宣傳方案

時間：2024-07-23 00:14:37 方案我要投稿

【精品】宣傳方案模板6篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編幫大家整理的宣傳方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精品】宣傳方案模板6篇

宣傳方案篇1

這是一個中學的校園電視臺的策劃案例，實際上只是校園電視臺策劃的一個基本框架，校園電視臺的策劃究竟要怎樣做？這是人們關注的一個焦點，河南萬邦現在為大家做一個校園電視臺策劃的實例。

　　一、校園電視臺指導思想

　　以全面推進素質教育，培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人為根本指導思想。拓展學校教育、開闊學習視野。注重思想性、對象性、時代性、可看性，特別要加強青少年學生的思想道德建設和科學普及教育。弘揚先進文化，批評陋習和不文明現象，在全校形成崇尚高尚人格、高雅情趣的氛圍，培養講文明守道德的公民意識，為廣大學生健康成長創造良好的環境。

　　二、校園電視臺基本理念

　　校園電視臺的核心理念是尊重、支持、引導、快樂。尊重學生權益。支持學生發掘自身潛能引導學生健康成讓每個學生都有最佳的人生開端，都有歡樂無限的生活空間。

　　三、校園電視臺各部門工作職責

　　（一）、總負責人

　　1、負責電視臺人事、管理、考核等重要事項。

　　2、落實學校交給電視臺的其他工作，確保政令暢通。

　　3、總體控制掌握電視臺的工作效率和節目質量。

　　（二）、制片人

　　1、負責校園電視臺人員管理，協調格部門工作。

　　2、確定電視臺節目整體風格及發展方向。

　　3、負責組織提出電視臺年度工作計劃并組織實施。

　　(三)、執行制片人

　　1、負責校園電視臺全面工作的實施。

　　2、研究和提出每學期選題方向、選題計劃。

　　3、負責提出節目的播出計劃，對節目的安全播出負責。

　　4、負責節目的選題策劃，負責節目整體質量。

　　5、策劃實施重要主題活動，提升校園電視臺的影響力。

　　（四）、編導

　　1、制定本欄目本學期工作計劃。

　　2、根據統一安排及所負責欄目特點承擔選題、按時審閱記者上交稿件、撰寫腳本、導演，領導攝制組完成節目全程制作。

　　3、負責本欄目工作人員管理培訓。

　　（五）、攝制

　　1、承擔節目拍攝，在開拍前與編導一起討論腳本及藝術創作，為編導建議各種拍攝角度、手法，能洞察細節，并按編導要求和規定進行攝制。

　　2、與編導一起觀看當天拍攝素材，發現問題及時采取補救措施。

　　3、負責欄目片頭、片花等整體包裝制作，轉錄和整理保存欄目聲像素材。

　　4、攝像人員平時應管理和維護好所有電視器材和音響設備，保證節目按時播出。

　　5、負責小攝像員管理培訓。

　　（六）、記者

　　文字記者

　　服從編導指導圍繞欄目主題搜集相關信息，并多于編導聯系及時保質地寫出文字稿件在規定時間內上交編導。

　　采訪記者

　　事先聯系編導作好采訪安排工作，準備好所要主持的問題，能流利表達采訪內容。提前到采訪地點，根據編導安排配合攝像及時完成采訪任務。

　　（七）、主持

　　主持人工作時要求稿子背熟，聲音要求圓潤悅耳，表現力強，適合欄目風格。并要多與編導聯系，工作盡心盡力，積極主動。校園電視臺欄目設置（這一部分可以根據校園內部的實際情況，和校內素材庫的選擇進行規劃，最好是有風格分析，片頭分析，背景音樂和片頭音樂的.選擇，最重要的是節目播放時間的安排等。）

