【實用】培訓計劃方案范文合集八篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的培訓計劃方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓計劃方案 篇1
信息技術發展很快，為了適應現代信息社會對基礎教育的要求，我校以發展為主題，以改革為動力，以現代教育信息技術建設為重點，以推進素質教育為中心，力爭創辦教育信息技術示范學校。結合我校校情，我們擬定了20xx——20xx學年度信息技術培訓方案。
一、培訓目的
1.使廣大教師能夠了解和掌握計算機實用基本操作知識與技能。
2.使廣大教師能夠運用計算機進行簡單的教育教學信息處理。
3.使廣大教師能夠比較熟練的運用多媒體技術為教育教學及教學管理服務。
二、培訓對象
1.在校的所有教職員工。
2.學校不設定參加考試教師的年齡，對自己不參加考試的教師教師信息技術培訓計劃將來產生的后果自己負責。
3.對已經取得國家或省級計算機過關證件的教師，也必須參加學校組織的計算機實用技術考核。
4、計算機教師也應參加學校組織的考試。
三、培訓的內容與要求
1.基本操作部分
①文件及文件夾的建立、命名、保存、
②文件及文件夾的刪除、移動、重命名。
③文件內容的復制、剪切、修改和刪除、
④查找。
2.了解word的最基本操作，會建立新文檔，并能在硬盤和u盤上存儲、打開。文字處理部分
①文字輸入(速度、準確率)、
②排版、
③本學科試卷排版打印。
3.表格的制作部分
①繪制表格(規整表格、不規整表格)、
②設計表格、
③教案設計。
4.會使用多媒體課件(幻燈片)的制作。
5.網絡知識部分：
(1)怎樣申請電子信箱及收發郵件
(2)創建自己的博客，并在博客上上傳電子教案，參加與校內外教師的集體備課活動。
四、培訓方式：
學校集中培訓，加以自學。
五、考核的方法和形式
1.考試的內容為計算機實用操作技術，不考理論知識和死記硬背的內容。具體考核的內容及要求細則，由學校組織相關專業人員統一制定。
2.本次計算機實用技術考核不再進行統一集中培訓，一律靠個人自學。
3.本次計算機實用技術考核共分三個檔次記錄成績，即：優秀、合格(過關)、不合格(不過關)。
4.對取得《教師計算機實用技術考核》證書的教師在聘用、晉職、評優、等過程中同等條件下優先考慮.
培訓計劃方案 篇2
一、掌握正確的愛的方法
教師應該給學生正確的，成功的愛，因為"沒有愛就沒有教育"，這是一句我們每一個教師都耳熟能詳的教育名言，但為什么有時我們的工作結果卻常常背離了我們的初衷，沒有朝著我們預期的方向發展呢這往往是因為我們沒有掌握正確的愛的方法。愛的方法究竟有哪些呢
（1）了解是愛的根基
教師的愛不應是盲目的，隨意的，它應該建立在我們對每一個學生全面，深入，客觀的了解的基礎之上。當我們接手了一個新的班級，要盡快著手了解每一個學生的性格愛好，脾氣秉性，興趣特長，家庭情況，學習狀況，學習特點等，熟記于心，這將為我們有的放矢的開展工作創造前提，為我們選準教育的最佳突破口創造條件。
（2）尊重是愛的前提
以尊重為前提的愛才是真正意義上的愛。給學生發言的機會，傾聽他們的意見與呼聲，給予他們適度的寬容與諒解，體諒理解他們的難處與苦衷，肯定他們的點滴進步，不說任何傷害他們自尊的話語等等這些都是尊重學生的表現。我們要像保護珍貴瓷器一樣保護學生的自尊，不要在那上面留下難以愈合的傷痕。我們應該明白:一個沒有自尊的學生是燃不起奮進的雄心的。
（3）尊重學生的關鍵是尊重學生的差異與潛能
愛護和尊重好孩子很容易，難就難在，我們要尊重全部的孩子，尤其是那些學困生和我們眼中那些所謂的問題學生。我們應該認識到學生是有差異的，差異來源于遺傳與環境的共同作用，每個學生都擁有一個五彩繽紛的經驗世界。差異是對我們工作的挑戰，同時也是一種寶貴的教育資源。我們在班級工作中最易犯的毛病，大多與忽視這種差異有關，其實我們不可能打造出一個模式的學生。愛學生就要尊重學生的差異，從學生的差異出發，因勢利導，采取有針對性的做法，幫助學生健康成長，不斷發展，引導他們走上良性發展的軌道。
尊重差異就是對學生潛能的尊重，我們不應用靜止的眼光去看待有這樣那樣問題的學生，而應讓每個學生都能看到自己的閃光點，看到自身的價值，鼓起他們自信的風帆，讓每個學生都可能達到成功的彼岸。
（4）鼓勵，贊揚與熱情的期待是一串金鑰匙
