手機策劃方案
為確保事情或工作高質量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的手機策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
手機策劃方案1
一、前言
手機市場一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話，現今的手機市場則已經近于接近飽和，手機行業是中國目前競爭度最為激烈的的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有上千款，輪番的價格戰大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在這個市場突出重圍，搶占市場份額上演經典之戰可謂難之又難。其實我們我們大可不必為手機的營銷過度擔憂。、
二、背景
近年來，中國通訊行業發展十分迅速，眾多通訊企業的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異常活躍。作為通訊領域之一的手機市場，隨著整體通訊行業的發展，持續升溫，手機通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業比較重要的通訊產品之一。
隨著xxx人民生活水平的提高，通訊市場的規模越來越大，消費購買也越來越強，這是因為通訊已經是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由于消費者的人數眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產品中的時尚產品，受到了極大的追捧，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶占手機市場的準備，紛紛加大研發力度，加速布局。而中國本土通訊企業也十分希望能夠在市場上占領一席之地。
我國不僅是手機生產大國，而且是手機用戶大國，我國手機終端生產能力的迅速提升與手機用戶的規模性擴張相伴而生。在國內手機市場規模不斷擴大的基礎上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高端產品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點。
但是國產的手機在進一步發展，對于手機市場是一個極大的沖擊;隨著國產手機在技術研發、產品規劃、產品功能、產品質量、品牌建設、渠道創新、售后服務等各方面不斷調整、改善，加之政府監管力度的增強，國內品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價格低、仿真程度高、新品周期短等特點，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。
三、策劃目的
1、樹立企業和高端產品形象，向消費者介紹新產品。
2、增強消費者對蘋果的了解，增強企業的知名度、美譽度。
3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。
4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。
四、市場綜合分析
1、企業的基本情況與存在問題。
蘋果是移動通信的全球領先者，一直是行業持續發展的動力。蘋果致力于提供實用和創新產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。作為全球移動通信的領先者，蘋果憑借豐富的經驗，創新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬帶和ip網絡的領先供應商之一。通過將移動性與互聯網有機結合，蘋果不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
在中國，蘋果建有兩個全球性研發中心，辦公機構遍布全國各地，員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產品已實現在中國本地生產，包括：蘋果最新的移動電話產品、基站、基站控制器、移動交換中心、接入設備、數字交換設備及數字多媒體終端產品。蘋果是中國移動通信行業最大的外商出口企業。蘋果已經連續三年躍居中國通信行業外商出口企業之首，累計出口額超過60億歐元。蘋果設立在中國北京、東莞和蘇州的生產基地連續幾年成為當地出口和納稅的支柱企業。蘋果致力于在中國的長期發展并成為最佳的合作伙伴。憑借創新產品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國移動通信市場上贏得并鞏固了領先供應商的地位。目前，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作，共同引領移動時代，為通信產業在中國的蓬勃發展貢獻自己的力量。蘋果是中國領先的移動電話生產商和首選的移動電話品牌。蘋果移動電話的戰略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛、蘋果、htc，國產的機子像金立、聯想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內出現大部分模仿蘋果手機的山寨手機，外觀仿制蘋果的機型，但是質量卻非常不可靠，誤導了消費者，并且嚴重影地響了蘋果的銷售業績，降低了公司的美譽度，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題，做這次元旦促銷很有必要。
2、市場環境分析
近年來，中國通訊行業發展十分迅速，眾多通訊企業的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異常活躍。xxx作為通訊領域之一的手機市場，隨著整體通訊行業的發展，持續升溫，手機通訊銷售迅速長，成為xxx通訊行業比較重要的通訊產品之一。
蘋果在手機行業的“科技，以人為本”的核心價值觀，就是以員工為本，以顧客為本的.企業價值觀，它完全超越國界，超越商業，走進人們的心靈，沒有什么可以讓人們的心靈感動，會使企業更加長久，這就是蘋果在手機行業的競爭優勢，可以讓企業更加持久的創新和開拓市場。
1、產品：細分產品，全線覆蓋、緊盯兩級。優點：從高端到低端，全線覆蓋所有細分市場，提高市場份額，防止對手從某一細分市場切入，重點盯住“兩級”是高端智能產品用戶和年輕人為主的時尚實惠型用戶。
2、價格：中低價格求份額，高價創利潤樹品牌。通過將市場價格中線大幅度下移，阻礙其他低價品牌“農村包圍城市”的營銷策略，難以撬開市場縫隙。
3、渠道。“直供+fd”通路模式。優點：渠道覆蓋面寬，向下延伸效果顯著，各層市場目標零售店的占有率、主推率較高。
4、推廣。統一推廣，規模宣傳。
3、市場狀況分析。
在蘋果手機的市場消費者結構中，以17~30歲年齡段的年輕消費者為主。特別是目前的學生消費群比較多。另外就是一些白領階層的上班族。在這些消費者的觀念中，蘋果代表著一種時尚、流行、潮流，而且蘋果手機的質量好，價格能讓消費者接受，因此廣受好評。
(1)競爭對手分析
在國內市場上的主要競爭對手是摩托羅拉。摩托羅拉有良好的公司經營理念，其公司的模式和產品更新的速度，都給蘋果帶來了很大的壓力。而其公司的策略主要是產品差異化，打價格戰，細分消費者市場等等。給企業帶來了銷售業績上的影響。
在中國內地市場中，蘋果手機的主要競爭對手是索愛、摩托羅拉、蘋果、多普達等等。但目前手機市場份額仍高居第一。
(2)影響消費購買行為的主要因素
2.1文化因素：
在xxx是漢文化的發源地與匯集地，在市里劃分為5個大區，人口達196萬，但是在其中也存在著不同階層的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、溫飽型、貧困型。其中小康型和溫飽型還是占據很大的一部分比例，而這也是企業銷售的主要對象，而即使同一階層中人，因經濟狀況、價值觀取向、生活背景、受教育程度相近，其生活習慣，消費水準、消費內容，興趣和行為也相近，甚至對某些商品、品牌、商店、閑暇活動、傳播媒體等都有共同的偏好，這就會無形中對消費的購買行為產生一定的影響。
2.2、社會因素
