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前臺設(shè)施設(shè)備運行方案范文（通用9篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編幫大家整理的前臺設(shè)施設(shè)備運行方案范文（通用9篇），希望對大家有所幫助。
前臺設(shè)施設(shè)備運行方案范文（通用9篇）1
根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對設(shè)備管理工作的要求，在20xx年設(shè)備管理的基礎(chǔ)上，我們總結(jié)出20xx年設(shè)備管理工作需重點完善地方，并制定工作計劃如下：
一、20xx年工作重點
20xx年工作重點是：保證設(shè)備良好運行，提高設(shè)備完好率，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，全面加強設(shè)備維護、保養(yǎng)工作，避免因機械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產(chǎn)作業(yè)。
二、20xx年工作目標(biāo)
1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。
2、設(shè)備完好率達到90%以上。
3、設(shè)備維修費用符合20xx年維修計劃費用標(biāo)準(zhǔn)，防止設(shè)備失修。
4、加強設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實性與實用性。
5、加大維修人員培訓(xùn)力度，確保維修人員素質(zhì)不斷提高。
三、設(shè)備管理中出現(xiàn)的問題與解決措施
以往設(shè)備維修中，我們多處是設(shè)備出故障之后的被動維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會影響生產(chǎn)作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時，庫內(nèi)沒有維修所需備件，或需花大量時間去購買配件，這樣會增加機械設(shè)備修復(fù)時間，這樣就促使我們，要及時改變設(shè)備管理思路，由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A(yù)防性維修，加強設(shè)備維護保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)機械設(shè)備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定機械設(shè)備的年度維修計劃，或季度維修計劃等，由專人負責(zé)檢查，按時做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測，做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)記錄。
主要生產(chǎn)機械設(shè)備的維修更換配件庫存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強對主要備品配件的庫存與采購情況進行跟蹤，敦促采購部門對主要緊缺配件去及時采購，或進行集中采購。確保主要配件隨用隨有，維修人員的技術(shù)水平有局限，由于我們所管理的`機械設(shè)備種類較多，要求維修人員要熟練掌握多種機械設(shè)備的維修技巧，維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí)，我們也會加強設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作，在合適的情況下，尋求設(shè)備廠家的幫助，對生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機械設(shè)備故障較多的部位，進行專向培訓(xùn)。或者請專業(yè)技術(shù)人員對我部門設(shè)備維修人員進行現(xiàn)場實際操作培訓(xùn)，不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。
我們負責(zé)維修設(shè)備的使用者涉及到公司的所有部門，設(shè)備使用者的素質(zhì)參差不齊，因設(shè)備操作不當(dāng)而造成的事故時有發(fā)生，20xx年我們將加強對設(shè)備操作者的培訓(xùn)與操作過程的監(jiān)督，保證設(shè)備的良好運行，不能只靠我們設(shè)備保障部去時時監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門共同去維護。
前臺設(shè)施設(shè)備運行方案范文（通用9篇）2
一、工作思路
20xx年的工作思路“保證設(shè)備良好運轉(zhuǎn)，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，強化制度落實和履行崗位職責(zé)，全面提升設(shè)備管理水平，發(fā)揮設(shè)備的最大管理經(jīng)濟效益。”
二、具體工作目標(biāo)
�。�1）設(shè)備的完好率達到97%以上。
�。�2）杜絕特大、重大設(shè)備責(zé)任事故。
（3）設(shè)備修理費用率符合工廠規(guī)定要求，防止設(shè)備失修。
（4）加強資料的管理，確保其真實性、準(zhǔn)確性和實用 性。
三、主要工作內(nèi)容和措施
