有關計劃方案模板合集六篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的計劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

計劃方案 篇1

　　一、項目概述

　　1、項目名稱

　　xx花店項目規劃方案

　　2、項目背景

　　無論現代社會如何進一步發展，鮮花一直都肩負著人類情感交流的重要使命。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現越來越旺的趨勢。鮮花，散發的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著互聯網技術的飛速發展，互聯網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發展。在這樣的背景下我們創辦的網絡、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品的發展進而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優勢的市場。

　　3、項目目標

　　“xx網上花店”的總體目標是成為湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業，這一目標將分三個階段實現。

　　4、項目內容：

　　網上花店采用現有的各種網絡技術，構建一個鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網上銷售系統，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境。

　　5、項目的投資和人員的費用和建設周期：

　　項目建設預計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個月。

　　6、項目收益：

　　建設網上花店將取得以下幾方面的收益。

　　（1）網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。

　�。�2）網上銷售帶來的成本節約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。

　�。�3）品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業。

　　二、項目需求分析

　　1、企業業務分析

　　（1）行業特點：

　　“xx”鮮花店屬花卉經營行業，花卉業被譽為“朝陽產業”。近十多年來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發展的平均速度，花卉業利潤高、市場大，是世界上最具有發展前途的產業之一。中國花卉業起步于20世紀80年代初期，經過30年左右的發展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處于上升發展階段。我國絕大多數鮮花銷售公司還處于傳統營銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵著巨大的商機。

　�。�2）企業簡介：

　　“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業務。

　�。�3）存在的問題：

　　鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去20xx～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉�，F在進貨的數量和品種主要憑經濟，難免會出現進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一個主要原因。

　　2、目標市場分析

　�。�1） 企業的目標市場

　　xx花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的'白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。

　�。�2） 目標市場的特點

　�、�.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。

　　②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。

　�、�.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

　�、�.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。

　�。�3）目標市場的電子商務需求

　　以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務

　�、�.年輕的白領階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節省客戶選購、支付和配送的時間，實現了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關鍵是實現網上支付的安全性和可靠性。

　�、�.由于網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。

　�、�.由于他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯網的地區登陸到我們的網站，只要是在我們的服務范圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。

　�、�.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以采取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時間。

　　三、網站商務規劃

　　1、 商務模式

　　xx網上鮮花店的商務對象以普通消費者為主，主要采用網上商店+體驗店經營的B2C電子商務模式。

　　2、主要業務流程

　�、�.顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設計或定制；

　�、�.顧客下訂單；

　�、�.顧客支付貨款；

　　④.網站把訂單通知物流部門；

　　⑤.物流部門配送；

　�、�.通知顧客配送成功。

　　3、網站應用系統設計

　�。�1）網站形象設計

　　作為鮮花營銷公司，由于經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

　�、�.網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。

　�、�.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

　�、�.首頁上要有足夠的導航鏈接。

　　④.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，并充分考慮網頁的傳輸速率。

　　⑤.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。

　�。�2） 網站功能設計

　　網上花店網站功能分為前臺系統和后臺系統兩部分。前臺系統面向客戶，后臺系統面向網站管理者。

　　網站前臺系統是顧客使用的系統，通過前臺系統，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業務。起付款方式支持國內在線支付、網銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

　　前臺系統的功能結構如圖1所示：

　　各種功能說明如下：

　　① 會員注冊。網站會員的在線注冊；

　�、� 會員登錄。網站會員的在線登錄和身份校驗；

　�、� 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

　　④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

　　a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

　　b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設置關鍵字，系統將自動搜索出符合用戶要求的商品。

　�、� 自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：

　　a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數量計算花束的價格。

　　b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節日賀詞、慰問賀詞、商業賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

　　⑥ 鮮花訂購。當用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉入支付系統。

　�、� 支付系統。

　　a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個功能使用網銀、支付寶、塊錢等在線支付。

　　b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；

　�、� 集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優惠和服務。用戶可以在集中訂購區中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯系；訂單確定后，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

