營銷方案范文(合集15篇)
為確保事情或工作高質量高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的營銷方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷方案范文1
酒店營銷就是為了滿足客戶的合理要求，為使酒店盈利而進行的一系列經營、銷售活動，營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求，最終的目的是為酒店盈利。
酒店營銷是市場營銷的一種，也是酒店經營活動的重要組成部分。它始于飯店提供產品和服務之前，主要研究賓客的需要和促進酒店客源的增長的方法，致力于開發酒店市場的潛力，增進酒店的收益。市場營銷涉及到滿足賓客的需求產品，貫穿于從飯店流通到賓客的一切業務活動，最終使酒店實現其預設的經營目標。
酒店營銷特點
綜合性
顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務活動等綜合需求。現代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關，只要有一員工的服務使賓客不滿意，就會造成100-1=0。
無形性
服務是酒店的主要產品，酒店所有的產品都伴隨服務出售，對酒店產品質量評價，取決于顧客對由服務支配的酒店產品的主觀感受。酒店產品被顧客購買后，只是在一定時間和空間擁有使用權，而無法占有他們。
時效性
即酒店產品的不可貯存性。
易波動性
(1)旅游構成，食、住、游、如愿、購缺一不可。
(2)季節性波動，即我們所講的淡季、旺季。
(3)受政治、經濟、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據其特點，有效組織相應市場的營銷，以追求最高效益。
組織營銷
酒店營銷在組織開展時，要做到以下幾項：
1、劃定銷售區域和范圍。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區域和范圍，以包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和范圍的分配要根據常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。
2、規定銷售指標。營銷部經理根據飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有：酒店營銷管理思想
(1)銷售數量，如客房銷售的天數，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。
(2)銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。
(3)銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和招待費用。
由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量的同時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知識，銷售訪問的.效果，銷售人員的工作態度，工作能力以及與客戶的關系等。
3、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規則，了解銷售情況，及時反饋銷售信息。
4、編排合理的組織機構。營銷部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高工作效率。 根據當前酒店的發展狀況，酒店營銷要積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意。
產品組合
酒店營銷可根據企業的銷售要求，針對賓客的不同需要開發各種受賓客歡迎的組合產品，吸引客源，現有的組合產品方式包括：
(1)公務客人組合產品。針對公務客人的特殊服務，為公務客人提供優惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動。
(2)會議組合產品。會議組合產品包括使用會議廳，會議休息時間供應點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優惠提供。
(3)家庭住宿組合產品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務，小孩免費使用康樂設施，餐廳提供兒童菜單。
(4)蜜月度假產品。蜜月度假產品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花、水果籃。
(5)婚禮組合產品。這類產品主要針對當地居民市場，結合婚禮消費費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產品組合內容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。
(6)周末組合產品。周末組合產品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價產品。
(7)淡季度假產品。在營業淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。
(8)特殊活動組合產品。這類組合產品的開發需要營銷人員具有創造性及事實思維，設計出既新穎又在經濟和銷售上可行的產品，可利用現有的設施和服務組織，如乒乓球、網球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽及形象。
策劃宣傳
酒店營銷除開發新產品、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。 (1)可選擇電視、電臺、報刊、網絡等媒體，經常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環境、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象。
(2)運用行業性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。
(3)以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀;大型歌舞器樂演奏等促銷方式。
(4)設計推出啤酒節，菜肴賞品的方式提高酒店消費，增加效益。
酒店營銷不應局限在一個階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態，它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺感官去創造和設計適宜于酒店經營發展的最佳經營模式，使酒店經營更趨完善，先進及獨特，不至于在激烈的酒店業競爭中敗下陣來。
營銷方案范文2
地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
(四)創意新穎原則：要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。 企業營銷上存在的.問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營銷環境狀況
對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析
房地產市場總體概述;
區域競爭性樓盤分析;
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;
市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。
(三)市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;
樓盤價格定位不當;
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;
廣告投入太少，難以啟動市場;
