市場方案【集合9篇】

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的市場方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場方案 篇1

　　一：紡紗行業現狀

　　二：**化纖營銷

　　（一）組建營銷機構; **化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司 ，我們應該抓住機遇，積極聯系**化纖公司， 組建**集團化纖公司##辦事處（或用我現在經營部的名稱：##新鑫滌綸化纖經營處，或用其它名稱，待定），加盟**化纖公司銷售網絡。建立相應營銷機構以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷。

　　（二）：機構業務：

　　（1）;**化纖在石家莊地區的銷售。

　　（2）：**化纖石家莊及##市場調研，定期信息反饋。

　　（3）：**化纖石家莊地區的宣傳.推介。

　　（4）：**化纖石家莊地區用戶的聯誼。

　　（5）：**化纖公司交付的其它工作。

　　（市場調研，信息反饋，產品宣傳，用戶聯誼結合**化纖公司企劃方案同步進行，同時機構在促銷過程中搜集相關信息，建立用戶檔案，進行用戶細分。各相關程序依公司企劃方案建立。）

　　（三）：營銷策略

　　（1）：對象：##及周邊縣市規模及規模以下紡紗企業。

　　（2）：價格策略：合理的價格反映產品的質量和價值，從紡紗企業獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去，轉讓價格將依照**化纖公司制定的價格加運轉成本來具體制定。當升則升當降則降。

　　（3）：營銷計劃：A：:深入各紡紗企業進行宣介，向各企業免費提供宣傳小冊子及相關資料以提高**化纖及營銷機構的知名度。 B：以點帶面進行銷售，重點是2萬錠以上的紡紗企業，通過這些重點企業帶動其它紡紗企業的銷售。C：設立**化纖##中轉庫，以備零散小客戶的'需要。D：加強**化纖用戶的聯誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產品的滿意度，并記錄在案及時反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進行用戶分析（包括用戶細分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽度分析，用戶流失分析等）。

　　三：營銷機構優勢和劣勢

　　優勢：機構負責人一直在政府機關工作，有潛在的資源優勢，開展**化纖營銷阻力較小。

　　劣勢：于化纖的技術不甚了解，通過加強業務學習可以彌補不足。

市場方案 篇2

　　節能環保是大勢所趨，綠色能源是未來的主要能源。太陽能產品在市場上競爭激烈，太陽能充電器產品更是綠色朝陽產業。那么太陽能充電器產品該如何寫營銷策劃案呢?今天給大家帶來一篇營銷案例。

　　第一章 市場綜合分析

　　1. 市場環境分析

　　1.1宏觀分析

　　在我國，作為最有前景的新興太陽能產業，被看作是完成節能降耗指標的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數碼移動電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉化為電能，不僅為社會節約了大量能源，而且也有效保護了環境。

　　1.2市場狀況

　　隨著市民購買潛力水漲船高，這也帶動了充電器市場的發展，近幾年，市政府大力提倡節能環保，市民的生活水平的提高也增強了節能環保意識。新能源應用產業符合這個市場的發展要求。

　　2.市場機會分析

　　2.1市場潛力

　　在目前的充電器市場上，大多數都是普通的充電器，而作為新型節能環保產品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產品，但了解后想購買的人卻很多，下面是調查的數據：

　　根據調查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產業的發展潛力非常大。

　　2.2市場容量

　　目前太陽能的開發生產企業很少，據調查了解，太陽能作為新開發的科技環保產品，它必然會沖擊普通充電器市場，搶占高額的市場容量。

　　2.3銷售預測

　　綜合上面兩個因素可以預測到產品一定會得到熱銷，成為充電器產業的新一代主流產品，由于它在性能上比普通充電器更優越，完全可以替代普通充電器。因此在三年內必將成為所有數碼產品的標配、15年前后有穩定的利潤、100年內會有更巨大的市場。”

　　3.SWOT分析

　　太陽能充電器市場的優勢(S)1.內容涵蓋豐富，產品特點符合消費需求;

　　2. 產品價格合理，外形時尚，攜帶方便，適用于應急場合，使用方便、安全

　　3. 符合現時代需求，環保，節約能源

　　4. 太陽能充電器在尚未全面推廣，市場空間很大，有很大的發展潛力

　　5. 同類競爭企業不多，在國內只有幾家企業生產該產品，同類產品和替代產品少，競爭力度小，有很大利潤空間

　　太陽能充電器在市場的劣勢(W

　　1.品牌知名度不高，消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知;

　　2.現有的鋰子充電器價格很低，強烈沖擊著該產品的市場占有率;

　　3. 宣傳力度不夠

　　市場機會(O

　　1.消費者購買力的提高

　　2.數碼消費市場將呈增長態勢，對充電器的需求將持續增加;

　　3、消費者喜歡追求潮流，喜歡功能先進的產品

　　市場威脅(T)

　　1.市場份額的逐步增長會引起同類企業等的打壓;

　　2.同類產品的進駐會該企業產品市場空間的擠壓

　　3.數碼附屬品消費朝著多樣化、個性化方向發展;

　　第二章 營銷策略和目標

　　1.目標市場營銷策略

　　1.1市場細分

　　根據消費群體具體情況，細分出18-40歲這一年齡段擁有數碼設備的消費群，以及喜歡外出旅游的消費者、經常出差的商務人士和從事野外作業的人群，由于現在人們生活水平普遍提高，生活質量也相應得到提高，所以外出旅游者逐漸增加，加上現代社會的經濟發達，商務來往也越來越頻繁，因此，以上消費群是一個龐大的市場群體。