在日常交流中，一個人或一個群體的購買態度、意見與價值觀念會影響另一個人或群體，人們在生活中隨時受到各種相關群體的影響，而每個人在其中又扮演著各自的角色，擁有著各自的地位，而在不同群體中的角色和地位強烈低影響一個人的購買行為。交往越密切，交往過程越有效，個人對群體越尊重，相關群體對個人購買選擇的影響就越大。家庭是最重要的相關群體之一，又是一個消費單位和購買決策單位。同樣，大學生也是一部分購買的主力軍，在xxx有中國礦業大學、xxx師范大學、xxx醫學院等高校11所，普通高校在校生就有10幾萬人，而大學生對手機的需求更是日益增強。
2.3、 其他因素
由于生理和心理上的差異，不同性別消費者的欲望、消費構成和購買習慣也有不同。受教育程度不同的消費者購買手機的理性程度審美能力購買決策過程有所差異。職業不同的消費者由于生活、工作條件不同，消費構成和購買習慣也有區別。不同年齡消費者的欲望、興趣和愛好不同，他們購買或消費商品的種類和式樣也有區別。
根據調查我們發現，在我們所調查的對象中有95.2%的人已經擁有手機，而擁有蘋果手機的人占33.3%，說明現在蘋果手機的市場份額依舊比較領先，但是同樣可以看出摩托羅拉和蘋果以及國產手機的份額正在逐步增加。在調查中，我們發現，總體來說手機用戶對蘋果手機的滿意度比較高，一方面說明人們對手機的認可，另一方面也說明了人們對此品牌的忠誠程度。很多人在購買手機時，他們首先注重的是價格和品牌，其次才是質量和功能。而容易忽略的是待機時間和重量。 消費者普遍認為蘋果手機質量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年、商務人士、老年人及白領女士等都有相適應的機型。但是從那些沒有購買蘋果手機的人群中調查發現，他們普遍認為蘋果手機存在的缺點是價格稍微高一點，款式不夠新穎多樣，機子反映慢，待機不夠長等原因，尤其在女性青年中缺少選擇的款式。
2.4、對策
綜合以上存在的問題，我們認為蘋果在外觀上應該設計出更多新穎的機型，比如折疊式、旋轉式、超薄式等。在功能上，優化塞班系統，使機子的運行速度更加快速、功能更加全面。在營銷方面上，要不僅注重商業界人士、工薪階層，也應該多關注學生市場。其二、可以適當多做活動，推出一部分低利潤的手機，實現擴大市場份額。
4、主要結論。
手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產能過剩、產品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。
五、營銷策略
1、市場細分
首先根據消費人群的不同檔次，細分消費人群并找準相應系列的手機以滿足不同的需求。如將3、5打頭的型號手機目標受眾定位在追求流行和娛樂，但經濟能力有限的年輕人。6打頭的型號手機強調了手機的商務功能，而以8打頭的手機則針對看中品位，追求生活質量并具有一定經濟地位的目標群體。
2、目標市場
蘋果另一個經驗是其在轉型之后發起了一場命名為“蘋果主題公園”的強大的廣告攻勢。20世紀90年代初，移動電話對于歐洲的消費者來講，還是一個相對陌生的新名詞，而蘋果作為一個移動通信品牌在當時的市場認知度幾乎為零。一切從品牌認知開始，經過一系列的市場調查，公司決定將目標消費人群的年齡定位在18到45歲之間，包括商業領袖和決策人這些現存的消費者以及未來的消費者——歐洲青年人。廣告運動的重點在于強調蘋果移動電話雖然是一種新穎、時髦、高質量、高科技的產品，但它容易使用，便于人們隨時隨地保持聯系。廣告媒介運用上選擇電視、廣播、雜志、報紙、互聯網，采取了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略。同時將媒介重點放在了受眾接觸面最廣泛、表現品牌文化最生動、展現產品最形象直觀的電視媒體上。要不限于產品某一功能而是致力于營造品牌文化藝術氛圍的品牌宣傳風格，使蘋果的品牌文化在廣告運動中沉積得越來越深厚，從而形成了其獨特而厚重的品牌內涵。
3、產品定位
以低價格的手機吸引消費者，以高價格的手機提高品牌知名度。具體的低價格手機可以指1000元以下的手機，而高價格的則指2500元以上的。
六、活動方案
(一)活動時間：
20xx年1月1日
(二)活動地點：
xxx市文化宮國網手機大賣場及搭臺演出。
(三)活動方式：
實行柜臺手機展示、團購優惠、店外路演、發放傳單、互動游戲相結合的方式。
(四)活動主題：
元旦促銷大酬賓。
(五)室外展臺布置
1、終端賣場街道布置：
在國網手機賣場對面的街道每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2、舞臺布置：
設1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：蘋果手機一真情回報xxx市人民!
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個音響
舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺一個氣模
3、柜臺設置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單
柜臺的手機應按價格擺放
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣突變影響到機器和銷售人員和消費者)
每個柜臺有兩位銷售員
(六)人員選擇
1、舞臺人員的選擇
以學藝術的學生為主要演出人員，樂隊也要有陽光之氣，動感十足的，這樣注目率高，可以更好地吸引消費者，留住消費者。主持人應選有幽默感的，可以活躍現場的，另外再選一些臨時工做一些瑣碎的事情。
2、銷售人員的選擇
有銷售經驗，且服務態度大方熱情，要有靈活的應變能力。
(七)活動流程
(上午9.30—11.30)
時間 活動
9.30-9.35 (開場)舞蹈表演1-肚皮舞
9.35-9.40 主持人活動介紹
9.40-9.45 手機展示第一輪(模特show)
9.45-9.55 主持人活動介紹及現場有獎問答1
9.55-10.10 互動游戲1
10.10-10.15 舞蹈表演2-動感熱舞
10.15-10.20 手機展示第二輪(模特show)
10.20-10.30 主持人活動介紹及現場有獎問答2
10.30-10.45 互動游戲2
10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈
10.50-10.55 手機展示第三輪(模特show)
10.55-11.05 主持人活動介紹及現場有獎問答3
11.05-11.25 互動游戲3
11.25-11.30 主持人活動介紹及下場活動預告
下午：14：00-16：00
14.00-14.05 (開場)舞蹈表演1-動感熱舞
14.05-14.10 主持人活動介紹
14.10-14.15 手機展示第一輪(模特show)
14.15-14.25 主持人活動介紹及現場有獎問答1
14.25-14.45 互動游戲1
14.45-14.50 手機展示第二輪(模特show)
14.50-15.0 主持人活動介紹及現場有獎問答2
15.00-15.20 互動游戲2
15.20-15.25 舞蹈表演-探戈
15.25-15.30 手機展示第三輪(模特show)
15.30-15.40 主持人活動介紹及現場有獎問答3
15.40-15.55 互動游戲3
15.55-16.0 主持人活動總結、謝幕
(八)活動內容
路演模式：舞臺演繹：動感熱舞、探戈舞、肚皮舞
產品展示: 產品現場展示、現場促銷、模特產品show、禮儀產品推廣
互動游戲：現場有獎問答、游戲-彩繪t恤、游戲-我愛蘋果、游戲-蘋果ovi、游戲-快樂組合“樂”
舞臺演繹：路演現場舞臺演繹區將有三場別具風采的演出，三場舞蹈表演作為每場路演活動的招牌主打內容：分別是動感熱舞、探戈舞和肚皮舞。動感熱舞青春無限，能帶動現場氣氛;
探戈舞別出心裁，能吸引路人促足觀賞;肚皮舞別具異域風情，能匯聚人氣。
產品展示：路演現場將有模特show，屆時靚麗的，模特將盡情展現蘋果手機的風采魅力。主推機型：n97mine、 c7、x3-02、c5-03、 5800i、6700c 、8800ca、
互動游戲1：彩繪t恤大比拼：
事先準備白色t恤和彩繪顏料若干：
主持人現場邀請觀眾上臺在白色t恤上畫面，畫完后，由禮儀或者模特對彩繪t恤現場展示，并隨機邀請現場觀眾做評價。完場的作品將展示在舞臺區由觀眾觀賞和評價。參與者可獲得參與獎品，獲得觀眾最高評價的參與者可獲得精美禮品。
互動游戲2：我愛蘋果：
主持人現場邀請5為嘉賓上臺，主持一起參與游戲;