　�、� 訂單管理

　　a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態。

　　b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當日配送訂單，無法在此取消。

　　c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統。

　�、� 會員服務。注冊會員登錄后，可以使用會員服務，有以下幾個功能。

　　a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息

　　b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

　　c.“會員日歷”隨時給用戶準確的日期。

　　d.使用“節日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

　　11 信息反饋系統。提供用戶與網站聯系通道，分為以下三類。

　　a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。

　　b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

　　c.合作:用戶和我們商談合作事宜

　　d.在線交流:用戶通過我們的在線系統，或QQ語音方式直接對話。

　　12 網站的幫助信息系統。

　　a.導航系統：列出網站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。

　　b.常見問題：列出用戶使用網站系統是的一些常見問題及解答。

　　c.其他說明：包括聯系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

　　13 論壇系統。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發表自己的見解。

　　網站后臺系統為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務、信息統計等業務功能。后臺系統的功能如圖2所示。

　　各個功能的說明如下：

　　① 商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。

　　② 訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

　�、� 配送管理。更具訂單的狀態生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。

　�、� 售后服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。

　�、� 信息統計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統計。

　　四、網站組織管理計劃

　　1、xx網上鮮花店的組織結構

　　如圖3所示。

　　附圖 3 xx網上鮮花店的組織結構

　　網上鮮花店作為一個項目設置網站運營部、營銷部和物流配送部門，負責網站的運作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學院招收。

　　部門部門職能崗位崗位職能人數

　　電子商務經理負責整個網上花店的運營管理1

　　網站運營部負責網站的管理經理負責網站運營部的運作管理1

　　助理電子商務師負責網站應用系統管理1

　　電子商務員負責網站應用系統運行操作1

　　系統管理員負責網站設備系統維護和管理1

　　營銷部負責貨物采購，網站銷售策制定及廣告宣傳經理負責銷售部的運作管理1

　　銷售人員負責網站的營銷1

　　物流配送部負責網站訂單貨物配送經理負責物流配送部的運作管理1

　　配送人員負責物流配送業務的操作3

　　2、對各大網站以鮮花為主的網站分析

　　以下是網上各大鮮花網站的數據比較：

　　類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比

　　綜合型淘寶1136.72%

　　京東12619.29%

　　特色型中國特色鮮花網24271253.03%

　　全國花藝網61505117.61%

　　中尚鮮花禮品網4502119.14%

　　真情鮮花網91040771.12%

　　愛慕鮮花網6326823.03%

　　七彩鮮花網2626415.04%

　　傳統型彩虹鮮花網19928110.86%

　　浪漫天使鮮花網154728470.31%

　　6.1 對營業前5年的凈損益預估

　　據調查，鮮花的利潤季節在秋冬季節，第一年度在市場高調投放廣告，以優質的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩，并逐步上升

　　物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節，新年，圣誕節，等節日活動，以及政府和機構年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。

　　五、網站推廣計劃

　　1、 推廣目標

　　在網站正式運營起一年內，要實現網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。

　　2、推廣手段

　　推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類。

　�。�1)網上推廣

　　a.在百度和Google兩個搜索引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進行分類目錄注冊；

　　b.向注冊用戶發送電子郵件，介紹花卉、優惠折扣、時尚知識等；

　　c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網絡廣告；

　　d.在特殊節假舉行優惠促銷活動；

　　e.結合公司促銷活動，不定期發送在線電子優惠券；

　　f.采用特許加盟和網站的大眾聯盟兩種方式進行商家加盟推廣；

　　(2)網下推廣

　　a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳；

　　b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；

　　C、向各大附近學校推廣網站；

　　（3）高校推廣：

　　宣傳策略：

　　A、利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式；

　　B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

　　C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于感性的的普通大學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果；

　　D、現場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍。

　　宣傳內容包括:

