（必備）實(shí)用的宣傳方案7篇
為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編精心整理的宣傳方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
宣傳方案 篇1
當(dāng)前，登革熱疫情非常嚴(yán)峻，登革熱防控工作是一場(chǎng)全民戰(zhàn)役，為加強(qiáng)我校登革熱防控宣傳工作，營(yíng)造一個(gè)人人齊動(dòng)手、個(gè)個(gè)共參與的良好氛圍，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
通過多種宣傳方式，全方位、立體宣傳登革熱防控常識(shí)，宣傳滅蚊防控登革熱工作，使登革熱防控工作的要求深入人心，使滅蚊防控登革熱成為我校師生的自覺行動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)人人齊動(dòng)手、個(gè)個(gè)共參與，群策群力、群防群治的良好氛圍。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組與責(zé)任分工
（一）成立廣州市光真中學(xué)登革熱防控宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：z
副組長(zhǎng)：z
成員：z
（二）辦公室、信息科：
組織協(xié)調(diào)全校滅蚊防控登革熱宣傳工作，利用校園廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多渠道大力宣傳我校滅蚊防控登革熱工作，在學(xué)校宣傳欄內(nèi)張貼滅蚊防控登革熱海報(bào)，利用電子顯示屏宣傳滅蚊防控登革熱知識(shí)。
對(duì)全校滅蚊防控登革熱宣傳工作開展督導(dǎo)并通報(bào)工作進(jìn)展情況。負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)上加強(qiáng)滅蚊防控登革熱宣傳，刊登滅蚊倡議書。
負(fù)責(zé)人：z
（三）學(xué)生工作處、團(tuán)委學(xué)生會(huì)：
大力開展滅蚊防控登革熱教育活動(dòng)，做到“三個(gè)一”：
印發(fā)給家長(zhǎng)的'一封信，開展“小手牽大手，共防登革熱”活動(dòng)，動(dòng)員每一個(gè)學(xué)生家庭積極做好滅蚊防控登革熱工作；
星期五放學(xué)前，督促每個(gè)班級(jí)都有做好課室的滅蚊防控工作，督促住宿生做好宿舍的滅蚊防控工作；
開展一次學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生利用休息時(shí)間參加社區(qū)滅蚊清潔行動(dòng)。
負(fù)責(zé)人：z
（四）總務(wù)處、醫(yī)務(wù)室：
負(fù)責(zé)在全校教師大會(huì)、年級(jí)集會(huì)上宣傳滅蚊防控登革熱知識(shí)。做好星期五前滅蚊藥物的發(fā)放工作。
督導(dǎo)做好校園滅蚊防控登革工作，搞好校園衛(wèi)生，做到無積水，無滯留垃圾，無衛(wèi)生死角，讓蚊蟲沒有滋生之處。
總結(jié)登革熱防控工作情況，實(shí)行信息每天一報(bào)，將前一天工作情況小結(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組。
負(fù)責(zé)人：z
宣傳方案 篇2
一、活動(dòng)主題
圍繞“節(jié)能領(lǐng)跑 綠色發(fā)展”主題，廣泛傳播節(jié)約能源資源和生態(tài)文明理念，深入貫徹《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》，積極宣傳公共機(jī)構(gòu)在建設(shè)生態(tài)文明、美麗中國(guó)中的重要作用，采取多種形式普及節(jié)能常識(shí)，推廣節(jié)能節(jié)水新技術(shù)，培養(yǎng)節(jié)能行為習(xí)慣，積極發(fā)揮示范帶頭作用。
二、活動(dòng)時(shí)間
節(jié)能宣傳周時(shí)間6月12日—6月18日。
三、活動(dòng)安排
1.主題宣傳活動(dòng)。通過舉辦專題講座宣傳活動(dòng)，實(shí)施能源資源形勢(shì)和基本國(guó)情教育，普及節(jié)能低碳、節(jié)水和資源循環(huán)利用知識(shí)。
2.“低碳日”能源緊缺體驗(yàn)活動(dòng)。6月10日“全國(guó)低碳日”當(dāng)天，組織開展能源緊缺體驗(yàn)和綠色低碳出行活動(dòng)，倡導(dǎo)辦公人員減少一次性用品消耗，減少待機(jī)能耗;開展停開空調(diào)和關(guān)閉公共區(qū)域照明等體驗(yàn)活動(dòng);鼓勵(lì)乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班，以低碳的.辦公模式和出行方式體驗(yàn)?zāi)茉淳o缺，支持節(jié)能減排。
3.張貼節(jié)能宣傳畫。從國(guó)家機(jī)關(guān)事務(wù)管理局公共機(jī)構(gòu)節(jié)能網(wǎng)下載打印節(jié)能、節(jié)水、節(jié)糧宣傳畫，在顯眼位置進(jìn)行張貼。
4.“節(jié)能公益短信”宣傳活動(dòng)。節(jié)能宣傳周期間，利用短信、QQ群等形式發(fā)送“節(jié)能公益短信”。
四、組織措施
1.成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。由謝建國(guó)局長(zhǎng)任活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，羅飛躍副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，劉小麗、周麗萍、陳錄仕為成員。局公共機(jī)構(gòu)節(jié)能辦公室具體組織開展各項(xiàng)活動(dòng)。
2.充分利用電子屏、政務(wù)內(nèi)網(wǎng)、宣傳欄普及節(jié)能和低碳常識(shí)，通過張貼宣傳畫和標(biāo)語、舉辦知識(shí)講座、參觀展覽、網(wǎng)上答題等方式，進(jìn)一步提高干部職工節(jié)能的責(zé)任意識(shí)和知識(shí)水平。
