市場調查報告

時間：2020-10-22 08:20:36 調查報告我要投稿

實用的市場調查報告4篇

　　我們眼下的社會，報告與我們的生活緊密相連，報告成為了一種新興產業。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編收集整理的市場調查報告4篇，歡迎大家分享。

實用的市場調查報告4篇

市場調查報告篇1

　　前言

　　中國擁有13億人口，是服裝消費和生產大國，而泉州地區又是重要的服裝生產加工地區之一。服裝行業是一個值得投資的行業，據統計上半年泉州服裝行業利潤回報呈增長趨勢。隨著國內居民生活水平的提高，國內消費品市場的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場最大比重產品，能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理。通過對泉州的服裝市場進行調研和分析，準確地了解目標市場的需求狀況，進行合理地定位。

　　一、調研目的

　　為了了解泉州市區的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，為生產廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區的服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。

　　二、調研內容

　　1、調研方法：實驗法、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費者對服裝的市場需求。

　　2、調研時間：20xx年9月

　　3、調研地點：泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。

　　三、調查對象的基本情況

　　1、調查樣本類屬情況：在本次調研中，學生36人，占總數的51.45%；白領14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個體商人11人，占總數的15.7%。

　　2、被調查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，占總數的57.14%；25—35歲15人，占總數的21.43%；35—45歲為10人，占

　　總數的14.29%；45歲以上的有5人，占總數的7.14%。

　　3、被調查者的月收入狀況：月收入800元以下的人有36人，占總數的51.43%，其中多數為學生；月收入800—1500的有14人，占總數的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數的7.14%。

　　四、調查數據分析

　　1、調查年齡與選擇服裝的差異

　　調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛與時尚、張揚個性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝，因此，他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。

　　2、服裝價格及促銷方式對購買的影響

　　價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素，多數的購買者只愿接受200以下的服裝價位，因為多數消費者收入不高，購買能力較弱， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價格應盡量多的滿足在200元以下。可見，商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。

　　3、服裝類型選擇和性別差異

　　現在男性消費者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚，追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎，以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。

　　4、購買場所對消費者購買決策的影響

　　就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等，而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

　　五、調研心得與體會

　　經過幾天的時間市場調查與預測的實踐，從理論到實際兩者有機結合，真正提高了學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

　　我的實踐內容是針對本市的服裝消費的市場調研，目標人群就是所有的消費者，所以必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等，覆蓋面廣。調研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出了如上描述的數據。最后就是調查的內容，此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，為市場營銷決策提供信息支持。

市場調查報告篇2

　　20xx年漸行漸遠，面對20xx年，不少企業和經銷商有點迷糊：國家大的趨勢向好，行業發展政策不少，但企業間的競爭更加激烈，市場上的產品和銷售方法同質化現象極為嚴重，終端消費者的消費力似乎在減弱。對于不少中小企業來說，在招商和終端銷售過程中，由于品牌知名度不高，產品價格低，可操作空間不大。如此一來，競爭中可調用的資源有限，如何才能把產品快速銷售出去。這是眾多企業家和經銷商百思不得其解的難題之一。

　　轉換思路，關注賣什么

　　一些企業家和經銷商曾多次向我們咨詢過類似問題，我們也請教了不少營銷專家。答案都差不多，無非是諸如：加大研發力度，開發新品，提升產品附加值，避開價格戰的紅海；終端促銷活動如何進行創新和細化操作，強調執行力，通過細節最終贏得勝利。其實，這些建議并沒有錯，對企業有參考價值，但最終企業還是不知道怎么做。在四季沐歌年經銷商會上李駿總裁表示，我們大家只是在關注，產品如何才能賣出去，并沒有關注消費者為何不買。多數企業家或者營銷人員一味拼命推產品，大搞促銷降價活動，忽視了消費需求，消費者不買賬也是正常的。這讓很多人恍然大悟。是啊，太陽能熱水器有著環保節能經濟適用等諸多優點，同時又有國家家電下鄉政策補貼支持，為何消費者還不賣呢？

