精選市場方案模板匯總六篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的市場方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場方案 篇1

　　一、新能源汽車空調工作原理

　　對于電動汽車以及其他擁有高壓電源的汽車來說，均可以采用電動壓縮機制冷空調系統。該系統的基本原理為，電池組的直流電經逆變器為空調壓縮機驅動電動機供電，空調電動機帶動壓縮機旋轉，從而形成制冷循環，產生制冷效果。電動壓縮機制冷空調系統相對于傳統汽車空調系統的改變量最小，在結構上只是壓縮機驅動動力源由發動機變為驅動電動機。

　　電動空調是為電動汽車開發的，與傳統汽車空調壓縮機最大的區別是自帶電機結構驅動和控制器進行控制，只需接入電源和控制信號。動力來源于電動汽車電池。

　　燃油汽車空調系統的暖風熱源主要由發動機冷卻液提供，而電動汽車的暖風系統與之不同。電動汽車空調系統暖風常見的方案如下：

　�、贌岜�。由傳動帶驅動的直流無刷電動機的電動汽車熱泵式空調系統工作原理如圖所示�？照{系統的制冷/制熱模式由四通換向閥轉換，實線箭頭表示制冷工況，虛線箭頭表示制熱工況。從原理上講，該系統與普通的熱泵空調并無區別，但是用于電動汽車上，其專門開發了雙工作腔滑片壓縮機、直流無刷電動機和逆變器控制系統。在熱泵工況下，系統從融霜模式轉為制熱模式時，風道內換熱器上的冷凝水將迅速蒸發，在風窗玻璃上結霜，影響駕駛的安全性。

　�、赑TC電加熱器。PTC電加熱器是采用PTC熱敏電阻元件為發熱源的一種加熱器。PTC熱敏電阻通常是用半導體材料制成的，它的電阻隨濕度變化而急劇變化，當外界溫度降低，PTC電阻值隨之減小，發熱量反而會相應增加。按材質可以分為陶瓷PTC熱敏電阻和有機高分子PTC熱敏電阻。用于空調輔助電加熱器的是陶瓷PTC熱敏電阻。PTC熱敏電阻元件因具有隨環境溫度高低的變化，其電阻值隨之增加或減小的變化特性，所以PTC加熱器具有節能、恒溫、安全和使用壽命長等特點。

　　空調輔助電加熱器可以分為粘接式陶瓷PTC加熱器和金屬PTC管狀加熱器。粘接式陶瓷PTC加熱器是將多個陶瓷PTC芯片及鋁波紋散熱片用耐高溫樹脂膠粘接在一起的加熱器，其散熱性好，電氣性能穩定。其中粘接式陶瓷PTC加熱器又分為加熱器表面帶電型和加熱器表面不帶電型。

　　金屬PTC管狀加熱器采用進口鎳鐵合金絲為發熱材料，發熱管外鑲鋁散熱片，其散熱效果非常好。加熱器配用溫度控制器和熱熔斷器，使產品使用更安全可靠。這種加熱器具有PTC材料的良好特性，一些空調均采用此類加熱器作為輔助加熱。

　　③余熱+輔助PTC。利用大功率器件(功率變換、驅動電機、電機控制器等)工作時產生的熱量，對車內環境進行熱交換。當熱量不足時，啟用輔助PTC加熱器。

　　新能源汽車空調能耗占整車能耗15%以上；PTC熱電阻加熱供暖方式能耗很大，熱泵技術節能效果明顯，成為替代PTC的應用趨勢。國外的寶馬、三菱、日產都開始采用電動渦旋壓縮機的技術來進行采用，目前國內現在也有部分車型的采用，但是現在的技術水平還是處于單機的水平。

　　對于熱泵技術，進一步提升功率密度，降低最低工作溫度是下一步研發的重點，也是節能重要的手段。

　　二、新能源汽車空調市場概況

　　自20世紀90年代以來，隨著中國汽車工業的.快速發展，汽車空調需求量激增，行業利潤水平較高，本土和國際汽車空調企業紛紛設廠或擴大產能，致使產品供應量較快增長。自 20xx 年以來，隨著市場競爭的加劇，汽車空調主要原材料銅、鋁價格的上升，行業利潤水平下降；此外，整車制造商從質量、技術、資金規模等各方面對汽車空調廠家要求更加嚴格，很多規模較小、市場競爭力弱的汽車空調企業關閉，行業集中度提高。