1、轉(zhuǎn)變設(shè)備管理思路，由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥?預(yù)防性維修。加強對設(shè)備維護保養(yǎng)的管理力度，嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度，根據(jù)機器設(shè)備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定設(shè)備的維修保養(yǎng)計劃和當(dāng)月維修計劃，由專人負責(zé)和檢查，按時按級做好機器設(shè)備的維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況檢測，并認真做好機器設(shè)備的維護保養(yǎng)記錄。
2、做好設(shè)備各項檢查工作。各車間設(shè)備維護人員應(yīng)根椐設(shè)備檢查表做好每日、每周、每月、每年的設(shè)備檢查工作，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使設(shè)備維護保養(yǎng)真正落到實處。
3、設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設(shè)備的'運行情況，跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況，督促采購部對主要緊缺配件的采購，檢查車間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車間做好設(shè)備的日常維護保養(yǎng)工作，并作技術(shù)上的指導(dǎo)，做好安裝檢修、使用、維護、檢查統(tǒng)計一條龍的工作；合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作，加強設(shè)備的巡回檢查，遇到異常情況及時作出調(diào)整。
4、加大設(shè)備管理考核力度。按照新制訂設(shè)備管理考核管理規(guī)定，做好新規(guī)定的落實和執(zhí)行，一是組織設(shè)備維護人員認真學(xué)習(xí)和理解新的設(shè)備管理考核規(guī)定。二是檢查人員在全面檢查的基礎(chǔ)上，每月要加強對重要設(shè)備和重點內(nèi)容的檢查考核。三是根據(jù)設(shè)備管理實際的需要，不斷補充完善設(shè)備考核規(guī)定，使之更符合設(shè)備管理的規(guī)律，以及能更好的促進和提高設(shè)備管理水平。
5、完善設(shè)備管理制度、規(guī)定。對現(xiàn)有的設(shè)備管理制度進行審核、完善，補充和增加，使設(shè)備管理工作不斷適應(yīng)公司生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。
6、做好設(shè)備維護人員的培訓(xùn)工作,提升培訓(xùn)質(zhì)量。
一是積極組織選拔優(yōu)秀人員,參加政府部門組織的技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
二是做好內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)設(shè)備維護保養(yǎng)知識。
三是同專業(yè)廠家聯(lián)合，對生產(chǎn)過程中操作、維護和出現(xiàn)故障較多的設(shè)備，進行專項培訓(xùn)，重點以操作為主。
四是請專業(yè)技術(shù)人員對設(shè)備維護人員進行現(xiàn)場實際操作培訓(xùn)。
五是對參加培訓(xùn)人員，要求書寫培訓(xùn)體會，說明學(xué)習(xí)取得的收獲及對培訓(xùn)的建議，增強培訓(xùn)效果，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的人員，要在培訓(xùn)結(jié)束7天內(nèi)向設(shè)備科上交培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會。
7、明確資料管理的主體，強化資料管理。要按照工廠要求的模式統(tǒng)一填寫，規(guī)范內(nèi)容，杜絕涂改、數(shù)據(jù)不真實的情況。
前臺設(shè)施設(shè)備運行方案范文（通用9篇）3
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期學(xué)校教育裝備室工作要緊緊圍繞學(xué)校中心工作，在工作中“爭優(yōu)創(chuàng)先”，認真貫徹落實素質(zhì)教育，進一步確立學(xué)校教育裝備室工作在基礎(chǔ)教育中的重要地位和作用，以發(fā)展為第一要務(wù)，轉(zhuǎn)變觀念，強化職能，發(fā)揮優(yōu)勢，圍繞全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，以現(xiàn)代教育技術(shù)為載體，促進教育均衡發(fā)展，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，為辦好人民滿意教育提供條件保障。
二、工作目標(biāo)：
1、制定學(xué)校教育信息化管理制度，爭創(chuàng)蘇州市教育信息化示范學(xué)校，努力推進教育信息化進程。進一步管理、完善學(xué)校校園網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)，提高網(wǎng)站質(zhì)量，及時報道國家教育政策和學(xué)校教育動態(tài)，及時對外宣傳學(xué)校教育、教學(xué)所取得的成績，使網(wǎng)站成為老師交流辦公的地方，是學(xué)校、老師、同學(xué)和家長聯(lián)系的好地方。實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享。
