關(guān)于體育用品調(diào)查報(bào)告
一． 調(diào)查目的
通過本次調(diào)查希望了解體育用品的市場營銷環(huán)境，消費(fèi)者的基本情況，有那些競爭對手等重要信息。有利于我為漢威體育用品有限公司量身打造企業(yè)形象。
二． 調(diào)查時(shí)間及安排
20xx年12月25號 — 12月29號是整個(gè)調(diào)查時(shí)間。
20xx年12月25號，在各大商場對商場內(nèi)售賣的體育用品做了大概了解，根據(jù)自己所需要知道內(nèi)容編寫調(diào)查問卷，查找適合調(diào)查的地段等前期工作，便于之后的調(diào)查活動順利進(jìn)行。
20xx年12月26號 —12月28號，在調(diào)查地點(diǎn)做調(diào)查活動。
20xx年12月29號整理調(diào)查得到的數(shù)據(jù)和查閱的材料，寫調(diào)查報(bào)告。
三． 調(diào)查對象
由于我主要做的是漢威體育用品有限公司的研究，為了符合該企業(yè)“休閑、時(shí)尚”的品牌理念，我選擇相對比較年輕時(shí)尚的人群及有購買能力年齡比較大的人群去調(diào)查。調(diào)查人群的大概年齡在18—35歲。
四． 調(diào)查地點(diǎn)
根據(jù)我要調(diào)查的對象的年齡段，我選擇了在南大街做調(diào)查報(bào)告，南大街是市中心，是購物的天堂，街上有很多符合我要調(diào)查的條件的對象。還選擇在各個(gè)體育館調(diào)查，在體育館的人大多是熱愛運(yùn)動，會關(guān)注及購買體育用品。
五． 調(diào)查方式
這次的調(diào)查活動，我準(zhǔn)備用問卷調(diào)查的方式，進(jìn)行調(diào)查，收集數(shù)據(jù)來獲得我所要信息。
體育用品市場調(diào)查
親愛的朋友您好！漢威為了給您提供更舒適休閑時(shí)尚的體育用品，我們特作此調(diào)查問卷。感謝您在百忙之中對我們工作的支持！
1. 您的年齡是( )
A.18歲以下 B.18一23C.24—28 D.29—35E.35歲以上
2. 您的性別是( )
A.女 B.男
3. 您的月收入是(學(xué)生請按每月生活費(fèi)選擇)( )
A.500元以下 B.500一]00。元 C.700。一2000元 D.2000一4000元 E.4000元以上
4. 您所從事的工作是( )
A.公務(wù)員 B.學(xué)生 C.服務(wù)業(yè)(旅游、酒店、零售、教育、法律)D.制造業(yè)(技術(shù)人員、手工制造) E.IT行業(yè)F.金融．營銷、企業(yè)管理從業(yè)人員G.暫 時(shí)失業(yè)．全職太大H.其他
5. 您進(jìn)行體育運(yùn)動的頻率是( )
A.每天運(yùn)動 B.每星期運(yùn)動C.偶爾
6. 您運(yùn)動的原因是( )
A.喜愛B.保持身材C.減肥D.健康 E. 休閑娛樂F.陪伴家人
7. 您常使用什么品牌的體育用品( )
A.耐克B.阿迪達(dá)斯 C.匡威 D.紐巴倫E.美津濃 F.茵寶
G.李寧H.安踏I.鴻星爾克J.特步 K.361度 L.漢威M.其他
8. 您習(xí)慣在什么地方買體育用品 （）
A.商場 B.專賣店 C.網(wǎng)上 D.其他
9．您覺得體育用品的什么最重要 ( )
A.時(shí)尚 B.舒適 C.科技D.品牌E.其他
10.您通常購買體育用品是為誰購買？( )
A.自己 B.孩子C.長輩 D.其他
11.您通常購買體育用品首先考慮的因素？( )
A.時(shí)尚 B.舒適 C.品牌D.價(jià)格 E.其他
12.如果可以．您愿意與誰一起運(yùn)動( )
A.戀人 B.朋友 C.父母 D.同事 E.自己 F.家人 G.其他
13.您主要是通過什么途徑知道了解體育用品品牌 ( )
A.電視 B.報(bào)刊雜志 C.網(wǎng)絡(luò) D.公交車等移動傳媒 E.逛街 F.其他
14.什么途徑獲得的體育用品品牌廣告給您的印象更深刻( )
A.電視 B.報(bào)紙雜志 C.網(wǎng)絡(luò) D.公交車等移動傳媒 E.其他
再次感謝您的合作
六． 調(diào)查分析
一．體育用品市場分析
（一）行業(yè)特征
第一，行業(yè)屬于較高毛利率、中等利潤率和周轉(zhuǎn)率的功能/時(shí)尚消費(fèi)行業(yè)。本土體育用品行業(yè)企業(yè)定位為中低端產(chǎn)品，而且始終處于成本逐步降低和持續(xù)提價(jià)過程。由于體育服裝和鞋類是非剛性消費(fèi)，而且飽和程度較高，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下
滑狀態(tài)下影響較大。