由主持人開始數1、2、3、4、5，凡是數到3或者3的倍數的人，不能報出數字，而是要迅速說一句“我愛蘋果”，后面的挨著往下數數字。如果數到3或者3的倍數的人直接報出數字或者沒有很快說一句我愛蘋果，那么就算淘汰，退出游戲，直到只剩下兩位游戲參與者，一組游戲結束。—游戲獲勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。
互動游戲3：蘋果ovi游戲：
—事先準備好10張卡片，每張卡片上都寫著一個任務，列如“請說出6個蘋果手機型號”、“請現場邀請一位女士(男士)上臺，并對她(他)說‘親愛的，我們一起用蘋果手機吧!’”、“請用一分鐘時間述說蘋果手機的優點”等等。主持人現場邀請觀眾上臺參與蘋果ovi活動，參與游戲的觀眾要從主持人手中的十張卡片中，隨機抽取一張卡片，有主持人宣布ovi任務，參與者完成任務即將挑戰成功。對于挑戰成功者贈送精美小禮品，游戲參與者給以參與獎品。
互動游戲4：快樂組合“樂”：
主持人現場邀請8位嘉賓(4男4女)上臺，其中男生代表一元人民幣，女生代表5角人民幣。主持人隨機喊出一個人民幣數，如2.5元，那么參與游戲者迅速尋找伙伴組成2.5(2男1女，1男3女)，沒有組合成功的人就被淘汰。該游戲可以先試玩2次，正式開始游戲后，一直到只剩下2位游戲者，則一組游戲結束。游戲獲勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。
互動游戲5：交頭接耳把話傳：
準備一段較長且相對繞口的話，(如：一人是人兩人是被三人是眾四人問你，一點沒有兩點是冰三點式清四點時點五點問你?)每組游戲需要10人，每個區分別派代表上臺玩一次。
游戲規則：每組必須有一個人先對這段話非常熟悉，完全熟悉后再開始游戲。在規定時間內通過交頭接耳的方式從第一個傳至最后一個人，然后由最后一個人將他聽到的內容讀出，最后再由主持人公布原話。錯誤最少或者沒錯的組獲勝。(關鍵詞：輕松、歡快)
互動游戲6：同甘共苦&成語接龍：
準備兩張大報紙放在舞臺中央，現場邀請兩男兩女上臺，一男一女為一組，兩個人必須都站在報紙內。主持人先說一個成語，例如披星戴月，然后兩組男女開始輪流接成語，所接成語的第一個字必須是前面一個人所說的最后一個字，例如接月黑風高;如果其中一組接不上成語，或者不按規則接成語，則將所在組的報紙對折，直到報紙面積越來越小，兩個人無法站立為止，則算失敗，另一組即勝出。(關鍵詞：團結互助，活躍氣氛)
(九)促銷活動：
1、買就送(送完為止)
凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們為消費者所提供的禮品。根據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買任何一款手機都送蘋果臺歷一個。
2、購買促銷的那幾款蘋果手機將贈送蘋果手機專用貼膜。
3、購買所推薦的新款手機則送原電池一塊。
4、購買其蘋果的高端手機送耳麥脈及原電池各一個。
2、一低再低
部分產品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應降價銷售。
3、抽獎促??
讓顧客在購買商品時可以參加本店舉辦的抽獎活動，贏取獎品。采取全員中獎方式，雖然也分為幾個等級的獎品，但只要參加，就會得到或大或少的獎品。全員中獎吸引力大，效果顯著。可以分為從特等獎到六等獎不同的劃分，設特等獎為自行車一名;一等獎為微波爐2名，二等獎為水壺4名，三等獎為雨傘10名，四等獎為耳機20名，五等獎為臺歷50名，六等獎為手機掛鏈60名
4、團購優惠
團購就是顧客購買多臺手機或幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定的優惠促銷活動，這樣可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，這樣讓他們覺得物超所值，從而提高手機銷量。
(十)促銷宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和古彭廣場。
2、現場橫幅、海報和pop宣傳。
3、安排一些人員做舉牌廣告
七、促銷預算：
1、 發傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元
2、 臨時銷售員 40人，共一天，每人每天50元，共計20xx元
3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元
4、 購買太陽傘的費用共計1500元
5、 場地的費用共計5000元
6、 購買禮品的費用：5000元
7、 條幅 50*3=150元
8、 宣傳單 0.1*10000=1000元
9、 免費配送禮品費用 500元
10、演出人員工資 20xx元
11、音響器材的租用 5000元
12、現場布置費用 500元
13、其他費用 20xx元
共計：29490元
八、注意事項
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷。
九、售后服務
消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務：
(1)一星期之內發現手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的
(2)保修期仍為一年，在全國各地都有蘋果的維修點
(3) 如有任何問題都可以打咨詢電話，或者也可以登登錄蘋果官方網站進行咨詢。
手機策劃方案2
一：活動背景
成都信息工程學院是陽光城唯一一所本科院校，在校大學生據估計在8000人以上，根據以前的市場調查，其中具有購買新款手機消費實力的同學占6成以上，也就是說我笑有4800人具有此消費水平。其次我校新生總計2100余人次，有意愿更換手機者更占其中不少的一部分，在加之委托方系手機電腦分期付款商，在價格方面的優勢可以吸引部分有需要的學生加以關注。而電腦市場，更是如此。一般情況下，根據經驗價值調查數據結果，大一下結束后更換購置電腦的同學占新生總人數的3成，也就是說有大約600余新生人次需要購置新電腦（其中不包括其他年級有此方面需要的同學）。
但是學校外面現在手機分銷商，電腦分銷商數量眾多，就分期付款而言，現在網購的同學也數不勝數，網絡上也可以分期付款且無手續費與利息，學校附近也有中國移動與電信聯通的營業廳，其中分期付款，存話費得手機的活動也有很多。也就是說委托方必須清楚的看到其中的市場以及存在的競爭與風險。綜上所訴，我統計學院外聯部市場分析部門認為，要想在激烈的市場中站住一席之地，必須要有戰略有目的有方針的開展市場擴展與宣傳工作！！！就統計而言，陽光城附近40%的商家壽命不超過一年，60%的商家不超過兩年。而歸結最后成功在市場競爭中最后獲勝的商家不難發現，其對市場宣傳的重視決定了以及良好的產品質量和服務口碑贏得了最后學生以及客戶對商家的信任！！！
二：活動主題：讓最多的人知道我們的存在
三：活動策劃負責人：手機電腦分期付款業務管理人員
四：活動時間：
五：活動地點：成信院校內
六：活動內容：
1。 擺點：
介紹：在成信院校內學生寢室前設立一個該業務咨詢點，由該業務人員主要負責，統計學院外聯部人員協助建立于校內同學溝通的平臺，解答同學們的疑問，讓在校學生了解手機電腦分期付款業務。
優勢：就從市場情況而言，之所以要選擇這種價格昂貴的宣傳方式，我外聯分析部認為：重點不在于能否收回本次宣傳費用的成本，而是在于可否借此機會讓更多的同學了解此項在陽光城附近專有的分期付款的購買方式。就我們的經驗而言，同學們對產品的認識以及了解如果通過實物展示的.方式，可以讓大家印象更加深刻。同學這也是一個很好的機會拓展委托方品牌的契機，也就是說通過一到兩天的擺點，深入的將自己品牌的優勢以及特點烙印在同學們的心中，相信今后的許多其他工作開展起來也就會越加的順利！
2。 掛橫幅：
3。 介紹：將制作好的橫幅掛在學生每天上課必經之路的運動場旁邊，時間為一周。橫幅格式學校統一要求為：