　　近幾年，汽車空調市場競爭開始趨于平穩，各大汽車空調生產企業擁有較為穩定的客戶群和市場，行業采用以銷定產的生產模式，市場供應量基本與市場需求保持同等幅度的增長，市場未出現供應大幅超過需求的情況。

　　新能源汽車的火熱，也對想進入該領域的企業提供了無限的機遇，傳統汽車空調企業紛紛轉型做新能源汽車空調，同時一些新晉的企業也擠入該領域，在未來兩年內（20xx-2018年），該行業企業將快速增多，產品供應能力將大大提升。

　　另一方面，從需求角度來看，汽車電動化的范圍逐漸擴展及新能源汽車產量的提升直接影響新能源汽車空調的市場規模。汽車電動空調在新能源車應用領域不斷拓展，如：車輛排放比較大的物流車、專用車等領域，由于其運營特點，尤其適合電動化改造升級，客車領域，也細分出接駁車、通勤車及旅運車，市場需求強勁。

　　未來幾年新能源汽車市場將持續走好，將帶動電動空調市場潛力的快速釋放，新能源汽車空調市場規模也將逐漸提升。一覽眾咨詢預計到20xx年，中國新能源汽車空調市場規模將超過300億元。

　　三、新能源汽車空調企業格局

　　在傳統汽車空調領域，主要以外資品牌為主，根據近幾年中國汽車空調銷量統計，SUV和皮卡空調市場排名靠前包括法雷奧、電裝、偉世通、Macs、協眾南京、德爾福等；商用車空調方面有協眾南京、湖北美標、東風貝洱、法雷奧等；空調市場總體排名靠前的包括法雷奧、德爾福、偉世通、電裝、貝洱等。

　　國內的汽車空調企業圍繞整車廠分布，大多與該地區整車廠有合資關系。如貝洱與東風合資建有東風貝洱，一汽與法雷奧合資建有一汽法雷奧，空調國際與長安合資建有南方英特，上汽華域與三電、貝洱合資建有上海三電貝洱等。

　　新能源汽車空調方面，國內本土企業關鍵技術缺乏，研發能力有限，大都是移植轎車空調系統，更換下壓縮機方式解決，無法滿足現階段要求。另外，外資企業占有技術優勢，但不愿意對國內企業做技術轉讓。

　　目前新能源汽車用空調市場仍延續傳統汽車空調市場格局，整車與空調企業供應關系變化不大。

　　四、重點企業

　　目前國內汽車空調企業較多，但產品類別和客戶類型相差較大。近年來，不少國內汽車空調企業陸續從國外引進技術和生產設備，國內市場開始快速穩步發展。不過在核心部件壓縮機上面，國內企業最近幾年才開始逐漸成長起來。

　　目前，國內汽車空調企業類型及與車企的合作關系主要有以下幾種：

　　1）外資品牌與國內整車企業合作，成立合資公司，優先配套，如華域三電、廣州電裝；

　　2）國內汽車零部件企業與國外空調品牌合資，供應國內整車廠；

　　3）國內整車企業收購國外空調企業：如協眾國際；

　　4）國內整車企業控股國內空調企業，如科林空調；

　　5）國內整車企業與國內空調企業簽訂戰略合作協議，如新同創；

　　6）國內汽車零部件及傳統空調企業進入空調領域，如海立、三花。

　　五、車企選擇空調供應商的標準

　　汽車空調為除汽車發動機以外能耗大的汽車零配件，其技術水平、產品性能對汽車的品質具有重要影響，因此客戶對汽車空調供應商的篩選非常嚴格，通常會挑選研發能力強、技術水平先進、資金實力雄厚、生產規模大、售后服務完善的汽車空調企業作為供應商。

