建材團購方案

時間：2024-08-26 19:44:46 秀雯方案我要投稿

建材團購方案（精選15篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的建材團購方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

建材團購方案（精選15篇）

　　建材團購方案 1

　　一、活動地點：

　　xx七廠天王體育館

　　二、活動亮點：

　　采納部分商家建議，團購會定為2天展期！

　　統一標準展位，提升團購會整體形象！

　　擬邀著名主持人親臨現場，進一步提升團購會公信力和人氣！

　　空前數十萬的廣告投入，50余小區的準業主到會，火爆已成定局！

　　數百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團購參展上的美譽度!

　　特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期待！(估算)

　　三、團購預訂會商家范圍：

　　（以中高端品牌為主，每個種類進行優化組合。）

　　陶瓷、衛浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶

　　地板區：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；

　　衛浴陶瓷區：衛生潔具、地面磚、墻面磚等；

　　整體櫥柜、廚房電器區：整體櫥柜、廚房電器等；

　　燈飾五金開關區：燈具、門鎖、開關等；

　　門窗、衣柜區：整體衣柜、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等；

　　油漆涂料、墻飾展區：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

　　家具展區：沙發、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等

　　家電區：電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等

　　其他展區：太陽能、裝修輔材、五金、開關等

　　四、參展條件：

　　1、必須是正規的廠家、辦事處、總代理商或總經銷商。

　　2、能提供完整的企業執照、稅務登記證、產品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關文件和資料。

　　3、能保證提供完善的產品質量、服務和信譽等服務。

　　4、在xx運營時間2年以上，營業面積100平米以上，具備良好的信譽度和口碑。

　　五、活動內容：

　　1、活動期間由xx裝飾建材網組織3000戶以上裝修需求業主現場參與預訂活動。

　　2、所有參與的品牌簽署“最低價格協議”“消費者資源整合協議”“售后服務協議”等，每個商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準裝修客戶名單，并對準客戶一一派送邀請函！

　　3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

　　4、一元競拍、砍價、特價、秒殺活動，商品類型必須是當前最流行的。

　　5、每家必須推出倆款超低特價產品。以超低的價格吸引消費者，可網絡同步宣傳。

　　6、數十項大獎設置，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎！

　　7、制作精美團購省錢寶典3000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團購手冊針對準裝修戶發放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。

　　8、穿插品牌的專場秀活動，為部分品牌提供良好的展示機會。

　　9、進行“消費者最信賴的建材品牌”“金牌服務商”等評選，通過網上投票和和現場進行宣傳。真正體現“誠信聯盟”品牌的影響力和美譽度。

　　六、活動宣傳方案：

　　1、出租車LED廣告，每天一千臺車十萬次的播放頻率；

　　2、投放10萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區、高檔寫字間和單位；

　　3、活動前在天王體育館、天王生活區門口處做活動宣傳噴繪；

　　4、公交車吊旗廣告。

　　5、發送手機短信10萬條；業主手機短信每周邀請一次；

　　6、關于本次活動，活動邀請函每個商家至少在店面負責發放300份；

　　7、戶外噴繪廣告、LED廣告強勢宣傳！

　　8、50部小區電梯廣告、小區大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋xx市全部高檔、人流密集型區域；

　　9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區作為本次活動的重點宣傳區域；

　　10、活動前6天，組織5輛宣傳車隊上街巡游宣傳。

　　七、現場布展要求：

　　要求各商家展位布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象

　　1、標準展位：

　　為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由xx裝飾建材網統一提供標準展位（含一張桌子、2把椅子、2個燈），由展覽公司統一搭建。標準展架不得擅自加高，各商家的展臺設計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。

　　展位內的布展內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。

　　2、特裝展位要求：

　　特裝展位必須保證布展質量。須使用非燃或阻燃材料，展位的'內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。提前將特裝設計圖提供給中團確認后方可施工布展。

　　３、布展高度：

　　參展商家要嚴格按照規定的2.5米限高布展，超過規定高度的，將責令拆除，所有特裝設計與布展，不得超出展位的范圍。禁止在展館內高空懸掛與本次活動內容不相符的廣告標語！

　　４、布展要求：

　　展位嚴禁使用尼龍彈力布和點鎢燈等易燃物品作為布展材料進行布展，布展商家對所有標準展位一律不得自行更改。嚴禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險品進入展廳，不準存放、使用充壓的壓力容器。展臺附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫燈具，各單位在展位內地面不允許用膠帶等，人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設施。

　　建材團購方案 2

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

　　2、活動主題：xx首屆家居建材工廠直供會。

　　3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點。

　　4、活動地點：xx威尼大酒店一樓會議廳。

　　5、活動對象：主要針對近期交房的.小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶。

　　6、參與品牌：歐派廚柜衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

　　7、業主邀約形式：

　　a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

　　b、xx電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

　　c、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

　　d、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

　　二、活動優惠

　　a、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

　　b、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

　　c、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

　　d、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關部門互動

　　1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（xx電視臺），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