2、積極推進我校圖書館、實驗室、信息中心硬件建設(shè)，使之適應(yīng)全面實施素質(zhì)教育與新一輪課改的需要。
進一步加強學(xué)校圖書館室的裝備和管理。學(xué)校圖書館是學(xué)校教育工作重要的組成部分，是學(xué)校不可缺少的.辦學(xué)條件之一。學(xué)校要進一步認真貫徹落實教育部頒發(fā)的《中小學(xué)圖書館（室）規(guī)程》，要嚴(yán)把圖書質(zhì)量關(guān)，優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)，提高藏書質(zhì)量，充分發(fā)揮圖書館在素質(zhì)教育中的作用。學(xué)校將在每年的教育經(jīng)費中按一定比例設(shè)立圖書專項經(jīng)費，大力提高學(xué)校圖書的裝備水平。
整合教育資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有儀器設(shè)備的作用，培養(yǎng)學(xué)生實際動手操作能力和創(chuàng)新能力。根據(jù)新《實驗管理要求》配齊配足實驗操作所需儀器和器材。
3、定期、分層次舉辦實驗員、圖書館管理員、電教中心管理員的實際操作和應(yīng)用技能培訓(xùn)與考試。 定期對教師進行現(xiàn)代化技術(shù)裝備使用培訓(xùn)。
4、加強電教教學(xué)、實驗教學(xué)及圖書管理工作的研究和指導(dǎo)。
5、發(fā)揮設(shè)備作用，促進教學(xué)發(fā)展
活動課時間，開放圖書室、閱覽室、實驗室、電教室、計算機網(wǎng)絡(luò)室等場所，安排各室工作人員值班，為豐富學(xué)生的視野、開拓學(xué)生的思維、開展研究性學(xué)習(xí)等提供服務(wù)，為科技制作、小發(fā)明等各類課外活動小組搭建自我體驗、自我嘗試、展示自我的平臺。
三、本學(xué)期工作重點：
1、不斷更新、充實校園網(wǎng)。各班級建好班級網(wǎng)頁，并做好內(nèi)容的充實工作。對各部門發(fā)布信息的質(zhì)量、數(shù)量等匯總考核評比。
2、做好插班生及畢業(yè)生數(shù)據(jù)的錄入工作。
3、做好電子圖書館的推廣與使用工作。
4、鼓勵教師積極用好電子白板，教研組內(nèi)要求教師使用電子白板上課。
5、建立裝備室各項制度及人員考核細則，做到制度管人。
6、加強校產(chǎn)管理，加強檢查、督促、整改，做到科學(xué)管物。
前臺設(shè)施設(shè)備運行方案范文（通用9篇）4
一、目標(biāo)
建立設(shè)備管理體系，逐步實現(xiàn)計劃維修，提高設(shè)備效率;最終實現(xiàn)全面計劃維修，設(shè)備零故障，設(shè)備效率接近100%。
二、現(xiàn)狀
1.維修人員不足，現(xiàn)有維修人員熟練工4人，學(xué)徒工2人，現(xiàn)有設(shè)備252臺，平均每人42臺，平均每個熟練工63臺;同時，維修人員兼顧技改工作，維修壓力極大。
2.設(shè)備改造情況，臨時改造較多，重復(fù)改造頻繁，浪費大量人力物力，給本不充分的維修人員造成極大壓力。
3.車間編號混亂，如現(xiàn)有車間編號有老5車間、新5車間等，為設(shè)備資料歸檔整理帶來不便。
4.資料缺乏，現(xiàn)有設(shè)備維修記錄僅有維修設(shè)備名稱，生產(chǎn)記錄對設(shè)備管理體系完全沒有參考價值。較多舊設(shè)備缺乏說明書、備品備件清單等資料。同時由于工藝不斷改進，導(dǎo)致設(shè)備更新快，設(shè)備更新同時，資料更新受人力限制無法保證及時更新，造成設(shè)備管理進一步混亂。
5.設(shè)備調(diào)撥情況，設(shè)備調(diào)撥頻繁，但缺乏相應(yīng)記錄與管理條例。
6.維修情況，設(shè)備維修目前完全被動維修，設(shè)備巡檢沒有起到應(yīng)有的效果。設(shè)備沒有定期檢修時間。
7.維修現(xiàn)場衛(wèi)生，機修室物品擺放混亂，維修現(xiàn)場混亂。
8.工具，工具擺放混亂，工具借用缺乏相關(guān)記錄，未經(jīng)同意私自取用工具現(xiàn)象嚴(yán)重。
9.部門內(nèi)部溝通情況，缺乏溝通，當(dāng)班未完成工作下一班沒有繼續(xù)進行的情況較多。
10.部門間溝通情況，多數(shù)采用口頭溝通，尤其對于需要停產(chǎn)進行維修的情況沒有相應(yīng)依據(jù)。
11.考核情況，缺乏量化考核，工作量、工作質(zhì)量與工資不成比例;維修人員普遍工資較生產(chǎn)工人偏低。
12.監(jiān)督情況，對于內(nèi)部，中、夜班缺乏監(jiān)督;對于外部，缺乏對設(shè)備規(guī)范操作、設(shè)備衛(wèi)生等與設(shè)備相關(guān)方面的監(jiān)督。
13.設(shè)備事故情況，對于設(shè)備事故，沒有追究相關(guān)人員責(zé)任，事故發(fā)生后沒有組織相關(guān)人員通報事故發(fā)生原因、發(fā)生過程、杜絕類似情況發(fā)生的方案等。
14.廢舊設(shè)備，報廢設(shè)備未能及時處理，未報廢但閑置設(shè)備缺乏保養(yǎng)。
15.設(shè)備衛(wèi)生情況，設(shè)備衛(wèi)生狀況極差，進一步加劇設(shè)備腐蝕。
三、工作計劃
針對現(xiàn)有情況，規(guī)范設(shè)備管理
1.建立相關(guān)管理制度，包含固定資產(chǎn)、預(yù)防性維修、工具、備品備件、潤滑、能源、外協(xié)加工、設(shè)備事故、電氣、零星保溫、設(shè)備衛(wèi)生、設(shè)備改造、設(shè)備資料共計13項。