教師不要吝惜對學生的表揚與贊美，其實它是促使學生進步的助燃劑。在學生遇到困難與挫折時給予幫助和鼓勵，在他們獲得成功或獲取點滴進步時給予由衷的贊美，讓他們時刻感受到你對他熱情的期待，會起到意想不到的激勵作用。
教育心理學上有一個頗值得玩味的名詞叫"皮克馬利翁效應"，他的意思是說:老師預言某些學生將會出現特殊的好的行為時，這些學生真的展露出老師所預言的`才華;反之，老師如果預言學生是難雕的朽木，學生的表現必將腐朽不堪。由此可見教師的期待對學生的影響是巨大的。班主任要有一雙敏銳的眼睛，時時關心學生，多給學生一些情感上的理解，多給學生情感上的期待。當你信其可行，他便可行;當你信其不可行，他將萬劫不復，難道我們真的希望我們的學生毫無所成嗎我們何不多給學生一些肯定呢
（5）教師的愛應是朋友之愛
師愛的最高境界不是母愛，也不是父愛，而是朋友之愛。其原因就是朋友之愛才是平等的，像朋友一樣談時事，談學習，談未來，談做人。在他們的成長歷程中，師生的心靈琴弦一定會鳴奏出一曲曲動人而和諧的樂章。
陶行知有這樣一句話:教師的成功是創造出值得自己崇拜的學生。作為一名教育工作者應該把陶行知的話作為自己的人生追求。
二、掌握一些班級管理的方法
班集體對學生的影響是巨大的，一個人的言談舉止，往往帶有當年班集體的某些特殊的印記:嚴謹的，樸實的，活潑的，寬容的，謙恭的，或者是放任的，散漫的，敷衍的，浮躁的，保守的。建設良好的班集體是班主任的重要工作。
（1）國有國法，班有班規
一個新的班級組建后，教師要引導學生達成這樣一個共識:珍惜友誼，互敬互愛，共建班集體這個大家共有的家園，形成一種人人參與的小主人意識。
班規的制定不應班主任一人說了算，應由學生集思廣益，共同參與制定，共同研究為什么要這樣制定，進而在全班學生中形成共識。試想像學生對某項要求如果不理解其重要性，或對某項要求不能內化為自己的需要時，又如何去遵照執行呢
（2）班規落實要持之以恒
班規的制定并不難，難就難在持之以恒。持之以恒的關鍵是建立健全班級內部的以學生為主體的管理機制，使常規訓練落到實處，增強學生的主體意識，創新精神和實踐能力。
要充分調動學生的參與意識，讓他們通過競選爭取班內的職務，賦予他們不同的職責權限，鼓勵他們來協助老師工作。此外，還可以在班內開展輪流班長負責制，使每一項制度都能得到落實。評比結果由專人及時通知家長，并與評選掛鉤，提高學生遵守紀律的自覺性和主動性。
（3）充分發揮集體的輿論功能
當班內出現一些不好的現象時，可以隨時召開班隊會，引導全班學生共同討論分析不良行為的后果，使班內形成良好的輿論導向，使犯錯誤的同學認識危害，自覺改正。把不良行為的苗頭即使扼制住。在班內設置意見建議箱及時了解學生的呼聲。
（4）開展豐富多彩的活動
豐富多彩的活動可以鍛煉學生的參與精神，增強班級的凝聚力。班主任要充分利用學校和班級開展的活動，發揮學生的自主能力，扎扎實實地開展好每一個活動。如主題班隊會，班主任可以提前告訴學生主題，讓學生利用星期天搜集資料，高年級還可以讓學生自己主持，自行組織，這樣既鍛煉了學生，又解放了教師，何樂而不為呢
班主任道德修養的"三個著力點"
恩格斯說過:"每個階段，甚至每個行業，都有各自的道德。""師德"就是教師這一行業的行為規范，它在某種程度上決定教師個人教育實踐的成敗。那么，作為教師隊伍中堅力量的班主任，在新形勢下如何提升自己的道德修養呢筆者認為，就是必須抓好"三個著力點"即愛心，責任，機智。
一、愛心是班主任道德修養的前提條件。
托兒斯泰曾說過:"如果一個教師把熱愛事業和熱愛學生相結合，他就是一個完美的教師。"可見，班主任要提升自己的道德修養就必須有一顆愛心。即熱愛自己所從事的事業并在自己的崗位上播撒愛心。
"感人心者莫先乎情"。教育實踐也告訴我們，愛是人們一種基本需要，當這種需要不能得到滿足的時候，人就會感到悲觀，失望，苦悶。而當這種需要得到滿足的時候，它就會化作源源不斷的動力，催人進取。對于處在成長中的學生來說尤其如此。所以作為與學生朝夕相處的班主任來說就更應該有一顆愛生之心。譬如對待問題學生要閉只眼睛看。所謂閉只眼睛是指對待問題學生，班主任不能把眼睛睜得太大，一味看到他們身上不足，經常對他們批評管制，而看不到他們各自身上的優點。其實他們中有的勞動積極，有的體育活動表現突出，有的正義感特別強等等。如果發現他們的優點，再及時給與鼓勵，創設情景展示他們的專長，增強他們的好學信心，提高他在學生中的威信，給他們多一點信任和扶持，多一點理解和尊重，多一點溫暖和體貼。喚起他們體驗成功的快感，促其奮進。