3.節(jié)能宣傳周活動(dòng)結(jié)束后，局公共機(jī)構(gòu)節(jié)能辦要認(rèn)真總結(jié)節(jié)能宣傳周活動(dòng)情況，并于6月20日前將圖片資料及總結(jié)材料電子版報(bào)送市政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理處公共機(jī)構(gòu)節(jié)能管理辦公室。
宣傳方案 篇3
一、廣告宣傳
在店面周圍、食堂及學(xué)生公寓公告欄張貼活動(dòng)海報(bào)，定期派發(fā)奶茶店外賣卡，增加店鋪知名度。
例如:針對(duì)2店位置不是很優(yōu)越，從宣傳下手，開學(xué)對(duì)于新生加大宣傳力度，增加外賣服務(wù)，學(xué)校內(nèi)消費(fèi)規(guī)定的額度可以免費(fèi)送，利用網(wǎng)絡(luò)，微信微博qq可以提前預(yù)定，到時(shí)要把店的二維碼做成名片形式發(fā)送給學(xué)生。
二、 活動(dòng)方案
1、 設(shè)置三天小杯奶茶免費(fèi)品嘗，讓學(xué)生對(duì)奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。也可以達(dá)到吸引眼球的目的。
2、 開展一周買三送一即買三杯送一杯的活動(dòng)，增加客流量，提升知名度。
3、 買三送一的'活動(dòng)結(jié)束后可以采取積分卡形式，（積分根據(jù)店內(nèi)奶茶價(jià)格自行調(diào)整）不同價(jià)格對(duì)應(yīng)不同積分，滿20個(gè)積分即可換一杯奶茶。
4、 捆綁式銷售。（針對(duì)情侶）店內(nèi)價(jià)格較高的奶茶任選2杯即可贈(zèng)送一塊巧克力糖。
5、 在店內(nèi)增設(shè)意見簿，及時(shí)吸納意見做出調(diào)整。
6、 增加外賣服務(wù)，滿3杯或者滿十元起送。（店內(nèi)人手不足可以招聘學(xué)生兼職，采取一單報(bào)酬5角錢或一杯報(bào)酬5角錢，價(jià)格自行設(shè)定）。
宣傳方案 篇4
根據(jù)學(xué)校《東北農(nóng)業(yè)大學(xué)20xx年招生宣傳實(shí)施方案》（東農(nóng)校發(fā)[20xx]號(hào)）文件要求，學(xué)校20xx年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動(dòng)員、全員動(dòng)員”的工作方式，采取學(xué)院承包招生宣傳點(diǎn)的做法，為高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的招生宣傳工作，結(jié)合學(xué)院實(shí)際，特制定本方案，具體如下：
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)對(duì)招生宣傳工作的重視程度，以維護(hù)考生的利益為目的，以提高生源質(zhì)量為目標(biāo)，以保證公正、公平為原則，以公開、規(guī)范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。
二、工作目標(biāo)
采取切實(shí)措施，充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員的積極性，動(dòng)員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問題，實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校及學(xué)院影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo)。
三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)
為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機(jī)構(gòu)：
農(nóng)學(xué)院招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：王成貴
副組長(zhǎng)：鄒德堂、潘俊波、趙長(zhǎng)山、楊德光
成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵
全面負(fù)責(zé)招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，負(fù)責(zé)組織學(xué)院及學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作。
四、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的`學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大學(xué)校影響，使考生、考生家長(zhǎng)及社會(huì)各界全面了解東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考我校。具體工作安排如下：
1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區(qū)域進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)，集中宣傳時(shí)間為6月11日-18日
2、根據(jù)實(shí)際情況參與承包區(qū)域內(nèi)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)。
3、要面向考生、家長(zhǎng)及高三老師，提供有關(guān)東北農(nóng)業(yè)大學(xué)招生工作的最新、最詳盡的信息，指導(dǎo)考生高考志愿的填報(bào)，解答考生及考生家長(zhǎng)有關(guān)招生工作的問題等，盡量擴(kuò)大我校招生宣傳工作的影響范圍。
4、組織知名學(xué)者到中學(xué)做學(xué)術(shù)講座，向中學(xué)生推介我校知名學(xué)者及各學(xué)科前沿成果。