　　消費者不買你的產品，必定有些原因，我們一旦弄清楚這些原因，針對性解除他們的顧慮，產品銷售也就水到渠成了。

　　解除消費者顧慮

　　那么，哪些因素在阻礙人們購買我們的產品呢？有三個可能。一、顧客覺得不需要；二、顧客從競爭對手那里買了，因為不知道我們的公司和產品；三、顧客知道我們的公司和產品，但更喜歡買競爭對手的產品。因此我們必須分析一下市場，找出最大的障礙在哪里。需要注意的是，細分市場不同，最大的障礙可能也不同。遇到這種情況時，企業需要針對各個細分市場制定相應的營銷策略。關于這方面的文章很多，不再贅述。

　　此外，消費者有強烈的需求，但目前可能有所顧慮，某些條件導致他們沒有行動。李駿總裁分享了這樣一個案例：東北某農村消費者在收入水平、對產品的認識等都完全符合，為何偏偏沒有購買太陽能熱水器呢？經過一番調查分享后，銷售人員發現，原來該村沒有自來水，污水排放系統沒有，這是消費者考慮最多的。為此，銷售人員通過打井增加潛水泵方面解決了沒自來水問題。然后，通過挖坑排放污水方式也就解決了消費者顧慮。如此，就很快就打開了銷售大門，現在該村農民除無能力購買者外，都用上了太陽能熱水器。通過這個例子，筆者認為，我們廣大市場一線經銷商和銷售人員應該換一種思路，關注消費者為何不買，發現消費者的顧慮，針對性地解決。如此，也許銷售大門就大開。

　　經銷商更看重什么賣什么更重要

　　現在很多太陽能企業抱怨說，如今招商十分困難，經銷商多年在市場摸爬滾打，練就了百毒不侵的金剛不壞之體，對很多誘人的政策產生了抗體。一場場招商會結果都是收效甚微。同樣，企業應該從經銷商角度出發，他們為何要與你企業合作。很多人表示，產品、質量、包裝、價位、價格政策、促銷政策、管理政策等方面是廣大經銷商主要考慮的。其實，我們不難發展以上提到的產品、質量、價位等方面，廠家基本都差不多。這就需要廠家進行調查了解，經銷商除以上外還考慮哪些。

　　筆者與不少相對成功的太陽能熱水器整機和配件經銷商溝通中發現，他們此外還著重考慮以下幾點：廠家的市場操作理念、發展前景、企業領導人等。

　　廠家市場操作理念對經銷商十分重要。他們知道，今天好的產品并不一定旺銷，不一定賺到錢。而先進的營銷理念與市場運作模式可以保證產品在市場上的經營成功。如此，經銷商自身的經營管理能力也會得到較大提升。他們更希望廠家既給了他們一個賺錢的產品，又給經營運作上的先進理念，扶持他們逐漸做強做大。

　　談到發展前景，很多經銷商表示，不是廠家描繪了行業美好的發展前景，海闊天空地漫談未來。唯獨對企業自身的發展避而不談，這讓很多經銷商失望。有思想的經銷商并不十分看重企業目前的規模和實力，以及招商政策多優惠，更看重企業的發展潛力。他們深知，跟隨有思想、有發展潛力的廠家，自己也會與廠家一起成長。

　　企業家或者老板對一個企業十分重要。常言道：“有什么樣的老板，也就有什么樣的企業。”老板的思維格局決定企業的發展速度和未來。不少經銷商表示，到廠家考察更重要的是與老板直接或間接交流。通過觀察了解，就可以大致預測到該企業的未來。

　　在市場風云變幻的今天，企業搏擊激烈競爭的商海，不應單純從自身角度考慮問題——一味強推產品，也許換個角度，就豁然開朗，困惑已久的問題就有了解決之道。只有真正解決經銷商和消費者問題，企業才會在20xx年市場競爭中贏得一席之地，才能穩步快速發展。

市場調查報告篇3

　　結合目前的市場薪酬狀態，我們做出了不同行業不同崗位的薪酬調查和對比，為的就是讓我們的薪酬制度針對于市場來講，具有絕對的市場競爭力，擴大公司規模，擴充人員編制，同時也是發覺我們的崗位不合理和人員的“精兵簡政”原則，做出良好的職位匹配，從而使工作效率提升，達到企業利益最大化的原則，下面可以看一下通過過調查的幾項數據反饋，