　　A、懸掛統一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；

　　B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"xx花店"網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機、和電話,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出；

　　C、請學校廣播站播發"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續數日；

　　D、為營造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"xx花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款；

　　E、在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如成都晚報,各地方電視臺等。

　　3、推廣效果評價

　　對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

　　六、項目評估

　　xx網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：

　�。�1）技術風險

　　1．病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。防范措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻；

　　2．設備硬件損壞導致網站不能訪問或者數據丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數據備份以及硬件備份；

　　3．開發方出現問題是開發進度緩慢導致實施進度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規范合理的書面合同，子啊出現糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益；

　　（2）經營風險

　　4．網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。防范措施是推廣網站時候根據企業自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果；

　　5．市場可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略；

　　6．若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作；

　　7．由于業務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。防范措施是加強對花店人員的業務培訓。主要是網上業務流程的培訓。

　　七、不足和困難之處

　　由于我的花店剛剛開始計劃,資金方面肯定存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些有不足和疏漏,不過我會盡量地去加以完善.在網站的設計、制作方面,由于我只是上過類似選修課，對與此相關的知識了解得不夠深入和全面,致使我在網站設計時遇到很多困難,但我相信,在以后的持續不懈努力中,我的“xx花店”創業計劃書定會越來越完善。我的“xx花店”在畢業后也一定順利開張和營業！

計劃方案 篇2

　　班組是生產作業的基本單位，是企業完成各項經營目標的主要承擔者和直接實現者。班組安全生產的管理水平是企業綜合管理水平的重要體現。班組能否長期保持安全生產的局面決定著企業整體的安全生產形勢。因此，根據《乾元浩******公司安全生產工作考核與獎懲實施細則》中班組安全活動必須每十五天開展一次的考核要求�，F將班組安全活動開展的'活動形式、內容作如下要求。

　　一、開展安全學習和培訓。

　　班組要運用多種形式和方法，提高班組全體成員對安全生產方針的認識，加強貫徹落實安全生產方針的責任感，把安全生產思想教育與安全技術訓練結合起來，提高班組成員安全生產技能，增強自�；ケＤ芰�。

　　二、組織班組危險預知活動。

　　在班組長主持下進行班組工作中的危險預測�；顒幽康氖强刂迫藶槭д`，提高員工安全意識和安全技術素質，落實安全操作規程和崗位責任制，提前發現危險因素，制定預防措施，并重點落實。

　　活動中要求全員參與，班組長對所討論主題進行初步準備，以便活動時心中有數并進行引導性發言，調動員工積極性，發揮集體智慧，讓所有組員有充分發表意見的機會，使大家在活動中受到教育。

　　三、班組長應結合當前具體生產（檢修）任務及工作環境，詳細布置安全工作，并明確安全值日人。

　　四、班組進行的安全活動應有詳細記錄和參加人員及班組長簽名。部門負責人應定期檢查，對活動中發現問題及隱患班組內部不能處理解決的，應及時上報主管負責人。

計劃方案 篇3

　　大家好、我是張華項目部材料員我主要承擔項目部的材料管理工作。材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加強與搞好材料管理工作，降低投資成本,提高企業的經濟效益，是企業管理中的一項重要任務。材料管理工作面廣，量大，環節多，性質復雜多變，極易發生問題，通過過去幾年材料管理工作，針對20xx年度我做出如下計劃

　　一、材料入庫

　　做好進場入庫材料的保管工作，減少損失和浪費，防止流失。根據各類材料的特點，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對砂、石等大宗材料的堆放場地要平整，松土要壓實，有條件的要搞硬化地面，鋼材按鋼號、品種、進場順序分別驗收堆放，做到先進先用，對于各種工料應采取隨班組轉移的辦法，按定額配備，增強職工的責任感，減少丟失和避免混用，情節嚴重的要給予重罰款。認真記好有關臺帳，嚴格履行材料制度。倉儲材料按不同規格科學合理擺放，標志鮮明，便于存取、查點。為了保證倉庫安全，按材料性能分門別類，按類分庫，采取相應措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