　　新聞類：《校園新聞》——主要播報校園新聞、國家大事、時事新聞、體育新聞、教育動態。

　　訪談類：《校園訪談》——學校內發生的焦點事件，學校和社會熱點問題。

　　《師生風采》——展現師生風采，與名師和學生對話，邀請市內外教育界知名人士與當代中學生直接對話，為學生提供前瞻性的指導理念。

　　英語類：《快樂英語》——通過欣賞和活動在快樂愉快中提高學生的語感及學習英語的興趣

　　欣賞類：

　　《動漫世界》——主要播放以“名著名篇”或“科普科幻”為內容的世界經典動畫作品。

　　《音樂快遞》——播放優美健康的新歌新曲，提高學生的音樂素養。

　　《華夏掠影》——了解中國社會變化，感受東方文化神韻，展示華夏民族風采，欣賞中華山水風光。

　　《動物世界》通過節目強化人類和動物是朋友的理念

　　科技類：《芝麻開門》——通過學生自己提出問題、自己尋求答案的過程，傳遞科學知識，激發求知欲望。

　　《異想天開》——是一個學生創新平臺。讓學生通過創新和發明的實踐，拓展想像力，鍛煉動手能力，并將有實用價值的創新發明推向社會，推向市場。

　　《神奇之窗》——展現科學技術的輝煌與奇跡，領略人類智慧的光芒與造化，激發學生的好奇心、求知欲與創造力。

　　實踐體驗類：《快樂體驗》——通過讓學生以自己或他人的身份和視角進入設定的情境中去體驗。在體驗中感受快樂，在快樂中發掘潛能。

　　四、校園電視臺規章制度（電視臺的規章制度要盡可能的詳細包括：攝影部規章制度、記者和主持人的規章制度等，要根據實際情況分析）

　　1、非本臺工作人員未經允許不得入內。

　　2、有關人員經編導安排按約定時間準時進入演播廳。

　　3、切實注意安全，不準亂動電源插座和其它任何設備及線路，嚴禁帶火種入室。

　　4、保持室內清潔衛生。不準亂丟紙屑、廢物、不準隨地吐痰。

　　5、進入演播廳后，必須輕輕走路，不能相互交談以免影響正常工作。

　　6、各崗位工作人員應互相配合，互相協調。

　　7、工作結束后，要及時關好設備、切斷電源，清理自己的工作臺經管理人員檢查無誤方可離開。

　　五、校園電視臺工作人員考核條例（在校內講求的電視臺與師生的互動，我建議考核可以簡單，最重要的是有具體的獎勵制度，學生都是喜歡拿獎狀的，每個學期舉行一個電視臺頒獎，能鼓勵學生參與電視臺工作，活躍校園氛圍）

　　1、各欄目征集的稿件和活動素材與班級考核掛鉤，小記者根據編導要求在規定時間內上交稿件的每條給小記者所在班級加1分；所交稿件被電視臺選用的給小記者所在班級每件加3分，班級提供被電視臺選用的活動影視素材每件班級考核加10分。

　　2、各班級小記者、攝像、主持人工作不積極、上交材料不及時、欄目組內會議遲到早退、未請假缺席或違反其它工作紀律時每次扣2分，工作消極不主動無成效給予警告，經教育后無明顯進步扣5分，三次警告后無改觀扣班級考核30分并取消電視臺成員資格。

　　3、對小記者、攝像、主持人三項工作人員采用星級評選制度。星級評定原則上一月評定一次，首先通過自我推薦和欄目推薦相結合，產生出名候選人名單(此比例為全體小記者的20％左右)，再經過校園電視臺評議，綜合能力、素質和工作成績的考核，電視臺評定公示等環節，最終產生5名一星級工作人員。在此基礎上，電視臺還將陸續開展二星級、三星級評選，二星級在一星級中產生，三星級在二星級中產生，初步設定最高星級為五星級。星級工作人員比例以后會有所放大，但一定是寧缺勿濫。榮獲星級的工作人員，發給特制的星級榮譽牌，佩牌上崗。并且作為學期末校園電視臺優秀工作人員評選考核內容。一旦星級工作人員違反安全、工作紀律等考核規定，則即時取消星級稱號和相應待遇。

宣傳方案篇2

　　為全面做好20xx年國家憲法日暨全國法制宣傳日宣傳活動，深入貫徹落實《福建省財政廳關于組織開展我省財政系統依法行政依法理財示范點建設的通知》(閩財法【XX】5號)精神，根據《福建省財政廳關于聯合開展20xx年公共財政進農村主題宣傳活動的通知》的相關要求，決定在全鎮開展20xx年國家憲法日暨全國法制宣傳日和公共財政進農村主題宣傳活動(以下簡稱宣傳活動)。現將宣傳活動實施方案通知如下：

