策劃推廣方案范文（通用10篇）
為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的策劃推廣方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
策劃推廣方案 篇1
根據(jù)對目標(biāo)市場實事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對較好；另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源；尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體；高校擴(kuò)招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對目前高校旅游市場的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場營銷策略。
一、高校學(xué)生旅游需求簡述
高校學(xué)生的旅游動機(jī)主要是自我實現(xiàn)、滿足偏好、半價優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗時尚等；大多學(xué)生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo)；從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計、時尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營銷手段等來共同促進(jìn)其發(fā)展。
二、目標(biāo)市場分析
首先，在目標(biāo)市場透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來說，該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯；而知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快；但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價值；尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑；關(guān)鍵是體驗消費(fèi)前景無限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力、價格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
三、營銷策略
首先，根據(jù)對目標(biāo)市場實事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性；也就是說，要將針對高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計、價格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費(fèi)，因此，認(rèn)識到此點(diǎn)非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營銷的目標(biāo)。
其次，營銷手段多樣化；具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用；比如，建立會員制度與積分制度，進(jìn)行價格優(yōu)惠；引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個人促銷；將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場；最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，即需要通過電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個人訂購、團(tuán)購等實現(xiàn)營銷；另一個就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測，更好的為項目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等提供可靠依據(jù)。
第三，服務(wù)意識要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、及時；比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計劃，讓導(dǎo)游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細(xì)分的各項基礎(chǔ)。
第四，針對高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學(xué)生這個群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實；所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)惠；進(jìn)一步講，這個市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上；具體來說，應(yīng)該將營銷提升到另一個層次，充分調(diào)動起“學(xué)生”這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
四、結(jié)束語
總而言之，在新的時期，高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來發(fā)展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方；因此，開發(fā)新的項目、延伸舊有項目、提高服務(wù)水平，通過設(shè)計一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運(yùn)營；將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額。
策劃推廣方案 篇2
商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不一樣的企業(yè)來講，淡季的時光分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。
一、活動目的
1、透過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動時光
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動主題
暖春狂歡季，有禮相迎。
五、活動方案
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡
方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。
具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。
方式三:與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。
具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃
優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二:凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)
優(yōu)惠三:與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
七、廣告費(fèi)用預(yù)算
廣告預(yù)算的分配如下:
1、代金券的制作費(fèi)用控制為:元。
2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元。
3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元。
4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元。
合計:
八、綜述
此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補(bǔ)充。
策劃推廣方案 篇3
一、活動主題:
大聲說出愛，光棍有特權(quán)
二、活動目的:
為了迎合年輕消費(fèi)顧客的消費(fèi)心理需求，同時促進(jìn)餐廳的經(jīng)營銷售和人氣，特在餐廳微信公眾號上舉行“大聲說出愛，光棍有特權(quán)”主題活動，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理，豐富餐廳的用餐文化內(nèi)涵。
三、活動文案:
幸福是他們的，我什么也沒有。只會暗戀，沒有勇氣表白的人，注定會孤單……愛要大聲說出來，我的告白只說給未來的你聽……
四、活動內(nèi)容:
1、關(guān)注本餐廳微信號
2、回復(fù)“光棍節(jié)”即可進(jìn)入“大聲說出愛，光棍有特權(quán)”活動頁面，用戶可在頁面留下自己的想對心中的TA說的話，點(diǎn)擊提交，
3、小編將會把回復(fù)表白的用戶的表白內(nèi)容放置微信推送信息上，以便大家能夠及時進(jìn)行投票。票數(shù)位居前11位的用戶可獲得本餐廳提供的豐厚獎品。
五、活動時間流程
現(xiàn)在-11月1日21:00(微信表白)
11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)
11月10日19:00(公布結(jié)果)
11月11日8:00-23:00(領(lǐng)獎)
若11.11當(dāng)天晚有事，就餐機(jī)會保留，可順延至12或13日。
