計劃方案

時間：2022-04-11 12:21:09 方案我要投稿

有關計劃方案模板（通用20篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的計劃方案（通用20篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關計劃方案模板（通用20篇）

　　計劃方案1

　　時間：20xx年9月24日8:00

　　地點：馬鞍山森林公園

　　校內集合地點：文治樓前

　　參加人員：經濟學院20xx級全體研究生

　　為保證秋游順利進行，特制訂詳細計劃如下：

　　一、9月19日

　　1、會議后將秋游的最終定案及詳細計劃發到群共享，并在群里和寢室里通知到每個同學，由王忠爽和溫珊珊負責；

　　2、通知秋游及班費的收取，由王忠爽和溫珊珊負責。

　　二、9月20日

　　1、聯系秋游包車（1輛往返），最好是校車，若包不到可考慮武漢科技學院校車或公交車，由王忠爽負責，交由林雙妹記賬；

　　2、收取秋游及班級費用，由付曉波和林雙妹負責；

　　3、做好班級財務，由林雙妹負責；

　　4、秋游分組：①分四組，抽簽形式決定，制作20張簽，1、2、3、4各五張，每個寢室派一名代表參與抽簽；②抽簽結束，男生3寢室與女生2寢室編為一組；③女生218寢室與男生224寢室合為一組，編入男生寢室參與抽簽。由林雙妹、付曉波負責。

　　三、9月23日

　　1、第一次采購（每種類按四份計算）：

　　家樂福：一次性桌布、一次性餐具（水杯、碗、筷子、盤子）、保鮮膜，油、鹽、糖、醬油、醋、孜然粉、胡椒粉、辣椒粉、蜂蜜、番茄醬、壽司材料（大米、卷簾、海苔、壽司醋、沙拉醬），火腿腸，由溫珊珊、劉菊、石濤、汪金超負責，交由林雙妹做好財務記賬工作，由石濤、汪金超負責保管并于秋游當天帶至車上。

　　學校附近：桶裝水2桶，兩組一桶、大裝可樂4個、大裝雪碧4個，每組兩種各一個；水果（獎勵用），主食面包每組兩份，由林雙妹、李永建、李明剛負責，林雙妹做好財務記賬工作，由李永建、李明剛負責保管并于秋游當天帶至車上；

　　2、聯系西苑餐館，第二天早上7:20前煮熟米飯和幾根青菜（壽司），由溫珊珊負責，交由林雙妹記賬；

　　3、確保每位同學都明晰第二天秋游集合的時間、地點及每人必備之物，由王忠爽、溫珊珊負責。

　　四、9月24日

　　1、第三次采購

　　菜市場：豬肉、雞胸肉、雞爪、牛肉(若天氣較熱，可考慮熟食),肉丸，香菇、玉米、黃瓜、茄子、土豆、紅薯、藕、韭菜、胡蘿卜（壽司），由王忠爽、付曉波、林雙妹負責，并帶至車上，由林雙妹記賬；

　　西苑：饅頭、花卷，由吳攀負責，并帶至車上，交由林雙妹記賬；

　　計劃方案2

　　筆頭練習

　　完成《寒假作業》一本中的數學部分的練習。完成的請打( )

　　實踐活動：

　　由于每個學生的興趣愛好不同，這里設計了眾多的適合二年級學生的數學實踐活動，這些活動都和寒假生活緊密聯系，學生可以自由選擇自己喜歡的2項活動進行實踐操作。

　　活動項目如下：

　　活動1：學生回家之后可以和家長一起玩或教家長一項數學游戲(如：算二十四點，猜數學字謎)，也可以去向其他小朋友收集三、四個數學游戲，要求寫出游戲名稱和游戲規則。

　　活動2：去書店尋找自己最喜歡的數學書刊或書籍，(如：、《數學大世界》、《奧林匹克起跑線》、《數學家的故事》)并將它買來，進行閱讀、思考，可以完成在書本上，也可以寫寫自己的感受，開學后帶來。

　　活動3：每一位同學制作三件數學小教具。(如：用一些廢料廢品拼圖、制成手表的鐘面)

　　活動4：觀察在你身邊，你最崇拜的人他一天的生活情況，并做詳細記錄，看看他們是如何利用時間的?(如： 8:10 干什么。)

　　活動5：觀察今年寒假的天氣情況，記錄下每天的天氣狀況，制作一張天氣統計圖和統計表。讓學生學會如何在現實生活中去搜集，整理數據。

　　計劃方案3

　　一、活動目標：

　　清明節是我國的傳統節日，是中國人繼春節后重大的節日，我國祭拜祖先從古有之。國家實行清明長假，有著很重要的精神文明教育意義。學生通過紀念革命先烈、祭奠逝去親人，祭祀華夏始祖，可以弘揚傳統文化，增強民族意識和民族凝聚力，增強學生熱愛環境、保護自然的意識，這也使文化習俗煥發新的時代文化精神。因此，學校為了進一步落實和加強對未成年人的道德教育，學校結合清明節這一節慶教育的契機，組織一系列活動。通過活動，教育學生愛祖國、愛家鄉、愛人民，教育學生“敬懷先人、孝敬長輩、禮貌待人”，渡過一個有意義、充實的清明節。

　　二、活動時間：

　　20xx.4.2日——4.6日

　　三、活動具體安排：

　　感受清明文化，了解清明節的由來。(每個班級都要進行此項活動)

　　1、2年級開展以“我的清明小詩”為主題的收集古詩活動。

　　3、4年級開展以“家鄉的清明節習俗”為主題的社會實踐調查活動。

　　5年級開展以“清明節習俗存在的一些迷信現象與陳規陋習”或者“清明節的不文明的祭祀現象”為主題的社會實踐調查活動。

　　四、活動后續安排：

　　1、2年級將收集到的古詩采用各種形式張貼在本班級看板上展示。要做的書寫工整，字跡清楚。

　　3、4、5年級年級結合清明節假期的所見所聞辦一期手抄報。各班級將好的作品張貼在本班級的看板上展示。(4年級級部張貼教室后黑板上)以上兩項以級部為單位將各班看板拍照后用A4紙打印出來，4.11號上交。

　　3-5年級每班上交一份相關的社會實踐調查報告。(A4紙打印，附帶調查的相關照片)此項活動在4.15號以前上交。

　　計劃方案4

　　三年的初中生活已經結束了，我步入了高中。在開始高中生活前，我對自己今后三年的學習生活做以下規劃。

　　一、學業和發展目標

　　進入了一中這個優秀的學校，我對自己有了較高的要求。有句名言說得好：做出規劃，今天所做的事情是為了我們有更好的明天。未來屬于那些在今天做出艱難決策的人們。高中三年我要努力做到均衡發展，各科成績達到班級前十，考上理想的大學，學習生活中同老師同學和睦相處，同時努力提升思想道德水平，培養各種能力，規范自己的的言行，正視錯誤，努力改正;積極參加學校的活動，培養各種不同的能力，為以后的學習、工作和生活打下基礎。

　　二、自我評估

　　走過三年的初中生活，我漸漸清楚的認識自己，初中生活磨礪了我，是我走向成熟，我是一個較為內向的人，這使我做事謹慎，但也是我顯得比較沉悶。而我意識到現在培養的是全面的素質型人才，而我們來到一中，不只是要增長學識，還要提高素質，培養良好的人生觀，為前途而努力。因此我會積極參加學校、社會活動，豐富自己，提升能力，為日后的學習、工作和生活做下鋪墊。

　　在日常生活中，我有著廣泛的興趣愛好，熱愛生活，在初中的三年中與同學關系十分融洽，經常幫助老師，經常組織同學活動，在同學和老師中人緣較好。為人處事的能力較強，知識基礎比較牢固，學習上經常幫助他人，自己有不會的問題能及時請教老師同學。道德水準和行為習慣較好，有些方面仍有待提高，我會在學習生活中努力改掉壞習慣，提升道德水準，全面發展。