　　一、活動主題

　　以20xx年國家憲法日暨全國法制宣傳日為中心，深入學習宣傳憲法、法律，大力弘揚法治精神，開展公共財政進農村主題宣傳活動。

　　二、時間安排

　　20xx年11月下旬至12月下旬，為期一個月。

　　(一) 20xx年12月4日集中舉辦以開展公共財政進農村為主題的宣傳活動，突出宣傳《憲法》、《稅法》、《會計法》、《預算法》。

　　(二) 20xx年12月9日利用周二下村日，宣傳與村民息息相關的《土地法》、《森林法》。

　　(三) 20xx年12月XX日深入鎮轄區企業，宣傳與轄區企業息息相關的.《稅法》、《會計法》。

　　(四) 20xx年12月23日深入鎮轄區村，宣傳《福建省村集體經濟組織會計管理制度》、延平區村集體三資監管辦法和村賬托管具體做法、目的、意義及工作流程。

　　三、活動內容和形式

　　(一)集中舉辦20xx年國家憲法暨全國法制宣傳日和開展公共財政進農村主題宣傳活動。

　　1、活動時間：20xx年l2月4日至5日，每日上午09:00一 l2:00時

　　2、活動地點及參加單位：

　　(l) 活動地點:王臺鎮街心公園

　　(2)參加單位：區財政局、鎮財政所、國稅分局、地稅分局、王臺派出所、司法所、林業站、民政辦、計生辦、國土所、行政執法大隊、工商所、團委、婦聯等單位。

　　各相關單位將參加活動準備情況、參加人員及聯系人員電話，于11月24日前報政府辦。

　　3、活動內容：

　　(1)大力宣傳《憲法》、《稅法》、《會計法》、《預算法》等中國特色社會主義法律體系和國家基本法律制度，使廣大人民群眾全面深刻理解憲法的基本原則和精神，充分認識社會主義制度的優越性，進一步增強全體公民的憲法意識、公民意識、愛國意識和民主法制意識。

　　(2)結合依法行政依法理財省級示范點建設，積極開展與經濟社會發展密切相關的法律法規的學習宣傳，大力宣傳惠民惠農政策，宣傳農村基本經營制度、農村土地管理制度、轉變經濟增長方式、生態資源環境、土地經營權流轉、保護知識產權等方面的法律法規，服務科學發展，促進經濟平穩較快增長。

　　(3)深入宣傳保障和改善民生的法律法規，宣傳收入分配、社會保障、醫療衛生、社會救助等方面的法律法規，促進保障人民基本生活;宣傳就業促進、勞動合同、勞動爭議處理等方面的法律法規;宣傳安全生產、食品藥品安全、抗災救災、公共衛生法律法規，保障群眾生命財產安全;宣傳維護婦女、未成年人、老年人、殘疾人權益等方面的法律法規;引導公民依法表達利益訴求，維護合法權益，促進社會矛盾化解。

　　4、活動形式：各參加單位結合各自職能，自行準備宣傳資料，懸掛標語、橫幅，布置宣傳展架，發放宣傳資料、手冊、書籍，接受群眾咨詢，開展教育宣傳。

　　(二)利用每周二下村日，將與村民息息相關的《土地法》、《森林法》、《福建省村集體經濟組織會計管理制度》、延平區村集體三資監管辦法和村賬托管具體做法、目的、意義及工作流程宣傳到村民。

　　(三)聯合國稅、地稅等部門深入企業，廣泛開展《稅法》、財政扶持企業政策宣傳咨詢服務，指導幫助企業用好用足各項扶持優惠政策，引導企業特別是困難企業進一步增強發展信心，建立長期、穩定、和諧的稅企關系，進一步助推中小企業發展，在走訪中收集意見，以便不斷提高財稅服務水平。

　　(四)充分利用《致廣大農民朋友的一封信》這一載體，將相關財政法律法規、惠民政策，發放到每個農戶手中，做到家喻戶曉，人人皆知，營造濃厚的輿論氛圍。

　　四、工作要求

　　(一)高度重視，嚴格落實

　　各部門要高度重視20xx年國家憲法暨全國法制宣傳日活動，圍繞中心工作，結合實際，認真部署，切實有效地開展法律系列宣傳活動。

　　(二)面向基層，服務群眾

　　結合不同人群的特點和需求，緊緊圍繞“法律進農村”，開展有針對性的法制宣傳教育活動。要深入農村，通過組織法律咨詢、發放法制宣傳資料等形式多樣的宣傳活動，把法律知識和法治精神送進千家萬戶，幫助廣大群眾解決身邊的法律問題，引導群眾依法表達利益訴求，維護自身的合法權益。

