培訓工作計劃
篇一：學校師德培訓計劃
為進一步規范全體教職員工的教育教學行為，加強教職工隊伍的師德師風建設，根據德教黨[20XX]20號文件《關于認真做好20XX年全縣暑期師德教育培訓工作的通知》，結合學校實際情況，經學校黨政班子研究，特制訂20XX年暑期師德培訓計劃。
一、指導思想
為了深入貫徹落實科學發展觀，扎實推進創先爭優活動，認真貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發展規劃綱要及縣“十二五”教育發展規劃，進一步提高教師的師德師能，不斷提升廣大教職工的職業素養、專業水平和精神風貌，為率先基本實現城鄉教育一體化、率先基本實現教育現代化提供有力人才保證。
二、培訓對象
下舍中心學校教職工。
三、師德教育周領導小組：
組長：姚阿新
組員：盛月明、蔣紅良、姚國偉、陳峰峰、高秋紅、王利紅、俞建華、費志榮
四、培訓內容及要求
1、認真組織“教師體驗日”活動。通過開展“教師體驗日”活動，引導廣大教師珍惜現有崗位，堅定職業理想，激發工作熱情，切實增強教書育人的責任感和使命感，力促全縣教育事業健康和諧發展。學校將按排部分青年教師進敬老院為老人做義工；部分教師進企業和醫院等，讓老師們真正體驗生活，珍惜崗位、用心工作。同時填寫好德清縣師德師風建設“教師體驗日”活動記載表，并撰寫體驗心得體會。
2、積極組織參觀德清公民道德教育館。組織教職工參觀德清縣公民道德教育館，體驗我縣各行各業道德楷模先進事跡，用身邊的榜樣教育感染教育系統干部職工，培養干部職工良好的道德情操，進一步加強師德師風教育，履行職業道德職責，做學生喜歡、家長滿意、社會認可的老師。活動安排時間另訂。
3、積極開展“遵守職業道德，堅守高尚情操”大討論。學習教育部《關于加強中小學教師職業道德建設的若干意見》和《中小學教師職業道德規范》，緊緊圍繞“平民英雄—吳斌”、“最美女教師—張麗莉”等感人事跡，開展以“我們的價值觀”為主題大討論活動。深入探討如何以自己的高尚品行和聰明智慧，教書育人，將自己的美好形象永遠留在學生的心里，使青少年兒童從小就懂得什么是真善美，從而逐步懂得做什么樣的人，怎樣做人，真正樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
4、切實加強行業作風建設。根據德教黨〔20XX〕21號文件精神，通過講座、學習、討論、走出去、請進來等多種形式，引導教師牢固樹立“四種意識”，即政治意識、法紀意識、大局意識、家庭意識，切實增強廣大教師教書育人的社會責任感和歷史使命感。要求教師嚴格執行“六條禁令”，即嚴禁教師譏諷、歧視、侮辱學生，體罰和變相體罰學生；嚴禁教師參與賭博、酒駕等違法行為；嚴禁向學生和家長推銷教輔資料及其它商品，索要或接受學生（家長）財物、隨意吃請等行為；嚴禁有償家教、未經學校同意擅自在社會辦學機構兼職任教和招集學生參加培訓；嚴禁在招生、考試等工作中的不正之風和違紀違法行為；嚴禁教師通過網絡、手機等載體散布、編造、傳播一些政治謠言和不負責任的言論。堅決落實師德考核“一票否決制”，對出現違反“六條禁令”的現象，實行“扣減相應績效工資、3年內不得晉升職稱、不得評先評優、崗位聘任限最低檔”等處理。
5、加強教師專業知識培訓。學校安排半天的時間對教師進行專業知識的培訓，鼓勵教師精讀一些教育教學方面的專著。小學和初中應重視對起始年級教師的培訓，充分了解如何對新生進行教育和教學，為學生適應新的學習環境打下基礎。組織老師參加8月28日上午專業知識考試。
6、開展“我的第一個教師節”征文比賽活動。為進一步弘揚我校廣大教師忠于教育、與時俱進、無私奉獻的敬業精神和崇高形象，凸現愛崗愛生、潛心教學、精于育人的師道師德，全校教師要積極參加“我的第一個教師節”征文比賽活動，以展現人民教師教書育人、為人師表的職業精神和崇高責任感，通過全體教師切身經歷與感悟自己“第一個教師節”后的人生況味和心路，表達從事教師工作的幸福感、自豪感、光榮感和責任感。征文于20XX年9月3日前將征文書面稿（電子稿）交于中小學教務處，學校將擇優選送參加縣級評比。
五、培訓形式：
1、突出主題教育。以遵守職業道德，堅守高尚情操為主題，全校教師要圍繞中心，服務大局，以生為本，關注學生，認真開展好教師暑期師德教育培訓工作，不斷增強廣大教師教書育人、以身立教的社會責任感；不斷提高廣大自身的整體素質。各位老師要認真參加師德培訓工作，要結合實際，落到實處，真正體現一個教師職業道德素養。
2、采用集中學習與自學相結合，校長師德動員報告、學習政策法規、撰寫體會文章等多種形式進行。
六、培訓時間：8月25日—8月30日
具體日程安排：
作息時間：上午8：30——10：30下午2：00——4：30
注：遵守培訓作息時間，不允許請假。確需請假的，報校長室。
篇二：師資培訓計劃
一、培訓指導思想
國家的振興在教育、振興教育的希望在教師，建設一支具有良好政治業務素質、結構合理、相對穩定的教師隊伍是教育改革和發展的根本大計。根據《中國教育改革和發展綱要》關于我國建設中小學教師隊伍建設的方針和《義務教育法》、《教師法》等有關規定特制定學校師資培訓計劃。
二、培訓總體目標
1、提高教師的政治思想素質，形成良好的師德風貌。
2、提高教師的教改意識和教科研能力。
