設計方案

時間：2024-03-11 13:30:15 方案我要投稿

設計方案6篇[優(yōu)選]

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的設計方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案6篇[優(yōu)選]

設計方案篇1

　　學習目標

　　1、認識“怒、暮、燥”等8個生字。會寫“艷、內、夢”等14個生字。能正確寫“爭奇斗艷、芬芳迷人”等19個詞語。

　　2、能正確、流利地朗讀課文，結合語境理解詞語，并用欣賞的心情朗讀和背誦自己喜愛的部分。

　　3、理解課文內容，體會課文用不同的說法表現(xiàn)鮮花開放的特點。

　　課前準備

　　1、生字、詞幻燈片

　　2、教師搜集各種鮮花開放的資料，制作多媒體課件。

　　第一課時

　　導入新課

　　1、大家都知道鐘表可以告訴我們時間，可是你們知道嗎自然界中的花也能像鐘表一樣告訴我們時間。有位植物學家還把不同時間開的鮮花栽在一起，組成了一個“花鐘”，你們想了解一下嗎？（板書課題，讀課題）

　　2、讀了課題，你們有什么問題想問嗎？

　　3、你們提出的這些問題答案也許都在課文里藏著呢，我們一起尋找去吧（播放課文欣賞）

　　是不是很有趣啊！今天我們就來學習這篇課文。

　　初讀感知

　　1學生讀課文

　　A（幻燈出示）自由讀課文，遇到生字圈起來，多讀幾遍。

　　B 同桌互相聽讀課文，讀準字音，讀通句子

　　2 檢查自學情況

　　A 檢查生字、詞語（幻燈片出示）

　　B 指名學生讀自己最喜歡的自然段給大家聽，讀完評價。

　　大家讀的真棒，我們一起來具體學習課文的第一自然段

　　讀讀品品

　　1、學生自由讀課文第一自然段

　　2、相互交流讀懂了什么（先分組交流，再指名說）

　　（板書牽牛花薔薇睡蓮午時花萬壽菊煙草花月光花夜來香曇花）

　　3、這段用了不同的說法來表達了鮮花的開放，我們一起來填一填（幻燈出示）

　　4、讀一讀

　　5、說一說，你覺得哪些表達鮮花開放的`詞語用的特別好。你能換種說法嗎？

　　6、朵朵的鮮花，爭奇斗艷，真是美麗極了。讓我們隨著音樂一起朗讀第一自然段，品味花的魅力。（放多媒體課件）

　　課堂作業(yè)

　　學生書寫生字，重點指導“嫩、醒”的書寫。

設計方案篇2

　　教學要求：通過精讀課文，體會文中蘊涵的深情，有感情地朗讀課文，表演課本劇。

　　教學過程：

　　一、導入課文

　　在作者的家門口有一叢月季，上面開滿了紅艷艷的花朵，十分美麗。可是有一天清晨，作者卻發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象？