　　1.2目標市場

　　1.2.1學校：這一個市場是手機、MP3/MP4、數碼相機等數碼設備擁有者密集地，特別是大學校園，數碼設備的普及率極高，據在一所本科院校所做的調查顯示，大學生的消費行為相對自由，手機普及率達到92%，MP3/MP4普及率達到81%，數碼相機普及率達到32%，而且這一個消費群體對新產品具有很高的購買欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產品，又符合當代節能環保的要求，更能引起具有高素質的大學生們的`關注與接受。

　　1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務人士，由于又經常進行商務來往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數碼設備的擁有一族，出差在外突然手機沒電從而影響生意的煩惱就發生在這一消費群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的。

　　1.2.3居民住宅區：擁有數碼設備的家庭出門旅游時，帶上數碼設備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔心相機和手機沒電了。

　　1.2.4數碼產品賣場：到這里買數碼設備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者。數碼產品的熱銷也會帶動該產品的銷售。

　　1.3市場定位

　　1.3.1產品定位

　　人們在戶外作業，外出旅游、出差時，常會出現電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發出來的。它可以隨時隨地給手機、MP3、MP4、數碼相機、數碼攝像機、微型游戲機等移動數碼設備，這樣就能人們在使用這些電子產品過程中的特殊需求，自然就會備受歡迎。

　　1.3.2消費群定位

　　中高端消費群體，比如商務和旅游愛好者，方便、安全、節能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負擔或在校的學生，也是該產品的潛在消費者，且市場空間很大。

　　2.差異化營銷策略

　　抓住消費者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”。可以宣傳該產品的節能環保和方便攜帶特征，讓節能環保意識深入人心，又重點突出該產品的實用應急功能，抓住消費者特殊需要心理。

　　產品策略

　　3.產品描述

　　本產品由太陽能光電池，蓄電池，調壓元件三個部分組成。可以在太陽光下對各類手機產品直接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關的條件下通過儲存在內部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長途乘車，野外作業等為手機等數碼設備充電

　　3.1產品技術參數

　　3.2.2太陽能板：5.5V*280mA

　　3.2.3內置電池：聚合物鋰電池 1800mAh

　　3.2.4輸入電壓：5V*500mA

　　3.2.5輸出電壓：5.5V*500mA

　　3.2.6外形尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

　　3.2.7重量：168 g

　　3.2.8適用范圍：藍牙/手機/數碼相機/PDA/MP3/MP4

　　3.3產品特征

　　3.3.1環保，節約能源

　　以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉換原理將其轉化成電能儲存在蓄電池內，其光電轉換率可以達到18%，二次轉換率高達95%。一臺太陽能移動電源可以容納20xxMA的電量，可一次充滿兩部手機，或相當于一部普通數碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統能源成本高、環境污染日趨嚴重的嚴峻形勢下，能節能降耗，為環保作出貢獻。

　　3.3.2特別適用于應急場合

　　當您在野外作業或旅游，或者遇到停電時，太陽能環保充電器將會幫您的大忙，使您的手機隨時隨地保持工作狀態，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯系。

　　3.3.3使用方便

　　無論何時何地，您都可以極為方便的給您的手機充電。

　　3.3.4高效率充電

　　給您的手機充電60分鐘，可以獲得72小時待機時間及3小時通話時間。

　　3.3.5外形時尚，攜帶方便

　　造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設計，小巧玲瓏，攜帶方便。

　　3.3.6使用安全

　　帶有充電過充保護，有效延長您的手機電池的使用壽命，使用安全。

　　4. 價格策略

　　基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應選擇了快速滲透的定價策略，利用太陽能充電器的價格及整體競爭優勢快速擴大其在充電器市場中的份額。

　　著眼于長期發展，要精心構造了規范化的價格體系，設立了嚴格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導價，盡量統一價格，縮小地區終端零售價格的差距，保護格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護了太陽能充電器價格的穩定，同時也為下一步全國性經銷體系的價格管理做好了準備。

　　此外，為維護格諾科技有限公司的品牌形象，嚴格禁止店頭促銷采用大幅降價的方式。因為降價不但無益于提高產品的知名度，反而會降低產品的美譽度，讓消費者對產品的真實價格和品質產生懷疑。

　　5.渠道策略

　　直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤，地區分銷則有助于迅速占領全市的市場。因此采用直銷和分銷相結合的渠道策略。在城區和各縣區設立多個直銷品牌店，能有效掌握市場情況，制定適合的價格。

　　目前，市場部門正與銷售部門進行緊密配合，在現有渠道基礎上積極著手于全國性經銷網絡的建設工作。還有就是把產品打進蘇寧、國美兩大電器市場，以及旺達與合聯兩家大型數碼城，說服其將太陽能移動電源作為手機、MP3、MP4或數碼相機、DV的贈禮捆綁銷售。

　　6. 促銷策略

　　整合各種媒介的廣告與公關宣傳，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設置具有強烈視覺沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續了一段時間，同時，組織了一支專業的營銷隊伍，分別到數碼電子產品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

　　7.營銷目標

　　7.1近期目標：在營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為100萬臺，預計毛利400萬元，市場占有率實現50%

　　7.2遠期目標：隨著產品技術的不斷升級和整個太原市充電器市場的發展成熟，在15年內，企業的產品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間，市場占有率能實現80%以上。

　　第三章 行動方案

　　1. 廣告宣傳

　　廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻。市場調查證實：因為“方便、節能”的原因而購買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費者的關鍵點就是方便和節能。因此，把太陽能充電器宣傳重點放在方便功能上，其次是節能概念，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，向消費者傳達山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。

　　在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還可采用了專刊、網站等多種有效的傳播方式。在一定時段內，從空中到地上，反復向消費者傳達客觀、實用、生動的產品和品牌內容，對消費者進行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準確地傳達到目標消費群，而且不知不覺中激發了目標消費者對格諾太陽能充電器的興趣并引發試購。