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;
售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。
(五)營銷戰略
1、營銷宗旨
一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。
2、競爭策略
通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;
銷售當時的市場環境;
周邊樓盤的質量及銷售狀況;
樓盤自身的客觀條件;
銷售戰略及銷售進度安排;
發展商的成本及營銷目標;
營銷方案范文3
如今，隨著生活 水平的提高，人們越來越注重營養、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強體質。牛奶主要滿足人體對蛋白質及鈣等營養的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔心發胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經逐漸發展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎、物質生活比較優越的成功人士；我們研發的“素奶”采用國外優質大豆分離蛋白調配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養、美味于一體的新型高植物蛋白營養飲品，正好迎合了這種需求。
我們把這種“植物黃金”定位為高端產品，為了給于消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進行了消費者定位、產品線規劃和渠道定位。
1、a素奶目標消費群定位：經過幾個月的縝密市場調研與spss統計分析，我們將目標消費者定位為：①18—45歲白領、時尚女性以及目前消費蛋白質粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。
2、a素奶產品線規劃：形象產品——-利樂鉆裝；利潤產品——-利樂磚和利樂枕裝；走量產品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。
3、a素奶主要銷售渠道定位：
以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區流通渠道有效店為輔助渠道。
實效營銷：進行液態奶市場切割
上市策略：
1、渠道互動，提高品牌競爭力
在新產品上市的實際執行中，總是出現廣告和終端出樣脫節的現象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費者，產品再好、品牌再大也難產生良好的銷售業績。
根據各區域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們采取渠道互動的策略。a素奶產品上市后，充分利用品牌形象表現系統，采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。
在市場啟動期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應。
2、確定重點、兼顧一般，建立局部優勢
在區域市場內確定重點市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區域內的終端點進行明確劃分，緊緊結合經銷商的當地資源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點市場進行投入，形成市場的局部優勢，在短時間內起到提升銷量，在轄區內迅速建立樣板店及樣板市場的作用。
推廣策略
1、實效性公關活動
舉辦多種大型a素奶研討會，并配合研討會的會議主題，以權威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關注，形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播，從而引導“新健康消費”。
2、實效性媒體廣告宣傳
在逐步完善各級市場的`網絡建設工作后，在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產品概念性的輸出，強勢引領健康消費新趨勢。
3、實效性促銷推廣活動
緊扣各級有效終端，強占終端的制高點，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉，產生良好的品牌效應，同時輻射周邊的其他終端，配合區域市場的局部優勢形成以線至點，再連線，分階段擴張織網成面的戰略規劃。在不同時期針對經銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。
結束語：一個全新的品牌正在崛起。
營銷方案范文4
一、活動主題：情意綿綿賞花燈
二、活動時間：20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動內容：
一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務臺領取);
2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)
購物滿288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現場提供牛排、水果沙拉等，現場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)
凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內任意地方尋找)
四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓1袋;
2、購物滿288元，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓2袋(每天限量50份);
備注：憑當日單張小票領取，小票金額不可累加;
數量有限，送完為止;
五、GBF充值會員卡促銷活動(固定面值卡)
充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務臺辦理，詳情請咨詢工作人員);
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···
營銷方案范文5
1.任務簡介
1.1微信營銷目的：
建立一對多互動營銷平臺，依托微信及浸透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、工程、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業挪動互聯網營銷通路的重要組成部分。
1.2企業獲得價值：
透過此方案的'執行，逐步完成挪動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網絡化經營做好當前收益與戰略布局。
1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。
2方案施行方法
2.1團隊建立
2.1.1團隊人員要求：
1、商務會談潛力；
2、抓住重點潛力；
3、用心考慮潛力；
4、不斷學習潛力；
5、高效溝通潛力；
6、建立關系潛力；
7、危機公關處理潛力；
8、理解受眾興趣潛力；
9、組織協調潛力；
10、品牌樹立潛力。
2.1.2團隊人員構成
每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進展應急管理(總經理或副總經理兼)。另裝備1-2名網絡營銷經歷豐富的員工負責工程運作(亦可聘請參謀)。
2.2團隊資源
2.2.1線上推廣預算:
團隊制定推廣方案及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.2線下推廣預算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1開通公眾平臺賬號(官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
