招生活動策劃方案

時間：2024-08-10 07:11:40 方案我要投稿

招生活動策劃方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的招生活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招生活動策劃方案

招生活動策劃方案1

　　一、活動背景：

　　針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

　　二、活動目的：

　　1、回饋老學員。

　　2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的'康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

　　3、擴大我校知名度、信任度。

　　二、活動地點：紀念碑廣場

　　三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

　　四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

　　五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　六、活動內容：

　　（一）準備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

　　3、致電老學員學生家長，進行預約；

　　4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

　　5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

　　7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；

　　8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

　　9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

　　（二）實施階段：

　　1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

　　2、邀請校領導、學生家長、學生；

　　3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

　　4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

　　5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

　　6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

　　7、由招生負責人發表招生宣傳等。

　　七、費用預算：

　　1、媒體宣傳費用：

　　2、材料費用：

　　3、人員費用：

　　4、機動費用：

　　八、執行人員和責任人：

　　九、附件：

　　一、儀式場地布置

　　1、橫幅文字：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會樣式：噴繪稿

　　尺寸：4m

　　位置：舞臺邊背景架

　　彩旗：30面，插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍，各10面

　　2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

　　內容：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　尺寸：6m 0.75m

　　樣式：紅底黃字

　　二、會場周圍布置

　　1、彩旗：20面，間隔微為50米；

　　顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

　　2、展示板：2個，會場左右一邊一個。

招生活動策劃方案2

　　一、活動背景

　　招生是培訓機構的重中之重，是培訓機構的生命線。很多機構由以前的“坐等客來”轉變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節，一個中國傳統的節日，在我們關注洋節日的同時，已有部分機構開始挖掘傳統節日的“金礦”。能否利用好中秋節日，挖掘“中秋”背后的策劃點，是決勝活動的關鍵，只停留在“迎雙節、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的活動，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學習式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收獲知識，讓孩子學會感恩父母、學會分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設置激勵政策，讓家長樂于參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現續班和轉化。

　　二、活動主題

　　中秋團圓，全家high起來

　　三、活動時間

　　建議中秋節前5天內挑選半天時間

　　四、活動意義及目的

　　1、通過活動，服務好老生家長，建立口碑，實現暑期老生續班轉化;

　　2、通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交;

　　3、通過活動，現場活動氛圍效應，施以激勵，實現當場轉化。

　　五、活動宣傳

　　1、海報：根據東方沸點企劃部設計進行修改

　　2、傳單：根據東方沸點企劃部設計進行修改

　　3、場地氣氛布置：總體要求(節日氣氛隆重、濃厚、大氣)

　　六、活動流程

　　1、可開展的活動有：

　　a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。

　　b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民族中秋習俗、國內外方式等考核)，通過活動增長孩子知識面。

　　c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達感恩情)。

　　2、活動分為兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結成3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規定時間報名(好規劃比賽現場)，現場核實，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性，設置1、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅進行打分;從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽，按分數高低排出總成績，即為頒獎依據。通過此活動可以實現老帶新問題，同時家長到位也容易實現現場成交。同時在活動中可以強調團隊合作的重要性，養成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉化促進作用。

　　3、現場要做好明確分工，哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動現場吸引過來的家長。為了實現目標的`完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續班、老帶新轉化、現場轉化等任務指標，明確獎罰政策，分工組織管理。

　　4、轉化建議。老生更多的是關系維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現場圍觀的家長更多的是觀望，現場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果后期報名，交的定金可以抵學費，月餅白送，如果不報名就當買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現場促銷的月餅可以作為福利給老師發放)。

　　5、保證活動到場率。提前給學生發放活動邀請卡，限定參與人數和報名時間，可在預算的范圍內擴大10-20%發放參與名額。

　　七、確認活動事項

　　各地校區根據區域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區則可根據區域特點制定與之相符合的活動內容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內容為：活動規模;活動影響力輻射范圍;活動預算(預算細分);活動效果預估;活動目的。

　　八、特別聲明

　　1.、活動現場轉化環節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍;

　　2.、活動組織時依據機構情況酌情安排，適合的才是最好的;

　　3.、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃;

招生活動策劃方案3

　　一、我校今年招生工作的總體形勢

　　我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50。6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

　　二、招生宣傳工作組織

　　1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

　　2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的.溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