5、采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。
附：宣傳路線責(zé)任人及派遣人員名單
宣傳方案 篇5
各企業(yè)（用人單位）：
20xx年是xx省職業(yè)健康執(zhí)法年,為了貫徹落實(shí)好《職業(yè)病防治法》,加強(qiáng)我市職業(yè)病防治工作、保護(hù)廣大勞動(dòng)者健康及其相關(guān)權(quán)益、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。根據(jù)省局工作安排,我局決定于4月25日-5月1日，在全市范圍內(nèi)開展《職業(yè)病防治法》宣傳貫徹活動(dòng)。結(jié)合我市實(shí)際,特制定如下實(shí)施方案。
一、宣傳活動(dòng)主題
健康中國(guó) 職業(yè)健康先行
二、宣傳形式和主要內(nèi)容
（一）宣傳形式
各企業(yè)（用人單位）要立即行動(dòng)起來，采取懸掛橫幅、制作宣傳板面、發(fā)放宣傳資料等多種形式,認(rèn)真開展《職業(yè)病防治法》和職業(yè)病危害防治知識(shí)的宣傳教育。
（二）宣傳主要內(nèi)容
1、職業(yè)病防治法律法規(guī)；
2、用人單位職業(yè)病防治法律責(zé)任；
3、勞動(dòng)者依法享有職業(yè)衛(wèi)生保護(hù)的權(quán)利；
4、針對(duì)勞動(dòng)者職業(yè)病防治的`科普知識(shí)；
5、勞動(dòng)者職業(yè)病案例及維權(quán)案例；
6、勞動(dòng)防護(hù)用品配備使用知識(shí)。
三、工作要求
各企業(yè)（用人單位）要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真落實(shí)責(zé)任，要高度重視“《職業(yè)病防治法》宣傳周”活動(dòng)，精心組織，明確責(zé)任，細(xì)化措施，抓好落實(shí)。主要負(fù)責(zé)同志要搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，按照有關(guān)要求，將“《職業(yè)病防治法》宣傳周”活動(dòng)有關(guān)部署與日常職業(yè)衛(wèi)生大檢查、隱患排查治理等緊密結(jié)合起來，統(tǒng)籌安全生產(chǎn)與職業(yè)健康管理力量，切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)健康宣傳教育，推動(dòng)職業(yè)病防治工作有序深入開展。
宣傳方案 篇6
宣傳主題：引領(lǐng)綠色時(shí)尚的生態(tài)園。
宣傳口號(hào)：引領(lǐng)綠色時(shí)尚，一切盡在圣豪生態(tài)園
顧客人群定位：商務(wù)族，白領(lǐng)族，兒童。針對(duì)這三大人群制定一系列的宣傳計(jì)劃。
一、 圣豪生態(tài)園的市場(chǎng)分析：
1、存在的優(yōu)勢(shì)：
A、人們重視環(huán)境，自然的對(duì)生活休閑的影響。綠色食品已經(jīng)生活方式的開發(fā)正處于大幅度發(fā)展階段。迎合了時(shí)代發(fā)展的需求。
B、我們自身的特色設(shè)施項(xiàng)目和優(yōu)美的自然環(huán)境。
2、存在劣勢(shì)：
A、交通不方便。解決方案：增開到農(nóng)莊的專線公交車輛；重點(diǎn)渲染原生態(tài)的享受，讓顧客淡薄交通不便的問題。
B、客源少，知名度不高。解決方案：強(qiáng)有力度的進(jìn)行廣告渲染；
針對(duì)不同的顧客群增開項(xiàng)目：
a、商務(wù)族---再品嘗特色美食的同時(shí)，可增設(shè)舞臺(tái)表演，加強(qiáng)視覺享受。
b、上班族---對(duì)于白領(lǐng)層喜歡群聚活動(dòng)的特點(diǎn)，增設(shè)戶外燒烤，提供聯(lián)誼聚會(huì)的場(chǎng)所。組織自駕游，與旅游團(tuán)合作等。
c、 兒童----增養(yǎng)野生動(dòng)植物，以增強(qiáng)孩子的科普認(rèn)識(shí)；開設(shè)兒童專區(qū)，在親近自然的同時(shí)，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，和對(duì)農(nóng)業(yè)的.認(rèn)識(shí)。成為戶外教學(xué)的基地。
二、 宣傳目的：
新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)在即，如何確保“圣豪”的形象滲入市場(chǎng)，擴(kuò)展客戶源是首要問題。我們?cè)谛麄魃霞纫修Z動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的宣傳策略，要使兩者兼具，必須求助于強(qiáng)有力度的廣告渲染。要給“潛在的顧客”灌入：“圣豪”是現(xiàn)代的也是自然的-----可以在品嘗野味佳肴之余，還有休閑場(chǎng)所放松身心；在湖邊垂釣的同時(shí)亦可以觀賞優(yōu)美的風(fēng)景；可以帶著孩子觀賞野生動(dòng)物，也可以全家去田間采摘蔬果，在讓孩子親近自然的同時(shí)又和諧了家庭的關(guān)系；到“圣豪”絕對(duì)是商務(wù)休閑度假的圣地。重點(diǎn)是突出是在市區(qū)享受不到的服務(wù)。
因此這次的廣告宣傳工作無論是在廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，做到一炮打響：
1、在鎮(zhèn)江市至周邊市縣要產(chǎn)生積極廣泛的影響，成為鎮(zhèn)江區(qū)生態(tài)園的領(lǐng)跑者。
2、要樹立和完善“圣豪”的品牌形象。----圣豪生態(tài)園是餐飲，休閑，生態(tài)觀光為一體的，能享受到高品質(zhì)生活得旅游度假圣地。
3、做好“圣豪”的項(xiàng)目設(shè)施的宣傳。-----各式野味佳肴，特色菜品；休閑娛樂設(shè)施齊全（汗蒸，桑拿，住宿一體化）；觀賞野生動(dòng)物；湖邊垂釣；田間采摘；小橋流水的優(yōu)美風(fēng)景；名家表演；不定期的舉行和參與大型活動(dòng)等。
4、提升“圣豪”的社會(huì)形象和影響力。-----提倡綠色生活。
三、 宣傳策略：
