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銷售業績pk和激勵方案（精選16篇）
為促進公司業績的發展,激勵員工實現高業績,需要設定一些方案。下面是小編收集整理的銷售業績pk和激勵方案，歡迎大家分享。
銷售業績pk和激勵方案 1
一．業績任務與獎金[/B]
1.店里兩個月總業績任務額：
保底業績：60萬目標業績：80萬超標業績：100萬
[/B]
累計兩個月內總業績PK，店與店之間PK,店內每個員工都要參加，店PK時根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業績并將PK的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。
店長預付：300
顧問主管和技術主管各預付:200
美容顧問預付：100
美容師和行政等人員各50
輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、A店顧問與B店顧問PK,業績指標根據顧問能力的設定。
A顧問與B顧問PK
保底業績：12萬
目標業績：16萬
超標業績：20萬
如果兩個顧問都未完成保底業績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業績公司獎勵100元，如果完成超標業績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。
二．押寶奪金[/B][/B]
1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，2000顧問或店主押寶金額分為：
200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的.任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。
2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金
a. 保底任務：壓1000元，還500元。
b. 目標任務：壓1500元，還1000元。
c. 超標任務：壓2000元，還2000元。
3.顧問與店長分別押寶返獎金：
a.保底任務：壓200元，返100元。
b.目標任務：壓300元，返200元。
c.超標任務：壓500元，返500元。
三．業績任務與獎金[/B][/B]
保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元
目標任務：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元
超標任務：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元
四．小組任務額[/B][/B]
A組五人:
B組五人：
保底任務：25人檢測
目標任務：50人檢測
超標任務：100人檢測
五．小組業績[/B]pk[/B]賽[/B][/B]
每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。
六．小組押寶奪金[/B][/B]
1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績，壓寶金額分別為
200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。
2.壓寶任務返獎金
d. 保底任務：壓200元，還100元。
e. 目標任務：壓300元，還300元。
f. 超標任務：壓500元，還600元。
銷售業績pk和激勵方案 2
（1）獎金設計—能力導向
以能力導向為主進行獎金設計。對企業銷售人員來說，比起固定工資的發放，更加關注企業提成制度的設計，盡可能的要求企業的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業經常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數來反映員工的能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業銷售人員獲得更好的個人績效，激發其工作積極性，進行提高公司整體的經營業績。
（2）獎金設計—團隊導向
以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數產品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業的`獎金直接發放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業績。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業績表現的銷售團隊給予更高的獎金總額。
（3）獎金設計—業績導向
以業績導向為主的獎金設計。進行以業績導向為主的獎金設計，首先需要將企業的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業績納入考核體系，作為獎金發放的依據，有利于企業由原來的粗放式的簡單管理，步入系統化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業績導向為主的獎金設計時，企業管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得企業在因為制定業績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監控，更早地發現問題進行問題的溝通反饋，適當的調整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業的銷售人員實現自身的銷售目標。
總之，伴隨著企業越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業實現利益最大化的重點。良好的獎金設計制度，不僅可以節約企業的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業的銷售人員創造更高的工作業績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向、業績導向的相互結合，可以有效地實現銷售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現企業業績的有效增長。
銷售業績pk和激勵方案 3
為了獎勵先進，鼓勵付出與收獲的正比均衡，特根據實際工作狀況，擬定本方案（制度）
一、營銷部的薪酬由底薪與提成兩個部分組成。
1.1關于底薪
底薪部分僅僅針對入職三個月內之營銷部員工予以全額保留，入職三個月（含）以上之員工則不予保留底薪，未達業績者將實施倒扣。
1.1-1底薪為RMB3000元/人/月（這其中包含全勤、花費、交通費用）
1.1-2新人入職后從當月起計算，三個月內無任務考核，每月享有底薪RMB3000.00元。
1.1-3第四個月起計算績效浮動薪酬，如未達最低指標則將實施倒扣，倒扣幅度為按業績的1.5%，扣至RMB1500元止，如連續兩個月未達成任務業績者，將予以勸退）。
1.2關于提成
提成是營銷部對營銷員的考核硬性指標之一
1.2-1客戶經理在完成個人業績后超出部分將享有提成。
1.2-2提成點數為超出部分的1.5%，而后每超10萬，則其點數上升1個點。以千元為計算單位，不足部分不予計算。公式如下
指標至10萬部分（1.5%），指標+10萬至20萬部分（2.5%）……以此類推。
二、指標是企業根據生意狀況給每個客戶經理下達的任務，根據淡旺季節的不同會有上下浮動。
2.1關于指標計算公式
客戶經理每個月的指標為營業額的10%，超出部分享有提成。
2.1-1為什么是10%？
根據多個純餐飲酒店的實驗結果表明，酒店的業績通常是由20%的大客戶完成80%的業績，當然，也可能會有所出入，但是對于高端酒店來說，卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實驗表明，80%的業績是由老客戶完成的。而對于一個剛剛接觸這個行業的客戶經理而言，其三個月后可以完成的任務通常為總業績的8%-12%，第四個月，第五個月開始將會逐步增加，其增加幅度約為1.8%，這種持續如果在幾個客戶經理能力在伯仲之間的情況下，可以達到個人足以完成業績的20%。
2.1-2 10%是什么意思？
這個10%指的是總業績的10%，即總營業額完成100萬時，個人應該完成業績10萬，如總額的降低和增長，則隨著相應的減低與增長。