　　（1）汽車空調系統的設計匹配技術

　　汽車空調系統由壓縮機、蒸發器、冷凝器、加熱器等多項零部件組成，汽車空調產品研發人員需考慮使用地區的氣候條件、地貌路況、車輛用途、車型、消費檔次等多方面因素，選擇適合的各項零部件進行匹配，并設計恰當的管路將各項零部件連接從而形成優化的系統。因此汽車空調生產企業需具有良好的設計匹配技術，才能保證其設計出的空調性能優良、體積小、重量輕、環境適應能力強、質量高且成本較低。企業要擁有良好的汽車空調設計匹配技術，需要具備以下條件：

　　需有一支具有完善的理論分析能力、試驗驗證能力且經驗豐富的研發團隊；

　　企業需擁有可以模擬各種環境條件的試驗室、實驗設備和一整套檢驗體系；

　　企業需具備嚴謹高效的開發流程和項目管理體系；

　　企業需具備針對市場變化的快速反應能力，產品技術創新快速高效；

　　還要有相對廣泛、需求各異的消費群體基礎，以提高在不同情況下的匹配技術水平。由于達到上述條件具有一定難度，因此新進入者較難掌握汽車空調設計匹配技術。

　�。�2）汽車空調換熱器設計和制造關鍵技術

　　換熱器（蒸發器、冷凝器、加熱器）是汽車空調系統的關鍵零部件之一，技術要求非常高。尤其是隨著整車空間要求和空調舒適性要求的提高，對換熱器的換熱效率及表面溫度分布的均勻性要求也越來越高。因此，設計換熱器時需要進行大量的理論分析、數量計算和試驗驗證，以達到換熱器冷媒側和空氣側的性能符合要求。為了追求更高的換熱效率，換熱器的原料設計越來越薄，產品結構也更加復雜。因此，對模具制造、加工成形、清洗和焊接及生產工藝的要求日益提高，生產企業需具備相當高的設計和制造能力。

　　（3）產品測試的技術和手段

　　汽車空調作為整車的一個重要系統，開發過程中需完成包括整車級、系統級、總成級、分總成級、零件級等多個級別的測試項目，而且在開發的不同階段需要進行反復測試。以一個常規的汽車空調系統為例，測試項目可達一百二十多項，測試次數更是高達兩千余次。

　　此外，為全程保證質量，在生產線上仍需進行大量的在線檢測。汽車空調行業的測試設備多為專用設備，測試精度要求高，測試面廣，測試過程也需要相關經驗的積累。因此，汽車空調生產企業需在前期投入較多資金購買測試檢驗設備，在后期建立完善可行的測試、檢驗制度并培養具有高度專業素質的測試檢驗人才。

　�。�4）完善的售后服務網絡

　　汽車最終用戶要求空調生產企業的售后服務快速、便捷、質量高、覆蓋面廣。為此，空調生產企業需投入大量的時間、資金和人力，在全國各地建立龐大的售后服務網點、信息服務系統并培養一支穩定且維修經驗豐富、反應迅速的售后服務隊伍。

　　新能源整車制造企業規模較大，采取招標或商務談判方式進行設備采購，一般采取總部框架招標，具體的銷售合同由其各地分公司、子公司與公司另行簽訂的方式，單筆招標金額通常較大，對合格供應商的技術、成本控制、交付、售后等服務能力要求較高。

市場方案 篇2

　　化妝品行業是中國對外開放最早的產業之一，改革開放后發展迅速，企業數量眾多，市場競爭激烈。目前國內的化妝品生產企業約有5000 余家，其中中小型化妝品企業占到總數的化妝品市場調查方案，但市場份額不到20%�；瘖y品行業總體市場較為分散，超過1%份額的品牌已是市場上比較知名和常見的品牌。目前國內化妝品市場主要被外資企業所占據。盡管外資品牌在傳統化妝品領域占據優勢，但由于化妝品行業整體容量大，消費者需求呈現多樣性且不斷變化，本土品牌依然可以基于對本土文化的深入理解和消費者心理的準確把握、通過清晰準確的品牌定位，在某些細分領域獲得長足的發展，甚至取得領先地位。如相宜本草等本土品牌在國內護膚品市場中逐步占據一定的市場份額，并快速成長和發展。