　　2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點

　　a、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果；

　　b、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；

　　c、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　d、簽訂購買協議，承諾買貴包退。

　　五、宣傳計劃及物料

　　1、商場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內容為活動主題和低價承諾協議書。

　　2、地貼（每門市一張）：宣傳內容為廠家讓利、年度最低。

　　3、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：權威媒體全程監督反面：廠家讓利、年度最低。

　　4、展架（每品牌四個）：為活動主題和低價承諾協議書，上面有各品牌老總簽字e、物料清單。

　　六、培訓計劃（前期已可進行活動預約）

　　1、培訓對象：店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯絡官。

　　2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆。

　　3、培訓時間：4月8日。

　　4、培訓內容：

　　a、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術；

　　b、團購活動解說；

　　c、帶單獎勵政策。

　　七、執行要領

　　1、小區推廣的穩定執行。

　　2、店面終端導購的正確引導。

　　3、媒體宣傳效果造勢。

　　4、多方資源整合，利用好內部信息。

　　5、媒體洽談支持。

　　建材團購方案 3

　　一、活動安排

　　活動項目負責人：褚總（全部人員由項目負責人進行統一安排）

　　活動時間：9月29日

　　活動地點：黎華家具城

　　抽獎形式：現場公開抽獎

　　獎項設置：特等獎一名：獎品價值2萬元

　　金獎二名：獎品價值1萬元

　　銀獎三名：獎品價值5000元

　　幸運獎200名：獎品價值500元

　　活動補充說明：凡登記者皆送見面禮一份

　　抽獎時間：9月20日為期一天（9：00開始）

　　抽獎對象：參與評比活動選票并登記個人會員登記表的消費者

　　主持人：

　　現場活動：空閑時間應有音樂，廣泛吸引人員登記參加見面會。

　　同時，在現場進行抽獎，并向獲得大獎的消費者頒發獎品，以此活躍會議氣氛。

　　負責人：

　　二、具體流程：

　　1、活動現場布置：

　　室外：搭建開放式帳篷，兩張桌子，椅子若干。廣播用電源，插排。拱門、條幅、噴繪、展架廣告、商家展板放置位置。

　　活動負責人：褚總；商場聯系人：牟丹；其余人員負責協助。

　　2、會后后勤保障：

　　噴繪宣傳、條幅，易拉寶廣告，團購引導員，現場登記、發卡人員，投票箱、抽獎箱，相應獎品，筆，紙，登記統計表格，會刊，音響，麥克，統一服裝，綬帶，插排。

　　預算：

　　噴繪（7元/平方米x12平方米）條幅（4.5元/米x7米）投票箱、抽獎箱（自己制作）獎品（待定）服裝（20元/件x40件）拱門（150元/天）帳篷（80元/天）

　　負責人：

　　3、投票評選：

　　流動宣傳人員發放會刊和進行活動宣傳時，發現意向消費者可以將其帶到活動主場或當時直接填寫評選選票。填寫完畢后，將消費者帶領到活動主場或由活動人員自己將選票和其個人資料帶回，將選票投進投票箱，個人資料交還登記人員處。

　　負責人：

　　4、發放禮品：

　　向參與登記和投票的.消費者發放禮品。

　　禮品管理負責人：

　　5、登記資料管理和匯總：

　　將登記資料匯總，并進行登記，方便聯系，進行團購。

　　負責人：

　　三、廣告媒體宣傳安排

　　此次見面會將綜合利用各種傳媒，增加團購影響和公信力，吸引廣大消費者加入，進一步促進銷售，塑造項目形象，開創多方共贏的局面。

　　媒體支持：東北網、搜狐房產頻道、3·15質量網、xx電視臺、xx電視臺、生活報、xx晨報、越美雜志、都市亮點、xx人民廣播電臺、互動電視。

　　商家提供：

　　1、桌子：兩張用于咨詢登記。椅子：最少6個。

　　2、音響：用于現場宣傳和播放音樂，為活動造勢。

　　3、商場中廣播：宣傳活動，引導消費者到活動現場登記。

　　建材團購方案 4

　　一、活動主題：

　　瓷磚、衛浴團購會

　　二、活動時間：

　　20xx年5月28日

　　三、活動內容及形式：

　　1、百款1折產品限量搶購

　　活動期間，各活動參與專柜（僅限瓷磚、衛浴）須提供一到兩款熱賣商品以1折的特價限量限時供團友選購，團友憑簽到禮包中的搶購券進行認購，搶完為止。各活動參與專柜需在專柜門口擺放統一的x展架展示出1折產品。

