服裝促銷活動方案優秀

時間：2024-10-08 12:41:53 方案我要投稿

相關推薦

服裝促銷活動方案優秀

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的服裝促銷活動方案優秀，希望能夠幫助到大家。

服裝促銷活動方案優秀

服裝促銷活動方案優秀1

　　活動主題：

　　元旦瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：

　　12月17日——12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的客戶，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日元旦平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日——－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發號前200名客戶憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　5、客戶在規定時間內所搶商品歸客戶所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、元旦晚照常營業

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的.人員只多不少

　　2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多客戶貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、元旦氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳：

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以元旦活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導客戶參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出元旦夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

服裝促銷活動方案優秀2

　　服裝店元旦促銷活動方案必用招數

　　開服裝店要想生意火爆，促銷活動是必不可少的日常經營手段之一。對于激勵顧客消費、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經營業績、優化女裝產品結構，都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷又有哪些招數呢？下面小編就跟大家聊聊服裝店節假日促銷需要注意的幾個事項，來看看元旦假期服裝店應該如何去做吧。

　　服裝店元旦促銷活動方案必用招數

　　服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯！

　　1、促銷方案——去年用了今年用

　　一些店老板常常這樣認為：雖然時間已經過去一年了，但是目標顧客群體沒變，他們對產品的需求和喜好也沒變，而且方案已經被執行過，從策劃人員到執行人員（包括第三方公司）、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

　　他們認為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。

　　他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。

　　聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感。

　　忠告：

　　促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規，有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標的實現。

　　2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

　　這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現象：

　　促銷現場的確熱鬧，臺上載歌載舞，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區的產品，現場派發的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

　　試問：這樣的熱鬧會有用嗎？

　　一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內涵。

　　你必須要把產品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現場的做秀、游戲、說詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關注和利益。

　　在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數人都可以正確的表達自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

　　忠告

　　現場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

　　3、創意陳舊——沒興趣

　　年復一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

　　在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨具創意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。

　　忠告：

　　傳統的抽獎、贈券、派發等手段固然要用，但是在促銷的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務。

　　4、贈品沒章法——白搭

　　消費者在購買產品的同時，還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。

　　①、廉價的贈品不如不送

　　一些廠家在促銷時準備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產品您一定會有超值的收獲，買就送！"

　　可是當顧客興沖沖地趕到現場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對于目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。

　　②、贈品難拿

　　一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會！"

　　于是顧客趕到現場購買，準備獲得額外禮品，結果當顧客買了產品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數不多的`顧客拿到了贈品。

　　這種促銷活動令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。

　　③、沒關聯——白送

　　在贈品設計中有一個基本原則，那就是盡量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。

　　如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由于贈品沒有關聯，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送！

　　④、夸大價值

　　有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

　　消費者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產品還能有什么好印象呢？

　　忠告：

　　贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產品的特征、功用、屬性、品牌內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。

　　5、隊伍不專業——白忙一場

　　眼下由于服裝門店促銷的項目多，正規軍顯然忙不過來，有時候正規軍的價格也不菲，于是一撥促銷游擊隊應運而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談經驗了。

　　不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規矩！

　　在這種促銷觀念的指導下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。

　　有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現場熱鬧了。

　　這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手。

　　結果活動現場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用說了。

　　忠告：

　　專業的人做專業的事，連促銷隊伍都不專業，又怎么能奢求銷量增長呢？女裝店在組織促銷活動時，盡量請專業人士或有一定組織經驗的人策劃和執行。

服裝促銷活動方案優秀3

　　將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節里， xxx送給你一份真實的情意！

　　一、促銷目的

　　情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂。通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

　　大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠；高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利 20000元，新的一年 HAFACE會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，更加希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的.姿態迎接 xxx。

　　二、促銷時間

　　20xx年 2月 8日—— 2月 14日（情人節）

　　三、宣傳檔期

　　20xx年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）

　　四、促銷主題

　　1 。示愛有道降價有理

　　2 。備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

　　1 、商品特價

　　情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

　　b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日

　　1 、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2 、制作“濃情頭飾花束”售價表

　　名稱數量原價現價

　　只有你飾品一個送鮮花一支元元

　　一心一意套系送鮮花一支元元

　　提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。

　　七、活動促銷

　　1 、情人氣球對對碰

　　制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

　　費用： 0.155元 /套。

　　2 、會員卡贈送

　　凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間： 2月 10— 14日）

　　注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 DM投遞等等。

　　1 、宣傳廣告語

　　色彩跳躍的 xxx飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

　　2、與眾不同的情人節

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧。.。.。.