　　據市場調研中國目前現有化妝品企業5000多家，約2萬個化妝品品牌，大批不具備生產實力的小品牌都會找OEM企業合作;另一方面，大量的美容美發機構及大型賣場、日化連鎖經營公司等也對ODM有較高需求�？梢哉f，本土日化ODM市場具有廣闊的發展空間。長期以來，中國都被認為是世界工廠。由于不掌握產品研發的核心技術，只能以低廉的.勞動賺取全球產業鏈上最低端的制造費。而在日化行業，這一現象同樣明顯。市場調查在中國眾多的日化ODM企業中，具備相當規模、實力的企業卻少之又少;而具有較大研發實力，掌握自主知識產權的專業日化ODM企業則更少。

　　未來五年我國化妝品銷售額將呈現持續增長態勢，至20xx年將達到約3142億元規模，20xx-2018年復合年均增長率為9.8%。盡管增速呈現逐漸放緩趨勢，但由此帶來的規模擴展空間依然巨大，預示著我國化妝品市場具有巨大的發展潛力。“十二五”期間，化妝品行業將優化產品結構，適應市場需求。化妝品市場特點是變化快，潛力大，以市場為導向適時調整產品結構，適應市場需求，以提高質量，增強功效、擴大品種為目標大力研發新產品，加快產品成熟期、發展期、衰退期調整步伐，保持新產品產值占有率不低于20%，并提高產品的附加價值。另一方面，增強自主創新能力，努力培育民族品牌。力爭培育2-3個具有國際知名度和競爭力的品牌，“中國品牌”產品增至20個，“馳名商標”產品增至30個，更多的產品進入省“名牌產品”和省“著名商標”行列。

　　本研究咨詢報告由宇博智業領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、中國報告大廳、國內外相關報刊雜志的基礎信息、化妝品行業研究單位等公布和提供的大量資料以及對行業內企業調研訪察所獲得的大量第一手數據，對我國化妝品市場的發展狀況、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發展趨勢等進行了分析。報告重點分析了化妝品前十大企業的研發、產銷、戰略、經營狀況等。報告還對化妝品市場風險進行了預測，為化妝品生產廠家、流通企業以及零售商提供了新的投資機會和可借鑒的操作模式，對欲在化妝品行業從事資本運作的經濟實體等單位準確了解目前中國化妝品行業發展動態，把握企業定位和發展方向有重要參考價值。

市場方案 篇3

　　一、活動目的

　　1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣“循環經濟”思想。讓學生把家中閑置文化用品、玩具、小物品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結識更多的朋友。

　　2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

　　二、活動時間

　　12月7日下午 14：00至15：30

　　三、活動地點

　　操場北側

　　四、活動準備

　　1、 發放致家長短信，把本次活動的目的、形式、商品的范圍告訴家長，得到家長的支持。

　　2、發動宣傳，成立公司，選舉管理人員、工作人員，如管理員、推銷員、聯絡員等。由班主任進行適當的技術培訓。

　　3、各組整理自己的商品，經家長同意后列出交易物品清單，并進行分類，并自備購物的零錢，各小組也需事先準備可以找零的散錢。（每人精品2-3件）

　　4、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。

　　五、活動目標:

　　1、要求通過參與活動，獲得良好的情感體驗，具備初步的社會實踐能力。能在活動過程中初步了解一些經濟知識，學習和體驗一些初步的買賣技巧。

　　2、要求通過本次活動，在自己的言行、對待事物的態度及其個性品質的鍛煉上，都能有較好的發展。能主動發現、學習和運用相關的經濟知識和技能，能較好的與人交往，具有一定的實踐能力。

　　3、要在活動中展示很好的行為素養，并能很好的體現文明、誠信、從容、堅持、和諧的品質修養。在活動中，要能全面收集、整理、學習、運用各種相關的經濟知識和技能，并且要熟練運用所掌握的交往技巧與不同的`人群實現無障礙交流。

　　六、本次活動學生應具備的各項素質及能力

　　1、對舊商品開價要切合實際，不做賠本的買賣，對折舊商品價值的估計能力。

　　2、了解等價交換的原則，具備記帳、算帳的技能。

　　3、具備一定的招攬生意的技巧和方法。（要求有針對的做市場調查）

　　如：怎么吆喝招攬生意？（訓練學生吆喝時的大聲和大膽）怎么使自己的商品交易成功？（引導學生挖掘商品中除經濟價值以外的人文價值）怎么為自己的商品打廣告？等等

　　4、具備在銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應對技巧。主要體現在語言交際能力的訓練。要讓學生有話可說，有理服人。