　　以網絡為載體。公司網頁上開辟了“太陽能充電器知識”專欄及論壇，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動交流的平臺。既向消費者傳播健康知識，又讓廣大消費者能在此暢所欲言，發表對產品、服務、銷售及廣告等各個方面的意見，讓網絡成為我們向消費者提供的一種延伸服務。

　　2.風險控制

　　2.1產品定位風險控制

　　加強太陽能充電器營銷環境的調查研究，掌握相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，及時了解產品與市場需求是否相符合，做到技術創新與市場需求的相符合。

　　2.2定價風險控制

　　要加強調查研究，時刻關注市場價格行情，根據市場反饋信息及時進行價格調整。進行最優價格制定，實現利潤的最大化。

　　2.3廣告風險風險控制

　　進行市場調查，了解人們對播出廣告的反應情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時撤銷，對廣告播出效應大的要加強投入力度。做到廣告效應的最大化。

　　以上就是太陽能充電器產品營銷方案的全部內容，方案中非常詳細的記錄了整個營銷過程。希望這篇營銷策劃方案可以為您帶來幫助。如果您還需要更多的營銷方案模板，請瀏覽本欄目的其它內容。

市場方案 篇3

　　現制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內容：

　　一是：如何做好市場調查，并且抓住縣級經銷商、鄉鎮零售商終端網絡。(附調查表)

　　內容是：

　　A：了解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網絡，銷售政策及競爭品牌的產品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?

　　B：了解自己產品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?

　　C：當地的種植面積、主要農作物及其病蟲害的發生情況。

　　D：農民的一些用藥情況

　　E：經銷商，零售商的經營狀況，營銷意識等。

　　二是：公司的主要政策(須要于領導交流)

　　三是：銷售目標(須要于領導交流)

　　四是：渠道的策略

　　一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經銷商終端零售商)

　　2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。

　　通過在縣級的調查了解，選出合適的縣級經銷商，然后到鄉、鎮選出1、2個零售商做定點。

　　五是：政策的策略

　　A：返利政策

　　現狀，凡是經銷商在今年的某個產品銷量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產品4T以內返2000元，銷售返利4T以上返利4000元。

　　缺點：打消了那些根本達不到數量的經銷商的積極性，也會造成部分大戶經銷商出現沖貨、砸價的現象。

　　策略：我們可以根據各個經銷商內在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應的返利政策。

　　原則：針對不同的經銷商、不同的產品制定出相應不同的返利政策。

　　B：年終獎勵政策

　　紅太陽作為一個品牌企業，我們賣產品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產品的質量、信譽度、專業的服務等等。

　　現狀：也許大部分的業務員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業服務等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。

　　缺點：沒有實現目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調動經銷商的積極性，形式單一。

　　策略：為了提升自己的品牌，就設置品牌獎，為了提升專業服務，就設專業服務獎，為了提升信譽度，就設信譽度獎。

　　原則：為了什么目的，就設置什么獎項。

　　C：促銷的策略

　　農藥行業的需求是根據天氣，病蟲害發生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產品的價格定位于高價格，在農民的眼力應屬于高價格產品。

　　1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉鎮,各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,

　　2.人特別多的時候，比如什么集會,開現場會,找當地的比較有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當地病害防治年表.,仿制大生.在現場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.

　　3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.

　　4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.

　　5.對基層經銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.

　　6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常

　　7.協助經銷商做好基層工作，并協調基層經銷商的關系，及市場時刻的反映情況!

　　六是：經銷商、零售商的選擇

　　1、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的.產品，什么產品賣的好，什么產品賣的不好，及其產品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)

　　2、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知彼“，競品在當地的情況，什么產品賣的好，什么產品賣的不好，及其產品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)

　　3、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知環境”，通過和經銷商、零售商、消費者詢問當地的情況。

　　4、終端調查尋找準客戶，通過調查了解準客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經商評估表)

　　5、作好市場開發方案，充分準備和準客戶談判。(市場開發方案)

　　七是：推廣策略

　　及時做要做到密切關系天氣情況，病蟲害的發生情況，并要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應的推廣策略。通過做廣告，發放宣傳單，紅布條、開產品推廣會等等。

　　1、在當地找經銷商，發起宣傳攻勢。在找經銷商的過程中，除了考慮經銷商的整體資質以外，還要防止一些陷阱。有些經銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應銷，你勢必會另外找人，假如這個產品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應賣，但貨運來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產品坐冷板凳。所以找經銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經銷商門面最顯眼的位置，即使總經銷商不開口推薦產品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業務員可再做一番講解。

　　2、進行深度宣傳。即把工作做到農民那里去。可以把招貼畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進行宣傳，一些農民有這樣的心態：新品牌的化肥是為打市場生產的，質量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經銷商的門面上，用當地人引導當地人。同時，把新增加的、使用本品牌化肥的農民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導農民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農民畢竟是少數派，更多的是一些怕擔風險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

　　八是：經銷商的管理

　　1、定期聯系，定期拜訪。(跑客戶安排表)

　　2、初步了解市場，整經銷商的“黑材料”。(工作日志表)

　　A：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態?后沒有人在沖貨，砸價?

　　B：了解經銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或沖貨，截留促銷品等等，

　　3、上傳下達，盡好供應商的本分。

　　A：上傳公司最新的政策

　　B：問問經銷商最近有沒有什么意見和建議

　　C：樹立紅太陽營銷人員的專業形象(儀表，行為，言語)

　　4、庫存清點，先進先出，并及時根據情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)

　　5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。

　　A：近期促銷活動的執行情況，經銷商送貨服務，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。

　　B：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析

　　6、建立客戶資料、維護邊緣網絡。(網絡分布圖、網絡聯系方式、網絡詳細資料)

　　7、力所能及地幫助經銷商完善管理程序。

　　意見與建議：

　　改變業務員解決一些經銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。

　　1、如何解決經銷商、零售商提出產品價格高的問題?