"愛就是教育"。班主任只有用自己的愛，才能與學生產生心靈的碰撞，才能達到超越人的自然屬性而達到完美的境界。教育不能沒有感情，沒有愛心教育，沒有情感就如同池塘里沒有水一樣不能稱其為池塘，沒有情感，沒有愛，也就沒有教育，尤其是班主任工作。
二、責任是班主任道德修養的強大動力。
"所有的孩子生來都是天才，我們千萬不要在他們生命的最初磨滅他們的天賦"，本身就透露出高度的責任感。況且人自身的發展，人與人的交往，人對社會的貢獻都來自明確且認真履行自己的責任。
《教師法》明確了教師的責任:教師是履行教育事業職責的專業人員，承擔教書育人，培養社會主義事業建設者和接班人，提高民族素質的使命。教師應當忠于人民的教育事業。而班主任作為這一重任的實踐者就要忠城教育，忠于職守，盡職盡責，并以此作為實現自己人生價值，追求自己人生幸福的最現實和可*的途徑。樹立事業心努力提高自己的精神境界，對本職工作有高度的自豪感和榮譽感，只有如此，才能甘于寂寞，甘為人梯，在平凡的崗位辛勤耕耘，播撒希望。
由于教師職業的獨特性，就要求班主任對待工作的態度不能滿足一般的教學任務，更不應當只是把教師職業當成一種謀生的手段，而要在盡心竭力的高度，把班主任工作當作一項創造性的事業來對待。在工作中不斷提高自己，不斷充實自己。因為社會在進步，教育在改革，知識在不斷的更新，學生的能力和素質也不斷在提高。班主任只有不斷自我更新和提高自己的知識水平，否則就難于適應教育教學的需要。而這一切都建立在班主任高度的責任感上，而具有高度的責任感正是班主任努力工作的強大動力。
培訓計劃方案 篇3
現代倉儲客戶關系管理的核心思想就是以客戶為中心。其宗旨就是改善企業與客戶之間的關系，使客戶時時感覺到倉儲企業的存在，倉儲企業隨時了解到客戶的變化。內視型的管理模式已不能適應激烈的競爭，面向外部世界的客戶關系管理才能使倉儲企業全面掌握其外部的客戶。利用現代倉儲客戶關系管理系統，倉儲企業能搜集、追蹤和分析每一個客戶的信息，從而知道他們是誰，需要什幺，并把客戶想要的商品送到他們手中。
通過與客戶的“接觸”，搜集客戶的意見、建議和要求，通過控制分析，提供完善的個性化服務，協助客戶完成他們的工作和滿足他們的要求。現代倉儲客戶關系管理要求企業從傳統的“以商品為中心”的經營理念中解放出來，確立“以客戶為中心”的倉儲企業運作模式，通過管理與客戶間的互動，使倉儲企業與客戶的關系更為融洽，從而提高客戶的忠誠度，為倉儲企業帶來豐厚的利潤和上升空間。
作為一個倉儲企業，在當今激烈的競爭環境中，只埋頭于內部已經遠遠不足了，企業需要把精力轉向企業外部也就是客戶的身上。企業的客服中心將不能再只作為一個處理客戶投訴的部門，它要成為企業新的贏利點。利用客戶關系管理為企業贏得客戶的忠誠度與信任度。
客戶關系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產品及服務進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續的過程。其內含是企業利用信息技(IT)術和互聯網技術實現對客戶的整合營銷，是以客戶為核心的企業營銷的技術實現和管理實現。客戶關系管理注重的是與客戶的交流，企業的經營是以客戶為中心，而不是傳統的以產品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通，客戶關系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。
實施客戶關系管理在提高企業管理水平和競爭力方面有如下作用：
一是良好的客戶關系管理可以使企業獲得強大的競爭優勢，在同樣的銷售成本下可以保持較高的市場占有率，企業的交易成本逐漸降低，獲得成本上的領先優勢。
二是通過客戶資源管理，可以對客戶信息進行全面整合，實現信息充分共享，保證為客戶提供更為快捷與周到的服務;優化企業的業務流程，把“為客戶解決需求”的理念貫徹到企業的所有環節中。
三是客戶關系管理創造的資源對公司發展有彌補作用。對于企業來講，構成分銷渠道的大客戶企業都有自己的經營目標、方針政策和發展戰略，贏得這些成員的大力配合，并確保它們的行為促成公司的發展，可以使公司獲得協同效應。
四是可以從客戶那里得到更多有關競爭對手的情況，據此合理地定位本企業的產品，從而建立起自己的競爭優勢。