2.1-3 為什么是浮動的？
因為，業績是受一個店的'總體營業額的影響的，也受著季節的影響，企業的效益越好，則個人的業績會越高。所以，許多的業績是自然可形成的，這一部分，我們認為不當歸功于某一個個人，并且，產品的品質一旦形品牌影響力后，客戶本身會趨之若鶩，其業績也應該歸功于團隊；反之，如果團隊不理想，產品質量難以保障，導致客戶流失，總體業績下滑，我們認為也不應該歸罪于客戶經理。
三、新客戶的激勵方案
這部分將在提成外另外計算的。
3.1開發新客戶的獎勵
開發新客戶將會獲得額外的獎勵，其獎勵為新客戶每在公司消費達5萬元時，除了剛才的業績計算外，將額外獲得2%的獎勵提成，5-10萬元則享有1.5%的額外獎勵提成，10-20萬元則享有1%的獎勵提成。20萬后將轉為老客戶。
3.2為什么開發新客戶會獲得額外的獎勵？
因為我們認為，開發新客戶是需要您在工作之余以及花費更多的心思去培養的，他比一個老客戶的投入的精力及成本均要大很多，所以，我們會給您更豐厚的報酬。
3.3為什么是5萬以后才享有提成，并逐步減少？
因為我們認為，如果只是來偶然的消費，不代表著客戶的穩定性及對酒店的認可，也不代表對您個人的認可。所以，5萬則代表著客戶有一定的穩定性了，所以，作為客戶經理的您，應該更關注政府高層的調動、大型企業的領導更替等您認為有潛質的情報。減少的目的則是希望您又能開發新的客戶，并樂衷于去維護老客戶。并且，一旦穩定后，您的付出也會相應的隨著減少的。 四、關于團隊獎勵。
團隊獎勵是針對團隊的行為
4.1 團隊中的成員會因為各種因素顯得很不整齊，我們鼓勵協作，所以設定了本獎勵方案。
4.2團隊獎勵須達成如下的幾項基本項目后方可獲得 &4.2-1 團隊完成的總指標達標（團隊人數×10%)
4.2-2 團隊中最低完成者也可完成整體業績的6%以上（不含新人）。
4.2-3 團隊中當月無糾紛現象
4.3團隊完成指標后可獲得1000元的團隊獎勵，此獎勵將劃撥至營銷部中，由部門協商處理。
4.4團隊完成業績占營業總額比例每超出15%，其獎勵將倍增。
五、關于后盾及協作
5.1后盾，企業將為您塑造最佳的品牌并提供優質的產品及服務，使您的客戶將滿意而歸。為您將來的客戶溝通得以更加順暢奠定堅實的基礎。
5.2協作，您的客戶意見的反饋將得到充分的尊重，我們將圍繞您的客戶意見進行自我反思及整改，我們更相信在大部分時候，您是代表客戶的。對于我們自己，我們也將不允許同樣的錯誤在我們身上出現兩次。所以，您的每次意見都將督促我們更進一步。鑒于這一前提，您的客戶意見將不得向企業隱瞞。
銷售業績pk和激勵方案 4
一、考核目的
1、員工通過年終考核，對一年工作進行回顧并對照職位要求進行自我評價，總結經驗、分析工作中取得的成績和存在的差距，明確未來工作應該努力的目標和改進的方向。
2、部門通過年終考核，全面掌握并評價部門員工的工作績效及能力表現；通過考核結果的溝通反饋，提高員工個人業績，增進上下級的相互了解，加強工作配合與相互支持。
3、為干部評選、晉升、年度評優、培訓計劃的制定等提供依據。
二、適用范圍
1、金融設備有限責任公司經營班子以外的員工，經營班子由總部組織考核。
2、年度工作在6個月及以上（不含試用期、實習期、見習期）且12月31日前在崗的已轉正的員工，參與本部門的年度考核的強制排序；年度工作不滿6個月的員工參與年度考核，但不參與本部門年度考核的強制排序。
三、考核周期
20XX年1月1日至20XX年12月31日。
四、考核原則
1、業績導向的原則：年度績效考核以年度工作業績的完成情況以及工作態度等綜合評價為主，素質測評作為干部評選/晉升、員工調動、培訓計劃制定、員工職業規劃的重要依據。
2、客觀性原則：以日常管理中的觀察、記錄為基礎，注意定性和定量相結合，用事實說話。
3、基于反饋的原則：直線上級需將考核結果及時反饋給被考核者，同時積極聽取被考核者對考核結果的意見和工作改進建議。
4、逐級考核的`原則：各級被考核者都由其直線上級對其進行工作績效考核，跨部門考核的除外。
五、組織及職責
1、人力資源部
（1）負責制定年度績效考核方案，組織各部門開展年度考核工作、組織相關部門對各部門考核結果進行審核、組織通用考核的實施。
�。�2）負責收集整理考核結果，報公司總經理辦公會審核。
2、金融公司經營班子成員
（1）金融公司總經理辦公會為金融公司年度績效考核的決策機構，負責對各部門以及部門責任人（含副職）的年度績效考核進行評價審核。
�。�2）負責提出所轄中心的年度績效考核實施細則以及年度績效考核工作的組織、督促，并對本中心內部的績效考核結果進行審核。
�。�3）負責對所轄中心部門經理/副經理進行年度考核、評價以及考核結果反饋溝通。
3、各部門
�。�1）各部門內部主管級（含）以上管理人員為各部門年度績效考核小組成員，負責：
①部門內部員工年度績效考核具體工作的組織與實施；
�、诓Ω骷壷鞴艿脑u定結果進行集體審議，之后再將結果上報至分管領導以及人力資源部；
③對所轄員工進行年度考核、評價以及考核結果反饋溝通。
（2）各部門經理負責本部門內部員工年度績效考核工作的開展以及績效考核結果的平衡。
4、計財中心等其他職能部門
負責配合公司年度績效考核工作，根據需求提供所需的年度績效數據。
六、考核方式
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20XX年年度績效考核要素為年度工作業績的完成情況、工作態度等綜合評價以及素質測評等幾個要素進行。
1、年度工作業績的完成情況是指對員工20XX年崗位職責的履行情況以及20XX年績效責任書的完成情況進行考核，是員工對團隊以及部門業績貢獻程度的衡量和評價，是員工年度績效考核的核心內容。
2、工作態度等綜合評價是對員工工作主動性、責任心、服從性以及團隊合作等方面進行綜合評價。
3、素質測評是對員工的專業能力、溝通能力等進行評價。素質測評不作為員工年度績效考核的內容，僅作為干部評選/晉升、員工調動、培訓計劃制定、制定員工職業規劃的重要依據。
�。ǘ┛己藘热菀约皺嘀乇壤�
1、各部門責任人（含副職）考核
考核內容：20XX年績效責任書考核*70%+部門季度考核平均得分*30%
2、簽訂績效責任書管理人員
考核內容：20XX年績效責任書考核*50%+季度考核平均得分*30%+綜合評價*20%
3、其他管理人員和基層員工
考核內容：季度考核平均得分*70%+綜合評價*30%
4、關于除部門經理外其他員工的綜合評價，可采取員工述職、提交總結報告等形式對員工日常行為、工作態度等多方面進行評價。
5、季度考核平均得分的計算方式：
鑒于各部門的日�？冃Э己酥校己说燃壟c考核分數之間無統一的對應關系，為統一開展年度考核，現將各部門的員工相同的季度考核等級統一轉換為相
各部門經理將部門員工的季度績效考核等級轉換為相應的考核分數，再進行平均，具體示例如下：系統軟件研發部員工張三和李四三季度考核等級均為B級：表現中上，那么張三、李四轉換后的三季度的考核分數均為85分。
（三）年度績效考核等級
年度績效考核等級分為：A“優秀”、B“良好”、C“合格”、D“基本合格”、E“不合格”五個等級。
七、考核程序以及填寫要求
（一）各中心年度考核實施細則
各中心分管領導參照本方案，根據各中心業務特點，明確具體的考核細則，經分管領導簽字后，于20XX年1月7日前報人力資源部備案，
（二）20XX年12月工作回顧以及第四季度考核
20XX年1月1日到1月8日，人力資源部組織各部門開展12月份工作計劃回顧以及第四季度績效考核，并將員工的績效考核結果報人力資源部。
（三）員工進行20XX年度總結
20XX年1月7日到1月9日各部門員工首先根據自己的實際工作情況對自己20XX年的工作進行回顧，并按崗位選擇《員工20XX年度績效考核表》，參照表格中的相關內容對20XX年工作進行總結，并遞交至直線上級。
�。ㄋ模�20XX年部門績效責任書考核
1、20XX年12月31日前，人力資源部完成對各部門20XX年績效責任書的梳理，并將各部門為其他部門20XX年績效責任書考核所需提供的考核指標的完成情況發送至相關部門；
2、提供數據部門需于20XX年1月7日前將提供的數據反饋至人力資源部；
3、人力資源部對各部門提供的績效責任書考核指標的完成情況進行匯總，并于20XX年1月9日前將各部門績效責任書的完成情況發送至各中心分管副總審核；
4、各中心分管領導于20XX年1月11日前完成對所轄部門20XX年績效責任書的考核；
5、到20XX年1月12日，人力資源部將匯總各部門20XX年績效責任書考核評分按中心匯總，報各分管領導審批。
（五）部門員工的年度考核
1、人力資源部將于20XX年12月31日前將按照《各部門員工20XX年度績效考核成績匯總表》將各部門員工20XX年前三個季度的原始考核得分以及考核等級反饋至各部門經理；
