新華書店春節營銷策劃方案

時間：2022-01-08 18:00:09 方案我要投稿

新華書店春節營銷策劃方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，我們需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的新華書店春節營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

新華書店春節營銷策劃方案

　　新華書店春節營銷策劃方案篇1

　　一、營銷目的

　　立足元旦、春節期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進一般圖書銷售業務。

　　二、營銷主題

　　文化過節：新華感恩季，讀書暖情懷

　　三、活動時間

　　20xx年1月1日——2月24日(各店可參考本時間周期自行調整)

　　四、消費者分析

　　在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的`同時，確立新華品牌優勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節”期間配以適當的活動，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

　　1.消費的盲目性：“雙節”期間上班族們有著國家法定節假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大。客戶們很少會考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

　　2.節日色彩濃重：過節消費者過的是氣氛和禮節，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　3.從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節消費也是這樣的`，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

　　4.迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

　　五、活動內容

　　1.辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

　　2.歡聚假日——組合購書大優惠

　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

　　3.能者多得——知識問答巧推銷

　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。

　　4.助學行動——新華感恩送真情

　　在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中小學生，憑借學生證并填寫學生用書需求調查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。

　　5.禮品圖書——文化好禮喜相送

　　正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門，并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務。

　　6.溫情回饋——特別的禮給特別的你

　　回饋老客戶活動。在活動期間發展新客戶之機，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

　　新華書店春節營銷策劃方案篇2

　　20xx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“圣誕、元旦、春節”三節銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展以中心門店為主陣地的“三節”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將三個節日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使三個節日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：

　　一、活動主題：

　　書香迎新、春色滿園

　　二、活動時間：

　　20xx年12月24日至20xx年2月28日

　　三、活動內容：

　　(一)、慶“圣誕”優惠展銷。

　　圣誕節當日，各銷售門店文教圖書一律8折優惠銷售，回饋讀者。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年12月25日

　　(二)、“20xx暢銷圖書”回顧展

　　根據20xx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。

　　責任部門：中心門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(三)、組織“年畫、春聯”展銷活動

　　春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年1月

　　(四)、組織“20xx春助學讀物大聯展”

　　在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場占有份額。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(五)、組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

　　各銷售門店要提前聯系了解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：寒假期間

　　(六)、組織特價圖書展銷活動

　　活動期間，在中心門店設立“特價圖書”展區，50折優惠銷售，回饋讀者。

　　責任部門：管理部門、營銷部門、中心門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(七)、組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動

　　活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，70折優惠銷售，回饋讀者。

　　責任部門：中心門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(八)、組織開展“xxxx”圖書寒假買贈活動

　　1、買三贈一：

　　活動期間，凡購買xxxxxx出版社出版的《世界經典文學名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或xx出版社版本的《中國兒童文學走向世界精品書系》中的任意3本，即贈送1本同版名著。買6本，送2本;依此類推，上不封頂!

　　2、買一贈二：

　　活動期間，凡購買xxxxxx出版社出版的：《世界兒童文學禮品套裝書系》7盒和《金色童年·共享經典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈送青少年版名著2本，買2本/盒，送4本;依此類推，上不封頂!

　　責任部門：綜合業務部中心門店

　　活動時間：20xx年12月20日～20xx年2月20日

　　(九)、“華夏萬卷”系列字帖買贈活動

　　在活動期間，凡購買xxxxxx出版社，xxxx出版社，xxxx出版社圖書帶有標志的系列字帖，贈送精美鋼筆一支，買二贈一，送完為止。

　　活動時間：20xx年1月—3月

　　(十)、春節假期開展“買贈”活動

　　春節假期(正月初一至初七)在中心門店開展“買贈”活動，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上均有禮品贈送，回饋讀者。

　　責任部門：綜合業務部中心門店

　　(十一)、組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

　　各銷售門店要根據教育局布置的20xx春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

　　責任部門：綜合業務部各銷售門店

　　活動時間：20xx年1月—2月

　　(十二)、開展新春文化惠民及“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

　　1、春節、寒假期間各門店將縣公司配發的福字及相關小禮品贈送給新春來店讀者。

　　2、元宵節在中心門店組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動，此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式。

　　(十三)、“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動

　　利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務功效。1月上、中旬，中心門店組織員工分別縣委全委擴大會議、人大、政協“兩會”現場設攤服務。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　四、活動驚喜促銷

　　(一)、平安夜延時促銷。20xx年12月24日當天中心門店延時營業至20時，在16時、17時、18時、19時、20時各整點時段，對購書的讀者贈小禮品。

　　(二)、開展“元旦、春季假期整點”禮品大派送活動

　　為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)

　　責任部門：中心門店

　　(二)、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動

　　新春元宵佳節(2月14日)，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。

　　(三)、舉辦“中小學生書法競賽”

　　根據“教育部關于中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。

　　(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)

　　(五)、電子產品廠家促銷

　　聯系電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

　　五、具體要求：

　　(一)、希望各部門高度重視新春營銷活動，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。

　　(二)、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

　　(三)、各部門要根據公司財務要求，規范做好折扣折讓審批手續。

　　(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。

　　(五)、活動后須認真總結，積累經驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。

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