　　5、擺攤收攤時要有良好的文明習慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛生情況良好等等。

　　七、活動程序

　　1、以小組為單位設一個攤位，每個攤位上有攤主1名，營業員3－5名。

　　2、各攤位為自己起個名稱，做好廣告宣傳工作。如海報、傳單等，培養學生的營銷策劃能力，隊員輪流擔任營業員，自制掛牌、（宣傳促銷海報、價簽），要求掛牌營業。

　　3、活動結束，市場將評選“最佳攤位”、“愛心大使”、“最佳營業員”若干。

　　4、老師要注意活動前對學生進行“崗位培訓與角色定位”的培訓與指導，培養學生爭做具有這方面社會實踐能力的社會人，同時加強對學生進行安全、衛生、紀律等方面的教育和引導，學生在活動期間要爭做一名遵守紀律、行為規范的文明人。

　　5、活動結束后要注意及時清理干凈場地，班主任將對此進行評比。

　　八、活動細則

　　1、全班以小組為單位根據劃分區域若干組，在指定位置擺地攤，每個攤位人員分為兩組，輪流參與管理、推銷、聯絡、洽談等；

　　2、交換物品以書籍、玩具、學具為主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用為佳，物品不在多;

　　3、各小組可自由發揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，廣告語設計要推敲、指導，切忌庸俗；

　　4、活動結束后各小組負責清理展臺周圍的衛生。

　　九、注意事項

　　1、交換的物品盡量做到成色較新，以價廉物美、健康實用為佳，商品意向價格要合理；

　　2、在規定地點擺攤，并為攤位自起一個“商店名稱”。

　　3、各小組要做好本班的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段，培養學生的營銷策劃能手，如海報等。學生自制展板【學生自行設計，用繪畫、美術字等方式表現】盡量作到經濟實用。

　　4、由于第一次組織這樣的活動，班主任要做好發動、組織工作，事前做好安全教育，教育學生注意安全，遵守會場紀律；活動當天要注意維持好本班的秩序。

　　5、活動結束后班主任組織好同學搞好本班攤位的清潔衛生。

市場方案 篇4

　　一、 指導思想：

　　現在每個家庭都是一個孩子，家長們在孩子身上特別舍得花費，為寶寶買的玩具、書籍等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜，隨著年齡的增長，玩具、書籍都面臨著淘汰，留著又浪費空間，棄之又可惜，特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對適齡的幼兒有著特殊的價值，因此，我們希望通過跳蚤市場這個渠道，讓幼兒來交換平時不常用的物品，這樣孩子不僅可以得到物美價廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

　　二、教育目標：

　　1、了解舉辦跳蚤市場的意義，愿意將自己的舊物品與同伴分享、交換，懂得愛惜物品，珍惜資源，廢舊物品再利用。

　　2、體驗公平買賣的樂趣，培養初步的理財意識。

　　3、培養語言表達力和計算能力、社交能力。在買賣的過程中學會與同伴進行禮貌交 往。（活動中通過語言交流換到或買到自己喜歡的物品；能通過計算，正確計算付款數量

　　4、學習主動推銷自己商品的方法，學習設計促銷語。

　　三、活動準備：

　　1、提前跟孩子和家長做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來。

　　2、請家長朋友和孩子制作好買賣海報和價簽，做好市場宣傳效應。

　　3、活動當天擺好需要的桌椅，家長準備垃圾袋與大塊布（備用）。

　　4、人員安排：園長主持活動開幕。

　　5、每個幼兒帶想出售的舊玩具、圖書等物品

　　6、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。

　　7、事先進行安全教育，提醒幼兒帶好零錢（10元以內，要求為散錢，如要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

　　四、活動時間：20xx年5月26日 上午9：00-11：00

　　五、活動對象：家園 共樂

　　六、活動地點：華夏童年國際幼兒園

　　七、活動口號： 今日小跳蚤，明日大商家

　　八、活動組織;