2、各部門經理于20XX年1月9日前將本部門員工20XX年第四季度的考核成績填入《各部門員工20XX年度績效考核成績匯總表》，并將本部門員工的20XX年四個季度的考核成績進行轉換，填入到匯總表中“轉換后考核得分”處；
3、各部門于20XX年1月4日到1月13日組織部門員工開展年度績效考核；
4、各部門經理于20XX年1月13日前將《部門員工20XX年度績效考核成績匯總表》以郵件形式發送至人力資源部簡芳郵箱，經審核、批準后，由人力資源部向各部門反饋。對于未按照要求進行考核的，反饋至各部門進行重新修訂，直至審核通過。
5、審核通過的考核成績匯總表經部門經理、分管領導簽字后于20XX年1月14日前交人力資源部簡芳處。
6、各部門員工的年度績效考核表，待考核雙方進行績效溝通、簽字認可后，于20XX年1月23日前報人力資源部備案。
�。ㄆ撸﹩T工申訴
員工在收到考核結果后2天內，對不能認可考核結果的，需在“員工本人確認”“員工對考核結果的意見”一欄處寫“不同意”并簽字，并填寫《員工年度考核申訴表》，寫明申訴原因后直接報人力資源部，人力資源部在接到申訴表內的2個工作日內給出處理意見。逾期將視為員工對考核結果表示認可。
八、考核結果運用
（一）強制排序要求
1、各部門員工
各部門內部對員工的年度績效考核成績進行排序，根據排序順序來區分考核等級，部門員工年度績效考核結果強制分布比例與部門的年度績效考核等級掛鉤，具體掛鉤情況如下：
機密文件，僅限內部使用
�。�1）S代表人員比例
�。�2）部門責任人（含副職）不參與本部門人員強制分布
�。�3）按強制分布比例計算人數時，計算的結果采取只舍不入的原則進行。
2、各中心部門以及部門責任人（含副職）
各中心領導在對所轄部門以及部門責任人考核時，考核結果應符合如下分布要求：
�。ǘ┠甓瓤己私Y果運用
1、與年度評優相結合：年度績效考核結果為合格以上的員工才有機會參加金融公司年度優秀人員評選。
2、年度績效考核結果為優秀、良好的員工將優先考慮崗位調整以及員工晉升。
3、對于年度績效考核等級為優秀、良好的員工，人力資源部將提出調薪意見，報公司經營班子審核通過后予以執行。
機密文件，僅限內部使用
4、年度績效考核結果將與員工20XX年年度績效獎金的核算掛鉤，具體掛鉤方式另定。
5、各部門年度績效考核強制排序的結果，將作為公司進行末位淘汰的重要依據。
銷售業績pk和激勵方案 5
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本方案。
本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。
一、營銷人員的底薪
公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業務提成+績效獎金。
底薪是維持業務員基本生活保障和開展業務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協商確定并實施，并作為以后新進業務員的底薪標準。
二、業績考核辦法
本業績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。
�。ㄒ唬┰露瓤己�
1，業務員月度業務指標的制定業務員每個月都應該制定自己的業務計劃，根據公司本月的營銷目標，設定本月的業務量。公司根據業務員設定的業務量，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業務員的基本業務指標。
基本業務指標是每個業務員必須完成的業務量，是業務員獲得基本底薪的必要條件。業務員只要完成基本業務指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業務指標量80%，只能獲得80%的底薪。
2，業務員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業務員開發的客戶當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產品進貨額度的1.5%，紅酒進貨額度的3%。超出基本業務指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業務指標量的80%以上的，當月沒有提成。
3，基本業務指標量是指：開發新客戶的數量，包括餐飲、團購、婚宴、下線批發商等較大量的'采購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客戶的消費額度來結算。新客戶的消費額按年度在年底統一結算，所以業務員的提成也是在年底統一結算。
4，業務員開發的個人大宗購買，在完成基本業務指標量的前提下，也可以享受提成，提成額按照該客戶年度總消費額的提成，統一年末結算。
5，一些不確定的變數
A業務員本月有已經達成意向的客戶，但尚未正式確定的B業務員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客戶，沒有精力開發其他新客戶的C業務員本月有其他突發情況不能完成任務的針對以上情況，公司不應以單月的成績來評定業務員的業務水平。
（二）季度考核
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基礎上，針對業務工作的特點而設立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發揮業務員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業務員的基本考核期限。
2、季度考核辦法
季度考核主要是將季度內三個月份的基本指標加權，再綜合每個營銷人員該季度內每月業績和總的業績，確定營銷人員的考核成績。
3、季度考核等級及獎懲
季度內三個月都完成基本指標的，評定為合格。
季度內三個月有一個月未完成，但總體完成的，評定位合格。
季度內三個月有兩個月未完成，但總數完成的，評定為合格。
季度內三個月都完成基本指標，并有1-2個月超額完成的，評定為良好。
季度內三個月都未完成的，評定為不合格。
季度內三個月都超額完成的，評定為優秀。
公司對不合格營銷人員，將予以解聘。對良好和優秀等級業務員予以獎勵。獎勵辦法如下：
1，良好等級的營銷人員，獎勵。
2，優秀等級的營銷人員，獎勵。
3，根據具體的業務完成量，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。
�。ㄈ┠杲K考核
年終考核是總結一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本年度四個季度的考核情況，結合營銷人員的其他表現，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據。
1、年終考核的等級劃分
每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。
一年內有1個季度為良好或者優秀，其余為合格的，年終評定為合格。
一年內有2個季度為良好或者優秀，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內有2-3個季度為優秀，其余為良好的，年終評定為優秀。
一年內有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內4個季度都評定為良好的，年終評定為優秀。
一年內4個季度都評定為優秀的，年終評定為“超級明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現，確定等級。
2、年終考核的獎懲措施
A年終本年度提成全部兌現，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發放）
B年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。
�。ㄋ模┓菭I銷人員的業務提成
公司鼓勵員工為公司多開發業務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業務開發工作，也可以獲得提成，提成額為業務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。
以上考核辦法既適用于單個業務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列。
三、營銷工作開展的費用補貼
營銷人員開展營銷工作，必然會產生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現，根據公司的實際情況，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業務工作開展的補貼額。