　　產品價格高是正常現象，買的不僅僅是產品，除了產品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時送貨、及時調換破損和不良品的售后服務，您買的是這一大推東西的綜合體。

　　2、如何解決產品貴的問題?

　　您擔心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產品，如國外的

　　3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?

　　這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務，低市場都在打價格戰，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎么成功。低段企業品牌形象已經形成，再想實現升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實并不貴。其實你應該明白，任何行業，高端市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦打開，大家日子都會比較好過點。

　　4、解決經銷商沒有底，畢竟我們的產品價格比較比現在市面上大多數品牌貴?

　　真的是貴不貴，其實不關你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關心的不是這個東西有多貴，我們應該探討這個產品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?

　　5、解決經銷商認為利潤太低的問題?

　　品牌產品一定利潤低，你說的不錯，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產品銷售大，總利潤不低，你做我們的產品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。

市場方案 篇4

　　餐飲市場是指餐飲產品和餐飲服務的現實購買者與潛在購買者需求的總和。現在的餐飲市場也越來越大了，那么我們應該如何搞一些相關的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關的方案吧!

　　1.降價優惠

　　一般來說，降價優惠有兩種表現方式：折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數吸引消費者，例如：全面八折,庫存較多的一些產品全面5折等，由于相關行業對于降價習慣性的表達手法，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數”作為比較的基準，此時，折扣的促銷便能派上用場;如果，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內某產品，則可運用特價的促銷方式。例如：周一到周四每天一種產品特價，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復的。

　　降價優惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思，也可以具有創意的，也會有不同效果和驚喜。

　　2.隨貨贈品

　　隨貨贈品是指消費者買A產品送B產品。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿XX元即贈送XX或購買A商品送XX

　　隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產生的負作用，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺。由于消費者心動的源頭來自贈品，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言，可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點。可以結合社會性事件，塑造贈品的獨特性與價值性。此外，贈品應避免粗糙低廉，才不會使消費者有受騙的感覺。

　　3.折價劵

　　折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優惠，折價方式可以折讓價或折扣數來表示，例如：購買A商品，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優惠，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛。

　　折價券可依目的的不同設定特定時間、特定門市、特定、產品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之，它可以全域性推出，也可以區域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角，憑券買A商品可以折價20元，一方面可以促銷A商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開幕。

　　折價券的`發送方式可用店內發送、街頭分送、與媒體結合、附于商品上等不同管道，目前更有企業發行折價券手冊，針對目標顧客群進行長期性的耕耘，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓練營，口市業人員，應對之話術，以免得罪顧客。

　　4.集點券

　　集點券是顧客消費時發給點券，當顧客集滿一定點數后即可獲得贈品或折價消費等優惠之促銷手法，例如：每購滿XX元送一點，集滿10點可兌換XX;A集10點購買XX類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度，以穩定客群。

　　由于消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數的利益，且其在選擇是否參加集點活動，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷，因此對于集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達到的，才能具有效果。

　　集點券的誘因在集滿點后的優惠，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率。總之，消費者永遠希望“看得到也吃得到”，當誘因的取得，是容易達成的，消費者才會樂意參加，因此集點券的規劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果。

　　5.會員優惠

　　會員優惠指針對擁有會員卡消費者，在消費時享有特定的優惠條件，其優惠條件可有不同的組合，例如：會員獨享特價優惠;憑會員卡購滿XX元即送XX;會員專購商品區等。

　　可用期，與顧客如何建立長期關系，將是未來連鎖店經營的致勝關鍵，而建立顧客資料是建立關系的基本，會員優惠則是藉由消費與互動來

　　建立長期關系，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權益，可以見，未來會員卡將更為廣泛使用。

　　會員優惠的運用，必須注意兩大重點，一是會員取得的條件，二是會員優惠辦法。會員取得有付費參加者，例如：繳入會費XX元即擁有會員資格;購滿XX元即可兌換會員卡;購滿XX元再加XX元，即可擁有貴賓卡等。有免費加入者，例如：填寫申請書，立即成為會員。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿，如果太難將使顧客退步，增加招攬會員的困難;如果太容易，又會失去會員獨享的美意，也可能有會員反應沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優惠辦法有關;如果會員優惠政策辦法比較一般化，例如：會員九折優惠，則應使會員的取得簡單化;如果會員優惠與非會員有相當大的差異。例如：定期性特定商品會員特賣會，則應使得會員有獨享的感覺，因此會員資格應較為嚴格。會員優惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運用，例如：折扣、特價、贈品等方式。為了表示對會員的特別待遇，也可以“特選商品”回饋會員活動，獨立優待會員。

　　6. 摸彩與抽獎

　　摸彩與抽獎也是經常被使用的促銷手法，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經常可激起消費者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。

　　摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小，參加 ;

　　辦法例如：每購XX元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎。填妥問券資料，即可參加抽獎;猜中謎底，可參加抽獎;截止收件后，集中公開抽獎。

　　7.隨貨贈劵

　　隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現金 僅限下次使用。

　　8.尋找合作對象

　　尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對，賓館、網吧、娛樂場所、KTV、等等，都可以在友好的協商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然后協商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了。

市場方案 篇5

　　一、 活動目的

　　1、 宣傳我市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位，有效提升市場的人氣、商氣。

　　2、 宣傳我市場各大商家的企業形象、產品特點、優惠價格等。

　　3、 吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場商戶與下游商家長期穩定的供貨采購關系。

　　二、 活動時間

　　每月不定期舉辦

　　三、 活動地點

　　麗景街副食百貨批發市場內

　　四、 宣傳推廣渠道

　　1、 現場包裝

　　?場地布置（明確區域指示指引、區域業態布置）

　　我市場目前無明顯業態區域指示，給來訪客戶造成諸多不便。 ?場地裝飾（針對性的業態區域包裝、節日氛圍包裝） 可對相對成熟業態（茶葉、洗化）和區域（B區商都）進行重點包裝宣傳，既要兌現本身的批發市場功能，又要營造各個區域獨特個性的專業環境，從而帶動其他不成熟業態和區域，使整個市場盡快繁榮起來。