　　3、各函授站、教學點組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

　　三、具體工作安排

　　1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

　　2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

　　3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

　　4、利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

　　5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

　　四、工作紀律

　　學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

　　招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

招生活動策劃方案4

　　20xx年全國碩士研究生入學統一考試將于20xx年12月27日—28日進行，20xx年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進行，特制定本方案。

　　一、工作原則

　　學院20xx年研究生入學統一考試嚴格遵循《教育部關于印發的通知》（教學[20xx]13號）、《關于印發20xx年全國碩士學位研究生招生簡章和工作進程表的通知》（教學司[20xx]13號）、《省招生委員會關于做好20xx年全國碩士學位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23號），以及我院相關文件精神，本著公平、保密、規范、嚴肅、嚴格、認真、擇優錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開展各項工作。

　　二、組織原則

　　碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統一考試，學院將認真貫徹執行教育部和省招生委員會關于碩士研究生招生工作的方針、政策、規定和辦法，進一步加強領導，強化管理，強化培訓，認真落實研究生招生考試工作責任制和責任追究制，營造一個公平、公正和有利于選拔創新人才的招生工作環境。紀檢督查室、保衛處、研究生處和各研究生培養系等相關系部要充分認識研究生招生考試的重要性，統籌安排，周密部署，加強監督，確保研究生招生考試的順利實施。

　　三、組織領導

　　為確保20xx年研究生入學統一考試工作順利進行，學院整合有關資源，成立研究生招生工作領導小組，下設各專項工作組，具體情況如下：

　　（一）研究生招生工作領導小組：

　　組長：石培新

　　副組長：彭建新韋煜石云輝（常務）龍朝陽陳志松錢樂祥

　　成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴忠權宋麗莎陳鈞

　　研究生招生工作領導小組下設辦公室，辦公室設在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。

　　（二）紀檢、監察組

　　組長：吳衛東

　　副組長：聶黎清

　　成員：紀檢、監察相關人員

　　職責：負責對20xx年教育碩士專業學位研究生招生工作相關環節及全過程的規范性進行紀檢、監察。

　　（三）宣傳組

　　組長：王雙宏

　　副組長：李本東

　　成員：宣傳部有關人員

　　職責：總體負責、協調研究生招生宣傳工作，招生過程中的對外報道及網絡輿情的監控工作，指導各招生系網頁建設與及時更新。

　　（四）安全保衛組

　　組長：雷德新

　　成員：保衛處相關人員

　　職責：負責研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛工作。

　　（五）后勤保障組

　　組長：陳世軍

　　成員：實訓中心2人

　　職責：負責命題、評卷、復試工作的場地和錄像設備等工作安排，即9個微格教室和錄播室的安排。

　　（六）命題工作組

　　組長：石云輝（常務）、錢樂祥

　　副組長：陳亞萍、白紅兵

　　成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取符合條件的'命題專家。

　　職責：按照學院20xx年教育碩士研究生入學考試命題要求進行命題。

　　（七）評卷工作組

　　組長：石云輝、錢樂祥

　　副組長：陳亞萍、白紅兵

　　成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員

　　職責：按照學院20xx年教育碩士研究生入學考試自命題科目評卷工作要求進行評卷。

　　（八）復試工作小組

　　組長：石云輝錢樂祥

　　副組長：陳亞萍白紅兵

　　成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員

　　職責：按照學院20xx年教育碩士研究生復試命題及評卷工作要求進行復試。

　　四、研究生招生工作進程

　　我院20xx年研究生招生工作進程嚴格按照《省招生委員會關于做好20xx年全國碩士學位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23號）執行，具體安排如下：

　　（一）前期已完成的工作

　　1．20xx年9月1日，召開“黔南民族師范學院20xx年研究生招生工作領導小組會議”，對20xx年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20xx年研究生招生專業、招生計劃、招生宣傳方案等事項，隨即在宣傳組的統一協調下展開招生宣傳。

　　2．20xx年9月15日，研究生招生辦公室向社會公布招生專業目錄。

　　3．20xx年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負責全國碩士研究生招生的考試網上咨詢活動、向社會公布網上報名有關要求。

　　4.20xx年9月25日—28日，應屆本科畢業生網上預報名。

　　5．20xx年10月10日—10月31日，網上報名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統計、上報網上報名情況。

　　6．20xx年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報名庫、學歷（學籍）信息核對庫，審查考生學歷（學籍）及相關報名信息，編制考生編號；并將含有招生單位說明的準考考生庫（sbk.dbf）回傳教育部。