　　二、材料發放

　　工程材料的管理中嚴把收發材料關，認真做好各種材料

　　的進貨檢驗，驗收材料與發料單上的名稱，規格及型號，數量是否相符，外觀是否完好無損。若發現不合理的材料進行換貨。嚴格按照主管技術員填寫的材料領用單發料到工地入庫�，F場嚴格限額領料，堅持節約預扣、余料還庫，收發手續齊全，并記好單位工程臺帳，促進材料的節約和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時進行清理，做到工完場清，現場無剩料。施工班組完成施工任務時，應同時辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續，舊料按使用價值劃分等級，回收利用。已無使用價值的'殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進行回收處理，材料的包裝品也應及時回收處理。

　　三、周轉材料管理

　　加強周轉材料管理，提高利用率。周轉材料價值高、用量大、使用期長。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產的前提下，減少占用，加速周轉，延長壽命，防止損壞。周轉材料應由隊或項目部統一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價賠償。加強材料的入庫，盤存、發放、退庫、回收等工作一些采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。

　　在今年的工作中，我會嚴謹自己，務實篤行，努力做好項目經理安排的工作。保持謙虛謹慎、認真負責、勤勞務實的工作態度，完善自己，為能成為一名優秀的員工而繼續奮斗，為公司的發展壯大盡自己最大的努力.

計劃方案 篇4

　　九月，是收獲的時節;是萬千學子懷著一顆熱忱的心踏進校園的季節;也是我們軍訓征文拉開序幕的前奏。軍訓征文大賽已經成功舉辦了五屆，其旨在豐富學生軍訓生活，營造良好的校園學習氛圍，在廣大師生的認可與支持下，第六屆軍訓征文大賽如期舉行。此屆軍訓征文活動會在前五屆的經驗上力求創新，使新生有一個更加廣闊的平臺來展現他們的風采。

　　一、活動目的：

　　1、給新生提供一個展現自我的舞臺，使他們能夠更快、更好的融入大學生活。

　　2、為新生提供一個練筆的平臺，培養新生對文學創作的濃厚興趣。

　　二、活動宗旨：

　　通過學術活動帶動學風建設

　　三、主辦單位：

　　中國地質大學江城學院學生會學習部

　　四、協辦單位：

　　中國地質大學江城學院學生會宣傳部

　　地質科學與工程學部學生會學習部

　　機械與電子信息學部學生會學習部

　　經濟與管理學部學生會學習部

　　外國語學部學生會學習部

　　藝術與傳媒學部學生會學習部

　　繼續教育學院學生會學習部

　　五、征文主題及要求：

　　主題：在深圳舉行的第26屆世界大學生運動會上，運動員們頑強拼搏，超越自我，實現夢想，收獲友誼。尤其是在開幕式上，主持人說的“大學，是我們夢開始的地方”這句話給人們留下了深刻的印象。請以“大學，夢飛翔”為話題，寫一篇字數不少于1000字的文章，題目自擬(可以用原命題直接作為題目)。

　　要求：

　　1、文章體裁不限，字數在1000字以上（詩歌體裁不得少于50行）;

　　2、以手寫稿形式上交，上交時請注明姓名、所在學部(院)、班級、學號、宿舍號、聯系方式及輔導員姓名。

　　3、不得抄襲，內容必須在話題范圍之內，角度自選。

　　4、稿件上交后不退還，如果作者有意保留自己的文章，請作者提前備份。

　　六、大賽時間：

　　20xx年9月8日——10月10日

　　七、評委組成：

　　評委顧問：王宗廷教授

　　評審成員：語文基礎課部老師

　　八、活動展開：

　　1、9月8日——9月23日，各學部(院)學習部收取自己所在學部(院)的征文稿件，9月23日下午5點整為截稿日期。(稿件收取可由新生輔導員收取，各學部(院)負責人亦可自設收取點)

