團購活動策劃方案

時間：2021-09-26 15:29:16 策劃書我要投稿

團購活動策劃方案

　　團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。小編整理的團購活動策劃方案，供參考！

團購活動策劃方案

　　團購活動策劃方案篇1

　　團購活動目的：

　　通過該活動進一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金；

　　利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應對市場而產生的，處于對活動的認可和理性的考慮，結合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產生購買興趣；

　　通過這次活動，讓我們更加清楚的認識到在市場大環境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎，為后期拉動市場尋找客群做一個鋪墊。

　　活動主題：

　　團購活動正式啟動

　　活動時間：11月6日-3月1日

　　活動地點：萃庭花園

　　接待地點：萃庭花園售樓處

　　組織方：伊馨房產經紀

　　活動說明：

　　通過我司為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團購砍房價！

　　利用我司有利條件，對市場進行加熱。

　　客戶的發布、組織工作全部由我司來完成。

　　我司項目負責人來負責，掌控費用的正常推廣包裝；

　　銷售過程中客戶團購選擇的房源現有的期房和現房，適當的將好的樓層進行一定的封鎖，同時有必要在銷售現場將房源銷售價格進行小幅度的上調，保證客戶折扣的讓利優惠成交；

　　團購活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優惠成交。

　　具體實施如下：

　　組織過程

　　11月6日開始，由我司在已購房或有意向的客戶（可借助媒體如：報紙廣告，DM單頁、手機短信群發）發布團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮，讓當地購房者對團購產生一定的吸引力；

　　11月8日開始報名，在宣傳單頁和手機群發上注明聯系方式，有我司負責組織聯系購房客戶，約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導客戶了解產品。

　　銷售人員只負責介紹產品、介紹可售房源、價格，折扣優惠統一，成交后簽訂房源銷售合同。

　　由銷售經理人與團購代表商談，商議團購樓座單元以及優惠幅度。確定意向客戶，統計比較精確的戶數（告訴客戶團購數量越多，折扣點數不一樣，但是根據各個項目的開發成本不一樣，折扣也會不一樣）。

　　對團購客戶進行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠意金1000元以上（自動轉為購房定金）。

　　1、組織團購者到售樓部集中訂房

　　2、分批安排簽訂認購書或合同

　　3、認購流程：

　　① 鑒別客戶身份，收取身份證復印件。

　　② 安排業務員講解項目情況、沙盤及戶型。

　　③ 業務員向銷售經理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認書。

　　④ 房號確認書經銷售經理檢查簽字。

　　⑤ 按照客戶的統計名單及房號，統一換簽認購書，開具首付款收據，財務給一式三份認購書，加蓋財務章。

　　⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（一份當天轉開發商），一份認購書交客戶帶走。

　　4、活動細則

　　在活動的具體實施當中，會有很多的不確定因素出現，為了保證活動能順利圓滿的進行，我們應該盡可能的考慮到活動過程中會出現的不良情況。

　　項目組在負責跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現場銷售業務員的解說能力將產品優勢充分體現，在客戶充分認可產品的情況下，和銷售部談優惠價格，可以用較小的優惠幅度爭取大客戶的認同。

　　開發商協助

　　在活動開始之前制定優惠政策

　　區分關系客戶和團購客戶，盡量不要在優惠折扣上開先例

　　改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展

　　5、活動優惠政策

　　5-10人按揭：9.7折一次付款：9.6折

　　10人以上按揭：9.6折一次付款：9.5折

　　點式樓根據位置和戶型不好的可以在降低1個點。

　　（以上活動不僅只限于單位或企業。客戶也可以自己組織人員，同樣可以享受以上折扣）

　　團購活動策劃方案篇2

　　第一部分：總體定位與目標

　　方糖的定位：品質高端，物超所值

　　主線活動：麥霸夢想（詳見后文）

　　1.1 通過團購應到達的目標:

　　A 樹立方糖在南昌地區頂尖ktv的形象

　　B 培養一個龐大的忠實的消費者群體

　　C 改善方糖的客戶結構，向在校大學生群體更多轉移

　　D 保障淡季以及白天場次方糖的滿座率

　　E 通過進一步的宣傳為方糖走向全國娛樂市場打下堅實鋪墊

　　1.2 方糖現有優勢及待改善的方面

　　優勢：

　　1 裝修新穎有檔次；

　　2 衛生環境良好

　　3 地理位置方便

　　4 服務態度端正快速

　　不足：1 歌曲有部分不全

　　2 音響效果沒有達到頂級

　　3 停車有時候困難

　　4 節假日預定困難

　　第二部分：糯米網的優勢

　　2.1 糯米網的優勢：

　　A 有專業的團購策劃團隊

　　B 人人網的巨大的學生白領注冊用戶是方糖改善客戶群的重要資源

　　C 貓撲網擁有龐大的日瀏覽量，是宣傳的一大助力

　　D 長期跟蹤的調查幫助方糖更好的掌握團購的效果

　　E 作為國內最大的團購網站，品質與信用值得信賴

　　第三部分：20xx年度詳細團購策劃方案：

　　3.1 年度團購總體計劃：

　　第一期 4.27 上線

　　主題：瘋狂五一high翻天

　　活動時期：4.30——5.15

　　團購原因：競爭對手可能做五一團購，此舉可以搶奪五一節日市場，同時為前期團購擴大宣傳

　　宣傳主要手段：糯米網，人人網首頁，貓撲首頁

　　期望目標：在五一節日市場打開局面，為后面團購確立標桿。

　　第二期 6.1 上線

　　主題：麥霸夢想月第一期

　　活動時間：6.3——6.24

　　團購原因：今年活動的主線，為暑期市場打開鋪墊。同時結合今年超女等選秀節目開始的浪潮，吸引年輕人視線。

　　輔助活動：麥霸大挑戰——每個團購成功的糯米團友可以獲得一次參加或者推薦他人參加麥霸夢想月麥霸PK的機會，由方糖方面和糯米方面共同設置麥霸評選標準，在方糖大廳設立麥霸英雄榜，團購活動期間每周評出一位麥霸之星，給予適當獎勵。同時由人人網負責推廣該期麥霸冠軍，在人人網宣傳。

　　宣傳手段：糯米網，人人網首頁，貓撲首頁，校園及社區地面廣告（費用及人員可以雙方商議）

　　預期目標：吸引大量社會關注度，打響方糖品質高端，物超所值的聲譽

　　第三期 7.4 上線

　　主題：暑假唱不停

　　活動時間：7.7——7.24 第一波

　　8.14~8.31 第二波

　　團購原因：開拓暑期學生市場，以優惠吸引學生消費者來方糖。時間選擇在剛放假和快開學兩波，輔助以今年的主線活動麥霸夢想。

　　輔助活動：仍然在團購期間設立麥霸英雄榜。

　　宣傳手段：糯米網，人人網首頁，貓撲首頁

　　預期目標：搶占主要暑期客源，使方糖成為學生唱歌首選之地

　　第四期：9.12 上線

　　主題：歌唱美好新生活

　　團購原因：吸引大學新生，開拓秋季市場。輔助以發放會員卡的形式，培養新的忠實的客戶。

　　此期間不進行麥霸夢想活動。

　　宣傳手段：糯米網，人人網首頁，貓撲網，輔助校園大規模地面推廣（糯米網人人校園資源）。

　　預期效果：吸引大量新的客戶群，擴大方糖的影響力

　　第五期 9.28 上線

　　主題：國慶限時大搶購

　　團購原因：吸引國慶黃金周消費者，擴大前期團購影響力。

　　宣傳手段：糯米網，人人網，貓撲網

　　第六期 10.31 上線

　　活動時期：11.3——11.24

　　主題：金秋感恩月，麥霸再來襲

　　團購原因：承接上半年主線活動麥霸夢想月，操作與第二期相仿

　　宣傳手段：糯米網，人人網首頁，貓撲網首頁，地面宣傳

　　預期效果：再次掀起麥霸風潮，進一步確立方糖的領先地位

　　第七期 12.15 上線

　　活動主題：圣誕元旦雙節狂歡

　　時間：12.23——1.5

　　團購原因：年終市場最后一戰，配合麥霸夢想活動總決賽！

　　宣傳手段：糯米網，人人網，貓撲網

　　以上為預期的今年團購總體計劃，以具體商量為準。

　　此處說明第一期具體方案，后期方案有待雙方共同探討。

　　3.2 第一期構想

　　主題：瘋狂五一high翻天

　　策劃原因：

　　1、搶灘勞動節市場

　　2、其他競爭對手可能通過團購的形式搶奪五一市場，方糖可能因此損失客源

　　3、進一步在之前的團購基礎上擴大影響

　　顧慮：

　　1、五一本來就是消費高峰，團購可能影響價格體系以及客人消費總量 2 接待能力的考慮

　　解決顧慮：

　　1、團購的目的之一始終是增加消費者數量與規模

　　2、控制團購規模或者用于團購的包廂的數目

　　3、限制團購數量或者團購時間

　　團購活動策劃方案篇3

　　一、特別邀請

　　本次活動特別邀請團購行業全國首席砍價師"奇跡"親自到現場為廣大業主砍價，奇跡從

　　事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創造出團購會現場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業里面的貓膩，具有為網友砍價10個小時不離場的精神，為網友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數十全省一線品牌；近千名裝修業主；行業最牛砍價師！今年裝修就來貴州團購網現場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！

