有關營銷方案集合四篇
為確保事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的營銷方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營銷方案 篇1
通過調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價值觀與消費傾向，預知市場開發過程中可能出現的障礙、阻力。
一、 兒童中餐市場宏觀分析與研究
為問卷調研提供線索、奠定基礎。
1. 宏觀行業信息搜集，包括行業現狀、發展趨勢、技術現狀、競爭態勢等宏觀信息的搜集和分析
2. 兒童餐食制品分析(現狀、發展趨勢)
3. 兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動態，各品牌概念、產品設計與賣點、發展現狀與趨勢、營銷模式、產品研發動態與趨勢、存在的問題等)
4. 兒童中餐產品分析(發展歷史、傳統文化、發展趨勢以及市場機會)
二、 兒童餐食市場問卷調研
目的：概念測試、設想驗證、尋找KPI
對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母
樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領100人，在校研究生50人，大三大四學生100人，48-58歲女士50人。
三、兒童餐食市場FG測試
對問卷調查的補充，對目標消費群消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。
1、測試內容包括：
中西餐文化測試
寶寶中餐產品概念測試
產品形式測試
銷售渠道測試
產品包裝概念測試
2、測試共分5場
嬰幼兒父母：2場
年輕白領(已工作未生育)：1場
在校學生：1場
祖父母：1場
注：每場8人
第二部分研討論證
一、頭腦風暴
在問卷調研以及FG測試結果基礎上，組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討，對有爭議的問題進行論證。
1. 辨別市場阻力與障礙
2. 探索克服市場障礙的'途徑
3. 探尋市場機會
4. 對新產品的建議(定位、形態、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)
二、調研結論
書面調研結論主要內容包括：
第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研說明
第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發建議(形態、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。
第三部分：問卷調研結論、FG測試結論
第四部分：數據附件
第三部分 營銷策劃
一、 概念與占位
市場細分與區隔
市場定位與占位
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵
(概念營銷之)立體占位
二、 產品定型與產品系列
根據問卷調查以及FG測試，確定(概念營銷之)產品的具體形式以及產品的系列。
面體的形態、大小、數量
湯包、鹽包、各類配菜等的科學組合(合理膳食)
料包組合形式內容
面體與料包的銷售包裝形式
三、 產品價格鏈設計
1. 每款產品價格鏈設計
2. 渠道政策
3. 終端支持
4. 消費拉動力度
四、 產品推廣策劃
產品定位
(概念營銷之)產品賣點與宣傳要素
產品宣傳廣告語
產品推廣話術
立體占位傳播
五、 產品上市
渠道選擇
終端陳列
售場推廣
上市宣傳
(概念營銷之)炒作
第三部分 進度與經費
一、合作方式
雙方成立xxx兒童中餐產品研發工作組，我方人員負責產品研發前的市調、產品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時溝通、協調、處理合作中出現的問題;貴方專人負責后期的產品研發、生產以及上市銷售與推廣工作，我方協助貴方的上市推廣工作的開展。
為促進工作有序進行，達到雙方默契配合，建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實施后一個月碰頭一次，主要對工作進展進行溝通、研討、監督，對工作中存在的問題或分歧進行溝通協商，力求達到最佳合作效果。
二、時間進度
序號工作項目工作內容分解所需時間
1、市場調研宏觀行業信息搜集5天
問卷調查(問卷設計、數據采集、問卷錄入、統計分析)10天
FG測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天
2、研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天
形成結論5天
3、營銷策劃概念、占位10天
產品10天
價格鏈與渠道政策10天
產品推廣20天
產品上市方案20天
4、跟蹤咨詢上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢
營銷方案 篇2
您好，仔細看了您的任務要求，特此為您制作營銷方案以及日常內部管理方案細則，分兩部分內容闡述。我們的發展模式要以發展會員，日常促銷為主打。
1，會員采用會員卡形式，會員充值刷卡可以享受8.5 折優惠。
2，日常利用各自形式派發抵價券配合宣傳單做促銷。
我們的市場定位：
1，市場細分：
a)三十五歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等，
b)25——55 歲的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫養生人群。
d)注重養生的安全性，科學性。
2,市場定位
中醫養生館——用中端的價格，高端的服務，專業化的水平為客人服務
3,環境定位
a)整體風格：古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風情（中醫是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養生的.主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統一服裝（服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍）、宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）
b)養生館環境促銷：作為環境促銷，主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店；內部環境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。
外部環境：特色鮮明，體現出養生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費者進店，可用：POP 介紹服務內容，DM 介紹促銷內容，音樂吸引人流眼球。（營造氣氛）
內部環境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。
1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內氣氛，突出產品，
增強陳列效果。改善員工工作環境，提高效率。
營銷方案 篇3
活動背景分析：
為了引導消費，激發節日沖動性消費，迎接三八婦女節的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動，活動方案如下：
一、活動時間：3月4日(周六)—8日(周三)共5天
二、活動主題：“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動
三、活動范圍：××商城及八一店、××購物廣場及北園店(外地店參考執行)
四、活動內容：
(一)關注女性，呵護健康