　　餐飲類：底薪1000+獎金（300左右）+包吃包住，但無保險; 女裝類：底薪1000+2%的提成（約700元），但無保險；

　　網絡銷售員：底薪800+單筆項目款項的千分之五（約500元）=1300左右，無保險

　　內衣類：底薪850+（一線品牌1%計提，二線品牌2%計提）=1500左右，交三險；

　　運動裝：底薪800+（10000以上1%提，15000以上1.5%提，20000

　　以上2%提底薪漲至1000），公司提供商業保險（醫療保險）；

　　快消品：底薪1100+2%提成(約900-1200之間)，并交納五險一金；

　　化妝品：底薪800+150飯補+50話補+單筆提成+獎金（約1000以上）=20xx以上，交五險。

　　房產：底薪1000+提成+獎金=2300以上，交納5險。

　　珠寶類：底薪1200+提成，完成任務額外獎勵300=2300以上屈臣氏：底薪1000+提成=20xx以上，轉正交五險一金

　　同行業對比：

　　網球王子：底薪1030元+提成1%/人+餐補150元/人+電話補貼100/人= 1800以上，交三險。

　　甲殼蟲：底薪1000元提成1%/人餐補150元/人

　　從薪資的層次來分的話，新世紀的消費層次和薪資標準，相對于市區的整體薪資標準是相對較高的，同比來講，應該高出市區平均值得200左右，也就是說市區目前的底薪平均值在800，而新世紀的話要達到1000元底薪，而在福利待遇上來講，交保險的企業，能夠達到70%左右，其中25%的企業是能夠提供到全面的五險一金的；40%的企業只能夠提供三險，還有5%的企業是分年度給員工購買商業保險的，從對員工的投資來講70%以上的'企業，開始從留人和留住人的角度出發，確保人員的不流失或者減少流失，當然不是絕對的，但是給予員工的離職考慮項就會有更大的附加籌碼，也會在離職的情緒和思維上帶來壓力，從而來減少員工的流失率，有數據現實20xx年無保險人員的企業流失率和有保險的流失率對比為35%：5%可以看到7倍的流逝率對比，而在就業時更多關注的保險為養老、醫療和生育三項，對于此項關注度的百分比可以達到80%以上，對于現階段的大學生就業關注度能夠達到94.8%說明整體的就業人群在擇業的考慮思維有明顯的提升，同時也能夠說明企業的備選的可能幾率提升的選項大體可分為：

　　1、企業的實力

　　2、企業的保險福利

　　3、企業對于員工的成長投資

　　4、企業的發展平臺和優勢

　　5、企業的目前現狀和提升空間

　　6、企業給予到應聘人員的發展平臺

　　而從某些意義上來講，公司在做薪酬的方面來講，也會存在一些負面的激勵項，比如說：

　　1、企業的制度頻繁更換

　　2、對于人員成長的關注度不夠

　　3、企業無福利保險機制

　　4、不履行承諾

　　5、言語、行為激怒

　　6、無效溝通

　　這些方面是我們應該盡量避免的發生項和要規避的事物，就目前的公司整體薪資而言，薪資水平較人均水平對比，試用店員工資普遍偏低，建議底薪提升至800元，在試用期階段，應該提供完成任務的層次獎勵（至少要區別出2層），保證目前的試用員工收入能夠達到1000—1200元，從而后續的引入此員工，并進行人員的跟進和人員價值最大化的開發，更好的為公司利益最大化，而從進幾次面試來看造成人員流失的主要原因，就是我們的薪資起步較低，致使沒有人愿意嘗試，即使我們的招聘人員將后期的發展方向或者后期的晉升空間，但是我們整體的薪資是滯后的。