　　(三)拓寬渠道，加大宣傳

　　各單位要根據安排，嚴密組織，重點抓好主要活動項目和宣傳內容的落實，進一步擴大普法和法治王臺建設的影響力。要充分發揮各自專業優勢，主動與上級主管部門聯系，爭取支持;加強與兄弟部門的溝通與協作，形成合力，努力使宣傳活動取得實效。

宣傳方案篇3

　　根據XX縣教育委員會《關于轉發XX市教育委員會關于在中小學開展“法治宣傳教育月”活動的通知》（開教辦〔20xx〕7號）和《XX市教育委員會關于在中小學開展“法治宣傳教育月”活動的通知》（渝教策〔20xx〕2號）精神，切實加強青少年法治宣傳教育，引導青少年學法、尊法、守法，預防青少年打架斗毆、參與賭博等違法犯罪行為的發生，結合市普法辦《關于開展“三月法治宣傳月”活動的通知》（渝普法辦〔20xx〕2號），根據我校實際，特制定義學堂小學“法治宣傳教育月”活動實施方案。

　　一、指導思想

　　為深化“法律進校園”活動，進一步提升全校師生學法、遵法、守法、護法意識，引導師生知法守法、依法維護合法權益，預防青少年違法犯罪，“圍繞中心，服務教學，倡樹典型，展示形象、促進發展”的原則，加強教育宣傳工作力度，改進形式，創新手段，不斷擴大教育宣傳覆蓋面，多層面、多角度、多形式宣傳我校教育改革和發展的新舉措、新經驗、新亮點和新成效，根據市、縣教委相關部署，在全校開展為期一月的師生法制宣傳月活動。

　　二、組織領導

　　為確保本次活動的順利開展、有序推進，切實加強活動的組織領導，決定成立義學堂中心小學法制宣傳教育月活動領導小組：

　　略

　　三、工作目標

　　圍繞“學法守法宣傳法，健康成長你我他”這一主題，通過靈活多樣，寓教于樂的方式，大力宣傳憲法、刑法、未成年人保護法、預防未成年人犯罪法、道路交通安全法、消防法、食品安全及防震減災等與青少年健康成長密切相關的法律知識，努力增強青少年法制觀念，提高青少年法律意識，維護青少年健康成長。

　　通過本次活動的開展力求把法制宣傳教育活動和政治思想教育、職業道德教育等有機結合起來，加強對青少年學生的法制教育，力求做到無一例違法犯罪事件，無安全事故或其它重大偶發事件。同時通過本次活動，加強校風、班風和學風建設，進一步提升常規管理要求，為學校事業的發展奠定良好的人文基礎。

　　四、活動主題

　　學法守法宣傳法，健康成長你我他

　　五、時間安排

　　20xx年3月10日至4月10日

　　六、宣傳內容

　　大力開展憲法、刑法、治安管理處罰法、預防未成年人犯罪法等法律法規的學習宣傳，教育廣大青少年從小樹立法律意識，絕不參與違法犯罪活動，做守法小公民。

　　七、活動形式

　　1、充分發揮課堂主渠道作用，教務處要在地方課程中每月安排2節的法治地方課程，確保法治教育進校園、進課堂、進頭腦。

　　2、懸掛一副宣傳橫幅“學法守法宣傳法，健康成長你我他”渲染學習氛圍。

　　3、邀請法治副校長到校開展一次法治講座、以案說法等活動。開設以“學法守法宣傳法，健康成長你我他”為主題的法律知識講座。針對學校教師的實際工作指導教師怎么開展應對實際工作中出現的'問題。

　　4、利用我校“晨讀”好的開展為期一周的法律晨讀活動，利用晨讀時間，選擇與青少年有關的法律條文中的適當章節、條款，組織學生集體朗讀。

　　5、上一節法治教育班隊課，以專題教育、社會實踐、班隊活動、遠程學習等方式組織師生集體學習法律知識，培養法治素養。各班級將法制宣傳教育課教案上交學校，將師生的法制教育和學習推進到每個人。

