夏令營招生策劃方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的夏令營招生策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　夏令營招生策劃方案 1

　　一、活動要素

　　活動時間：20xx年xx月xx日

　　活動地點：xx培訓機構

　　活動對象：新老學員

　　二、活動目的

　　通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現場活動進行招生轉化。

　　三、活動主題

　　為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

　　四、活動內容

　　通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的`。

　　五、活動流程及說明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動。

　　2、已在校區報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區參加活動。

　　話術如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

　　學生到訪

　　校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

　　互動游戲

　　1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

　　2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區地推組長提前在校區準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

　　地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。

　　學生離開：預約試聽課

　　組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

　　創造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

　　設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。

　　六、活動宣傳

　　1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發放）。

　　2、短信群發（內容根據具體信息做60字以內短信模板，統一發送數據）。

　　3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。

　　4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區來參加活動并給與老學員禮品獎勵）。

　　5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。

　　七、活動物料清單

　　禮品：100個

　　活動用品：300元

　　學習資料：100份

　　活動用品：200元

　　贈課卡：200張

　　活動用品：xx元

　　預計收益

　　簽單數：6單，金額：xx元

　　八、活動相關表格

　　學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯系方式。

　　九、活動時間進度

　　11月10—15日

　　1、活動方案確定，策劃按書寫；

　　2、活動所需的物料；

　　3、活動宣傳單頁、海報策劃設計。

　　11月16—21日

　　1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳；

　　2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。

　　11月22—30日

　　1、學校周邊地推宣傳、電話邀約；

　　2、校區周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。

　　11月1—12日

　　活動效果評估，后期繼續跟蹤。

　　十、活動風險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數；

　　2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區咨詢；

　　3、短信群發確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區。

　　十一、活動組織注意事項

　　1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

　　2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

　　3、校長需嚴格把控比賽中每個環節，防止發生任何身體傷害；

　　4、做好活動數據整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。

　　十二、產品課時費核算

　　1、根據校區課程單價來核算贈課課時費計算成本；

　　2、根據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。

　　夏令營招生策劃方案 2

　　一、活動背景

　　打工子弟是一個特殊的社會群體，他們隨父母流浪在全國各地，他們蜷縮在城市的角落，他們是社會中極易被忽略的群體，缺乏關注，長期的孤獨使得容易產生一系列的心理疾病，非常需要社會的關懷與幫助。他們大都來自農村，與外界的接觸較少，大多數孩子甚至可以說是和外界毫無聯系，但他們對外界有著一顆好奇的心。他們沒有富裕的家庭，不能夠上興趣特長班，種種客觀因素使得他們無法像城里的孩子那樣接觸到現代人必備的知識，接觸到各種新奇的事物。

　　二、活動目的及意義

　　在本次活動開展之前，實踐團成員們實地探訪了位于地鐵成壽寺站旁的一處外來打工者聚集區，并做了相關問卷調查，目的是讓成員們更好地了解打工子弟的暑期生活情況以及向他們志愿開辦暑期夏令營的積極意義。

　　開辦暑期夏令營的主要目的在于培養打工子弟們的興趣愛好，拓寬他們的視野，豐富他們的暑期生活，促進他們養成良好的學習、生活習慣，對他們的人生觀，價值觀起到正確的引導作用,讓他們通過我們了解到外面精彩的世界，讓他們充滿希望，進而給予他們努力學習的動力。通過我們的講述，激發他們學習各種知識的興趣，在給予他們溫暖的同時，讓他們擁有陽光、健康的心理;其次，通過暑期夏令營活動，我們希望可以與他們建立長期的友誼，減少他們的孤獨感，進而讓這些孩子們快樂地成長，擁有美好的心靈，增加他們對大學以及未來學習生活的興趣，希望對他們未來的學習生活有所啟發和引導。

　　對于實踐團的成員們來說，我們可以通過暑期夏令營活動，增加自己各方面知識的廣度，提高自身的交流處事能力，提升自身的志愿服務意識，強化自身的社會責任感，落實北京交通大學暑期社會實踐團“為祖國勤學修德，以實踐明辨篤實”的目標。