六、活動準(zhǔn)備:
1、10月15完成與賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺功能對接(微投票)
2、10月20完成微活動頁面設(shè)計和后臺配置
3、10月25完成線上活動內(nèi)測
4、10月26日正式上線活動，并安排專人負(fù)責(zé)活動推廣與宣傳，在活動造勢
七、獎項設(shè)置
1、111元代金券一張(消費(fèi)滿31元即可使用)
2、91代金券一張(消費(fèi)滿21元即可使用)
3、71元代金券一張(消費(fèi)滿11元即可使用)
4、11元代金券數(shù)張(消費(fèi)滿1元即可使用)
5、到店領(lǐng)獎消費(fèi)，還可在餐廳微信號上參與大轉(zhuǎn)盤抽獎，(獎品設(shè)計有玫瑰花、巧克力、精美小禮品)
策劃推廣方案 篇4
一、活動目的
紅粉良品運(yùn)營不到半年，網(wǎng)站人氣還不夠，希望通過地面派單張活動來提高紅粉良品在廣州的曝光度及知名度，來提升流量
二、活動內(nèi)容
正面：新年一直有猜燈謎的傳統(tǒng)，在單張的正面，用大面積新年氣氛的畫面烘托氣氛，以“動腦筋，贏大獎，紅粉良品新年大回饋”為主題，吸引受眾關(guān)注，燈謎由易到難，參與者需要注冊成為紅粉良品會員然后留言給網(wǎng)站(于網(wǎng)頁最下方新手上路—請您留言欄)，全部答對前5名，即送【花之精靈女士香水(綠色)30ml】一瓶。6—20名即送【伊泰蓮娜·麗晶甜美四葉草(多色)項鏈】一條，共15名。正確答案暫定20年1月11日公布于網(wǎng)站。
1、黑皮膚有什么好處?
2、一個婚姻破碎的男人，桌上放著一把刀，請問他要作什么?
3、三個金“鑫”，三個水叫“淼”，三個人叫“眾”，那么三個鬼應(yīng)該叫什么?
4、什么東西制造期和有效日期是同一天的?
5、這是一個古老的問題：有一個人帶著一條狗、一只兔子、一籃白菜來到河邊。河水很深，已經(jīng)齊半腰，所以他每次只能帶一樣?xùn)|西過河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，請問他該怎樣過去?
反面：紅粉良品網(wǎng)站內(nèi)容介紹，商品陳列，主要分特賣場、日化、飾品、零食四大塊，主要突出【山姆會員店授權(quán)網(wǎng)店】，另外配合日化套餐活動，也可以吸引消費(fèi)者注冊購買。
購滿300元送：LANCOME香水(指定款)
LANCOME身體噴霧(指定款)
艾杜莎護(hù)膚小套裝
suisse小樣
購滿500元送：BENEFIT睫毛膏
KOSE美白粉底液
購滿1500元送：ANNASUI香水(指定款)
購滿5000元送：y雅詩蘭黛圣誕彩妝禮盒
買滿60元換購：加15元THEBODYSHOP唇彩
加30元KOSE去毛泡沫
加50元資生堂MJ散粉腮紅
加50元KATE眼影
加50元SANA舞妓系列散粉
加190元BENEFIT蜜粉腮紅
三、派送地點(diǎn)安排：
體育西路站、客村站、昌崗站、石牌站、林和西站、體育中心站、公園前站、淘金站、烈士陵園站、海珠廣場站、珠江新城站
出口自行選擇，時間早上8:00—10:00
四、活動預(yù)算：
5瓶香水贈送，成本共420元。
15條項鏈，成本共325元。
單張成本預(yù)計和首期一致，10000張，預(yù)計2500元左右，
派單員兼職照舊40/人，共11個站點(diǎn)，需11人，派發(fā)兩天，共880元。
共計：4105.00元
策劃推廣方案 篇5
一、市場分析
（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費(fèi)者分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競爭對手分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
二、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析
1、企業(yè)qq
（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；
（2）可以對所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動客戶資源不動；
（3）可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細(xì)；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq
（1）好友容量10萬；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。
（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
1、企業(yè)qq
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營銷qq
（1）400/800靚號定制；
（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號碼多工號協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷；
（5）消息記錄在線保存實時查看。
三、產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢（s）劣勢（w）
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機(jī)會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
4、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、成立一個專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略
1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；
4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
四、產(chǎn)品定位
（一）市場細(xì)分
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
（二）目標(biāo)市場選擇
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達(dá)到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場定位
安全可靠、可發(fā)展。
五、推廣目標(biāo)
（一）營銷目標(biāo)
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
（二）具體目標(biāo)
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
六、推廣策略
（一）廣告詞、廣告語
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
（二）公關(guān)活動
利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項目內(nèi)容金額（元）
電話費(fèi)xxxx
禮品費(fèi)xxx
促銷費(fèi)xxxxx
年會xxxx
備用金xxx
合計xxxx
八、效果評估
通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評價。
策劃推廣方案 篇6
一、活動背景：
地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動思路：
小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動）。
三、活動周期：一個月為一個周期。
四、活動內(nèi)容及流程：
（一）物業(yè)公關(guān)
這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區(qū)的實惠：
1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費(fèi)用。（一個月）
2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入住。
3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。
4、團(tuán)購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點(diǎn)價。
5、物業(yè)推薦成功可以拿xx元／㎡的提成。
6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。
7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。
我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。
2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實在不提供也成）
3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。
4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。
5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。
（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內(nèi)容：
1）富得利地板賀xxxx第xx期成功交付。
2）富得利地板熱烈
歡迎xx第xx期業(yè)主入住xxxx小區(qū)。
3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受xx折！