針對倉儲企業的客戶關系管理我所提出的方案包括四個平臺與四個原則。
一、四個平臺
四個平臺即客戶中心、客戶管理、短信平臺、服務知識庫
客戶中心：與客戶溝通交流的平臺。它的服務對象包括所有的客戶(新接到客戶、尚未成交客戶、已成交客戶)。
新接到客戶：
1、首先需在來訪登記本上詳細記錄登記本上的內容，方便錄入電子版來訪登記。
2、送走客戶后要第一時間把該客戶情況記錄在自己的見客登記本上，記錄內容包括(姓名、來訪日期、聯系電話、外貌特征、工作單位、家庭住址、購買意向、到訪情況等)要求越詳細越好。
尚未成交客戶：
1至少每星期一次與客戶保持聯絡，每逢節假日發送祝福短信。與客戶聯絡和發送短信要及時記錄在見客登記本上。每周或每兩周檢查一次。
2在回訪過程中，根據不同階段節點需要向客戶傳達工作內容，在溝通的過程中，切實了解客戶的需求，利用新節點的契機，邀請客戶再次到訪，根據其要求做出最好的答復。
3來訪過的客戶再次到訪非常重要，待客戶離開后，要及時在見客登記本上記錄本次到訪情況。
4在與客戶交流的過程中，根據感情的逐步加深，及時在客戶身上挖掘新的客戶資源。
已成交客戶：
1準時提醒客戶簽約的日期及所需要提供的材料。耐心解決客戶合同、錢款、提供材料的疑問。陪同輔佐客戶進行后期的簽訂過程。
2每個月一次與客戶保持緊密聯系，繼續挖掘新的客戶資源。
客戶管理：實現無紙辦公，可將零散的客戶進行集中管理，長期保存，查找方便支持精確和模糊查找。讓您的工作更輕松不會漏掉任何一個重要客戶的跟蹤，客戶的生日提醒會提前讓您知道客戶的生日，定時發送短信給客戶一個意外的驚喜，加強客情服務。電話回訪提醒，設定客戶電話回訪時間，系統自動提醒。保留電話回訪記錄，方便客戶跟蹤。
短信平臺：群發短信功能，短信用于加強與客戶之間的溝通與互動，同時也是最省錢的一個營銷工具。可定時發送短信，單個發或群發。接收短信的功能可以幫您快速的處理客戶資料。
服務知識庫：幫助用戶規范的回答客戶的問題，讓客戶覺得這是一個專業的客服，提升企業在客戶心中的形象。在處理過程中，可以將典型案例添加到知識庫中;也可以在處理過程中實時查詢相關主題，找到某些問題的處理方法，提升處理效率。
二、四個原則
四個原則即主動性原則、情感性原則、互惠性原則、個性化原則
一)主動性原則
倉儲企業與客戶的交流溝通，是倉儲企業客戶關系管理的一項重要內容，是維護自身形象、化解矛盾、擴大影響、互通信息的重要手段。能否主動與客戶交流溝通，會使倉儲企業處于完全不同的兩種競爭狀態。因此，倉儲企業只有積極主動地與客戶交流溝通，才能使溝通的渠道暢通無阻
二)情感性原則
融洽倉儲企業和與客戶之間關系是現代倉儲客戶關系管理的行為機制，是一種管理行為。但不意味著這種管理行為是冷冰冰的，沒有人與人之間的情感交流。而恰恰相反，在與客戶之間關系的協調中除了原則性的矛盾難以溝通外，其它矛盾都是可以通過相互之間的理解和包容得到解決的。而這種理解和包容的基礎就是感情上的交流和認同。所以在日常商務活動中要注意培養雙方的情感，要在尊重客戶的同時注重自身的商務職業道德，從而提高企業與客戶之間的"親和力"。
三)互惠性原則
通過現代倉儲客戶關系管理的實施，不僅要使倉儲能夠從中獲得利益，同時使客戶也能夠獲得一定利益。互惠性原則是現代倉儲客戶關系管理活動的基本原則，也是商務活動生存和發展的基本原則。遵循互惠性原則必須做好兩方面工作：第一，必須以客戶為中心，保護客戶的利益;第二，必須注重企業的公眾形象，時時按照公眾需求予以調整，得到公眾的信任和支持，從而擁有企業的長遠利益。反之，為了追求企業利益不惜損害公眾利益，是急功近利的短期行為，到頭來必然會失去公眾的信任和支持，致使企業的利益最終喪失殆盡，這是現代倉儲客戶關系管理之大忌。
四)個性化原則
個性化原則是指與客戶交流溝通的方法應力求獨辟蹊徑，不落俗套，給人以新鮮的感覺，以適應倉儲企業所面對的復雜而多變的社會環境。由于每個企業的經營活動內容以及客觀條件不同，則采取的交流溝通方法也不同。所以，面對不同的客戶和不同的客戶需求，采取適宜的、具有獨特個性魅力的交流溝通方法，使客戶耳目一新而樂于與之交流溝通。從而吸引更多的客戶，維持客戶對企業的偏愛。
培訓計劃方案 篇4
本學期，我將積極參加校本培訓，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，努力構建不斷提升新課程新形勢下課堂教學的實施水平，真正確立與新課程相適應的教學觀念和方式，提高教學質量。現擬定如下計劃：
