社區營銷的方案

　　為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的社區營銷的方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

社區營銷的方案1

　　一、活動的目的及意義

　　(一)自身目的

　　通過參加此次糖尿病知識講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解。指導患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座，提高糖尿病患者的生活質量，改變糖尿病患者每天戰戰兢兢的飲食心態，以一個積極健康、樂觀向上的態度去對待糖尿病。

　　(二)企業目的

　　通過此次專題講座，將“xxx”產品覆蓋率在本小區及周邊社區的占有量提升30%。講座結束后，通過后續回訪和跟蹤，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月，新患者數量每月增加5-10人。

　　(三)活動意義

　　通過此次糖尿病專題講座，提升“xxx”在患者中的知名度，樹立我們青海魯抗大地的形象。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖，通過飲食調節，配合我們的藥物治療，提升我們產品在周圍社區和患者中的口碑。

　　二、SWOT分析

　　(一)優勢

　　1.國藥準字、全國獨家、三年效期。

　　2.降血糖與治療并發癥同存的一種藥。

　　3.中藥中首屈一指。

　　(二)劣勢

　　1.相比西藥，價格高。

　　2.起效慢。

　　3.促銷力度小。

　　4.廣告宣傳力度小

　　(三)機會

　　1.現在患者對西藥的肝腎損害很在意，希望換成中藥。

　　2.國藥準字的純中藥降糖類不多，未來增長空間大。

　　3.老患者在社區的力推，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力。

　　(四)威脅

　　1.市場上降糖類保健品和中藥，良莠不齊，它們的促銷力度大、價格低，對我們影響很大。

　　2.醫生強力要求患者停用中藥，告訴他們中藥不降糖。

　　3.同類產品也在社區做活動，還經常組織患者去旅游、聚會等。

　　三、活動的對象

　　本次活動主要針對社區里面所有的糖尿病患者，重點是未服用我們產品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者)。

　　四、活動主題

　　主題一：關注“甜蜜”生活，關愛糖尿病人!

　　主題二：“聚集生命焦點，關愛糖尿病人”!

　　五、活動地點和時間

　　(一)活動地點

　　西安市胡家廟駿景園、北張家園、陜建三社區等

　　(二)活動時間進度表

　　序號時間事項主要內容負責人

　　12月19日統計、報名找各個社區的糖尿病患者進行統計、登記降糖事業部

　　22月26日舉行活動布置會場、接待患者、安排講座降糖事業部

　　六、活動方案

　　(一)活動內容

　　1.由主持人先介紹企業概況和本次講座教授情況。

　　2.由醫院教授講解有關糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項。

　　3.增加和患者互動的小游戲環節、抽獎環節、發放禮品

　　(二)前期準備

　　1.物料的準備

　　(1)容納100人的會議室，會場貼上公司標志(宣傳資料和促銷信息)，6塊X展架(公司宣傳、產品宣傳、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條。

　　(2)自備電腦及相關音影設備，并在活動前對設備進行試用和調試，以確保在活動時能夠順利進行。

　　(3)針對客戶群眾須準備的產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產品訂單表和其它各種pop展示板。

　　(4)準備好筆、紙、抽獎箱、獎券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。

　　2.社區洽談

　　尋找居委會負責人，洽談會議室租賃和社區居民召集相關問題

　　3.人員的準備

　　(1)活動時人員安排：

　　主持人：主要是楊經理、郭主任，因為兩位領導具有良好的溝通能力及形象，對組織活動有

　　豐富的經驗。

　　組織人員：nnn、mm，因為她們有一定的組織經驗，具有帶動現場氣氛的能力并且應變能力較強。

　　協助人員：aaa、bb、cc、dd，因為她們有默契配合的經驗，并且活動協助方面有經驗。

　　后勤人員：侯吉祥，因為他具有雷厲風行的.執行力。

　　(3)全部人一律統一著裝(印有青海大地logo的服裝)