　　總指揮：石x

　　副指揮：韓xx及樓層組長

　　組長：各班班主任

　　九、活動準備：

　　1、知識與情感準備

　　組織一堂社會課程，要求教師向寶寶介紹交易的'買賣形式，并創設情景引導寶寶體驗自由交易的樂趣，并總結交易過程中應注意的事項；根據幼兒年齡特點了解貨幣知識。

　　2、物質準備

　　各班張貼《跳蚤市場倡議書》及報名方式班級創設“跳蚤市場”主題墻，內容：倡議書、活動 方案、相關活動圖片展示園所招生宣傳資料及家長信息統計表。

　　3、人員準備

　　活動組：負責創設攤位并組織義賣家庭完成本次活動。

　　招生宣傳組：負責來園簽到，發放宣傳品，拍照攝像，以便做宣傳欄、報紙等宣傳品

　　安全維護組：負責整個活動的安全及醫護

　　十、參加人員

　　家長幼兒全體教師參與（保育老師自愿參與）

　　十一、活動流程

　　時間 : 5月26日

　　工作內容: 幼兒園張貼倡議書，各班主任于放學時向家長介紹活動形式

　　負責人: 韓xx 各班班主任

　　備注 : 各班班主任詳細介紹 活動的意義，開展形式

　　5月27日: 各班級組織社會課程 各班班主任 各班級授課時進行交易情景練習

　　5月28日: 園所活動準備 、場地布置、物品籌備

　　5月29日晚 召開全體員工會議 園長 詳細分工

　　5月30日上午 9：00—11：00 活動開展：義賣活動 《 園長 內部品質、招生宣傳相結合》

　　十二、活動流程：

　　1、前期準備(8：20 — 8：50）：家長在老師的引導下協助寶貝在指定區域內（以班級為單位劃分區域）擺好攤。

　　2、開業典禮（9:00 — 9:30） ：

　　A、請買家家長和孩子一起到奧萊商場門口參加開業典禮（站隊以韻律操的位置站好，家長牽著孩子的手，孩子在左，家長在右）。

　　B、主持人致開場詞。

　　C、主持人宣布“希望幼兒園第一屆快樂跳蚤市場”正式開業。

　　3、快樂跳蚤市場營業（預計時間9：30 — 10:30）

　　4、結束：

　　A、規定時間內，幼兒賣完自己的貨物后如想離開就可離場。

　　B、請家長回家統計好孩子今天賣了多少東西，收入多少，買了什么東西，支出多少做個簡單統計，下周一帶到幼兒園做個小結。

市場方案 篇5

　　現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市常。

　　一、飲料市場競爭態勢

　　1.市場領導者：義美寶吉純果汁

　　2.市場挑戰者：統一水果原汁

　　3.市場追隨者：波蜜水果園

　　4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標市場

　　外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

　　第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場細分

　　1.性別：女(大多數)男(較少數)

　　2.收入：月收入b1XX元以上

　　3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

　　4.生活型態：注重健康、養顏、美容

　　5.區域：都市化程度高的`地區——臺北市、臺中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

　　3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、飲料市場營銷策劃方案

　　六、定價策略

　　1.目的：

　　爭取市場占有率，一年內達30%

　　2.其他廠牌：

　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

　　(2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

　　3.定價：

　　目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

　　七、通路策略

　　·超級市場

　　·速食店

　　·便利商店、平價中心

　　·百貨公司中的美食廣場

　　·西點面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車站，機場

　　·機關營區福利站

　　·學校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車票亭

　　·檳榔攤

　　·自動售貨機

八、推廣策略

　　(一)廣告：

　　1.電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

　　2.電視：三臺晚上六點到九點時段

　　3.報紙：工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

　　4.雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

　　5.車廂內、外

　　6。海報、dm

　　7.氣球：做成水果形狀

　　(二)促銷：

　　1.試飲

　　2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

　　3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

　　4.配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

　　5.贊助公益活動

　　(三)宣傳報道：

　　所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。

市場方案 篇6

　　各位評委、各位老師：

　　大家好！今天我說課的內容是人教版九年義務教育七年級下冊第十章第一節《統計調查》。我將從背景分析、教學目標設計、課堂結構設計、教學媒體設計、教學過程設計和教學評價設計六個方面來進行說明。