　　2、限時團購專場

　　活動期間，商場將在上午11時—12時進行團購專場活動，到達現場簽到的團友可立即進入團購現場進參與團購。

　　（1）商場精選15款熱賣瓷磚、衛浴產品進行團購活動，現場與消費者一道向瓷磚、衛浴專柜老板砍價。團友現場參與團購砍價；

　　（2）舉手確認團購的團友當場發放團購券，當日可憑該券以此團購價購買該款商品；

　　（3）團購結束，商家將該款產品的團購價標明于店內。

　　3、瓷磚、衛浴文化展千個實體展示間綻放

　　活動前，通過團購活動的組織媒體以攝影的形式，把賣場的`樣板間進行攝影，做出網絡展示專題，吸引更多的業主來現場參觀這些實體展示廳，也起到長期宣傳的效應。

　　四、活動要求：

　　1、符合此次活動主題品類的專柜（瓷磚、衛浴），必須提供一款到兩款1折限量銷售產品，配合商場開展促銷活動，請將產品價格信息及圖片資料于5月15日前報至商場企劃部

　　2、為加強促銷力度，商場在活動期間將開展“團購專場”活動，請有參與意向的專柜，自行選擇好參與團購的產品，將產品信息及相關價格于5月15日前報至商場企劃部

　　3、建議各品牌專柜于活動期間，自行裝飾店面，放置促銷展架或禮品堆頭，營造良好的促銷氛圍。

　　五、活動宣傳

　　1、商場于8月初郵政直投10000份左右新交房業主；

　　2、南國城報·居周刊（封三2期整版，一期內頁整版并配合4個P的專題）；

　　3、南丹電視臺家住綠城30秒硬廣

　　4、大量印制相關宣傳單頁在鬧市區、新樓盤小區、賣場內、展會上進行發放。

　　若專柜滿足以下條件：

　　（1）提供一款熱賣商品以1折的特價限量限時供團友選購；

　　（2）提供一款熱賣瓷磚或衛浴產品參與團購活動；則商場將在活動資源進行如下優先支持：

　　（1）將對一折特價產品給予居周刊專題產品展示報道。

　　（2）提供瓷磚、衛浴實體展示間的拍攝，進行網絡專題推廣報道。

　　（3）商場宣傳單頁團購產品推薦

　　（4）南丹電視臺家住綠城30秒硬廣門頭的體現

　　（5）參與現場團購活動

　　（6）具有活動期間賣場相關活動場地、舞臺等各項資源優先使用權，使用時間由營運部門根據報名情況統一安排。

　　建材團購方案 5

　　一．組織機構

　　主辦單位：xx電視臺牡丹晚報

　　協辦單位：xx信息港翰林文化傳媒公司堂堂廣告（MD）

　　參與商家：10——20家每個行業只限2家

　　二．活動主題

　　標題：家居建材愛心一元拍大團購

　　副標題：誠信服務。特價優惠。驚爆出爐

　　宣傳口號：一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購

　　三．活動內容

　　1.由家居建材商提供拍賣品，由xx電視臺，牡丹晚報，xx信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業。通過這樣的公益活動，激發百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度

　　2.本次活動規模宏大，參加人數不限。設立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調動xx市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應

　　活動時間：20xx年9月18號19號

　　報名地點暫定

　　項目設置：陶瓷，衛浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司每個商家出1——3件商品

　　拍賣活動時間安排：20xx年9月18號上午

　　活動地址：西關體育場或者牡丹大酒店

　　1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品

　　2、拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買

　　3、具體團購流程——20xx年9月18號下午

　　主持人帶領團體砍價——團體下訂單——活動結束

　　四．背景分析

　　特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯盟活動必將成為家居建材裝修行業矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在xx引起萬人矚目

　　五．宣傳計劃

　　宣傳推介實施構想；為了本次活動取得具較大的`影響力與可持續性，我們將開展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。

　　1、前期宣傳15——20天

　　宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

　　2、活動當天宣傳

　　宣傳要點；采取現場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現場的氣氛。相關拍賣情況。

　　宣傳載體；電臺直播。現場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

　　六．活動效果預測評估

　　1、動由xx電視臺主辦。各大材料商組織協辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯盟活動”

　　2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與

　　3、對商家來說是個展現企業形象促進企業宣傳的大好時機。本次活動具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業品牌文化內涵

　　4、使企業在支持公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應

　　建材團購方案 6

　　一、主題：

　　居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者

　　二、活動內容：

　　六重驚喜：

　　1、家裝滿1000送180。

　　2、家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折。

　　3、五金涂料超市全場82折再送禮。

　　4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜。

　　5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎。

　　6、全場當日購物滿xx元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。

　　三、主題：

　　億德家居首屆家居購物節五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。

　　四、活動內容：

　　1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯手，購滿主料(地板，衛陶，木門，櫥柜和家具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。

　　2、建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動將持續7天，從5月1日到7日。(廠家支持)

　　3、地板超市全場8折再送設計+裝修(與廣場裝修公司聯手)

　　4、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎上在打9.8折優惠。

　　5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜(廠家支持)

　　6、最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規定區域擺放各品牌特價商品，并可發放宣傳單和支撐宣傳傘等。)

　　7、全場當日購物滿xx元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。(獎品由商場提供)

　　建材團購方案 7

　　一、前言

　　消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的`時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

　　二、活動主題

　　黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

　　隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。注：需要設計“黃金周大放價”圖標

　　三、活動背景

　　五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

　　四、活動時間

　　4月28日—5月13日

　　五、活動地點

　　全國xx地板銷售點

　　六、活動流程

　　活動分為二個流程：

　　一、宣傳期

　　時間：4月20日—4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一。

　　2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

　　3、單頁：活動內容＋企業簡介

　　二、活動期

　　時間：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

　　活動內容：

　　1、來了就有禮驚喜送不停

　　五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）

　　2、五級大禮級級送為您新房添光彩

　　1）購地板50平米以下送地板專用拖把一個

　　2）購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機一臺

　　3）購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

　　4）購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

　　5）購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

　　3、特價誘惑你沖動擋不住建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

　　活動細則：

　　1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

　　2、特價地板數量有限購完即止

　　3、客戶在交納了定金后才可領取贈品（注：禮品需用禮品袋包裝好）

　　建材團購方案 8

　　一、活動背景：

　　進入7月份，受高溫多雨等天氣影響，建材家居市場客流必然有所“降溫”，建材家居市場相對冷淡許多。而商家的庫存必然不少，資金不充足，要為“金九銀十”儲備更多的資金，某些舊的款式也應該換掉。從8月開始，家居建材市場將會活躍起來。

　　二、活動目的：

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、回籠資金，提升商家知名度。

　　三、活動主題：

　　要錢不要貨

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月xx日（星期）

　　五、活動地點：

　　xxx

　　六、參與品牌：

　　薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽光燈飾......