　　(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內容包括：活動整體流程、會議目的、派單、產品知識講解、銷售話術和活動結束清場事宜等等。

　　(5)做好心里準備：如顧客拒絕、冷場、安全事故和在尋找活動地點時小區談判不成功等等。

　　(6)預防在做活動時冷場，先找好幾個托(最好是該小區里較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區活動和舉行的小游戲中，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。

　　(三)中期操作

　　1.活動之前

　　(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現場，根據設計方案和準備的物料做好場地布置。

　　(2)在8：00之前將企業配送到活動場地的產品，按照設計方案進行產品陳列。

　　2.講座活動進行時

　　(1)工作人員按照之前的職務安排各自做好自己所負責工作內容。

　　(2)在8:30-12:00，對目標社區受眾進行講座活動，12點活動結束。

　　(3)在活動進行時，如有顧客需幫助，可以臨時登記其特殊需求或建議。

　　(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區附近的小區進行產品的宣傳推廣是必要的。

　　(四)后期總結

　　1.講座活動期間關注禮品保管和商品及會場設備的安全，防止被人偷竊、破壞和丟失。

　　2.在講座活動期間，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌。

　　3.講座活動前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結束后要進行物品對賬查驗。

　　4.講座結束后開總結會，總結此次社區講座的工作，發現問題及時解決。

　　七、促銷預算

　　公司提供：宣傳海報、宣傳冊、桌子、椅子、太陽傘、獎券等。

　　橫幅：2*120=240(元)

　　小件物品：剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等 300元

　　交通費：300(元)

　　合計=240+300+300=840(元)

社區營銷的方案2

　　綠色生活社區行活動方案

　　一、活動主題

　　綠色生活社區行

　　二、活動時間

　　每月中旬周六一次

　　三、活動形式

　　（1）社區活動

　�。�2）鬧市活動

　　(3)企業行

　　四、活動目標

　�。�1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。

　　（2）開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

　�。�3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續開展個金業務奠定基礎。

　　五、活動費用

　�。�1）場地租賃費： 元

　�。�2）宣傳制作費： 元

　�。�3）促銷禮品購置費：元

　　六、營銷方案

　　(一)社區行前工作:小區物業溝通

　　1.居委會。居委會信譽度高，對小區居民的情況十分了解，且在

　　小區宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：合作推廣社區穩健理財服務;豐富社區生活.

　　2.小區會所或管理處。小區會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區活動的活躍客戶較為熟悉，能協助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區增值服務。

　　3.選擇活動現場糧油貨品種類及數量，貨品價格及優惠，制定現場促銷活動方案

　　4.選擇聯合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.

　　(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業務預受理:

　　1.社區內推廣(公告+一頁通)

　　A.提前一周支行全體客戶經理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉發我行社區行活動;

　　B.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業務的客戶了解此次活動的時間與內容;

　　C.利用在社區宣傳欄、電梯海報框、小區會所、物業辦公室進行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進行發放活動單頁;

　　D.短信發布、微信互動、小區業主QQ群內公告等形式全方位發布信息;

　　逐步樹立我行財富管理進社區的服務形象，加強與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的'感情，穩步推進社區營銷工作。

　　2.社區外推廣(媒體+周邊商戶)

　　A.在報紙、網絡等信息留存較久的媒體上發布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應;

　　B.在小區便利超市、周邊商戶處留存網點服務信息卡，也可作為網點活動定點報名處.

　　(三) 物料準備

　　1.確定場地，設計場地的布置;

　　2.設計制作活動預熱宣傳品內容;

　　3、設計橫幅、易拉寶、海報（客戶經理姓名、微信二維碼及手機號碼）； 無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）

　　購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經理名片、桌椅、筆記本、筆;

　　借記卡和信用卡申請表、網銀協議、風險揭示書；

　　理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;

　　3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.

　　4、邀請社區居委會人員參加

　　(四)活動流程：

　　提前一小時搭臺-布展(懸掛橫幅：設置易拉寶： 張貼海報：散發宣傳單)-活動進行- 活動結束.