*************************************** 贊助商名稱
*************************************** 地址：****
優勢：橫幅的優勢自然是不言而喻的了，由于此種宣傳方式持續時間長，橫幅懸掛地址明顯，價格低廉。一直都深受附近商家的追捧，一度成為學校內最常見的宣傳方式。也正因如此，因為采取這種方式的商家過多，所以效果也大不如從前，不過我市場部分析部認為就橫幅這種宣傳方式而言，唯有在氣勢上有所突破可以答案超過預期的效果，具體實施方案如下，在成本范圍內，將橫幅米數減少，條數增加。一次性懸掛多條橫幅，給人一種商家很重視我校市場的感覺。通過這種方式的宣傳，其效果往往在后期是非常明顯的。所以我外聯分析部給出的意見是：制作三米的橫幅3~4條，懸掛一到兩周，因學校規定，不可出現廣告語等商業化信息，所以我方認為重點因放在突出商家店名的思想上。將分期付款的印象根深蒂固的放入同學們的印象中！！那么就可以達到最好的宣傳效果！
七：活動經費預算：
1、擺點：200元/天（桌椅30元、場地40元、保衛處60元、后勤20元以及外聯同學勞務費）
久的在陽光城生存下去！綜上就是我外聯部分析意見！！
2、掛橫幅：8元/米、場地費50元/周、保衛處20元、后勤20元、勞務費10元
價格系學校所定，一律不講價。
我分析部認為，商家應著眼于未來，一個企業或者是商家，要想長久的走下去，品牌效應是必不可少的。也就是說要讓同學們真正的非常熟悉委托方的品牌，這樣市場才可以長久的持續下去。而擺點所涉及的費用系商家宣傳費用支出，希望委托方酌情考慮，此宣傳費用通過擺點大部分商家可以收回成本，但是也希望委托方意識到，宣傳費用作為單獨支出，其目的與意義并不在于能否賺錢，而在于可否在最短時間內打出自己的品牌！而口碑與品牌將決定這家企業能否長。
手機策劃方案3
一、開業時間:20xx年5月31日
人員安排(移動人員負責)
1、現場負責及參與人員:
蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員
2、業務指導及宣傳(移動人員負責)
責任人:黎小陰
廳內對客戶做好各項業務解答、對現場辦理業務客戶做好服務引導。
3、宣傳單發放(移動人員負責與店員)
責任人:兩名營銷員
4、展棚中業務宣傳(移動人員負責與店員)
責任人:肖新蘭、傅建強
二、宣傳物料準備:(移動人員負責)
責任人:饒紅(城管做好協調)
1、彩虹門一個，彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業。(7:30前準備好)
2、花籃(4對)(前一天做好)
3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前準備好)
4、2塊展板(內容為4G智能機、寬帶)(7:30前準備好)
5、抽獎箱一個
6、鑼鼓隊:7:30到現場
三、宣傳禮品
責任人:肖新蘭
內容:鼠標墊100份，4G環保袋100個
四、短信預熱宣傳:
短信內容:業主待定(縣城5萬用戶)
責任人:肖新蘭
發送時間:20xx年5月日(前一日發送)
六、現場布置
店內:禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設置禮品贈送現金抓取區。(責任人:店長)
七、現場促銷活動主題及細則
1、開業第一彈、進店有禮。
開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4G環保袋一個。(禮品贈完為止)
2、開業第二彈、熱門手機超低價
開業期間手機產品主打低價，低價機型如下:
品名開業特價原價
海爾-手機-U58T99299
酷比T520xx9599
聯想A318T399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
紅米1S8991199
三星855812991899
華為P616992199
三星-手機-I9508皓月白35994399
三星-手機-I9508星空黑38994999
3、開業第三彈、購機有禮、抽獎贏大禮。
開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎。現場置一抽獎箱。
名額與獎品設置如下:
特等獎1名平板電腦一臺
一等獎3名空調扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電磁爐
參與獎50粽子或咸蛋(二選一)
4、現場互動游戲:
扎汽球比賽:用一場展板布置好汽球，用投標針進行扎汽球比賽，一分鐘內扎
汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。
5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿
1、移動現有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。
2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。
八、物料需求(樂享負責采購)
名稱數量用途單價總價
單頁60000張宣傳物料
吊旗100個宣傳物料
汽球1000個廳內布置
兵兵球100個抽獎箱內做獎票
打氣筒5個氣球打氣
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
粽子50抽獎禮品5250
咸蛋50抽獎禮品3150
紙巾500進店禮品0.5250
鞭炮2開業
鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付。
手機策劃方案4
一：時間選定(時機很重要)
a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間(建議禮拜天)
b :查看天氣預報，排除糟糕天氣
二：人員分工
a：設定一個活動指揮
b：成立一個小組：
c:廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進行
三：分析市場(重點)
a: 活動主題設計關聯附近整個市場，了解對手的活動主題，找一個創新獨家的活動主題
b:調查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設計出多款差異化機型，調高賣價：
c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品
四：活動主題設計(聯合廠家辦露演)
1：找合作伙伴，降低活動成本
2：設計突出主題：例如
(獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送)
五：提前設計活動模擬圖
1：進行場地考察，利用好所有廣告位置
2：進行構想，設計動線，進行簡單的圖畫模擬設計
六：廣告設計，物料準備
1：廣告設計，建議主題要突出，內容不要太復雜
2：節日物料，帳篷，拱門，等節日物料準備到位
七：設計激勵政策
1：店總任務達標獎勵
2：個人目標獎勵
3：目標機型獎勵
八：禮品采購
1：主要禮品(節日主題禮品，具有超強吸引力的.禮品)
2：催單禮品(普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)
3：活動小禮品(舞臺派送，進店免費送，起到吸引人氣作用)
九：人員培訓
1：培訓活動主題的口術，(記得要統一口術)
2：節日的主推目標機型的培訓
3：節日快速成交法的培訓
4：臨促的工作崗位安排
十：活動流程進度設計
1：前期的廣告單頁宣傳(前期預熱，建議提前5天，針對附近工業區，菜市場，住宅小區)
2：人員招聘，臨時促銷(臨時促銷建議男生，讓他們游街，舉牌，扮小丑，賣場，起哄)
3：活動一天的流程設計：
A:開早會，提醒安全意識，強調目標，細化目標，鼓勵店員，強調獎勵
B：目標細化
分3個階段：
A：早上到12點 ：40%目標
早上強調抓量，(第一階段的達標，可以大大提高店員的士氣，很重要
B：中午到18:00：50%目標
中午強調抓利潤(時間長，建議大家沖刺目標利潤機型，活動指定機型
C：晚上18:00到收市： 沖刺20%目標
晚上全力沖刺，(晚上人流會稍減，而且很多顧客經過一天對比，所以能抓一臺算一臺)
十一：活動當天爆場秘籍
內外場氣氛要結合，保持人氣，統一口號：中國人老話，哪里人多往哪里跑
搞氣氛幾個建議：
1:外場要有勁爆音樂跟主持喊麥，把門口氛圍做好：
2：外場安排臨促，穿上奇裝異服，吸引人流
3：派臨促在對手旁邊派單頁，搶客流：
4：內場管理要打氣，半個小時叫口號，
5:內場管理要組織，每賣一臺叫統一叫一下：又賣一臺了，快搶購完了
6：內場要有一個小喇叭，組織人多叫廣告，起到催單作用
7：內場每到半小時，調動門口臨促進場游店：
記住：保持門店人氣，不要冷場，就算顧客不買，也要讓他進場瞧瞧，增加人氣!