預(yù)約電話：xxxxxx專賣地址：xxxxxxxx
4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受xx折！
預(yù)約電話：xxxxxx專賣地址：xxxxxxxx
5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價）”團(tuán)購、集采活動開始了……
6）富得利地板（新品推介會）xxx（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨xxx（小區(qū)）家裝懇談會x月x日盛大開幕！
7）xx名專業(yè)設(shè)計師、xx套設(shè)計方案、xx種裝修風(fēng)格與xx業(yè)主相約家裝懇談會
8）富得利地板xxx（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxx專賣地址：xxxxxxxxxxx
9）熱烈祝賀富得利地板xxx（小區(qū)名）樣板房x月x日正式開放歡迎品鑒！
品鑒地址：xxxx幢xxxxxxx預(yù)約電話：xxxxxxx
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。
6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。
（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）
1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。
2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。
4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。
（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）
1、橫幅：富得利地板xxx（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話：xxxxxxxxx專賣地址：xxxxxxxxxxx
2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板xxx（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話：xxxxxxxxx專賣地址：xxxxxxxxxxx
3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。
4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。
（五）團(tuán)購活動（最后一個星期造勢活動）
主辦單位：xxx物業(yè)公司、萬事順木業(yè)xxx分公司、xxx裝潢公司
1、活動主題：
1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨xxx家裝懇談會隆重開幕
2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨xxx樣板房品鑒會
3）富得利地板超耐磨實木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨xxx家裝懇談會隆重開幕
2、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。
3、活動時間：一個月最后一個星期天。（經(jīng)銷商自行安排）
4、活動內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)
5、活動流程：
●司儀宣布活動開始
●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順木業(yè)xxx分公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順捐贈儀式
●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式
以下為同時進(jìn)行
●樣板房開放，請業(yè)主參觀
●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好）
●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）
●萬事順xxx分公司總經(jīng)理xxx抽取旅游幸運(yùn)大獎（以訂單號為準(zhǔn)）
活動說明：此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。
6、活動前準(zhǔn)備：
1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等
2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。
3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片
4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。
五、活動預(yù)算（略）
六、效果評估
1）活動期內(nèi)銷量。
2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。
3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評價。
4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度
策劃推廣方案 篇7
一、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。
2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳。
3.免費(fèi)推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
4.由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊易曬網(wǎng)。
1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移
把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順利進(jìn)行，也能避免出現(xiàn)騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù)，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化，達(dá)到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務(wù)平臺很信任，有一種依附性，因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進(jìn)行下去。
具體轉(zhuǎn)移方式
按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單
發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。
備注：詳情請見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”
客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉(zhuǎn)到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交后，運(yùn)營后臺可以直接看到，之后根據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。
針對不同客戶，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的溝通。
2、企業(yè)注冊送大禮活動
“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數(shù)量，實現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。
a)首先設(shè)計我們的廣告語，如“免費(fèi)注冊易曬網(wǎng)，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎品連連送”等
b)其次，要求技術(shù)部配合推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板
c)發(fā)送郵件以及通過QQ群等溝通軟件群發(fā)活動信息，吸引客戶
參與說明：
A.注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息；
B.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵；
C.每月進(jìn)行用戶注冊統(tǒng)計，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎品越豐厚；
參與流程：
了解注冊獎勵
注冊(注冊的引導(dǎo))
完善企業(yè)資料
發(fā)布商品
建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站
獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專題郵件等
1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。
2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等
3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!