　　而另一方面，我們也期待這次暑期夏令營的活動能影響到更多的人，希望社會能去深入了解和關注打工子弟，以促進他們的健康成長，促進社會和諧。

　　三、活動主題

　　關注打工子弟，筑夢彩色未來

　　四、活動時間

　　7月28日至8月3日

　　五、活動地點

　　北京市朝陽區小紅門鄉龍爪樹村

　　六、主辦單位

　　北京交通大學青年志愿者服務團電氣分團 北京交通大學電氣工程學院自律會

　　七、活動準備

　　1.查找北京市農民工聚集區分布的'相關資料，探訪相關地點，了解農民工的生活環境以及其孩子的暑期生活概況。

　　2.與打工子弟就讀的相關幼兒園取得聯系，對于開展暑期夏令營相關事宜進行協定并征求貴園的意見。了解幼兒園的設施與環境。

　　3.安排暑期夏令營授課人員，每次4-6人。對所有授課人員進行系統的培訓，包括介紹此次夏令營的目的和意義以及如何與打工子弟交流。

　　4.對暑期夏令營的課程進行全面的安排，制定完整的教學計劃以及備課，進行授課內容的培訓。

　　5.給孩子們準備一些小禮物(糖果、彩色筆、文具盒、筆記本等)作為夏令營中表現好的孩子的獎勵。

　　6.準備授課所需的材料(彩色紙、畫筆、鉛畫紙、繩子、籃球、跳棋、象棋等)、防暑藥品等。

　　八、活動流程

　　暑期夏令營課程安排如下:

　　備注:

　　1.開營儀式包括實踐團成員和孩子們的自我介紹以及實踐團帶去的幾個節目，使得實踐團成員與孩子們逐漸認識并建立友誼。

　　2.小型聯歡會的內容為實踐團成員和孩子們一起表演節目。

　　3.匯報演出及閉營儀式的內容為孩子們將這一周來所學的東西用自己的方式展現出來，同時根據孩子們的表現進行不同程度的獎勵。同時，實踐團成員們向孩子們贈送北京交通大學明信片，鼓勵他們好好學習。

　　九、活動預算

　　小禮物:150元

　　夏令營所需材料:200元

　　防暑藥品:50元

　　明信片:30元

　　共計:430元

　　十、安全預案

　　1.在暑期夏令營過程中，要時刻注意孩子們和實踐團成員的身體狀況，防止高溫天氣中暑。如遇高溫則暫停夏令營，延期進行。

　　2.對待北京市朝陽區小紅門鄉龍爪樹村的村民們要有禮貌，展現北交大人的良好風貌和素質。

　　3.在暑期夏令營活動中，做好安全保護措施，不要讓孩子們在夏令營過程中受傷。

　　夏令營招生策劃方案 3

　　一、活動背景

　　小學六年級學生即將畢業，從小學順利進入初中并適應初中的生活和學習方式，需要一個過度，更需要專業的指導和培訓。“為愛上色，圓你童夢”暑期夏令營的開辦，就是為了給六年級畢業生們一個平臺，在這個平臺里發現自己的興趣和特長，在團隊的幫助驗并逐步適應即將到來的初中生活。

　　二、活動目的

　　培養青少年積極健康的心態，積極進取的人生態度;了解自身優點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認知能;激發孩子與人交往的欲望，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強的換位思考能力;處理事情的應變能力以及面對困境的勇氣;培養孩子的創新思維、組織能力、人格魅力的'展現;陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰自我，熔煉團隊。