　　七、活動流程：

　　1、宣傳

　　時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　a、包裝店面，懸掛橫幅、特價簽、吊旗、地貼、架、海報，派發傳單，戶外廣告。（重點突出“不要貨”）

　　b、利用朋友圈，微信公眾號，微博等宣傳造勢。（重點突出“不要貨”）

　　c、貴賓卡售賣

　　2、活動期（時間：20xx年xx月xx日）

　　a、活動場地的布置（提前一天做好）

　　b、設備的調試

　　c、人員的安排（主持人、安全疏散人員、指導人、后勤人員等）

　　d、促銷亮點：

　　①滿元返還元

　　②持貴賓卡抵

　　③前名搶購下單成功者折上折

　　④下單購買者可以參加“手抓金幣”送錢游戲（即下單購買成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣，抓到多少，送多少現金）

　　⑤所有成功下單購買的人都可以參加抽獎活動

　　⑥凡到場的人都可獲得精美禮品一份。

　　八、效果預估

　　通過此次的促銷活動，預計各商家的利潤是同期的x倍，庫存量將大大減少，商家資金能回籠，為即將到來的“金九銀十”做好資金儲備。商家的知名度將大大提高。

　　符：活動舉辦前的準備工作

　　1、了解參展商家的詳細資料，當地的經濟能力水平，客戶的購買能力與欲望，商家近期的銷售情況等及其所期望的銷售目標，記錄商家的聯系方式。

　　2、與策劃部溝通，確定活動的方案，廣告物料的設計，物料種類數量的準備。

　　３、確定了活動的方案后，再具體的落實活動各方面細致的工作：a、廣告宣傳物料如何分配b、活動現場的布置c、人員的配備d、活動時的流程、節目

　　4、與商家會面，具體介紹廣告的宣傳該活動的.廣告的宣傳，活動詳細流程。

　　5、做好市場調研

　　a、調查當地的購買能力

　　b、調查當地的購買欲望

　　c、參展商的知名度

　　d、總結分析

　　6、召開老板會議，詳細介紹此次活動的執行方案，人員的配備情況，廣告物料的投方情況，確定此次促銷的具體銷售目標（同期利潤的x倍）。

　　7、到各參展商店進行動員大會，激勵員工做好此次活動，提高他們的積極性。并指導各店員工做好廣告的宣傳（懸掛橫幅、特價簽、吊旗、地貼、架、海報，派發傳單，戶外廣告以及貴賓卡的銷售）

　　8、記錄好各參展商的貴賓卡銷售情況，再一次落實各環節的工作情況，調整好各參展商工作人員的精神狀況。

　　9、活動當天的工作

　　活動后公司內部的總結

　　1、活動后，內部的總結會，總結此次活動哪些地方的不足，哪些應該改進。

　　2、做好商家的后期服務（指導商家平時的宣傳），尋求下一次合作的機會。

　　建材團購方案 9

　　一、活動時間

　　9月20日

　　二、活動地點

　　居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區暮云經濟開發區南北干道·長沙生態動物園前800米）

　　三、活動內容

　　活動主題：

　　920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結：

　　裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權威機構和眾多專家按照價格、質量、服務評選，最終集結10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：

　　9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結束后全部恢復原價格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯合承諾：

　　（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！

　　（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內如有發現低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協會全程監督。絕對驚喜：

　　“愛家卡”全城限量發售，“愛家卡”是享受本次活動優惠的.唯一憑證。

　　（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領取200元油卡。

　　（2）“愛家卡”=2000元：活動當天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達2000元。

　　（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現場的業主，可領取空調被一床。

　　（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領取精美禮品一份。

　　（5）“愛家卡”=聯購送大禮：持“愛家卡”現場下訂，購齊3個品牌，送美的電風扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送TCL液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。

　　（6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎：持“愛家卡”現場下訂，可參與終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；二等獎（5名）各獎西門子滾筒洗衣機一臺；三等獎（10名）各獎好太太升降晾衣架一臺；四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。獎項設置

　　四、廣告落地

　　1、媒體廣告

　　（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

　　（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

　　（3）各電影院開屏畫面廣告。

　　（4）三湘都市報三個整版廣告。

　　（5）團購網開啟全程團購。

　　（6）聘請微信技術團隊，全程微信營銷。

　　2、湖南電信114廣告支持

　　（1）700塊小區廣告，500塊小區電子屏；

　　（2）114優生活每個品牌獨家宣傳；

　　（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；

　　（4）掛機短信，彩信群發；

　　（5）lPTV，電視宣傳區；

　　（6）電信用戶查關于建材方面的關建詞，自動跳出活動板塊，

　　（7）百度搜索，關鍵詞，建材，自動前三位。

　　（8）114語音外呼。

　　3、戶外廣告

　　（1）居美家周邊30個小區的小區噴繪廣告。

　　（2）2000張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。

　　（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。

　　（4）29臺公交車車身廣告。

　　（5）高炮廣告1個。

　　（6）小區電梯80個。

　　（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。

　　五、微信落地

　　（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發送一次。

　　（2）全體品牌老板、導購員、業務員統一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將QQ，手機通訊錄內所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關于活動的微信必須轉發到朋友圈，沒有轉發的處罰200元/次。