服裝促銷活動方案優秀4

　　20xx年是一個特殊的年份，除了金融危機的大環境影響，年后開始，倒春寒的頻繁出現以及接下來的閏五月打亂了不少經銷商原本的銷售計劃，造成大批貨品積壓。與此同時，百貨商場、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費者消費更加理性，這無疑對經銷商促銷提出了更高要求，對于庫存這個始終令人頭疼的話題，經銷商又該如何應對？本刊編輯部特別策劃，以專家和代理商的雙重角度為經銷商獻上一份春夏貨品促銷大餐。

　　經銷商如何做促銷？

　　在庫存貨品不斷堆積之時，什么樣的促銷方法能起到切實有效的效果？為什么同樣的促銷方法不同的人使用，效果就會千差萬別？其促銷成功的秘訣又在何處？20xx年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴重的現象，幾十名代理商齊聚一堂，各抒己見，以自身的經驗以及真實促銷案例為經銷商獻上一堂實用性極強的庫存貨品促銷方法

　　事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結合的，同樣一個方法不同的人做，結果會千差萬別，關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？

　　關于特賣，有很多傳統的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個已經有人使用而且效果非常不錯的促銷方式。

　　讓貨轉起來

　　一般經銷商都會有一些滯銷款或者是死款，但是這時候退換貨率已經不夠用了，這些貨品怎么辦？與加盟商相比，總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些，這時候，代理商就可以以一件換兩件的方式讓經銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理的貨量下降，實現雙贏，從而讓整個貨運轉起來。這個方法是我從播牌學到的，效果很不錯。代賣雙贏促銷

　　這個方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的.貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量后，代理商為他增加一定的退換貨率。事實上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉，雙方可以達到一種雙贏的效果，當然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷費用由代理商出，從而減少加盟商的費用顧慮，調動他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說，這種方法艾萊依運用得非常好，他們在成都開招商會，總代理下去做特賣，加盟商一天賣了41萬元。

　　星級酒店做特賣

　　這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌，因為害怕做特賣會傷害到自己的品牌，但是針對VIP客戶做特賣又不能顯得沒有檔次，這時候就可以選擇在星級酒店做特賣場。一般這種酒店要選在當地，從而便于貨品運送，同時高單價的品牌產品適合一年做兩季，一般集中在5月和9月。

　　重視特賣準備

　　在提出一些方法同時，我要強調的是，經銷商做特賣一定要做好充分的準備，事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結合的，同樣一個方法不同的人做，結果會千差萬別，關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？我是做綾致的VEROMODA，我們做特賣經常是做超級搬運工，當時也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特賣高手交流的時候，大家達成一個共識，特賣前一定要做好充分的準備。

　　很多人認為特賣就是把庫存產品進行堆積，不需要對場地進行多少考究的布置，喜歡臨時拉一些人來做促銷。這樣的特賣會能達到多少預期的效果？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準備，在這里我羅列幾條：

　　第一，特賣的場地一定要氣派、類似于正價店，場地要寬敞。

　　第二，要挑合適的人員，每隊銷售負責人都必須是一個銷售高手。

　　第三，特賣前一定要對人員進行特賣培訓。

　　第四，要有一套專門針對特賣的方案。

　　當然在特賣中和特賣后要不斷做總結，這樣的特賣才能真正出效果。

　　充分網羅信息

　　最后，還有一點，做特賣選場地需要在平時多積累信息，比如一些做得比較好的代理商，經常會有商場以及其他的一些經銷商來拜訪溝通，這時候，一定要把所有的信息都收集起來。以備日后特賣選地之用。

服裝促銷活動方案優秀5

　　一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

　　廠家和加盟商協調是關鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

　　在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

　　休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的`“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“fun”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

　　杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。

　　營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

　　在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。

　　■ 正確把握促銷方向

　　春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么？

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求？要是他們強烈想得到的？或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次？前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣？卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤？所以在折扣商品上要拉開戰線？提前規劃設計好？爭取利潤達到最大化。

　　■節奏要“短、平、快”

　　活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個？一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動？在某些時候會降低品牌形象？世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的？所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛？活動時間不易過長？要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