1、學習研討相結合，提升語文教學素養
平時，我將認真閱讀《小學語文教學設計與案例》、《小學語文教學評價》等，同時積極參加學校等相關部門組織的相關學習活動，做到自學和培訓相結合，利用課余時間和其他教師探討教學中存在的問題，集思廣益 ，以"研"促"教"，提高不斷地發展個人的教學思想和反思教學的能力，促進自身在實驗過程中，實現理論與實踐的對接，理性地回答教學中的"是什么、為什么、怎樣辦"，從而將實踐經驗提升為有價值的理論認識。 為保證新課程標準的進一步落實，本學期，我進一步轉變教育觀念，努力實現教學高質量、課堂高效率。同時，本人我將積極參加學校的語文校本研修活動，并和我所在的高年級段教研組語文教師共同學習、共同研討"中高段語文教學目標細化"，認真完成自己的任務——做好"四年級段語文教材四年級段第一單元的目標細化"的研究工作，使我校在語文第二輪教改上取得突破性進展，而且課堂教學真正有效化。
2、自主研修，促師生共同成長
這個學期，我個人教學研修主題是：關于有效提高學生閱讀能力的研究，希望通過研修，能更好地指導學生閱讀，并促進自身在語文教學水平上的提升。
（1）研究背景
本班孩子大多數比較喜歡看書，但也有部分學生不喜歡看課外書，沒法靜下心來看課外書，讀書的效果比較差，常常浮光掠影、囫圇吞棗，積累和運用更是少之甚少。為了拓寬學生的知識面，為了深化開展"書香班級"活動，通過開展"和書交朋友，與好書共成長"系列讀書活動，促進學生更好地參與閱讀實踐活動，激發學生讀書的興趣，培養學生想讀書、愛讀書、會讀書的閱讀素養，提高閱讀能力與水平。
（2）研究目標
①激發孩子的閱讀興趣，讓孩子喜歡讀書。
②引導學生誦讀經典美文，積累優秀范文，在積累知識的同時，形成良好的語感，提高寫作能力。
③能初步理解、鑒賞文學作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，豐富精神世界，提高綜合語文素養。
（3）讀書內容
①新課標指定要求背誦的部分古詩詞。
②教師根據教學及學生實際情況推介一些文章或書籍。
（4）指導措施
①激發課外閱讀的濃厚興趣
向學生推薦讀物的形式靈活多樣，以激發學生閱讀的興趣，喚起他們一睹為快的欲望。采用閱讀指導課、讀物推薦課、閱讀研討課、閱讀欣賞課、讀書匯報課等多種課型進行閱讀指導，激發學生閱讀的興趣，提高他們的閱讀能力。同時，經常范讀，教師以深情并茂的朗讀感染學生，延續學生有意注意的時間，擴大學生的詞匯量，激發他們的想象力，促進他們的情感發育，從而激發學生自愿地去閱讀。
②優化孩子的閱讀方法
A、自由閱讀，做好筆記
班級建立了班級圖書角，并規定每周二、五中午靜校時間為閱讀時間，而每天下午放學后都會布置學生閱讀的作業，要求學生每天都能有一定的時間進行課外閱讀。在自由閱讀的基礎上，要求學生能做讀書筆記，記清所讀的書(文章)名、日期、主要內容，還可以摘錄重要句、段，寫出自己的感悟、聯想，這樣把讀書和生活結合起來，促進學生多讀、多思，從小就培養學生良好的閱讀習慣。
B、組織活動，相互促進
與學生一起讀書，及時交流讀書心得。在班級中開展多彩的活動，鼓勵學生持之以恒，在讀書期間開展豐富多彩的活動。如優秀讀后感評選、精彩片段朗誦比賽等，這樣學生在相互觀摩、互相學習比較中，不但能增長知識，鍛煉技能，還會悟到很多東西。
C、方法習得，提高能力
"授人以魚不如授人以漁"。指導學生學會閱讀，教給學生簡單的讀書方法，列出自讀提綱。
培訓計劃方案 篇5
天中豪園項目的地段以及已經展示出來的高品質，吸引的是一群駐馬店城市高支付能力以及向往高品位的消費者。為更好提升項目品牌以及口碑，體現開發商的實力與誠意，我司認為有必要舉行高檔次客戶答謝酒會。活動方案如下：
一、活動思路及目的
1、將認籌客戶當成業主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩定客戶信心以及發動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進項目認籌工作的進展;
2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力;
3、促進與客戶的交流，展示發展商實力與誠意，提升讓客戶對開發商的認可以及形成企業美譽度傳播;