　　板書：我

　　二、學習第二自然段

　　1、指名讀第二自然段

　　板書：小女孩

　　2、出示第二自然段

　　3、自讀：你從小女孩采花的動作中體會到了什么？

　　摘花很小心（小心地

　　雙手捧者）

　　心里急（飛快地

　　穿過

　　跑）

　　師相機指導朗讀

　　4、再讀讀這段話，你看到這個小女孩的行為，你會產生什么疑問？

　　（為什么只摘花瓣？摘花瓣做什么？）

　　過渡：作者跟我們一樣，也產生了疑問，你們想不想弄明白是怎么回事？機會終于來了。幾天后的一個清晨，小女孩又來了，作者便把她叫住了。

　　三、學習第三至十自然段

　　1、想要知道其中的秘密，那就應該問她？現(xiàn)在你們來做作者，老師來做小女孩，你們來文問看，看看能不能問出你們想知道的答案。

　　2、學生問，師答（語氣不好的不回答，語氣好的回答。引導學生用溫和的語氣來說。）

　　3、看看作者是怎樣來問的？

　　出示4—10自然段

　　4、為什么作者用這樣的語氣？

　　（發(fā)現(xiàn)小女孩已經(jīng)不知所措了，為了消除她的惶恐）

　　5、同桌試試這樣的語氣，是不是更能讓人接近。

　　6、指名讀，分角色讀

　　7、通過詢問，作者不僅解開了心中的疑團，而且還知道小女孩是個懂事的孩子。你有沒有體會到？你從哪里體會出來的？自由讀4—10自然段，思考

　　8、交流（相機指導朗讀）

　　9、過渡：小女孩的媽媽生病了，為了讓媽媽高興她想到用漂亮有芳香的花瓣來送給媽媽。如果是你，你會向小女孩孝敬你的媽媽嗎？為什么？

　　10、如果是你，你會向小女孩孝敬你的媽媽嗎？為什么？

　　11、下面我們來聽首歌，在歌聲中希望大家閉上眼睛靜靜地想想你的.媽媽、爸爸為你操勞的情景。

　　12、聽歌曲《媽媽的吻》

　　13、你有沒有看見往日你爸媽為你操勞的場面，誰來說說？

　　14、我們再來讀一下對話，看看你是否會有一些新的感覺。

　　學生練讀、指名讀、分角色讀

　　15、讀得真感人啊！如果把這個場面拍成電影一定很感人，愿意做小演員把這個場面演出來嗎？現(xiàn)在請你找到你的好朋友，把這個場面演出來。（要求：熟讀對話，練好對白）

　　板書：用心、用情

　　16、指名表演

　　17、總結：其實小姑娘送的不只是花瓣而是一份孝心。

　　板書：孝心

　　四、學習第11自然段

　　1、師范讀11自然段

　　2、你是作者，你知道自己為什么這樣做嗎？（受了感動，激發(fā)了孝心）

　　板書：買花

　　3、齊讀

　　4、如果你是作者，送花時你會對小女孩說些什么？

　　如果你是作者的母親，你看見了月季花，你又會說些什么？

　　五、總結全文

　　1、雖然我們手中沒花瓣，但是我們每個人都有一片花瓣，那就是我們的孝心，希望我們能用我們的心，讓爸爸媽媽每天都能聞到淡淡的清香。

　　2、現(xiàn)在讓我們聽完歌曲《媽媽的吻》在歌聲中為爸爸媽媽送上一份祝福。

　　（閉上眼睛，雙手握十靠額頭。）

　　板書：

　　小女孩

　　摘花

　　花瓣飄香

　　（孝心）

　　送媽媽

　　“我”