2.4線下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、關注生疏人、活動、傳統媒體。
3.管理工作
3.1公眾平臺管理
3.1.1實時消息統計(3天/表)
時間：x年x月x日負責人：
3.1.2用戶管理統計(1周/表)
時間：x年x月x日負責人：
3.1.2群發管理統計(1周/表，格位依實際狀況擴大，音頻信息描繪資料即可。)
3.1.3素材管理采用公眾平臺現有功能，群發信息資料均需登記在群發管理統計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準確描繪其資料。
營銷方案范文6
我在xx年，會議營銷業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。，我將一如既往地按照我會議營銷企業的要求，在去年的會議營銷工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展會議營銷工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立會議營銷工作目標，全面開展度的會議營銷工作。會議營銷工作計劃現制如下：
一、要有好保健品會銷業績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。
二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發新消費者，要更多的'消費者用上我們我會議營銷企業的會銷產品，為他們的健康帶來福音。
三、對于老消費者，和固定消費者，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關系。
四、會議營銷工作計劃
1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。
2：見消費者之前要多了解消費者的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。
3：為了的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業創造利潤。
4：一周一小會議營銷總結，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
5：和我會議營銷企業其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。
6：對所有消費者的會議營銷工作態度都要一樣，加強會銷產品質量和服務意識，為我會議營銷企業樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。
7：對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關會銷產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
營銷方案范文7
推廣周期：一個月，一周一個節點
第一周：準備
A：內容準備，內容這塊不多說，畢竟是行業經典，至于怎么個經典法相信各位自己有自己的方法，需要多說一句的是關于文章標題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個，畢竟標題是大門。這個內容包括圖文、視頻，每樣最少準備五條以上。
B：平臺準備，小編的平臺這塊只準備了三方面，貼吧、論壇、QQ群，量化標準（貼吧：50個 論壇100個 QQ群100個），當然這些都是行業相關的。目標：每天增加粉絲200個每天上午和下午兩條信息進行推送。
注：任何事情都需要有量化標準，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個活動的效果。
第二周：操作
A：貼吧方面 鏈接盡量用微信的，主推內容，公眾號輔推，不要讓人產生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。
B：論壇方面 和貼吧比較相似，如果可以聯系到斑竹，可以和版主聯系下，做個推薦或者高亮等，適當的給版主些利益。
C：視頻方面，加logo 二維碼，標題加公眾號 這些都是肯定的，另外同樣這個可以發布到各大平臺，視頻發布到平臺有時候會比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產生興趣。
注：視頻如果是從網上找的 最好找到沒有logo的高清或者高清以上的，畢竟現在人們對視覺感受要求比以前高多了。
D：QQ群方面，QQ群是即時性的東西，所以在文章的選取，以及發送的時間都需要好好把控。千萬不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的.嘴皮子了，如果QQ群確實質量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟現在高質量QQ群可不多。
第三周：觀察
對各個平臺的數據進行分析，觀察每個平臺的投入產出比。
第四周：數據統計
1、粉絲增長統計
2、轉發量統計
3、閱讀人數統計
4、完成百分比分析
最后：
寫這篇文章的目的，小編經了解過三個企業，但是對于微信營銷這塊都是心有余而力不足，毫無章法的去做。很是苦惱，小編也曾因為這個原因苦惱了很久。在網上搜了一次又一次，看了一篇又一篇，最后也沒發現什么太好的方法，最后又回歸本質。從最基礎的弄起，在保證質量的同時尋找最穩健的方法，這個方案沒有什么太大的花銷，如果報預算的話一兩千足夠。
如果企業是剛創業的話感覺比較合適，畢竟初期可能有些事沒有弄清，或者沒有想明白，貿然的去猛推加大投入的話可能會造成一些不可預見的后果。其實做網絡推廣，最好的營銷手段可能就是最簡單的營銷手段。
營銷方案范文8
引 言
一、商界俗語：貨賣識寶人
二、天子坐皇城，太上皇“垂簾聽政”
三、創新的理念需要反復的論證
宗 旨
1、交通不便的項目賣給不需要經常出行的人：相對于廣州、深圳、香港等繁華都市，樟木頭的交通處于劣勢。
2、環境較好的區域賣給最注重健康的人：相對于廣州、深圳、香港等繁華都市，樟木頭的環境屬于優勢。
3、整體不佳的'市場挖掘需求力逐漸旺盛的人：隨著中國老齡化進程的不斷深入，老年客群將會迅速增加。同時，60—70歲的老年人其子女為35—50歲之間，正值事業鼎盛時期，因無暇顧及老人生活而心存愧疚。另外，根據中國傳統觀念顯示，將老年人送至敬老院是“不孝”的舉措，因此建議將項目隱定位于
“高級療養院”，讓老年人頤養天年且有“垂簾聽政”之感。
4、宏觀形勢滑坡的現狀關注連帶銷售較多的人：老年人有喜歡聚群和吹噓的習慣。如，某部門退休干部購得我項目房子，產生老帶新銷售的可能性將大大提高，同時，男方父母與女方父母都可能會被安置在我項目處，因此連帶銷售較多。
名稱：聽政院/養心居/頤和院
營銷策略：
1、 價格策略：漲價再打折 按照本人的策略，漲價是必然的選擇，否則無法凸顯價值、品質、檔次。但漲價對于已入駐的42名客戶存在沖擊，因此，定價翻倍（3000-5000元/月），已有客戶五折優惠（價格不變），為以后發展及推廣策略鋪路。
2、 推廣策略：行業門戶網站 優老網（原中國敬老院網）上投放廣告效果很好,全國都可，因為網絡廣告不受地域限制，而且有按效果付費的廣告也可選擇；
說明：
1、 報廣不要：根據傳媒協會總結，連續三版才可能出效果，成本太高。
2、 電視少上：傳播時效性太強，老年人看電視時間不規律。推薦節目范圍：戲劇類、老年人健康知識類可稍作選擇。
廣告語：老驥伏櫪，半山而居。垂簾頤養，豪情萬里——樟木頭養心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高級中餐廳，提供私人管家、醫生服務。只租不售，恭迎品鑒。
策略一：提升服務品質
備注：由于缺少現有服務標準，特作附加服務建議
■ 健康操服務:晨練 暮練 老年人保健操(免費)
■ 送洗衣服務(另收費)
■ 房間整理服務(免費)
■ 訂車 跑腿服務(另收費)
■ 陪老人聊服務(一定次數內免費)
■ 定期體檢服務 (另收費)
說明:以上服務內容必須實施,否則無法提升品質.