　　（3）對所有到展位及業務拓展的業主引導其掃入活動微信公眾賬號，進行精準營銷。

　　六、網絡落地

　　（1）居美家現有數百個小區業主QQ群，進行宣傳引導。

　　（2）鎖定長株潭家居建材相關論壇，發帖進行宣傳。

　　（3）在優酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網站推送制作的視頻宣傳片。

　　七、電話營銷落地

　　（1）居美家現有上百個樓盤業主準確信息。

　　（2）將所有樓盤按A、B、C類予以區別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

　　（3）電話營銷人員經過嚴格培訓，統一話術，進行精準電話營銷。

　　八、活動落地細則

　　1、品牌分工：

　　會長（xxx）財務（xxx）采購（xxx）廣告（xxx）

　　2、執行安排：

　　（1）報價師：（活動當天現場報價）

　　（2）監督員：（活動各項執行安排、監督、早會主持）

　　（3）執行助理：（活動各項數據收集、統計、核查）

　　（4）執行小組：

　　3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業務員，10家品牌共計60人。

　　4、拓展培訓：各品牌在8月底上繳熟練業務員名單，在9月初在確定地點參加由專業培訓師支持的為期兩天的銷售培訓。

　　5、拓展分組：培訓導師根據培訓結果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。

　　6、晨會制度：各品牌業務員必須嚴格按照項目規定，每天早上8：30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統一行動，每組按指定區域進行拓展。

　　7、數據上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當日“愛家卡”數據上交執行助理。未按時執行者，處罰500元/次。

　　8、業務員任務：業務員售卡張數任務為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。

　　9、品牌任務：每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。

　　10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業務員所交“愛家卡”數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老板500元/張。

　　11、監督員根據每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。

　　12、監督員對沒有完成任務且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數第一名”授牌并拍照留影，公示批評。

　　附件（一）愛家卡品牌任務表

　　附件（二）品牌售卡客戶登記表

　　九、活動前期后勤人員安排

　　（1）網絡小組（負責人）：負責本次活動的網絡推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網站、新聞網站。

　　（2）行政小組（負責人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛生打掃。

　　（3）企劃小組（負責人）：物料設計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

　　（4）后勤小組（負責人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。

　　建材團購方案 10

　　活動主題

　　黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

　　隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

　　注：需要設計“黃金周大放價”圖標

　　活動背景

　　活動時間

　　1月28日—2月13日

　　活動地點

　　全國xx地板銷售點

　　活動流程

　　活動分為三個流程：

　　一、宣傳期

　　時間：4月20日—4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的'形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一

　　2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

　　3、單頁：活動內容+企業簡介

　　二、活動期

　　時間：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

　　活動內容：

　　1、來了就有禮驚喜送不停

　　活動期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

　　2、五級大禮級級送為您新房添光彩

　　1.購地板50平米以下送地板專用拖把一個

　　2.購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

　　3.購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

　　4.購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

　　5.購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

　　3、特價誘惑你沖動擋不住

　　建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

　　活動細則：

　　1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

　　2、特價地板數量有限購完即止

　　3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

　　建材團購方案 11

　　活動日期：

　　20xx年09月24日(星期六)

　　活動時間：

　　09：00——17：30

　　活動地點：

　　活動主題：

　　炎炎夏日，裝修也要冰點價。

　　活動目的：

　　提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質量，低價格的商品。

　　活動優勢：

　　各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。

　　現場流程：

　　活動現場以團購配合游戲的形式出現拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業主印象中去，以吸引他們在現場選購建材。隨后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

　　10：00左右，現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小游戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小游戲一每人發一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時間為11：00。

　　11：30開始熱身小游戲二：舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤x心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　游戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。(提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業主)在午飯期間可以進行現場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業主可以免費獲得次商品。

　　12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

　　13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現場業主下單的作用。活動中間進行品牌產品競猜游戲，到場業主都可以參加。前期準備：講寫有數字的紙條和無數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數字的紙條的業主即可參加此次品牌產品競猜游戲。每個品牌產品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。

　　15：00之后可進入抽獎環節。由小獎開始，陸續不間斷的.抽獎、報單營造現場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

　　在16：30～17：00這半個小時的時間內，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業主進行限時不限量的搶購活動。

　　活動定于17：00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。

　　宣傳方向：

　　①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業主可以了解到我們的這次活動;

　　②報紙廣告，可以在鎮江銷售好的報紙(如京江晚報，揚子晚報等)上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則;

　　③主要小區內的廣告畫面，條幅，過節條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

　　④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區門口設置咨詢處，向業主發放邀請函，并記錄下業主信息，告知業主，活動當天成功簽單的業主憑邀請函可以得到更多的實惠。

　　⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現象。考慮到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

　　建材團購方案 12

　　活動標題：

　　9月11日安順建材、家具、電器千人現場團購砍價會

　　活動時間：

　　9月11日星期日

　　活動地點：

　　安順凱旋大酒店

　　一、特別邀請

　　本次活動特別邀請團購行業全國首席砍價師“奇跡”親自到現場為廣大業主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創造出團購會現場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業里面的貓膩，具有為網友砍價10個小時不離場的精神，為網友砍出全國最低價。

　　安順史上最盛大家裝材料團購會，數十全省一線品牌；近千名裝修業主；行業最牛砍價師！今年裝修就來貴州團購網現場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！