設計方案篇3

　　學習目標：

　　1．認識4個生字，會寫9個生字。正確讀寫”伴侶、娛樂、百音盒、毫不猶豫、一趟、背誦、零次、編寫、某種”等詞語。

　　2．正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦并抄寫自己喜歡的段落。

　　3．把握主要內容，體會作者選擇一本書陪伴自己旅行的理由及反復讀書的方法，并受到啟示。

　　4．感受作者對閱讀的熱愛，繼續(xù)開展關于閱讀的綜合性學習，逐步培養(yǎng)學生“以書為友”的習慣。

　　學習重點：

　　把握主要內容，體會作者的情感。繼續(xù)開展讀書的綜合性學習。

　　學習難點：

　　理解反復讀一本書的原因和方法。

　　學習準備：

　　收集讀書的名言，整理自己讀書的方法。

　　課時安排：

　　2課時。

　　學習過程：

　　第一課時

　　一、激發(fā)興趣，導入新課

　　同學們，如果有這樣一個機會，讓你獨自駕舟環(huán)繞世界旅行，只能帶一樣東西供自己娛樂，你會選擇什么呢？為什么？

　　在設想中，讓學生盡情地說出自己的選擇和理由，然后引出課題，激發(fā)學生的閱讀興趣。（板書課題）

　　二、釋題明意

　　齊讀課題，“侶”是什么意思？（伴侶、同伴）課題是什么意思？質疑課題。（為什么要選擇書為自己的同伴？）

　　三、初步感知，了解內容

　　1．自由朗讀課文，注意讀準字音，讀通課文。

　　2．把自己認為不好理解的段落認真讀一讀。

　　3．交流自學生字詞的情況，讓學生當老師，提示易錯之處。

　　4．接讀課文，糾正字音。

　　5．默讀課文，了解課文內容。解決作者選擇以書為侶的原因，說一說你還有哪些不懂的地方。

　　小組內交流學習所得，討論自己疑惑的問題，再不懂的全班交流。

　　四、讀文交流，體會作者情感

　　1．書到底有怎樣的魅力，使作者毫不猶豫地選擇它作為自己唯一的伙伴呢？

　　作者把書當作自己的朋友，自己的家，不論朋友見了多少面，家回了多少次，我們還是會發(fā)現(xiàn)新的東西。說明一本書可以常讀常新，讀而不厭。

　　（在此過程中讓學生充分讀課文，注意評價的多樣性。）

　　此外，你覺得作者選書作為自己的伙伴還有什么原因嗎？

　　（尊重學生的`獨特解讀）

　　2．作者認為一本書可以常讀常新，不管讀多少遍，她也在這樣的讀書過程中總結了一些方法。作者“一遍又一遍地讀那本書”的方法是什么？她的讀書方法對你有什么啟示？

　　內容思考──品味欣賞──尋找新知──總結收獲──產生共鳴

　　讀書百遍，其義自現(xiàn)。每讀一遍書，我們都會收獲與上一次不同的體驗，尋找到新的發(fā)現(xiàn)。

　　好書不厭百回讀，熟讀深思子自知。同學們，我們平時也讀了很多的書，你有什么好的讀書經(jīng)驗，或者聽了作者的讀書體會，你有什么啟發(fā)？和大家談一談。

　　學生總結自己的讀書心得和經(jīng)驗，或從作者的介紹中總結收獲。

　　我們平時總是更在意讀書的數(shù)量，大部分書都只是讀過一遍而已，泛泛地涉獵，大都不求甚解。現(xiàn)在我們再把以前讀過的書拿出來讀一讀，按照作者的讀書方法，看看你有什么新的體會，及時做好記錄，到本單元的語文實踐活動時我們一起來交流。

　　五、課堂總結接讀全文，由學生總結本節(jié)課的收獲。

　　六、神奇島

　　今天，你獨自駕舟來到一個神奇的小島，想領略島上奇特的風景，必須先要通過島上居民建造的智慧宮殿，你準備好了嗎？

　　1．書法閣：請正確、漂亮地書寫“侶、豫、盒、娛、趟、誦、零、編、某”等字。（溫馨提示：想要寫好寫對每個字，一定要仔細觀察每個字的字形，還要特別留意一些易混易錯字的筆畫。如“豫”的左邊的是“予”不是“矛”，“零”的下邊是“令”不是“今”，“某”的上邊是“甘”不是“廿”。一些筆劃較多的字，可采用熟字加偏旁的方法記憶。）

　　2．留音庫：請有感情地朗讀剛學過的課文中你自己喜歡的段落。

　　3．藏書殿：收集有關讀書的名言警句。另外在書庫中選擇你曾經(jīng)很喜歡的一本書，再讀一讀，看看有沒有新的收獲。

設計方案篇4

　　美國知名管理學者托馬斯·彼得斯曾說："企業(yè)或事業(yè)惟一真正的資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源以做好工作。"①員工是組織的血液，他或者使你的事業(yè)轟轟烈烈，或者使你碌碌無為。不同組織間的競爭即成為人才的競爭，人們對此已經(jīng)達成共識，通用汽車公司的前總經(jīng)理艾爾弗雷德·斯隆曾經(jīng)說過，"把我的資產拿走吧――但是請把我的公司的人才留給我，五年后，我將使拿走的一切失而復得。"②組織間對人才的競爭必然引起對人才的重新定位，以現(xiàn)代社會中人們掌握的科學、技術、專業(yè)知識的特點為主要標志，以字母或符號的造型來象征其主要特點的人才分類方法，提出了"X""T""I"型人才論，系統(tǒng)地掌握兩門專業(yè)知識，并有明顯的主要的交叉點、結合部的"X"型人才更受人們的親睞，而它顯然是傳統(tǒng)的學校教育所不能滿足的，它需要走出學校的員工不斷通過培訓來求得自身的發(fā)展。我國高等學校教育普及率低的國情決定了從實踐中產生的人才需接受新的培訓來彌補自身知識的缺陷。社會在飛速發(fā)展，不斷變化的組織環(huán)境也客觀要求，社會中的每一個成員時時刻刻都要接受培訓才不致落后于時代。組織的競爭歸根結蒂于人才的競爭，而適應于社會發(fā)展的人才來源于"活到老，學到老"接受終生培訓的員工之中。認識到了培訓的重要性，并不等于就能做好培訓工作，因為培訓工作的完成需依賴于培訓方案。有好的培訓方案，不一定有好的培訓效果，但要有好的培訓效果，則必須要有好的培訓方案，如何設計有效的培訓方案，也正是本文目的之所在。