2.整理現(xiàn)有設(shè)備資料，在維修過程中逐步補充缺乏的資料。
3.杜絕口頭交接，采用書面交接，做到交接有據(jù)可查。
5.規(guī)范機修室物品擺放位置，維修現(xiàn)場衛(wèi)生主要由車間進行監(jiān)督，設(shè)備部隨機抽查維修現(xiàn)場衛(wèi)生。對工具上鎖管理，規(guī)范工具借用。
6.由生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備等部門聯(lián)合成立專家組，對于設(shè)備改造進行充分論證，避免盲目、重復(fù)改造。
7.規(guī)范設(shè)備維修記錄。
8.建立量化考核制度，監(jiān)督制度以定期檢查為主，隨機抽查為輔;加強管理文件執(zhí)行力度。
9.加強設(shè)備巡檢及保養(yǎng)。對報廢設(shè)備分為徹底報廢和拆除零件備用部分報廢進行區(qū)分，對拆除零件備用設(shè)備應(yīng)及時將零件轉(zhuǎn)交倉庫保存;對在用設(shè)備和閑置設(shè)備加強保養(yǎng)。
10.定期召開設(shè)備例會，通報考核情況、事故情況、維修情況等。
11.建立潤滑圖表。定點、定時、定人進行設(shè)備潤滑工作。
12. 建立現(xiàn)場標(biāo)識。如操作屏按鈕標(biāo)識、電控柜線路圖、管道標(biāo)識等。
13. 建立維修檔案，操作、維修指導(dǎo)書。例行檢查和設(shè)備巡檢過程中根據(jù)操作指導(dǎo)書檢查違規(guī)操作。
14.初步推行計劃維修，加強對突發(fā)事故處理，排除設(shè)備隱患，定期上報設(shè)備情況。
15.加強備品備件管理，控制維修費用。優(yōu)先使用庫存零件和報廢設(shè)備拆除零件。
16.全面推行計劃維修、保養(yǎng)、潤滑等工作。
四、需公司支持工作
1.增加維修人員，尤其是熟練維修工，同時提高維修人員待遇
2.定期對設(shè)備衛(wèi)生、設(shè)備操作規(guī)范、設(shè)備安全隱患等進行檢查
3.組織設(shè)備事故分析，并對事故進行通報
4.生產(chǎn)操作記錄需填寫設(shè)備異�，F(xiàn)象，而非單純記錄停機時間
5.定期停產(chǎn)劃分出停機檢修時間。停產(chǎn)檢修前由設(shè)備部上報計劃檢修內(nèi)容。
6.規(guī)范車間編號。
7.對生產(chǎn)操作工進行必要的'設(shè)備培訓(xùn)，杜絕違章操作，同時能夠完成簡易的維護，對簡單故障能夠自行排除
五、重點難點
1.制定相關(guān)管理制度，如技改、固定資產(chǎn)、設(shè)備潤滑、備品備件等管理制度，并加強管理制度執(zhí)行力度。管理制度是考核方案執(zhí)行的依據(jù)。
2.建立計劃維修所需基礎(chǔ)資料，如設(shè)備技術(shù)資料、備品備件清單、作業(yè)指導(dǎo)書、潤滑圖表等。由于工作量大，需逐步進行。
3.加強部門內(nèi)外協(xié)作，對于內(nèi)部，部分工作當(dāng)班無法完成需交下個班完成的情況需加強交接;對于外部，由于推行工作中涉及其他部門事務(wù)，如設(shè)備衛(wèi)生檢查、設(shè)備改造論證、設(shè)備事故通報等，因此需要其他部門配合。鑒于目前采用口頭交接居多，推行難度較大。
4.明確責(zé)任，對內(nèi)明確人員責(zé)任，保證考核執(zhí)行;對外明確責(zé)任，尤其對于設(shè)備事故需明確事故原因，確保事故不重復(fù)發(fā)生。
5.目前只有部分國際先進企業(yè)能夠做到設(shè)備零故障，設(shè)備零故障只能作為一個長期目標(biāo)來實行。
6.推行設(shè)備管理后，由于所有交接均采用書面交接，部分操作略顯繁瑣，因此推行阻力較大。
前臺設(shè)施設(shè)備運行方案范文（通用9篇）5
20xx年是公司“標(biāo)準(zhǔn)化年”，將各方面的工作推上更高一個臺階，嚴(yán)格制定各項作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并認真執(zhí)行。本著做對事，事做對的原則，步步穩(wěn)健、事事入扣，加強人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高生產(chǎn)團隊的`整體素養(yǎng)。
一、班組建設(shè)
1、團隊資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業(yè)化。
2、管理團隊根據(jù)其20xx年的工作績效實行微調(diào)和變動，加強管理團隊的梯隊建設(shè)。實行內(nèi)部崗位競聘，
二、計劃執(zhí)行
今年在旺季到來之前，我們對生產(chǎn)部xx年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與xx年實際生產(chǎn)情況做出了對比分析，對旺季每一個月的生產(chǎn)量、人力負荷、存在風(fēng)險都做出了詳實的預(yù)估，并對其決定因素采取了相應(yīng)的措施，確保計劃達成。
三、體系建設(shè)
1、新制定設(shè)備點檢管理表格，使其更符合設(shè)備管理現(xiàn)狀要求；
2、推進6S現(xiàn)場管理，強力推行目標(biāo)體系、日清體系、激勵體系。
3、與各工段簽訂了《設(shè)備管理目標(biāo)責(zé)任狀》，并嚴(yán)格實施。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的格局，持續(xù)推進TPM自主維護建設(shè)與完善工作。
三、設(shè)備改造
1、xx整套自動化流水線設(shè)備的設(shè)計與定制；