　　現場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋等你來拿！更多獎品現場揭曉！

　　網友現場下訂，把訂單聯放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。

　　二、注意事項

　　亮點：簽到領取大禮包，人人有份！網友現場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內含：水，筆，環保袋，報價書）

　　筆：記錄現場每一個最低價格！

　　環保袋：輕松購物，環保相伴！飲用水：輕松解渴，砍價不累！手拍：團結就是力量！

　　三、活動流程

　　【簽到登記】9：30 網友至簽到服務臺簽到免費領取環保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數量有限，先簽先得）；

　　【自由看樣】9：30-11：30網友可以自由到商家的展位自由看樣；

　　【集體砍價】11：30 網友在砍價廳集合、由砍價師主持現場砍價（注：大家和砍價師齊心協力砍出最優惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機發放小禮品哦！）；

　　【自由下訂】15：00 網友至各展位自由看樣下訂；

　　【下訂有禮】前50個下訂單的業主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；

　　【現場抽獎】17：00已下訂商品的網友至砍價廳參加抽獎（現場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿！）獎品眾多，憑訂金收據抽獎，訂單越多，中獎機率越大。

　　四、現場團購介紹：

　　團購網是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現場團購就是通過團購網站的網絡平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業的各品牌代理商家提出購買需求，達到｛商家和購買業主｝量大價優的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應，而對于在現場下訂購買你產品的業主而言，絕對是比平時的市場價格要優惠許多，同時他們還可以通過我們網站質量及服務售后監理平臺，對所選購產品進行意見反饋，保持產品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調整銷售方式及策略。

　　五、組織實施方式：

　　提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網網站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網站會通過專業渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業主邀請到活動現場，通過現場樣品展示和現場砍價的形式，最大力度的促成產品的.成交及針對性的廣告宣傳。

　　我公司做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析，在最短的時間內，迅速增強匯聚業主資源，提前完成到場人數的預計目標和計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權。通過我們現有大量業主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。

　　在整個活動過程中，我們將用更專業、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網一直本著互利共贏的經營理念，長期以來，贏得了無數新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續到活動開始。我們將以網絡平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區以及戶外廣告等多個渠道聚集業主資源，由專人負責策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。

　　活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產品信息、優惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區，安排人員進行單頁派送。

　　招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產品宣傳、單頁發放。做到高效匯聚業主資源，為活動贏得最多最大人氣。

　　友情提示：

　　1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格；

　　2、如發現商家不兌現以上優惠承諾，商家給予業主10倍差價賠償。

　　感謝您在百忙中對家居團購網的關注！祝您工作愉快！

　　建材團購方案 13

　　一、活動主題和目標口號：

　　主題：以生態家園建設為切入點，依托地產發展，創新現代家居

　　理念，倡導綠家裝時尚。

　　目標：推廣家裝設計新理念；推進家裝環保材料應用與茶文化完美融合。

　　二、主辦（參與）單位

　　承辦：

　　協辦：

　　三、活動內容：

　　1、作品展示：

　　現場展示設計版圖，作品上標明有裝飾公司名稱提供的設計效果圖和實景圖，并注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修費用金額。

　　2、產品展示：

　　展示建材商家主打產品。建材商要安排好咨詢人員服務。

　　3、廣場活動

　　向獲獎設計師和單位頒獎；

　　開展家裝獲獎樣板、地產樓盤營銷、品牌建材宣傳；開展銀行房貸產品和公積金申請、廉住房申辦服務宣傳；開展房屋中介公司服務宣傳；

　　開展現場市民抽獎活動，獎品價值元。

　　四、具體實施內容

　　1、地產商：推出數套樣板房，其中，大、中、小戶型齊全，頂樓和底層戶型兼有，北面朝向和南面朝向具備。

　　2、房管局：推出2套廉租房或經濟適用房作為樣板房。

　　3、主辦單位：向社會征集報名參與家裝戶若干抽獎入選免費設計家裝并贈送圖紙，或由房管中介推出數套租房參與，其中，2居室和1居室各一。

　　4、家裝公司：對推出的.房型進行設計，出設計圖紙參賽。在活動日展出參評作品。

　　5、地產商：展出樓盤樣圖，出樓盤展示宣傳版。

　　6、其它商家：出品牌形象展板或宣傳板。

　　7、其他參展單位：出形象宣傳展版。

　　五、媒體跟進

　　1、開辟專欄

　　活動期間在家裝版開辟專欄，跟進報道活動進程和動態，最后以整版形式集中報道所有獲獎作品，以整版報道活動日現場頒獎，有重點報道家裝公司、建材展銷商、樓盤展示現場活動情況。

　　2、出特刊號

　　活動結束后，出家裝特刊號，用精美銅板紙為所有參與活動單位和商家作整版硬廣或軟廣形象宣傳。

　　3、報道內容

　　推介宣傳參評作品及設計師，報道專家評審團成員，報道讀者對作品評價。

　　4、手機短信群發：宣傳預告活動

　　六、加盟參與活動優惠政策

　　1、由各參與活動的商家制定相應優惠政策；

　　2、活動期間，向入選客戶發放[質量信譽媒體跟蹤服務卡"，對客戶家裝過程遇到問題進行協調和跟蹤報道。

　　3、活動期間簽單的前5位客戶將贈熱水器一臺（由對接家裝公司或家電商提供）。

　　七、獎項設置

　　家裝類：家裝設計大賽金獎1、銀獎2、銅獎3；

　　最優價比設計獎；

　　最佳創意設計獎；

　　最環保設計獎；

　　最具人氣設計獎；

　　最佳新秀設計獎；

　　地產類

　　最增值投資樓盤、最聚人氣樓盤、

　　最佳環境樓盤、最具文化特樓盤

　　建材類

　　暢銷品牌、綠品牌、最佳價比品牌、最佳信譽度品牌金融類

　　人文服務獎、優質服務獎、創新服務獎

　　七、評委和專家團構成

　　評委團：冠名商2人，主辦方代表各1人，無記名投票，分值占60%

　　專家團：家裝公司設計代表1名，地產商各1人，分值40%

　　建材團購方案 14

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，大品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進大品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成大品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次大品牌聯盟千人團購促銷活動。