　　三、制定方案

　　開學后，我會結合結合學習進度與學校安排，及時制定符合自身的計劃，初期計劃如下：

　　1、課上聽講做好課前準備，即預習，精神上保持頭腦清醒，精力旺盛，認真聽講，不開小差，積極思考，做好課堂筆記，課下及時與老師交流。

　　2、課下作業獨立完成作業，認真審題，分析解決問題，達到鞏固知識的目的。

　　3、復習鞏固結合課后回憶，整理筆記，細讀教材等復習鞏固。

　　4、課外練習

　　四、認真執行

　　計劃沒有實行就相當于一張廢紙，我會認真的落實計劃，讓它的價值得到體現，幫助我學習，使我得到提高。

　　五、及時調整反思

　　六、繼續執行

　　你不認識我，

　　你會認識我

　　計劃方案5

　　為了提高我市婦幼保健人員的婦幼保健知識水平，掌握更多的健康教育知識宣傳技巧，更好的為廣大婦女、兒童提供優質服務，讓廣大群眾養成良好的生活習慣，樹立科學的生育觀，建立正確的人生觀和價值觀，科學育兒、降低出生缺陷、提高出生人口素質，倡導健康理念，保健院計劃對婦幼保健人員開展婦幼保健知識培訓工作。

　　一、培訓內容：

　　1、兒童健康檢查服務技術規范、兒童健康檢查及評價的標準。

　　2、高危篩查技術規范。

　　3、母乳喂養的優越性;早開奶的意義。

　　4、母嬰健康素養55條。

　　二、培訓人員：

　　市直醫療衛生單位、社區衛生服務中心、各鄉(鎮)衛生院、民營醫療機構的婦幼保健人員

　　三、培訓時間：

　　20xx年5月23日

　　四、培訓目的：

　　提高婦幼保健人員綜合服務能力，通過培訓掌握更多的婦幼保健知識，為廣大婦女、兒童提高優質、安全、便捷服務。

　　計劃方案6

　　結合“筑牢堡壘、創先爭優，為扎實有效地在校教職工中開展創先爭優活動中。堅持中心，推動盤中跨越式發展”活動主題，全面貫徹全國教育工作會議和國家教育規劃綱要精神，結合云教工委[20xx]31號文件精神，依照云陽縣教育工委的總體安排，制定如下實施“三創四做”行動計劃的具體方案。

　　一、總體目標

　　四做”學校領導班子要實現重心下沉，三創”即創優秀領導班子、創學習型黨組織、創示范性黨員隊伍。深入學生食堂、學生宿舍、課堂、教師群體中，做調研指導的模范；書記校長要進課堂做提高教學質量，改進教學戰略的模范；領導班子要做關心教師，推動學校發展的模范；班主任、黨員教師要做聯系家長關愛學生的模范。

　　二、具體任務

　�。ㄒ唬┮浴叭齽摗被顒�。推動科學發展的目標。

　　1.創優秀領導班子強領導力。

　　提高校長的知名度和一定影響力，校長要參加“321工程”參與國家、市縣級骨干校長的培訓。帶動全校教師隊伍建設；積極選派班子成員參與培訓，加強實踐鍛煉，提高領導班子領導科學發展的能力和辦學治校能力。

　　2.創學習型黨組織強戰斗力。

　　逐步推進黨組織學習活動常態化，進一步完善學習制度。學校領導班子、黨支部集體學習每年不少于12次和10次，校級干部、中層干部參與有關學習培訓每年一般不少于40學時、20學時，學校領導干部每5年接受輪訓1次。黨員及教師要主動開展自主學習活動，具體要求“日讀千字，周寫一文、季看一書、年學一技”班子成員每年通讀書籍不少于4本，撰寫調研演講不少于一篇，教師每年閱讀相關書籍不少于2本，撰寫教育教學論文不少于1篇，20xx年，全體教師接受不少于1次的理論培訓。提高學習效率，加強個人述學、群眾評學和組織考學的管理；推進學以致用，促進學習教育效果及時運用于黨建和行政決策中。

　　3.創示范性黨員隊伍強影響力。

　　充分發揮示范崗的輻射帶動作用。創立黨員干部管理示范崗、黨員教師教學示范崗、職工黨員服務示范崗、學生黨員和入黨積極分子學習示范崗。

　�。ǘ┮浴八淖觥狈⻊諑熒�。

　　1.學校領導班子要實現重心下沉。

　　做調研指導的模范。即引導領導干部深入學生群體、教師群體中做調研指導的模范。一是班子成員要深入教師中，做政策宣傳的指導者，要求教師落實和執行好教委關于規范教學行為的十條禁令”二是分管年級的領導每周必需深入課堂5次，聽課3節以上，每月組織教師召開述評會議一次，每周與教師談話5人次；三是領導班子每周至少深入學生宿舍1次，解學生的生活狀況，對清潔、公物的管理提出意見和建議；四是班子成員深入留守兒童中，每月不少于10人次，并建立自己的慰問檔案。五是班子成員每周至少深入食堂1次，解食堂的狀況，關心學生的生活。

　　2.書記校長要進課堂做提高教學質量。

　　深入教學一線，校長書記要堅持以教學為中心。提升課堂管理能力。每周進課堂不少于3次，主動與教師學生交流，及時了解教學狀況，做好教師的引導工作，帶頭做提高教學質量的模范。具體工作中堅持做到五掌握”一是熟悉掌握學校的教學管理狀況，學校教學秩序秩序是否正常，教師上下課管理是否嚴格；二是掌握教師的教學狀況，教學態度是否端正，教育理念是否先進，教學行為是否規范，教學方法是否適應學生的需要等方面；三是掌握課堂教學效果，教師是否做到師生互動，否做到既教書又育人；四是掌握學生的學習狀況，學習是否認真，否做了筆記，學習態度是否端正，學生對教師的反應；五是掌握教學工作努力方向，教學工作還有哪些方面的差別和不足，急待解決的主要問題有哪些，今后努力的方向是什么等。

　　3.領導班子要做關心教師。

　　實施對教師的溫暖工程”一是堅持每周1人次與剛參加工作的年輕教師、新調進教師交流，領導班子要依照工會分組。解他生活狀況，對學校教學與發展的建議；二是與家庭困難教師開展結隊幫扶工作；三是對認識不到位，思想上有抵觸情緒的教師開展疏導工作，及時化解矛盾；四是對外面租房教師給予精神的撫慰、鼓勵他克服困難。五是對教師及家屬在節假日發短信慰問。

　　4.班主任、黨員教師要做聯系家長關愛學生的模范。

　　每學期遍訪至少一次，廣大教師特別是黨員教師要利用課余時間、節假日通過各種渠道訪問學生家長。做到五關心”一是關心學生生長環境，學生家庭狀況及實際困難；二是關心學生表示，通報學生在校表現，解學生在家表現；三是關心學生的教育方法，針對學生的個性特征，與學生家長共商；四是關心學生學習困難，有針對性地開展義務家教；五是關心家校教育合力，聽取家長建議，明確家校教育權利與義務。

　　三、組織領導

　　1落實領導責任

　　書記、校長是第一責任人，學校創先爭優領導小組辦公室要加強與教育系統創先爭優領導小組辦公室的聯系。要親自抓。同時要與“一講二評三公示”有機結合，同步規劃，同步布置。

　　2、加強考核評比

　　學校要把該項工作作為創先爭優的重要抓手，每年對領導班子、黨員、教師進行考核評比，20xx年七一前夕，評選三創四做活動的優秀黨員、優秀教師。

　　計劃方案7

　　一、指導思想

　　在新一輪的學校發展和課程改革中，為使老師的教育觀念和教學方法手段能適應教育現代化和實施素質教育的要求，我校根據新一輪繼續教育目標及老師教育教學的實際需要，按照理論和實際相結合的原則，在老師職業道德修養、現代教育教學理論、課堂教學方法及科研課題探討等方面組織開展形式多樣、力求實效的各項培訓活動，以提升老師的師德品位，促進老師專業化發展，努力營造老師終身教育和可持續發展的良好格局。校本培訓以貫徹落實《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》的精神為指導思想，造就一支品德高尚、觀念新穎、業務精湛的師資隊伍為目標，切實推進素質教育，培養創新人才。