2、xx輸送帶、精選機的設(shè)計與定制；
3、xx烘房新建項目；
4、自動包裝設(shè)備引進，色選機設(shè)備的引進。
四、設(shè)備能源改善項目
1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用；
2、各車間清洗水的重復(fù)利用；
3、鹵水濃縮項目；
4、多功能蒸汽回水的回收利用。
五、能力和意識培訓(xùn)
為增強設(shè)備管理組織能力，強化點檢技能，以及滿足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓(xùn)目錄。
前臺設(shè)施設(shè)備運行方案范文（通用9篇）6
一、產(chǎn)品及其市場形勢分析
由于國民經(jīng)濟宏觀調(diào)控的影響，基本建設(shè)投資受到抑制，因而對工程機械的市場要求也帶來一定的沖擊，與其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如液壓件的產(chǎn)銷自然也受到牽連。膠管扣壓機系列產(chǎn)品作為液壓設(shè)備重要零部件之一——液壓膠管的加工設(shè)備，其銷售市場隨工程機械銷售市場的變化而變化，應(yīng)該也呈現(xiàn)一種下降的.趨勢，但由于相對于主體設(shè)備銷售的滯后性，加上前兩年經(jīng)濟升溫時銷售的液壓設(shè)備陸續(xù)進入維修期，液壓膠管的更換與加工制造卻是方興未艾。因此，膠管扣壓機系列產(chǎn)品當(dāng)前的銷售形勢并不十分嚴(yán)峻，這就為我們目前拓展市場，強化營銷提供了一個契機。
同時還要看到，膠管扣壓機系列產(chǎn)品的國際市場很有拓展空間，由于我們的產(chǎn)品設(shè)計先進，質(zhì)量好，價格低，加上公司與中南大學(xué)掛鉤所形成的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品在國際市場上具有相對強大的競爭力，有希望占有一定的國際市場份額。
但是，扣壓機畢竟只是一種工具型的小型設(shè)備，它的用戶鎖定在液壓膠管總成的生產(chǎn)商和部分維修商，相對于大部分機械產(chǎn)品來說，它的目標(biāo)市場較為窄小，而且它的使用壽命長，整機更換率低，這些產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)點同時卻又成為該產(chǎn)品營銷方面的不利因素。
因此，制定一個切實可行的營銷計劃，使公司今年銷售額成倍增長，讓銷售業(yè)績躍上一個新臺階，是需要我們認真考慮和精心策劃的。
二、營銷基本目標(biāo)
今年公司年銷售收入要求達到400萬元，力爭實現(xiàn)500萬元。其中膠管扣壓機系列產(chǎn)品計劃完成年銷售收入300萬元（扣壓機200萬元，剝皮機50萬元，切割機50萬元）。其他產(chǎn)品（包括新產(chǎn)品）計劃完成年銷售收入100~200萬元。
三、營銷基本思路和具體措施
今年營銷工作的基本思路概括說就是八個字：“一抓二開三個目標(biāo)”�！耙蛔ァ保侵缸ス緺I銷機構(gòu)的建設(shè)；“二開”，指的是做好市場開拓和新產(chǎn)品開發(fā)，以求擴大市場占有份額；“三個目標(biāo)”，是指瞄準(zhǔn)三個目標(biāo)市場，即直接用戶，貿(mào)易中間商和國外市場。總的來說，就是要以現(xiàn)有的扣壓機等產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以新開發(fā)的產(chǎn)品為突破口，立足國內(nèi)市場，放眼國際市場，努力突現(xiàn)產(chǎn)銷翻番。
為實現(xiàn)今年銷售目標(biāo)，我們打算采取以下具體措施。
1.建立健全高效的營銷體制和機構(gòu)
在公司內(nèi)部，盡快招聘和充實營銷人員，徹底改變營銷部門由兩個“半個人”（即半個楊老師，半個楊江）承擔(dān)全部銷售工作的局面。組建起一支拉得出放得開打得下的營銷隊伍。在公司外部，迅速建立起輻射一個地區(qū)范圍的營銷代理網(wǎng)點。在目前我們公司人力、財力、時間都不十分充裕的情況下，使用最短的時間，最少的費用，最小的代價，迅速組建起輻射全國各大地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，是健全和完善公司營銷機構(gòu)的重頭戲。（公司營銷機構(gòu)組織如下圖）
另外，在營銷機制上也要有所突破。一是要確立營銷工作在全公司經(jīng)營活動中的.主導(dǎo)地位，以銷定產(chǎn)，以銷促產(chǎn)；二是要變“坐商”為“行商”；三是要把營銷業(yè)績與營銷人員的收入掛鉤，改變銷售人員干多干少一個樣的“大鍋飯”現(xiàn)象；四是要在工資等級上重心偏移，針對許多員工不愿負責(zé)銷售，不愿從事營銷工作的狀況，適當(dāng)提高營銷人員的待遇。
2.科學(xué)地進行市場定位，選擇和鎖定目標(biāo)市場，發(fā)掘潛在客戶
要改變過去守株待兔，坐等客戶來電來函求購的銷售方式，采取選擇目標(biāo)，主動出擊，用“重炮”轟開客戶大門的做法。利用郵寄產(chǎn)品推介函，郵寄購買意向咨詢函，撥打咨詢電話，發(fā)E-mail等等方法，主動向有可能成為我們客戶的企業(yè)發(fā)動推介產(chǎn)品的攻勢。
3.利用媒體，宣傳推介產(chǎn)品
今年擬在《工程機械》、《中國機電黃頁》……等媒體和雜志上刊登廣告，以增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
4.利用參加展會之機，宣傳和推介產(chǎn)品，開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)活動，收集業(yè)務(wù)信息