　　6、舉辦一次法律宣傳展，利用校園宣傳欄、黑板報等形式，宣傳法律法規，開展好法制黑板報評比。以本次法制教育的主要法規為黑板報內容，要求每個班級做好宣傳工作。

　　7、觀看法制教育片。通過組織觀看法制錄像、法制電影等，對青少年學生進行生動、直觀的法制教育，增強他們學法、知法、守法的自覺性。

　　8、開一次法制主題班會。每個班級開展一次“學法守法宣傳法，健康成長你我他”的主題班會。開展“爭做遵紀守法公民”的大討論，引導學生學法律、知榮辱、明是非。

　　9、寫一篇法制作文。在觀看法制影視片、聆聽法制課、讀法律書的基礎上，發動學生人人撰寫一篇學法心得體會作文，在班級演講交流，并從中篩選出優秀作文在全校交流。

　　10、寫一份學習心得。每位教師結合學習撰寫一份聽講座，學讀本的學習心得，增強教師的法制觀念，結合自己的實際工作，做一個知法、懂法、守法的好老師。

　　11、舉辦一次法制宣傳手抄報比賽。

　　12、開展小手拉大手活動，要求學生將所學的法律知識來回家講給家長聽，講給鄰居聽，讓“法治宣傳教育月”活動進家庭、進社區。

　　八、具體要求

　　1．各班級班主任要高度重視學生的法制宣傳教育工作，結合法制教育宣傳月加強對學生法制觀念的教育，同時認真組織開展好本次活動。

　　2．在開展活動同時，及時掌握各班級活動的開展情況。

　　3．各教師積極參加講座以及法律知識的學習，并上交心得等相關材料。各班級收齊相關材料及時上交學校存檔。

宣傳方案篇4

　　一、指導思想：

　　根據上級文明精神和學校安排，為提高師生的法制意識、法律素質和依法辦事的'自覺性，推進依法治教進程，服務“雙帶動”發展戰略，我校將開展法制教育宣傳日活動。

　　二、活動主題

　　加強法制宣傳教育，構建和諧穩定社會環境。

　　三、活動時間：

　　20xx年*月

　　四、組成機構：

　　為更好的開展此次法制教育宣傳月的活動，學校特別成立了以校長為組長，學校各處室和級部主要負責同志為組員的領導小組。為開展此次活動的時間、地點、后勤等提供了有利的保障。

　　五、主要活動形式：

　　1、開展法制教育主題班會

　　2、 4—6年級辦一期法制教育手抄報

　　3、辦一期法制教育黑板報

　　4、召開法制教育講座

　　5、辦一期普法專欄

　　六、具體要求

　　1、各班級班主任要高度重視青少年法制教育工作，結合法制教育學宣傳月加強對學生法制觀念的教育，認真開展好這次活動。

　　2、在開展活動同時，各班級要及時向學生處匯報開展情況。

宣傳方案篇5

　　為了烘托金德產品市場氛圍，提升金德產品的知名度及美譽度，進一步拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國范圍內掀起了大規模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達到我們的預期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結合實際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！

　　一、準備階段

　　1、明確促銷活動的目的

　　分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達到一個什么具體的目的。首先要詳細了解、論證當地的市場現狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況了解得越詳細，越深入，相應的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。

　　① 開發新的網點

　　現在一些地區，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經銷商都抱著一種觀望的態度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發網絡所遇到的阻力。

　　還有在農村，有自建房的用戶都會選擇市場上最有影響力的產品，并且他們和小區業主一樣，有種跟風的心理，分公司就要通過促銷讓金德產品在農村市場上家喻戶曉，加強金德品牌在用戶心目中的地位，達到銷售的目的。并且借此在農村市場開發銷售網絡，從而提升金德產品的市場份額。

　　② 提升現有經銷商的銷售量

　　現在有很多金德產品經銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產品的信心，從而提高銷量。

　　③ 調動經銷商的積極性，拉近公司與經銷商的距離

　　使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產生濃厚興趣，并使終端消費者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。

　　2、明確促銷活動的主題

　　確定活動主題和包裝活動主題。是采取贈品，抽獎，禮券？還是服務促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。如對于我們的產品，可設定“買管送服務”（如安裝服務）的主題等。