手機策劃方案5
一、活動背景
暑假是學生們最盼望的假期之一，也是家長們購買手機作為禮物或獎勵孩子的較為熱門的時刻。為了滿足市場需求，我們計劃舉辦一場手機暑假促銷活動，旨在推廣并銷售我們的最新手機產品。
二、目標與目的
1、 目標客戶：學生、家長、年輕人群體。
2、 目的：
a、 促進銷售：通過優惠價格、增加購買附贈品等方式，推動銷售增長。
b、 提升品牌認知：通過活動宣傳，增加品牌曝光度，提升消費者對我們品牌的認知和好感度。
三、活動策劃方案
1、 活動主題：打造“夏日狂歡季，手機放肆搶”的主題，營造活躍、時尚的氛圍。
2、 活動時間：將活動時間局限在暑假期間，以充分利用學生及家長的消費意愿高漲的特點。
3、 活動渠道：
a、 線下渠道：在商場、超市、學校門口設置活動展示和購買點，為消費者提供方便快捷的`購買方式。
b、 線上渠道：通過電商平臺、社交媒體等渠道進行活動宣傳，吸引更多潛在消費者參與。
4、 活動內容：
a、 折扣優惠：針對暑假活動推出優惠價格，吸引消費者進行購買。
b、 贈品活動：購買指定手機型號即可獲得額外的贈品，如手機殼、充電寶等。
c、 限時搶購：設立每天或每周限時搶購活動，提高消費者對促銷產品的購買欲望。
d、 分期付款：提供分期付款服務，減輕購買者的壓力，促進購買決策。
e、 其他相關活動：組織抽獎活動、手機比賽等，增加趣味性和互動性，吸引消費者積極參與。
四、宣傳推廣
1、 新聞媒體：通過新聞稿、媒體采訪等方式，將活動信息傳達給更多消費者。
2、 廣告宣傳：在電視、廣播、報刊、地鐵等多種媒介進行宣傳廣告，提高品牌知名度。
3、 社交媒體：利用微博、微信、抖音等熱門社交媒體平臺進行活動宣傳，提高活動的曝光度和傳播力度。
4、 合作伙伴：與手機配件廠商、知名品牌合作，共同推廣活動，擴大活動影響力。
五、預期效果
1、 銷售增長：通過活動促銷手段，提高銷售量，增加市場份額。
2、 品牌影響力提升：通過活動宣傳，提升品牌認知度和好感度，增加品牌忠誠度。
六、預算與投入
根據活動規模和活動推廣渠道確定具體預算，并保持在可控范圍內。同時，根據預算制定投放計劃，以確保活動的效果最大化。
七、活動評估
根據活動結束后的銷售數據、消費者反饋以及品牌曝光度變化等指標，評估活動的效果，并進行總結和改進。
八、風險與應對策略
1、 高額銷售折扣可能會導致利潤下降：通過在活動中設立購買門檻、限制購買數量等方式應對。
2、 雖然活動宣傳力度大，但沒有吸引到足夠多的潛在消費者參與：通過與合作伙伴合作、加大宣傳力度等方式應對。
3、 線上活動可能會面臨虛假銷售、售后服務不佳等問題：提前準備足夠的人力資源，以確保售后服務的質量。
以上是手機暑假促銷活動的策劃方案，通過有效的活動策劃、宣傳推廣和銷售手段，旨在提高銷售量和品牌影響力，達到促銷目的。同時，我們也將根據實際情況進行調整和改進，以確保活動的順利進行和預期效果的實現。
手機策劃方案6
隨著國內外智能手機品牌的競爭越來越激烈，華為手機已經走過數年發展歷程，成為了國內領先的智能手機品牌之一。為了進一步擴大華為手機品牌的知名度，提高市場占有率，需要制定一套切實可行的營銷策劃方案。
一、品牌宣傳推廣
品牌宣傳推廣是市場營銷中的一個重要手段，該部分的目的是通過各種形式的宣傳推廣，讓更多用戶了解和認知華為手機品牌。根據品牌宣傳的形式和推廣渠道不同，可以分為以下幾個方面：
（1）線下品牌推廣
通過廣告牌、 POP、戶外廣告、電視等媒體，對華為手機進行全面的宣傳推廣，提升品牌知名度。同時，在各大手機線下實體店鋪設置華為手機專賣柜臺，進行展示推廣，讓更多的用戶能夠親身感受華為手機的性能和特色。
（2）線上品牌推廣
在各大互聯網渠道，例如百度、Google、微信、微博等進行宣傳，通過搜索引擎推廣、Banner廣告、KOL代言等促進華為手機的`品牌傳播。此外，華為手機可以在官網上設置線上專賣旗艦店，并且在京東、天貓等電商平臺中進行大規模宣傳，提升品牌知名度與網上銷售額。
（3）品牌活動推廣
通過舉辦各種形式的活動，增強品牌與用戶的互動性，激發用戶的購買興趣。例如：線下提供一次性優惠券，贈送自用優惠憑證，送華為手機抵用卡等，以激勵用戶積極參與活動。
二、產品營銷策略
除了品牌推廣方面的建設，還應該制定一些針對產品的有效營銷策略，以提高產品銷售率和競爭力。可以從以下幾個方面進行：
（1）產品特色營銷
華為手機以創新技術，卓越性能和優質的信譽為特色，通過突出產品特色，進行有針對性的營銷，從而增加用戶對于華為手機的關注和認知。
（2）差異化營銷
在競爭激烈的市場環境中，差異化營銷方案可以提高華為手機產品的獨特性，滿足顧客的個性化需求。例如華為給手機設置各種配件多樣化呈現，包括手機殼、手機膜、手機充電器等，每款手機都能匹配不同風格的全新配件，讓用戶自由搭配，并有銷售渠道展開。這樣一來，可以以更高的價格賣出產品，提高單下用戶購物品類，增加購物的一站式客戶構成。
（3）產品定位營銷
華為怒放Pro系列的創意與技術應對市場各大問題，創新碳纖維骨架、雙NPU機制、廣角微距三個攝像頭和超延遲技術等諸多技術引領行業標準，由不同價位的華為手機不同地定位求市場客群，序列化定位提升出售額。假如華為切身地定位於國產主流中低端市場，采用大眾化的銷售策略，實現線上、線下協同發力，拓展更多消費人群。
三、運營策略
在產品策略之外，還需要制定一些運營策略，以提高華為手機的市場競爭力。
（1）積極拓展市場份額
華為手機應該不斷尋求新業務，新產品，以及擴展市場份額。例如對于小米的掌握，華為手機可以推出價格便宜，性能強大的機型，來搶灘市場。
（2）盡快研發新品
華為應該不斷加強研發能力，與市場同步，及時推出各種新品，以適應不斷變化的市場需求。能夠適時的發布更好的半年度新機，是快速回升市場份額，迅速做出反應的關鍵所在。
本文僅從品牌推廣、產品營銷策略、運營策略三個方面簡單的討論了華為手機的營銷策劃方案。隨著不斷更新換代的商業環境，華為手機應不斷地跟進市場變化，積極應對，推進企業發展，打造出更多具有競爭力的品牌和產品。
手機策劃方案7
一、公司簡介
OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD播放機、LCDTV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。OPPO（中國）公司成立于20xx年，生產基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。OPPO致力于向消費者提供高端品質數碼產品，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，OPPO的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。OPPO公司于20xx年正式推出音樂手機產品，由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺APE/FLAC硬解碼的音樂手機T5和世界上第一臺獲Realnetworks公司授權的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機T9。為了適應市場，更好更快地為OPPO移動電話提供專業的售后服務，OPPO公司在20xx年建立了OPPO售后服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務中心。OPPO手機現已推出了Ulike、Real等系列手機20余款，音樂手機產品深受年輕酷潮一族的青睞我們知道自xxxx年摩托羅拉進入中國以后，手機行業的營銷模式就發生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機。手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發推廣者首當其沖需要考慮的主要原因!如果說OPPO的成功歸咎于一點，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內心，假如說諾基亞是可口可樂，那么OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產品牌，OPPO上演了國產手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結果讓OPPO走上了國內手機一線品牌之路!看過OPPO手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80后、90后的內心共鳴!
二、環境分析
1宏觀環境分析