　　一、培訓理論的研究及發(fā)展

　　自從十一屆三中全會后，全國的工作重心轉移到經(jīng)濟建設上來，人們開始漸漸重視起培訓工作，特別是在今天的市場經(jīng)濟下，對培訓工作的研究愈來愈多，但何為培訓，卻是各抒己見，至目前并沒有一個統(tǒng)一的定義，下面摘錄一些供研究參考。

　　培訓：指各組織為適應業(yè)務及培育人才需要，用補習、進修、考察等方式，進行有計劃的培養(yǎng)和訓練，使其適應新的要求不斷更新知識，擁有旺盛的工作能力，更能勝任現(xiàn)職工作，及將來能擔任更重要職務，適應新技術革命必將帶來的知識結構、技術結構、管理結構和干部結構等方面的深刻變化。③

　　培訓：指向員工傳授工作所需知識和技能的任何活動，是與工作有關的任何形式的教育。④

　　培訓：指創(chuàng)造一個環(huán)境，使員工能夠在這一環(huán)境中獲得或學習特定的與工作要求密切相關的知識、技能、能力和態(tài)度。⑤

　　培訓：指給新雇員或現(xiàn)有雇員傳授其完成本職工作所改需的基本技能的過程。⑥

　　總之現(xiàn)代培訓指的是員工通過學習，使其在知識、技能、態(tài)度上不斷提高，最大限度地便員工的職能與現(xiàn)任或預期的職務相匹配，進而提高員工現(xiàn)在和將來的工作績效。

　　培訓作為科研課題首先是在心理學和科學管理領域進行的。隨后，培訓理論隨著管理科學理論的發(fā)展，大致經(jīng)歷了傳統(tǒng)理論時期的培訓(1900-1930)、行為科學時期的培訓(1930-1960)、系統(tǒng)理論時期的培訓(1960-)三個發(fā)展階段。在傳統(tǒng)理論時期，培訓是以發(fā)展個人技術與態(tài)度為主，較少考慮個人與他人，或個人與團體的相互關系;行為科學理論階段的培訓，除了延續(xù)傳統(tǒng)理論時期重視個人技術與態(tài)度的.發(fā)展以外，更重視員工個人與他人之間的關系;到了20世紀60年代以后，培訓理論進入系統(tǒng)理論時期，系統(tǒng)理論最重要的基本假設是系統(tǒng)對于外在環(huán)境的開放性，亦即將組織視為一個開放的系統(tǒng)，并且特別重視系統(tǒng)與系統(tǒng)間的適應與溝通。①

　　90年代以后，組織培訓工作可以說已是沒有固定模式的獨立發(fā)展階段，現(xiàn)代組織要真正搞好培訓教育工作，則必須了解當今的培訓發(fā)展趨勢，使培訓工作與時代同步，當今世界的培訓發(fā)展趨勢可以簡要歸納為以下幾點：

　　其一，員工培訓的全員性。培訓的對象上至領導下至普通的員工，這樣通過全員性的職工培訓極大地提高了組織員工的整體素質水平，有效地推動了組織的發(fā)展。同時，管理者不僅有責任要說明學習應符合戰(zhàn)略目標，要收獲成果，而且也有責任來指導評估和加強被管理人員的學習。另外，培訓的內容包括生產培訓、管理培訓、經(jīng)營培訓等組織內部的各個環(huán)節(jié)。

　　其二，員工培訓的終身性。單憑學校正規(guī)教育所獲得的一點知識不能迎接社會的挑戰(zhàn)，必需實行終身教育，不斷補充新知識、新技術、新經(jīng)營理論。