�。�1）發(fā)送產(chǎn)品樣本
�。�2）發(fā)送名片
�。�3）發(fā)聯(lián)絡(luò)函
�。�4）發(fā)送定貨單
（5）登門拜訪參展、參會的客商
�。�6）演示設(shè)備
�。�7）收集競爭對手的資料和情報，做到知己知彼。
5.采用現(xiàn)代營銷手段，利用互聯(lián)網(wǎng)上公司網(wǎng)頁、郵箱，開展電子商務(wù)（擬招聘懂電子商務(wù)的銷售員一名）
6.在全國范圍內(nèi)，重點選擇幾個汽車配件市場發(fā)送宣傳資料和產(chǎn)品樣本，征召代理商。在可能的情況下，在市場設(shè)置門市部，加工膠管和銷售機器。
7.設(shè)法通過膠管廠掌握膠管大用戶的信息資料，作為我們的目標(biāo)客戶，學(xué)習(xí)媒體拉廣告的'手段，推介我們的扣壓機系列產(chǎn)品。
8.與新產(chǎn)品的開發(fā)同步進行新產(chǎn)品的營銷策劃，提前組織營銷隊伍，當(dāng)新產(chǎn)品出來后，在第一時間把它推向市場，迅速占領(lǐng)市場份額，爭取當(dāng)年開發(fā)、當(dāng)年推出、當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入。
9.對營銷人員進行技術(shù)培訓(xùn)和營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高營銷人員素質(zhì)和應(yīng)對客戶的能力。使?fàn)I銷人員能表現(xiàn)出最好的親和力，能提供最全面最詳盡的咨詢解答，能推出最完善最方便的交易服務(wù)，做到讓每一個咨詢者都成為我們的客戶，讓每一個客戶都能得到最滿意的服務(wù)。
10.建立銷售臺帳和用戶檔案，強化銷售工作的基礎(chǔ)管理。
11.利用展會、定貨會、網(wǎng)頁以及政府組織的招商活動，利用政府和外企業(yè)的對外交流、出訪等機會，利用海外的親朋戚友，推介我們的企業(yè)和產(chǎn)品，努力開拓國外市場。另外，要設(shè)法與已有的海外客戶保持聯(lián)系，并通過他們擴大對外聯(lián)系渠道。
12.技術(shù)、生產(chǎn)部門要配合營銷，實現(xiàn)扣壓機系列產(chǎn)品成龍配套，做到資料、圖紙、數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全，便于供銷業(yè)務(wù)的開展。
13.摸索適合我們公司的營銷成本核算、營銷費用預(yù)算以及營銷人員收入分配辦法（待遇），鼓勵營銷人員的積極性。同時也要制定出營銷紀(jì)律，防止損害公司利益的情況發(fā)生。
14.利用中南大學(xué)的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品本身的技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，結(jié)合價格策略、渠道策略和促銷手段，打垮競爭對手，做強做大自己，成為國內(nèi)扣壓機系列產(chǎn)品的龍頭老大。
前臺設(shè)施設(shè)備運行方案范文（通用9篇）7
為了加強項目部機械設(shè)備、車輛的管理，提高機械設(shè)備、車輛的完好率，利用率，以滿足施工生產(chǎn)的需要，特制定以下規(guī)定。
一、機械設(shè)備、車輛的使用：
1、機械設(shè)備、車輛的使用必須貫徹“管用養(yǎng)修相結(jié)合，人機相對固定”的原則，實行定人，定崗責(zé)任制，對多人操作，多班作業(yè)的機械設(shè)備應(yīng)有一名機長，建立機長負責(zé)制，中、小形機械設(shè)備，實行機手負責(zé)制。
2、未經(jīng)培訓(xùn)合格的人員，一律不準(zhǔn)上崗操作，嚴(yán)禁無證駕駛車輛（含機動施工機械），嚴(yán)禁將主要機械設(shè)備交給民工操作。
3、機長由項目部任免，機長可享受機長津貼。
4、司機行車補貼，機械粉塵作業(yè)補貼按公司文件有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
二、操作人員的崗位責(zé)任制：
1、機械設(shè)備操作手，汽車駕駛員，必須服從生產(chǎn)調(diào)度或機務(wù)部的工作安排，嚴(yán)格執(zhí)行安全技術(shù)操作規(guī)程，嚴(yán)禁酒后操作機車，確保安全生產(chǎn)、保證施工質(zhì)量，努力降低能耗等指標(biāo)。
2、認真做好機車日常維修保養(yǎng)工作。開機前要認真檢查各部位螺絲的松緊，掌握潤滑、燃油、冷卻水等是否正常，停機后要進行清洗保潔檢查，�？空R有序，保持機況良好整潔、不得亂拆零部件及附屬裝置等。
3、實行多班作業(yè)交接班制度。交班時要將機車的運轉(zhuǎn)記錄情況向接班人員交底，保證交接手續(xù)齊全。
4、堅持每周例行一級保養(yǎng)一次的制度，例行保養(yǎng)為4小時，一般在星期六進行，如工作繁忙可利用工余時間進行。當(dāng)承包作業(yè)時，由承包組負責(zé)人安排保養(yǎng)。不得弄虛作假，保養(yǎng)日期記錄和月檢表上交機務(wù)，如發(fā)現(xiàn)未進行或保養(yǎng)不好，機務(wù)有權(quán)進行處罰。
5、汽車的使用實行派車單制度。由機務(wù)或調(diào)度或辦公室統(tǒng)一調(diào)派車輛，司機憑派車單出車。
6、機械車輛除非項目部安排，否則任何人均不得擅自操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，機務(wù)或安全員有權(quán)進行處罰。
7、機車操作手原則上實行定人、定機、定崗的“三定”制度，如有工作需要可由調(diào)度靈活安排。