　　2、 傳媒推廣宣傳

　　招租、銷售、宣傳折頁

　　DM信息單發放（針對批發商、零售商）

　　報刊雜志（寧夏日報、商訊、城市快訊等）

　　電臺媒體（寧夏經濟廣播等）

　　網絡媒體（寧夏網蟲等）

　　公車廣告

　　五、 活動戰略和內容

　　戰略

　　1、 始終保持大眾對市場的高度關注度

　　2、 不定期地制造各種熱點和炒作，維持市場熱度

　　3、 適機調整重點促銷業態和區域

　　4、 給予大眾一種人氣旺、商氣足的印象

　　內容

　　1、 文藝演出

　　不定期邀請知名文藝團體來市場內舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場人氣。

　　2、 抽獎活動

　　市場可組織各種抽獎、游戲活動，并設立較有吸引力的獎項，同時鼓勵商戶自己積極組織抽獎活動，提高銷量，聚集人氣。

　　3、 降價讓利

　　市場可鼓勵商戶開展各種降價讓利的促銷活動，并對讓利商戶和下游進貨商家給予一定補助，誘使其長期來我市場采購進貨。

　　4、舉辦訂貨會

　　每個季度定期舉辦各種業態的訂貨會，促進商戶與下游、商戶與市場、下游與市場之間相互交流，對能夠在我市場長期進貨的下游商家，市場與商戶共同對其進行獎勵。

　　5、發放抵價券

　　印發抵價券，主要發放于廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對我市場繁榮的印象，使我市場得到市民良好的口碑相傳。

　　6、 免費樣品派發

　　鼓勵市場內商戶提供樣品，免費派發給來市場內的市民和下游商家，以達到為商戶宣傳的.目的。

　　六、 備注

　　以上只是副食百貨批發市場針對目前市場現狀草擬的一個初步方案，接下來，我們會繼續跟進市場內較配合大戶，全面搜集商戶“五一”計劃開展的各種優惠促銷活動，報公司營銷策劃部統一策劃統籌安排。具體策劃執行方案以公司營銷策劃部與副食百貨批發市場共同最終確定的為準。

市場方案 篇6

　　一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時間：新產品導入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　四、活動內容

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的.乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場pop廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外sp：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝&tim

　　es;×公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。 2、社區促銷定位

　　1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1）社區活動：

　　a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　b地點：各大中、高檔社區內

　　c時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n （n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

　　e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　f活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功

　　用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a）社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

市場方案 篇7

　　一、調查目的：

　　為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

　　二、調查日期：2xx年

　　1、主要調查：9月1日一9月15日，

　　2、次要調查：9月16日一11月30日，

　　我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

　　三、調查內容：

　　1、主要調查內容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題）

　　（1）您是否知道“健康樂營養片”這一傳統品牌？

　　知道（）不知道（）

　　（2）“健康樂營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

　　（3）“健康樂營養片”的消費心理價格訂在多少合適？

　　18元（）28元（）40元（）

　　（4）您對“健康樂營養片”最喜歡和擔心的是什么？

　　（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

　　（6）“健康樂營養片”的獨特賣點是什么？

　　（7）“健康樂營養片”的包裝是否受歡迎？

　　是（）否（）

　　2、次要調查內容：（用觀察、分析法）

　　（1）、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，

　　主要用戶，次要用戶，地址，電話。

　　（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。

　　（3）、用戶的.需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

　　（4）、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因。

　　（5）、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

　　（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

　　（6）、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

　　（8）、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

　　四、調查地點：

　　各地市場、經銷商、經銷點、商店

　　五、調查實施計劃：

　　（1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，設計師主辦。

　　（2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等）進行調查登記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

　　（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

　　六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題：

　　1．您是從哪里得知這一消息？（）

　　2．您是否聽說過我們的新產品“健康樂少兒鈣片”？（）

　　3．您是否有過糖尿病史？（）

　　4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

　　5．您是否希望盡快得到治療？（）

　　6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；

　　7．您對送禮送健康是否也有認同感？（）；

　　8．您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎？（）；

　　9．您的其他感想是什么______________________。

　　請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療療。

　　謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______，地址_____，電話_____，

　　我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

市場方案 篇8

　　摘 要：隨著社會經濟的發展，新時期人們對生活的質量有了新的追求，白酒成為了宴會、酒席之必需品，傳統佳節時分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優雅、高貴。湖南的白酒消費市場隨著中國白酒行業整體格局的變化而又所變動。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調整其市場營銷策略，本文通過對湖南市場進行各方面的分析，提出合理的營銷方案，以便更好的滿足廣大消費者的需求，保持既有市場，挖掘潛在市場，增強品牌效應。

　　關鍵詞：邵陽老酒 市場競爭 品牌 白酒消費市場

　　一、湖南銷售市場分析

　　（一）需求分析

　　據相關調查可知，湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。

　　白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43.6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41.2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15.2％，消費區域主要集中在長沙、株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

　　有33.52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費者

　　愿意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13.13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

　　邵陽老酒是湘窖酒業下的一款產品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

　　冽、怡暢爽凈”的獨特風格，是邵陽品牌系列核心產品。邵陽老酒在包裝上充分體現了湘文化的風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了

　　消費者的認可。20xx年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可，因此不管是從獨有的文化角度還是從產品自身的角度，邵陽老酒的現有市場以及潛在需求都是相當可觀的。