策略二：老帶新推廣
對現有42名老人推出優惠措施
建議：每帶動一個客戶入駐，給予300元/月現金獎勵，同時被帶動客戶享受八折優惠，可以帶動一部分客戶進駐。
分析：價格翻倍的基礎上打八折，相當于2400—5000元/月，比漲價前1500—2500元/月多收入800—2500元/月，除去300元/月獎勵，每帶動一個客戶可多收入500—2500元
備注：帶動優惠措施需要保密進行；漲價幅度可根據當地情況進行適當調整。
策略三：短信平臺
短信平臺的好處是能夠精確定位年齡段 收入層次的客群
建議年齡：65—80歲；35—50歲（子女）
月話費額：50—100元；250元以上（子女）
發放范圍：深圳、廣州、香港等客群集中的區域
發布內容：
1、65—80歲
老驥伏櫪，半山而居。垂簾頤養，豪情萬里——樟木頭養心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高級中餐廳，提供私人管家、醫生服務。只租不售，恭迎品鑒。電話：xxxxxx
2、35—50歲（子女）
樟木頭養心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高級中餐廳，提供私人管家、醫生服務，為老人提供一個舒適、優雅、周到的養生領地。只租不售，恭迎品鑒。垂詢電話：xxxxxx
備注：各地均有專門群發短信的公司，可上網或撥打114查詢
策略三：活動推廣
1、 書畫、象棋類比賽
目的：引起關注
地點：我院所在地
策略：獎品中一定帶有我院優惠券（折扣不等）、代金券以及“養心居十日皇家禮遇”——免費試住
說明：
2、 免費健康普查；免費健康講座；
目的：推廣我院服務理念
地點：我院所在地
策略：同步進行我院服務、配套展示并推出打折優惠措施
3、 合作推廣
與當地比較知名的保健類產品（包括藥品公司、服務機構）推出“樟木頭皇家禮遇十日游”——住宿必須在我院；與支持社區老年人協會組織一些活動————住宿必須在我院
結語：本方案的重點在于“內外兼修”：
內部：在大格局不做調整的基礎上提升軟性服務的質量；在現有住戶價格不變、質量提高的基礎上做價格調整，為打折、優惠類措施提供前提；
外部：找到目標客群并予以聚合（短信、活動），引起關注；重新劃分客戶格局——提升我院形象定位，弱化“貧民窟”的敬老院概念！！
營銷方案范文9
一、策劃目的
簡單說明策劃目的。
二、市場現狀分析
1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。
3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場占有率、營銷戰略及戰術。
5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。
6、宏觀環境：闡述影響品牌營銷策略的`宏觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。
三、SWOT分析
營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題，表現為多方面：
①企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
③產品價格定位不當。
④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
⑤促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
⑥服務質量太差，令消費者不滿。
⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。
2、產品劣勢分析（相對競爭品牌）；
3、市場機會分析
4、環境威脅分析
四、營銷目標
營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，達到總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
①市場細分：依據人口、地理、心理、行為進行細分
②市場選擇：說明產品準備進入的細分市場。依據（企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命周期階段）采用目標市場覆蓋戰略（無差異、差異、集中），確定具體細分市場。
③市場定位：依據（產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說明產品定位目標消費群體。
2、市場營銷組合戰略
①產品策略。包括新品開發（聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研制開發、協約開發）、包裝設計（策略：類等分配、復附差更）。
②價格策略。根據目標戰略采用定價方法（成本、競爭、需求）。
③渠道策略。根據（市場、產品、購買行為、中間商、企業）等影響因素，確定渠道建設長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。
④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進；影響因素：促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等
3、市場營銷預算
包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、營銷計劃控制。
說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
營銷方案范文10
1、產品推廣要創新
創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，門窗企業需要研發和生產出新的門窗產品，以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創新，則是要將門窗產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。
2、找準品牌定位
品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于門窗產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到門窗企業的經營狀態。每家門窗企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。