3、進一步提高普通話、三筆字、簡筆畫、微機使用、教具制作、教育組織管理等教學基本功。
三、培訓的主要內容、預期目標
1、加強師德培訓，提高教師的思想素質
(1)定期組織教師認真學習鄧小平理論及教育思想，進一步學習《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規，以正確的思想理論引導，以法律為依據，規范教育學生的行為。
(2)經常性開展"敬業、愛生、奉獻"教育活動，提出"轉化一名后進生同培養一名尖子生同等光榮"的口號，真正體現學校的一切工作是為每一個孩子負責的宗旨。
(3)加強青年教師與黨員教師結對子的活動，對青年教師進行黨的基本知識和人生觀、世界觀、價值觀的教育。
目標：
(1)有良好的政治思想和師德修養，全校無違反師德的現象或行為。
(2)專業思想的鞏固率達到100％。
(3)"敬業、愛生、奉獻"在學校形成一種良好的氛圍。
2、開展業務培訓，提高教師的業務素質
(1)學歷培訓：
鼓勵教師，特別是青年教師參加各種類型的學歷培訓，學校從待遇、時間上給予優惠和保證。
目標：
到XX年，40歲以下的教師人人達到大專學歷，其中30%青年教師達到本科學歷（校領導班子成員達到100%）。
(2)全員培訓：
集中式培訓：采用集中辦班的方式，對不同層次的教師進行培訓。
a、每學期兩次請教育專家來給全體教師進行專題講座。
b、每學期不定期舉行一次教育觀點的辯論會。
c、對40歲以下教師進行計算機輔助教學設計培訓。
教研式培訓：采用培訓于教研活動之中的培訓方式。
a、每月教研組舉行一次以說課為主要形式的集體備課活動。
b、針對學校的舉行的學科研討會，每學期每人寫論文（總結一篇）。
c、每學期每位教師至少上一節示范課（研究課）。
d、學校每年至少提供每位教師一次外出聽課的機會。
(3)帶教式培訓，學校試行青年教師三段培訓法：
教齡一年以內的教師，每學期上三節入門課，由掛鉤的老教師幫助分析教材、選定教法、編寫教案。
教齡三年以內的教師，每學期上三節匯報課，青年教師獨立鉆研、獨立備課、獨立上課。
每學期由學校，教務處組織基本功比賽。
(4)練功式培訓，強調教師結合教學實踐強化基本功訓練。
要求教師在撰寫教案時寫好鋼筆字，在板書時寫好粉筆字。
在課堂教學中說一口流利的普通話。
在總結教科研時要能寫一篇好文章。
在突破教學重點、難點時結合課文能輔以簡筆畫或采取電教手段。
目標：
(1)能形成新的教育思想，符合素質教育的教學方法。
(2)結合教師所任學科，有個人研究的專題。
(3)主動、積極參與教研活動，并能闡述自己的觀點。
(4)男55歲，女50歲以下的教師普通話達到二級水平。
(5)全校70％的教師會簡單地操作電腦，其中要求50％的青年教師能用電腦進行輔助教學。
(6)全校力爭30%的青年教師成為區（或市）的學科帶頭人。
三、強化教科研意識，提高教師理論研究水平。
(1)定期組織全校教師學習教育科學理論知識及各地教改經驗，以拓寬教師的視野，提高教師的認識。
(2)建立健全教學科研考評制度，適時適量地給教師壓擔子、下任務、定專題。學校將組織由骨干教師參加的科研小組，分為省級課題和管局級課題二個小組，開展教科研活動。
目標：
(1)具有課題選擇及設計能力。
(2)具有過程操作和調控能力。
(3)具有數據獲取及處理能力。
(4)具有論文撰寫和發表能力。
(5)力爭每學年有10篇研究文章在省級、管局級交流或發表；有四分一的教師的論文在管局、局交流和發表。
四、培訓的具體措施
1、加強宣傳輿論工作，學校要利用各種宣傳陣地廣泛地向教師宣傳師資培訓的重要性，使"搞好素質教育的關鍵是教師"的觀念深入人心。
2、成立以校長為組長的師資培訓領導小組，各年級組密切配合，統籌協調全校的師資培訓工作，并做到職責分明、責任到人。
3、制定符合學校實際情況的師資培訓的規章制度，并納入學校的目標考核，并把考核成績歸入教師個人的業務檔案，作為評先進、晉升和調資評職的依據。
4、對師資培訓全部達標的教師給予一定的物質獎勵，對表現突出的教師給予重獎，以調動教師提高自身業務水平的積極性。
篇三：新員工崗前培訓計劃
新員工培訓對于新員工快速和全面了解公司、盡快進入工作角色、認同公司企業文化，有非常重要的作用。因此，有必要在原有新員工培訓的基礎上更進一步加強新員工培訓體系的建設。
一、目前新員工培訓的現狀
從目前現有情況來看，集團的新員工入職培訓制度不規范，操作上無制度可依，具體表現在以下幾個方面：
集團公司和一線公司在新員工培訓的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓應該哪些人參加，分公司的新員工培訓應哪些人參加，課程如何設置等都不清楚。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓為例，置業公司沒有參加過新員工培訓的已經達20多人，如果把在深地區所有沒有參加新員工培訓的人統計起來，就達40人左右。這樣對新員工培訓的組織、課程設置等會產生不利的影響，而且，因為很多人都是已經加入公司很久了才舉辦新員工培訓，會導致培訓失去意義。
新員工培訓的課程體系目前還沒有完全成體系，特別是“金地之道”的推廣活動開始之后，原有新員工培訓的課程和“金地之道”的培訓推廣計劃的關系需要明確下來。