　　2、9月23日——9月26日，各學部(院)初步甄選各自稿件，選出相應份數(見下表)的優秀稿件，并將作者相關信息進行匯總(見附件1)，于9月26日上午12點前交到校學習部相關人員手中。同時將各自學部所有稿件一并上交。

　　3、9月26 日——9月30 日，評委會從各學部(院)上交的優秀稿件中挑選出獲獎文章。

　　九、注意事項：

　　1、本次征文，力求以公平公正的`原則進行，杜絕徇私 舞弊。

　　2、優秀作品選出后，如有疑問，可向校學習部提出，然后由校學習部及評委團審定。

　　3、9月23號下午5點截稿后，不得以任何理由收取任何稿件，各學部(院)可相互監督，如發現在截稿后仍收取相關稿件，一經查明屬實，則扣去相應的稿件份數。

　　十、獎項設置：

　　(1)個人獎項

　　一等獎(1名)、二等獎(2名)、三等獎(3名)、優秀獎(12名)

　　(2)團體獎項

　　最佳組織獎(1個)

　　(3)具體方案

　　1.每位參賽選手根據參賽情況可獲得相應的綜合測評分;

　　2.獲獎者將頒發校級證書及相應的獎品;

　　3.獲獎作品在報刊雜志上發表后所獲得的稿費由獲獎者本人獲得;

　　4.在截稿日期前所收集的稿件及稿件質量高(根據獲獎情況判斷)的學部(院)獲得最佳組織獎。(具體情況見附表評分細則)

　　(4)頒獎

　　頒獎典禮定于第一次全體學習委員動員大會上(暫定十一長假后)。

計劃方案 篇5

　　未成年人的教育是社區的一項重要的工作，為了加強新時期未成年人思想道德建設，新建社區全面貫徹落實科學發展觀，認真貫徹落實上級領導文件精神，配合街道各項實踐活動，優化育人環境，積極推進素質教育，以“五老”隊伍為主體，努力發揮“五老”的優勢，本著“聯系青少年，凝聚青少年，服務青少年”的工作思路，引導青少年努力學習現代科學知識，培養創新意識，提高創新能力，在青少年中堅持進行愛國主義、艱苦奮斗教育，努力探索社區、家庭、學校三級教育的新形，為未成年人創造良好的生活和成長環境。

　　為了使廣大青少年能夠度過一個富多彩、寓教于樂、健康平安的新的一年，以“弘揚民族精神，爭做文明使者，共建文明家園”為今年青少年活動的主題，堅持貼近實際、貼近生活、貼近未成年人的原則，部署啟動青少年工作。新建社區制定如下工作計劃：

　　一、加強關心下一代工作宣傳，提高認識。

　　新建社區通過多種形式開展宣傳關心下一代工作，形成人人關心、支持、參與關心下一代教育工作的氛圍。發揮轄區單位的資源優勢，共同做好社區青少年工作。鼓勵社會各方面有錢出錢，有力出力，實實在在為關心下一代和社區教育工作辦實事。加強隊伍建設，“五老”是關心下一代工作的主體力量。下階段將廣泛發動更多的“五老”參與關心下一代工作，積極動員教育、政治、科技方面的老同志和新近從領導崗位退下來的老同志加入關心下一代工作隊伍，形成一支

　　年齡結構上梯度合理、專業結構上不斷優化、知識結構上適應需要的“五老”

