計劃方案

時間：2022-04-21 18:39:21 方案我要投稿

【精選】計劃方案模板錦集六篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的計劃方案6篇，希望對大家有所幫助。

【精選】計劃方案模板錦集六篇

計劃方案篇1

　　一、指導思想：

　　1.組織師生尋訪名人足跡，進一步促進師生對愛國詩人——陸游的了解，重溫他那種憂國憂民的思想和愛國主義情懷,對師生進行一次愛國主義的的洗禮。

　　2．通過活動，引導學生欣賞春景，感悟春意，懂得欣賞自然之美。在活動中自我管理、自我教育，增強班級凝聚力，提高學生公民素養。

　　二、領導小組：

　　組長：章玲萍

　　副組長：徐水琴、謝鑒平、沈百南

　　組員：丁美娟、俞國娟、謝阿云

　　攝影攝像：胡建成

　　三、秋游時間：4月10日上午8：00——11：30

　　四、活動進程：

　　1.早上8點全體師生在操場上集中，由校長做動員、提要求。

　　2.8點10分，師生有序出發，前往沈園。

　　3.中午11：30，沈園門口（延安路上）空地集中，有序返回學校。若家長在景區門口接孩子要求，于11：30分來延安路上的沈園門口接孩子；其他家長于12：30來學校接孩子。下午，學生在家休息，整理春游感受。

　　五、注意事項：

　　各中隊在教師協調下，分成8—10個活動小組，確定小組長，構思、準備好可操作的娛樂性、趣味性或實踐活動。隊員在整個活動中要勤觀察、善發現、有收獲，并要從某一側面寫出一篇有意義的習作或日記。要嚴肅制止一些隊員破壞設施、綠化等行為，小組長做好監管工作。帶班教師勤巡視，保安全。

　　1、注重安全：出發和返回時必須清點人數，隊員不能騎自行車，要注意來往車輛安全

　　，不推不擠，不亂跑，不換位。在活動處，一定要注意水、陡坡等場所存在的安全隱患，文明活動。返回時，要早準備、不走散。若就近到家的務必向老師打好招呼，并及時回家；若確定要在同學或親戚家逗留的，必須事先與家人打好招呼或在電話中說明。

　　2、講究衛生：食品包裝物等殘物需先裝在備用袋帶回合理處理，或在教師統一安排下，在目的地處理，杜絕在景區、路上亂扔廢物等不文明現象。另外要管好自己的衣物，以免遺失。

　　4、活動有序：行進途中隊伍要整齊，在目的地應安排30分鐘左右有組織可操作的活動，集中活動與分散活動相結合。

　　特別提醒：在活動期間，教師必須有始有終地帶好學生，不離開學生；帶隊老師由各班班主任和搭班老師組成；活動前后各班組織好安全、衛生、文明教育；各班安排好活動，自帶衛生用具；中午班級所有學生離校后，老師方能離開，下午，學生在家休息，整理春游感受，作好安全教育。活動過程服從統一領導和安排。若遇異常情況，請迅速向工作領導小組報告。愿全體人員真正擁有互相關心，互相愛護，互相幫助，共同歡樂。