第二，行業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)屬于中等水平，從2005年以后存貨周轉(zhuǎn)率一直處于緩慢上升，證明行業(yè)處于景氣周期向上過程，無論是渠道擴(kuò)張和終端消費(fèi)都支撐行業(yè)高速發(fā)展。
（二）國內(nèi)體育用品市場分析
1.國內(nèi)體育用品市場特點(diǎn)
1)體育產(chǎn)業(yè)的集群化和國際化
體育產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模因集群化、國際化發(fā)展日益壯大，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以花朵型呈現(xiàn)（見右圖）， 2015年前后，隨著發(fā)達(dá)國家全面進(jìn)入休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代，體育產(chǎn)業(yè)也將順應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢，借助經(jīng)濟(jì)全球化浪潮，加速體育服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、要素流通全球化、體育用品品牌化，發(fā)展成為龐大的產(chǎn)業(yè)集群，并初步形成國際化的競爭格局。
3）體育產(chǎn)業(yè)的組織和運(yùn)作方式創(chuàng)新
體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展效率因管理方式創(chuàng)新不斷提高，呈現(xiàn)出加速發(fā)展的積極態(tài)勢。在以信息化、知識化為特征的后工業(yè)社會，創(chuàng)新拉動已成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動力，在體育賽事表演領(lǐng)域出現(xiàn)了由媒體、職業(yè)運(yùn)動員（隊(duì)）、職業(yè)俱樂部聯(lián)盟、經(jīng)紀(jì)人（公司）等組成的運(yùn)作新結(jié)構(gòu)；在體育裝備領(lǐng)域出現(xiàn)了以品牌為引領(lǐng)，以政產(chǎn)學(xué)研合作為主體、以科技進(jìn)步為動力、以授權(quán)開發(fā)為延伸的發(fā)展新形式；在體育用品銷售領(lǐng)域出現(xiàn)了品牌特許經(jīng)營、體育網(wǎng)絡(luò)商店、連鎖經(jīng)營等商業(yè)新形態(tài)；在體育媒體領(lǐng)域，出現(xiàn)了以體育營銷為目的的多樣化媒體新組合。
4）體育產(chǎn)業(yè)的連帶作用和綜合效益
體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義因綜合效益突出日益彰顯，成為經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展的重要方式。體育產(chǎn)業(yè)是綠色低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展重要方面；體育產(chǎn)業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)，可以幫助人們提高健康水平，有效降低全社會的疾病防治成本；體育產(chǎn)業(yè)是關(guān)聯(lián)度極高的上游產(chǎn)業(yè)，與16個(gè)產(chǎn)業(yè)部門聯(lián)系緊密，具有極強(qiáng)的拉動作用，不僅能夠促進(jìn)科技、文化、衛(wèi)生、教育等事業(yè)的`不斷發(fā)展，也能夠帶動紡織服裝、裝備制造、旅游等產(chǎn)業(yè)的快速提升。
2．國內(nèi)體育用品市場總形勢
國內(nèi)體育用品容量有限、發(fā)展平臺期，較高集中度、行業(yè)并購整合和從成長期向平臺期過渡的財(cái)務(wù)特征都表明體育用品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平臺期，高成長期已經(jīng)完全度過，行業(yè)存在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期（平臺期的典型特征）的階段性投資機(jī)會。行業(yè)本質(zhì)可以說是品牌和渠道，但是最根本的是供應(yīng)鏈管理，它是行業(yè)發(fā)展至平臺期的，具備決定性意義的商業(yè)模式，在這方面安踏體育做出了垂直整合模式的典范。行業(yè)的競爭優(yōu)勢可以從品牌、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)/營銷、潮流把握和客戶轉(zhuǎn)換成本六個(gè)方面來分析，這個(gè)行當(dāng)?shù)拇嬖谟衅涑掷m(xù)消費(fèi)和時(shí)尚屬性的推動，最終決定國內(nèi)體育用品行業(yè)護(hù)城河寬窄的是品牌、規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，其他三方面的優(yōu)勢相互依存，對于國際巨頭來講可以成為競爭優(yōu)勢，這與歷史、文化、技術(shù)、人才、