　　所以帶給我們的招聘流程是缺失的和被動的，對于轉正后的員工底薪900和周邊的或同行業的薪資相差不大，但是相對的福利待遇，例如話補、誤餐補助和保險還是存在一定比例的落差，需要公司有針對性的在明年的年度規劃進行有機的整合調整，確保薪酬制度的飽和狀態，提升公司方和員工的共同滿意度，從而建立愉快的合作機制，而不是視而不見或者不尋根源的盲目解決，需要我們發現和尋找企業和員工的薪資均衡點，自古以來薪酬制度是企業和應聘人員之間的敏感部位，如何能夠讓人員充滿熱情的工作不單單是高薪所能夠達到的，還有多重的因素，包括對于員工的歸屬感認知，包括對于員工工作認可，還有就是對于員工的晉升，從而達到員工多重的工作滿意度，使得員工做事事半功倍，達到超出我們所預期的目標或數據，以上為整體的市場為期兩周的薪資調查報告，內容涵蓋同行業和非同行業的調查內容，僅供參考。

市場調查報告篇4

　　隨著居民家庭收入的增加和消費需求的提高，生產商、兒童及家長對兒童食品、用品的關注重點也在發生著顯著的變化。目前兒童食品、用品消費已進入了“消費旺季”，少年兒童已成為一個龐大的消費群體。于是，廠商紛紛認準了兒童這一龐大的消費群體，變著法兒地對自己的產品進行全方位的包裝、促銷，以吸引孩子們的眼球。然而，在利益的驅使下，許多廠商完全無視國家的有關規定，利用包裝、廣告、促銷等種種手段，將不符合規定、不合格，甚至是以次充好的商品搬上了柜臺。從而使兒童這一特殊消費群體的權益受到侵害。

　　兒童消費：跟著廣告走

　　每天打開電視，細心的觀眾就不難發現，在形形色色的商品廣告中，兒童食品、兒童玩具、兒童用品的內容占了很大一部分。人們常常可以看到，一些兒童食品生產廠家在廣告中將自己的產品說得天花亂墜，如夸大營養品的功能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“變聰明”、“提高學習成績”等等。而孩子們看了這些廣告后，很快就鬧著要吃廣告上宣傳的食品，理由是“吃了能長高”，“吃了就能變聰明”。難道這些食品真就那么神，吃了就能長得高、變聰明嗎？其實并不見得。兒童消費是一種典型的感性消費，廠家之所以這樣宣傳，完全就是抓住了兒童年齡小、身體、心理等各方面發育都不夠成熟，辨別能

　　力較弱，很容易受到外界不良因素影響的這一弱點。充分利用孩子的從眾心理和追求新奇的特點，想方設法地通過種種手段，使自己的產品成為兒童業余生活的時尚話題、道具。

　　買食品得玩具：孩子樂家長憂

　　許多廠商為了促銷自己的食品，在各種包裝食品中夾帶小汽車、卡通玩具、圖片等兒童玩具。這一促銷手段真可謂是猜透了孩子們的心思，使得許多孩子們本來不喜歡吃的食品，因為有了玩具而銷量大增。

　　“我兒子對食品里的卡通畫，簡直就入了迷。這些鬼東西，真是害人啊！”提起食品袋中的玩具，李先生就氣不打一處來。李先生的兒子小林上小學五年級，前段時間，小林和班上的許多同學都癡迷于食品中的卡通畫。成天比的不是誰的學習成績好，而是比誰收集的畫片多、品種全。甚至還出現了“炒”畫片的現象。為了集齊《水滸傳》中的“一百零八將”卡通畫片，小林不惜把早點錢省下來大量購買方便面。面一到手，馬上將內裝的卡通畫拿出來，而將早已吃膩的方便面隨手丟掉。據李先生說，除了畫片，小林還癡迷過收集“十二生肖卡通系列”、“彩色遛遛球系列”等食品內的卡通玩具。因為受到這些卡通玩具的誘惑，小林的學習成績日益下降。同時，李先生最擔心的一個問題是，有許多卡通畫片與食品混裝在一起，食品的衛生沒有保障。