計劃方案篇2

　　成立樓棟管理小組

　　負責本樓棟的自我教育、自我管理和自我服務工作。由樓長、副樓長、樓層長、宿舍長組成。每棟樓設1名樓長、2名副樓長、依樓層確定樓層長，每間宿舍1名宿舍長。

　　職責：

　　1.做好學生的自我教育工作。包括：安全知識教育、衛生檢查、協助宿管員的監督管理工作。

　　2.做好學生的自我服務工作。包括：樓長、副樓長、樓層長值班、樓棟q群或博客建設、天使宿舍評比、網站投訴反饋等，為同學們帶去貼心的服務和幫助。

　　3.負責樓棟文化建設工作。通過組織和策劃樓棟活動、通過開展多種活動，加強樓棟文化建設以及各樓棟、樓層之間的交流，并對活動做出總結。

　　4.負責宿管會各項常規工作的管理和執行工作。包括：信息匯總、新生接待日、家園有約、失物招領、宿管會溫馨

　　提示、宿舍長培訓、宿管會《宿舍知音》報刊的領取和派發等。

　　5.負責校內各類信息的匯總整理（包括：宿舍園區、食堂、教學樓等地方的問題）并與后勤部緊密配合做好相關問題的調研和公布工作。

　　6.負責宿管會公告欄的管理工作和信息發布工作。

　　7.協助搜集優秀宿舍和個人的先進事跡并做好報道工作。

　　8.協助本棟樓晚歸記錄整理和公布以及批評和表揚工作。

　　（一）樓長

　　統籌管理樓棟管理小組的各項工作，提高委員凝聚力、增強歸屬感，直接由副

　　主席和副主席助理負責。

　　職責：

　　1.統籌管理樓棟小組工作，負責樓棟小組各項工作地順利開展和實施。并做好工作計劃、總結和反饋工作。

　　2.根據樓棟特色，完善和建設其所轄樓棟的各項制度

　　3.做好樓棟小組的培訓和聯誼工作，將整個樓棟小組緊緊團結在一起。

　　4.做好常規工作的安排和總結工作。（安排派發報紙、領取報紙等）

　　5.組織召開樓棟小組會議，傳達上級精神

　　6.負責本棟樓層長、宿舍長檔案管理和溝通交流工作

　　7.協助副主席給樓棟小組的績效給予公平、公正的評價

　　（二）副樓長

　　負責協助樓長做好樓棟管理建設工作，協調與其他樓長管理小組的工作和交流工作，直接對樓長負責。

　　職責：

　　1．協助樓長做好樓棟小組建設工作。

　　2．密切聯系層長，了解層長收集到的最新信息動態，以便及時協助樓長工作。

　　4．協助樓長對層長工作做成正確、公正、公平的評價。

　　5．協助本棟樓晚歸記錄整理和公布以及批評和表揚工作。

　　6．負責做好宿管會各項常規工作的管理和執行工作。包括：信息匯總、新生接待日、家園有約、失物招領、宿管會溫馨

　　提示、宿舍長培訓、報紙的領取和派發等。

　　（三）層長

　　協助樓長做好本樓棟的各項常規工作，對樓長和副樓長負責。

　　職責：

　　1.做好各類緊急事件的處理和上報工作。

　　2.密切關注各樓層宿舍的動態，并做好信息搜集和匯總工作。

　　3.與各個宿舍宿舍長緊密溝通，搭建起學校與同學們溝通的橋梁。

　　4.積極參與或組織宿管會的各類活動。

　　（四）宿舍長：

　　各類信息傳達的終端，緊急事件處理的第一人，直接對各院系學生和宿管會負責。

　　職責：

　　1.做好本宿舍宿舍公約的建設以及宿舍成員關系協調、和諧氛圍營造等工作，緊密的團結起宿舍成員

　　2.配合層長做好各類信息的搜集和匯報工作。

　　3.做好宿舍文化建設的工作。

計劃方案篇3

　　一、活動目的：

　　通過精心組織系列文藝體育活動，進一步豐富校園文化生活，推動學校素質教育，積極開發學生智力，發展學生能力、個性特長及興趣愛好，鼓勵、培養學生競爭意識、成長意識和創新意識，提高文化藝術修養，促進學生全面發展，努力營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍。

　　二、活動主題：

　　美麗中國夢，歡樂享童年

　　三、活動時間：

　　20xx年5月5日—6月20日

　　四、組委會

　　組長：鄧熠

　　副組長：曹寧

　　成員：楊冬冬、熊淵博、盧文廣、劉廷鸞、胡曼、張耀金、朱瓊芳

　　組委會職責：

　　組長：負責督查所有工作，審定各項目組活動方案的制定、評選辦法、活動議程的安排，節目單的編排

　　副組長：協助組長督查工作，協調各組活動安排。

　　成員：對應負責相應活動方案的制定、組織和活動所需人員安排。

　　五、活動內容及安排

　　略

計劃方案篇4

　　一、項目概述

　　1、項目名稱

　　xx花店項目規劃方案

　　2、項目背景

　　無論現代社會如何進一步發展，鮮花一直都肩負著人類情感交流的重要使命。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現越來越旺的趨勢。鮮花，散發的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。而且隨著互聯網技術的飛速發展，互聯網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發展。在這樣的背景下我們創辦的網絡、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品的發展進而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優勢的市場。

　　3、項目目標

　　“xx網上花店”的總體目標是成為湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業，這一目標將分三個階段實現。

　　4、項目內容：

　　網上花店采用現有的各種網絡技術，構建一個鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的'一個網上銷售系統，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境。