二、專題推廣
專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行，技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運(yùn)用全程電子商務(wù)。
以上就是我們推廣的四個策略，細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤運(yùn)營管理文件的營銷推廣。我們應(yīng)該認(rèn)真的從每一個細(xì)節(jié)堅決執(zhí)行，付出必有收獲。
策劃推廣方案 篇8
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽(yù)。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的.努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn)。
3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
第一組，經(jīng)濟(jì)問題：
1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書
2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達(dá)看法
5.每年個人捐款達(dá)1000元以上
二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。
2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
策劃推廣方案 篇9
一、背景
民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富， 數(shù)量充足，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時， 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費(fèi)需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機(jī)食品，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。
二、有機(jī)食品簡介
有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機(jī)食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計2012年將達(dá)到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。2006年，中國有機(jī)食品出口額3.50億美元，僅占國際有機(jī)市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。
三、市場分析
1. 有機(jī)食品市場政策
最近實施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn)、加工、標(biāo)識和貿(mào)易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動聯(lián)合會(簡稱IFOAM)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛。同時，在“十一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析
國內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)OFDC已經(jīng)得到IFOAM的認(rèn)可。隨著我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對強(qiáng)大的國內(nèi)市場，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者。現(xiàn)在國內(nèi)市場有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。
3.目標(biāo)客戶
以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關(guān)心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團(tuán)購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。
四、SWOT分析
(S)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。