　　其三，員工培訓的多樣性。就是培訓的范圍已從企業(yè)擴展到整個社會，形成學校、企業(yè)、社會的三位一體的龐大的完整的職工培訓網(wǎng)。培訓的方式有企業(yè)組織的培訓、有社會組織的業(yè)余培訓、有大學為企業(yè)開辦的各類培訓班。

　　其四，員工培訓的計劃性。即組織把員工培訓已納入組織的發(fā)展計劃之內，在組織內設有職工培訓部門，負責有計劃、有組織的員工培訓教育工作。

　　其五，員工培訓的國家干預性。西方一些國家不但以立法的形式規(guī)定參加在職培訓是公職人員的權利與義務，而且以立法的形式籌措培訓經(jīng)費。

　　二、國內外的培訓現(xiàn)狀

　　在國外，政府和其它組織都十分重視培訓，培訓成為員工教育重要的一部分。首先，政府以立法的形式籌措培訓經(jīng)費，并且公款用于培訓已成為合法的舉措。在1958年以前，在美國用朕邦政府的錢進行培訓工作是受到禁止的，但該年"政府職工培訓法"和它的修正案通過以后，一些政府機構增設了培訓部門，在另一些機構較大地擴充了它們的規(guī)模，至1981年，經(jīng)財政年度的統(tǒng)計數(shù)字說明，該年有492，314人上了政府培訓計劃的課程，總共支出的費用在3.7億美元以上，且這還不包括軍人和郵局工作人員的培訓支出②。其次，愿意支出培訓經(jīng)費，培訓計劃的經(jīng)費不斷增加。既使在1982年，英國經(jīng)濟處于增長緩慢時期，對八十家工商企業(yè)進行管理人員培訓的調查結論說："我們很受鼓舞地獲悉在過去一、二年里培訓計劃遭受嚴重削減的情況很少。很多培訓人員說，他們受到的巨大壓力是必須對需要的每一筆經(jīng)費提出正當?shù)睦碛桑莾H有極少數(shù)培訓人員在過去一年里要求的經(jīng)費遭到拒絕。至少有十幾個培訓計劃還增加了經(jīng)費?"③有資料顯示，美國100名員工以上的組織在1992年的培訓開支為450億美元，比1988年增長了12%。④第三，培訓經(jīng)費在公司里所占比重很大。在90年代初，美國摩托羅拉公司每年在員工培訓上的花費達到1.2億美元，這一數(shù)額占公司工資總額的3.6%，美國聯(lián)邦快遞(Federal Express)公司每年花費2.25億美元用于員工培訓，這一費用占公司總開支的3%。⑤目前，由于信息社會的到來，知識、技能的飛速更新，人們已經(jīng)認識到培訓不是一種特權或權力，而是一種需要，培訓工作更是倍受重視，無論是理論上還是實務上都得到了迅速發(fā)展。

　　國內，漸漸認識到培訓工作的重要性，但培訓工作做得并不理想。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，培訓正逐漸受到人們的重視，國務院秘書長王忠禹曾在"全國經(jīng)貿工作會議"上作過明確部署，要把培養(yǎng)企業(yè)家的工作提到議事日程，加強現(xiàn)有和未來的高級經(jīng)營管理人員的培訓，爭取用3~5年時間，系統(tǒng)地培養(yǎng)出一批適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需求的企業(yè)家。⑥目前，培訓工作還沒有其應有的地位，培訓中心成為組織中可有可無的機構，效益好時，這個機構才有立錐之地，效益不好時，遭到裁減的首先為培訓機構，究其原因：一是傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟的影響還在，培訓的收益對組織的效益相關性不大，使培訓不受注重;二是培訓方案沒有科學設計，使培訓并不能滿足培訓需求，培訓效果不能達到預期目的。市場經(jīng)濟的發(fā)展，對員工不斷培訓必成為大家的共識，要做好培訓工作，員工培訓方案的設計研究已成為迫切需要。

設計方案篇5

　　一、應收賬款概述

　　應收賬款是企業(yè)因銷售產品、材料、提供勞務等業(yè)務應向購貨方、接受勞務的單位或個人收取的款項。當今是信用經(jīng)濟社會，一個企業(yè)擁有合理的應收賬款對于其擴大經(jīng)營規(guī)模，提高銷售量和市場占有率具有巨大的促進作用。但應收賬款也是企業(yè)風險較大的一項資產，因此，強化企業(yè)應收賬款管理，完善應收賬款的管理機制，對于加快貨款回收、防范財務風險，提高經(jīng)濟效益具有重要意義。本人查閱了大量的參考文獻，并結合自己的實際調查研究從企業(yè)內部管理出發(fā)，對當前企業(yè)應收賬款中存在的主要問題進行剖析，并在此基礎上建立了相應的管理制度。