　　5、項目的投資和人員的費用和建設周期：

　　項目建設預計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個月。

　　6、項目收益：

　　建設網上花店將取得以下幾方面的收益。

　　（1）網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。

　　（2）網上銷售帶來的成本節約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。

　　（3）品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業。

　　二、項目需求分析

　　1、企業業務分析

　　（1）行業特點：

　　“xx”鮮花店屬花卉經營行業，花卉業被譽為“朝陽產業”。近十多年來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發展的平均速度，花卉業利潤高、市場大，是世界上最具有發展前途的產業之一。中國花卉業起步于20世紀80年代初期，經過30年左右的發展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處于上升發展階段。我國絕大多數鮮花銷售公司還處于傳統營銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵著巨大的商機。

　　（2）企業簡介：

　　“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業務。

　　（3）存在的問題：

　　鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去20xx～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉。現在進貨的數量和品種主要憑經濟，難免會出現進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一個主要原因。

　　2、目標市場分析

　　（1）企業的目標市場

　　xx花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。

　　（2）目標市場的特點

　　①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。

　　②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。

　　③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

　　④.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。

　　（3）目標市場的電子商務需求

　　以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務

　　①.年輕的白領階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節省客戶選購、支付和配送的時間，實現了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關鍵是實現網上支付的安全性和可靠性。

　　②.由于網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。

　　③.由于他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯網的地區登陸到我們的網站，只要是在我們的服務范圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。

　　④.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以采取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時間。

　　三、網站商務規劃

　　1、商務模式

　　xx網上鮮花店的商務對象以普通消費者為主，主要采用網上商店+體驗店經營的B2C電子商務模式。

　　2、主要業務流程

　　①.顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設計或定制；

　　②.顧客下訂單；

　　③.顧客支付貨款；

　　④.網站把訂單通知物流部門；

　　⑤.物流部門配送；

　　⑥.通知顧客配送成功。

　　3、網站應用系統設計

　　（1）網站形象設計

　　作為鮮花營銷公司，由于經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

　　①.網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。

　　②.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

　　③.首頁上要有足夠的導航鏈接。

　　④.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，并充分考慮網頁的傳輸速率。

　　⑤.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。

　　（2）網站功能設計

　　網上花店網站功能分為前臺系統和后臺系統兩部分。前臺系統面向客戶，后臺系統面向網站管理者。

　　網站前臺系統是顧客使用的系統，通過前臺系統，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業務。起付款方式支持國內在線支付、網銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

　　前臺系統的功能結構如圖1所示：

　　各種功能說明如下：

　　① 會員注冊。網站會員的在線注冊；

　　② 會員登錄。網站會員的在線登錄和身份校驗；

　　③ 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

　　④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

　　a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

　　b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設置關鍵字，系統將自動搜索出符合用戶要求的商品。

　　⑤ 自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：

　　a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數量計算花束的價格。

　　b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節日賀詞、慰問賀詞、商業賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

　　⑥ 鮮花訂購。當用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉入支付系統。

　　⑦ 支付系統。

　　a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個功能使用網銀、支付寶、塊錢等在線支付。

　　b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；

　　⑧ 集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優惠和服務。用戶可以在集中訂購區中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯系；訂單確定后，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

　　⑨ 訂單管理

　　a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態。

　　b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當日配送訂單，無法在此取消。

　　c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統。

　　⑩ 會員服務。注冊會員登錄后，可以使用會員服務，有以下幾個功能。

　　a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息

　　b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

　　c.“會員日歷”隨時給用戶準確的日期。

　　d.使用“節日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

　　11 信息反饋系統。提供用戶與網站聯系通道，分為以下三類。

　　a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。

　　b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

　　c.合作:用戶和我們商談合作事宜

　　d.在線交流:用戶通過我們的在線系統，或QQ語音方式直接對話。

　　12 網站的幫助信息系統。

　　a.導航系統：列出網站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。

　　b.常見問題：列出用戶使用網站系統是的一些常見問題及解答。

　　c.其他說明：包括聯系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

　　13 論壇系統。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發表自己的見解。

　　網站后臺系統為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務、信息統計等業務功能。后臺系統的功能如圖2所示。

　　各個功能的說明如下：

　　① 商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。

　　② 訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

　　③ 配送管理。更具訂單的狀態生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。

　　④ 售后服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。

　　⑤ 信息統計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統計。

　　四、網站組織管理計劃

　　1、xx網上鮮花店的組織結構

　　如圖3所示。

　　附圖 3 xx網上鮮花店的組織結構

　　網上鮮花店作為一個項目設置網站運營部、營銷部和物流配送部門，負責網站的運作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學院招收。