營銷和行業(yè)發(fā)展有著必然因果關(guān)系。未來行業(yè)發(fā)展趨勢將是本著規(guī)避競爭惡化且趨于飽和的傳統(tǒng)市場，專注細(xì)分市場發(fā)展，包括戶外運(yùn)動、婦女和兒童市場，或者繼續(xù)開辟國際新興市場，還借此闡述了行業(yè)不同發(fā)展階段上的估值變化。研究框架指引行業(yè)或細(xì)分行業(yè)選股之用，特別要注重跟蹤指標(biāo)的動態(tài)變化，比如加價(jià)率、折扣率和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的動態(tài)變化。
（三）國內(nèi)現(xiàn)有的體育用品品牌
1.國外體育用品品牌
耐克Nike 、 阿迪達(dá)斯Adidas 、 銳步Reebok 、匡威Converse 、 紐巴倫new—banlence 、 美津濃MIZUNO 、 彪馬Puma 、 茵寶UMBRO 、 迪亞多納DIADORA等
2.國內(nèi)體育用品品牌
李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等
（四）我國未來體育用品市場趨勢
隨著中國進(jìn)入WTO和成功申辦2008年北京奧運(yùn)會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)儼然已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。中國體育用品市場也不斷的創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)新高潮，同時(shí)，中國作為全球最大的體育用品制造基地，每年有超過60%的體育用品由中國制造，08年中國的體育用品出口規(guī)模達(dá)到62億之多，有4億中國人參加各類體育運(yùn)動，并且，這些數(shù)字都在不斷的增長。
然而，盡管這一數(shù)字如此龐大，但中國的體育用品市場仍然處于發(fā)展階段，05年，中國的GDP超過18萬億人民幣，人均GDP超過1，700美金同時(shí)GDP連續(xù)十年保持8.7%的增長程度。城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到1，312美金。中國經(jīng)濟(jì)已成為推動全球經(jīng)濟(jì)的一支首要力量，全世界都對中國的發(fā)展充滿信心。而作為一個(gè)體育大國，中國的體育用品市場僅占國內(nèi)GDP的0.2%，相對于美國的2%而言，中國體育用品市場增長空間無限可略見一斑。
同時(shí)，眾多的條件都在推動中國體育用品市場的不斷發(fā)展，北京奧運(yùn)會，F(xiàn)1賽車上海站的舉辦，NBA的姚明和跨欄冠軍劉翔，各種世界級的體育賽事以及世界級明星的不斷造勢，極大的刺激了國內(nèi)的體育用品市場，掀起一場體育消費(fèi)的高潮。同時(shí)，中產(chǎn)階層的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增高，使得中國的消費(fèi)者擁有更多的時(shí)間和閑錢去用于體育消費(fèi)，隨著社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強(qiáng)，體育用品市場的發(fā)展空間可謂不可限量。
本土體育品牌如今已走到十字路口，市場環(huán)境已經(jīng)不允許企業(yè)犯錯(cuò)了。而從幾家發(fā)布公告的企業(yè)來看，都不約而同地采取了審慎的應(yīng)對策略。特步針對存貨過剩問題，已采取多項(xiàng)謹(jǐn)慎措施，并通過調(diào)整分銷商及加盟商的產(chǎn)品供應(yīng)，采取審慎的訂貨方針來保持自己分銷渠道的營業(yè)表現(xiàn)和盈利能力。并繼續(xù)整合分銷網(wǎng)絡(luò)，以優(yōu)化資源分配并提高分銷渠道整體營運(yùn)效率。國內(nèi)市場發(fā)展空間已經(jīng)很有限，而東南亞等新興市場機(jī)會更多，或?qū)⒊蔀檫@些企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)方向。
二．體育用品消費(fèi)者分析