　　3、促銷活動具體開展方式

　　就是通過什么途徑來實現促銷活動。在這里要重點考慮幾個問題：

　　一是確定伙伴。是廠家單獨行動，還是和經銷商、家裝公司聯手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯合促銷？

　　二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　三是適當的獲得率。一個成功的促銷調動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設計的伸手不及，跳起才得。

　　四是獎品如何獲取。首先要根據當地消費者的風俗習慣確定獎品，比如北方區域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區域則連看都不看的。其次，要根據獎品的大小和采購的進度安排。如果是針對終端用戶的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內及時兌現。

　　4、促銷活動的時間和地點

　　① 促銷活動的時間

　　促銷活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓經銷商，家裝公司，終端消費者有空閑參與。不僅發動促銷戰役的時機很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現，而且市場形不成熱度；持續時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區而言，要確定業主交鑰匙時間，自建房要根據當地的建房風俗日期習慣，例如南北方就有很大的區別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業、“社會特定事件”的這些好時機，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。

　　② 促銷活動的地點

　　在做宣傳之前，要充分了解整個區域市場，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區、哪些地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產品的同時也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。

　　分公司促銷活動的地點主要有：1）新建小區2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區建筑群5）南方的農民自建房6）正在內部水管改造的小區 7）、工業品市場等。其中對農民自建房，如果在當地有金德的銷售網點我們一般要在經銷商店面門口做，如果沒有我們的網點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。值得強調的是，對新建已經有入住的小區，就其規模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時間進行分類統計，以便對重點小區進行重點促銷。

　　5、促銷活動的配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的`媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫

　　幅，在建樓盤甚至農民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設展板等，各種手法相結合，才可以取得良好的效果。

　　6、人員的配備和相關物品的準備

　　① 人員

　　做促銷時，要成立一個促銷小組，由專人負責和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責對外聯系小區物業、城管、工商及家裝公司、經銷商等，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責受理顧客咨詢？各個環節都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　A促銷人員的組成：充分利用分公司現有的業務員，如果感覺人員不足應該在當地招3-5名促銷人員，也可以聯合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應根據不同的促銷地點、促銷方式而有所不同。如專業性比較強的，以及上門進行的安裝促銷活動中要選擇技術過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強的地點，可以招聘在校的學生，但是一定要培訓到位。新建中高檔小區促銷人員主要為附近高校的大學生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業務員。

　　B促銷人員的培訓：做促銷時對所招的促銷員必須要經過前期的培訓。所培訓的內容主要包括企業概況、簡要產品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應該做些什么，應該怎么做。

　　C促銷人員的組織：促銷活動是一個系統的過程，促銷人員必須有至少一個業務員帶領，統一行動；當天活動結束后所有人員集合匯報當天宣傳效果和問題。在促銷實施之前，要明確每個人的位置和任務，根據每個人不同的特點，分配不同的任務，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發宣傳彩頁，我們自己的業務員可以做產品知識的講解員，部門經理要負責這個促銷活動的整體協調工作。

　　另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有松懈感，與剛開始時的熱情不同，服務態度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂。比如現場不打掃，一堆垃圾等，會在最后時刻影響企業的整體形象。

　　D促銷人員的監控：由零售部人員對促銷員進行不定期、不定時的抽查，本著不浪費的原則，做到真正拉動終端客戶，營造市場氛圍。

　　② 物品

　　在物資準備方面，要事無巨細，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務卡、公司報紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據計劃需要還要準備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農村地方，我們可以準備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則將導致現場忙亂。

　　7、促銷活動的意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達、缺失，甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好并且落實好。

　　另外，各分公司也要做好對外聯系工作。如和家裝公司聯合搞促銷活動，一定要和家裝公司協調好，把大家責任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區宣傳需要和小區物業和保安聯系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區情況調查表"和"小區安裝情況考核表"，以利于促銷活動的開展及促銷員的監控和考核。

　　二、實施階段

　　1、場景布置

　　現場布置應盡可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近消費者更能打動消費者。在具體操作上就應該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現場造成全方位的，聲光電一體的形勢。