3、建立品牌傳播
品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在門窗行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。
4、做好品牌運營和維護
品牌運營是企業以品牌為核心所做的.一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，門窗企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。
在這個互聯網高速發展的時代，門窗企業的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。
5、洞察消費者真實需求
消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。
營銷方案范文11
一、口腔醫療市場分析
（1）、消費者對口腔衛生保健的需求
口腔衛生保健需求和國民經濟的增長、人口的文化水平的提高是緊密相關的。以北京大學口腔醫學院為例，80年代日門診量平均為800人，90年代日門診量平均為1500人，新世紀日門診病人量平均為2200人。
（2）、目前全國口腔疾病情況
據最新的全國口腔流行病調查資料，以至少患以下一種口腔疾病計算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97。6%，該資料還表明94。8%的人群需要專業干預而未治療。根據筆者對長春市的調查結果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫的家長只有7%。同時，隨著食物結構的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢。
（3）、發展私立口腔診所的市場前景
人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫師。即使現在沒有牙病，也應定期作口腔健康檢查，只靠少數大醫院是遠遠不能滿足市場需求的。因此世界各國的牙科醫療機構，均采取在社區中呈合理網狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫師在私人診所服務的人數和在口腔醫院或綜合醫院口腔科服務的人數比為8：2，德國為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國的口腔醫師幾乎全部在公立醫院工作。北京大學口腔醫學院名譽院長張震康指出，發展社區口腔診所是我國口腔醫療事業發展的趨勢。
二、市場定位
（定位的目的與原則）
每個醫療機構以及它提供的服務，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會影響到消費者的購買決定。通過對診所定位、對診所提供的服務定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會到口腔診所比其競爭對手具有哪些優勢，從而在眾多醫療機構中選擇我們，信賴我們。
雖然診所的規模有限、資金有限，在短時間內很難做到大而全，但卻可以從市場的補缺者入手，成為一小塊市場上的領導者。因此，確定市場定位原則為避免正面沖突，著手空白市場，突出“有信賴的醫生”這一最重要因素，揚長避短。
三、問題與回答：
①而雇主的口腔診所有開了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個老顧客價格的問題？對待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？
1、答：對待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢。——————“會員制度”
個人建議，①新價格+會員卡消費次數（返卷）②建立老顧客個人檔案，辦理會員制度。持會員卡“折”數消費③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫療上的）
②價格問題，對待老顧客是否應該用新的價格。新的價格會不會使老顧客的不快而是他們流失？為了以后長遠的眼光怎么樣處理好新價格與老顧客共融的理想效果？
2、會，一開始的時候肯定會。當顧客或是病人特別是老顧客看到新的價格時候的第一感覺就是和他們心中傳統的價格等心理產生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導病人們把這種心理偏差給糾正和引導到我們新的價格上面來，以求得老顧客對新價格的接受者就需要我們去用疏導的手法去實施回答一中的口腔診所銷售策略。
老顧客一開始可能會選擇新的牙科口腔診所。從我個人的角度說，一個很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無論是醫療人員還是醫療環境對于老顧客來說都是新的，會產生不舒服的因素，這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們從新引導回到他們熟悉的環境中來。這就是“信賴的醫生”策略
③是否應該循規蹈矩的進行著傳統醫療式的營銷手法？
3、因為各種物價的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場的大潮相應的價格上浮這是必然的。口腔診所以追求利潤為己任（這話只能咱自己這么說，可不能對病人說這些話。），當醫療產品等成本不可再降利潤，利潤不可再長時，就需要擴展思維，跳出“傳統束縛團”，開創“新財路”
4、新老顧客流失的原因有哪些？
對于一個口腔醫療行業來說，每天都有新的患者加入和老的顧客離開，一個口腔醫療診所平均每年有10%—30%的顧客在流失
兩次光臨的顧客可為診所帶來25%—85%利潤吸引他們再次關林的主要原因（因素）中，首先是治療效果的好壞，其次是服務質量，最后才是價格。而一位滿意的顧客會引發8為潛在的生意，其中至少有1位會光臨；爭取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個口腔醫療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤可增加25%。
原因：①得罪老顧客
②在診所大廳與顧客（患者）吵架
③投訴不處理
④重要的醫生跳槽
⑤不拿小客戶當干糧
⑥長期與顧客缺乏溝通
以上四個問題已經基本道出了診所的原因了，雇主既然已經知道自己的診所問題所在就可以做出相應的對策來應對市場和顧客流失的大潮了。