二、搭建新員工培訓體系的設想
1、將公司原有的入職指引人制度重新修改并進行一定形式的推廣
在集團范圍內推行入職引導人制度，并提供相應的在職訓練培訓。
入職引導人應做到：在新職員入職報到當天，部門負責人即應為新職員指定入職引導人。入職引導人在新職員入職第一天，確認并協助新職員取得《入職須知》上所列各項資料及表格，向新職員介紹部門職能、人員情況、講解本職工作內容和要求，幫助新職員了解公司有關規則和規定。任何有關工作的具體事務，如確定辦公位，領取辦公用品、使用辦公設備、用餐、搭乘班車等，新職員都可咨詢其入職引導人。
同時，集團人力資源部將通過各種形式，不定期跟進入職引導人制度執行的情況，并在集團范圍內予以公布。
2、重新調整新員工培訓課程
以往的新員工培訓是兩天時間，去年共舉辦了兩次新員工培訓，原有課程安排基本如下：《走進金地》專題片、《金地發展規劃》、《怎樣做一個金地人》、《人事制度問答》、《金地員工績效考核體系》、《職業生涯規劃》、《營銷個案分析》以及參觀、座談、戶外拓展和考試等幾部分組成。根據上述的培訓課程清單，將新員工培訓的課程調整如下：
1、刪除《走進金地》專題片等課程內容，開發《金地發展史》課程，課程時間1。5小時。
2、將《金地員工績效考核體系》和《人事制度問答》兩門課程進行合并，統稱《金地的人事政策和考核體系》，課程時間1。5小時。
3、將《營銷個案分析》增加內容，形成《金地項目介紹》，課程時間1小時。
4、保留《職業生涯規劃》、《怎樣做一個金地人》課程。
5、增加以下課程：《集團各部門職能介紹》、《房地產業務流程》、《職業禮儀》、《團隊工作》、《有效溝通》、《時間管理》等內容。
3、安排新職員盡快接受網上入職培訓。
應加快網上學院的建設，重點完成新員工網上課堂的建設，使網上課堂能彌補新員工很長時間都無法參加入職培訓的現實情況。并且，還可以讓異地公司新職員統一的接受網上培訓，達到企業文化統一的效果。
由于目前網上學院還沒有開始建設，因此，網上學院建設之后將形成新員工網上課程體系，并且新員工網上課程體系和新員工培訓共同組成金地新職員入職培訓。調整之后的整體入職培訓將如下：
網上新職員課堂：網上學院將提供《入職指引》、《金地發展史》、《集團組織架構及各部門職能介紹》、《房地產業務流程》、《金地項目介紹》、《金地的人事政策和考核體系》等課程，供集團全體新員工學習、并參加新員工網上考試。
新職員培訓：除原有課程之外，將增加《職業心態》、《房地產業務流程操作課程》、《個人發表和自我展示技巧》、《電腦操作》等課程。
4、合理處理好各分公司之間與集團總部之間新員工培訓的關系。
初步設想如下：
集團的新員工培訓應該根據人數多少定期舉行，建議人數超過10人即可舉辦。培訓時間為兩天，另一天安排戶外拓展訓練。集團和在深地區的新員工都必須參加，在深地區公司可以視情況舉辦自己的新員工培訓。異地公司的新員工培訓，可借助集團的資源，需要不定期舉行（但不得少于三個月舉辦一次），培訓時間至少0。5天。
為了保證新員工相關制度的推行，需要在人事政策上進行相關規定：所有新員工轉正必須經過集團人力資源部審批，沒有參加新員工培訓、新員工網上培訓和新員工考試的員工將不得轉正或延期轉正。
盡快建設新員工課程框架和培養內部講師；同時加強一線公司專職兼職培訓人員的課程授權工作；
5、應屆畢業生的入司培訓應該單獨出臺相關培訓和培養方案，使這些畢業生盡快適應工作崗位。
為幫助新加盟公司的大學生了解公司的歷史以及理念，培養職業意識，盡快完成從學生到職業人士的角色轉換，建議對應屆畢業生統一報到之后，必須統一參加集團人力資源部舉辦的大學生入職培訓。
篇四：新員工培訓計劃范文
一、新員工培訓的重要性
新員工培訓，又被稱為入職培訓，是企業將聘用的員工從社會人轉變成為企業人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部，并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織環境和文化，明確自身角色定位，規劃職業生涯發展，不斷發揮自己的才能，從而推動企業的發展。對企業來講，在此期間新員工感受到的企業價值理念、管理方式將會直接影響新員工以后工作中的態度、績效和行為。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業以及企業內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應企業環境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。
二、新員工培訓的目的
新員工培訓的基本目的是讓新員工了解企業的基本背景情況，即在了解企業歷史、文化、戰略發展目標、組織結構和管理方式的同時，了解工作的流程與制度規范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業及其部門所期望的態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓幫助新員工建立良好的人際關系，增強員工的團隊意識與合作精神。
