【推薦】服裝促銷活動方案
為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的服裝促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝促銷活動方案1
服裝店母親節促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒。
活動目的:
一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.
二、帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。
活動時間(5.5----5.11)
活動預熱：
大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
活動資料:
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨，得好好為母親過個節日準備了。
二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情景具體對待:
(一)到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節歡樂。
(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的.食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜
活動期間應當注意的問題：
1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列，可經過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題�；顒悠陂g，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣。
為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理：
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、節儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。
對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。
2、虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。
6、專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復無常的顧客
特點：情緒不穩定，反復無常。
對策：細心應付，根據她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導，比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。
活動結束：
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛
服裝促銷活動方案2
又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當中，服裝行業的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服
裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產品的實際情況來制定，但是一些設計細節需要注意：
服裝元旦促銷要點
1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的`節日特點，新年的特點，www.pzfzw.cn從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產品相結合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，
尤其現在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經不會給消費者留下什么感覺。但網上有一家送禮品卻很巧，母親節的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3、讓利：雖然說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節日來消費，也是沖著優惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉
大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。(出自 業務員網：www.pzfzw.cn)
上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點，希望可以為業者帶來一些服裝元旦促銷方
案的思路，下面本站從互聯網上收集了一些服裝元旦促銷方案，供大家參考。
服裝元旦促銷方案一
某某服裝元旦促銷方案
——某某男裝元旦旦春節促銷方案
一,元旦,新春促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節 洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢
麗節日!
【促銷時間】
建議20xx年12月底至春節后一周
【促銷內容】
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】: 某某男裝××店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折,部分商品除外;
2,活動期間來店即送精美禮品一份;
3,折后滿____元贈送指定服裝一件;
4,活動期間推出店慶價新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.
6,消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】: 某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.
3,××原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.
一份三頁
通 知
為統一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內容由企劃部
統一擬定,不做修改,物料統一制作,發放.
店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施,平面設計方案由企劃部統一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內容僅供各分公司經理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內容(包括大型活動公證)請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定,精美禮品
也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定,并當地購置.
為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內容.請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量,確定的促銷時間及選擇好
了的促銷內容.
請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作.12月20日準時發放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展
前10天發放.X展架和POP立牌使用總公司已發放展具,請重復使用.
促銷物料平面設計方案可登陸www. 某某.com.cn彈出窗口"春節前后促銷物料"查看或點擊"服務中心"里的
"促銷物料"查看.
以上通知精神,望各分公司經理及代理商嚴格執行.
企劃部: 某某
聯系電話:0516-8888888
傳真:0516-8888888
信箱:j某某 @rouse.com.cn
網址:www. 某某.com.cn
某某制衣實業有限公司
某某男裝春節前后促銷活動物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數量
3米 /條
6米 /條
燈籠(一組4個)數量
/組
紅包數量
二, 某某男裝_________店喜慶______周年
(某某男裝_________店全新開業)
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
三, 某某男裝___________系列文化月
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
地區
聯系電話
簽名,時間
審批
服裝促銷活動方案3
一、策劃目的
隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高
4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優勢分析(相對競爭品牌)： 產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。
2、產品劣勢分析
棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的`衣服，市場潛力很大。
4、環境威脅分析
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。
四、營銷目標
營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現30%
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分
(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發
(2)價格策略：采取節假日放利等活動
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。
3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元
4、促銷
(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：
a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡
六、客戶管理
1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。
七、總結
通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。
服裝促銷活動方案4
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當可。以下就是小編整理的服裝促銷活動方案淡季，一起來看看吧！
創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
(1) 適時推出新品
在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調時尚和高科技的設計，使得Timex的銷量增長了30%左右。
(2) 發現產品新的消費方式和新的消費用途
發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創新典范。
(3) 堅持適度
有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售
壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，
降低人員工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產品的銷量同比增長了10%。
大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
(4) 強化和開發淡季渠道
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部和桑拿中心，銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的企業在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。
(5) 市場轉移
淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準備
“旺季取利，淡季取勢”，但企業的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務�！皵承肝覒稹钡氖斋@僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業永續經營的需要。
那么，如何為旺季的到來做營銷上的準備呢?