　　部門部門職能崗位崗位職能人數

　　電子商務經理負責整個網上花店的運營管理1

　　網站運營部負責網站的管理經理負責網站運營部的運作管理1

　　助理電子商務師負責網站應用系統管理1

　　電子商務員負責網站應用系統運行操作1

　　系統管理員負責網站設備系統維護和管理1

　　營銷部負責貨物采購，網站銷售策制定及廣告宣傳經理負責銷售部的運作管理1

　　銷售人員負責網站的營銷1

　　物流配送部負責網站訂單貨物配送經理負責物流配送部的運作管理1

　　配送人員負責物流配送業務的操作3

　　2、對各大網站以鮮花為主的網站分析

　　以下是網上各大鮮花網站的數據比較：

　　類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比

　　綜合型淘寶1136.72%

　　京東12619.29%

　　特色型中國特色鮮花網24271253.03%

　　全國花藝網61505117.61%

　　中尚鮮花禮品網4502119.14%

　　真情鮮花網91040771.12%

　　愛慕鮮花網6326823.03%

　　七彩鮮花網2626415.04%

　　傳統型彩虹鮮花網19928110.86%

　　浪漫天使鮮花網154728470.31%

　　6.1 對營業前5年的凈損益預估

　　據調查，鮮花的利潤季節在秋冬季節，第一年度在市場高調投放廣告，以優質的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩，并逐步上升

　　物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節，新年，圣誕節，等節日活動，以及政府和機構年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。

　　五、網站推廣計劃

　　1、推廣目標

　　在網站正式運營起一年內，要實現網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。

　　2、推廣手段

　　推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類。

　　（1)網上推廣

　　a.在百度和Google兩個搜索引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進行分類目錄注冊；

　　b.向注冊用戶發送電子郵件，介紹花卉、優惠折扣、時尚知識等；

　　c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網絡廣告；

　　d.在特殊節假舉行優惠促銷活動；

　　e.結合公司促銷活動，不定期發送在線電子優惠券；

　　f.采用特許加盟和網站的大眾聯盟兩種方式進行商家加盟推廣；

　　(2)網下推廣

　　a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳；

　　b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；

　　C、向各大附近學校推廣網站；

　　（3）高校推廣：

　　宣傳策略：

　　A、利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式；

　　B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

　　C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于感性的的普通大學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果；

　　D、現場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍。

　　宣傳內容包括:

　　A、懸掛統一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；

　　B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"xx花店"網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機、和電話,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出；

　　C、請學校廣播站播發"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續數日；

　　D、為營造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"xx花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款；

　　E、在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如成都晚報,各地方電視臺等。

　　3、推廣效果評價

　　對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

　　六、項目評估

　　xx網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：

　　（1）技術風險

　　1．病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。防范措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻；

　　2．設備硬件損壞導致網站不能訪問或者數據丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數據備份以及硬件備份；

　　3．開發方出現問題是開發進度緩慢導致實施進度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規范合理的書面合同，子啊出現糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益；

　　（2）經營風險

　　4．網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。防范措施是推廣網站時候根據企業自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果；

　　5．市場可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略；

　　6．若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作；

　　7．由于業務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。防范措施是加強對花店人員的業務培訓。主要是網上業務流程的培訓。

　　七、不足和困難之處

　　由于我的花店剛剛開始計劃,資金方面肯定存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些有不足和疏漏,不過我會盡量地去加以完善.在網站的設計、制作方面,由于我只是上過類似選修課，對與此相關的知識了解得不夠深入和全面,致使我在網站設計時遇到很多困難,但我相信,在以后的持續不懈努力中,我的“xx花店”創業計劃書定會越來越完善。我的“xx花店”在畢業后也一定順利開張和營業！

計劃方案篇5

　　一、指導思想

　　進一步以新課程理念為指導，解放思想，開拓進取，勇于創新，努力實施素質教育；加強數學組師資隊伍建設，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，深入開展數學課堂教學改革和課題實驗，切實提高教育教學質量，爭取本學期各項工作上一個新臺階。