8、操作手未經(jīng)任何人安排，不得擅自將保管的機車交由他人操作或私自使用。否則，當(dāng)事人、機車保管人要負全部責(zé)任和賠償一切經(jīng)濟損失。
9、操作手如違反安全技術(shù)操作規(guī)程，造成機損事故或安全事故，視受損程度，情節(jié)輕重，實行“三不放過”的原則，并按公司有關(guān)規(guī)定進行處罰。
10、汽車、機動斗車、吊機、攪拌站、發(fā)電機等機械設(shè)備，由機務(wù)或班組安排固定操作手，按機號操作使用、保養(yǎng)，未經(jīng)許可不得擅自調(diào)換。
11、操作手對保管的`機車，需及時準(zhǔn)確填寫運轉(zhuǎn)記錄（用炭素墨水填寫）每月25日交機務(wù)統(tǒng)計上報。
12、機動斗車、吊機、裝載機，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)或調(diào)度或機務(wù)部安排，任何人不得開離工地現(xiàn)場，不得作交通工具使用，嚴(yán)禁在施工現(xiàn)場、上下班任意載人，如發(fā)現(xiàn)按違規(guī)處罰。
13、積極搞好節(jié)能工作，對車輛和施工機械，實行能耗考核。對超耗的設(shè)備操作手要書面報告原因，交機務(wù)分析，實行節(jié)有獎、超要罰。
14、操作手要努力鉆研技術(shù)，做到一專多能，做到“五懂”（懂構(gòu)造、懂原理、懂性能、懂用途、懂用油常識）、“三會”（會操作、會日常保養(yǎng)、會排除故障）。
15、操作手必須積極參加紅旗設(shè)備競賽活動，機務(wù)組織進行考核，被評為紅旗設(shè)備者按規(guī)定給予獎勵。
三、機械設(shè)備、車輛的維修保養(yǎng)：
1、機械設(shè)備、車輛配件由 機務(wù)部門計劃，物資部門負責(zé)采購、機修人員領(lǐng)用，并注明機車編號，每月25日由材料部轉(zhuǎn)送領(lǐng)料單一聯(lián)交機務(wù)以便單機核算。
2、修理工必須服從機務(wù)、調(diào)度安排，做到急工程所需，對機械故障及時排除，保證質(zhì)量。
3、機械設(shè)備二保、三保、大修由機務(wù)計劃安排，要送出外修的機車，由機務(wù)選廠分管副經(jīng)理同意，定出修理項目、修理級別、預(yù)算修理費，修理結(jié)束后，要由機務(wù)技術(shù)員檢驗出廠，對內(nèi)部維修保養(yǎng)的機械設(shè)備車輛，由機務(wù)技術(shù)員負責(zé)檢驗及驗收。
4、汽車在途中發(fā)生故障，需要進廠修理并要更換部件總成時，要及時報告項目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或機務(wù)部。
5、新機械進場及機械的轉(zhuǎn)移安裝，修理工、操作手要積極配合機務(wù)技術(shù)人員安裝調(diào)試。
6、機械設(shè)備配置給分項項目組、承包組使用。在機械設(shè)備需要維修時，項目組、承包組要積極派人配合修理。
四、獎懲制度：
年終考核對設(shè)備管、用、養(yǎng)、修做得比較突出的操作手給予一定獎勵，對做得差的操作手給予處罰。
前臺設(shè)施設(shè)備運行方案范文（通用9篇）8
為順應(yīng)當(dāng)前教育教學(xué)改革的潮流，體現(xiàn)學(xué)校的先進辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，確保我校在教育信息化中的先進地位和示范作用，根據(jù)上級主管部門要求，全面推進我校“班班通”及功能室管理與應(yīng)用工作，更好地發(fā)揮實效學(xué)�！鞍喟嗤ā惫こ坦芾砼c應(yīng)用（培訓(xùn)）工作規(guī)劃。
一、目標(biāo)任務(wù)
20xx年，我校建成10個“班班通”教學(xué)班。為探索建立我�，F(xiàn)有條件下“班班通”建設(shè)和應(yīng)用管理制度及運行機制，推進現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用工作的普及與深入，探索能最大程度發(fā)揮“班班通”效益的教學(xué)方法和教學(xué)模式，進一步改進教學(xué)方式和行為，優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量和效益，探索師資培訓(xùn)的有效途徑，從而提高教師有效運用現(xiàn)代教育技術(shù)、創(chuàng)設(shè)新型教學(xué)環(huán)境的能力。
1、重新認識“課件制作”的現(xiàn)實意義，糾正“課件播放論”和“設(shè)計形式論”的兩個錯誤認識，形成客觀、公正、科學(xué)的認識，從而自覺自愿地學(xué)習(xí)和使用現(xiàn)代教育技術(shù)。
2、注重實用、講究高效，避免“假大空”、反對“走過場”。杜絕教育資源的浪費，尤其是“班班通”網(wǎng)絡(luò)及校本資源、安徽教育網(wǎng)臺資源。在往年校本培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，本期重點進行基于電子白板的'教學(xué)設(shè)計和課件制作技術(shù)培訓(xùn)工作，突出實用�？朔糠纸處煂φn件制作的畏難情緒，使大家感受到工作中每一個靈感的火花和教法創(chuàng)意，都可以用多媒體展示出來。
3、抓住重點，首先培訓(xùn)最需要的技術(shù)。主要包括聲音、圖片、視頻、動畫等積件的收集、整理和使用，其他相關(guān)的美化輔助教學(xué)技術(shù)采用需要就講、實時滲透的辦法，讓大家在掌握技術(shù)的同時就明確了使用的原則，避免空洞的說教。
4、提高興趣，充分利用廣大教師已有的技術(shù)、從大家提出的實際問題入手，做到有的放矢、追求實效。