　　其中活動按如下順序進行

　　入口引導-登記排隊-信息采集--開卡-風險測評與簽約(網銀、手機銀行、薪金理財)- 社區標簽-關注微信,接受遠程銀行服務-理財咨詢與銷售-優惠購油-黃金買贈-贈送保險-幸運抽獎-外圍營銷

　　(五)社區行后續工作:

　　1.短信電話致謝物業,微信群qq群致謝客戶

　　2.微信圖文報道,社區行工作總結包括此次活動的不足及改進方案.

　　3.遠程后續跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區微信群和短信方式宣傳，用高息的社區行理財產品進行對接.

社區營銷的方案3

　　一、活動基本情況

　　1、活動名稱：河北德若谷農業科技有限公司綠色有機食品社區行

　　2、負責員工： 待定

　　3、活動對象及人數：社區中高端人士;80—100人

　　4、活動日期： — 活動時間： 17:00——19:00

　　5、活動場地： 各個中高端小區門口(前期)

　　6、活動收費：300—500元(具體和小區物業談)

　　二、活動背景

　　央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多

　　可能是因為水;肺癌是因為我們的空氣;胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區已經形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經形成銷售市場的`前沿陣地。

　　三、活動目標

　　1、活動的整體目標

　　2、增加當天現場成交額

　　四、活動組織

　　1、活動主辦單位：河北德若谷農業科技有限公司 活動協辦單位：各小區物業管理中心

　　2、工作人員安排：(總協調小組、策劃執行人、活動工作人員) 活動策劃：卜教斌 活動工作人員：待定

　　五、宣傳及招募

　　1、在社區/小區發放宣傳單

　　2、在各大學中招募

　　3、邀請服務對象協助宣傳招募

　　六、活動內容及方式

　　1、前期工作安排及分工：(包括前期準備的時間及分工：內容、負責人、時間要求等)

　　2、活動具體流程(包括時間、內容、物資、負責人等)

　　3、物資或活動準備

　　七、預計會出現的困難及解決方案

　　八、活動效果預計

　　微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。

　　九、活動預算

　　DM單宣傳物料150元、條幅50元、物業協調200元(暫定)、贈送禮品200元、合計600元。

社區營銷的方案4

　　一、活動地點：

　　金嶺花園

　　二、活動目標：

　　通過本次系列活動，全分理處業務力爭實現下目標：

　　(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處的位置，了解我行及

　　相關產品優勢特色，逐漸前來我行開辦業務，提高我行知名度。針對周邊居民春節發放年底獎金的實際情況，努力營銷客戶前來我行辦理存款等。

　　(2)開展產品宣傳，利用我行先用存款利率一浮上頂的優勢

　　以及電子銀行免費辦理的`優勢，吸引客戶，搶占市場份額。

　　三、活動時間：

　　利用晚上下班時將走進社區

　　四、活動準備

　　1、活動人員：網店主任、客戶經理、大堂經理及部分柜員

　　2、道具準備：長桌一張、宣傳折頁若干、客戶信息登記表。

　　五、活動內容安排

　　1、散發宣傳單：方法宣傳單有利于客戶詳細的了解我行的情況，增加客戶對本次營銷的信任度，提高營銷效率。本次發放的宣傳單主要有三種：存款利率宣傳單、電子銀行類產品、理財類產品。

　　2、現場咨詢：提供現場咨詢能夠最大程度的活躍駐點的氣氛，拉近與客戶的距離。駐點的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有紙質記錄。

　　3、填寫客戶意向調查表：對于有意向客戶要客戶填寫客戶意向調查表，這樣就有機會讓客戶留下、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。

社區營銷的方案5

　　社區開發及社區客戶資源連鎖開發對一個證券營業部來說是十分重要也十分必要的，而利用國家電網為我們大股東的背景優勢，積極挖掘電網系統的客戶及其所涵蓋的客戶資源對我部來說是一種戰略性資源，這些資源的開發價值是多方面的。