(W)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機(jī)食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講，有機(jī)食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工、儲存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個市場很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問題在于對有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。
(O)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機(jī)食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個潮流的。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識的提高。
(T)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識并非國際通用標(biāo)識。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大，影響有機(jī)食品市場。
五、有機(jī)食品推廣
一）線上推廣
電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)歷這個過程：
查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品
在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。
當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作。
1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫
利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。
2、社區(qū)營銷
互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。
3、搜索引擎營銷(SEM)
通過百度推廣，同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。
4、話題制造
制造有機(jī)食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。
5、博客營銷
博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會形成討論熱點(diǎn)，達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性。
6、微博
定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識。
微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。
通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。
7、友情鏈接
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
二）線下推廣
1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。
2、合作機(jī)制：參加國際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會，尋找有實力信譽(yù)、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團(tuán)購單位等。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈，讓消費(fèi)者實地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
4、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對有機(jī)食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進(jìn)行銷售。可以通過在超級市場中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市。
5、營業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
6、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動銷售網(wǎng)點(diǎn)；在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場占有率。
7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心。
8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進(jìn)、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，推行會員制銷售，以服務(wù)會員、滿足會員需求為驅(qū)動，推進(jìn)會員制銷售，適當(dāng)推行“VIP客戶一對一行銷”，提供專業(yè)服務(wù)，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗卡送貨上門”等調(diào)動及滿足客戶需求。