　　（二）競爭分析

　　1、競爭對手分析

　　湖南白酒市場品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據相關調查瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的.市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌，還有來自省內外的中低檔品牌。

　　2、湖南酒水市場主要競爭對手

　　a、省內競爭品牌

　　長沙——白沙液系列

　　衡陽——回燕峰系列

　　湘西——湘泉系列

　　邵陽——開口笑系列

　　b、 外地入湘主品牌

　　四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

　　安徽——金種子

　　湖北——稻花香

　　貴州——茅臺、小糊涂仙

　　3、邵陽老酒swot分析表

　　（三）消費者購買行為分析

　　湖南的白酒市場主要集中在長沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區，不同的經濟發展地區的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費水平的一個重要因素。在中低檔的白酒市場，絕大多數的消費是家庭、聚會、小型宴席等，相對于高檔的白酒銷售，目標消費群體更為龐大，因此其消費量也更大，而中低檔白酒的目標消費者大部分是處于中低收入水平。在當今各類商品品種繁多的情況下，消費者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個人的喜好、他人的購買導向、的引導、社會群體效應等等，但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化，尤其是對處于消費水平較高城市的中等收入消費者，他們的消費選擇也更為理性。因此在長沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費市場，絕大多數的消費者在選擇購買白酒的時候，對中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說，湖南人對其更具有喜愛之情。

　　二、營銷方案

　　（一）市場選擇

　　根據差異性市場戰略，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費市場和中低檔消費市場，根據前面的市場需求分析，湖南的中低檔白酒市場份額為84.8%。作為銷售價格較低以及目標消費者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費市場是其目標消費市場。 根據不同地區的消費水平，我們選擇中低檔白酒消費量較大和整體消費水平處于中等水平的城市，主要是長沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區。

　　對于這些目標市場，首先它們的市場機會都比較多，在中抵擋白酒行業，消費市場以相對完全競爭市場為主，競爭的白酒品牌較多，且每個品牌和產品的市場份額都比較有限。其次，在這些市場中，邵陽老酒作為湖南獨有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優勢的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價格比較實惠，符合大多數中低檔白酒消費者的需求。

　　（二）市場定位

　　邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。

　　在中低檔市場的基礎之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強身健體的白酒。針對不同年齡的消費群體，我們可以推出不同純度的白酒產品。根據不同消費水平的群體，我們又推出不同品質和不同包裝的白酒產品，以滿足不同人群的需求。

　　（三）營銷組合設計：4p

　　1、產品策略

　　邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產品，主攻小瓶酒市場。它在包裝上充分體現了湘文化的風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標消費市場，我們推出以下產品策略：

　　（1）擴大產品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產品為主開發多種產品生產、經營，產品選擇多樣化，更能滿足更多消費者的多種需求，開拓新的市場。

　　（2）產品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費者對產品的多樣化需求，擴大品牌經營，同時又助于提升品牌形象。

　　2、價格策略

　　邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價格迎合了廣大消費者的需求，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價格銷售。針對不同的消費體，采取4種類型的價格體系，主要包括出廠價格、經銷商價格、二批商價格、零售價格。同時可以對批量購買給予一定的優惠；對于經銷商的年銷售額超過一定數額的給予價格上的優惠和鼓勵。

　　3、渠道策略

　　（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺式渠道模式,擴大銷售渠道，提高品牌知名度。

　　（2）通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發部、團購、定制、直銷、移動展示與銷售渠道等進行銷售。

　　（3）增加網絡銷售的方式，借用網絡平臺，如通過公司的網頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時也要注意控制好產品的質量，嚴防假冒偽劣產品。

　　4、促銷策略

　　（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內部人員一定數額的開瓶費，激勵他們，提高銷量。

　　（2）廣告策略：廣告能促進銷量，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過網絡廣告、電視廣告、報紙雜志、企業宣傳冊等媒體進行宣傳。

　　（3）公共關系：公司開展活動，邀請代理商和客戶一起參加，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會公益項目，提高公司和產品的公眾形象。

　　三、結束語

　　在競爭十分激烈的湖南白酒市場，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營銷戰略，合理的營銷模式是產品成功的關鍵，也是產品持久銷售的支持力。獨具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎上也將會呈現出新的面貌，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷方案簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區鋪市至今，市場反應良好，終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現。公司決定：8月、9月、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。

　　（8月全面鋪市、9月營造氛圍、10月進行終端進貨促銷）。

　　以下為8月方案：

　　一、活動主題：“全面賒銷，閃電鋪市”。

　　二、活動時間：8月8日至9月5日

　　三、活動方式：以賒銷為主，現結為輔的方式進行閃電式市場鋪市。

　　四、區域任務：各區域進貨任務：500件；鋪市網點：500家。

　　五、經銷客戶配合方式：

　　1、8月15日前，必須實現100件邵陽老酒坊的進貨；

　　2、鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協助鋪市。

　　六、活動支持：

　　1、于8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補貼；

　　2、累計至10月25日，鋪市網點維持在100家以上，進貨滿200件的客戶，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補貼。篇三：仿寫練習題答案完整

　　仿 寫 練 習

　　1.如果你是大河，何必在乎別人把你說成小溪。

　　如果你是 春色 ，何必為一瓣花朵的凋零嘆息 。

　　如果你是 種 子，何必為還沒有結出的果實著急。

　　2.如果“愛”是左右手，就一只送給兒童，一只送給老人；

　　如果“愛”是左右手，就一只送給早春，一只送給晚秋。

　　如果“愛”是左右手，就一只送給理想，一只送給現實。

　　如果“愛”是左右手，就一只送給歷史，一只送給未來。

　　3.人人需要關心，需要快樂，需要祝福。如果一滴水代表一份關愛，那我就送你一個東海； 如果一顆星代表一份快樂，那我就送給你一條銀河，如果一頁書代表一份祝福，那我就送給你一座書山。