建議：不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌，那是不切合實際也是根本不可能的。
同時希望你一定要有一種格局的觀念，這種格局觀很重要。而把你的診所做成品牌只是這種觀念戰略中的一塊骨頭，一個支撐你繼續擴大經營發展的而不斷向前走的支撐物體。否則結果你也知道。
雇主對另一位顧客的回答：你的思路確實不錯，案例也很實際。但我家開了十多年了，患者有，也不少，主要消費人群從一開始就定位很低很低，據個例子，以前我家治牙才幾十塊錢，當時也沒這種意識。現在想改升價格又怕傷了老患者，以前的回頭患者來了都要降講價，不講價就感覺虧了。導致所有患者都講價，我想再如何不講價的情況下也不傷了老患者。在這種情況下做做策劃，例如在多少價格贈送洗牙卡之類的'。再有你要有幫找找放在診所前臺的宣傳單，愿意拿的患者自己拿，介紹烤瓷牙正畸之類的文章。我會再開任務設計宣傳單樣式。你要都有構思可以和我談。
我也覺得這位提交任務的顧客回答的很好，也很切合實際。我個人也很欣賞他的回答，確實是值得參考的重要資料。
下面是我為您策劃的，至少需要大概一個季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰略。
活動策劃：
一、前期
需要做的是如下：
①制訂新的價格表，并根據新的價格表印制新的價格表欄（大篇幅、清晰。
②訂制一系列的會員卡、儲值卡、優惠卡、會員檔案等會員制度的產品。
③印制服務到家的宣傳單，靈感來自于您回答的那位同志（只過不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。
④準備活動用的條幅等宣傳用品。
二、強勢宣傳全力推廣保障活動順利進行。
通過上報紙刊登某某診所在謀某地舉行愛心牙醫從孩子做起的工藝活動。
自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。
可以印制一定量公益宣傳單，活動中要用到
制作大篇幅的條幅，上面一定要有本診所的一定信息。
免費測試的邀請函，量根據附近學校數量定。
三、公益醫療營銷實施目標：
1、打造“**口腔診所”新的關注力焦點，賦予“**口腔診所”更多的品位承載，以嶄新的醫療文化形象、文化內涵、認知思維角度，激發廣大營銷目標受眾對“**口腔診所”的主動關注興趣。
2、通過開展實施一系列的公益醫療營銷聯誼活動，初步建立一個以喜歡公益關愛牙齒為群體結構的，以“**口腔診所”為主觀意向首選的客戶預備群體，以培養對“**口腔診所”認知度較高的看牙消費傳播樣本人群，使公益醫療效應得以在今后更長時間里延續傳播。
3、在醫療關愛牙齒公益活動的開展過程中，突出介紹“**口腔診所”在醫療設施、醫療服務、價格優惠等方面的優勢，以專業消費者的思維角度鞏固目標客戶的肯定認同感，增強目標客戶的看牙消費信心，進一步激發其前往此地看牙治療的欲望，實現成功醫療銷售的目的。
四、旅游展會借勢營銷主要實施項目：
（1）活動主題：
①“關愛牙齒，從孩子開始。”——“**口腔診所”提醒您的孩子，關心牙齒讓生活更美好的免費口腔醫療公益活動。
②“今天你關心它了么？你看牙，我買單”——“**口腔診所”的半折看牙愛牙活動。
（2）活動形式及目的：
在前面印制的邀請函和致家長的一封信分發的各個附近的中小學和幼兒園，這要看具體的數量來印制。心中的內容一定要以“軟文的形式“寫出來。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區報欄和報紙上刊登本次公益活動將舉行，前期預熱。舉辦活動的當天你可以以匿名的形式給報社或電視臺打電話，用爆料的形式說明此次活動在說明某某地方舉行，來獲得記者前來報到。
在活動中分發宣傳單，還有幾個口腔醫生。不要太多，以求得很熱鬧的現象，來獲得更多的關注度。中國人都愛看熱鬧的心里。
（3）活動地點：
可以在附近的廣場上也可以在自己口腔診所的門口，還可以在社區（小區）的廣場上面。
（4）參與對象：
邀請的學生和帶著孩子來的家長，還有慕名而來的那些看牙的人。
（5）活動規模：
按活動經費預算設定。
（6）活動現場布置：
可以用各種條幅、宣傳單等來側面推廣口腔診所，但不要過于側重宣傳口腔診所，而給人一種上當的感覺，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最后的營銷活動效果是不言而喻的。
現場布置要按照公益醫療活動的現場來布置，具體雇主朋友可以上網去搜索，這里就不便給您講明了。總之八個字“袖里藏針渾不知，關心軟刀才是真”
（7）活動時間：
這個可以選在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）
（8）活動整體時間安排：
活動預熱宣傳，以及廣告板設計、頁面設計、程序準備、印制“關愛牙齒，從孩子開始。”的《致家長一封信》。等
五、借勢公益醫療營銷實操階段：
（1）把“關愛牙齒，從孩子開始。”的《致家長一封信》送至各個學校及幼兒園（學校就只是中小學），《致家長一封信》一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長的關注。（借勢公益醫療活動）
（2）公益醫療人員（口腔診所人員）借此現場氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費者個體和家長，拉近公益醫療營銷宣傳距離、增強認識交流、收集客戶信息，為借勢公益醫療營銷積累客戶信息資料做準備。
（3）通過對分發出去的邀請函和《致家長一封信》的旅游客戶消費者進行細分整理，然后可以對家長承諾憑借“邀請函和《致家長一封信》”可以在“**口腔診所”中建立成長檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在“**口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受優惠。（優惠多少您說了算）
六、外一章：
我們實行電話，email預約就診制，節省患者寶貴時間，同時開設有節假日門診，交通便利，停車位充足。
環境：分為候診區、前臺、診室、消毒室、放射室。
診室：寬大整潔的獨立診室，全套進口的牙科診斷和治療設備。
候診區：人性化設計的候診區潔凈溫馨的就診環境，親切的背景音樂讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務營造出家庭般輕松親切的氛圍；