策劃推廣方案 篇10
一、策劃概述
說起楚文化人們自然會想到屈原與《楚辭》、曾乙侯墓與大型青銅編鐘、精美絕倫的絲織刺繡工藝以及流光溢彩的髹漆藝術(shù)等；說起藏文化則自然會想到藏文、藏藥、藏歌、藏傳佛教、史詩《格薩爾王傳》、唐卡……說起閩文化，人們總會想起譽(yù)滿海內(nèi)外的媽祖信仰、推進(jìn)佛教中國化的閩僧以及曾支配官方意識形態(tài)長達(dá)7XX年之久的閩學(xué)；說到龍巖，又有什么能作為福建乃至全國的文化精品工程的杰出代表呢？龍巖民間歌舞《采茶燈》（又名《采茶撲蝶》）當(dāng)之無愧。
音樂、舞蹈，作為跨越種族、語言、國界的藝術(shù)形式，它對于一座城市、一個地區(qū)乃至一個民族、一個國家所產(chǎn)生的巨大影響是不可估量的。一支《鼓浪嶼之波》讓廈門和日光巖成為人們最深情的眺望，一曲《太陽島上》讓哈爾濱的夏天成為人們遙遠(yuǎn)而溫馨的夢想……
本策劃的目的就是想通過系統(tǒng)而周密的策劃運(yùn)作，把具有400多年歷史的龍巖民間歌舞《采茶燈》打造為國家級的文化精品，并使其成為龍巖具全國乃至世界影響的名片，最終通過《采茶燈》品牌的全新塑造而形成“《采茶燈》產(chǎn)業(yè)”或“《采茶燈》經(jīng)濟(jì)”。
二、歷史淵源
采茶撲蝶舞”又稱“采茶燈”，是龍巖人喜愛的民間歌舞，相傳約200多年前的明末清初由蘇坂鄉(xiāng)美山村林氏族人將采茶燈曲調(diào)帶入美山村，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)、生活情景，融入戲曲表演手法，改編成舞臺演出的歌舞節(jié)目。古稱“采茶燈”的排演地為“燈館”，“燈館”開張時要?dú)⒇i宰羊、喝雞血酒、信誓旦旦，表示決勝等。龍巖原始的《采茶燈》是由宗族中有威望的“大頭家”搭頭，物色天真活潑的孩童設(shè)立“燈館”。同時幾名“小頭家”分別照料孩童，給紅包，賜龍鳳服裝，頭飾和鞋襪，授藝登場，村社競賽。舊時女子不能拋頭露面，一色男扮女裝。設(shè)采茶姑娘八人，茶公、茶婆、武小生、男小丑各一組成。茶公扮老頭，穿漢衣，扎腰巾，手執(zhí)大蒲扇；茶婆梳銀寶頭，穿寬錦邊大襟衣和羅裙，手執(zhí)麥桿扇；采茶姑娘，額佩珠翠屏，頭梳燕尾髻，穿大紅彩蓮衣，腰扎綢帶，腳穿繡花鞋，一手執(zhí)花摺扇，一手提花籃燈；武小生、男小丑一手執(zhí)黑摺扇，一手提燈籠或馬燈。現(xiàn)在的《采茶燈》已有所改進(jìn)，將說唱和小戲剔出，成為純粹的歌舞。男扮改為少女，頭飾的翠牌變?yōu)樯鷼獍蝗坏慕伝ā０l(fā)髻梳成長辮并扎以紅頭繩，并圍戴胸襟，突出了龍巖采茶姑娘的健美身影和青春活力。
采茶燈原用竹編的菜籃，后綴以鮮花，變?yōu)榛ɑ@，因多在夜間演出，尤其是在喜慶的春節(jié)，元宵與《龍燈》、《舞獅》同時演出，花籃自然要裝上油燈或蠟燭。于是便成為采茶花燈。
龍巖的婦女下田上山，多以涼笠、頭帕擋日，原本的采茶燈也以順手摘下的涼笠、頭帕為道具，后因舞蹈不便，改用麥桿團(tuán)扇，最后才換上現(xiàn)在的摺扇、花扇。彩蝶是一種夸張性的富于浪漫色彩的道具，竹篾為支架，糊以色紙，畫上蝴蝶圖案，成為碩大的紙蝴蝶。
《采茶燈》的顯著特色，是用若干單純、樸素、簡練而生氣勃勃的舞蹈動作，山歌演唱和穿插對白來表現(xiàn)茶農(nóng)勞動的樂趣和他們熱愛生活的愉快心理。
據(jù)不完全統(tǒng)計，全區(qū)現(xiàn)有采茶撲蝶表演隊280支之多，遍及龍巖的大街小巷，農(nóng)村的山間田野。每逢節(jié)假日和婚嫁喜慶之時，“采茶撲蝶”已成為人們相聚時的一個必不可少的節(jié)目。
三、版本及獲獎情況
早期的版本：
1、1952年，龍巖縣文化館組織民間藝人挖掘整理流傳在龍巖美山村的《采茶燈》，后由溫七九編導(dǎo)的“龍巖采茶燈”參加福建省笫一屆農(nóng)村文藝匯演，獲創(chuàng)作獎和演出一等獎。
2、同年，福建省文化局組織委托晉江專區(qū)文工團(tuán)（專業(yè)劇團(tuán)）進(jìn)一步加工排練“龍巖采茶燈”，參加全國農(nóng)村文藝匯演華東片賽區(qū)演出（改名為“采茶撲蝶”），獲得大獎。
3、1953年8月，泉州閩南戲?qū)嶒瀯F(tuán)歌舞隊（原晉江專區(qū)文工團(tuán)）參加中國人民第三屆赴朝慰問團(tuán)華東分團(tuán)赴朝鮮慰問演出《采茶撲蝶》舞蹈受到好評。
4、1953年底，中央新聞電影紀(jì)錄片廠把《采茶燈》舞拍成了新聞紀(jì)錄片，在國內(nèi)外放映，從此《采茶燈》舞蹈和音樂廣為流傳，名蜚中外。
5、1953年12月由中國青年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)一步加工排演《采茶燈》舞蹈，在參加羅馬尼亞布加勒斯特舉行的“第六屆國際和平友誼青年聯(lián)歡節(jié)”上“龍巖采茶燈舞”榮獲銀牌獎，這是中國民間文藝節(jié)目首次在國際上獲獎。
6、此后，福建省歌舞劇院、中國歌舞團(tuán)把《采茶燈》的民間舞蹈作為中國民間舞的保留劇目，曾多次到美國、日本、香港、新加坡以及印尼等國家和地區(qū)演出，受到世界人民的喜愛。
7、1981年，中國藝術(shù)研究院正式登記并入檔保存了龍巖美山村民間歌舞《采茶燈》的原始曲譜，并由文化部音樂研究所編入《中國音樂史音響曲譜資料》永久保存。