　　廠商在食品中裝入新奇的小玩具，目的無非就是吸引孩子們前來購買。那么廠商的這一做法到底有沒有違反規定呢？對此，國家衛生部早就頒發了通知，嚴禁在食品中混裝直接接觸食品的非食用品。除非這些用品是經衛生防疫部門檢驗合格，證明其無毒、安全、可靠，并且在裝入時還要與食品隔離。可許多廠商根本就無視這一規定，只要認為能達到促銷的目的，他們就可以往食品袋中裝入各式各樣的玩具，絲毫不考慮這些玩具是否會污染食品。據有關部門介紹，廠商在食品中加入的卡通畫片、小玩具，含有聚丙烯、鉛、重金屬、熒光劑等既污染食品，又對少年兒童的身體極為有害的物質。

　　買兒童食品：不能遷就孩子

　　一直以來，兒童食品的安全和健康問題，都是廣大家庭乃至整個社會關注的熱點。對于那些色、香、味俱全，酥、脆的食品，孩子們當然是最愛吃的。可往往就這些看似外觀、口感都不錯的食品，卻對孩子的健康形成了極大的隱患。

　　在采訪中，記者從有關部門了解到，目前兒童食品存在的不安全因素包括：化學合成物質過量應用，使兒童食品中的化學物質種類和數量增加；隨著化學肥料的使用量不斷增加，使食品中農藥殘留量過高，而食品中的農藥殘留對兒童的危害最大；加工食品中使用過量的添加劑；食品包裝材料中的制塑劑、油墨印刷污染等。

　　因此，有關部門提醒廣大消費者，在給兒童選購食品時，不能一味遷就孩子的需求而忽視食品的衛生、安全。因為孩子對食品安全性的辨別能力差，最容易受到傷害。有不少小食品加工廠和“黑加工點”為了降低成本、牟取暴利，常常用人工合成添加劑代替天然添加濟或超量添加，以使小食品達到香、酥、脆等效果，這些食品會損害兒童的健康。為了孩子吃得放心，一定選擇那些信譽好、質量硬的大型企業生產的食品，并要留意廠名廠址、生產日期、保質期等是否標注齊全規范，否則，寧可不要購買。

　　買玩具用品：要小心謹慎

　　對于孩子來說，除了食品，恐怕他們最愛的就是各種玩具了。“娃娃的玩具是最難挑選的，既要考慮價錢，又要顧及玩具的質量是否過關，還要擔心玩具的含鉛量會不會超標。如果買毛絨玩具的話，還要選毛質柔軟，不掉毛的那種。唉！反正一句話，給孩子買玩具就是難。”面對記者的采訪，領著孩子在一大超市內買玩具的段先生說出了自己的苦衷。

　　可當記者問其是否關心毛絨玩具內的填充物，是否會和棉絮一樣存在“黑心棉”的問題時。段先生愣了一會才很無奈地說：“當然關心了，可我又能有什么辦法呢？除了看標簽說明和聽售貨員介紹外，難道我還能當場拆開看不成？”段先生的話，可謂是道出了許多家長的心聲。的確，在這些方面，消費者是處于很被動的局面。這也是目前許多家長之所以到知名商店購買玩具，以求放心的一個主要因素。

　　據質量監督部門介紹，現在市場上的兒童玩具問題較多，塑料玩具中的積木、拼板等玩具材料，有的潛存聚胺脂等有害物；有的制作工藝粗糙，玩具上有明顯棱角，易導致兒童受傷，還有的積木不光滑，圖案、拼音出錯，誤導兒童。有的毛絨玩具其毛絨材料易生蟲；有的易掉毛脫絨；有的填充物用的是爛海綿、廢塑料的邊角料等不符合衛生標準的物質。而按照國家標準規定，毛絨玩具的填充物必須無毒害而且要經過嚴格消毒。除此之外，毛絨玩具的眼睛、鼻子、紐扣等不可拆卸的小零件按規定承受拉力應該在９０牛頓以上，這樣才能夠防止意外脫落。

　　針對諸多問題，消協部門特別提醒廣大家長，在為孩子購買兒童玩具時，切忌片面聽信推銷員的宣傳。要多留意玩具的一些安全細節，看是否存在安全隱患。最好到正規的超市、商場購買，并注意保留好購貨憑證。

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