四、試用期營銷人員的薪資
營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為xxxx，試用期內沒有提成。在試用期內完成公司指定的任務的，轉為正式員工。試用期表現優異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。
五、其他與考核相關的事項
（一）營銷人員工作失誤的判定和措施營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業務流失、泄露商業秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：
營銷人員自身原因還是公司原因？
業務流失量
損失程度
不良的社會影響和業內影響
從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會。
出現失誤及時補救，盡快總結，避免再次出現同樣的問題。
（二）營銷人員作息考勤管理及其他營銷人員應嚴格遵守公司的各項規章制度，也是年終考核的依據之一。
1、營銷人員休息時間的規定
根據國家法律法規和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調整。
2、出勤管理
每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。
3、請假管理
營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經理批復，或者事后補辦請假手續。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。
4、營銷會議制度
每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流上一天的工作和當天的工作。
每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業務的完成情況，制定下月計劃。
針對一些重要業務項目，可召開業務專題會，探討攻堅戰術。
5、營銷人員工作計劃及總結制度每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批復。
6、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應將開發的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。
銷售業績pk和激勵方案 6
一、考核原則
1．業績考核（定量）+行為考核（定性）。
2．定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。
3．考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準
1．銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。
2．銷售人員行為考核標準。
�。�1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。
�。�2）履行本部門工作的行為表現。
�。�3）完成工作任務的行為表現。
�。�4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。
�。�5）其他。
三、考核內容與指標
銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員工作內容（見附表1）
四、業績考核方法
1．業績考核時間：下一月的`第一個工作日。
2．業績考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。
3．業績考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業績考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4．員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。
五、考核程序
1．業績考核：按考核標準由財務部根據當月公司營業收入情況統一執行。
2．行為考核：由銷售部經理進行。
六、考核結果
1．業績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。
2．員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。
3．每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據。
4．如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門經理或行政人事部提出。
銷售業績pk和激勵方案 7
以“調動全員積極性，提高勞動效率，增加經濟效益”為目標，體現“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結合的“公平、公開、公正”績效考核模式。
一、月工資考核細則：
業務員月工資P=底薪A+硬性目標考核B+軟性目標考核C
硬性目標考核B=（本月實際銷售額/本月計劃銷售額）*100%×本月實際銷售額×15%
軟性目標考核C的包括如下內容，根據當月完成情況，每項為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶檔案內容齊全，單位名稱及主要負責人姓名準確無誤，地址準確詳細，單位電話、主要負責人手機號碼準確，如有網站或電子郵箱，需一同準確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“A類客戶客情登記表”�？蛻糍Y料發生變更后，要保證在15日內調整登記表相應內容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關系卡中的內容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業務進展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產品或者服務的名稱。）
3、每周最少拜訪客戶1－2次。對于A類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。
4、每周最少幫客戶做一件事。對于A類客戶，每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、了解客戶的一個需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的`一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事。
5、客戶必須首薦（第一個推薦）你企業的產品或服務。客戶無論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產品、服務，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們�？蛻裟軌蛄私馕覀儺a品及服務的特點、優點、賣點。
6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產品動向、競爭對手活動。
7、元旦、春節、元宵節、清明節、五一節、端午節、中秋節、國慶節、感恩節、圣誕節、客戶生日、客戶公司的重大節日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關心他、問候他。避免發生發短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發的短信情況的發生。
8、月計劃與總結、周計劃與總結、工作日記項目規范、內容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內容全面準確。
9、關心公司的發展，實事求是地提出改革、改進的意見和建議。
10、公司領導臨時交辦的其他工作。
二、年終獎金的考核細則：
獎勵目的：
鼓勵員工認真工作，穩定人心，長期合作，把自身的經濟收入、個人發展與公司的長期發展目標相結合。
獎勵辦法：