　　二、培訓目標

　　面向全體老師，以師德為首，以新課程改革為重點，以實效為目的，以新課程實驗改革為突破口，全面推進素質教育，以求得學校新一輪發展的動力。通過實施校本培訓，使廣大老師提高職業道德素養，確立正確的教育觀念，了解本學科的發展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學能力、實踐創新能力和教育教學研究能力，提高履行崗位職責和實施素質教育的能力和水平，適應基礎教育發展的需要，成為覺悟高、觀念新、業務精、能力強、善創新的教育工作者。

　　三、培訓形式

　　學校除參加上級有關部門的集中學習、教研和培訓外，主要通過以學校為主陣地的校本培訓來提高自身，完善自我，我校的校本培訓包括以下幾種形式。

　　1、專題講座

　　2、以學校或教研組為單位進行參與式、體驗式學習。圍繞某學科、研討課等，參與和體驗反思自己或他人的教學，在交流和研討中學習他人的長處，提高自己的認識，產生新的思想和理念。

　　3、采用“集體與個人”培訓方式，集體學習和自學相結合，突出培訓的針對性和實效性。

　　4、召開各種形式的座談會，例：教研活動專題研討會、班主任例會、家長會等，及時了解學校的教育教學情況，以便老師互相溝通，搭建互相學習的平臺，使社會和家長積極支持并參與學校教育教學工作。

　　5、通過參加各級各類的教育教學活動。

　　四、培訓內容

　　1、教育科研能力提升培訓；

　　2、心理健康輔導培訓；

　　3、班主任培訓；

　　4、老師職業道德規范；

　　5、課堂教學有效性

　　五、培訓措施

　�。ㄒ唬┏闪⑿１九嘤栴I導小組，具體領導校本培訓工作

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　�。ǘ┘訌娎碚搶W習，提高師德修養，更新教育觀念

　　提高老師的理論水平，培養老師的崇高師德，使老師敬業、勤業、精業，從而形成一支踏實工作、樂于奉獻的老師隊伍是校本培訓的重要內容。學習《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》等黨的教育方針政策，以提高理論和政治修養，提高師德水平，同時教研組利用每周的學科教研活動，進一步活化學習形式，精心挑選與學科相關的理論文章或經驗總結，組織老師在學科組內交流、分析、討論現代化教育理論和我校課堂教學的相關點和生長點，從而探索和尋找兩者的最優結合點，使老師能將所學的教學理論知識及時用于自己的教學實踐，反過來再進一步反省自己的教學行為，使教學實踐經歷“實踐――探索――完善――實踐――成功”之路，同時又用更新的教育觀念去推廣、發展自己的成功的教學經驗，起到學科教學示范作用。同時，要求每位老師自己有關教育教學的學習材料進行自學，并要求做好政治、業務筆記。

　�。ㄈ┝⒆阈１�，切實抓好崗位培訓。

　　1、抓好老師讀書活動，營造學習氛圍。

　　學校為老師訂閱各種教育教學報刊、雜志、專業書籍，圖書室向老師們推薦學習書目，教學管理人員把各類教育雜志上有關課改的前沿信息、教學案例等及時推薦給老師。學校定時組織教研例會、教研活動，讓老師們合作研討、互相學習、共同提高。

　　2、圍繞新課程，扎實開展活動，切實提高實效。

　　（1）加強新課程課堂教學管理并對管理內容進行檢查，做好各項檢查記錄及相關資料的收集。

　�。�2）立足課改，不斷深入實施新課程。扎實開展實施新課程活動。以學科為單位，交流、反思教學情況，進行案例交流、經驗交流、論文交流等，既注重切實解決實際問題，又注重概括、提升，總結經驗、探索規律，逐漸形成我校民主、開放、有效的教育教學活動格局。

　�。�3）大力開展校本教研。經過幾年的課程改革，新課程理念日益深入人心，正轉化成老師的教學行為。我們的任課老師自覺學習、積極思考、深入研究，體現了對新課程理念由不甚理解到逐漸理解到付諸實踐再到加深理解的過程。她們從備課、設計教學環節到選擇教學方法與教學手段；從授課形式到評價方法；從對教材的理解到對學生個性的關注等都進行了相應的改革，使我校課堂教學呈現出一種蓬勃向上的喜人局面。因此，我們要興研究之風，開展“備課、上課、評課和觀摩課”等系列教研活動，同時，在教研活動中圍繞課題，結合學校實際，結合學生實際，結合課堂實踐，把實踐中的疑問、困惑進行歸納、篩選，確定一個討論專題，組織交流討論，使老師沿著計劃——行動——觀察——反思這一互聯互動的螺旋式的漸進過程，求得問題的解決。真正“開展自己的教學研究”、“解決自己的教學問題”、“改善自己的教學實踐”不斷積累經驗，提高教育教學研究能力。從而促進老師間的互動式交流和老師與新課程的共同成長，達到相互學習、取長補短、共同提高的目的。

　�。ㄋ模┲鸩酵晟菩１九嘤枡C制。

　　校本培訓是一項長期而艱巨的工作。要使這項工作逐步走向科學化、規范化、系列化就必須在實踐中逐步探索，積累經驗，不斷調整，充實內容，逐步建立校本培訓的體系，構建校本培訓機制。為此，擬做好以下幾項工作。

　　1、成立培訓領導小組，負責校本培訓計劃的制定與實施。

　　2、各項培訓統籌安排，統一協調，列出培訓對象、內容、時間、形式，及早公布，使培訓明確有序，進展順利。

　　3、培訓人員要加強學習，不斷提高自己的教學水平。培訓前要制定培訓計劃。

　　4、建立考核與獎懲制度，以調動老師的積極性，實行過程監控，結果考核。考核結果納入老師業務考核內容。

　　計劃方案8

　　學生讀書活動計劃

　　為了拓寬學生的知識面，激發學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，以便陶冶情操，獲取真知，樹立理想，形成良好的校園文化，營造書香校園，特制定船寮高中學生讀書活動方案如下：

　　一、活動口號

　　盡情遨游書海，共創美好人生。

　　二、活動要求

　　1、制定讀書計劃書

　　每個學生結合個人實際，每月制定出讀書計劃和讀書目標，具體格式可讓學生根據自己喜好來設計，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、目標、措施、實施時間等。

　　2、制訂閱讀目標

　　每生每學期背誦優秀詩文40篇，每學期能讀名著1本以上，并能精讀優美短文5篇。每周至少上圖書室一次，每兩周寫一篇讀后感。

　　三、活動形式

　　（一）廣開書源，開發閱讀環境

　　1、學校的閱覽室和圖書室最大限度的對學生開放，服務時間盡量合理適應學生的作息時間。每周一、周三下午課外活動時間以班為單位到圖書室統一借還圖書。

　　2、倡導同學之間、班級之間建立"好書交換站"，定期舉行"好書換著看"活動。

　�。ǘ└母镎Z文課堂教學，保證課內外閱讀正常有效地開展

　　1、每班每周從語文課或自習課中抽出一節專門開設讀書課。

　　2、開展課前5分鐘閱讀活動。在七年級開展課前5分鐘演講交流、古詩誦讀、課文故事演說等活動；八年級開展課前5分鐘閱讀反饋、名言名句賞析等活動；九年級開展課前5分鐘作文閱讀活動。

　　四、積極組織讀書活動，檢查讀書效果

　　1、建立讀書成長手冊

　　每個學生都要建立一本"讀書成長手冊"，將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會以及每學期制定的讀書計劃書、讀后感、參加讀書實踐活動的作品、獲獎情況等記錄下來。