　　7．20xx年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數據。

　　（二）命題、評卷工作

　　1．20xx年12月4日—12月8日，在學院研究生招生工作領導小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學科命題小組。出題工作嚴格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關文件精神進行，務必做好保密工作。

　　2．20xx年12月8日—9日，在學院研究生招生工作領導小組的領導下，組織專家命題。命題工作嚴格按《黔南民族師范學院20xx年教育碩士研究生入學考試工作命題要求》執行。題目務必做到難易適中，著重考察考生分析問題、解決問題的能力，不出現偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。（《黔南民族師范學院20xx年教育碩士研究生入學考試自命題工作要求》見附件1）

　　3．20xx年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機要寄送各試題接收地點。

　　4．20xx年12月15日—12月29日，開通網上下載打印《準考證》系統，研究生處對沒有及時下載打印《準考證》的考生給予必要提醒。

　　5．20xx年1月12日，評卷工作。在研究生招生工作領導小組的統一安排下，遵照上級各文件規定，組織有關專家，本著嚴格、公平、負責的態度進行此項工作。25日前將自命題科目成績上報省招辦。（《黔南民族師范學院20xx年研究生招生初試命題及評卷工作實施細則》見附件2）

　　（三）調劑、復試工作

　　1.20xx年2月12日后公布考試成績。

　　2.20xx年3月20日前在“中國研究生招生信息網”上公布生源缺額信息，組織招生調劑工作。

　　3.20xx年4月20前完成全部復試工作。對所有擬錄取考生進行復試。在研究生處網站公布復試錄取辦法、復試實施細則以及參加復試考生名單（包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息）。在學院研究生招生工作領導小組的領導下，做好復試工作。

　　4.20xx年4月20前，考生體檢工作在復試階段組織進行。（《黔南民族師范學院20xx年研究生招生復試工作實施細則》見附件3）。

　　（四）錄取工作

　　1.20xx年5月上旬，完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示（包括考生姓名、考生編號、初試成績、復試成績和總成績等信息）。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進行審核，并報教育部備案。

　　2.20xx年5月中旬，公布正式錄取名單，發出錄取通知書。

招生活動策劃方案5

　　一、具體方法

　　第一，編寫傳單(目前已完成)。內容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。

　　第二，設計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。

　　第三，發放傳單，在學校、村莊等家長出入必經地發放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的游說，這一步決定我們的“命運”。

　　第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮主要街道上。

　　第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群。

　　第六，每個大村莊建立一個報名聯系人。我把這一步稱為重點進攻。

　　第七，必須全面招生，時間持續25天。

　　第八，依靠社會關系或者學生家長推薦。

　　第九，在汾口鎮小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。

　　二、家長咨詢

　　1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;

　　2、問訊學生情況;

　　3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。

　　5、登記學生名字及相關情況。

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、陳舒筠負責)

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構)。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。

　　優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　1、要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　2、要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式;

　　3、要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;

　　4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣;

　　2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;

　　3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意;

　　4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、假如招生多的話，我會考慮設置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂

　　6、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況，詢問家長建議。

　　五、品牌擴張

　　我計劃開設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設第二期。第二期的招生主要靠學生的`口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了我們夏令營的發展。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務質量，借鑒紹興魯迅中學的優秀管理模式和教學手段，結合我們夏令營自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好。

　　六、總結說明：

　　校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質人才，家長應該喜歡。

　　學生人數多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應該問題不大吧！也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內部做好，所以我們自己要團結要有信念。既然大家已經選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關注招生。

招生活動策劃方案6

　　一、招生名額：

　　小班100人。

　　二、招生對象：

　　20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。

　　三、招生條件：

　　1、子女戶口隨父母在安海鎮區（興勝、海東、鴻塔、復興、東鯉、鎮直、型厝、西安、安東）的獨生子女。

　　2、戶籍報戶（或遷入）、辦理獨生子女證（光榮證）的'時間為20xx年1月1日前。

　　3、一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請表”進行填寫，如發現重復者，將一律取消兩個園所的入園登記資格。