1、獎金總額：當年總銷售額的5%。例如，當年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎金發放對象：正式應聘、應聘手續齊全、長期工作的員工
3、個人獎金的計算方法：當年個人工資總數/當年全員工資總額×獎金總額=個人當年應得獎金
鑒于員工進入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩定的工作，對于連續工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算；不足3個月的，每少1個月，遞減10%。
公司有權根據個人表現，在以上計算方法所的個人應得獎金數額的基礎上，進行上下20%幅度以內的調整。調整后的總獎金額度，仍不得超過當年總銷售額的5%。
4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間，均以當年1月1日起，至當年12月31日止。
5、獎金的發放時間：次年1月1日以后開始核算，春節前10天左右發放。
銷售業績pk和激勵方案 8
一、引言
銷售業績是衡量企業盈利能力的重要指標之一，提高銷售業績對于企業的發展至關重要。然而，許多銷售人員面臨銷售難度大、客戶流失率高、銷售額不理想等問題。本文將針對這些問題，提出一套全面而實用的提高銷售業績的方案，幫助銷售人員更好地應對市場挑戰。
二、銷售人員素質提升
1. 良好的溝通能力和人際關系：銷售人員需要具備良好的溝通技巧和人際關系，能夠與客戶建立信任和友誼，了解客戶需求并積極推薦合適的產品和服務。
2. 情緒管理能力：銷售人員需要具備一定的情緒管理能力，能夠應對各種銷售過程中的困難和挫折，保持積極樂觀的心態。
3. 團隊合作精神：銷售人員需要具備團隊合作精神，能夠與同事、團隊領導和上級共同協作，形成強大的銷售團隊。
三、銷售技巧培訓
1. 銷售流程優化：銷售人員需要掌握基本的'銷售流程，包括客戶需求分析、產品介紹、價格談判、合同簽訂等環節。同時，需要針對不同客戶群體制定個性化的銷售策略。
2. 銷售談判技巧：銷售人員需要掌握談判技巧，包括如何識別客戶的需求和偏好、如何提出有吸引力的條件和優惠、如何應對客戶的拒絕和異議等。
3. 銷售工具使用：銷售人員需要熟悉并熟練使用各種銷售工具和平臺，如電話、電子郵件、社交媒體等，提高銷售效率和質量。
四、產品知識掌握
1. 全面了解產品特點：銷售人員需要對所銷售的產品特點、優勢、適用范圍等有全面了解，能夠為客戶提供準確、專業的產品信息。
2. 產品組合策略：針對不同客戶群體和市場需求，銷售人員需要掌握產品組合策略，能夠為客戶提供多元化的產品和服務方案。
3. 定期更新知識：銷售人員需要定期學習新知識和信息，保持對市場的敏銳度和產品競爭力。
五、市場調研與洞察
1. 市場動態分析：銷售人員需要定期關注市場動態和趨勢，了解競爭對手和行業動態，為制定銷售策略提供參考。
2. 客戶需求洞察：通過市場調研和客戶訪談，銷售人員需要了解客戶需求和偏好，以便更好地滿足客戶的需求并提供優質的服務。
3. 制定針對性的銷售策略：根據市場調研和客戶需求洞察，銷售人員需要制定針對性的銷售策略，以提高銷售業績。
六、客戶維護與管理
1. 建立客戶檔案：銷售人員需要建立詳細的客戶檔案，包括客戶基本信息、需求特點、購買偏好等，以便更好地維護和管理客戶關系。
2. 定期回訪與跟進：銷售人員需要定期回訪客戶，了解客戶的使用情況和反饋意見，及時解決問題并提供更好的服務。
3. 建立良好的客戶關系：通過與客戶建立友誼和信任關系，銷售人員可以更好地維護和管理客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
4. 危機預警與處理：在與客戶交往過程中，銷售人員需要關注可能出現的危機情況，如客戶投訴、糾紛等，及時采取措施處理并預防危機情況的擴大和惡化。
通過上述方案中的素質提升、銷售技巧培訓、產品知識掌握、市場調研、客戶維護與管理等方面的綜合應用，可以有效提高銷售人員的銷售業績。同時，企業也需要為銷售人員提供良好的工作環境和培訓機會，激發銷售人員的積極性和潛力，實現企業的可持續發展。
銷售業績pk和激勵方案 9
自20xx年初接手分銷迄今已經6個多月，目前總狀態不是很理想，主要問題集中在分銷店家數量沒有壓倒性的優勢和分銷客戶目前整體銷量提升幅度也未達到理想值，半年來一直未突破十萬元關口，結合目前的整體狀況，分析目前工作中不足之處。以便在接下去幾個月內進行調整從而有效的提升分銷整體銷量以及分銷店鋪數量。
目前分銷工作缺陷在于維護，從現有分銷出單情況去分析，經常去店鋪尋訪或者溝通的，相對而言，出單的概率就比平時沒有溝通的比例要高出很多，而維護需要人力和物力，以及公司其他部門的大力配合，但是目前維護恰恰是最薄弱的環節，現有分銷有很多對公司產品的專業知識基本屬于一無所知，店鋪裝修以及整體布局均是一片茫然，所以在這個方面如果可以加大力度，改善維護，從而從根本上去解決維護的難題，分銷的成活率以及銷量均會有大幅度的提高。
而按照目前公司的現狀，有很多的條件均無法做到面面俱到，例如維護，目前公司人員工作任務均是一人身兼多職，而目前公司分銷工作主要由我和小陳在操作，近一個月以來，由于其他原因我和小陳都無法全力操作，小陳由于近期客服人手不夠近一個月基本在從事客服，分銷工作近乎停滯。
其次，目前分銷工作維護，不僅僅只是店鋪巡訪，對于現有的分銷伙伴，目前公司能夠給予的只能是產品品質的把關，以及保存溝通，從本次淘寶分銷峰會博洋、九牧以及樂扣樂扣的分享來分析，目前分銷整體需要幾個重要環節的配合：第一、良好的溝通；第二、運營的支持；第三、市場推廣支持。
按照目前公司的運營情況，在溝通方面還可以保持一定的溝通，但是還是有欠缺，不能實時有效的保持良好的溝通，主要反映在白班在線時間以及回復上，目前分銷工作力度還有待加強，晚班值班除我或者小陳在線的情況下，其他時間分銷晚上如果有事，基本就是空白，是以，在晚班值班上，也需要調整，目前每周二、四、六晚上分銷客服是可以在線，其他時間分銷客服就是一個空白，所以建議其他時間晚班也安排一個分銷客服，以彌補分銷客服不足。
而在店鋪運營支持方面、店鋪市場推廣方面，公司目前的狀基本是屬于空白，很多分銷經常反映店鋪裝修素材不足，想做專業店鋪沒有好的裝修素材，店鋪裝修方面吸引不了買家，產品描述圖片均是以往的老圖片，沒有及時的更新，圖片制作粗糙等一系列運營相關問題。同時店鋪運營也牽涉到了公司的美工和策劃人員，結合以上的這些問題公司應該作出相應的調整，從而能更好的服務所有的分銷。
具體可以從以下各個方面來進行調整：
1、人員方面進行調整：分銷接口上還需要一個專業客服，以彌補分銷聯系方面的缺口，特別是晚班分銷對接問題，確保每個分銷店鋪的巡訪率達到7天一個周期的力度，并且分銷客服必須具備產品以及店鋪裝修、銷售等一系列相關的專業知識，確保分銷跟單從一而終；
2、店鋪運營方面：美工方面準備一系列店鋪裝修相關的圖片,在前期新分銷進入我公司分銷體系以后，以確保分銷店鋪各項運營，店鋪裝修方面均可以做到專業化程度，在前期店鋪裝修，由分銷客服前期進行全程跟蹤，指導分銷進行店鋪裝修，在必要的時候，美工或者策劃介入。
3、市場推廣方面：目前很多新增分銷對于流量引進是一片茫然，而目前公司能給予的只有以下四個方法，（A、在一些人氣旺的論壇、聊天室、社區等發貼進行推廣宣傳。在一些搜索貼吧里，如百度、雅虎等、另外還可以利用博客進行宣傳推廣。還應重視論壇頭像和簽名檔。B、利由郵件推廣，在一些特珠的季節發一些介紹與產品有關的知識、技巧等C、與一些人氣旺的店鋪作鏈接，注意盡量找購買群體相同的'店鋪，同行但不同類。D、利由郵件推廣，在一些特珠的季節發一些介紹與產品有關的知識、技巧等。）但很多的分銷在實施了這些以后依舊沒有流量就逐漸對產品和店鋪丟失了信心，也逐步的放棄合作或者就中斷合作，所以如果策劃上可以協助一些有效的推廣預案，那么也可以有效的控制分銷的流失，同時可以穩定現有分銷軍心，從而從側面增強分銷的信心，促進其他分銷出量。
4、人員的調整：結合目前公司現有人員配置情況，以及接下去工作的必要性，建議在以下幾個崗位在增加人員美工增加1-2名，策劃1-2名，分銷客服，在現有客服當中在培養1人，加原有我和小陳，3人專業分銷，一人專門負責店鋪裝修，一人負責專業維護，還有一人店鋪裝修和維護都操作。要確保50%的時間可以操作分銷工作。
5、分銷客戶人數以及銷量增加預算：目前正常分銷客戶數量：90家
目前分銷平臺月總銷量：5-7月均銷量66045元預計產生費用：一名客服基本月薪
預計調整以后分銷增加量：每月分銷合作數量遞增30%預計調整以后分銷總銷量：每月分銷銷售總量遞增15%
銷售業績pk和激勵方案 10
進入5月份后，店鋪的整體銷售業績不理想，加盟商心態比較浮躁，導致很多加盟商無心經營店鋪，普遍認為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發展，總部初步計劃在下半年進行如下幾個方面的業務完善：