全市經濟持續快速增長，經濟總量創歷史新高。初步核算，20xx年實現地區生產總值500.97億元，按可比價計算比上年增長13.8%，增幅比上年提高1.6個百分點。其中，第一產業增加值111.88億元，比上年增長6.5%；第二產業增加值235.79億元，增長17.4%；第三產業增加值153.30億元，增長14.1%。人均生產總值達到9597元，比上年增長13.1%。經濟結構進一步合理，三次產業結構由上年的23.1：46.5:30.4變為22.3:47.1:30.6。城市化進程進一步加快，中心城市集聚功能和輻射作用增強。年末全市城市化水平達37.0%比上年提高l.55個百分點。經濟全球化打破了傳統的僅限于某一區域的競爭模式，自改革以來，全市經濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。
2微觀環境分析
企業有200萬的注冊資本，也有相當大的資金財力。企業內部訓練了一批市場策劃精英，有相當的活動策劃經驗。較好的企業文化理念“做對的事，有著本分的心態，讓利益圍繞企業轉動”，為企業營造了一種良好的文化氛圍，使得企業充滿活力，也充分迎合了企業的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業有嚴格的規章制度，對于各方面活動細節要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。
三、企業分析
OPPO手機swot分析
1．優勢
品牌優勢(韓系風范、唯美廣告)
OPPO品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。
為了塑造OPPO的產品的維美形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個TVC充滿了唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的手機廠商和消費者驚呼：Who are you？，因為擁有這么強大的品牌實力和企業背景，東家應該是國外品牌或者國內企業界的大腕。而從產品設計和品牌形象來看，OPPO似乎更應該是韓系企業，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從5月12日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內重復十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO還同各個地區最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。另外OPPO也沒有忽視網絡，在新浪等大的門戶網站，消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網絡像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO新浪20xx網絡歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈，網羅不知多少網民的眼球。
技術優勢（精工時尚，獨具慧眼）
OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的.視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPOMP3一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標群，優秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音效果可以說消費者對于隨身聽產品的最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這點。目前有X9和X11采用了飛利浦PNX0101芯片作為解碼，聲音效果都讓人感覺耳目一新。另外，OPPO所有產品均標配森海塞爾MX400耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。
價格優勢（堅定高端、細分人群）
因為現在手機的進入門檻低，在其核心技術穩定的情況下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質量，而是更優秀的設計，我想這就是OPPO的理念。一個同樣的產品，在保證質量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中獨豎一幟。然而我們仔細分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過20％，而從目前情況來看，OPPO的這個比例明顯突破了40％。1000~xxxx的手機價格競爭優勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。
經驗優勢(顛覆渠道、欲在通吃)
從渠道上來看，OPPO也顛覆了手機的傳統模式。OPPO摒棄行業一般采用區域代理形式，從IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設專柜、專賣店。用業內人士的話來說，就是“用銷售家電產品的方式來銷售手機”。步步高是以做家電出身的，其主要的消費策略的主要陣地卻不在這，從長期手機銷售情況來看，IT市場仍然最為重要，對于步步高這個成功采用代理制的企業來說，代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統賣場所做不到的。但是，由于OPPO的高價格定位，放在IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著手機的普及，更大顧客流的家電賣場是好的銷售終端。當然，另一方面，統一標識加上高檔裝修也昭顯了OPPO的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。OPPO可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT市場，達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰略方式。有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。
研發優勢
憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。
2．劣勢
起步較晚
OPPO手機20xx年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。
資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。
功能劣勢
相對于三星、諾基亞等強大智能機的功能，OPPO的功能還不夠強大。
3．機會
手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大
自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求也越來越高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。
科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一。
3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
國內剛剛開始流行的CRM管理還只是停留在IT行業進行廣泛宣傳和市場培育階段，部分企業已經逐步認識到CRM和品牌競爭力之間的密切關系。我們習慣將客戶服務和品牌管理分開來的傳統觀念，將隨著CRM軟件的普及和推廣應用、尤其是境外跨國公司的促動而轉變，能否利用CRM滿足客戶需要將是衡量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。
4．威脅
同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞擁有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。
手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里
移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。
5．主要對策分析
針對OPPO手機的swot分析結果提出了以下對策：
加大宣傳力度，提高知名度
不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度