　　2、出讀書手抄報：

　　每個班級的學生在老師的幫助下，收集有關報刊小資料、格言和讀書的心得體會等，每學期出兩期讀書手抄報。

　　3、開展"讀書月"活動：

　　將4月定為 "讀書月"，進行成果展示。

　　4、每班每月推薦1篇優秀學生讀后感或作文在校廣播臺播送或在有關報刊發表。

　　5、在學校的宣傳櫥窗開辟讀書欄目，定期展示學生讀書成果。

　　6、本學期在全校開展一次演講比賽或讀書征文比賽檢查讀書效果。

　　五、獎勵辦法

　　學期期末評出若干"讀書明星班""讀書之星"以資鼓勵。

　　六、領導小組

　　為了更好的促進讀書活動的開展，保證讀書活動的實際效果，特成立學生讀書領導小組：

　　組長：各班主任

　　副組長：各班長

　　組員：班級小組負責人

　　組長全面負責讀書活動，副組長負責執行讀書方案，組員具體負責本組同學讀書活動的開展。組員定期向副組長匯報本小組同學的讀書情況，副組長定期將各小組情況匯總后書面匯報給組長。

　　計劃方案9

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

　　下半年工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

　　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

　　五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

　　計劃方案10

　　為認真開展素質教育，全面落實綜合實踐活動，加強我校學生社會實踐活動的管理工作，讓學生走近自然、接觸社會，開闊視野、增長知識，培養學生創新精神和時間能力，促進學生全面發展，現就我校學生社會實踐活動制定以下方案：

　　一、指導思想和目的

　　學生社會實踐活動是學校教育與社會教育有機結合的重要載體。開展社會實踐活動，要堅持以全面貫徹黨的教育方針、全面實施素質教育，加強學生思想道德建設，培養現代化建設所需人才為指導思想，通過有計劃、有組織、有選擇的社會實踐活動，提高廣大學生的創新能力和實踐能力，及認識、分析、解決問題的綜合能力，為學生主動適應社會發展需要奠定良好的基礎。

　　二、社會實踐活動的主要形式和內容

　�。ㄒ唬┥鐣䦟嵺`活動總時間，一般每學年不少于10天。社會實踐活動所需時間，利用課內、課外和節假日時間解決，課內時間由綜合實踐課程計劃中規定的時間解決。

　�。ǘ┥鐣䦟嵺`活動可采取學校組織和班級、學生自行聯系等多種形式進行，包括社會調查（參觀訪問）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動、社區服務、環保活動、交通實踐活動、科技文化活動、志愿者活動、勤工儉學等活動。

　�。ㄈ┬W社會實踐活動以校內外有計劃的活動為主，以學校和家庭為主要實踐場所，重在體驗；中學社會實踐活動包括社會調查（參觀訪問）、社區服務、國防教育、公益勞動、環保活動、交通實踐活動、科技文化活動等，以社區和校外教育場所為主要實踐陣地，外出活動一般應在市行政區內。

　�。ㄋ模┕膭罱處焺撔律鐣䦟嵺`活動方式。

　　三、組織開展社會實踐活動的原則

　�。ㄒ唬﹫猿纸逃院蛯嵺`性相結合的原則。社會實踐活動，要堅持從實際出發、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學生的認知規律和身心特點，遵循教育教學規律，引導學生積極參加社會實踐活動和生產勞動，把學到的知識應用到實踐中，實現學校教育和社會教育的有機結合。

　�。ǘ﹫猿种黧w性和指導性相結合的原則。學生是參加社會實踐活動的主體，在社會實踐活動中，應充分調動其積極性和主動性，激發學生主動探索、研究問題的動機和興趣，培養學生自主發展、自主創新的意識和實踐能力。同時，教師應教給學生參加社會實踐活動的基本技能，幫助學生正確分析實踐活動中遇到的問題，啟發學生在實踐中探索、鑒別、思考、研究和發展。在實踐活動中教師應對學生進行思想政治教育、品德教育、紀律教育、心理教育和法制教育。

　�。ㄈ﹫猿謺r代性和創新性相結合的原則。社會實踐活動的內容要貼近學生學習和生活實際，緊密聯系學校創“合格+特長”學生活動，把握時代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環保等意識和能力的培養，注重學生創新精神和特長的培養。

　�。ㄋ模﹫猿职踩院蛧烂苄韵嘟Y合的原則。保證學生在社會實踐活動中的安全，是全社會的責任。班主任和輔導教師是學生實踐活動主要責任人。在組織學生參加社會實踐活動時要制定切實可行的安全措施，分工嚴謹，有條件可以邀請家長參與管理，防止安全事故的發生。教師和家長（監護人）要教給學生自救和自我保護方法，增強學生安全防范意識和自我保護能力。到社會實踐場所（含校外教育場所、愛國主義教育基地、德育基地、生產實踐教育基地、社區等）班主任要和社會實踐場所在保證設施安全的基礎上，向學生講清與實踐內容相關的操作程序、安全制度，培養學生安全生產和操作的意識。學生在實踐活動中出現的安全問題按教育部頒發的《學生傷害事故處理辦法》和《學校學生人身傷害事故預防與處理條例》的相關精神解決處理。

　　四、加強對學生社會實踐活動的管理

　　（一）學校成立以校長為組長的社會實踐活動領導小組，對全校學生開展社會實踐活動進行統籌協調、督促指導、考核評估，宏觀管理我校社會實踐活動工作。

　�。ǘ┙虅仗幰⑸鐣䦟嵺`活動管理的長效機制，定期研究、處理班級反饋的信息，做好社會實踐活動的時間、課程設置和指導考核等工作。學校要組織教師、學生開展社會實踐成果的展示和交流活動，幫助師生把各種成果和建設性意見推薦給區教育局，讓學生感受學以致用的快樂，鼓勵和保護學生參加社會實踐活動的積極性。

　　（三）班級要建立社社會實踐活動工作網絡，吸納有意愿的家長參加，建立健全組織管理機構。主動與學校所在地的紀念館、商場、企事業單位、社區等取得聯系，通過多種渠道和形式，建立一個相對固定、便于中小學生開展活動的社會實踐活動聯系點，為學生的發展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動向家長宣講開展社會實踐活動的意義，爭取家長對此項工作的支持和配合。

　　（四）要堅持報批制度，嚴格履行申報審批手續。凡組織學生社會實踐活動，班級在學期開學前要制定計劃。

　�。┙M織學生開展集中的社會實踐活動，教師要隨班、隨組指導和管理，組織學生到校外教育場所開展軍事訓練、勞動實踐等活動的過程中，教師要與學生同吃、同住、同實踐，切實負起教育責任，不得將學生直接交給實踐場所輔導員而離崗從事其他工作。

　�。ㄆ撸┙虅仗幗Y合大隊部。根據學生班級、年齡特點指導班級制定學期社會實踐活動方案，指導教師申請社會實踐活動課題立項。

　　計劃方案11

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立和落實科學發展觀，認真落實市教育局XX年工作要點和xx省教師教育改革發展方案，進一步解放思想，提升理念，創新機制，強化管理，結合我區教育局具體要求和實際，“辦實事、求實效”，扎扎實實地開展新一輪教師全員培訓積極推進教師教育技術能力培訓和英語語言能力的培訓，扎實搞好班主任培訓和骨干教師培訓，加快推進名師隊伍建設，努力實現優質教育資源互聯共享，推進我區干部隊伍職業化發展和教師隊伍專業化成長的進程，為實現“辦人民滿意的教育”的總體目標做出積極的貢獻。

　　主要任務概括為三個方面：一個目標，兩條主線，三個側重點。

　　一個目標：以促進xx教育教學的長足發展為目標。

　　兩條主線：以干訓、師訓為兩條主線。

　　三個側重點：

　�。ㄒ唬�、加強交流與合作，開拓培訓新思路

　　積極參加xx省教師教育學會活動，努力爭取承接區域外培訓任務，挖掘潛能，發揮“省級示范性縣級教師培訓機構”作用，擴大對外影響與交流，拓寬眼界和視角。

　　（二）、課題引領，提高教師教育水準

　　積極承擔國家教育部“十一五”規劃課題（有效推進區域教師專業化發展）和市級課題（以“活動”為中心，主體參與，提高校長培訓的實效性），建立學習共同體，以校本培訓為主線，豐富內涵，加強引領與管理，通過一系列課題研究與實踐活動，促進區域內的交流與合作，有效推進區域教師專業化整體發展。