1。 在各個口岸舉辦大商交流會
�。ㄈ齻�或四個以上店鋪的加盟商參加） 希望通過交流，了解目前加盟商的心態，對公司未來發展的看法及建議； 了解真維斯品牌在當地的競爭力和影響力，如何重樹加盟商開店的信心； 了解競爭對市場運作情況，找出新市場開發突破點；增進公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩定現有客戶能持續經營真維斯。
2。 大店巡店
�。赇N售在300萬左右的大店）
通過巡店了解目前店鋪運作中存在的問題；
通過改善店鋪陳列或調整貨品機構，促進店鋪銷售業績提升；
3。 口岸加盟區長業務培訓
口岸加盟部同事心態培訓（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應變各項工作）；
口岸區長銷售技巧及前臺系統應用管理培訓（主要通過數據應用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨；通過串銷點的提升，帶動店鋪銷售）
4．口岸區長集體巡店及現場帶教培訓
針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；
通過大家的力量結及時解決存在的問題；
發揮團隊的.配合意識；
5。口岸內部業務交流
協助口岸簡化業務流程；
6。跟進店鋪補貨
區長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補貨，穩定店前銷售。
希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作，穩定區長的工作心態，完善對店鋪的日常管理，促進銷售業績的提升。
銷售業績pk和激勵方案 11
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。
一、銷售代表崗位激勵獎金
個人年度完成下表業績可享受相應的銷售代表激勵獎金。
二、長期服務激勵獎金
服務滿三年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
三、增員獎金
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經公司考核后一經聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進入公司三個月內業績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業績總和的1%作為伯樂獎。
四、銷售人員福利、保險盒補助
1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數的'`基本商業保險和每月150元為底數的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。
6、銷售人員年度業績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。
7、銷售人員年度業績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內旅行15天，旅行補助0.5萬元。
銷售業績pk和激勵方案 12
又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，以下是我針對年終門店銷售沖刺方案：
一、市場分析
在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：
1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；
2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態；
3、分析盤點自己所在區域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；
4、分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。
以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：
1、年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；
2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；
3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們如何借用他的資源，或者他需要我們為他們做什么；
4、我們的重點產品是什么，重點產品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。
在四個結論的基礎上，銷售經理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經理必須要充分掌握公司的年終資源。
二、目標確定
市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。
1、明確每個門店的銷售總目標。
這個目標不一定是根據年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的'高點，讓他繼續沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。
2、每個門店的任務要明細到每一天。
因為年前會涉及到三個時間當前區別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節日，還有一個就是春節前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節奏不同，銷售沖刺目標也不同。
3、每個門店的任務要明細到重點品類。
因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營業員銷售要求。
4、門店門店的任務要明細到每一個人。
要讓每一個營業員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。
三、明確方法
目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：
1、VIP顧客拉動法；
可以給VIP打電話或者發短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應的優惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。
2、商場品牌日法；
與商場聯系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現有商品做一個比較大的優惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優勢，才能夠取得事半功倍的效果。
3、商場促銷聯動法；
每到年終，商場都會有各種各樣的活動，針對這些活動，我們要結合自己品牌的需要，展開針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當然，銷售經理應當思考如何針對性應對，對于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。
4、特賣促銷法；
要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時可以做一些特別的價格手法，如可以做一套特價，即購買一套產品可以享受更低的價格，做成產品套包等形式。
5、小型內部員工特惠場；
可以在年前，根據企業內部營業員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個專賣店一個時間展開內部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內部享受特惠福利的同時，也促進了產品的銷售。
6、連帶促銷或者買贈促銷法；
結合公司促銷的要求，要將促銷活動的內容通過海報宣傳出來，達到醒目的效果，同時要在顧客購買產品的時候，充分發揮連帶銷售的優勢，通過說服性銷售技巧和買贈贈品，讓顧客購買更多的商品，提升銷量。
7、柜臺門口迎賓法；