　　4、健康體檢合格。

　　四、錄取程序：

　　1、20xx年5月6日發布招生方案。

　　2、20xx年6月17日上午9：00x11：00來園領取“安海幼兒園20xx年新生入園申請表”。

　　3、20xx年7月5日上午8：30x11：30持以下資料到幼兒園核對：

　　（1）戶口簿：原件、復印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】

　　（2）獨生子女證（光榮證）：原件【須加蓋單位計生專用章】、復印件【全冊復印】

　　（3）鎮計生證明。

　　（4）預防接種卡。【全冊復印】

　　（5）安海幼兒園20xx年新生入園申請表。

　　4、20xx年7月6日根據招生計劃及幼兒登記情況送鎮招生領導組審核。

　　5、20xx年7月15日公布審核結果。

　　五、其他事項說明：

　　★戶口簿與獨生子女的幼兒姓名必須一致，若有出入必須到相關部門蓋校對章，否則不予辦理。

　　★若登記人數超過招生計劃數，將在各級的監督下采取現場抽簽并公示名單后發出入園通知書。

招生活動策劃方案7

　　一、招生方案的定義：

　　學校根據招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

　　二、招生方案的內容：

　　方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題。因而公文內容構成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

　　具體到招生方案的內容主要包括一下幾部分：

　　1、指導思想；

　　2、招生原則；

　　3、招生對象和要求；

　　4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內容。

　　三．招生方案的分類：

　　中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。

　　招生策劃

　　一、招生策劃的定義：

　　所謂招生策劃，是一種教育領域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。

　　二、招生策劃的目的：

　　目的是使被策劃的學校順利實現招生的目標。

　　三、招生策劃的幾個主要方面：

　　所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著本校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若

　　能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

　　2、形象策劃

　　所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　3、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃；二是公共關系工作程序策劃；三是公共關系專題活動策劃。

　　4、廣告策劃

　　招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟

　　性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　5、管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

　　6、渠道策劃

　　所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　7、項目策劃

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。

　　教育策劃

　　一、教育策劃的定義：

　　教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續體”上推導出來的程序，是對經驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規律的'，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術的側面。

　　二、教育策劃的解析：

　　1、是被策劃主體自身的變革動機。

　　教育策劃在本質上是動機者（即教育機構）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執行一項任務而設立的方法，區別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便雇傭一些專業組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的工作，而絕不是將思想的動力與權力托付他人，進而失去了自身主體的地位。

　　2、是對利益的洞察因而帶有風險性。

　　教育策劃行為的發生來自于動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學性”、“檢驗知識經驗的基礎”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調教育策劃是理性的產物，往往指的是文本制作的程序和事先的調查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現的教育策劃，其制作過程也可以是“科學”的。

　　教育策劃往往比經濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產生獨特的、具有生命力的策劃。

　　三、教育策劃的文本：

　　教育策劃的文本：理性“目標”實現的程序。“文本秩序”的理性一定是實踐與被策劃者真實情景的產物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變為實際措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，于是，制定這個“文本”就產生了科學程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉化為明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調查、研究從而制定教育策劃的文本。

　　四、教育策劃所遵循的原則：

　　教育策劃所遵循的原則：經驗積累與變更的邏輯。教育策劃發生于被策劃者的強烈動機，教育策劃的程序又是理性的。兩者統一的邏輯在于：教育策劃是經驗者的需求，即教育策劃總是在親身經歷的教育實踐中產生的對未來的憧憬，而不是空穴來風；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著

　　經驗的變更而變更的，這是一種建構主義的態度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經歷或經驗分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。

　　五、教育策劃的重點：

　　各教育主體的發展背景、當前地位、發展水平、發展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側重。

　　1、解困學校

　　策劃重點在于解決生存問題。

　　2、坡爬學校

　　策劃重點在于保證教育質量，盡力避免質量波動和不均衡，使質量穩定，并保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩定，三是保師資穩定。

　　3、特色學校

　　策劃重點在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學科、特色項目、特色管理、特色環境等為龍頭帶動學校全面發展，把特色形成優勢、信譽、擴展遷移到學校方方面面。

　　4、優質學校

　　策劃重點在于如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性循環。

招生活動策劃方案8

各學院團委：

　　為加強我校大學生社會實踐活動，提高學生的綜合素質和實踐能力，增強愛校熱情；同時，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩定的生源基地，吸引更多的優質生源報考我校。經校團委、招生就業處研究并報分管校領導同意，決定20xx年寒假繼續組織我校部分優秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現將相關要求說明如下：