　　隊伍，使“五老”在青少年思想道德教育中的.獨特優勢更好地發揮出來。

　　二、以寓教于樂的方式，開展多種形式的活動。

　　打造特色亮點，激發廣大青少年的知識創造才華。沒有特色，就沒有創新，尤其要打造新建社區的品牌和特色。新建社區在青少年工作的開展中，要結合本社區實際情況，充分利用社區硬件設施較完善的特點，組織開展各類特色活動。新建社區將針對不同群體開展“七卡服務”活動，制作其中顏色的聯系卡，發揮“陽光卡”的作用，利用周末、春秋假、寒暑假期間定期組織青少年參與實踐活動和各類講座培訓。為了培養青少年的愛國熱情，我社區應當積極探索青少年假期教育工作新思路，凝聚青少年在社區的向心力。新建社區建立“義務小喇叭宣傳隊”，發揮青少年主體作用，推介“一個孩子帶動一個家庭，一個家庭影響一個樓棟”為主要內容的“三美”養成教育（美在學校、美在家庭、美在社區），積極開展“環境小衛士、文明小講播、交通小協管、護綠小分隊、樓棟小主人、宣傳小記者”六小活動，使青少年做到創建我有責，奪牌我出力。（對文明創建成績突出者將給予表彰獎勵）。對不文明現象進行宣傳、勸導。圍繞“綠色家園，美好未來”的主題。實施環保大行動，組織未成年人開展低碳、垃圾分類管理等青少年科普活動.

　　三、幫教助困，把愛的陽光灑向貧困學生

　　關心下一代工作，要面向全體青少年，特別是要關愛有特殊困難的青少年和需要幫教的青少年，對家庭經濟有困難的青少年，要經常上門調查，及時掌握情況，如對我社區貧困學生要經常了解他們的生活狀況，給予他們關心和幫助。對

　　失足青少年的幫教工作，要制訂幫教制度、幫教措施，建立失足青少年檔案，從思想上、生活上給予關心和幫助，使失足青少年能努力發展成為一個有益于社會的人。

　　總之，新的一年，在未成年人思想道德教育上，新建社區將努力做好各項工作，開創思路，努力創新，為未成年人的成長努力創造一個良好的環境，為社會培養有志青年打下夯實基礎做出我們更大的貢獻。

計劃方案 篇6

　　近年來，在區委、區政府的正確領導下，教育局認真落實《學校對口協作計劃》（以下學校含幼兒園），狠抓對口協作工作，各協作學校雙方按照《計劃》要求制定了具體的協作方案，積極開展工作，取得了較顯著的成效。隨著我區小學教育資源的優化整合，一些學校已被撤并整合，為了繼續做好此項工作，促進全區教育均衡發展，經教育局研究決定，對協作學校進行重新調整安排，倡導各校自主聯校協作。

　　三、協作時間

　　本輪學校對口協作時間為三年（年3月至年3月）。

　　四、對口協作內容

　　（一）管理協作

　　協作學校要緊密聯系雙方學校實際，加強管理理念、管理方法等方面的協作與交流。要建立長期、穩定的管理協作制度。在管理協作中，規模較大、質量較好學校的一把手要帶領班子成員深入對口學校，幫助對方學校樹立先進的辦學理念，提高管理水平；進一步完善管理制度，修訂中長期發展規劃；規范辦學行為，加強和改進學校管理（教育教學常規管理、教師隊伍管理、教研管理等），特別要在學校品牌、特色建設、校園文化建設等方面加大管理幫扶的力度。規模較小學校的班子成員要積極查找學校在管理方面的薄弱環節，以謙虛的態度，主動尋求對口學校的幫扶。

　　（二）師資協作

　　協作學校要建立持久、有效的師資協作與交流。規模較大、教育質量較好的學校每年定期選派學科帶頭人、骨干教師、優秀教師到對口學校做示范課、研討課，實施有效的教學引領。規模較小學校要主動、有計劃地分批選派教師到對口學校聽課學習。師資協作倡導落實一對一對口幫扶制度，即雙方教師結成幫扶對子，每學期由協作學校雙方協商確定，開展不同形式的有關教學方面的幫扶。

　�。ㄈ�）教育教學及教科研協作

　　協作學校要樹立通過教科研交流與協作，提升學校整體教育教學水平的意識。要加大教育教學及教科研工作的協作和交流力度。要善于發現教育教學、教科研工作環節中存在的問題，并通過開展有效的'校本教研等方面的協作，予以改善。特別是要加強高效課堂和校本課程的研究和交流，每學期必須共同組織相應的教育教學研討活動。