　�。ㄈ�、繼續發揮遠程教育優勢，創辦培訓特色。

　　充分利用目前我區開辟的“空中英才”遠程教育和教育部基礎教育課程教材發展中心《關于新課程學科遠程教育》兩大資源，結合本校實際，開展校本培訓研究，創辦校本培訓特色，實現校本培訓制度化、系列化、專題化。

　�。ㄒ唬�、學習與實踐相結合，促進區域發展

　　為貫徹落實教育部《全國教育系統干部培訓“十一五”規劃》的要求，積極推進教育系統“學習共同體、學習型班子、學習型校長”的建設，引導領導干部樹立終身學習的觀念，努力形成勤奮學習，勇于創新，求真務實的風氣，XX年在全區教育系統開展爭創“學習共同體、學習型班子、學習型校長”活動。各學區、班子、校長，在充分調研的基礎上，確定XX年相應的研修專題，根據專題確定必修書目及選修書目，采取集體學習與自主學習相結合的方式，圍繞中心議題相互交流，共同提高，達到學習與實踐相結合，促進區域教育的提高與發展。

　�。ǘ�、強化實戰培訓，提高新教師崗位適應能力

　　1、對新教師的培訓突出實戰性特點，在分專題對新教師進行職前集中理論培訓的基礎上，設置新、老教師分別執教同一內容的課堂教學，由新教師與帶教老師共同聽課、共同點評，人人參與、多維互動，面對新教師在管理、教學中的疑難與缺憾反復研究、咀嚼，繼續設置課堂，經過多次反復性訓練，強化了對新教師上課、聽課、現場評課能力的提高。為了提高理論層次，培養教科研意識和教科研能力，要求每位新教師聯系實際，確定研修專題，并根據專題選讀書目，每兩月在培訓中心借閱一本教育書籍，按培訓計劃要求進行讀書并寫出讀書筆記和讀書心得與反思。

　　2、做好試用期培訓的考核驗收工作

　　新教師試用期培訓考核驗收工作由人事科、教師培訓中心、教研室、教師任職學校聯合進行，由培訓中心組織實施。并將考核情況組織各負責部門分別填入《試用期培訓綜合考查表》，報人事科審核�？己撕细裾�，成績作為新教師轉正定級的依據，并折算成學分，記入《繼續教育證書》。

　　3、在總結XX年新教師培訓的基礎上，做好新編《濟南市新任教師讀本》與我區教育教學實際的結合與研究，進一步提高XX年新教師培訓的針對性、實效性和規范性。

　　（三）、借勢發展，豐富和引領校本培訓

　　為繼續貫徹落實《xx省中小學教師校本培訓實施方案》，有效推進《方案》中第三階段關于“聯系教育教學實際，開展教育教學研究”的進程，研究出臺并組織實施《xx區教育局中小學校本培訓評估標準》，引領各中小學在認真總結前期工作的基礎上，充分利用目前我區開辟的“空中英才”遠程教育和教育部基礎教育課程教材發展中心《關于新課程學科遠程教育》兩大豐富資源開展校本培訓。并組織落實下列具體事宜：

　　1、分批分期到遠程會員學校督促、檢查遠程教育落實情況，召開參訓教師座談會，了解各會員點遠程教育落實情況。

　　2、組織好中小學骨干教師異地培訓，充分利用外部優質資源，拓寬視野，激活思維，提升培訓質量。充分發揮骨干教師的帶頭輻射作用，組織好座談與交流的匯報活動。

　　3、組織上海專家春季和暑期兩次來濟南的面授帶教活動，并強化專家和參訓教師的互動、交流。

　　4、組織好視頻知識復習、考試和反饋等工作。目的：以考促學、抓好落實、調研反饋，使遠程培訓更加切合我區實際。

　　5、組織、落實全區英語教師tkt英語學習和外教來濟對英語學科帶頭人面授活動（培訓內容：教學要素、授課技能和專業知識）。發揮英語學科帶頭人作用，落實全區英語教師tkt英語遠程學習，帶動全區英語教師專業提升和業務發展。

　　6、做好教育部基礎教育課程教材發展中心《關于新課程學科遠程教育》春季、暑期、寒假三次培訓的組織與管理。研修課程包括小學及初中數學、語文、英語、綜合實踐活動課程等8個學科的學科研修課程。每個學科分6個學習專題，每個專題學習時間為12學時。研修方式采用網上集中研修和分散學習相結合的“4+2”模式。通過遠程研修，進一步加深中小學教師對新課程的理解，幫助廣大教師解決教學中的問題，改進教學實踐。

　　7、深入開展新一輪教師全員培訓第三階段的培訓，即：教育科學研究階段。各中小學要在前段學習反思和實踐創新的基礎上，聯系教師隊伍實際，開展教育教學科研方法的培訓，學習科研的基本方法，增強教育科研的意識。結合當前教育教學特別是當前新課程實施過程中的實際問題，確定研究課題，深化教育教學研究，提高廣大教師的教育科研能力和水平。組織參加年底全市統一組織的考核�？己税ɡ碚摽荚嚭蛯嵺`考核兩部分。理論考試以教育科研方法的基本知識為主；實踐考核由教師結合自己承擔或參與的研究課題，提交不少于3000字的體現現代教育思想和本人教育教學特色的科研論文或階段性研究成果。

　　總之，XX年教育局、培訓中心要在提供資源、加大組織、引領的基礎上，強化對校本培訓的管理、督導和評估檢查力度。通過檢查評估，使更多的學校躋身于教師校本培訓省級示范學校的行列，推動全區中小學教師校本培訓工作的深入扎實開展。

　�。ㄋ模┙M織落實班主任崗位培訓，促進班主任隊伍建設

　　根據《教育部關于進一步加強中小學班主任工作的意見》和《全國中小學班主任培訓計劃》的要求，總結我區“首屆青年骨干班主任培訓班”的經驗，結合我區實際，組織落實班主任崗位培訓，促進班主任隊伍建設。培訓主要內容：班主任工作基本規范、學生心理健康教育指導、班級活動的設計與組織、班級管理、未成年人思想道德教育、相關教育法規等。培訓時間不少于30學時。今后凡擔任班主任的教師，均需接受專題培訓，對未參加過班主任培訓的教師，近年內要采取多種方式進行補修，近早實現人人持證上崗。

　　在全員培訓的基礎上，市區教育局將選拔優秀班主任進行重點培訓，努力打造一支在區、市、省甚至全國有一定影響力的骨干隊伍。

　　（五）、注重統籌規劃，壯大名師后備隊伍建設

　　以市名師工程為引領，以校本培訓和遠程教育為主要培訓形式，加強我區名師建設工程，把這項工作作為調整優化教師隊伍結構、加強教育人才梯隊化建設的根本環節。

　　1、組織市名師人選參加高級研修或掛職培訓學習。XX年是我市實施“名師建設工程”的第二年，也是開展培養培訓的實質性階段。針對教師在專業發展過程中遇到的實際問題，今年開始，陸續組織名師人選到著名高校或教育發達地區參加高級研修或掛職學習培訓。通過研修學習，提高理論素養，提升教育理念；激發成長動機，消除職業倦��；反思教學實踐，重新定位專業角色；創新教育思路，突破專業發展的“高原期”，促進他們在原有的基礎上有新的提升和發展。

　　2、以“濟南名師網”、“市名師電視專欄”、“名師工作室”建設為契機，推動我區“市名師人選”的成長。

　　3、采取激勵政策關心鼓勵名師培養人選。各校每年給予人選10至15天學術假期，讓他們相對集中精力和時間，總結反思自己教學工作，梳理積累的教育案例與資料，撰寫有推廣價值的經驗與體會。