　　2、宣傳方式及內容

　　促銷宣傳方式及內容應根據不同的對象而有所不同：

　　① 新建小區

　　對于小區業主，我們應重點宣傳我們企業的規模，在管道行業中的地位，我們的億元保險，我們的售后服務，使他們相信用金德產品質量有保證，金德是大廠家有信譽。

　　A發放宣傳單：促銷人員可在小區內發放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發放入戶，挨家挨戶拜訪終端業主，詳細講解金德產品，使之對金德產品有更深層次的了解，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經銷商的聯系電話及地址；

　　B報紙夾帶法：在高檔的小區里可讓小區的送報工在報紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對已經使用金德產品的終端消費者進行電話回訪，以監控送報工的工作。

　　C搭建宣傳臺：可以在小區綠化帶附近搭建一個宣傳臺，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機，現場為客戶講解并試驗給客戶看，加深客戶的記憶。進行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業主都有金德產品的宣傳單，并針對一些較大的、人員較集中的小區進行現場產品說明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產品進行現場對比和講解，讓老百姓能清楚地認識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時設立售后服務專線；

　　D與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優勢把金德產品打進去，和水電工搞好關系； E利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業主產生效仿效應，利用合作的業主帶動其他業主。

　　F提供試水試壓服務：可就近上門試壓，實現終端攔截，擴大口碑宣傳。

　　② 建材市場和街面店

　　對于建材市場經銷商和街面店，我們應向他們重點宣傳做金德產品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產品，讓他們覺得做金德有利可圖。

　　在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關注，最好準備一些金德光碟現場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產品展板及各種樣管和資料，與客戶進行零距離的交流、溝通。對于當場購買我公司產品的客戶，可根據購買金額的多少，分檔次給予一定的物質獎勵。并且聯合裝飾公司的優惠卡對比較有意向的客戶給予贈送。同時可定時段在市場內帶領促銷隊伍，手執金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業、億元保險；金德管業，管中之冠，潔中之

　　潔；金德管業、管遍天下；）在市場內作宣傳。并配以彩頁發放和產品知識講解。

　　對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。

　　③ 建材市場周邊

　　針對建材市場周邊，主要應該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經銷商對我公司進行深入的了解，對于有意向者當場搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內簽單者給予一定的實物獎勵。

　　④ 農民自建房

　　針對自建房應深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質受污染對人體有什么危害等。可在當地搞一個綜藝性質的活動，目的是集中宣傳，當然要做好前期宣傳準備工作，讓當地農民都知道有此項活動，然后發放宣傳資料，在活動期間對產品知識進行講解，并同時發放小禮品。也可以擺個小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然后進行集中的產品講解，這樣的效果會很好，并且操作起來非常方便。

　　⑤ 家裝公司

　　對于家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區里進行聯合宣傳，一方面可以加強與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達到雙贏。也可以與當地經銷商、家裝公司聯合舉行促銷活動。

　　三、跟進階段

　　1、跟蹤回訪

　　促銷活動做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進行回訪，和客戶進行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓；而對于那種促銷活動結束后有很好成效的，我們則要繼續跟進，通過等級評價等手段進一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產品的決心；還有就是能進行嫁接的就協調水工頭和家裝公司和經銷商三方，爭取讓我們的網點開發能夠進入良性的發展狀態。

　　A業主：通過上門服務促銷活動中收集來的信息進行回訪，可以通過業主的言談以及左鄰右舍的談論中有一個相當直觀的評價，即得出所謂的口碑。對已使用金德產品的業主，利用回訪將我們的產品向業主講解，推薦一些新的產品；對未使用金德產品的業主，我們通過優勢介紹或將其介紹到網點或已使用過金德產品的業主那里。

　　B經銷商：做過宣傳以后，要及時進行跟蹤回訪，進一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續跟進爭取趁熱打鐵把戶開開；對于那些經營我們產品的客戶，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經銷商要進行促銷后的銷量統計，與未作促銷時進行對比；對家裝公司的用管量進行跟蹤對比，看看他們有什么好的技巧；對于那些銷售業績好的客戶我們給予鼓勵。對于所有客戶都發放售后服務卡，增強他們對金德產品的信心，同時對所有的新老客戶的銷售價格進行嚴格的控制，以保證市場的良性發展。對于違反公司銷售政策的客戶進行警告，對于嚴重侵害公司利益的客戶直接砍掉。

　　C家裝公司：與家裝公司進行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設定獎項評選，激發家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉移給他們。同時進行滿意度調查，并發放售后服務卡。