　　二、工作目標

　　1、結合本學科認真實施新課程標準，用新課改精神和理念指導教學，提高課堂教學效率，減輕學生課業負擔。

　　2、加大教研教改力度，鼓勵本組教師進行教學、測評、作業等各方面的創新和改革，積極撰寫各級、各類論文。

　　3、加強教師隊伍建設，督促教師學習新課程標準有關理論和新教法的研討，學習現代教育信息技術，大力提高理論水平和教學能力，培養自身綜合素質，爭做科研型教師。

　　4、積極搞好學困生的數學輔導工作，并且組織好其它各項學生活動，以豐富學生課余生活，促進其全面發展。

　　三、工作要點

　　（一）、切實轉變觀念，全面提升課改水平。

　　1、深刻領會課程標準的精髓與要求。本學期繼續加強學習數學新課程標準，做好課堂教學研究工作。每位數學教師都應努力將課改理念轉化為自覺的課堂實踐的思想基礎，做到理論與教學實踐相結合。并處理好繼承與創新的關系，正確把握接受性學習和探究性學習、展示課與常態課、熱鬧活潑的環境與安靜沉思的氛圍、問題討論式的師生互動與教師單向的邏輯推理演繹、豐富的多媒體與常規板書、減輕過重的課業負擔與學習上的刻苦鉆研精神等的關系。

　　2、科研引領是推進課改的有力手段。繼續圍繞課題開展研究活動，結合課改，聯系實際，將課題研究落實到日常的教學工作中。

　　3、課堂是落實課程改革的主陣地。努力追求真實、有效、高效的課堂。要從學生的真實需要出發，從教材內容的特點出發，恰當地把握教學目標，落實學生必須掌握的知識和技能，處理好“課前預設與課中動態生成的關系”。努力鍛造精品課，注重提高常態下課堂教學的水準，提高現代信息技術在課堂教學中的應用水平。

　　4、關注評價改革，本學期繼續用好我校制訂的《課堂教學評價表》，做到基礎性目標和發展性目標并重，保證教學行為改革和教學效果的統一。重點研究學生學習情況的考核評估制度的建立和完善（不光是學業的考核，包括學習態度、情感、價值觀、學習習慣及相關能力的評價），特別要關注對學生個性發展的評價。提倡學習評價的多樣性、趣味性、層次性和開放性，引導學生積極主動地參與學習活動，形成勤思索，愛動手，敢說話，善質疑，能靜能動，同協作、共分享的學習素養。

　　5、加強過程管理，各年級老師認真總結使用新教材的經驗和建議，做好反思，寫好小結，整理資料并上交。

　　（二）、抓實常規，推進校本教研。

　　1、規范教學“六認真”管理。教學“六認真”要講究實效，每位教師都要認真鉆研教材，精心備課。備課要了解學生的已有知識和經驗，取人之長、補己之短，不斷充實和完善自己的教案。要善于反思，不斷總結課堂實踐中的得失，優化自己的教案。

　　2、繼續切實減輕小學生過重的課業負擔，堅決杜絕隨意加快教學進度、拔高教學要求的現象，學生的課業負擔要合理、適度，練習設計要注意科學性、針對性和有效性，力求輕負高效。作業要精心挑選，精心批改。

　　3、特別關注弱勢群體，關愛“學困生”，建立學困生檔案，制訂切實有效的幫困措施并落到實處。要充滿愛心，耐心細致地對待學習有困難的學生，鼓勵他們樹立信心，教育他們改進方法，促使他們進步。

　　（三）、加強教研組建設。

　　1、認真落實我校的校本教研活動，力爭形成濃厚的校本研究氛圍。本學期繼續將課堂教學研究作為校本研究的主要內容，在針對性、相關性、活潑性、思考性、實踐性上下功夫。以教師的實踐課案例為載體，問題為核心，通過全組教師的評議，將教學中發現的問題作為每位教師行動研究的主題，創出校本教研的特色，并繼續向市先進教研組不斷邁進。

　　2、引導教師自覺學習教育刊物上有關新理論、新理念、新經驗，以更好地指導課堂教學改革。每位教師繼續做好讀書學習的摘錄工作，青年教師更應高標準、嚴要求，勤反思，勤小結，增強爭先創優意識。

　　（四）、發展學生個性特長。

　　1、推廣實施數學活動課程，培養學生數學興趣，發展學生個性特長，積淀數學素養。對學有余力的學生，可以根據他們的興趣、愿望培養他們，使他們認識數學的價值和意義，形成良好的數學素養。