　　一、招募對象及要求

　　招募對象：全校大一全日制普通本科學生（原則上為公布的生源地中學畢業學生，若學生意向宣傳的中學未在公布的宣傳中學名單中，請在報名表中注明）。

　　招募要求：

　　1．關注學校發展，熱心學生社會實踐活動。

　　2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。

　　3．有較強的責任心、組織能力和宣講能力。

　　4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。

　　5.學生需回到母校或者生源所在地的中學進行宣傳。

　　二、報名及選拔方式

　　有意向參與此次社會實踐活動的同學請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網站、招生就業信息網站上下載）交至所在學院分團委。經學院分團委篩選后（原則上每個學院不超過50名），于20xx年1月4日前將確定的'匯總名單交至招生就業處招生科，由校團委、招生就業處共同確定最終名單。

　　三、有關說明

　　1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。

　　2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。

招生活動策劃方案9

　　20xx年湖州中心城區幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計劃，合計招收小班數量184個。

　　招生對象

　　年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個街道內或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區)、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個社區)、環渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個社區)、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個社區)等四個街道城市社區內并居住穩定的。

　　報名時間

　　中心城幼兒園招生報名時間統一為20xx年6月8日(星期六)。

　　報名地點

　　中心城各幼兒園。

　　招生流程

　　第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會公布招生咨詢電話，及時告知家長報名時間、所需材料及其他相關事項;各幼兒園門口張貼由區招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(同時張貼在相應小區門口)。

　　第二階段：(6月8日)建議施教區首批報名錄取。報名對象為建議施教區內戶房一致的'適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區域內戶籍和相對應的住宅類有效房產證(房產用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產權，新生戶籍需對應此房產。提供祖輩房產的，父母及新生本人中心城區確無房產(由市建設局房產管理中心出具無房證明)，且與祖輩事實同住一處(新生戶籍在此房產內)。本建議施教區內持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區，按照戶籍遷入時間先后排序，超額部分作統籌安排。建議施教區內有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記，根據幼兒園具體情況按序錄取。

　　第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學額報名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學位表》，6月17日至6月19日尚未報名的適齡幼兒家長根據空余學額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報名登記、錄取。

　　所需材料

　　報名時間，家長需持戶口簿、房產證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預防接種卡原件及復印件，并攜幼兒本人到幼兒園報名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。

　　此外，今年中心城區幼兒招生期間，各園區不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進入小班隨班就讀。

招生活動策劃方案10

　　為切實做好20xx年溫州市繡山中學本部初中招生工作，根據《溫州市教育局關于印發20xx年市局直屬和鹿城區屬初中招生工作實施辦法的通知》(溫教直〔20xx〕47號)精神，結合實際，制定本方案。

　　一、招生對象

　　符合以下條件之一：

　　鹿城區戶籍的小學應屆畢業生。

　　鹿城區小學和市局直屬小學應屆畢業生。

　　二、招生計劃

　　學校本部(惠民路)計劃招收248名新生。

　　三、招生流程

　　(一)報名審核

　　通過微信公眾號“溫州市初中招生管理系統”進行報名。

　　報名時間：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。

　　本次報名系統將自動對報名學生的戶籍或學籍進行審核。若審核材料被退回或網上報名不成功者，請家長于23日(周四，8:30-12:00)攜帶戶口簿和學生基本信息表到本部第一會議室進行現場復審。

　　溫州市繡山中學本部(惠民路)與溫州外國語學校不能兼報。

　　5月24日(周五)20時在校園網公布入圍電腦派位的學生名單。

　　(二)電腦派位錄取

　　5月25日(周六)組織電腦派位，將邀請各方代表參與監督。

　　電腦派位產生學校20xx年七年級新生錄取名單后，報市教育局直屬處批準后公布，之后通知家長按規定辦理相關繳費入學手續。未在規定時間內繳費的.學生，將視為自動放棄錄取資格處理。

　　已被正式錄取的新生，將不再參加其所在轄區初中學校的錄取。

　　四、收費標準

　　因收費調整，暫定預收每年每生3.5萬元(具體以部門核定為準)。

　　五、溫馨提醒

　　學校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。

　　學校本部地址：惠民路866號;招生咨詢電話：;招生咨詢時間：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。

招生活動策劃方案11

　　·寒假招生背景：

　　時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統和創新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰。由于大家一直對我們華農存在誤解，簡單的認為華農大是所學農業專業的學校，學校的優質生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農大的基本校情。

　　為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農大的有效途經。

　　·寒招目的：

　　為了營造更好的'學習氛圍，吸納更多優質考生報考華農大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農大的基本校情，領略我校的百年風采，介紹當前的人才培養方案，同時解讀他們對華農的“農”的誤解，讓華農是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。