　　一、背景分析

　　1、學習任務分析

　　統計調查在日常生活中的應用非常廣泛，本節課是繼小學初步認識統計圖表及繪制條形統計圖之后，初中學習統計知識的第一課時，主要通過學生經歷統計調查的實例，掌握簡單的數據收集、整理、描述和分析的方法，為以后繼續學習抽樣調查和分層抽樣調查做準備，因此，我把經歷統計調查的一般過程和感受統計調查的必要性作為本節課的重點。

　　2、學生情況分析

　　七年級學生的思維正處在從感性認識向理性認識發展的時期，讓他們通過活動的方式，親身經歷統計調查的開展過程，加深對本節新知識的理解，培養學生分析問題的理性思維能力。同時，七年級學生的數學綜合素質還處在一個發展階段，運算能力有待提高，在描述數據的環節中，繪制扇形統計圖需要多次運算，對學生的理解能力和運算能力是一次較好的鍛煉，鑒于此，我將經歷統計調查的一般過程和繪制扇形統計圖作為本節課的難點。

　　二、教學目標設計

　　根據課程標準要求，結合教學內容和學生情況，我設計了如下教學目標：

　　1、知識技能：理解收集、整理、描述和分析數據的過程，會根據需要畫統計圖描述數據。

　　2、數學思考：參與收集、整理、描述和分析數據的活動，經歷統計的一般過程，發展理性思維能力和分析問題的能力，并培養用統計方法解決實際問題的意識。

　　3、解決問題：會從數學角度提出和理解問題，應用統計思想解決實際問題。

　　4、情感態度：通過研究解決問題的過程，讓學生積極參與調查活動，從中感受數據的作用及統計在實際生活中的應用，增強學習統計的興趣，激發學生對數學的熱情，培養學生合作交流的意識和自主探究精神，并初步建立統計觀念，培養重視調查研究的良好習慣和科學態度。

　　三、課堂結構設計

　　為了更好的達到本節課設定的目標，我將整節課設計為以下四個環節：

　　1、創設情境，導入新課：通過展示韓國明星金秀賢的圖片，吸引學生注意力，然后展示韓劇收視排行榜，從而引出本節內容“統計調查”。

　　2、經歷活動，感受新知：這節課，通過對統計調查四個步驟循序漸進的提問，以及適時地活動，讓學生充分體會統計調查各個階段之間的聯系與必要性，學會理性思考，培養理性思維和分析能力。 3、應用新知，提升能力：通過生活中的統計調查實例，讓學生感受應用統計知識給生活帶來的便捷。

　　4、體會收獲，拓展能力：讓學生對知識的收獲進行自主小結，同時老師對學生的優秀表現予以鼓勵，師評自評相結合，對課堂效果及時反饋。

　　四、教學媒體設計

　　本節課，我根據需要選擇PPT與自制教具輔助教學，以求生動形象的展現統計圖的繪制過程，使知識點的形成過程得到更直觀鮮明的展現，激發學生的學習興趣，充分給予學生時間和空間參與活動，加深對知識的理解。

　　五、教學過程設計

　　（一）創設情境，導入新課

　　通過展示韓國明星金秀賢的'圖片，吸引學生注意力，然后展示韓劇收視排行榜，從而引出本節內容“統計調查”。

　�。ǘ�）經歷活動，感受新知

　　我選取與學生生活最為接近的各個學科為題材，首先提出問題：

　　在下面七個學科中，你最喜歡的是（ ）(單選)

　　A 語文 B 數學 C 英語 D 政治 E 歷史 F 地理 G 生物

　　根據實際需要，學生將進行一次統計調查活動，考察全班同學對這七個學科的喜愛的程度。

　　學生雖然必須去學所有的科目，但是必定都有偏愛，也有非常多的見解想要表述，于是活動一展開就能夠充分調動學生參與的熱情和積極性，活躍課堂氣氛。

　　根據統計調查的四個環節，我將本次統計調查活動分為四個小活動：

　　（1）設計調查問題的問卷。

　�。�2）實施調查，收集數據。

　�。�3）整理數據。

　　（4）描述數據。

　　活動一：設計調查問題的問卷 由于學生在生活中經常能見到調查問卷，于是我讓學生先自主設計調查問卷，并關注學生的設計情況，適當的對學生進行指導，再有針對性的展示一些學生設計的調查問卷，和學生一起分析優劣，然后我展示一份調查問卷的范例，請學生歸納出設計調查問卷的要素有哪些？