　　2、投入產出的后期檢驗

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。以檢驗促銷的實效性。

　　四、延續階段

　　1、總結

　　促銷是一個系統的過程，因為各方面的原因，我們不可能每次促銷都達到預期的效果，這就要求我們

宣傳方案篇6

　　簡介：

　　目標社區分析：

　　天誠社區位于天誠路與秋濤路交接處，該社區是屬于閘口社區側翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社區，該社區成立于1984年，社區居住人口總數為5091人，人群結構以中老年為主，經濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”（XX.06.22---XX.09.05）統計人數為13人，XX-XX年度之間少兒統計數量為77人，其他年份數據不詳，但由于該社區人員結構相對穩定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數量于以上數據接近。

　　一、活動背景：

　　社區是一個城市的人口組成部分，在社區進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是醫院作為服務性行業，絕不能以過去那種高高在上的姿態去經營，等著排隊的病友上門，現在市場競爭激烈，必須從社區，從最基層的地方做好一切服務性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫院治療。

　　目標社區分析：天誠社區位于天誠路與秋濤路交接處，該社區是屬于閘口社區側翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社區，該社區成立于1984年，社區居住人口總數為5091人，人群結構以中老年為主，經濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”（XX.06.22---XX.09.05）統計人數為13人，XX-XX年度之間少兒統計數量為77人，其他年份數據不詳，但由于該社區人員結構相對穩定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數量于以上數據接近。

　　鑒于以上數據顯示本社區屬于杭城典型老的原住居民社區，所以本次活動應以追求社會效應最大化為主，培養潛在消費人群為輔。通過社區義珍活動咨詢來鞏固杭州口腔醫院在杭州市民心目中的地位，實現品牌橫向拉動，

　　二、活動方式：

　　活動主題：_____孕婦口腔保健_____

　　活動時間：XX年______月_______--- XX年______月______

　　活動地點：天誠社區活動中心/天誠社區2樓會議室

　　活動目標：

　　1、進一步提升杭州口腔醫院在杭州市區的品牌形象，樹立尖端臨床醫院不可動搖的地位。為將來的醫院擴張奠定基礎，開拓新的發展模式。

　　2、由于本次活動涉及社區特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標。

　　3、根據醫院目前的定位，制定適當的宣傳方針，實現最小的宣傳費消耗，產生最大的經濟價值和社會價值。

　　三、活動內容：

　　本次活動已醫師義診與專家講座相結合，活動亮點以“孕婦口腔保健”健康教育。及青少年牙科牙病保健預防為切入點進行宣傳。

　　1、活動人員、設備：

　　室內講課音響設備聯系社區提供

　　專家1-2名咨詢醫師1-3名

　　護士、現場工作人員若干

　　2、現場布置：

　　現場懸掛活動主題橫幅

　　制作活動背景墻、現場醫療咨詢區布置

　　活動宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板）

　　形象宣傳品（畫冊、x展架、現場pop等）

　　3、活動進程：

　　8：30，工作人員7名到晚會現場周圍發放活動宣傳單，布置活動場地為活動造勢。（工作重點：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準備、站位、工作職責、

　　a、室外階段：9：00 – 11：00 咨詢醫生及護士按時到位，活動展開。

　　以醫師義診咨詢為主同時結合預防保健科的社區講座進行宣傳。同時贈送紀念品

　　b、室內階段：下午3：00 – 5：00

　　為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問題，保證她們的健康和胎兒的正常發育，醫院此次提供“健康專家送上門”服務，派遣省內著名專家于天誠社區進行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過專業知識的.介紹，倡導愛護牙齒從孕婦做起的健康理念。告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關系到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發育，是影響一個民族新一代身體健康和口腔健康的大問題，所以愛護牙齒應從孕婦做起。）

　　凡來參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務，并免費為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來我院就珍者一律全免掛號費（專家、特診科除外）同時贈送紀念品

　　四、活動炒作：

　　1、前期炒作：

　　提前一周平面媒體活動廣告和新聞

　　提前一周進行電臺節目的宣傳

　　提前一周進行網絡宣傳（杭州網首頁新聞）

　　2、后期炒作：

　　電臺的全程直播

　　電視臺新聞報道

　　平面報紙活動報道和新聞

　　五、活動靚點：

　　1 “微笑天使”活動推廣大使