　　·寒招主題：

　　情系芬芳紫荊，愛返青春校園。

　　·寒招時間：

　　寒招持續時間：20xx.12-20xx.2

　　每所學校寒招持續時間：約2小時

　　·參與人員：

　　佛山二組全體成員

　　·參與學校：

　　桂城中學、南海中學、藝術高中、羅村高級中學

　　·寒招形式：

　　擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發、自制宣傳視頻展示、

　　·寒招流程：

　　1、前期工作：

　　1.1：組建聯系方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。

　　1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優工作。

　　1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發。

　　1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農大十七個學院，說一句華農歡迎你，以簡單的形式體現華農人才培養的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。

　　1.5：聯系校方：在大學放假前聯系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。

　　1.6：飛信華農校情：向小組成員發送飛信，內容為華農校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。

　　1.7：寒招前統計：統計到每所學校的寒招人數，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

　　1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內傳播寒招消息，順道探訪老師。

　　2、中期工作：

　　2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤內含宣傳視頻，KT板，便利貼）

　　2.2：成員分工：

　　2.2.1：擺攤組：人數約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負責內容：1.攤位的擺設，布置，含桌椅的租借和返還。

　　2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉角位。

　　3.用手提電腦播放宣傳視頻。

　　4.現場的咨詢，包括完成學生調查問卷的分發和回收，

　　給完成問卷的同學派發明信片一張作為答謝（2人）

　　5.宣傳簡章和書簽的派發（1人）

　　6.組內自制宣傳單的派發（1人）

　　7.KT板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負責。

　　8.拍照（1人）

　　2.2.2：課室組：人數約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。

　　負責內容：1.宣傳簡章和書簽的派發，一班一張簡章，一套書簽（1人）

　　2.組內自制宣傳單的派發，每班兩張（1人）

　　3.現場解答疑問。

　　4.拍照（1人）

　　5.到老師辦公室完成老師調查問卷的派發和回收，給老師派發明信片和書簽作為答謝（2人）

　　2.2.3：宿舍組：人數約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。

　　負責內容：1.宣傳簡章的派發，每宿舍一張（1人）

　　2.組內自制宣傳單的派發，每宿舍一張（1人）

　　3.現場解答疑問。

　　4.拍照（1人）

　　2.2.4：宣講組：人數約3人，高三課室，5-10分鐘。

　　負責內容：1.簡單的介紹華農大校情，分享大學經歷，分享高考經驗（2人）

　　2.播放宣傳視頻。

　　3.維持宣講紀律，注意現場氣氛。

　　4.派發給師弟師妹的一封信。

　　5.拍照（1人）

　　2.3：寒招結束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現場環境，發微博展示成果。

　　2.4：致謝：電話或當天口頭向學校領導致謝。

　　3、后期工作：

　　3.1：問卷的整理：由組長或副組長統計歸納，記錄數據。（約1天）

　　3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發送給組長，組長分類整理。（約2天）

　　3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）

　　3.4：小組成員評優：群郵工作記錄表，以此為參考評優，各小組成員在規定時間內短信投票反饋評優對象，由組長或副組長完成統計并公布。（約3天）

　　3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）

　　3.5：骨干工作總結：組長和副組長完成骨干工作總結。（約1天）

　　3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）

　　3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）

　　3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發送。

　　·應急預案：

　　1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。

　　攤位設在干爽處，不妨礙交通要道。

　　2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。

　　3.母校門衛阻攔：電聯母校的相關負責人，批準允許進入寒招。

招生活動策劃方案12

　　一、活動時間：

　　12月全月招生季

　　活動時間: 1月1日 9:00-12：00

　　二、活動對象：

　　學校所有在讀學生

　　幼兒段學員（需要家長陪同）

　　在讀學生邀請的好朋友

　　招生老師邀請的意向學員

　　三、活動形式：

　　師生互動英語游戲唱歌\表演教學等大聯歡

　　活動預算和規模：

　　規模：鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

　　場地要求：最大教室

　　人員要求：所有任課老師和教務老師

　　四、成本預算及獎品設置：

　　1 校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

　　2 圣誕帽10個（50元）

　　3 幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎,獎品彩色橡皮; 紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動宣傳單3000張(500元)

　　5 抽獎用乒乓球100個(100元)

　　6 兼職宣傳人員3-5人,工資預計1000元

　　五、活動實施流程：

　　1、活動開始前三周安排老師在學校和幼兒園門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

　　2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標注好1-5的數字,參與抽獎即可100%中獎。

　　3、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話,,家長可憑扣過章的.宣傳單在一月一日前到中心領取獎品

　　4、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子,可以有機會參加元旦當天新年聯歡會,并可參加聯歡會當天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練, 并最好跟隨合適的班聽課,從而達到招生的目的!