　　對于企業(yè)來說，由于賒銷可以向顧客提供產品并在一個有限的時期提供資金，因此在銀根緊縮、市場疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷具有重要的作用：1、擴大銷售，增加了企業(yè)的競爭力；2、減少庫存，降低存貨風險和管理開支。因此，當企業(yè)產成品存貨較多時，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，把存貨轉化為應收賬款，減少產成品存貨，節(jié)約相關的開支。

　　應收賬款本身內在的矛盾性是客觀存在的，應收賬款在其持有期間，不像別的資產一樣會通過經(jīng)營手段增值，相反，隨著時間的推移，它還可能因為債務人破產原因而無法收回，形成壞賬，在企業(yè)管理不善時會對企業(yè)產生種種不利的影響：1、降低企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降；2、夸大了企業(yè)經(jīng)營成果；3、對企業(yè)營業(yè)周期有影響。

　　二、當前企業(yè)應收賬款管理中存在的主要問題

　　目前，我國企業(yè)應收賬款凈額居高不下，企業(yè)缺乏管理力度，造成我國企業(yè)賬款拖欠期長、壞賬率高的局面，究其原因，主要是當前企業(yè)應收賬款管理中存在諸多問題，主要表現(xiàn)為：

　　（一）企業(yè)缺少風險防范意識。企業(yè)為了擴大銷售，便大量實行賒銷，只期望賒銷可能帶來較大的經(jīng)濟收益，而對賒銷的風險認識不足，未加防范。在事先未對客戶的信用情況作全面深入調查的情況下，盲目地采用賒銷策略，形成大量應收賬款，給以后的催款工作增加了困難。

　　（二）缺乏必要的制度責任管理。不少企業(yè)有大量的應收賬款對不上、收不回，其中一個主要原因是沒有明確的部門來管理應收賬款，沒有建立起相應的管理辦法，缺少必要的內部控制。

　　（三）對往來客戶的資信狀況缺乏科學的分析與評估。企業(yè)對往來客戶的資信狀況進行科學分析與評估是從源頭上扼制應收賬款增加和形成壞賬的重要途徑，但目前很多企業(yè)為了占領市場，對客戶不加選擇，對客戶的信譽程度、支付貨款能力、財務狀況等缺乏必要的科學分析和評估，不能針對不同的往來客戶制定不同的信用政策，使企業(yè)的應收賬款平均收款期延長，資金占用數(shù)額增大，壞賬損失發(fā)生的概率增大。

　　（四）企業(yè)的經(jīng)營目的不明確。很多企業(yè)的經(jīng)營目標表現(xiàn)為片面追求高收入、高利潤，過分看重眼前利益而忽視了長遠利益，從而損害了國家利益和個人利益。在這種經(jīng)營理念驅動下，企業(yè)會不考慮賒銷商品所占用的資金時間價值，也無視應收賬款帶來的機會成本，管理成本，盲目擴大商業(yè)信用，大量賒銷，從而導致企業(yè)流動資金周轉不靈。