8、1981年底聯(lián)合國科教文組織復(fù)函龍巖縣文化局確認(rèn)“龍巖采茶燈”系龍巖美山村為原產(chǎn)地，并把原始曲譜作為聯(lián)合國科教文組織“口頭文化遺產(chǎn)”收藏；1982年2月6日《廈門日報》、1982年6月6日《福建日報》發(fā)表了《〈龍巖采茶燈〉原始曲譜上聯(lián)合國》的簡訊。
9、《采茶燈》音樂從八十年代末（具體開播時間待考）～1996年9月9日毛澤東逝世時止，曾經(jīng)作為中央人民廣播電臺和福建人民廣播電臺對農(nóng)村廣播的序曲連續(xù)播出十余年。
10、1996年在美國亞特蘭大舉行的第26屆奧運(yùn)會，《采茶燈》音樂曾作為中國代表團(tuán)的入場曲而響遍世界。
四、版本注冊情況
1、經(jīng)調(diào)查，龍巖煙廠曾注冊“采茶燈”煙標(biāo)，此外尚未進(jìn)行其它藝術(shù)產(chǎn)品形式的注冊。
2、經(jīng)文化部和聯(lián)合國科教文組織確認(rèn)，龍巖美山村為龍巖民間歌舞《采茶燈》音樂和舞蹈的原產(chǎn)地，不存在爭議。
3、由美國宇航局和歐洲宇航局聯(lián)合制造并發(fā)射太空的尋找“太空人”宇宙飛船，采用“采茶燈”音樂向“太空人”傳達(dá)信息的消息來自九十年代末《參考消息》報，具體時間和發(fā)表消息的來源待考。
五、龍巖《采茶燈》做大做強(qiáng)的可行性及意義
1、《采茶燈》，那優(yōu)美而動人的旋律至今流淌在幾代中國人心中，只要音樂聲響起，總會引起人們心頭美好的共鳴。尤其是在“茶文化”空前普及與活躍的今天，《采茶燈》舞曲將更加深深地銘記在人們的心頭。
2、經(jīng)過聯(lián)合國科教文組織的收藏；中央人民廣播電臺的播放；26屆奧運(yùn)會入場曲的選用等演出，從而影響巨大，我們在這個基礎(chǔ)上，從原產(chǎn)地的角度接著做強(qiáng)做大，有極好的基礎(chǔ)和高度。“站在巨人的肩膀之上，我們將站得更高”。
3、擬進(jìn)入XX年春節(jié)聯(lián)歡晚會、2010年奧運(yùn)會開幕式或閉幕式演出的費(fèi)用不高，經(jīng)策劃和了解，如果龍巖能積極投入、調(diào)動市內(nèi)外的力量，精心打造，極有可能爭取參加這兩臺影響巨大的演出。
4、龍巖市精品創(chuàng)作一直在尋找突破口，“采茶燈”音樂、民間舞蹈具備沖刺國家級精品獲大獎的可能，且破題小、成本低、影響大，易于操作。一旦突破，將帶動舞臺藝術(shù)創(chuàng)作和文化藝術(shù)體制改革進(jìn)入一個新的階段。
六、龍巖《采茶燈》做強(qiáng)做大的具體實施方案
1、目標(biāo)確立：
（1）近期目標(biāo)：推向XX或XX年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會。
（2）中期目標(biāo)：？ 推向2010年北京奧運(yùn)會開幕式或閉幕式大型演出。
（3）遠(yuǎn)期目標(biāo)：打造《采茶燈》文化精品工程，做強(qiáng)做大《采茶燈》品牌，拓展《采茶燈》產(chǎn)業(yè)，發(fā)展《采茶燈》經(jīng)濟(jì)。
2、策略：舊曲翻新章，故苑吐新花。以多種形式全新表現(xiàn)，以全新理念全面包裝，以多種媒體立體推廣。
3、機(jī)構(gòu)設(shè)立。盡快成立專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面運(yùn)作，建議由市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥，市委宣傳部、市文化與出版局、市廣電局和新羅區(qū)具體實施，抽調(diào)各路精英協(xié)同會戰(zhàn)，聘請國家一流專家指導(dǎo)實施。下設(shè)：策劃組、創(chuàng)作組、演出組、聯(lián)絡(luò)組、宣傳推廣組、后勤組等，分工實施，相互協(xié)同，各司其職，各負(fù)其責(zé)。（各組職責(zé)及名單分工略）。
七、實施步驟
1、目前與聞名中外的北京“女子十二樂坊”進(jìn)行了初步接觸，她們十分喜歡并愿意以新民樂的形式演奏龍巖民間歌舞曲《采茶燈》，并爭取進(jìn)入XX春節(jié)聯(lián)歡晚會；
2、重新編排一臺全新的經(jīng)典性的龍巖民間歌舞《采茶燈》，建議邀請龍巖籍的中國著名青年舞蹈編導(dǎo)楊偉豪（原龍巖山歌劇團(tuán)演員、現(xiàn)任北京舞蹈學(xué)院教師）或由福建省歌舞劇院原改編《采茶撲蝶》的編導(dǎo)張樹平夫妻前來擔(dān)綱，打造精品，擬在XX年春節(jié)聯(lián)歡晚會和2010年奧運(yùn)會開幕式或閉幕式上演出。
3、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》歌詞，力求具有《茉莉花》相類似的藝術(shù)魅力和長久的社會影響力。
4、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》曲譜，進(jìn)行優(yōu)化與提升。在不違背基本藝術(shù)規(guī)律的前提下，可考慮采取改編創(chuàng)作流行版、搖滾版、電子樂版、民樂協(xié)奏曲版、鋼琴版甚至交響樂版等等進(jìn)行全方位的探索，并進(jìn)行全新的配器，在歌手演唱方面也可考慮和聲組合、童聲合唱等各種形式進(jìn)行探索，使其真正與時俱進(jìn)， 舊曲翻新章，故苑吐新花。