三、新員工培訓的內容
1、常識性培訓，是指對員工進行企業發展歷程、企業文化、管理理念、組織結構、發展規模、前景規劃、產品服務與市場狀況、業務流程、相關制度和政策及職業道德教育展開介紹、講解和培訓，使其可以全面了解、認識企業，加深認識并激發員工的使命感。
2、專業性培訓主要包括：介紹部門結構、部門職責、管理規范、培訓基本專業知識技能、講授工作程序與方法、介紹關鍵績效指標等。在這過程中部門負責人要向新員工說明崗位職責的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業發展方向。
四、新員工培訓的注意事項
1、新員工培訓必須在實施之前根據企業自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規劃，對培訓的內容、形式、時間、負責人等做出詳細的計劃，并對執行的過程進行監控。
2、新員工培訓不是人力資源一個部門的事情。對于新員工培訓的責任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責人、相關部門負責人的職責劃分，并保證各崗位和部門擔負起各自應盡的職責。
3、為了保證實際效果，新員工培訓實施之后應及時進行記錄歸檔和效果評估。
“好的開始等于成功的一半！”，新員工進入公司最初階段的成長對于員工個人和企業都非常重要。新員工培訓的成功離不開每一個細節的精心籌劃。成功的新員工培訓是人力資源管理的重要一環，為員工順利融入企業，進而選擇長期發展邁出了堅實的一步！
公司員工員工培訓計劃工作要緊密圍繞企業經營生產發展戰略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想；以堅持服務施工生產經營為中心，以全面提高員工素質為宗旨；以不斷提升企業核心競爭力，確保企業經營生產持續發展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本著創建一支高素質、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓計劃工作。
一、員工培訓計劃---重點工作
（一）員工培訓計劃實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業道德素養，以及領導力、決策力的培養；二是掌握和運用現代管理知識和手段，增強企業管理的組織力、凝聚力和執行力；三是了解和掌握現代企業制度及法人治理結構的運作實施。
（二）繼續強化項目經理（建造師）培訓。今年xx公司將下大力氣組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50％以上，重點是提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業務能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業發展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭達到xxx人以上。
（三）重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓。客運專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年xx公司員工繼續教育的重要內容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優秀的專業技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨干和普及推廣的師資；xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內部的普及推廣培訓工作；確保施工所需的員工數量和能力滿足要求。
（四）加快高技能人才的培養和職業技能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業工種進行輪訓，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達xxx人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。
（五）做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種“職業資格證書”后，方可上崗；新招錄的大中專畢業生，由各單位組織培訓，重點進行職業道德素養和基本技能，企業概況、文化、經營理念，安全與事故預防，員工規范與行為守則等內容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現個人與企業價值觀的統一。培訓率達100％。起點范文整理！
（六）加強復合型、高層次人才培訓。各單位要積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高；專業技術人員的專業能力向相關專業和管理領域拓展和提高；使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。