　　三、活動對象

　　潁東區20xx年小學六年級畢業生。

　　四、活動時間

　　20xx年7月2日——7月31日。

　　五、活動形式及內容

　　1、美術興趣班

　　以興趣培養和美術基礎知識與技能培訓為主要目的，給在美術方面有特長的學生發現自己優勢的平臺。

　　2、音樂藝術班

　　以興趣培養和音樂基礎知識與技能培訓為主要目的，給在音樂方面有特長的學生發現自己優勢的平臺。

　　3、機器人(信息技術)興趣班

　　拓寬學生視野，幫助學生走進計算機和機器人世界，為我校組建“中學生機器人大賽”參賽隊伍培養人才。

　　4、英語角、數學角、語文角

　　提供一個交流思想、表達訴求的舞臺，幫助學生發現并體驗語文、英語及數學學科的魅力。

　　六、后勤保障

　　1、功能室

　　教室1間(配備班班通);

　　美術活動教室1間(配備美術活動必須的畫筆、畫紙、顏料等資源);

　　音樂活動教室1間(配備電子琴、小鼓等音樂器材);

　　信息技術活動室(計算機機房)

　　2、學生食宿

　　男生30人、女生30人住宿和就餐。

　　3、“機器人”器材5~6套(每套500元左右)

　　七、人力支持

　　活動帶隊教師1人;

　　美術教師1人;

　　音樂教師1人;

　　信息技術教師1人;

　　語文、英語、數學教師各1人。

　　夏令營招生策劃方案 4

　　一、活動主題

　　為提高孩子的國防意識、愛國意識，增強學生的自尊、自強、自立，堅定理想信念，發揚愛國之心和關愛他人之心，使學生真切地經受四關考驗：首闖生活關(培養獨生子女生活自理能力)、苦戰訓練關(訓練中戰高溫斗酷暑，強健體魄，磨練意志)、喜過情感關(通過夏令營活動，增強愛心和團隊精神)，甩掉“陋習”關(拖拉、散漫、自我為中心等)。

　　二、活動內容

　　1、軍旅生活：起床、洗漱、早操、整理內務、就餐、操課、課外活動、就寢，嚴格依照軍隊的一日生活制度執行，并進行內務評比，培養他們講究衛生、做事有序的好習慣。

　　2、軍事訓練：通過隊列動作訓練使營員養成良好的.行、坐、立姿勢，提高身體協調能力;學軍體拳，達到強身健體，防敵自衛，提高身體反應能力;緊急集合提高學生反應速度。

　　3、國防教育：讓營員了解軍隊歷史，并走進技術區參觀武器裝備，使他們感受軍威國威，增長軍事知識。

　　4、參觀游覽月亮灣，舉辦“工兵撬地雷”活動，激發愛國情感。

　　5、文體娛樂：開展學唱軍歌活動、學習種菜和聯誼活動，形成集體觀念。

　　三、活動時間

　　XX年X月X日-X日

　　四、活動地點

　　XX地點

　　五、營員要求

　　1、在夏令營出發前請檢查所帶物品是否齊全，嚴禁攜帶火柴、打火機、各種利器等危險物品及生、冷、不潔食品，軍事夏令營禁止食用零食。

　　2、營員入營后將進行封閉式管理，按規定統一著裝，一切行動聽指揮，嚴格遵守紀律及各項規章制度，發揚部隊的優良傳統，艱苦奮斗，嚴格訓練，不怕苦，不怕累。

　　3、請營員嚴格遵守作息時間，保證每天有充沛的體力參加活動，如遇身體有任何不適，及時通知輔導老師或隊醫。

　　4、要尊敬教官和教師，團結同學，發揚團結互助精神，互相關心和幫助。

　　5、營員要保護環境，愛護部隊公物及各種設施。

　　夏令營招生策劃方案 5

　　為進一步培育優良的校風學風，加強組織紀律教育、勵志教育和學法指導，積極推進軍校共建活動，以更好的精神面貌迎接新學年，經校務會研究，決定組織20xx年新高一學生“軍事素質提升”夏令營活動。為了使本次軍訓工作安全有序開展并取得成效，制訂如下工作計劃。

　　一、夏令營時間

　　8月18日—8月22日，為期五天。8月18日上午安排如下：8：00——9：00在生活區向班主任報到、領取生活用品、入住寢室，9：10——9：50班級衛生大掃除，10：00——10：30集中教室與教官見面，10：40——11：20在校友樓舉行開營儀式。