技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本。
手機策劃方案8
一、活動主題：
進店六重禮，大獎翻不停
二、宣傳放方式：
1、短信宣傳：針對商業區、小區等重點發短信，開業前最少發三遍
第一遍內容：三星手機專賣店強勢入駐臨朐中百，敬請關注（前期發）
第二遍內容：三星手機專賣店（臨朐中百店）與xx月xx日隆重開業，好禮送不停。（開業前3天）
第三遍內容：xx月xx日三星手機臨朐中百店隆重開業，進店即有禮，大獎翻不停（開業前1天）
2、宣傳單頁的發放：
民主街、興隆路、新華路主要地段發放單頁
汽車站（公交車區）發放
臨朐周邊廠區
三、店內布置：
xx
四、促銷方案：
進店六重禮，大獎翻不停
1、一重禮---進店即有禮，凡進店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機抵現金50元（特價機除外）
備注：
1、開業當天進店的`顧客，可領取禮品一份（萬能充、
讀卡器等）
2、安排一個人在門口排隊領取禮品，速度不要太快，保持有人排隊的狀態
3、領取禮品要登記姓名、電話，可延遲時間
4、禮品數量、領取時間如果有限制，最好提前通知員
工講清楚
2、二重禮—買一贈一，買手機贈手機，全場Hold不住備注：（將三星買贈的機型列出來）
（贈的手機也列出來）
3、三重禮—全場xxx元限時搶購（原價xxxx元）或（xxx機器），4、四重禮—服務大升級，免費送送送
凡購機客戶即送折扣會員卡，憑此卡后期享受配件八折優惠，更有價值xx元的手機保養一次
5、五重禮—移動營業廳購機更精彩，699元手機送話費再送山地車或平板電腦
6、六重禮—購三星手機，大獎翻不停。
特等獎一名：獎品為
一等獎一名：獎品為
二等獎二名：獎品為
三等獎五名：獎品為
四等獎二十名：獎品為
開業當天上午11點、下午4-5點各設立一個抽獎時間段
分兩次抽獎
五、物料及預算：
費用總計：xx
手機策劃方案9
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化xxx音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響
xxxx年12月20日—xxxx年2月15日，凡購買×××音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的`實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和短信互動。在春節三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
注意春節人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7—10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1。5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
春節當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
附：
終端贈品發放登記表
售點名稱：
填表人：
編號
顧客
姓名
聯系
電話
手機
型號
手機
imei碼
贈品名稱/數量贈品
庫存表
期初庫存
實銷數量
送出贈品
期間補貨
期末庫存
備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因
手機策劃方案10
一、企業簡介
魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發和生產高品質的mp3系列隨身聽為主的高新企業，是目前國內的有自主研發能力的mp3企業之一。20xx年開始轉型做手機。
二、營銷環境分析
（一）宏觀環境
1、國家政策
工信部已經聯合國家廣電總局發布了新的中國3g標準，并下發了部分3g牌照，通信行業也有自己的手機電視標準。
2、社會經濟狀況
改革開放30年來，中國的經濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經濟體。
（二）微觀環境
1、企業自身發展前景
魅族在涉及手機行業后，就開始注重生產高端化、智能化，這在現在的手機設計生產中可謂占據了先機，能夠吸引更多年輕人的目光
2、顧客
隨著消費者的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，消費者不僅注重手機的質量，更加注重手機的樣式、質感、應用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。
3、競爭對手
隨著國家改革開放戰略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內手機市場變得更加復雜化。
三、市場調查與分析
（以附錄的形式把調查問卷寫出來，然后根據調查結果完善這一部分）
（一）石家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度
（二）魅族手機在石家莊市的市場份額占有率
（三）石家莊市民對手機的質量及售后服務的滿意度
四、swot分析四個方面寫的具體內容可以在寫作過程中繼續分門別類
（一）優勢
擁有強大的研發團隊和良好的`口碑
（二）劣勢
價格定位相對于其他國產機較高，相對于蘋果的知名度較低
（三）機會
隨著國家對國產品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來越關注我們的產品
（四）威脅
國內的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。
五、stp分析
（一）市場細分
1、低端手機市場
2、高端手機市場
（二）確定目標市場
1、喜歡時尚潮流的年輕群體
2、注重社會地位的白領階層
（三）市場定位
1、魅族堅持以產品技術為導向，堅持以國際的品質，更貼近消費群體少而精的產品路線，以吸引注重高端技術及質量的消費群體。
2、其外形設計簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價格定位也是白領階層的選擇目標，既不失顯身份，同時又很有面子。
六、營銷目標
要在石家莊市要成為國內手機品牌市場占有率的引導者。
七、營銷策略
1、產品策略
2、價格策略
3、促銷策略
4、渠道策略
手機策劃方案11
一、活動主題：
20xx淘寶全民瘋搶終極狂歡
二、活動時間：
(提前有預熱：各個類目預熱，見頂部圖片)
三、活動賣點
年最后一次大型促銷活動，促銷力度不低于雙十一!
2.房產5折(多個城市多套)：全款5折、首付5折、幾十萬購房現金券免費送等!(史上第一次……)
3.全場5折封頂、包郵……(必須的)
4.江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務!!!!)
5.支付寶充一百送一百：很給力哦!具體待更新……
6.歐洲、北非旅游、IP4S等一元拍賣活動……
7.聚劃算當天突破千團(聚劃算平時都是9點開始，每天最多幾百個，但這天是0點開始，全天累計團購活動會超過1000個。)
8.各種免單、抽獎等(如購物車購物有機會免單……使用快捷支付有機會免單……待更新……)
9.奢侈品促銷：到時會有奢侈品專場!
手機策劃方案12
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送_的活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送_禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。
一、參與門店:
永豐縣歐陽修樂享營業廳
永豐縣恩江大道樂享營業廳
永豐縣直街開心100樂享營業廳
開業時間:20__年8月8日-20__年8月11日
二、開業氛圍布置:
1、連續三天腰鼓隊游街宣傳
第一天移動支持,后兩天我們自行組織;
2、鞭炮
開業當天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。
3、門店氛圍布置
開業當天廳內布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。
三、開業宣傳
1、移動群發短信宣傳
2、門店各種海報,單頁宣傳,開業前在主要人流聚集地派發單張
3、音箱錄音循環播放,內容:永豐縣樂享手機賣場盛裝開業,進店就送禮,手機低至99元起,還可以參加抽獎活動,平板電腦、空調扇、壓力鍋等你抱回家;開業購機，優惠到家，機會不容錯過;親愛的永豐父老鄉親，趕快行動吧!