(1) 注重開拓性的營銷工作
在消費旺季，企業有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業務的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發新的渠道和新的客戶。淡季時，如
果僅是坐等旺季到來，最好的結果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取，在新的旺季到來時，原有的'銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業績大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時間對現有客戶進行分析、歸類和管理外，企業應積極開拓新的營銷渠道，開發新的客戶和市場，同時，總結經驗教訓，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓營銷人員。
(2) 測試消費者對產品價格和價值的接受度
消費者在淡季往往會對自己的花費和產品的價格更加敏感，因此這恰恰是進行產品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產品、接受新產品的價格，那新產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”
漢高公司曾經在淡季測試營銷了非傳統的200毫升裝家用清潔劑，并調整了3次價格，以求在消費者接受度和企業利潤中找到平衡點�？煽诳蓸饭疽苍浽�20xx年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產品。
一般來說，淡季開展測試營銷，風險比較低，不會對企業原有的產品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
(3) 存貨水平調整
過量的存貨對于企業是巨大的財務壓力和經營風險。如果壓在經銷商手中，經銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預測和存貨監控就非常重要，是對旺季戰役勝利的準備。
服裝淡季促銷應突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個期間指標，即“某個期間內的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰略價值等，這些都是企業的勢，服裝淡季促銷是對企業長期市場地位起作用的動作。
(1) 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。
最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動，增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度(Brand Association)和品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺，向消費者發放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。
Scullers是著名的運動休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設計師比賽”，每位婦女都有機會報名參賽，自己設計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區專門設立廣告亭展示優勝作品。另外，Scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規定的時間內減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。
(2) 品牌營造
品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。
在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率(Brand Recall)和大腦占有率(Mindshare)。
但淡季品牌宣傳也是一種財務負擔沉重的營銷策略，在短期內無法實現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實力強大、現金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢，最終將弱勢競爭者驅出市場。
在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業領導者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰型企業則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脫穎而出。
(3) 戰略價值
曾經，冰淇淋類企業是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發起廣告，春天進入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時，提前占領了戰略制高點。最終這種戰略行為，演變為一個行業的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。
服裝促銷活動方案5
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃：
一、活動主題：
五一節驚喜無限多
二、活動時間：
三、活動目的：
提升銷售，降低庫存，發展VIP客群
四、促銷內容：
(針對某某品牌專賣店)
口號雙節同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元x268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元x268元=xx2元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的.多)
及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計劃：
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品
服裝促銷活動方案6
活動背景分析：
xx節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在xx期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升x商城的企業形象及以文經商的特點，x應該舉辦與節日相應的.各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升x的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”xx節日主題系列活動，活動方案如下：
一、系列活動主題：
x、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2、心系千千結，十萬愛情大展示
3、迎xx旅游大禮回饋會員
4、春季時裝周
x、打折促銷活動
6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時間：
x、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年x月x日——x月x日
2、心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年x月x日——x月x日
3、迎xx旅游大禮回饋會員：20xx年x月x日——x月7日
4、春季時裝周：20xx年x月x日——x月x日
x、打折促銷活動：20xx年x月x日——x月7日
三、系列活動范圍：
x商城及八一店、x購物廣場及北園店
四、系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在xx黃金周提升x商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈xx情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
①x月x日——x月x日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿x000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
�、芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿x20xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，x不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8、x折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯蘿?xx期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
�、賦x期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算x000塊，0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩：x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價值200×x=x000元;宣傳活動x展架，總計37x0元，由商城承擔活動費用。
(三)迎xx旅游大禮回饋會員
活動范圍：x商城
為感謝x會員多年來對x的支持，截止至20xx年x月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員，于20xx年x月x日——x月7日期間，可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應
的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于xx結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：x00×3=300元，總計x300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)20x春季服裝周
活動時間：20xx年x月x日—x月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為x撲克牌等小獎品。
服裝促銷活動方案7
要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1、市場背景
�。�1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
�。�2）產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況 （xx地區）
第一集團軍：xx、xx，他們是領先品牌；
第二集團軍：xx、xxx他們是強勢品牌；
第三集團軍xxx、xxx。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、xxx的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的.不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動目的
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以xx市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？
意為：
�。�1） 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
�。�2） 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
�。�3） 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
�。�4） 讓充分展現消費者個性化消費。
�。�5） 體現xxx夏季服飾已經全新上市；
�。�5） 體現xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間：x月x日至x月xx日
七、活動內容
（1） 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2） 所有重點活動區域都進行立體包裝
�。�3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
服裝促銷活動方案8
隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚�？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。
一、活動目的
充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的`消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現__服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有__服裝專賣店。
五、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活動內容
針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
八、綜合評述
眼下__市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對__服裝有利，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算，穩步前進�；顒拥拈_展一定要有系統性和規范性。
服裝促銷活動方案9
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
店內所有商品(除配件)產品介紹:
的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間：20.02.10——20.02.25
(2)活動地點：奉節專賣店
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對服飾品牌的認知度和對品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款服裝做好前期的'準備工作。
(4)主要活動內容及流程：
即日起，凡來專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或VIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加VIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估：
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴。
服裝促銷活動方案10
一、切切實實做好淡季服務月。
淡季相對空閑，那么我們應該投入精力去做好服務，把服務月作為店面的常規工作去做，而且用心去做好。服務做好了不是白做，也不是為別人去做，其實到底還是為了你去做，回報終歸還是你的。
二、單獨做一次淡季促銷。
雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多，但是通過淡季促銷，怎么都能接一些單。哪怕接一個單都能達到目的。為什么?