　　■不可忽視活動管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法？要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去？對執行環節的管理和控制不可忽視。

　　前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法？派專人監督管理？分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

　　很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候？還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

　　因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下？一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶？

服裝促銷活動方案優秀6

　　活動主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：

　　12月17日——12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上得顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜得“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日——－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間得人氣集合，當晚參與活動得人員只多不少

　　2、數百種商品得贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜得心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與得最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

服裝促銷活動方案優秀7

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

　　另外，由于xx是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向xx市場的＂xx節＂于七夕啟動，以＂節＂促＂節＂，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

　　二、活動時間

　　x月xx日——x月xx日

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

　　四、活動策劃

　　（一）xx節

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——xx節

　　[主題釋意]本次活動主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打xx市場，定位明確，將xx商場xx賣場競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

　　2、活動策劃

　　xx節由X月延續至＂十一＂黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

　　xx節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選。

　　活動期間購買xx類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。

　　3、展式創意

　　每個品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。

　　（二）全場活動

　　1、全場主題活動

　　（1）活動主題

　　浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　　（2）活動策劃

　　由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

　　（3）獎品

　　店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

　　（4）促銷物料準備

　　①kt版設計及制作

　　②活動規則說明水牌

　　④活動場地所需桌椅

　　2、其它促銷活動

　　（1）買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

　　（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

　　七夕情人節促銷中非常行之有效的五種方法：

　　1、限時打折

　　無論任何時候，打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法，因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲。限時打折就是在一定的時間內規定一個寶貝的價格為原來價格的9折，或者7折之類的，這里只是打個比方，折扣完全可以根據自己的實際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大，當然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。

　　2、限時秒殺

　　所謂限時秒殺，就是指在規定的時間段搶拍一個寶貝，這個寶貝的價格很低，或者是很難再有機會買到的商品，這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶。

　　在還沒有到秒殺時間的時候，在淘寶社區做大量的推廣，就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的寶貝也都可以，有一定的吸引力，只要覽覽量大了，絕對還是會有人買其它的寶貝的。

　　3、贈送禮品

　　贈送禮品是淘寶網店最常見的淘寶網店內部營銷方法，也很好理解，就是來你的店鋪里面買東西，就免費贈送一件，或者多見禮品。

　　其實贈送禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的.利用起來，達到快速的提高店鋪信譽的目的。方法很簡單，就是多贈送幾件禮品，但是買家必須都要拍下，然后有賣家修改價格，這樣可以賺取更多的信譽點，又可以增加買家的購買欲望。

　　4、打包銷售

　　打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進行打包銷售，價格肯定要比單件買便宜一些，以加顧客的購買欲，比如像服裝類的，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣，看了上衣比較滿意，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購買心理，其實買家當初看的時候可以根本就沒打算買褲子，可是店里是打包銷售的，價格還可以，就一起買下了。

　　5、店鋪優惠券

　　店鋪優惠券可以通過會員關系管理，發送店鋪優惠券給已經在你的店鋪購買過商品的買家，店鋪優惠券的面額，以及優惠券的有效期都可以在里面設置。當我們的老顧客看到我們發送給他們的優惠券以后，如果不在我們限制的時間內在我們的店鋪里面用掉，就會白白的浪費一次機會，他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認為比較值得買的商品，然后把我們發送給他們的優惠券用掉。

服裝促銷活動方案優秀8

　　一、總體思路

　　另外，由于xx是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向xx市場的`＂xx節＂于七夕啟動，以＂節＂促＂節＂，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

　　二、活動時間

　　8月15日――8月17日

　　三、賣場布置

　　四、活動策劃

　　（一）xx節

　　1、主題

　　百年老店，百年好合――20xxxx節

　　[主題釋意]本次活動主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打xx市場，定位明確，將xx商場xx賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

　　2、活動策劃

　　xx節由8月延續至＂十一＂黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

　　xx節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選。

　　活動期間購買xx類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。

　　3、展式創意

　　每個品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

　　（二）全場活動

　　1、全場主題活動

　　（1）活動主題

　　浪漫七夕，幸運77――價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　　（2）活動策劃

　　（3）獎品

　　店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

　　（4）促銷物料準備

　　①kt版設計及制作

　　②活動規則說明水牌

　　④活動場地所需桌椅

　　2、其它促銷活動