　　為了能有力的加強我部在電力系統的親情度和知名度，盡可能的將大股東的優勢發揮出來，現根據公司統一安排，結合營銷部已有的市場經驗，特制定本次營銷活動方案，本方案主要執行部門在營銷部，其他部門應當提供必要的支持。

　　一、活動目的：

　　公司在國家電網入駐以后，無論從資本實力還是市場效應都有本質的變化。本次營銷活動的主要目的就是向廣大電力系統職工宣傳我部與國家電網的關系，充分宣傳“XX證券，我們自己的證券”，利用國家電網作為我部大股東背景的優勢，加強我部與廣大電力系統的聯系，提高我部在電力系統中開拓業務的能力。在與電力住宅小區物管進行良好溝通的基礎上，到住宅小區中進行駐點宣傳，同時推出我部具有競爭力的營銷優惠措施，盡最大的可能爭取電力系統員工或家屬來我部開戶進行證券交易。

　　二、活動對象：

　　本次活動的針對性很強，主要是省電力公司的職工及其家屬，由于電力公司屬于收入較高的人群，他們多數都具有較好的經濟收入，因此對各種投資信息會有較大興趣，同時由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛，更有助于將我部的品牌、營銷措施等帶到各種層次的人群，使本次活動效果有效的延伸。

　　三、活動地點和時間：

　　活動地點選擇得當會事半功倍。經過多方面的考慮和研究，在與省電力公司物業管理的聯系與溝通的基礎上，我們將本次活動方案的實施地點選擇在江西省電力公司最主要的四個住宅小區：省電力公司住宅小區、湖畔明珠苑小區以及永外正街住宅小區。

　　1、青山湖湖畔明珠苑小區：位于湖濱東路上。在小區的3棟和4棟之間有一個大葡萄架，架下有椅子可供使用。該位置位于整個小區的中心，容易受到各棟用戶的關注。由于有大葡萄架的遮擋，即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。

　　2、省電力公司居民小區：位于湖濱東路66號。小區緊鄰湖邊，有三幢大樓。人口較多。從居住環境來看，人口素質較高，而且有較強的經濟基礎。根據現場查看，擺放駐點的位置很多，可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。

　　3、永外正街電力小區：位于永外正街246號省電力科學研究院內。在進院左邊的7棟位置附件有一個通道，通道比較陰涼，而且在通道上有宣傳欄和廣告窗，非常適合展開宣傳工作，而且由于這個通道是通向內院的必經路，因此，在此駐點可以使宣傳受眾面擴大。

　　4、市電力公司疊山路小區：位于疊山路南昌市供電局隔壁，該小區是一個較老的電力小區，居住人員很多。在小入口門衛處可以考慮設置駐點，進行橫幅的懸掛和宣傳單的發放。

　　本次活動的時間安排10個工作日，具體為：20xx年8月xx日（星期x）至20xx年8月xx日（星期x）。為了提高活動的成效性，同時充分考慮到電力系統工作時間因素與天氣因素，我們將每日的主要工作時段安排為上午至xx，下午至xx。

　　四、活動準備：

　　1．人數與分工：每個駐點的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區入口出發放宣傳單，同時引導客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點上為客戶進行介紹。

　　2．道具的.準備：每個駐點需要準備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報數張、橫幅、客戶信息調查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準備些礦泉水。

　　五、活動內容安排：

　　a)懸掛橫幅：橫幅可以活躍駐點氣氛，吸引客戶注意，同時快速提示客戶活動的內容，以利于客戶快速了解本次活動的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個駐點必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點的上方，紅底白字，內容為“XX證券，我們自己的證券”。橫幅尺寸為：X。b)設置易拉寶：易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個駐點放置2個易拉寶宣傳架，內容我們盡量設計得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示XX證券的大股東背景，業務涵蓋的范圍以及本次活動提供的優惠措施等。其具體內容見附件1。.