　　六、元旦大聯歡的活動流程:

　　1 、組織學員及家長入場就座,觀看學校課程設置介紹 PPT, 宣傳片的播放。

　　2 、各班選送節目表演(每個節目控制時間在10-15分鐘),由校長對節目進行打分!

　　3 、集體英文游戲,公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

　　4 、集體抽獎

　　5、校長講話,頒發獎品,給得分最高的班頒發獎狀!

招生活動策劃方案13

　　計劃實施

　　一、主題設計

　　我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好。我們的主題如下：

　　1、針對學生家長：放心、安全、省錢

　　2、針對學生本人：輕松、娛樂、鍛煉

　　二、項目設計

　　我們的策劃方案主要針對的是高中畢業生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業生。那如何讓他們對我們的學校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設計：

　　1、構想思路

　　20xx年6月組織貴陽市市區及下轄三個縣的`高中應屆畢業生(自愿原則)在商專進行為期一周的參觀體驗。期間活動包括：參觀商專本校區，南、北分校區，白云新校區;體驗商專大學生活。期間學校只提供吃、住，其余由自己承擔。如若學生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)

　　2、前期準備

　　1)成立各負責小組：接待導游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務小組。在活動期間各小組各負其責，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學生會成員，自制力、組織力、應變力較強的本校同學)

　　2)做好活動期間各種節目程序的策劃，避免出亂子。

　　3、宣傳方式

　　1)“踩點”宣傳。即在過年后高三學子返校時，到校口頭宣傳，并填報志愿表。

　　2)網絡宣傳。眾所周知，最近網上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現得淋漓盡致，我們在宣傳的時候應充分利用。并且網絡宣傳成本低，效果好，較為實用。

　　4、時間安排

　　1)星期日下午17：:00，清點人數，確定學生到齊。18:00正式開始商專生活體驗。19：00準時收假。

　　2)星期一至星期二參觀各校區。期間早操、晚自習、宿舍打掃不得間斷。

　　3)星期三觀看社團風采展。參觀學生也可參與其中體驗。場地：操場。

　　4)星期四學生會、督導隊等校級學生組織風采展。參觀學生也可參與其中體驗。

　　5)星期五參觀學生寢室文化大賽展示。設有獎項。

　　6)星期六貴陽標志性場地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場等。

　　注：需要繼續體驗生活的同學可找班主任登記，后有兼職機會提供。

招生活動策劃方案14

　　一、輔導班招生活動目的：

　　1、大學生寒假社會實踐，豐富課余內容，增長社會經驗。

　　2、大學生經歷中考高考，學習經驗比較豐富，傳授學弟學妹進行資源有效利用。

　　3、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機會提高成績。

　　二、可行性分析

　　1、背景分析

　　托普輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導班情況進行一下分析：

　　2、市場環境分析：

　　近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經濟能力上升，對教育的關注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的'需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。

　　學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　三、輔導班招生宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

　　第二階段為“”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

招生活動策劃方案15

　　四川省達縣職業高級中學、重慶師范大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯合舉辦航空服務專業“2+3”中職連讀大學培養模式。

　　招收達州及周邊地區初中畢業生，前兩年在達縣職業高級中學就讀航空服務專業（中職教育），后叁年在重慶師范大學繼續教育學院就讀航空服務專業（大專教育），合格畢業享受重慶師范大學頒發的高等成人教育《大專文憑》。畢業后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統就業。首次聯合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經政審合格、面試合格、體檢合格、擇優錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生5000余人。為了學校的長期發展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的方案如下：

　　一，廣告商品

　　四川省達縣職業高級中學航空服務專業

　　二，廣告目的

　　1，擴大招生范圍，贈加招生人數，擴大師資來源。

　　2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業的發展前景。

　　3，銜接11-15年招生廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　三，廣告區域

　　四川省內各縣市區

　　四，廣告對象

　　所有在校初中畢業生以及學生家長， 15---18歲之間的'青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

　　五，策劃構思