四、現場促銷活動主題及細則
1、進店有禮享免費貼膜
開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4G環保袋一個。在有條件的情況下可以提供免費貼膜(禮品贈完為止)
2、熱門手機享特價
開業期間熱門手機產品銷售壓低，特價活動機型如下:
品名開業特價原價
小米315991999
三星916812991699
華為G62011991599
酷派873010991699
酷派8720L9991399
紅米1S8991199
酷派87057991199
華為Y516699899
三星7898499799
華為Y325299499
騰信T1899299
3、購機有禮、抽獎贏大禮。
開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎，中獎。現場置一抽獎箱。
名額與獎品設置如下:
特等獎1名平板電腦一臺
一等獎3名空調扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電磁爐
參與獎50名紙巾一條
4、手機知識能值錢:
開業活動期間，用戶進店體驗，回答五道與手機相關的問題，即可獲得現金券50元(可購買店任一款手機，特價機除外)。
5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿
1、移動現有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。
2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。
五、物料需求
名稱數量用途單價總價
單頁50000張宣傳物料
吊旗100個宣傳物料
汽球1000個廳內布置
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
紙巾500進店禮品0.5250
鞭炮2開業
煙花4開業
手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的'展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。
一、活動主題
“溝通才是全家福”，買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間
9月15日——9月28日
四、活動形式
購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動內容
1、在促銷活動期間，購買指定的手機__系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。
4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。
母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人群，推出目標產品，采取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對于手機母親節促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下：
針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。
針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：
1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
手機策劃方案13
一、 策劃目的：
在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會發展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻。而網絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機和互聯網結合在一起，通過手機應用互聯網，通過網絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯網的發展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發生著重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。
二 、營銷環境
1、 背景分析：
近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網絡購物市場呈現爆發式增長，特別是隨著團購熱潮的興起，網民的網購情緒越來越濃，網購也已經成為諸多網民、IT網民日常生活中不可或缺的內容，同時網絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發布的數據顯示，20xx年中國網絡購物市場交易規模全年達到4980億元，20xx年上半年網購規模就已經達到3412億元，同比增長83.4%。中國網絡購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產品來看，盡管目前傳統渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網絡購買手機的用戶也已經屢見不鮮。現在到底有多少用戶曾經通過網絡購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網購手機到底靠不靠譜?互聯網消費調研中心ZDC調查結果顯示，曾經通過網絡渠道購買手機的網民中，七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產品比較符合心意，網購手機比較靠譜。
2、市場分析：
由于B2C、C2C電子商務的蓬勃發展，越來越多的網友正在試水網絡購物，并且隨著網絡購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產品也開始被納入網購范圍。ZDC調查數據顯示，通過網絡渠道手機和手機配件都購買過的網友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右，可見，通過網絡渠道購買過手機的網友已經為數不少。
3、選擇網絡渠道購買手機的原因
價格比實體店便宜是網友選擇通過網絡購買手機的主要原因
ZDC調查數據顯示，由于價格較實體店便宜而選擇通過網絡渠道購買手機的網友比例占到69.8%，近七成。可見，價格因素仍是網購市場規模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網友選擇網絡渠道的主要原因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網絡渠道購買的網友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網絡渠道的網友比例均在10%以下，相對較低。
4、八成以上的網友會先從網上或者賣場了解手機行情
ZDC調查數據顯示，隨著互聯網的發展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調查數據顯示，隨著互聯網的發展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。
5、網購手機的SWOT分析
S(優勢)：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買后，通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。
W(劣勢)：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態度。
O(機會)：
1.中國依然有較大的網絡手機市場發展潛力。
2.更多的手機品牌入住網站，這就為網絡營銷手機提供了更大的機會，并且帶來了更多的客戶。3.中國手機公司開始細分市場，并推出 hello-kitty 等個性化手機，可能開辟一片“藍 海”。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。
T(威脅)：就目前市場而言，很多大牌手機企業仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優質的.產品質量和服務來打動更多的消費者。
三 、營銷目標
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現3%-5%。在互聯網手機賣場站穩腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。
四 、營銷戰略
1、“物超所值”——正品高質量，最低價格售出。
對于手機等數碼產品而言，關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優惠。
2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。
在校園內做手機賣場的優惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優惠活動。團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節，親情購機(孝敬父母)等等。
3、病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷)
在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知A已經購買該產品后，便會主動詢問，并連續性的將相關信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。
4、微博營銷
在自己的博客上發布手機網站，介紹新款的手機和最優惠的價格，并且公布今日的優惠活動，促銷活動等。
5、銷售擴展(代理網店)
可以在網絡上發布招網店代理的信息。我們為他們提供貨源
給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。
五、 費用預算
1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續展開活動，推廣我們的網絡手機網站和賣場。
2、營銷過程中的費用預算：
總費用30萬
階段費用20萬
項目費用10萬
六、支付方式及物流配送方式
網銀支付、支付寶支付。
送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。
七、售后服務
我們將保障消費者能買到最優惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優質的服務。
手機策劃方案14
活動主題：
20xx七夕節，與你有約惠,真愛禮傾情
浪漫大禮一：玫瑰心情，情系你我
進店可免費領取玫瑰花一只
浪漫大禮二：我愛你一生一世(521 1314 )
凡一次性購買手機或配件滿521元，即可獲贈價值xx禮品一份
凡一次性購買手機或配件滿1314元，即可獲贈價值xx禮品一份
凡一次性購買手機或配件滿521+1314=1835元，即可獲贈價值xx禮品一份
浪漫大禮三：留住愛的'瞬間
活動期間，購999元以上機型送
皇家新娘頂級婚紗攝影尊榮館vip拍攝卡
凡持卡者可享受以下免費服務二選一
1.全家福(價值398元)
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浪漫大禮四：情意無價，愛我有獎
活動準備：
至商店購買玩具飛鏢若干。提前準備心形氣球及充氣設備、字條(上面寫相應禮品)，簽字水筆若干。
1、凡消費的顧客均可參加該項活動。無論消費多少均只有一次機會。
2、將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個氣球刺破。
3、汽球爆裂后，至專柜領取相應的禮品。
4、所有參加活動的人員必須在心型kt板上寫下自己愛的誓言并簽名。
手機策劃方案15
一、概述
企業已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。企業派我到該市調研和開發當地市場。
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本企業在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助企業了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
（一）用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發短信。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—xxxx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、信息渠道
在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的'品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢（Strength）：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點（Weakness）：
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會（Opportunity）：
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。
威脅（Threats）：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。
調查分析如下：
根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰略
（一）銷售渠道
1、根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要企業提供4000部手機。
2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
（二）促銷策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1。廣告目標：提高連鎖店的知名度。2。廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3。廣告口號：。4。內容：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1）贈品。分為實物和非實物。A。實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B。非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。
2）抽獎
3）展示
（三）產品策略（售后服務）
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）
（四）價格策略
統一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略
七、方案調整
1、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場反映的信息做出相應的改變。
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