　　4.讀一本好書就是一次甜美的享受。每次閱讀，猶如沐浴和煦的春風，是你神清氣爽；每次 閱讀，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閱讀，猶如聆聽智者的教誨，使你茅塞頓開。與書為伴，你的人生會更精神。

　　5.如果大地的每個角落都充滿了光明，誰還需要星星？

　　如果人間的每個地方都充滿了關愛，誰還渴望溫暖？

　　6.以“幸福是”開頭，恰當引用古詩詞名詞，仿寫兩句話，組成一個排比句。例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。

　　幸福是 “但愿人長久，千里共嬋娟”的祝愿 。

　　幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛 。

　　7.以任何一種職業或職務開頭，寫出句式相同的句子。

　　例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己，卻照亮了別人。

　　農民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻創造了甜蜜的生活。

　　8.請在“家園”和“思念”中任選一個詞，仿照下面示例的形式寫三個句子，要求每個句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個句子的內容要有內在的聯系。

　　例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長著。

　　春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。

　　春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領著我們上前去。

　　家園是永恒的港灣，張開溫暖的雙臂，迎接你的歸來。

　　家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時候融化進你的心田。

　　家園是叮咚作響的小溪，帶著親人的問候，笑盈盈地向你走來。

　　9.請寫出一條有關環境保護的宣傳標語。（要求語言簡練，具有警示或激勵作用，能產生較好的宣傳效果。）

　　小草在睡覺，請別打擾她。/花兒微微笑，請你繞繞道。

　　10.請介紹一種自己最喜愛的家鄉特產，并給它擬一條廣告。

　　特產名：

　　廣告詞：

　　11.學校將要舉行一次普通話比賽活動，請你為這次活動你寫一條宣傳標語，要求語言簡練，觀點鮮明。（不超過20字）

　　“普通話是溝通心靈的橋梁”/“說好普通話，溝通你我他”

　　12.夏季，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請以“保護青蛙”為內容擬一條公益廣告詞。（20字以內）

　　你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎？讓小蝌蚪們都擁有快樂的家吧！

　　13.杏花村汾酒集團曾用杜牧詩句“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告。請你為邵陽湘窖酒業設計一則廣告。

　　常喝邵陽老酒，健康自然有。/邵陽老酒，好酒，好酒。

　　14.太平洋保險公司打出一條精彩的廣告語：“平時一滴水，難時太平洋。”請你說說這則廣告語好在何處？

　　1、廣告語與公司巧秒結合；2、提示了保險的作用；3、用了比喻、對比、夸張的修辭手法，增強了表達效果。

　　15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠揚，香飄千里。

　　①廣告中“臭名遠揚”的“臭”具體指的是： 臭豆腐

　　②請談談這則廣告妙在哪里？

　　通過雙關和對比、突出“臭豆腐”的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

　　16.手機短信已經成為現代生活中一道亮麗的風景，請擬一則20字以內的短信，發給一位參加數學競賽的好友，表達誠摯的祝福。

　　祝你沉著應戰，馬到成功。

　　17.五月的第二個星期天是母親節，班級開展慶祝母親節活動，請你給這項活動寫一個主題標語。

　　“說不盡的母愛，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”

　　18.進入信息時代，很多學生認為，都用電腦打字了，字寫的好不好無所謂，面對這一現象，七年級某班準備開展以“寫好漢字，學好漢語”為主題的班會活動。如果你是主持人，請你為這次活動設計一個開場白。

　　同學們，眾所周知，語言是一個國家、一個民族的標志，而文字是語言的載體，中國書法源遠流長，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發揚是我們的責任。下面我宣布“寫好漢字、學好漢語”主題班會，現在開始。

　　19.夏季來臨，某物業公司準備在小區內噴灑除蟲藥水，時間5月30號14:00～15:00.請你代物業公司擬一份告示。（只需寫出正文部分內容），告知小區居民。要求：內容清楚，語言得體簡明。

　　20.下面是綏寧5月1日的天氣預報，電臺計劃播送時，在各條信息內加上一些體現人文關懷的內容。請你為電臺設計一段這樣的話。50字左右。

　　5月1日 多云轉陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風力：微風

　　今天多云轉陰，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風力微風。出門的朋友，請上雨具，雨天路滑，注意安全。

　　21.信息時代，網絡閱讀對青少年影響很大，網絡閱讀究竟是利大于弊（正方），還是弊大于利（反方）？學校準備搞一次辯論會。現在由你擔任辯手，請選擇其中一方陳述你的觀點和理由。（50字左右）

　　我的觀點是，其理由是

　　22.假如你在母親節這一天給母親洗一次腳，請寫出給母親洗腳前想說的話。

　　媽媽，小時侯，您給我洗了無數次的腳，我時時感受著您 的撫愛。今天是母親節，我想給您洗一次腳，回報您對我的養育恩情，請您答應我，好嗎？

　　23.根據下列提供的情景回答問題：

　　一次，你媽媽因為一件小事錯怪了你，對你發脾氣，你說：“。”

　　24.臨近末考，高明想在緊張的復習之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說：“馬上要期末考試了，你怎么還去打球？”在這種情況下，高明怎樣說才能不讓媽媽生氣，又能達到放松的目的？

市場方案 篇9

　　按照省公安廳、建設廳、經貿委、工商局、安監局、人防辦《轉發公安部等六部局關于集中開展商場市場消防安全專項治理工作的通知》要求,結合我市實際,市政府確定自20xx年7月7日起在全市集中開展商場、市場消防安全專項治理活動。現制定實施方案如下:

　　一、治理范圍及重點

　　這次專項治理的范圍為容納顧客人數50人以上的室內、室外、地上、地下商場、市場(含集貿市場)。

　　治理的重點包括:

　　(一)因違章搭建將幾個獨立的商場、市場連在一起的;商場、市場周邊搭建棚、房等,影響人員逃生和滅火救援的;占用防火間距、消防車道、疏散通道從事經營的;在疏散通道、疏散樓梯、安全出口部位設置柵欄或采取其他形式鎖閉、封堵的;疏散指示標志和火災應急照明燈被遮擋、覆蓋的;違反消防安全規定,在商場、市場經營、儲存易燃易爆化學物品和進行電、氣焊等明火作業的;在防火卷簾下堆放物品的。

　　(二)疏散通道、疏散樓梯和安全出口的位置、數量不符合要求,商住樓中商業營業部分與住宅部分的安全出口未分開設置的;疏散指示標志和火災應急照明燈缺少、損壞和標識錯誤的;擅自擴大和改變防火分區的;火災自動報警系統和自動滅火系統不能正常運行的;在商場、市場內設置員工集體宿舍的;電氣線路未按規定敷設的.。

　　二、各部門職責

　　市公安局:認真貫徹落實消防法律、法規,組織協調各有關部門積極開展專項治理活動,排查整改火災隱患,查處消防違法違章行為,掌握匯總全市專項治理開展情況。

　　市經貿委:調查掌握行業內商場、超市、市場等單位的消防安全狀況,積極督促各單位開展消防安全專項治理,落實消防安全措施,嚴防重大火災事故發生。

　　市規劃局:對商場、市場周邊的市政消火栓不符合規范要求的,按照有關規定將欠缺部分納入規劃,列出建設計劃,并負責新建消火栓的定點、定位工作。

　　市建設局:對商場、市場周邊的市政消火栓不符合國家規定的,按照有關規定增建市政消火栓或改造市政給水管網,確保消防用水;對現階段確有困難無法保證消防用水的,要利用附近天然水源設置取水設施;對搭建違章建筑占用防火間距和消防車通道的,責令立即拆除。

　　市市政局:負責市政消防設施的維護、保養、檢修,確保完整好用。

　　市安監局:督促各單位認真履行消防安全職責,落實消防安全措施,督促、協調重大火災隱患整改。

　　市工商局:調查掌握在全市工商機關注冊登記的容納顧客人數50人以上的室內、室外、地上、地下商場、市場(含集貿市場)數量,對未登記注冊擅自開業的依法予以取締;對已經登記注冊但不符合消防安全條件的,依法責令其限期變更、注銷或依法吊銷其營業執照。

　　市人防辦:指導、督促本系統內單位的消防安全管理工作,對在自查整改中不履行自查職責、弄虛作假和拒絕整改的,依法依紀給予消防安全責任人或其他責任人員行政、紀律處分,并督促單位落實火災隱患整改工作。

　　三、工作要求

　　(一)切實提高認識,加強組織領導。消防安全工作事關經濟發展和社會穩定大局,事關人民群眾安居樂業。各縣區要從落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會的高度,充分認識這次專項治理的重要性和必要性,切實保障各項治理措施落到實處。市政府成立分管副市長為組長,公安、建設、經貿、工商、安監、人防等部門負責人為成員的全市商場、市場消防安全專項治理活動領導小組(名單附名),負責全市治理工作的實施。各縣區也要成立相應機構,明確人員和責任,加強組織領導。7月10日前,各縣區要組織召開有關部門負責人及轄區內各商場、市場消防安全責任人或消防安全管理人會議,對專項治理工作進行動員部署。

　　(二)深入調查摸底,建立商場、市場消防安全狀況基礎臺帳。各縣區要針對這次專項治理的范圍,認真開展調查,切實摸清商場、市場的基本情況,并逐一登記在案,建立商場、市場消防安全狀況臺帳。要做到“四清”:一是商場市場底數清。對轄區內容納顧客人數50人以上的商場、市場要做到心中有數;二是單位基本情況清。單位的建成投用時間,建審驗收及開業前的消防安全檢查等消防行政許可手續辦理情況及單位的規模、員工數量等情況要清楚;三是消防安全狀況清。每個單位存在的突出隱患尤其是重大火災隱患要登記在案。公安消防部門對商場、市場的歷次檢查情況、依法采取的督改措施等情況也要逐一登記清楚;四是具體整改措施清。對存在的火災隱患,單位及其主管部門、當地政府采取了哪些措施督促整改,隱患整改計劃、整改責任人等情況要有詳細記錄。調查摸底工作要于7月20日前完成。

　　(三)大力開展消防宣傳教育,營造濃厚專項治理氛圍。各縣區要充分利用廣播、電視、報紙、網絡等各種媒體,大力宣傳專項治理的內容、要求和重要性,營造消防安全專項治理的濃厚氛圍。要繼續加大消防安全教育培訓力度,凡未經培訓的商場、市場消防安全責任人、管理人及專兼職消防人員要全部培訓一遍。

　　(四)堅持聯合執法,形成整治火災隱患合力。各縣區公安、建設、經貿、工商、安監、人防部門要按照國家六部局的要求,在黨委、政府的統一領導下,認真履行責任,形成整治火災隱患的合力。對存在重大火災隱患、整改不積極的單位實行政府掛牌督辦,年底前徹底整改。對存在重大火災隱患的商場、市場,不能保證消防安全的,要堅決責令其停業整改,確保不發生大的火災事故。

　　(五)嚴格督導檢查,確保專項治理活動取得實效。專項治理工作中,各縣區專項治理領導小組要加大督導檢查力度,協調解決治理工作中的困難和問題,嚴格落實各項整治措施,確保治理成效。市專項治理領導小組將對各縣區專項治理工作進展情況進行督查。

　　專項治理活動結束后,各縣區要將本地組織開展專項治理的情況寫出專題報告,于9月5日前分別報市公安局、建設局、經貿委、工商局、安監局、人防辦。

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