　　2、活動主題：大品牌聯盟千人大團購綿陽大型團購活動廠家讓利年度最低錯過此次再等十年

　　3、活動時間：20xx年8月18日上午10點—12點

　　4、活動地點：

　　5、活動對象：主要針對7月初交房的綿陽中元廣場，其次通過商場、廣告等征集的`目標客戶；

　　6、參與品牌：

　　7、業主邀約形式：

　　A、電話邀約

　　B、現場dm單頁

　　C、微信二維碼

　　二、活動優惠

　　A、預約大增值：客戶訂購50元活動邀請函優惠券，即可享受各大品牌商品牌產品團購優惠價，同時還可以抵扣交易總額500元現金，還可免費領取各大品牌商提供的禮品。若顧客沒有選中產品，返還50元。

　　B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，各大品牌共同承諾所提供單價為2015年年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在10點—12點團購活動現場預交1000元定金，即可享受大品牌聯盟各大品牌內所有商家年度最低優惠，8月25日前客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

　　D、現場抽獎：10點—12點團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關部門互動

　　1、綿陽質量監督局抽檢報告：由各品牌商出具質檢抽樣報告，讓客戶放心購買；

　　2、最低價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點

　　A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果；

　　B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；

　　C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

　　四、活動流程

　　團購會現場流程

　　主持人成交單量演示及催單話術：

　　截止到點分秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯盟幸運大抽獎時間還有xx點分秒xx已有名客戶認購了大品牌聯盟品牌的產品敬請各位業主，抓緊時間下單！！同時請各位及時到獎券發放處憑銷售憑證領取抽獎券和大品聯盟禮品。

　　業主下單流程指引

　　五、宣傳計劃及物料（媒體、門市、小區）

　　A、媒體宣傳

　　B、小區宣傳

　　C、商場宣傳計劃：商場廣告KT板（每店面一塊）或X展架2個：內容為活動主題和低價承諾協議書，以及掃碼優惠（微商城二維碼）。費用合計：___元

　　E、物料清單

　　六、活動分工

　　略

　　七、培訓計劃

　　1、培訓對象：店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯絡官

　　2、培訓地點：

　　3、培訓時間：

　　4、培訓內容：

　　A、各品牌介紹、公司介紹、經營范圍

　　B、團購活動解說（邀請函賣）

　　C、帶單獎勵政策

　　八、執行要領

　　1、小區推廣的穩定執行

　　2、店面終端導購的正確引導

　　3、媒體宣傳效果造勢

　　4、多方資源整合，利用好內部信息

　　九、費用預算

　　邀請函使用細則特別說明

　　一、邀請函銷售時間：8月17日18點前銷售有效，每品牌限發放100張邀請函，如若不夠，可從其他品牌調用

　　二、邀請函作用：每張邀請函面值100元，客戶在品牌購買邀請函后，第一是獲得團購資格，第二憑借此卡和團購活動訂單在大品牌聯盟任意一家消費可獲得增值優惠，購買品牌越多，享受增值越大，最后還可抵扣貨款100元現金。同時憑借邀請函還可領取商家免費提供的精美禮品一份。