因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣，增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌，積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經驗，方便下次總結提升。
三、聯合異業品牌做活動。
淡季階段，其它行業品牌同樣也會思考做童裝店促銷活動方案，因此，我們可以主動去尋找商家，一起組織做淡季促銷，這樣可以節省一定的'費用，而且能擴大宣傳和促銷的范圍，起到事半功倍的效果。最好聯合到對我們有實質性幫助的那些品牌。
四、主動出擊，做好宣傳。
淡季雖然顧客比較少，但是一定要主動去做品牌宣傳。這時候我們發現也有一些品牌在做宣傳和促銷，但是沒關系，如果別人做了，你沒做就吃虧了。這時候做宣傳不是吃虧，而是為了更好宣傳自己。可以在建材商場里面宣傳、也可以到小區里面做宣傳。做一些長期可以派發的單頁，請幾個大學生兼職，花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報之類的。不打無準備之戰，也不打無宣傳之戰，只有做好了宣傳功，才能有好回報。
五、加強學習，培訓提升。
淡季時候，店面客流量相對比較少，因此無論導購、老板，都比較空閑。那么我們不應該把這些時間花在無聊事情上面，而是要特別利用這段時間用來學習上，儲備知識，為旺季的到來做好充分的準備。比如總結賣點，加強練習的強度;到其它優秀經銷商學習觀摩;參加培訓班;或者組織讀書學習;舉行一次戶外拓展等，都有利益提升整個團隊的士氣和戰斗力!砍柴不誤磨刀工，只有平時打好基礎，才有戰時的優秀表現。
做淡季促銷、聯合異業品牌搞活動，也是個不錯的方法。正當別人愁著店面沒顧客、生意不好的時候，優秀的經銷商已經開始做應該做的事情了。
服裝促銷活動方案11
【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的.
【活動時間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動地點】:
【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手
【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動宣傳】:
1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網
【活動內容】:
1,限時限量
2,金猴嘉獎抓錢能手
購物滿()元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少.
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃
活動期間為全家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的'優惠)和元旦精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
服裝促銷活動方案12
一、店鋪簡介
XXX時裝店，由XXXX時裝店服飾有限公司全資經營。XX時裝店品牌創立于20xx年，XX時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年X月，XX時裝店下設XX個業務部門，員工人數超過XXX人，有超過XXX萬的會員，是X電子商務的代表企業。
二、品牌故事
X時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女XX，男XXX，童XXX，設計師品牌：XXX。
各個品牌的定位：
XX時裝店XXX—韓風快時尚女裝第一品牌
XX時裝店XXX—韓風快時尚男裝第一品牌
XX時裝店XXX——韓風快時尚童裝第一品牌
XXX——東方復古設計師品牌
XX時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同XXX余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
XX時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，XX時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年XX時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
三、促銷的目的
�。ㄒ唬┐黉N的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。XX商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
（二）促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的.目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式
活動時間：XX年XX月XX日X點X分X秒到XX月XX號X點X分X秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價XXX，淘金幣價XXX，XXX淘金幣，數量XXX份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。
五、物料準備
�。�1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨；
（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
�。�3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝促銷活動方案13
一、活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精點時尚
二、活動時間
活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
三、活動對象
25-40歲的社會各階層女士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內容(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的.開業連環喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(購滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動期間凡購滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動期間凡購滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動期間凡購滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新店新禮 新時尚
新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時尚新店 好禮相見
新店開業 精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
5、活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
服裝促銷活動方案14
隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚�？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。
一、活動目的
充分展示X服裝獨特的'個性魅力。提高X服裝的美譽度。以X服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進X服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現X服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有X服裝專賣店。
五、活動時間
xx年x月x日至xx年x月x日。
六、活動內容
針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用X元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
八、綜合評述
眼下X市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對X服裝有利，因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以X服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。
服裝促銷活動方案15
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的'文化氣息
四、禮品促銷
1．禮品一：衣架
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
1.通過優惠促銷活動的現場舉辦拉動消費；
2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產品的宣傳；
3.短信群發，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發業務，據以往的銷售宣傳效果，借用短信群發方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；
六、主題海報
秋收國慶〃中秋快樂
七、櫥窗布置
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝
活動期間，店員均穿上圍裙。
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