活動內容：
3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內而外的健康和自信的美麗。
(二)XX靚麗女人彩妝秀
活動內容：
3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚” 春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發票可免費獲得由××專業化妝師提供的春季彩妝一次。
(三)關愛女性，美麗永駐
活動內容：
1、“特別的愛給特別的你——3.8特別禮” 凡3月8日出生的'女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取價值388元的××美容卡一張;
2、凡購買女士新款春裝、女士內衣、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計：
滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張;
滿680元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張;
滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張;
注：
1、美容卡由商城統一提供;
2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
活動：
1) 5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。 小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。
2) 獎項設置：
a) 特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點。
b) 一等獎：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個6點。
c) 二等獎：10粒裝卷紙一提(300*9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。
d) 三等獎：聯華抽紙一包1000*3.1=3100元，中2、4、6點。
e) 四等獎：醬油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5點。
f) 獎品當場發放，不得兌換成現金。
營銷方案 篇4
品牌營銷方案
團隊名稱：八仙過海 執行時間：20xx年10月13執行地點：華南農業大學
附：團隊簡介
一、團隊名稱及一句話內涵闡釋 團隊名稱：八仙過海
內涵闡釋：八仙過海，各顯神通，八人團隊，分工配合，各司其職。
二、團隊主要成員及職責分工介紹
三、 團隊最大優勢
團隊可持續發展的潛力及相比于其他團隊的優勢
目錄
第一章、魔力產品簡介
1.1公司簡介 1.2魔力產品簡介
第二章、功能飲料高校市場現狀
2.1高校市場現狀及特性 2.2功能飲料在高校市場的現狀 第三章、功能飲料高校市場競爭狀況分析 3.1swot分析
3.2分析結果 第四章、魔力的發展前
4.1魔力在高校市場的發展前景 4.2魔力在高校市場發展的目標 4.2.1短期目標 4.2.2長期目標 第五章、魔力的品牌定位 5.1市場定位 5.2品牌定位
第六章、魔力品牌營銷策略
6.1整體營銷策略 6.2宣傳渠道及方法 6.3銷售渠道及方法
第七章、魔力品牌營銷效果預測 附錄：調查問卷
一、魔力產品簡介
1.1公司簡介
魔力產品是華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的一個品牌，公司于1985年成立，總部位于深圳市高新技術產業園區（北區）。其主要品牌“怡寶”飲用純凈水、“零帕”果汁飲料等，主要業務生產及銷售聚酯切片及其他化工產品。現時董事長及首席執行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個生產基地和若干個加工基地，總投資三億元。華潤怡寶始終以優于“國標”的生產標準為消費者提供健康滿意的優質產品，并通過良好的服務，贏得消費者的認同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，被認定為中國馳名商標、最具市場競爭力品牌、廣東省著名商標、深圳知名品牌等。20xx年，華潤怡寶水業務的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。發展至今，華潤怡寶的銷售網絡已遍及全國大部分省市及香港、澳門及東南亞等地區。其中北京、天津、河北、河南、內蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷售最多。
1.2魔力產品簡介
魔力產品是華潤怡寶推出的首款功能型飲料，現包括氨基酸和維他命兩種功能飲料，該飲料旨在補充人體日常所需的部分氨基酸和維他命，尤其是運動后營養的補充，魔力維他命飲料富含維生素和礦物質，可以迅速補充人體所需的維生素和鹽分，恢復體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達220mg的氨基酸，可以迅速補充人體日常所需的氨基酸和電解質，喚醒身體，提升活力。產品以一個四肢伸展的小人符號為品牌標志，充分體現魔力品牌有活力，充滿正能量的形象，同時向消費者傳達產品“勇于挑戰生活，不斷突破自己”的核心價值理念。
魔力產品的優勢賣點可陳述為以下幾點：
① 把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料，消費者能隨時隨地、輕而易舉地補充人體每日所需的氨基酸營養成分、維生素，方便快捷；
② 魔力氨基酸飲料中含有牛磺酸和賴氨酸兩種主要的氨基酸補給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質，同時含有碳水化合物，補充人體隨時丟失的
稅費和消耗的能量，提升人體機能，尤其適合運動后或者上班族加班熬夜后飲用，及時補充能量；
③ 魔力產品口感爽口，其感覺有點橘子的味道，不是很甜，其口味總體來說符合絕大多數人的.胃口；
④ 魔力產品的瓶身設計很流暢，充滿時尚感和運動感，色調鮮艷、配色豐富，很有潮人的特征，符合年輕人的選擇傾向，可吸引年輕消費群體購買產品；
⑤ 魔力產品的品牌核心價值“勇于挑戰，突破自己”符合年輕消費者獵奇、想要挑戰、突破的心理，可吸引年輕消費群體購買產品。
二、功能飲料高校市場現狀
2.1高校市場現狀及特性
此次問卷調查的主要投放地區是廣東省內的高校，主要人群是在18到23歲的年輕人，因此次問卷調查的結果在高校飲料市場對于不同的飲料的市場份額具有一定的說服力。
目前在高校的飲料市場中，消費者對于飲料的選擇還是比較廣泛的，從純凈水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費者有如此廣泛的選擇，這就表明著高校的飲料市場在現階段處于一個激烈競爭的環境之下。面對次現狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發展之下，在高校市場逐漸形成了自己獨特的市場定位，即不斷的開拓高校市場中壓力大和時刻先保持盡力充沛以及運動后的人群。
2.2功能飲料在高校市場的現狀
隨著功能型飲料不斷的受到大眾消費者的歡迎，且幾乎所有的功能型飲料都有自己的市場人群定位。就高校市場而言，消費者普遍接受的能接受的價格是在六元一下的實惠型飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來異常搶眼。
其中低端的市場上定位于補充維他命的東鵬特飲；在中端市場上定位于補充維生素B群的脈動和補充電解質的寶礦力水特以及在補充維生素和電解質的同時補充人體所需的纖維素的尖叫；在高端是長上則有定位于補充能量和提神醒腦
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