　　三、邀請函銷售注意事項：

　　1、銷售邀請函時，不需要收取客戶任何定金費用，只需收取客戶50元邀請函購買費用（無購買可退）；

　　2、邀請函限1戶1張，銷售人員不能進行邀請函重復銷售；

　　3、邀請函銷售時，一定要記錄好客戶詳細信息，各品牌蓋上各自業務章，簽上銷售人員名稱和銷售日期；

　　4、邀請函使用范圍：憑借邀請函和團購訂單，在大品牌聯盟任意一家內均可消費。

　　四、邀請函使用原則：

　　使用有效期：入場期：20xx年8月18日

　　沖抵有效期：20xx年8月25日前

　　貨款沖抵優惠細則：

　　1、消費者購卡費用50元8月30日前可退還、可作為貨款沖抵500元；

　　2、8月18號，客戶憑借邀請函入場，方可參加團購；

　　3、客戶現場下定訂單后，8月25日前，客戶憑借邀請函和團購訂單，在品牌聯盟內選購任意一家產品均可享受貨款沖抵優惠；

　　4、消費金額必須滿xx元，方能進行增值貨款沖抵；

　　5、購買第一家時，可沖抵100元，購買第二家時，可沖抵150元，以此類推，購買品牌越多，沖抵越多，最高可沖抵3600元。

　　建材團購方案 15

　　一、活動簡介

　　現場團購日期： 20xx年9月25日（周日）

　　現場團購時間：08：30——16：30

　　現場團購地點：大港逸翠園大酒店

　　活動宣傳主題：大港一線品牌建材大型團購會

　　活動報名方式：

　　成功簽單者，可額外獲得一次抽大獎的機會）

　　活動宣傳口號：此次活動主要以宣傳車、QQ群、論壇宣傳、短信群發、電話營銷、橫幅宣傳、單頁宣傳、人際邀請等方式通知和召集潛在裝修業主。

　　活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。

　　二、活動推廣（9月）

　　（1）具體項目

　　（2）在大港信息港上發帖，對所有參加團購品牌進行展示，通過優惠政策、QQ群等進行跟帖宣傳。

　　（3）在大港和大路主要小區內掛放橫幅、噴繪等廣告進行宣傳，在各小區和鬧市區發放宣傳單頁，租賃宣傳車進行宣傳造勢。（憑單頁到場前100名都有免費小禮品一份，禮品由商家提供）

　　（4）宣傳人員安排：在大港和大路找關鍵人（領頭人和有威望的人），讓這些人到拆遷住戶那挨家挨戶帶著宣傳單頁進行宣傳，主要跟這些拆遷業主講解這次活動的承辦內容及所得的優惠政策。也需要聯系裝修公司，爭取一條龍服務。活動前期，聘請兼職人員在大港和大路人流聚集的地方發放宣傳單頁；并派專人在各小區門口設置咨詢處，向業主發放邀請函，并記錄下業主的信息，告知業主，活動當天成功簽單者憑邀請函可以得到更多的優惠。

　　三、現場團購活動

　　（1）活動流程

　　①8：30 開始簽到并領取活動資料（現場人數不限）

　　活動開始，迎賓小姐迎接業主的光臨，分發禮品包括：環保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典；并進行簽到（禮品由商家提供）。分發奪寶地圖，參與奪寶奇兵活動，贏得商家提供的一元商品。

　　②9：00～12：00 商家介紹團購產品，顧客自由看樣

　　各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣及讓利幅度（也可讓主持人替代宣傳），以此吸引業主去你的展區看樣品，去買你家的商品。

　　待商家宣傳完產品之后，由主持人簡單串場后宣布此次團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，以起到促進現場業主盡快下單的作用。

　　顧客看樣的`同時可以參與“限時搶購，一元起售”的商品，只要你參加，就會有機會以一元的價格搶到高品質的產品（數量有限，搶完為止；一元起售的商品由各商家提供）。為了讓現場的氣氛到達高潮，可以現場搞點小游戲，搶到產品的業主可以大聲助威來活躍現場氣氛。

　　③12：30 現場餐點會加娛樂

　　12：30午飯時間，若各業主還在選購商品，可以留下來一起就餐（午飯由商家提供）。就餐結束后，各商家和業主可以小憩一下，商家還可以出點小節目，例如唱歌、跳舞、講笑話、猜謎等活動來活躍下午困乏的時間。

　　④13：00~16：00 團購繼續開始，各業主自由下訂

　　自由下訂時間，各業主可以根據自己的要求、愛好選擇自己滿意的商品。

　　⑤16：00~16：30 下訂業主抽取豪禮

　　16：00活動進入尾聲。

　　1、凡當天下訂單的業主（不論訂單的數量和金額大小）均可以參加最后大獎的角逐，每人憑訂單回執單領取號牌，以抽號的方式決定當天大獎的歸屬，獲獎者拍照留念。

　　2、團購會當天為訂單超過3筆的業主提供一次額外獎的抽獎機會，百分百中獎，即用擲骰子的方法，原先設好1-6每個數字所代表的獎品，由業主憑訂單回執來擲骰子，擲到哪個數字，即獲得該數字原先設定好的獎品。

　　（獎品由商家提供，這樣可以體現出商家和消費者的互動，增加商家的親和力，從而提高商家的銷售額）

　　（2）活動亮點

　　①簽到就有禮品，包括：環保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典

　　②當現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小游戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小游戲一：用撲克牌1~K共13張，商家可指定其中一張為中獎牌，業主以猜測的方法，如果所猜數字跟商家指定數字一模一樣，則中獎（每人限一次）可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。（熱身小游戲大概結束時間為10：30。禮品由商家提供）。熱身小游戲二：參造擊鼓傳花的玩法，由指定商家喊開始和敲鼓，由眾多業主參與，業主喊婷時花在哪位業主手上，即中獎。每次人數不限，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。（游戲結束時間11：30左右。禮品由商家提供）。

　　④建材限時搶購，1元特賣，3折起售，機會多多，抓緊搶購。

　　⑤激情秒殺，引爆全場：只要你速度快，就能以優惠的價格獲得商品。

　　⑥商家大抄底，限時不限量：抓緊時間，就是省錢。

　　⑦快樂享不停，下訂抽大獎：16:00活動進入尾聲，凡當天下訂單的業主就可以參加最后的大獎的角逐，每人憑訂單回執單領取號牌，以抽號的方式決定當天大獎的歸屬者。

　　（3）活動驚喜

　　驚喜一：到場就有好禮贈送

　　凡到活動現場的每一位顧客，均可獲得精美禮品一份。（建材商提供紀念品，顧客需簽到）

　　驚喜二：購物抽大獎

　　凡在現場成功簽單的業主可憑票據，在活動接近尾聲時即可在現場抽獎出進行抽獎。

　　團購會當天為訂單超過3筆的業主提供一次額外獎的抽獎機會，百分百中獎。

　　獎項設置：

　　（1）一等獎：