5、科學(xué)安排，采用教研組集體備課，一課一例一專題。集中培訓(xùn)與學(xué)科專題培訓(xùn)相結(jié)合、骨干帶頭與個別輔導(dǎo)相結(jié)合。
6、提高效率，節(jié)約時間。根據(jù)學(xué)科教學(xué)進度提前公布每一節(jié)的培訓(xùn)內(nèi)容，便于教師選擇和準(zhǔn)備。
7、分散難點，結(jié)合具體課件實例，突破“交互和導(dǎo)航”這一技術(shù)難點和關(guān)鍵點，以便順利實現(xiàn)班班通工程。
8、總結(jié)推廣“班班通”教學(xué)應(yīng)用、優(yōu)質(zhì)資源共享、課堂教學(xué)質(zhì)量和師資水平提高等方面的經(jīng)驗和效果，推進學(xué)校課程改革，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、加強領(lǐng)導(dǎo)，完善制度建設(shè)
1、健全組織機構(gòu)，成立“班班通”工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：王衛(wèi)華校長
副組長：江傳國副校長（分管工作）
成員：朱邦森、吳孔濤、王克重、孫德俊、楊長偉、朱德秀、劉大菊。學(xué)校成立以校長為組長的教育信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并指派楊長偉老師為管理員，組織管理“班班通”應(yīng)用與維護。把“班班通”管理應(yīng)用與遠程教育工程管理應(yīng)用有機整合，并納入學(xué)校常規(guī)教學(xué)管理過程中去，統(tǒng)籌規(guī)劃，明確目標(biāo)，科學(xué)管理，切實提升教育信息化應(yīng)用水平。
2、加大資金投入，在公用經(jīng)費中，按比例足額預(yù)算信息技術(shù)教育費專項支出，確保“班班通”設(shè)備運行正常。
3、完善制度建設(shè)，健全和完善“班班通”績效考評制度、“班班通”設(shè)備維護和保養(yǎng)制度、網(wǎng)絡(luò)安全與信息安全管理制度、日常應(yīng)用管理制度、監(jiān)督檢查制度和激勵機制等，并落實責(zé)任人。做到有章可循，切實保證“班班通”設(shè)備管理和應(yīng)用有序化和常態(tài)化。
三、突出重點，規(guī)范常規(guī)管理
1、規(guī)范設(shè)施設(shè)備和技術(shù)資料的管理：“班班通”設(shè)備是學(xué)校的固定資產(chǎn)，要納入學(xué)校固定資產(chǎn)管理之列，任何個人不得占有或變相占有。學(xué)校將“班班通”工程建設(shè)的技術(shù)材料、維護維修記錄、培訓(xùn)記載、教研工作日志等資料整理歸檔，統(tǒng)一管理。
2、加強對設(shè)備的維護保養(yǎng)：“班班通”設(shè)備管理實行崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制。設(shè)備必須放置在班級教室供教學(xué)使用，年級組長、班主任、科任教師、班級干部要對本班的設(shè)備負直接責(zé)任。
前臺設(shè)施設(shè)備運行方案范文（通用9篇）9
一、目的：
根據(jù)檢測設(shè)備管理程序要求，確保檢測能精確、穩(wěn)定，保持設(shè)備的良好狀態(tài)。特制定“品管部檢測設(shè)備保養(yǎng)計劃”。
二、范圍：
適用于檢測設(shè)備的'控制和管理。
三、職責(zé)：
品管部負責(zé)檢測設(shè)備的維護、保養(yǎng)（一級保養(yǎng)）及運行的操作管理。
四、保養(yǎng)作業(yè)項目：
按照保養(yǎng)作業(yè)性質(zhì)可分為：清潔、檢查、緊固、潤滑、調(diào)整、校驗。校驗作業(yè)由國家指定的檢測部門執(zhí)行或由本公司指定人員負責(zé)執(zhí)行。
五、保養(yǎng)制度：
本公司的檢測設(shè)備保養(yǎng)制度是以預(yù)防為主，按保養(yǎng)作業(yè)項目分級定期執(zhí)行。設(shè)備的定期保養(yǎng)分為一級保養(yǎng)、二級保養(yǎng)、三級保養(yǎng)。
一級保養(yǎng)：是各級保養(yǎng)的基礎(chǔ)。由操作人員負責(zé)執(zhí)行。主要作業(yè)項目；
①設(shè)備的內(nèi)外清潔；
�、诩�/換潤滑油質(zhì)量；
③檢查油管、汽管、供水設(shè)施完善。
二級保養(yǎng)：以清潔、檢測、調(diào)整、檢驗為中心內(nèi)容。由專業(yè)維修人員或指定人員負責(zé)執(zhí)行。
主要作業(yè)項目；除執(zhí)行一級保養(yǎng)作業(yè)項目，并檢查運動部件的潤滑狀況，清洗各類濾清器。檢查安全機件的可靠性，消除隱患。調(diào)整易損部件的配合狀況，旋轉(zhuǎn)運動部件的磨損程度，校驗指示用儀器儀表、控制用儀器儀表和計量用儀器儀表，延長使用壽命，維護檢測設(shè)備的技術(shù)性能。
三級保養(yǎng)：以解體清洗、檢查、調(diào)整為中心內(nèi)容，視需要進行除銹、補漆、對電氣設(shè)備進行檢查、試驗。
六、保養(yǎng)計劃時間安排：
一級保養(yǎng)由操作工按一級保養(yǎng)作業(yè)項目每日進行一次，并填寫“設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)卡”。
二級保養(yǎng)由專業(yè)維修人員或指定人員按二級保養(yǎng)作業(yè)項目進行，每年一次（每年12月份一次。
三級保養(yǎng)視情況而定（3～5年）。
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