5、創(chuàng)作大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》或《采茶女》（暫名）；
6、邀請名家演繹，拍攝《采茶燈》mtv；
7、將大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》改編成影視劇并搬上熒屏或銀幕；
8、拓展龍巖民間歌舞《采茶燈》產(chǎn)業(yè)，除影視、光碟等文化產(chǎn)品外，還可開發(fā)“采茶燈”牌服飾、食品、日用品等眾多產(chǎn)品，發(fā)展“采茶燈”經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)品牌價值延伸。
9、舉辦“采茶燈”藝術(shù)節(jié)等等。
10、成立采茶燈文化發(fā)展公司和龍巖采茶燈文化研究會。
11、如有可能，可考慮組建《采茶燈》青春組合到全國巡回演出……
八、推廣策劃
策略：
1、以強(qiáng)勢媒體帶動其它媒體，多媒體、多頻次、全方位報道本項目。
2、把《采茶燈》作為龍巖市形象歌曲，在節(jié)慶、各種禮儀場所、賓館和公園等公共場所廣為播放本歌曲，甚至鼓勵廣大干部群眾將《采茶燈》音樂作為手機(jī)接聽的個性鈴聲，使外地人一掛通就知是龍巖的特殊象征。電視臺、電臺將《采茶燈》音樂作為《龍巖新聞聯(lián)播》等重要欄目的開始曲；甚至尋呼臺、電信公司也可考慮將《采茶燈》音樂作為候機(jī)時的音樂。
實 施：
公關(guān)活動：
1、舉辦創(chuàng)建《采茶燈》文化精品工程啟動儀式等活動，以引
起社會關(guān)注。
2、邀請有關(guān)媒體就《采茶燈》的由來、藝術(shù)特色等進(jìn)行采訪。（如中央電視臺十套《探索發(fā)現(xiàn)》欄目、中央電視臺七套《搜尋天下》欄目及其它如中央電視臺三套《新視聽》、中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺等有關(guān)欄目等）。
3、邀請有關(guān)媒體采訪溫七九———87歲的他卻一個角色堅持演了80年的傳奇人生進(jìn)行全方位的報道，以此引出龍巖是如何誕生《采茶燈》這一民間歌舞的藝術(shù)瑰寶的（如cctv《藝術(shù)人生》、《講述》等欄目）。
4、把龍巖蘇坂鄉(xiāng)推為歷史文化名鄉(xiāng)，并在該鄉(xiāng)建立《采茶撲蝶》展覽館，舉辦有關(guān)活動。
媒體宣傳：
立體傳媒： 福建電視臺、東南電視臺、龍巖電視臺、中央電視臺及全國各地電視臺和有線電視臺。
平面?zhèn)髅剑盒氯A社、人民日報、福建日報及其它相關(guān)報紙。
網(wǎng)絡(luò)傳媒：如新浪網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、新華網(wǎng)。
其它傳媒：如戶外看版形象廣告：龍巖——《采茶燈》之鄉(xiāng)。
九、時間安排
1、5月1日前制訂方案。
2、5月15日前組建機(jī)構(gòu)，確定方案。
3、6月15日前與有關(guān)專家和“女子十二樂坊”聯(lián)系。
4、7月1日至10月1日進(jìn)入創(chuàng)作階段，并開始宣傳推廣。
5、10月15日著手明年春節(jié)晚會，送樣稿給有關(guān)人士。
6、XX年著手mtv及影視片、展覽館事宜。
十、近期目標(biāo)及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、由北京“女子十二樂坊”對民樂版《采茶燈》音樂進(jìn)行重新配器、包裝，爭取進(jìn)入XX年春節(jié)聯(lián)歡晚會。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：重新作曲、配器：2萬元
制作包裝：7萬元
演出費(fèi)：6萬元
合計：15萬元
2、民間舞蹈版《采茶燈》進(jìn)入XX年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會或文化部XX年春節(jié)聯(lián)歡晚會。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：新編舞曲：2萬元
編舞：8萬元
制作與演出：10萬元
合計：20萬元
十一、2010年奧運(yùn)會開幕式或閉幕式演出
采用“采茶燈”音樂或舞蹈的經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、入場曲音樂制作費(fèi)用：30萬元
2、閉幕式音樂制作費(fèi)用：30萬元
3、2010年奧運(yùn)會開幕式或閉幕式文藝晚會舞蹈《采茶燈》制作及演出費(fèi)用：40萬元
【策劃推廣方案范文（通用10篇）】相關(guān)文章：
讀書推廣活動策劃方案（通用6篇）04-13
端午節(jié)營業(yè)推廣策劃方案（通用7篇）03-30
房地產(chǎn)推廣活動策劃方案03-18
教師節(jié)推廣策劃范文03-24
年會策劃方案（通用5篇）04-14
消防活動策劃方案范文03-31
登山活動策劃方案范文03-30
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文匯總七篇04-15
2022活動策劃方案（通用15篇）04-26