在商場柜臺，營業員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應該靠近門口的地方，一發現顧客有進來的欲望，及時笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進店率。
四、激勵造勢
門店有了達成目標的方法，關鍵就是看營業員如何去努力和持續努力，而這種努力一方面依靠營業員的職業培訓素養，另一方面則需要強化內部激勵造勢，讓員工激活起來。
1、每月召開啟動會，造勢；
在每月初，即召開門店的啟動大會，通過啟動大會造勢，一方面可以分享成功銷售的經驗，另一方面可以明確每個人的沖刺目標，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的士氣。
2、明確門店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等；
要針對門店目標分解到人到天后，要展開各種激勵措施激活員工：
1）日激勵：將銷售分解到每一天，如果每一天達成目標，則給予一定的小額獎勵，達成目標的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎勵，讓獎勵成為每一天每一個人奮斗的原動力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。
2）月激勵：也可以將店長或店員的月度目標明確后，告訴他月度任務完成即有一個額外獎勵，讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標，讓員工自己關注進度，自己生發完成任務的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。
3）冠軍激勵：可以在每個區域設定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行，樹立榜樣，也樹立了前進的標桿。
3、現場兌現激發；
針對日激勵，要每天兌現，每天直接發放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發放的情況微信短信與區域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。
五、緊盯參與
目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執行了，而執行的關鍵就是盯關跟，盯緊每天的工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題解決。
1、強化報數，及時了解進度與現狀；
要求每天每個門店每班報數，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道自己任務完成的現狀，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協助。
2、每天根據數據前往重點門店實地指導；
銷售經理每天報數，每天結合數據情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往后三名的門店，去實地指導，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。
3、解決門店的實際問題，并根據問題及時調整對策；
在門店發現一些問題后，要找到一些共性問題，啟發其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調整，這種調整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應。
4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；
每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。
5、門店先進案例分享；
在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學習啟發和借鑒。
6、強化后勤與貨源保障。
要根據銷售的情況，做好門店貨品的橫調，做好送貨的后勤保障，尤其是關鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。
六、關鍵加速
在關鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關鍵加速，大干特干。
1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求；
在關鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性指導和幫助。
2、提高門店蹲點頻率，保證每天有5個以上門店駐守，在每個門店時間達到2個小時以上；
要提高門店的蹲點頻率，去更多的店，有更多的時間在現場共同戰斗。
3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；
要考慮關鍵時期，人員上班加班的問題，關鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內銷售服務人員數量，確保銷售服務順暢，確保促銷效果最大化。
4、每有一個大單，就在微信與集體分享快樂；
在關鍵時期，每有一個銷售大單，如10000以上，就及時在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。
5、過小年和春節去給門店拜年。
區域經理在過小年和春節的時候，一定要去現場給門店拜年，一方面是體現企業的關心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準備，只有關心員工的區域經理，員工才會與銷售經理共同為目標而戰。
年終是每一個公司最關鍵的銷售時期，我們如何定目標，如何從達成的目標的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵，如何強化管理，是每一個區域銷售經理應該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時間分配好，將自己每一個手下的工作調配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結時，為自己的沖刺劃上成功的句號。
銷售業績pk和激勵方案 13
又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，在這里，我也想針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個分享和探討。
一：市場分析；
在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：
1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；
2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態；
3、分析盤點自己所在區域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；
4、分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。
以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：
1、年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；
2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；
3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們如何借用他的`資源，或者他需要我們為他們做什么；
4、我們的重點產品是什么，重點產品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。在四個結論的基礎上，銷售經理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經理必須要充分掌握公司的年終資源。
二：目標確定；
市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。
1、明確每個門店的銷售總目標。
這個目標不一定是根據年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。