　　2、引導學生開展豐富多彩的數學活動，以每學期一次的“數學文化周”為平臺，其它相應的數學活動穿插其中，培養學生的數學能力和創新意識。

　　四、主要措施

　　1、以集中中學習的形式，要求全組教師遵守教學常規，按新的數學課程標準要求實施教學。

　　2、在作業中增加活動性作業，變換作業形式，力求貼近生活實際，解決生活中的數學問題。并能在作業檢查中，批寫鼓勵性評語。

　　3、老師們參加每兩周一次的數學教研活動（周三下午），每次時間不少于1小時，做到“三定”：定時、定主題、定發言人，每位教師積極發言，各備課組認真做好各位老師的發言記錄。

　　4、老師們自覺加強業務學習，并做好摘抄筆記，同時注意積累經驗，收集資料，撰寫各級各類論文。

　　5、各位老師開展個人課題研究，鼓勵教師將研究成果以書面形式呈現。

　　6、加強教學質量的督查，每位老師上好教研課，每人每學期聽課10節以上。

計劃方案篇6

　　一、個人基本情況分析：

　　已取得的成績：我在特教這個無聲花園中已辛勤耕耘了12個年頭，擔任班主任12年，教研組長2年，有較豐富的教育教學經驗。12年中，我的教育教學有了跨越式的發展，科研意識也有所增強，教學管理能力得到很大提高。我全身心地投入到了自己摯愛的特教事業中，關愛每一個殘疾孩子、對每一個殘疾孩子負責是我的教育教學宗旨。有強烈的工作責任心，工作認真，是孩子喜歡、家長放心、同事認可的教師。20xx年，在第二屆全國特殊教育學校教師信息技術綜合應用能力大賽（聽障組）中獲單項獎；獨自撰寫教育教學論文，有15篇在參與國家級、省級、市級、區級各級論文評比活動中獲獎，有5篇在公開發行的教育刊物上發表，并兩次被評為市教育系統“優秀共產黨員”榮譽稱號。

　　不足：創新意識較弱，特別是課堂教學方法的設計方面有些陳舊，教學業務能力有待提高；參與科研工作有熱情，但投入不夠，自我感覺功底較淺；缺乏反思、評課能力，缺乏理論支撐；平時多埋頭工作學習，與同事、與朋友交際的時間比較少，今后分配一些時間在交流交往方面，提高與人合作的能力。

　　二、三年發展目標：

　　（一）讀書中求進步

　　堅持閱讀，積極進取，轉變觀念，認真參加每一次教育理論學習，珍惜每次骨干教師培訓的機會，認真完成培訓作業。抓住這一契機提高理論水平，同時積極利用空余時間學習教育理論，學習先進經驗和新的教育理念，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備，在做中學、學中做，不斷積累經驗，使自己在教育教學能力上、教研水平上有質的飛躍。

　　（二）實踐中求發展

　　認真學習聾校新課程實施方案，深刻領會其中的精神，根據聾生的身心特點、學習能力、興趣愛好等設計并開展有針對性的有效的教育教學活動。讓聾生真正學有所得，健康成長。在完成日常教學工作的同時，經常寫教育blog，寫教學反思。通過多種渠道進行自學，在日常教學工作中發現問題、解決問題，勤反思，勤動筆。積極組織開展各種聽、評課活動，組織高質量的教研活動，提高自己的教研能力和教學能力。

　　除了認真研讀和學習教育教學的先進理論書籍外，我也要虛心向身邊有經驗的教師請教，向教育名師教育專家學習，學習他們長期積累下來的好經驗和方法，汲取優秀課堂教學方法和寶貴的教學經驗，以彌補自身的不足之處，力求不斷地提高自己的教學水平，有新的突破。另外，作為一名骨干教師，要勇于在學校，在宜賓市的公開教育教學活動中，在合作交流中進一步提高課堂教學技巧和教學水平，鍛煉中求發展。

　　（三）科研中求突破

　　在教育科研發面，我存在教育科研知識缺乏、教育科研能力較弱等問題，因此，我要珍惜每次骨干班的學習、培訓機會。首先，不斷進取，加強理論學習，認識到教育科研的現實意義，不斷提高自己的理論水平和思想素養；其次是要經常進行自我反思，重構自己對教育教學理論與實踐的基本看法，不斷提高自身開展教育科研的興趣和能力。以《心理輔導促進聾生心理健康發展的實踐研究》和《如何對學困聾生進行心理輔導》的研究為基礎，促進自己科研能力的發展。

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