總結：個人覺得你回答那個顧客，就是在我策劃書中你回答問題的那個顧客。個人覺得他的策劃也很好，只不過缺少點實際的可行性，我個人是做銷售的，你要知道做任何一個方案都有可行性，可行性過后活動可以帶來的廣告效果，雇主請一定要重視那個《致家長一封信》這是很重要的，如果要結合這個策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會因為這次營銷活動而被更多人熟知，所帶來的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來，當然財源自然而來。
營銷方案范文12
一、 背景
（本方案暫立足校園）地處郊區，周圍南雷北雷村莊環繞，無大型購物地點，交通不便，學生進城需花費人力財力，全校上萬學生的生活用品大部分只有兩種途徑，一前往校超市購買，快捷但略貴，二網購，緩慢但便宜，商品渠道被牢牢掌握在為數不多的幾家超市手里面，商品價格極度不透明。調研價格比對請見表1
二、 構思
“與其茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這里很不恰當，但是面對四年積少成多的剝削，我覺得為什么不自己掌握商品的進入學校的渠道，于是把背景中介紹的目前學生購買生活用品兩種方式的優點結合起來，那就是便宜且快捷。如何做到這一點？作為學生，沒有過多的時間像超市人員去聯系供貨商，而且小量的貨，供貨商完全不會放在眼里。于是我想到了利用網購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向，關于價格的剪刀差請見表2。可見其中的利潤空間是巨大的，網購1元的商品實際超市可以買到3元，我們有足夠的空間去發揮。
三、 營銷途徑
通過微店平臺進行線上營銷，線下當日送達，踐行理念。
四、 實踐大綱
1、 宣傳攻略
從走出去的第一步 就要秉承高標準 高起點，拋棄發簡陋小廣告，穿普通學生服的簡單形態，從一開始就彰顯自己的專業，別人才會去重視你 而不是對你抱以不屑的態度。統一設計的服裝是需要的。另外，我認為，廣撒網，給別人發成堆的傳單的行為會庸俗化，現代大學生早就習慣看到傳單，并會習慣性的去不屑，去抵觸，所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案，具體如下：
1. 印制100份宣傳單，其中10份上有禮物單。
注：
I.宣傳單上有超市間價格對比表并給上我們的低價，選擇超市抬高價格較高的洗發水，沐浴露給消費者以直觀的震撼，并給出我們的微XXX號進行宣傳
2. 下面講解精英客戶百人計劃
相對于發放無數的傳單，被扔進垃圾桶，我覺得先積少成多或許會更好，而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶，從發放傳單的時候就要做的正式，最好穿著正裝，傳單用信封封住，向對方有禮貌的說：您好，這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次，顧客才會內心中認可你。這100人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯系方式，聯系我們，我們就當日把禮物送到，充分展現當日達的理念。送貨的時候也要踐行尊敬，高端，穿著正式（最好正裝，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給所有見到我們的人一個深刻的印象，從100人向外輻射，你只需一開始對10個人展現貴族式服務，卻會有將近百人看在眼里，每送完一次貨，都會吸引更多人注意，我們的'送貨其實就是最好的宣傳。
2、 運營方案（分工）
1. 大規模調查超市中價格抬高比較大的商品，并分析其對于學生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網上進行商品搜尋，取得貨物。
2. 公眾號推送微店地址，當日達團隊宣傳信息，新貨信息
3. 微店訂單確認，送貨地點分類交由專人處理
4. 送貨員保證當日送達貨物，如無貨，從超市高價購買，低價賣出也要保證當日達理念。
世上從來沒有能安安逸逸遍取得成功的事，除非你是富二代或者其他二代，沒有上一輩的幫助，咱只能靠自己，轉眼間大學已經過半，想想自己可以怎么養活自己，確實沒有明確的結論，庸庸碌碌可以過一天又一天，把時間利用起來做點年輕人才會有激情做的事也可以過一天又一天。做這個事不用想都知道會有許多阻礙，可是不做自己依然還是那個茫茫然不知道自己該干什么的自己，所以兄弟們，至少趁著還年輕放肆一次，是時候見見6點的陽光和10點的月亮了。夢想還是要有的 萬一實現了呢？
策劃未充分補足，以后慢慢進行完善，一起討論。
營銷方案范文13
xx月xx日，“感恩節”再度到來。這一節日舶來品因與中華民族始終弘揚的傳統美德契合，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心，幸福常在，特推出節日禮包——“感恩節”系列活動。
禮包1：餐飲優惠送美食
饕餮大餐的魅力難以阻擋，節日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節”，xxx銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動，xxx銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點甜品……讓“味蕾”在感恩節綻放。
據悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xxx銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費，每逢周六持晚持xxx銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費，可享自助餐“2人同行、1人免單”優惠，活動優惠名額有限，先到先得，享完即止。
禮包2：微信充值送話費
在外學習、工作，在感恩節到來之際，xxx銀行提醒您：別忘了打個電話回家，和家人聊聊天。
xxx銀行為持卡人推出微信支付手機話費充值優惠活動：即日起至20xx年xx月xx日，在手機微信上綁定xxx銀行信用卡，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機話費賬戶中，首次成功充值50元便可獲贈10元話費。日常持卡人也可以登錄xxx銀行信用卡中心的官方網站，點擊“話費充值”完成操作。
禮包3：愛心存單送關懷
