給。另兩個進行市場經營。
③如果在兩天內看不到市場前景，例如，產品積壓，價格不符，則經營者理應改變產品營銷策略。
④在銷售同時理應調查消費者心理，例如優惠活動可以進行促銷活動，例如一個5元，情侶蘋果9元兩個等等。
蘋果營銷方案7
一、活動名稱：
蘋蘋安安
二、活動背景
平安夜將至，同學們都想為自己心底關心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子里，校園里也需要一個節日的氛圍。
三、活動目的及意義
本活動旨在為大家傳遞對關心之人的那份祝福，以表達對對方的默默的關心，并為大家提供一個平安果的購買平臺。對于舉辦方來說，這也是一個鍛煉大家銷售能力的機會。
四、活動開展
1.活動時間：20xx年12月23、24日
2.活動宣傳詞：忙碌的大學生活，是否有個你關心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個TA送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會帶著你的.祝福，陪伴TA度過這個溫馨的平安夜。
3.活動對象： 本校全體學生
4.活動描述：由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內設置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學要做好登記，以便蘋果可以準確發放。在24日下午五點左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。
5.工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負責銷售。24日下午五點后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。
6.善后工作：由于種種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負責與買家協商來解決這一問題。
五、活動資源 蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。
蘋果營銷方案8
一、活動目的
20xx年圣誕節即將來臨！為了讓消費者體會到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在長沙市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間
20xx年xx月x日
三、活動地點
xx大酒店
四、活動主題
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動內容
圣誕節酒店的布置及裝飾
（一）、主景點布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預算xxx元）
2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預算xx元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹（用方木搭建，費用預算xxx元）。
3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）
4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（xxx元）
（二）、其他景點布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）
（三）、禮品
主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用xxx元。
（以上共計預算費用xxx元。）
酒店整體氣氛布置
（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。
（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。
（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發送圣誕帽，有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）
（四）、酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）
六、活動方式
對當天到xx大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
七、具體內容
“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的.蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
一棵大型的圣誕樹（供應商支持）；
蘋果xx枚，費用大約xxx元；
親情卡片xxx枚，費用xxx元。
圣誕老人：
背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福！
需要支持：
圣誕老人演員（我司提供）
鹿（道具xxx元）
雪花機費用xxx元
蘋果營銷方案9
一、活動背景：
大學生是青春活力的一代，應開拓新視野，自力更生，在更多的舞臺上展示自己。
二、活動主題：
You are the apple of my eye
三、活動目的：
加強部門交流，增進干事間的友誼，讓部門成員之間更加團結。
四、活動名稱：
平安夜活動
五、活動時間：
20xx年12月24日星期二
六、活動地點：
學子廣場
七、活動對象：
文體部及辦公室全員
八、組織單位：
溫州大學機電工程學院團學辦公室
活動分工：
一、前期準備：辦公室干事商討活動細節并組織全體目標人員，做好宣傳通知工作，爭取每個目標人員都參加或擔任安全及準備工作。
二、活動分工：辦公室干事負責買蘋果和包裝盒，文體部負責包裝蘋果
三、后期工作：菲菲姐和不重要負責攝像，留影，并將照片傳入qq群中作為紀念。
活動內容：
各個小組分到一定數量的蘋果，并按照一定的合理的價格去銷售蘋果，挑戰小伙伴們的.銷售能力。并在結束后比賽買蘋果得到的凈利潤。
經費預算：
兩箱蘋果200元包裝盒100元
注意事項：
1、購買蘋果的數量及質量。
2、騎車以及途中的安全。
3、勿亂扔垃圾，保持自己的文明形象。
4、只是娛樂，只是促進感情，不許存。
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