1、宣傳時(shí)間上大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。
A、預(yù)熱階段：4月上旬
B、初期階段：4月中旬
C、中期階段：4月下旬
D、高潮階段：通過話題“參加青藝節(jié)”，制造熱點(diǎn)，活動(dòng)進(jìn)展深入?yún)⑴c報(bào)道 E、結(jié)尾階段：
2、空間上形成輻射式宣傳：鎮(zhèn)江的各市縣地方媒體于互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，乃至江蘇，甚至全國(guó)的宣傳。
3、立體全方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、戶外廣告、參與重要的相關(guān)活動(dòng)等全方位沖擊。
4、突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。
四、 宣傳要點(diǎn)：
1、“圣豪生態(tài)園是餐飲，休閑，生態(tài)觀光為一體的，引領(lǐng)綠色時(shí)尚的生態(tài)園。”為主題，進(jìn)行宣傳造勢(shì)。
2、以商務(wù)族，上班白領(lǐng)族，孩子三大人群為重點(diǎn)客源開發(fā)對(duì)象，深入宣傳。
3、圣豪生態(tài)園的形象定位。
4、通過在鎮(zhèn)江及各市縣的宣傳及舉辦參與大型活動(dòng)，作為一個(gè)新聞熱點(diǎn)進(jìn)行炒作，營(yíng)造出很好的“圣豪”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。提高知名度，并且以此作為契機(jī)，吸引消費(fèi)者。
5、把“圣豪”的經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象深入消費(fèi)者。
6、突出“參與性”強(qiáng)的特點(diǎn)，加入各種優(yōu)惠、打折、積分活動(dòng)吸引客源。
7、做好“圣豪”參與及舉辦的大型活動(dòng)的報(bào)道，做到源于社會(huì)，參與進(jìn)社會(huì)。
8、綠色生活的重要性告知社會(huì)，引起社會(huì)關(guān)注，重視生態(tài)園的建設(shè)與發(fā)展。
五、 特別宣傳活動(dòng)：
1、“圣豪”員工的培訓(xùn)活動(dòng)：深入員工培訓(xùn)畫面，展現(xiàn)員工的精神風(fēng)貌及優(yōu)質(zhì)管理的工作風(fēng)貌。
2、以“還人們一個(gè)純自然生活環(huán)境”為主題，舉行千人簽名大活動(dòng)，造成社會(huì)熱點(diǎn)，使農(nóng)莊消費(fèi)變?yōu)闀r(shí)尚。
六、 宣傳與媒介形式:
針對(duì)農(nóng)莊地理位置，以丹陽為中心，向四周擴(kuò)散；再以市縣的方式逐步擴(kuò)散開來。以電視，報(bào)紙，海報(bào)，宣傳冊(cè)及戶外廣告為主要宣傳模式，并以參加舉辦有力度，廣泛度得活動(dòng)提高知名度。重點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)新聞，專題報(bào)道宣傳。戶外媒體（橫幅，廣告牌，彩旗等）全面支持，渲染“圣豪”的原生態(tài)，以電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)為主，各大型活動(dòng)輔助，側(cè)重于鎮(zhèn)江范圍內(nèi)的宣傳方式面對(duì)全市人民。
1、海報(bào)，宣傳冊(cè)：
2、電視宣傳：
3、報(bào)紙：
4、宣傳車及公交車車身廣告：
5、廣告禮品：設(shè)置符合農(nóng)場(chǎng)形象以及適合顧客的禮物，如：明信片、鑰匙扣、手提袋、T恤衫。
6、軟性廣告：
7、網(wǎng)絡(luò)：
8、手機(jī)短信：可以與移動(dòng)和聯(lián)通公司聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布活動(dòng)信息。
9、舉辦，參與大型活動(dòng)。
宣傳方案 篇7
一、餐飲營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的市場(chǎng)狀況分析
1、 餐飲行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模;
2、 餐飲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量與銷售額的比較分析;
3、 餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析;
4、 餐飲消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析;
5、 餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)比較分析;
6、 餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析;
7、 餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析;
8、 競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析;
9、 競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析;
10、餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析;
11、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析;
12、餐飲企業(yè)近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析;
13、餐飲企業(yè)的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析;
二、餐飲營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案正文內(nèi)容