　　根據范例學生能夠依次得出如：1、確定調查目的；2、選擇調查；對象3、設計調查問題。

　　從而得到一份規范的調查問卷。

　　活動二：實施調查，收集數據

　　利用每個學生手中的調查問卷對現場每一位學生即時進行問卷調查，收集原始數據。

　　活動三：整理數據

　　1、設計統計表

　　將學生填寫的調查問卷收集起來后，我提出問題：從一張張的調查問卷中你能看出喜愛哪種電視節目的同學最多嗎？怎么做到對各種數據一目了然？

　　學生想到將各類選項的數目依次數出來，從而對雜亂無章的數據進行整理。 為了清楚的了解喜愛每種節目的人數，發現數據中蘊含的規律，設計出人數統計表，并用劃記法對數據進行整理。

　　教師展示出已經設計好的統計表，與學生一起分析其中包含的各項內容，然后請學生上臺，用劃記法對收集到的問卷進行整理。

　　2、記錄數據

　　根據現場收集到的調查問卷，采用劃記法整理數據，將數據填入統計表：

　　學生經歷了由雜亂的數據到清楚的統計表，很容易得出：用統計表反映的數據非常清楚且容易查找，引導學生體會到整理數據的必要性。

　　活動三：描述數據

　　1：繪制條形統計圖

　　我有意識的調動學生回顧已有的知識，引導學生分析問題，根據需要繪制條形統計圖。

　　我充分利用教具動態的展示出繪制條形統計圖的全過程，并用ppt呈現繪制條形統計圖的具體步驟，讓學生回憶鞏固，加深映像，完全掌握條形統計圖的繪制。

　　2：繪制扇形統計圖

　　繪制扇形統計圖是本節知識的難點，我充分利用教具對其進行突破。

　　我們知道，扇形統計圖通過扇形的大小來反映各個部分占總體的百分比。畫扇形統計圖時，用圓代表總體，每一個扇形代表總體中的一部分。首先按各類節目所占的百分比算出對應扇形的圓心角度數，然后在一個圓中，根據算得的各圓心角度數畫出各個扇形，并注明各類節目的名稱及其相應的百分比。

　　我借助教具動態的繪制扇形統計圖，將繪圖的步驟逐步清晰、變化的展現在學生的面前，讓學生深刻的體驗繪圖過程，加深對繪圖方法的理解和掌握。

　　學生根據繪圖前做的一系列準備,總結出繪制扇形統計圖的步驟：

　　（1）、計算各類型占總體的百分比；

　�。�2）、根據百分比計算各類型對應扇形的圓心角度數；

　�。�3）、根據圓心角度數畫出扇形統計圖，并標記好各扇形表示的意義及百分比。

　　3：比較條形統計圖與扇形統計圖的不同特點。

　　對比兩種統計圖各自特點的過程中，通過觀察、對比、分析，提高學生分析能力，也提高學生根據實際需要選擇適當統計圖解決問題的能力。

　　活動四：分析數據

　　1：你能根據上面兩種統計圖說說全班同學最喜愛學科的情況嗎？

　　讓學生從統計圖中提取出信息，并針對調查結果進行分析，感受在實際問題中，統計調查應用的廣泛性和必要性，培養學生用統計知識解決生活問題的意識。

　　2：理解全面調查的概念。

　　向學生指出：在上面調查活動中，全班同學是我們要考察的全體對象，我們對全體對象進行了調查，像這樣考察全體對象的調查叫做全面調查。學生思考、理解、記憶，并舉出身邊全面調查的例子。

　　通過對全面調查的理解，為下節課學習抽樣調查做好準備。

　　（三）應用新知，提升能力

　　為了解學生對知識點的掌握程度，并對本節課的重點和難點進行突破，我設計了如下例題和練習：

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