　　c)張貼海報：貼海報可以讓電網小區的客戶隨時了解我們此次活動的安排，同時也可以通過海報使客戶了解我們此次活動的提供給客戶的優惠措施，這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區里的宣傳欄或報刊欄、電梯等顯眼處。海報的具體內容主要就是我們本次活動的時間和活動期間的優惠措施以及禮品贈送等。參見附件1。

　　d)散發宣傳單：發放宣傳單有利于客戶詳細了解公司的情況，增強客戶對本次駐點營銷的信任度，從而愿意在駐點進行更加詳盡的詢問，提高營銷的成功率。本次駐點發放的宣傳單主要有兩種，其主題是第三方存管業務的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業務的流程以及工行電話銀行轉賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網上交易的示意圖。

　　本次宣傳單的發放安排為：在駐點固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區交通要道派發這些宣傳折頁同時進行的方式。發放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡單介紹，對于有興趣的客戶則直接引導客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。

　　e)現場演示：現場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點提供我們網上交易系統給現場的客戶進行演示講解，在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優惠措施以及我們公司的交易的優勢，主要包括：24小時委托下單、全國通買通賣、免費短信服務等，以更大程度上方便客戶對我們有深入的了解，加強客戶來我部交易的信心。

　　f)現場咨詢：提供客戶現場咨詢能夠最x大程度的活躍駐點的氣氛，拉近與客戶間的距離。在駐點的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有紙質記錄。

　　g)填寫客戶意向調查表：對于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調查表，這樣就有機會讓客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶，我們要向其介紹我們公司的優勢和一些增值服務以及本次活動的優惠措施，用專業的話術打動客戶，盡最大可能爭取客戶確定來我部開戶，實現營銷成功。

　　本次駐點營銷的相關資料

　　活動的主題：

　　“XX證券，我們自己的證券”

　　宣傳要點：

　　1．我們的大股東是國家電網，與電網是一家人。

　　2．本次活動中辦理深A、滬A股東代碼卡完全免費；

　　3．辦理轉托管、撤銷指定的費用全部由我部報銷；

　　4．開戶或者辦理轉托管有專人專車陪同協助辦理；

　　5．開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調和油）

　　6．我們有免費的咨詢指導以及理財短信服務，即使你沒有時間我們也會幫你關注股市，給您即時指導的。

　　在電網小區展開營銷活動的開發過程中，應注意以下問題：在對方不愿意接受宣傳資料或對此不感興趣的情況下，不要硬塞。在保證發放質量的前提下，盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。

　　在小區中開發一般我們無法直接立即開戶，所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應盡可能的利用營業部的相關資源和優勢，如開戶、轉托管有專人專車陪同協助辦理，開戶均贈送調和油（升，價值元）等。

　　駐點宣傳的基本工作要做得仔細，如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。駐點人員一定要和物管人員搞好關系，遵守電網小區的規章制度。

　　附件一：XX證券宣傳單附件一：

　　XX證券有限責任公司前身為蔚深證券有限責任公司，1995年經中國人民銀行批準設立，1996年4月15日在深圳正式開業，20xx年經中國證監會批準，公司完成了增資擴股并將公司名稱由蔚深證券變更為XX證券。目前，XX證券注冊資本為12億元，國家電網公司為公司第一大股東。

　　為慶祝全球500強（第26位）企業國家電網公司入主XX證券有限公司，同時為回報各位股民對XX證券公司的支持與厚愛，XX證券于20xx年8月1日至20xx年10月30日之間特推出以下活動內容：

　　凡在活動期間開戶或轉托管至我部的客戶，均可享受我部提供的多項優惠措施：

　　1、免費辦理深A、滬A股東代碼卡；

　　2、辦理轉托管、撤銷指定的費用全部由我部報銷；

　　3、轉托管由專人專車陪同協助辦理，

　　4、所有開戶者均贈送調和油（升，價值元）

　　5、專人為您提供免費咨詢指導以及理財短信服務！

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