　　4、加強人才梯隊培養，壯大xx名師隊伍

　　為提高xx教師隊伍的整體素質，壯大名師后備隊伍，讓每位教師學有方向，趕有目標，形成教師隊伍的塔式結構，實現教師隊伍的分層遞進，梯隊攀升。為此，我區今年啟動“xx教師人才梯隊培養工程”（《方案》另祥）。評選產生我區骨干教師人選、學科帶頭人人選、xx名師人選，并從xx名師中輸送市名師人選。培養周期3年，經過3年的考核正式命名，同時享有相應待遇。對人選提供相應的成長平臺，而且每學年對人選考核一次，通過考核形成人選動態管理。經過3年的努力，形成xx人才梯隊，壯大xx名師隊伍。

　�。⑻剿鬓r村培訓有效模式，促進教育均衡發展

　　在對農村教師教學情況進行調研、分析的基礎上，今后要加強對農村教師培訓的研究，充分發揮教師培訓中心的業務統籌和服務支持職能，探索農村培訓的有效模式，促進教育的均衡發展，為建設社會主義新農村服務。城鄉結合、資源共享，利用濟南市名師人選優質資源，發揮其輻射帶動作用，結合我區農村教師實際，組織農村復合型骨干教師培訓，提高農村教師的教育教學水平，以適應不斷增長的農村地區對優質教育的需求。

　　計劃方案12

　　一、計劃

　�。ㄒ唬�20XX年12月31日14:30中國濟南火車站集合，15：51乘K45次列車離濟，XX年元月1日5：40到達黃山市，驅車直奔黃山。

　�。ǘ┰�1日，驅車奔黃山，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營。

　�。ㄈ�2日繼續游黃山。一路走來，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀竹海，夜宿竹海。

　　（四）3日上午，游宏村，中午到屯溪。

　　（五）14：54成K26次列車22：15到達南京，4日0：03轉乘K178次列車返濟，6：56到達濟南火車站，結束行程。

　　二、注意事項

　�。ㄒ唬┤滓盃I裝備。

　　（二）費用ＡＡ制，自費項目除外，費用預算：估計費用750元。

　　門票：222

　　火車：260 （硬座）

　　短途交通：50

　　飯費：100

　　其他：100

　　三、參加活動之前，請您詳細閱讀以下說明：

　�。ㄒ唬⿷敉饣顒佑兄T多不可控因素，不同活動的地理環境、強度、技術難度、危險度各不相同，請根據自己的體力、經驗和裝備狀況選擇參加適當強度和危險度的活動。

　　（二）選擇參加活動，即表明報名者經過合理判斷，同意自行承擔戶外活動中的所有風險，包括利用交通工具及其他第三方設施的風險；活動中如發生致傷(包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導致的受傷)、毒蟲(蛇)咬、落石、車禍等，個人應自負其責或向造成損害的直接當事人索賠；凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動中發生人身損害后果，賠償責任領隊不承擔，由受損害人依據法律規定和本領隊聲明依法解決，凡報名者均視為接受本領隊聲明。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身損害，賠償責任領隊同樣不承擔。本領隊聲明中關于免除領隊賠償責任之約定效力，同樣及于本次活動副領隊、收隊及財務人員。

　�。ㄈ┤魏吻闆r下事故發生時，領隊、隊員都應盡最大努力減少事故造成的損失。

　�。ㄋ模� 領隊是每次活動的核心領導者，領隊要充分考慮活動計劃的周密性，安全性�；顒又校I隊負責組織、協調、帶隊、聯絡等工作。領隊對活動中出現的各種情況有臨行決定的權利。

　�。ㄎ澹┟總€隊員（活動報名者）都應對自己的安全負責。隊員可以對活動提出合理化建議，并在活動過程中相互協作，配合領隊，促使活動順利進行。

　�。┤魏螒敉饣顒又形覀兌家⒁猓翰坏迷谝巴鈷仐壚�，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹木，不傷害動物，不污染水源。野外用火遵守國家相關法律法規的規定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下！

　　（七）領隊：驢野險蹤

　　計劃方案13

　　經過兩年的幼兒園生活，在很多經意和不經意之中，大班的小朋友成為了幼兒園中的大哥哥和大姐姐，滿懷自豪、興奮的心情來到了大二班。當來到新教室時，他們好似感覺到了什么，又升高了一樓，我們是最大的，也是最能干的，還是最乖的大班的生活、大班的學習、大班的期望，對老師、對孩子，又提出了新的要求，新的挑戰。

　　一、班級情況分析：本班 26 名幼兒，男 14 名，女生 12 名。大多數幼兒活潑開朗，在經過兩年的幼兒園學習生活，幼兒已養成了良好的生活衛生習慣，生活自理能力及安全保護意識較之也有一定的提高。幼兒能積極參加各項活動，主動與人交往，并正確使用禮貌用語，在各領域也有較好的發展。如在語言方面：幼兒能主動積極地與同伴交流較清楚的說出自己的想法和感受，大多數幼兒語言比較完整流暢用詞比較準確,喜歡翻閱圖書，對故事，圖書的內容感興趣，會用普通話與人交流；在科學領域：幼兒能對身邊常見事物和現象的變化規律感興趣，并運用多種感官方式進行探索活動；能理解 10 以內數的實數意義及數量關系；喜歡種植，飼養等活動。在藝術領域：幼兒能運用自己喜歡的方式進行富有個性的藝術表現活動；能初步感受周圍生活中美好的人，事，物和藝術的美，并能大膽的在同伴面前表演。

　　但由于全班幼兒發展不平衡，還存在以下幾方面的問題：

　　1、部分幼兒個性好強，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。

　　2、操作常規：有個別幼兒在進行操作活動時不能較好的控制音量及手勢操。

　　3、傾聽能力：部分幼兒傾聽能力差，在同伴或老師講述時，注意力不集中。

　　4、部分幼兒膽小怕生不夠自信大膽的表達自己的想法及需求。

　　二、本班總目標：健康自信、勇敢堅強敢想會想、敢說會說敢看會看、敢做會做為孩子的一生發展打基礎。

　　三、班風追求：和諧平等的氛圍，熱情、溫馨的優雅風格四、教風：教育與生活一體，真實自然的低聲化教學

　　四、在全面的基礎上，本班想突破的新特色：

　　（一）興趣閱讀特色

　�。ǘ� 觀察、講述、繪畫特色

　　五、具體實施措施: 更新教育理念，開展好隱性教育幼兒教育有顯性教育和隱性教育兩種。隱性教育主要指環境教育。本學期在實施主題教育的同時要注重生活教育與環境教育的結合，使幼兒教育不再枯燥。如何開展好環境教育，首先要遵循幼兒參與性原則、安全性原則、啟發性原則、需要性原則、特殊性原則、可變化性原則。提供幼兒參與環境布置創設途徑，使之達到在環境創設中幼兒人人能動手、人人能參與、人人能解說。提升環境創設所帶來的教育價值。

　　六、樹文明班風。行開放自信風貌結合本校開展微笑、禮貌服務活動，我們班級將開展說文明話、用禮貌語活動，在班級創設禮貌用語的環境設施，引導幼兒從生活的一點一滴中規范自己的行為。在班級提倡開放式的朋友關系（老師的朋友是幼兒，幼兒的朋友是老師），進行禮貌式問好活動。具體做法：從老師做起，早上來園兩位老師互相問好，幼兒之間互相問好，開設文明禮貌表揚欄。爭做文明班級、文明老師、文明孩子。培養幼兒的各種能力，養成良好的學習習慣

　　1、幼兒語言能力的培養

　�。�1）傾聽習慣培養：懂得別人對自己說話時要專注的傾聽。具體做法：安排好語言傾聽時間，利用吃飯前或中午睡覺前播放故事、兒歌、散文詩等，定期更換。（2）表述能力的培養：結合中班開展的口語訓練活動繼續提升孩子的表述能力。開展每天我講述活動說悄悄話活動設置悄悄話明星欄，組織幼兒進行談話活動，培養他們在集體面前談話交往能力。鼓勵幼兒隨意表達自己的想法和所見所聞。