隨著社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強(qiáng)，體育用品的消費(fèi)群體在慢慢擴(kuò)大， 現(xiàn)在是屬于一個(gè)全民加入到運(yùn)動中的時(shí)代。
但是體育用品的主要消費(fèi)群體仍然是年輕人和中年人，大概是18—35歲，這部分的消費(fèi)群體熱愛運(yùn)動，健康，時(shí)尚，有購買能力，并且持續(xù)消費(fèi)群體，多數(shù)的體育用品也是為他們設(shè)計(jì)。
現(xiàn)在的消費(fèi)者購買多數(shù)的還是一些國外的品牌，很多消費(fèi)者在夠買體育用品時(shí)很多情況下是考慮品牌，品牌觀念是十分嚴(yán)重。
三．市場競爭分析
進(jìn)入21世紀(jì)以來的10年也是中國體育用品產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的10年。這10年中產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，品牌眾多且品牌活躍度非常高；主要競爭者以超倍速發(fā)展，行業(yè)的資源正加快速度向優(yōu)勢品牌集中，市場的大格局已經(jīng)初步形成。
1．體育用品行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，整體規(guī)模擴(kuò)大
中國體育用品市場近幾年一直保持快速增長勢頭，根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》的資料顯示，多年來中國鞋類產(chǎn)品年增長約20.5%。20xx-20xx年，中國運(yùn)動服飾市場每年增長23%，達(dá)到72億美元（人民幣500億元）；20xx-20xx每年增長20%，達(dá)到120億美元（人民幣850億元）銳哲咨詢分析認(rèn)為，如果20xx年按400億元規(guī)模計(jì)，年增長率為20%，那么，到20xx年市場總量將達(dá)1000億元規(guī)模。
2．主要競爭者以超倍數(shù)發(fā)展，都在力拼規(guī)模的上位
在產(chǎn)業(yè)競爭中，有一個(gè)理論叫3倍速理論，即如果該企業(yè)始終能夠以高于行業(yè)平均發(fā)展水平的3倍速度發(fā)展，那么該企業(yè)將逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)先者。體育用品產(chǎn)業(yè)中目前已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r從事實(shí)上已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
最近幾年，中國體育用品產(chǎn)業(yè)中的主要競爭者都在以超行業(yè)平均發(fā)展水平數(shù)倍的速度發(fā)展，規(guī)模不斷壯大并逐步在第一輪競爭中贏得了領(lǐng)先優(yōu)勢。在已上市的品牌中，過去三年他們的年平均增長速度均超過40%。
3．行業(yè)優(yōu)勢資源向快速增長的企業(yè)集中，競爭大格局已經(jīng)初步形成
雖然行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，但并非所有的企業(yè)都一樣實(shí)現(xiàn)快速增長，處于弱勢的企業(yè)反而在行業(yè)的增長中原地踏步甚至倒退，經(jīng)營愈發(fā)艱難。也就是說，行業(yè)資源越來越朝主要競爭品牌集中，行業(yè)競爭中的“馬太效應(yīng)”越來越明顯。
體育用品產(chǎn)業(yè)中的資源包括終端顧客資源、渠道資源、體育資源，也包括供應(yīng)鏈資源、人力資源、資本資源以及最終的行業(yè)利潤等。
在產(chǎn)業(yè)資源不斷向優(yōu)勢品牌集中的同時(shí)，國內(nèi)體育用品市場的競爭大格局也已經(jīng)初步形成，其基本情況是：耐克、阿迪達(dá)斯在占據(jù)全球競爭優(yōu)勢的同時(shí)，也在中國市場取得了領(lǐng)導(dǎo)地位；國內(nèi)李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等優(yōu)勢企業(yè)正奮起直追，爭取成為國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，而后擠進(jìn)國際領(lǐng)先陣營；特步、卡帕等作為差異化的代表已經(jīng)取得非常大的成功，從而也成為國內(nèi)的領(lǐng)先者。
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