（七）繼續“三位一體”標準的宣貫培訓。xx公司在建項目經理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質量、環境、職業健康安全標準的宣貫普及培訓，并按照貫標要求做好培訓記錄。
（八）抓好在建工程施工人員的培訓。
1、做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。
2、在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。
3、要把外協隊伍人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。
（九）開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長。xx公司今年將選擇3－5個主要職業進行技能比武，同時選擇適當的職業與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。
二、員工培訓計劃---措施及要求
（一）各單位領導要高度重視，業務部門要積極參與配合，制定切實有效的實施員工培訓計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保員工培訓計劃開班率達90％以上，全員培訓率達25％以上。
（二）培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。xx公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓；各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外送與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。起點范文整理。
（三）加強培訓基礎設施的建設和開發。一是充分發揮職工大學和技工學校培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使它們在xx公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用；二是各單位要根據各自專業特長，發揮自有的培訓基地、職校功能。選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義；三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。
（四）確保培訓經費投入的落實。各單位要按國家現行規定，即按工資總額的1。5％足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0。5％上繳xx公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。
（五）確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。xx公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的'檢查與指導；二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，并在培訓經費上給予一定的支持和傾斜；對員工培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評；三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經費及工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。起點范文整理。
（六）加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度員工培訓計劃落實到位。
（七）xx有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《xxxx有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。
篇五：文明禮儀培訓計劃
為使我校的文明禮儀教育更深入、富有成效的開展，本學期，我們要在上學期學校文明禮儀教育的基礎上繼續深入地開展中華傳統文明禮儀教育、現代文明禮儀教育，促進師生及家長禮儀規范的養成。
一、指導思想
通過師生“在校學習禮儀、走向社會實踐禮儀、帶動百萬家庭傳播禮儀”，來形成人人講文明、重禮儀的良好氛圍，從而全面提高我校禮儀培訓工作水平，形成禮儀培訓工作特色，促進學校和諧發展。
二、活動要求
（一）開展文明禮儀系列教育活動