　　2、幼兒學習注意力培養通過閱讀活動區的開展，指導幼兒在閱讀時用手指著，看完一本書再換另一本書，這樣幼兒就能體會到完成某種任務時的成就感。這種成就感能幫助幼兒繼續學習、保持注意力。另外用游戲形式訓練幼兒注意力、培養興趣。

　　3、幼兒學習習慣培養從新學期開始，注重培養孩子良好的學習習慣。如：指導幼兒繪畫姿勢、握筆姿勢、看書姿勢、寫字姿勢，并將具體的培養目標及時與家長溝通，取得家長的協助配合。到學期末使幼兒能自覺的保持良好的學習習慣，而不是在老師提醒下。

　　4、尋特色教育新招，用特色教育新法

　　（1）興趣閱讀特色：結合本班開設的蒙氏特色教學而開展《快樂每周讀》活動，鼓勵幼兒在家長幫助下，在老師鼓勵下，提高自己的閱讀能力，能堅持在周內完成課外閱讀內容。所達目標：全班幼兒在學期末都能有積極閱讀興趣，在生活中看到短句、文字喜歡嘗試閱讀。

　�。�2）觀察、繪畫、講述特色開設問題發現小明星欄目，引導幼兒主動發現、積極提問。老師設立班級觀察記錄本，隨時記錄幼兒活動情況。幼兒每人設置一本小小觀察記錄本能將自己的觀察和發現在說的基礎上又能通過繪畫去表征，再進行講述。所達目標：全班幼兒參與活動，善于觀察。

　　七、本學期工作重點。

　�。ㄒ唬┌嗉壒芾恚�

　　1、每周召開一次班務會，反饋前周工作情況，布置下階段工作，提出工作的困惑，共同商討尋求解決方法。對班級的各項工作做到有商量，有計劃，三位教師達成一致，共同教育幼兒促進幼兒健康成長。

　　2、積極組織班級教師配合園部，年段完成上級布置的各項任務，不無故拖延，積極參加業務學習，教研活動相互交流經驗，不斷提高自身業務水平。

　　3、組織班上教師及時整理班上材料，檔案，保管好班級財產。

　　4、根據班上老師家長的反饋每月作好班級階段小結。

　�。ǘ┘议L工作：

1、通過家長會，家訪，電訪，發放幼兒發展手冊及來離園時個別談話等方式與家長交流幼兒在家，園的表現情況。了解家長的教育觀，需求，并針對幼兒具體情況向家長交換意見和建議，幫助家長排憂解難，使家園教育步調一致。

2、隔周更換家園互動窗的內容，開展親子活動家長開放日創設幼兒重點知識欄等活動，讓家長對幼兒園工作有一定的認識，從而促進家園溝通，提高教養水平。

3、充分利用家長資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料。請家長共同參與活動以增進親子互動及情感。

　�。ㄈ┉h境創設。

1、為幼兒創設有利身心和諧發展的環境，引導幼兒建立起平等，融洽的同伴關系，合理安排幼兒一日活動。讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發展。我們還將根據本班主題，領域教學內容及游戲的需要，幼兒的興趣，在班上創設豐富的區角內容及相應的主題墻。將教育內容滲透于幼兒一日活動的區角中，及時更換，充實，以提供成品，半成品材料為主。建立合理的活動的規則，鼓勵幼兒親自動手動腦，并運用多種形式，多種感官參加活動。讓幼兒在活動中動手操作，自理，交往，表達等方面的能力得以發展。在班級布置幼兒作品欄，讓每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，以促進自信心與進取心。

　　計劃方案14

　　參加活動對象：七、八、九年級各班

　　活動時間：待定

　　活動安排如下：

　　1、今天開始，各班組織同學自行捐款；（團委將公布各班所捐款數。）

　　2、捐款一部分為我鎮敬老院老人購買禮物，合適老人的食品之類；

　　3、捐款剩余部分用信封裝好，由學校代表代表轉送給敬老院老人；

　　4、學校領導、團委老師組織各班代表到老人院進行節日慰問。

　　5、參加敬老院的各班代表選定：由班主任選擇5—10名學生參與。活動要求：

　　1、各班同學要積極捐款，體現一份愛心；

　　2、參加慰問老人的各班代表要穿校服；

　　3、到敬老院慰問的同學要主動給老人做力所能及的事，耐心與老人交談，并注意說話的語氣。

　　4、參加到敬老院慰問的各班代表，要聽從團委老師的組織，來回都要排隊，注意交通安全，著裝整潔，維護學校名譽，回校清點人數后方可解散。

　　計劃方案15

　　第一節：銷售策劃方案概述

　　銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

　　第二節：銷售策劃方案與項目策劃的區別

　　簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

　　一、項目銷售方案策劃所包涵內容：

　�。ㄒ唬┦袌鲣N售方案調查

　　項目特性分析：建筑規模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業管理：發展商背景：結論和建議

　�。ǘ┠繕丝蛻舴治�

　　經濟背景：經濟實力/行業特征/公司：家庭

　　文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式：

　�。ㄈ﹥r格定位

　　理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

　　（四）入市時機：入市姿態

　�。ㄎ澹⿵V告策略

　　廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控

　　（六）媒介策略

　　媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

　�。ㄆ撸┩茝V費用

　　現場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放

　　二、銷售策劃方案所包涵內容：

　　（一）銷售現場準備

　�。ǘ╀N售代表培訓

　�。ㄈ╀N售現場管理

　�。ㄋ模┓刻栦N控管理

　�。ㄋ模╀N售階段總結

　�。ㄎ澹╀N售廣告評估

　　（六）客戶跟進服務

　�。ㄆ撸╇A段性營銷方案調整

　　第三節：銷售策劃方案的內容及步驟

　　一、項目研究，

　　即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

　　二、市場銷售方案調研

　　對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。

　　三、項目優劣勢分析，

　　針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

　　四、項目再定位，

　　根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調整。

　　五、項目銷售策劃方案思路：

　�。ㄒ唬╀N售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

　　（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

　　一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

　�。ㄈ┎僮魇址ǖ倪B貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

　　六、項目銷售策略：

　　（一）項目入市時機選擇

　　理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

　　根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：

　　1：開發手續與工程進展程度應達到可售的`基本要求；

　　2：你已經知道目標客戶是哪些人；

　　3：你知道你的價格適合的目標客戶；

　　4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；

　　5：已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；

　　6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；

　　7：已制定出具競爭力的入市價格策略；

　　8：制定合理的銷控表；

　　9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案；

　　10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；

　　11：盡力完善現場氛圍；

　　12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；

　　13：其他外部條件也很合適。

　�。ǘ╉椖繌V告宣傳計劃

　　當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

　�。ㄈ╀N售部署

　　房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

　　第四節：銷售策劃方案的原則

　　一、創新原則

　　隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

　　二、資源整合原則

　　整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。

　　三、系統原則

　　房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。

　　房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

　　四、可操作性原則

　　銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

　　第五節：檢驗銷售策劃方案的成果

　　隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

　　計劃方案16

　　在今年的工作中，根據公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標，制定了良好的20xx年工作計劃，認真完成了任務。

　　一、日常工作

　　和以前的客戶保持良好的聯系，在時間和條件允許的情況下，在節假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩定的關系。

　　二、擴建工程

　　除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認可。積極溝通，堅持協調各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。

　　第三，堅持學習

　　除了基礎工作，還要不斷學習，提高專業能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學的知識應用到實踐中，增強業務溝通能力。

　　四.工作目標

　　1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現互利合作。

　　2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業務做貢獻，寫下潛在客戶，為發展新業務打下基礎。

　　3.在和客戶達成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當時的情況，這樣準備工作才會有更高的成功幾率。