　　（五）內部控制存在缺陷。應收賬款管理的基礎工作不扎實，存在著漏洞。考核制度不合理，約束機制不健全。內部會計控制不嚴。

　　三、完善應收賬款管理制度的對策

　　（一）強化內部控制制度，健全企業(yè)應收賬款監(jiān)督管理機制。組建一支高素質的營銷隊伍，在激烈的市場競爭中，營銷人員起著十分重要的作用。業(yè)務素質高、工作能力強的營銷人員能夠比較好地完成銷售任務，保證貨款的按時收回。建立客戶資信檔案，企業(yè)的營銷人員的職責不僅是要把貨賣出去，重要的問題是把貨賣給誰，他有沒有償還能力，貨款是否可以安全收回。所以對每一筆交易的價值和風險都該做必要的客戶信用分析，就其履約能力和履約意愿進行經(jīng)驗性評估。建立賒銷申報制度，企業(yè)財務部門或信用部門要對應收賬款加強管理，不能只從銷售人員口中了解情況，應當建立健全賒銷申報制度，嚴格控制應收賬款的發(fā)生。建立應收賬款清收責任制，企業(yè)要針對應收賬款管理中經(jīng)常出現(xiàn)的狀況，以制度的形式將債權責任明確下來，以規(guī)范有關人員的.行為。應收賬款的清收與責任人的經(jīng)濟利益要掛鉤，目標要具體、獎罰要有力，要制定嚴格的資金回籠考核制度，以實際收到貨款數(shù)作為賒銷申報人的考核目標，這樣就可使銷售人員明確風險意識，加強貨款的回收。發(fā)揮內部審計的監(jiān)督作用，內部審計在應收賬款管理中的監(jiān)督作用主要體現(xiàn)在兩個方面：一是不斷完善監(jiān)控體系，改善內控制度；二是檢查內控制度的執(zhí)行情況，檢查有無異常應收賬款現(xiàn)象，有無重大差錯、玩忽職守、內部舞弊、故意不收回賬款等情況，確保應收賬款的回收。嚴格按會計制度辦事，建立壞賬準備金制度。注重合同管理，企業(yè)除現(xiàn)金收入之外的供貨業(yè)務都必須簽訂合同，當銷售部門收到經(jīng)信用部門和企業(yè)法定代表審核簽字后的賒銷申報單后，根據(jù)審批意見并與客戶意見達成一致的情況下簽訂銷售合同，采用統(tǒng)一的合同范本。銷售部門、信用管理部門、財務部門對銷售合同的執(zhí)行、跟蹤、檢查及監(jiān)督和預警作用。

　　（二）加強應收賬款日常管理工作，防范財務風險的發(fā)生。做好基礎記錄，檢查用戶是否突破信用額度，掌握用戶已過信用期限的債務，密切監(jiān)控用戶已到期債務的增減動態(tài)，以便及時采取措施與用戶聯(lián)系，提醒其盡快付款。分析應收賬款周轉率和平均收賬期，看流動資金是否處于正常水平。編制賬齡分析表，檢查應收賬款的實際占用天數(shù)，企業(yè)對其收回的監(jiān)督，可通過編制賬齡分析表進行。

　　（三）采取行之有效的收賬政策。加大整治力度，充分利用經(jīng)濟行政、紀律和法律手段，加大獎勵力度，充分調動清欠人員的積極性，清欠成績顯著者，兌現(xiàn)獎金，根據(jù)債務人的不同情況，采取區(qū)別對待的清欠策略，各個債務人的具體情況千差萬別，必須對癥下藥，針對不同情況采取不同的策略。

　　（四）應收賬款的融資方案。企業(yè)將應收賬款的債權和風險轉讓給銀行并獲得相應的融資款，就是企業(yè)將應收賬款的債權按照一定折扣賣給銀行，由銀行負責管理、催收以及壞賬擔保等業(yè)務。通過“債轉股”方式，將應收賬款的債權轉換為股權。這個方式可分為兩種情況：一是債權方是上游企業(yè)，如果債務企業(yè)暫時無力還款，但經(jīng)營能力或者產品市場銷售數(shù)量尚可，債權方將“應收賬款”這項流動資產轉換為股權，實現(xiàn)縱向聯(lián)合。而債務企業(yè)將其“應付賬款”轉為“所有者權益”。這樣，既可以降低資產負債率，又可以降低財務風險；二是債權方將應收賬款與債務方的股權置換，化解巨額應收賬款，降低壞賬損失率，并通過持股方式增強對被持股企業(yè)的控制，從而保障部分原材料的來源或產品的銷路。

　　總之，對當前企業(yè)應收賬款的管理，應從企業(yè)應收賬款管理入手，強化各種管理制度，健全各項管理機制，多項并舉，加強對企業(yè)應收賬款的管理，降低應收賬款給企業(yè)帶來的機會成本、管理成本和財務風險，從而發(fā)揮應收賬款在企業(yè)產品銷售方面的獨特作用，提高企業(yè)產品的市場占有率和競爭力