　　二、夏令營時間安排（初步安排）

　　時間 活動內容 參加對象

　　上午

　　5：40 起床 住校生

　　6：20~7：00 早訓 全體學生

　　7：05~7：45 早餐 全體學生

　　7：50~10：50 訓練 全體學生

　　中午

　　10：50~11：35 午餐 全體學生

　　11：50~xx：00 午休（或內務整理） 住校生

　　下午

　　14：20~xx：50 學唱國歌、校歌、軍歌 全體學生

　　15：00~17：15 訓練 全體學生

　　晚上

　　17：20~18：05 晚餐 全體學生

　　18：50~21：00 另行安排 按內容要求

　　22：00 熄燈 住校生

　　三、軍訓內容安排

　　1、隊列訓練、國防教育、組織紀律教育。

　　2、行為規范、校情校史、班集體教育。

　　3、學法指導、營養健康和安全教育。

　　4、強烈的`團隊精神和合作意識教育等。

　　四、軍訓紀律規定

　　1、服從命令，聽從指揮

　　（1）要服從命令，服從安排和分配，不頂撞。

　　（2）集訓時間不亂插嘴、開小差。

　　（3）不許帶外人進操練場地。

　　2、儀容端莊、著裝整齊

　　（1）穿著要樸素大方，不戴首飾、手機，不穿高跟鞋、涼鞋和背心。

　　（2）不留長指甲、不染發，男生不留長發。

　　（3）在規定時間要按要求必須統一著裝。

　　3、嚴格請假制度

　　（1）無特殊情況，一般不得請假。未經批準的，一律按缺訓處理，若缺訓，按上午5節、下午4節、晚上3節計算。

　　（2）無故缺訓的，按學生考勤條例和有關學校管理制度要求給予嚴肅的校紀處分。

　　（3）需請假的，要出具區級及以上人民醫院證明，并要求學生本人和家長親自到校辦理請假手續，經班主任、級段長批準后上報政教處備案。

　　注明：

　　學校提供三件套、席子，枕席和枕芯共4件，臉盆和水桶需要自備。

　　夏令營招生策劃方案 6

　　一、活動目的

　　為豐富少年兒童暑期生活，度過一個難忘、有意義的假期，激發小學生學習英語的興趣，提高他們英語口語表達能力，同時為小學生提供一個學習和交流英語的`機會，加深同學之間的友誼，提升集體的向心力和凝聚力，開闊同學們的視野，特舉辦20xx年“MyEnglishDream”(“我的英語夢”)暑期英語主題夏令營。

　　二、組織機構：

　　（一）主辦單位：晉江市教育局、晉江市關工委

　　（二）承辦單位：晉江市青陽街道教育辦、高霞小學

　　（三）協辦單位：青陽街道關工委、高霞社區、高霞社區關工委

　　三、參加對象：

　　20xx年晉江市小學生英語口語比賽獲獎學生（共38人，具體名單見附件2）+青陽街道22名小學生(其中高霞小學7名，中和小學5名，曉聰小學4名，普賢、象山、鳳垵各2人英語優秀學生)，共60人。參加人以自愿的形式，由學校英語老師組織填寫報名表（見附件1）.