4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。
二、活動主題：中秋月·鄰里情— —·天中豪園中秋節感恩答謝酒會
三、活動時間：9月12日(周五，農歷八月十三日)下午5：00-8：35
四、活動地點：天龍酒店宴會廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全)
五、活動參與人員
1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶
2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視臺等媒體記者(文字 + 攝影)
3、公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表
六、參與方式
1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。
2、媒體：由開發商以電話以及發邀請函形式邀請。
備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯，憑第一聯入場，第二聯抽大獎，第三聯領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加)，總人數控制在180-230人左右。
七、活動形式：自助冷餐酒會 + 互動游戲 + 表演 + 抽獎 + 隱性項目推介
八、活動內容及流程
時 間
節目安排
備注說明
5：00
客戶陸續到場并簽到
安排背景音樂，同時發放項目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。
6：00
開場演員演唱《花好月圓》
掀起現場之節日氣氛。
6：05
主持人致開場歡迎詞
6：08
公司代表及客戶代表致辭
邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發展商對客戶的尊重;客戶代表及發言由發展商安排。
6：10
主持人公布活動主要內容
主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。
6：15
節目表演
豫劇及流行曲等共2首，推高現場氣氛。
6：25
公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒
介紹片區及項目未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。
6：30
歌舞表演
音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐。可邀請客戶即興表演。
6：50
互動游戲
中秋有獎猜謎。
7：10
國基公司代表講話及第一輪砸獎
講述承建商資質、項目工程質量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎(模仿央視砸金蛋游戲)，國基代表頒獎。
7：25
互動游戲
中秋有獎猜謎以及項目知識問答。
7：45
趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現場歡笑聲。
8：00
規劃設計院代表講話及第二輪砸獎
講述建筑設計理念，所能提供給居住者的優越品質生活。抽獎5份，規則同前次，設計院代表頒獎。
8：15
獨唱
2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現場觀眾共同即興表演。
8：25
公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎
宣布項目最新優惠政策。抽獎8份，規則同前次，代表頒獎。
8：35
共同歌唱《朋友》，活動結束，客戶領取禮品由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。
備注：
1、餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為20xx80=16000元(需要最后與酒店方面落實)
2、砸獎規則