2、每個門店的任務要明細到每一天。
因為年前會涉及到三個時間當前區別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節日，還有一個就是春節前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節奏不同，銷售沖刺目標也不同。
3、每個門店的任務要明細到重點品類。
因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營業員銷售要求。
4、門店門店的任務要明細到每一個人。
要讓每一個營業員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。
三：明確方法；
目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：
1、VIP顧客拉動法；
可以給VIP打電話或者發短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應的優惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。
2、商場品牌日法；
與商場聯系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現有商品做一個比較大的優惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優勢，才能夠取得事半功倍的效果。
銷售業績pk和激勵方案 14
一、價格是銷售的利器
價格折扣：
方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案3：階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”
這個方案表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的`心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客也會來。
方案4：降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
會員促銷：
方案5：退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案6：自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
變相折扣：
方案7：賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案8：多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案9：組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案10：加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
二、心理與情感促銷
方案11：貨比三家——顧客信任多一點
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案13：一點點往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
三、廣告：引起轟動
店鋪廣告促銷
方案14：現場效應——在現場為自己做廣告
例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。
方案15：暗示效應——讓顧客自以為是
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案16：對比效應——讓顧客看到實際效果
例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。
媒體廣告促銷
方案17：“夸張效應’——吸引顧客的眼球
例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。
方案18：搭順風車——借力取勝的捷徑
例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。
銷售業績pk和激勵方案 15
一、目的
為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
二、適應范圍
本方案適應于公司部門所有人員。
三、定義
1、生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xX年銷量掛鉤；
2、技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。
3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的`季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。
四、具體激勵辦法（方案一）
1、保利潤激勵措施
20xx年改性材料外銷平均毛利率為約，20xx年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。
2、市場部與技術部保銷量激勵措施
以20xx年銷售收入金額億元做為基數，在20xx年對部門超出億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。
3、生產部人員保銷量激勵措施
銷售費用結余獎勵
20xx年1xx11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用于對業務、技術、管理等人員的激勵。
銷售與技術人員實行提成制
以毛利率為做為基數，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執行，按季度兌現。
其它人員按方案一中第三點進行激勵。
銷售業績pk和激勵方案 16
在市場競爭日益激烈的商業環境中，提高銷售業績是企業持續發展的重要因素之一。為了激勵銷售團隊，增強其工作積極性，許多企業都采用了銷售業績獎勵方案。這種方案通常包括設立目標、提供激勵、明確獎勵機制等環節，以確保員工能夠充分展現自身能力，實現企業的業務目標。
一、設立明確的目標
制定合理的銷售目標是企業實施獎勵方案的前提。目標的設定應結合企業當前的市場地位、銷售團隊的能力以及競爭對手的情況。目標不宜過高或過低，而應具有挑戰性，但又可實現。在設定目標時，應考慮目標的具體性、可衡量性、可達成性、時限性以及行動性，以確保目標的可行性。
二、提供激勵措施
為了激發銷售團隊的工作熱情，企業應提供相應的激勵措施。這些激勵措施可以包括獎金、晉升機會、培訓與發展等。對于達成銷售目標的員工，企業可以給予一定的獎金獎勵，以示對其工作的肯定和鼓勵。此外，晉升機會和培訓與發展也是激勵員工的重要手段，有助于提高員工的歸屬感和忠誠度。
三、建立公平的獎勵機制
為了確保獎勵機制的公平性，企業應建立一套完善的評估體系，對員工的銷售業績進行客觀、公正的評估。評估體系應包括銷售量、銷售額、客戶滿意度等多個指標，以確保評估結果的全面性和準確性。同時，企業還應確保獎勵機制的透明度，讓員工了解獎勵的具體標準和評定過程，增強員工對獎勵機制的信任度。
四、實施獎勵方案的效果
實施銷售業績獎勵方案后，企業應關注其效果并不斷優化方案。一方面，通過觀察員工的工作態度和表現，了解獎勵方案的實施效果；另一方面，通過數據分析，了解獎勵方案對銷售業績的推動作用。對于不足之處，企業應及時調整獎勵機制，確保方案能夠持續激勵員工，促進銷售業績的提升。
在實踐中，我們還可以觀察到獎勵方案對于員工的個人成長和企業文化的建設有著積極的推動作用。一方面，員工在追求個人銷售業績的過程中，不僅能夠提升自己的'業務能力和自信心，還能增強團隊協作精神和服務意識。另一方面，獎勵方案也能夠促進企業文化的建設，營造積極向上的工作氛圍，增強員工的歸屬感和忠誠度。
總之，銷售業績獎勵方案是提高企業銷售業績的重要手段之一。通過設立明確的目標、提供激勵措施、建立公平的獎勵機制等環節，企業能夠激發員工的工作熱情，提升銷售業績。同時，該方案對于員工的個人成長和企業文化的建設也有著積極的推動作用。在未來，我們期待更多的企業關注銷售業績獎勵方案的研究與實踐，共同推動行業的健康發展。
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