　�。ㄋ模┯布�援助

　　辦學條件較好的學校應盡可能的給予對口學校財力和物力上的支持，提供教育教學設施援助，改善其辦學條件。

　　四、對口協作具體要求

　�。ㄒ唬�對協作學校雙方共同的要求

　　1．協作學校雙方學校要高度重視，明確責任，積極開展工作。第一、第二批協作學校，要盡快協商、制定具體的對口協作方案（方案于年4月底報送局協作領導小組審批后實施），有計劃、有重點、有步驟地開展工作，切實將實施過程落到實處。

　　2．協作學校雙方每學期召開的對口協作會議不少于1次；雙方一把手參與的關于學校發展、品牌特色學校建設及校園文化建設的扶持、交流不少于1次；共同舉辦高效課堂的研究,進行有效教研、學校文化建設、減輕學生負擔等教育教學研討活動2次以上；共同開展的讀書節、科技節、藝術節、體育節等主題教育活動或團隊活動等交流活動1次以上。

　　3．協作學校雙方各學科（語、數為主）教師確定“一對一或一對二”幫扶關系，保證結成對子3對以上，指導教師每學期對幫扶對象聽評課2節次以上、指導課題研究2次以上。

　�。ǘ�）對規模較大學校的要求

　　1．要切實履行協作的責任，實施與對口學校的管理幫扶、師資幫扶、教育教學及教科研幫扶以及硬件援助，要切實通過有效幫扶，促進對口學校教育管理水平與教育教學質量的提升。在實施幫扶的同時也要保持自身良好發展。

　　2．每學期組織由對方管理人員列席的學校工作例會2次以上；組織骨干教師到對口學校進行集體備課、課題指導、教學示范和專題講座各2次以上。

　�。ㄈ�）對規模較小學校的要求

　　1．要以積極、主動的態度開展對口協作工作，要借助對口幫扶，全面提升管理能力，切實提高教育教學質量。協作三年期間，教育教學質量要不斷提升，要有較快較好發展。

　　2．每學期組織中層及團、隊、檔案等崗位管理人員到協作學校進行學習不少于1次；安排1名管理人員到協作學校進行至少一周時間的掛職鍛煉，學習管理經驗，學期結束前由協作學校對掛職人員的工作表現進行評價。

　　3．教師（以幫扶對象為主）每學期到協作學校聽課2節次以上；在指導教師指導下進行公開教學1次以上；要主動參與協作學校課題研究工作，撰寫教育教學論文或案例1篇以上。

　　（四）對相關部門的要求

　　1．局協作領導小組負責協調、監督、指導、檢查、評估各對口學校的協作工作。

　　2．教育科、督導室、教研室要定期深入到協作學校進行調研，幫助協作學校找準品牌、特色學校建設、教育教學常規管理、教師隊伍管理、教科研工作、課堂教學等方面存在的問題，指導學校修改協作實施方案，為雙方學校開展好對口協作工作提出建設性意見與建議，幫助、指導學校開展好對口協作工作。

　　五、表彰獎勵

　　1．教育局要將學校對口協作工作納入教育質量綜合評估和行政目標考核之中，加大考核權重，并進行捆綁式考核。協作雙方要共同發展和進步，若一方工作滯后或無進步另一方當年不予評獎；教育局每年進行過程性抽查和年終考核，在三年協作期結束前進行終結性評價，對協作成效顯著的學校雙方及協作期間有突出表現的個人進行重獎。

　　2．教育局對學校自主創新的各種對口協作方式，自主協作成效顯著的學校也將在認定后予以獎勵。

　　其他未指定對口協作的學校要自主與兄弟學校相互交流協作，形成協作共同體，全區各學校要積極開展聯校教研，互助互學，以研促教，整體提高教育質量和辦學水平。

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