所有參加砸獎人員需將抽獎卷于簽到時放入抽獎箱。抽獎時，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節目，最大程度調動現場氣氛，被抽中之客戶上臺砸金豬(為零錢罐金豬，具體獎品隨機放置于金豬內)，砸中后由講話之代表頒獎。
3、獎品設置
互動游戲獎品設置：建議為中秋禮盒，每份價值月80元，共20份，總值約1600元。
砸獎獎品設置：16份不同價值物品，其中13名為實物獎品，總值約為一萬元;3名為樓價減免獎，設置三千元、五千元、八千元。
九、會場布置及物料準備
必須根據現場情況與禮儀公司共同最后確定，而場地及物料費用(不含禮品及餐飲費，但含媒體之紅包)則可控制在1、5-2萬元左右。
由于時間緊迫，我司建議公司盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時間內會同禮儀公司到天龍酒店活動現場落實各項無聊。
十、媒體配合
為了更廣泛的傳播本次后動的盛況，提升項目形象及客戶信心，在9月9日，通過天中晚報以硬廣(預算為6000元正)以及銷售現場x展架公告的形式發布活動信息，以提前引起廣大市民和客戶對項目的關注，而活動后則通過各主流媒體發布活動新聞炒作。后期炒作費用則通過給媒體記住之紅包體現。
十一、人員配備及工作安排
經討論并由王皓經理確認，08中秋客戶答謝酒會工作組成員及職責如下：
組長：蔡經理，統籌整體工作。
組員：田 瑩，負責聯系禮儀公司，落實各項禮儀物料及人員。
荊洪濤，負責場地及音響，聯絡及邀請媒體，安排媒體報道。
王德強，負責聯絡餐飲及禮品。
李 偉，負責組織客戶參加酒會，同時向客戶灌輸銷售信息，引導客戶認籌或者老客戶帶新客戶認籌。
許冠華，負責策劃活動方案，協助組長協調各項工作。
培訓計劃方案 篇6
一、時間：20xx年xx月x日(星期二)上午8點30，時間一天
二、地點：在紫荊花四樓大會議室。
二、參加人員(約500人)
1、全體縣級領導
2、各鄉鎮(辦事處)黨政一把手、人大主席、政協聯絡辦主任、組織委員、宣傳委員
4、縣直機關各單位副科實職以上領導干部
5、人大、政協各委辦主任
6、黨校和縣委宣講團所有人員
三、主持人：縣委書記 彭新軍
四、學習安排：
(一)x日上午
1、全面建成小康社會的決勝綱領——學習《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》體會之一(8:30-10:00)
主講人：市委黨校、市行政學院副校(院)長 教授 賴建明
2、全面建成小康社會的決勝綱領——學習《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》體會之二(10:30-12:00)
主講人：市社科聯調研員 陳建光
3、全面建成小康社會的決勝綱領——學習《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》體會之三
(2:30-4:00)
主講人：市委組織部黨教中心副主任 周金宗
4、學習《準則》、《條例》、爭做合格黨員。(4:20-5:30)
主講人：市監察局調研員 陳和平
五、有關事項
1、縣委中心組全體成員由縣委辦通知，其他與會人員由宣傳部通知；
2、授課人員聯系、主持詞起草、學習記錄、記者聯系、會標、茶水、座牌由縣委宣傳部負責，場地安排(音響、座位等)由紫荊花大酒店負責。
培訓計劃方案 篇7
一、培訓目標和培訓重點
培訓目標：
以《xx縣中小學(幼兒園)校本培訓管理細則》為指導，以教職員工發展，以為本，以提升教職員工專業水平為突破口，堅持“面向全體、切合實際、扎實有效”的原則，著力提高我園教師教育教學能力和水平，促進幼兒園更好地發展。
培訓重點：
（一）加強職業道德建設，組織教職員工職業道德學習，培養一支愛崗敬業，樂于奉獻的教職員工隊伍。
（二）幼兒園工作者，肩負著保育工作的重任。只有讓專業技能得到提升，才能促進工作良好的發展。園本培訓要從專業基礎技能培訓入手，引導學習基本技能，使之逐步專業化。
（三）以各種各類教研活動為契機，積極鼓勵教師參與教研活動，給予教師提升自我、展示自我的機會。
（四）創造機會讓教師外出參觀、學習，接受先進的理念，結合自身在他人成功的經驗上去實踐、反思和創新，以提高教師的教育教學能力。