各年級各班根據年級學生的特點，從學期、年度系統性目標出發，確定每月文明禮儀教育主題，并制定好年級文明禮儀教育活動要求，提出具體的禮儀教育措施。具體主題的確定，可參考“文明禮儀教育基本內容”。各班要把班級禮儀教育主題通過書面通知及時告知家長，讓家長配合學校開展各類文明禮儀教育活動。通過各系列的主題式的文明禮儀教育活動，讓學生知道現代社會生活中有哪些禮儀規范，應該怎樣做，不應該怎樣做，通過反復的實踐，掌握交往技能。
（二）開展文明禮儀教育實踐體驗活動
各班要根據每月訓練主題要設計各類實踐體驗活動，通過實踐體驗活動，培養學生的禮儀情感，激發學生對禮儀的認同感，不斷強化禮儀的成就感，感受到禮儀的樂趣，從而自覺地實踐禮儀，形成高尚的禮儀品質。
（1）各年級各班要充分利用各種節日，如周末開展“今天我當家”、“尋找我身邊的禮儀細節”活動等等。本學期“十一”長假期間繼續舉行各類文明禮儀實踐活動。
（2）積極開展“文明禮儀形象學生評比”活動。
三、具體措施
（一）進一步加強文明禮儀校園文化建設
1、各班要開辟班級文明禮儀展示臺，要將班級開展的“文明禮儀標兵”的評比通過展示臺予以展示；要將班級文明公約、各班禮儀之星展示出來。各年級要開辟年級禮儀教育陣地，將年級每月文明禮儀標兵通過禮儀教育陣地營造出濃厚的禮儀教育氛圍。
2、教師要做到不在公共辦公區吸煙、扎堆聊天、大聲喧嘩；在指定區域內停放車輛。個人辦公區要保持辦公桌位清潔，非辦公用品不外露，桌面碼放整齊。當有事離開自己的辦公座位時，應將座椅推回辦公桌內。下班離開辦公室前，使用人應該關閉所用機器的電源，將臺面的物品歸位。
（二）注重多種教育的結合。
各班要把文明禮儀教育和學校其他德育工作有機結合，要發揮家庭教育的作用，把文明禮儀教育與家庭教育有機結合，各任課教師要把文明禮儀教育活動與學科教學活動有機結合，各班要把文明禮儀教育活動與學生的日常行為規范養成教育有機結合。通過各種教育，使學生養成文明的舉止。
（三）重視禮儀教育的評價工作。
1、在開展文明禮儀教育的活動中，要求組織學生剖析自己，針對自己文明禮儀習慣中薄弱的地方，從班級每月文明禮儀主題提出兩個文明習慣目標，月底及時進行總結對照。
2、在教師中開展“文明有禮教師”評選
四、保障措施
1、學校成立以校長為組長，副校長為副組長，其他校中層干部為成員的文明禮儀教育活動領導小組，加強對活動的組織與實施。
2、充分發揮校文明督導崗的監督作用，堅持文明禮儀日查日報制度，發現問題及時整改。
3、各班根據學校實施方案，結合班情，擬定出自己班級實施的具體方案，因需而搞，形式多樣，凸現特色。要作好記錄，每階段有一份主題活動設計及活動后的感想。
4、加強師德建設，教師要學會“四個一”，即一張笑臉相迎、一句好話回應、一雙眼神鼓勵、一顆愛心相待。以身作則，做好學生的表率，起到帶頭和示范作用。
5、加大宣傳力度，創造濃厚的輿論氛圍。通過倡議書、廣播站、宣傳欄、班隊活動、國旗下講話等多種形式將主題宣傳教育實踐活動宣傳到每一位教師，每一個學生，并爭取家長的配合，形成教育合力。
6、文明禮儀教育要長抓不懈，寓禮儀教育于各項主題教育活動之中，寓禮儀教育于課堂教學之中，抓好養成。各年級、各班一定要強化學生禮儀訓練，讓文明禮儀成為學生的習慣。
篇六：銷售培訓計劃范文
如何要對銷售人員展開銷售培訓計劃，專家指導您要從以下幾方面對銷售人員進行知識和體能的訓練。制定銷售培訓計劃范文包括：體能的訓煉，產品知識的培訓，銷售技巧的培訓班，研究對手信息班，經理言傳身教班，年底的聚會和大餐。
培訓銷售計劃書分成六個方面：
1、體能的訓煉
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業不可忽視的大事。
2、產品知識的培訓
銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售人員放到客戶那里學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業而定。
3、銷售技巧的培訓班
銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
4、研究對手信息班
通過各方方面面信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。
5、經理言傳身教班
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售人員一起出差，工作。現場觀察銷售人員與客戶打交道的表現，評估銷售人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。現場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
6、年底的聚會和大餐
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業送精美禮品，或著頒發獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業對銷售人員一年來努力工作的關心。
這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！
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