在xxx銀行營業大廳，記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張，他告訴記者:“他關注xxx銀行這個‘心心相印’愛心存單好久了，存單設計和賀卡一樣，配的愛心祝福卡，溫馨有愛。而且和一般存單一樣，一年期存款利息也上浮10%，經濟實用。再之媳婦馬上就要臨盆了，自己正好也發了季度獎金，準備給媳婦個小小的驚喜，這筆錢留著以后作為孩子的成長基金。”
這款“心心相印”愛心存單50元起存，最低存款期限為三個月，非常的`便捷，按照贈送對象的年齡大致分為老、中、青三類主題卡，不少市民前來購買饋贈親友。存單有金額和期限，但存單上的數字卻在向家人默默地表達了親情的無價和永存。
禮包4：“安愉”升級送收益
繼廣場舞大賽之后，xxx銀行國內首個養老金融方案“安愉人生”進行了二次升級，升級后該服務將以搭建養老金融平臺為出發點，提供專屬理財產品、存款利率上浮等金融服務，并針對老年客戶發行專屬理財卡——松鶴卡，作為“安愉人生”客戶享受相關產品、服務的載體。
營銷方案范文14
一、策劃背景
1、基本概況
法國拉蒙酒業公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結構，濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優質的葡萄園。法國拉蒙酒業公司通過與法國專業的葡萄酒研發機構長期合作，獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術，并結合酒莊傳統工藝，確保釀造出品質優良的高檔葡萄酒。
大連ＸＸ集團成立于19＊＊年，經過不斷發展，目前ＸＸ集團屬下機構擁有三十余家法人企業，成為以石油貿易、油品運輸和代理、旅游地產、紅酒為主業，集IT及旅游娛樂等項目在內的綜合性、跨行業、跨區域的國際化企業集團。
法國是紅酒的.故鄉，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連ＸＸ集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業，將在紅酒莊園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店等領域開展全方位的合作生產屬于大連人的ＸＸ紅酒。近期即將推出新款ＸＸ紅酒。
2、市場現狀
由于氣候、生活習慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領域的投入運作：長城全面出擊，張裕側重解百納產品的推廣，王朝干白銷售則表現突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。
3、以何突圍
科學講座，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度。相信，一款完全由法國專家指導種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現原汁原味的波爾多風情的ＸＸ紅酒，一定會在大連完美呈現。關注健康、懂得養生首選“法國釀造”的ＸＸ紅酒。
二、策劃目的
1.塑造和傳播ＸＸ紅酒形象，打響ＸＸ紅酒的知名度、提高ＸＸ紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。
2.ＸＸ紅酒新品的推廣宣傳。
3.通過專家論壇加強人們對健康和養生知識的了解。
4.通過專家論壇加強人們對紅酒的了解。
三、活動形式
論壇講座主題：關注健康和養生
四、活動嘉賓
1、大連市區領導
2、ＸＸ紅酒會員及現有客戶
3、大連理工大學、東北財經大學MBA教授
4、中歐國際校友會人員
5、大連企業家
6、相關媒體人員
五、活動安排
時間：20ＸＸ年4月8日
2.地點：ＸＸ酒店A廳
3.參加人員：100人左右
六、主要活動流程
（活動前)
1、所有工作人員溝通會，相關人員分工，聯系名錄，確認項目負責人。
2、準備相關文檔、資料。
3、準備活動物品清單。
4、嘉賓邀請。
5、場地選擇查看布置設計。
6、相關宣傳活動
7、出現問題，及時與相關人員溝通。
（活動中)
1、入場：13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場。
2、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。
3、領禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺領取禮品。
4、嘉賓進入會場自行品嘗紅酒美食。
5、暖場音樂、ＸＸ紅酒新品介紹循環播放。
6、開始：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛。
7、14:00論壇開始。主持人開場詞。
8、致辭
致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學院經濟學院領導致辭。
致辭二：14:05-14:10大連市領導致辭。
致辭三：ＸＸ紅酒領導致辭。
9、上半場：14:10-14:50關注健康和養生專場講座上半場。
10、休息：14:50-15:00品紅酒。
11、下半場：15:00-15:40關注健康和養生專場講座下半場。
12、互動時間：15:40-16:00自由交談提問。
13、閉幕詞:16:00-1014、完場：10活動結束。
（活動后)
1、盤點剩余物品，整理歸納。
2、相關人員答謝。
3、視頻、照片等后續處理。
營銷方案范文15
一、活動時間：
20xx年x月x日
二、活動主題：
xxx
三、活動范圍：
xxx
四、活動內容：
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點：各店中廳或其他公共區域
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。
環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的.圣誕樹，12月xx日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間：12月25日晚xx：
地點：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。
5、圣誕禮、xx情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
xxxx元
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