1、公司餐飲投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1)確定餐飲目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位;
2)銷售餐飲目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn);
3)制定餐飲價(jià)格政策;
4)確定餐飲銷售方式;
5)餐飲廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算;
6)餐飲促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則;
7)餐飲公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則;
2、餐飲企業(yè)的銷售目標(biāo)
餐飲銷售目標(biāo)，就是指公司的餐飲在一定期間內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
1)為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
2)為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
3)為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
3、餐飲的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。餐飲推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
1)目標(biāo)：餐飲策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)餐飲營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的餐飲推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
2)策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。餐飲推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
餐飲廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使餐飲的特色與賣點(diǎn)深入人心。
餐飲促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種餐飲促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
餐飲公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種餐飲公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的'是什么。
3)細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
餐飲廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
餐飲媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;餐飲電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。
餐飲促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
餐飲公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、餐飲市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在餐飲營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定餐飲營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。
然而，餐飲市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意餐飲市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
餐飲市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
5、餐飲銷售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，餐飲銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，餐飲推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。餐飲銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
6、餐飲財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把餐飲的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得餐飲的稅前利潤(rùn)。
三、餐飲營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的可行性、可操作性和效果預(yù)測(cè)
一方面，對(duì)整個(gè)餐飲營(yíng)銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這方面的內(nèi)容通常是放在營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案正文的最后，其實(shí)它也是最為重要的內(nèi)容。因?yàn)檫@部分的內(nèi)容關(guān)系到方案是否有足夠的吸引力，讓餐飲經(jīng)營(yíng)管理決策者決定對(duì)這一方案通過并最終實(shí)施。餐飲營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。餐飲營(yíng)銷活動(dòng)策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。