【精】暑假招生方案
為確保事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的暑假招生方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
暑假招生方案1
xx省書法家協(xié)會書法院，迄今累計培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，贏得了良好的社會聲譽。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的教學(xué)體系，通過學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報名，9月初開學(xué)。
一、藝術(shù)顧問
xxx。
二、招生對象
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。
三、導(dǎo)師工作室設(shè)置
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗和真才實學(xué)的.專家擔(dān)綱，每個工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
四、教學(xué)方式
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
1、由“書法院”于9月份開學(xué)時集中在濟南組織面授一次，面授設(shè)書法本體相關(guān)學(xué)術(shù)講座及現(xiàn)場訓(xùn)練輔導(dǎo)課，講座由著名專家、學(xué)者主講；訓(xùn)練輔導(dǎo)分工作室授課，由工作室導(dǎo)師獨立完成；
2、導(dǎo)師適時召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時間，以及面授地點等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時供導(dǎo)師點評。
4、學(xué)制一年。
五、學(xué)員學(xué)習(xí)待遇
1、開學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；
2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時間參加面授，不予補課；
4、在學(xué)期間贈讀《書法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習(xí)期滿后，評選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎勵一萬元。
六、報名與錄取
1、報名需交相關(guān)材料：
A、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導(dǎo)師、個人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報名實行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認后，8月下旬開始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：xxx，郵編：xxx。
3、聯(lián)系人：xxx。
暑假招生方案2
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學(xué)校老師．
二、家長咨詢
1、介紹教學(xué)特色；
2、問訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過
濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行．制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五、品牌擴張：
很多學(xué)生家長因為路途太遠擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下
應(yīng)該擴大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才
六、總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學(xué)生人數(shù)多少才能達到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的'課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習(xí)班和強化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機構(gòu)，急于擴張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認為，教育是不能打折的。
進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機構(gòu)
的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。
暑假招生方案3
一、活動要素
活動時間：xxxx年xx月xx日
活動地點：xx培訓(xùn)機構(gòu)
活動對象：新老學(xué)員
二、活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進展招生轉(zhuǎn)化。
三、活動主題
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：
四、活動內(nèi)容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和留意事項。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推員工負責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。
互動嬉戲
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口
2、問題：哪項競賽是往后跑的？答案：拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的.。
地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進展具體宣貫，要時刻留意學(xué)生的人身安全，避開消失意外狀況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課
組織參與活動的學(xué)生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
六、活動宣傳
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進展宣傳單頁的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎）
5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）
七、活動物料清單
禮品：100個
活動用品：300元
學(xué)習(xí)資料：100份
活動用品：200元
贈課卡：200張
活動用品：xx元
估計收益
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元
八、活動相關(guān)表格
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式
九、活動時間進度
11月10—15日
1、活動方案確定，籌劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報籌劃設(shè)計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤
十、活動風(fēng)險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參與學(xué)員實際人數(shù)
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問
3、短信群發(fā)確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)
十一、活動組織留意事項
1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長需嚴格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準時調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時費核算
1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算本錢
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢
暑假招生方案4
一、活動名稱
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
二、活動時間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們
五、活動目的
教育是以"追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對一"個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的'空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊；
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力；
3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區(qū)做好準備。
暑假招生方案5
一、指導(dǎo)思想
我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)
組長：x
副組長：x
組員：xx
四、工作任務(wù)
1、七年級新生招生：
（1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長、x主任負責(zé)協(xié)助，x小學(xué)由x校長負責(zé)協(xié)助。
（2）x初中七年級招生由趙同志負責(zé)督辦，x初中x校長負責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長負責(zé)協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
（1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由趙同志負責(zé)督辦，x校長、x主任負責(zé)落實，坳駝駱初中x校長負責(zé)安排教師走訪，使之全部進入x初中。
（2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，坳駝駱初中x校長負責(zé)安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。
（3）時陽小學(xué)74名畢業(yè)生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，嚴家坳初中x校長負責(zé)安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。
（4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，嚴家坳初中x校長負責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。
3、一年級新生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的新生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。
（2）趙家灣小學(xué)由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學(xué)就讀。
（3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的新生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。
（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的新生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點服務(wù)范圍內(nèi)的'學(xué)前幼兒由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到210人。
（2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到40人。
（3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到70人。
（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開學(xué)統(tǒng)計人數(shù)為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進個人。
暑假招生方案6
一、定位籌劃
定位是招生籌劃的起點和依據(jù)，也表達著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當有一個整體的定位，比方學(xué)校的進展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
二、品牌籌劃
我們的話術(shù)中肯定要多強調(diào)我們的學(xué)校是個品牌學(xué)校，讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長和學(xué)生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽做鋪墊。
三、賣點升級籌劃
總結(jié)出學(xué)校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的'商機，我們始終處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決方法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。
是不是賣點，學(xué)生和家長說了算
“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，由于你講得越多，學(xué)生和家長就越反感。
什么是賣點？
學(xué)生和家長提出的、關(guān)懷的，我們稱之為賣點；機構(gòu)供應(yīng)的教育培訓(xùn)功能、特點等，也是賣點。只是學(xué)生、家長和機構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不沖突。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點，還要站在學(xué)生和家長的角度思索，用什么樣的表達方式，他們更簡單承受。
四、市場籌劃
市場籌劃首先要進展調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進展必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實際狀況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
作為教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的時機。
先來看一下整個市場營銷的過程：
先通過營銷獵取線索；獵取線索之后通過銷售進展轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機構(gòu)開頭排課、教學(xué)；教學(xué)的過程中需要運營提升用戶體驗和增加收入。
五、工程籌劃
概括地說，招生工程籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進展思索，出謀劃策的。
一般說來，教育培訓(xùn)機構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓(xùn)機構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進展市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進展分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一般說來，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中詳細的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實際的效益。
在招生籌劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要照顧長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校進展實際狀況，多角度考慮權(quán)衡。
暑假招生方案7
一、活動名稱
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
二、活動時間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們
五、活動目的
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的`輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
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