　　4.加強對自己態度和語言的學習，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。

　　5.有一個星期的工作總結，每個月一個總結，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節。

　　6.去年對公司的產品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務。

　　7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學習他人的經驗，加強他們的業務技能。

　　計劃方案17

　　一、活動宗旨：

　　1.通過春游活動，引導學生用自己的眼睛觀察，用自己的心靈體驗，用自己的情感感受家鄉的美,感知家鄉的巨大變化，了解家鄉改革成就，激發學生熱愛家鄉的思想感情。

　　2.讓學生在活動中體驗快樂, 在游覽中開闊眼界，在實踐中得到成長,提升感悟美、欣賞美的品位。

　　讓學生在親近大自然的過程中，懂得感恩自然，熱愛自然。

　　3.通過實踐、游戲活動培養學生的集體榮譽感和團結合作的能力，培養學生戶外實踐和活動能力。

　　二、活動地點：

　　三年級：xx科技館、博物館、秀山公園

　　三、活動時間: 20xx年4月12日(周五)

　　★學生到、離校時間：

　　上午7:50到校，集中教育，8：00出發，下午3:00左右回到學校。

　　四、活動車輛和服務: 瑞安市順達國際旅游服務有限公司

　　五、注意事項：

　　1. 提倡節約。

　　要求學生帶適量的食物，零食盡量少帶。

　　飲料建議自備開水水壺。

　　2. 注意交通安全。

　　列隊隊伍整齊，要聽從老師和交通警察的指揮。

　　過馬路時一定要聽從帶隊老師的安排，做到一停二看三通過。

　　3. 注意活動安全。

　　以年級組為單位參觀或安排活動，班級之間、同學之間要做到互幫互助，團結友愛，互相關心，互相謙讓，不能擅自離隊，獨自行動，不玩危險游戲，不攀爬樹木和山石，參觀時遠離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。

　　一切活動均應在老師的視線之內。

　　5. 注意公眾形象。

　　帶隊老師事先要教育學生講究公共禮儀，注意言行文明。

　　愛護公共設施，愛護一草一木，不攀折花草樹木，不亂涂亂畫。

　　6. 注意環保。

　　講究公共衛生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，把垃圾都放進自己準備的垃圾袋中，活動結束清理好場地，衛生委員全面負責衛生工作。

　　7. 注意著裝。

　　為方便管理，建議同學統一穿春季校服、佩戴紅領巾、校徽、隊標志，穿運動鞋、背雙肩包，如遇雨天請帶好折疊傘。

　　8. 征求學生和家長同意，分發春游告家長回執單，自愿參加春游活動。

　　有患病及特殊情況不參加春游活動的同學，一定要家長寫好請假條，同時與班主任電話聯系后確定，并督促家長做好安全監管。

　　六、安全保障措施：

　　1. 班主任要對全體學生進行專題的春游活動安全教育,增強學生安全防范意識和自我保護能力。

　　做好出發前的組織工作(分組、分工)。

　　在春游前一天各班組織一次春游安全專題教育活動，春游當天各年級按規定時間到校后，以班級為單位再次強調春游安全注意事項。

　　2.每班安排的2位帶隊老師要認真做好對學生的組織管理工作。

　　帶隊老師在每一次集合時一定要清點學生人數，確保學生安全，確保春游活動的圓滿完成。

　　活動中個人服從集體和學校的安排，統一活動結束時間，各班不可提前結束本班活動。

　　提醒家長按統一時間在規定地點接孩子。

　　3.要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛生的食品(拒絕“三無”食品)。

　　4.各段協調人員要帶好外傷和腸胃急性藥品，以防同學受傷或突發疾病。

　　5.為了確保學生安全，每位帶隊老師要在春游之前將自己的手機充好電，有突發事件要隨時聯系并及時上報。

　　6.與承運單位簽定交通安全責任協議,與承辦旅游公司簽定有關安全協議,辦好人身意外傷害保險手續。

　　計劃方案18

　　1、xxx品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

　　2、20XX年市場目標：開辟城市區域市場120個；年銷售額5000萬元以上。

　　3、按照xxx品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。

　　4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸xxx招商部管理。

　　5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的投資顧問。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

　　6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。

　　7、本案附件為《xxx區域市場費用使用規范》、《xxx產品知識》、《xxx區域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區域市場管理表格》等。

　　一、試銷

　　1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

　　3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

　　5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

　　7、試銷工作程序：尋找經銷商認知產品并產生興趣鼓勵直接成為獨家經銷商如暫時還沒有信心，可進行試銷確定試銷額度對經銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協調經銷商簽訂獨家經銷協議后續開發工作跟進。

　　8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

　　9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經理）控制該區域貨品流向。

　　二、經銷

　　1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節經銷內容之列，它們屬于下一節樣板所討論的區域對象。本節經銷所涉及的區域城市僅為樣板城市以下的城市。

　　2、渠道模式：區域獨家經銷商+（區縣、行業、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區縣區域獨家經銷（主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發（涵蓋城市全區域的批發商）等。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發終端，還要協助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

　　3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為啟動期銷售目標；建議首批進貨額為啟動期銷售目標的二分之一。

　　4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端數量，即商家投資源。市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。

　　5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內。

　　6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

　　計劃方案19

　　春天，是萬物復蘇的季節，讓我們相約走進大自然，用實際行動，為防城港市增添一份綠色。學校團委擬定組織我校部分學生參加由防城港紅樹林保護協會、防城港市高級中學、防城港市新地公司共同組織的《共筑綠色海疆攜手低碳經濟》植樹活動

　　方案如下：

　　一、活動宗旨：關愛地球，美化環境

　　二、活動時間：20XX年3月14日（星期日）下午13：30－16：30

　　三、活動地點：防城港市港口區漁洲坪沿海灘涂（元一公司冷凍廠前）

　　四、參加人員：海洋生物協會部分會員、高二年級部分同學（共計40人）

　　五、樹苗提供：本次植樹所用苗木由防城港新地公司提供

　　六、活動程序：

　　1.20XX年3月14日（周日）下午13：10在校門口集中，13：20準時出發

　　2.14：40領導講話，宣布活動正式開始

　　3.14：40—16：30 種植樹苗

　　4.16：30回校

　　七、活動組織負責人：陳家勝、葉春麗、劉沖、黃祖健

　　活動帶隊負責人：陳家勝、葉春麗、劉沖、黃祖健

　　活動安全保衛組：陳家勝、葉春麗、劉沖、黃祖健

　　八、后勤保障：擬由學校提供鏟50把

　　九、攝影負責人：劉沖

　　十、注意事項：統一校服，聽從管理人員統一調度，注意安全，規劃方案《公司植樹活動方案》。

　　-------------------------------

　　活動前言：

　　春天來臨，一年一度的植樹節也隨著春天的腳步走來，為了給大家親近大自然，為我們的世界裝點綠色的機會，我們為此舉辦意義重大的植樹活動。

　　一、主旨與主題：

　　貢獻力量，奉獻綠色

　　以植樹節為契機，奉獻我們的力量，進行植樹節活動。

　　二、活動時間:20XX年3月12日星期日 9點到11點。地點：學院附近的江邊

　　三、活動對象:鄂東職業技術學院經貿系青年志愿者

　　四、活動單位:主辦單位:經貿系青年志愿者協會。2承辦單位

　　五、活動意義：為了創造藍天碧水的綠色環境，開展本次志愿者綠色行動。以三月份植樹節為契機，在全校學生中開展形式多樣的植樹護綠行動和植物種植實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結合，從而令學生在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環保意識，生態意識，以達到為班級、學校、社會增添綠色，凈化、美化環境的目的。

　　六、活動內容：綠化美化環境，創建生態城市，迎農運會志愿植樹活動。

　　活動準備事宜：

　　1、活動宣傳：海報。

　　2、活動所需物品的準備: 鐵鍬、鋤頭、尖頭鎬、水桶等由校提供

　　3、活動的組織:通過青年志愿者協會宣傳并統一進行協調安排

　　活動經費預算：

　　1、樹苗的購置：院青年志愿者協會提供

　　2、勞動工具：校后勤部提供

　　3、宣傳：合影紀念

　　七、注意事項：

　　1、若成員身體不適，不能堅持者，可自行返回就醫。

　　2、若有重大事故，立即與負責人取得聯系，及時處理。