　　現場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋...等你來拿！更多獎品現場揭曉！

　　網友現場下訂，把訂單聯放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。

　　二、注意事項

　　亮點：簽到領取大禮包，人人有份！網友現場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內含：水，筆，環保袋，報價書）

　　筆：記錄現場每一個最低價格！

　　環保袋：輕松購物，環保相伴！

　　飲用水：輕松解渴，砍價不累！

　　手拍：團結就是力量！

　　三、活動流程

　　【簽到登記】9:30網友至簽到服務臺簽到免費領取環保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數量有限，先簽先得）；

　　【自由看樣】9：30-11：30網友可以自由到商家的展位自由看樣；

　　【集體砍價】11:30網友在砍價廳集合、由砍價師主持現場砍價（注：大家和砍價師齊心協力砍出最優惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機發放小禮品哦！）；

　　【自由下訂】15:00網友至各展位自由看樣下訂；

　　【下訂有禮】前50個下訂單的業主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；

　　【現場抽獎】17:00已下訂商品的網友至砍價廳參加抽獎（現場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿！）獎品眾多，憑訂金收據抽獎，訂單越多，中獎機率越大。

　　四;現場團購介紹：

　　團購網是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現場團購就是通過團購網站的網絡平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業的各品牌代理商家提出購買需求，達到｛商家和購買業主｝量大價優的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應，而對于在現場下訂購買你產品的業主而言，絕對是比平時的市場價格要優惠許多，同時他們還可以通過我們網站質量及服務售后監理平臺，對所選購產品進行意見反饋，保持產品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調整銷售方式及策略。

　　五;組織實施方式：

　　提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網網站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網站會通過專業渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業主邀請到活動現場，通過現場樣品展示和現場砍價的形式，最大力度的促成產品的成交及針對性的廣告宣傳。

　　我公司做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析，在最短的時間內，迅速增強匯聚業主資源，提前完成到場人數的預計目標和>計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權。通過我們現有大量業主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。

　　在整個活動過程中，我們將用更專業、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網一直本著互利共贏的經營理念，長期以來，贏得了無數新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續到活動開始。我們將以網絡平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區以及戶外廣告等多個渠道聚集業主資源，由專人負責策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。

　　活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產品信息、優惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區，安排人員進行單頁派送。

　　招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產品宣傳、單頁發放。做到高效匯聚業主資源，為活動贏得最多最大人氣。

　　我們的所有員工都具備很理想的發單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

　　1：良好的工作態度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經驗、形象、表達能力工作的完成能力等。

　　2：分工明細，定時，定點，定人，并有人監督，從外到內，合理分布，搶占有利宣傳位置。

　　友情提示：

　　1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格；

　　2、如發現商家不兌現以上優惠承諾，商家給予業主10倍差價賠償。

　　團購活動策劃方案篇4

　　團購即集體購買。就是通過專業的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務的過程中可以享受到更好的服務。

　　家居團購網是安順市一家專業的會員制建材家居生活團購網站，網站的.宗旨是讓廠商通過最少的中間環節銷售產品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質優價廉的產品。貴州團購網與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協議，凡通過團購網參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。

　　活動標題：9月11日安順建材、家具、電器千人現場團購砍價會活動時間：9月11日星期日

　　服務熱線：xxxxxxxxx

　　活動地點：安順凱旋大酒店

　　力求打造安順市本年度最大最強主場團購陣容匯集海量訂單實現銷售奇跡！

　　一、特別邀請

　　本次活動特別邀請團購行業全國首席砍價師“奇跡”親自到現場為廣大業主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創造出團購會現場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業里面的貓膩，具有為網友砍價10個小時不離場的精神，為網友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數十全省一線品牌；近千名裝修業主；行業最牛砍價師！今年裝修就來貴州團購網現場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！

　　現場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋…等你來拿！更多獎品現場揭曉！

　　網友現場下訂，把訂單聯放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。

　　二、注意事項

　　亮點：簽到領取大禮包，人人有份！網友現場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內含：水，筆，環保袋，報價書）

　　筆：記錄現場每一個最低價格！

　　環保袋：輕松購物，環保相伴！

　　飲用水：輕松解渴，砍價不累！

　　手拍：團結就是力量！

　　三、活動流程

　　【簽到登記】9:30網友至簽到服務臺簽到免費領取環保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數量有限，先簽先得）；

　　【自由看樣】9：30-11：30網友可以自由到商家的展位自由看樣；

　　【自由下訂】15:00網友至各展位自由看樣下訂；