（五）開展規范的園本培訓活動，以此來提升專業發展，提升幼兒園辦園水平，突顯幼兒園的辦園特色。
二、主要內容和基本形式
主要內容：
（一）開展生動的職業道德教育活動，提高教教師職業道德水平。
組織教師認真學習幼兒園職業道德規范，提高以德治教的自覺性。力爭形成“德高、行善、樂業、智慧”團隊氛圍，促進幼兒“仁愛、明禮、健康、智慧的發展”。同時，并認真的組織教師學習有關法律法規，提高教師的安全意識，有高度的責任感，真正做到為人師表、身正為范，用實際行動去贏得社會的贊譽，家長的尊敬和信賴。
（二）提高教師的整體素質，認真組織好業務學習、教科研活動。
每位教師都要養成良好的學習習慣，以學習促進自我更新，增強自身競爭力。園領導選擇適宜的書目開展導讀活動，拓展教師的學習視野。在實踐中主動反思學習，通過持續性、合作性反思，從團隊中獲取有價值的資源為已所用。定期開展業務學習和教科研活動，夯實教師基本功的培訓，重視教師的繼續教育，提高教師的教育理論水平和教學實踐能力，促進教師專業發展。通過教研活動的互動交流，以教研活動帶動教學研究，促進教師教學能力的提高。在觀摩研討中使教師們學會觀察、分析、評價，獨立思考、反思教學、發表自己的看法。組織以老帶新，在互補中全面提高教師的教育教學能力，并積極創造機會讓教師走出去，學習外園的先進教育教學理念，使教師的教育教學能力得到更進一步的提升。
基本形式：
（一）根據我園的實際情況，嚴格按照“校本培訓計劃”的時間、內容要求進行學習。
（二）組織教師學習，采用講座、研討和參與式的方式培訓，深入領會并和工作實際相結合，把培訓學習所學到的落實到實際教育教學中去。
（三）開展教師的自學活動、要求認真寫好園本培訓記錄冊。
（四）讓年輕教師向有經驗、有特長的教師學習，幫助她們盡快地提高教育教學水平，同時也有利于后者自身業務水平的提高。
（五）引導教師寫出心得體會，進一步加深對培訓的理解。
（六）通過培訓，引導教師進行自我認識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優勢與特長，確定自己的發展方向。
三、保障措施和預期效果
（一）成立新一屆園本培訓領導小組，加強園本培訓工作的指導和監督。
（二）召開全園教職員工會議，認真學習《xx縣中小學(幼兒園)校本培訓管理細則》,使“要我培訓”轉變為“我要培訓”，做到切實落到實處。
（三）指導教師認真完成園本培訓記錄冊，要求每位教師每學期參加校本培訓不少于12學時。
（四）投入學習培訓經費，為教師創造良好的學習的平臺，多組織外出參觀、學習培訓。
（五）根據本園實際情況，改進、完善園本培訓制度，形成園本培訓體系，建立園本培訓機制，使園本培訓逐步科學化、規范化、系列化。
xx幼兒園
20xx年8月30日
培訓計劃方案 篇8
為了引導我院學生樹立正確的學習觀、實踐觀，形象觀，提高他們在語言、服務、技巧、禮儀等方面的水平和能力，提升學生講解員整體形象，結合我院工作實際，特制定20xx年學生講解員選拔培訓方案：
一、領導小組
組 長：馬 嘯 汪金榮
副組長：劉治立 馬卓群 石 強
成 員：孫琳嬋 李 穎 張婭莉 張元興 李亞娟 劉艷艷 劉月蘭
二、培訓對象
歷史與地理學院20xx級、20xx級有意講解的學生。
三、培訓時間
20xx年6月8日、6月15日、6月22日
下午2：40—4：30
四、培訓內容
（一）集中培訓學習
1.講解員基本素質
2.講解技巧
3.講解禮儀
（二）自學（每周1—2次）
1.利用課余時間自學相關理論知識；
2.利用歷史與地理學院展館進行講解實踐，互相講評。
五、培訓考核
1.20xx年6月2日進行第一次面試，已進行。（10分）
2.20xx年6月8日至6月22日進行培訓、自學考核（以出勤、課堂表現為主要內容）。（20分）
3.20xx年6月23日進行第二次面試。（70分）
本次培訓考核采取百分制，培訓結束后參加面試并取得80分以上成績方為培訓合格。培訓合格講解員將由學院統一推薦到慶陽農耕文化產業園區管理局、甘肅省北石窟寺文物保護研究所等相關單位進行專業實習。
六、培訓要求
1.學員必須準時參加培訓，認真聽課，做好筆記，學員有課或有事需向學院和老師請假；
2.培訓期間有玩手機、做其他作業或看與培訓課無關的書籍者，一經發現將作相應的考核扣分處理。（手機務必處于關機或靜音狀態）
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