　　四、時間、地點、其他

　　（一）時間：7月8日-7月10日8,July-10,July

　　（二）營地：晉江市青陽街道高霞小學（7月8日上午8點由家長或老師帶至營地）

　　（三）住宿點：高霞小學教師公寓（青陽地面的學生原則上不安排住宿，由家長親自接送。）

　　（四）隨帶物品：杯子、牙膏、牙刷、毛巾等生活用品和更換衣服。

　　（五）高霞小學辦理營員膳宿。

　　（六）活動費用：每人交100元交通費，其他費用由晉江市關工委提供贊助。

　　五、編班：

　　夏令營分兩班。每班30人，輔導員兩名（菲律賓籍英語教師一人，國內英語老師兩名，請第一實驗小學、第二實驗小學、中和小學、高霞小學各派一名英語教師參加）。

　　夏令營招生策劃方案 7

　　一、活動背景：

　　近年來，頻頻發生的兒童安全事故，讓我們深深感到了在我們生活中兒童安全教育的缺位。每年夏天，全國各地都有許多諸如孩子溺水、觸電等不幸發生，這些不幸給家庭造成滅頂之災，為社會留下了巨大的傷痛。而留守兒童又是兒童中的弱勢群體，他們因父母長年在外打工，只能跟著爺爺、奶奶生活。由于知識的代差，老人們只能照顧到孩子們的衣食，沒有條件也沒有能力對孩子進行安全知識教育。為了引起社會對這個特殊群體的關懷，也為了提高農村留守兒童的安全意識，我們計劃舉辦為期三天的“愛心之家杯”留守兒童安全夏令營，為部分留守兒童提供安全知識教育。

　　二、活動目的：

　　1、對留守兒童進行安全知識教育，提高兒童的安全意識，減少不幸事件的發生。

　　2、為留守兒童的暑假增添快樂和知識

　　3、讓留守兒童感受到社會對他們的關愛，減少孤獨感

　　4、深入關注留守兒童的心理健康狀況，必要時幫助他們尋求相關資源介入以解決他們的實際困難。

　　三、主辦單位：

　　三門峽文明辦 三門峽日報社

　　四、承辦單位：

　　中國工商銀行陜縣支行 三門峽市愛心之家志愿者協會

　　五、聯辦單位

　　三門峽市香山紅葉飲食娛樂有限公司

　　三門峽徒步之家

　　六、活動時間：

　　暑假期間：7月12--14號

　　七、活動對象：

　　30名農村留守兒童（盧氏管道口楊平小學、陜縣宮前鄉農場小學、三門峽市農民工子弟學校）

　　八、活動內容（暫定）：

　　1、聘請三門峽水上110救援隊的游泳教練給孩子們進行水上安全知識講座，并安排專業游泳教練教孩子們游泳。（將所有留守兒童分成若干小組，每兩個愛心之家志愿者負責一個小組。）

　　2、組織孩子們參加戶外活動，搭建帳篷營，聘請三門峽徒步之家領隊董建陽為孩子們現場講解戶外的安全知識，組織游戲，讓各位組員在游戲活動中釋放心中的孤獨，收獲游戲帶來的.快樂。（愛心之家的隊員為孩子們準備自助餐，讓孩子們在游戲、自助餐中體驗開心和快樂。）

　　3、邀請市預防保健中心專家為留守兒童普及日常生活中的自我保護措施，如急救技能，衛生意識等。

　　4、志愿者分隊去拜訪留守兒童的家庭，及時了解他們家庭的困難， 把有困難的家庭信息上報到愛心之家志愿者協會。

　　夏令營招生策劃方案 8

　　一、具體方法

　　第一，編寫傳單(目前已完成)。內容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。

　　第二，設計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。

　　第三，發放傳單，在學校、村莊等家長出入必經地發放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的游說，這一步決定我們的“命運”。

　　第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮主要街道上。

　　第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群。

　　第六，每個大村莊建立一個報名聯系人。我把這一步稱為重點進攻。

　　第七，必須全面招生，時間持續25天。

　　第八，依靠社會關系或者學生家長推薦。

　　第九，在汾口鎮小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。

　　二、家長咨詢

　　1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;

　　2、問訊學生情況;

　　3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。

　　5、登記學生名字及相關情況。

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、陳舒筠負責)

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構)。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的.團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。

　　優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　1、要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　2、要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式;

　　3、要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;

　　4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣;

　　2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;

　　3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意;

　　4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、假如招生多的話，我會考慮設置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂

　　6、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況，詢問家長建議。

　　五、品牌擴張

　　我計劃開設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了我們夏令營的發展。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務質量，借鑒紹興魯迅中學的優秀管理模式和教學手段，結合我們夏令營自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好。

　　六、總結說明：

　　校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質人才，家長應該喜歡。

　　學生人數多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應該問題不大吧！也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內部做好，所以我們自己要團結要有信念。既然大家已經選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關注招生。

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