醫藥市場調研報告

時間：2024-09-25 12:07:35 晶敏報告我要投稿

醫藥市場調研報告（精選11篇）

　　在當下這個社會中，報告使用的頻率越來越高，其在寫作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編幫大家整理的醫藥市場調研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫藥市場調研報告（精選11篇）

　　醫藥市場調研報告 1

　　近年來，醫藥行業頻出，各項政策密集落地，未來的行業形勢走向如何?醫藥企業如何面對新的政策做出新調整?中國醫藥行業運行指數及解讀一直被業內認為是醫藥行業的晴雨表。以下是xx年我國醫藥行業發展現狀分析：

　　1.醫藥產業增速持續高于GDP

　　此次發布結果顯示，近幾年來我國醫藥市場需求旺盛，終端規模持續上升，醫藥行業持續高增長。20xx年我國醫院終端購藥市場規模達到12246億元，其中化藥市場規模7696億元，占比達到60%以上，中藥3848億元，占比30%，生物藥是869億，占比 7%。政府近幾年在衛生的投入逐年加大，從20xx年的19980億元一直發展到20xx年的36999.85億元，衛生費用在GDP中的比重也是穩步提高。

　　廣闊的市場容量是醫藥產業可持續發展的基礎。20xx年中國大健康產業的市場容量將近4500億元，其中醫療服務市場容量是 21400億元，占比將近50%，藥品市場容量約占40%，器械類占3%。未來在藥品價格改革影響下，藥占比將逐漸下降，醫療服務占比會相應提升。

　　醫藥工業增速高于GDP增速。自從20xx年以來，醫藥工業增加值增速持續高于全國工業整體水平(高35個百分點)，遠高于其他的工業產業。并且醫藥工業在全國工業中的占比不斷提高，從20xx年占1.5%到20xx年占2.2%。

　　發布結果可以看出，我國GDP走勢和醫藥行業發展走勢相近，在20xx年之前的階段十年，甚至放大到二十年，增長速度都比較快。近幾年來增長速度逐漸往下，在緩慢下降。

　　中國醫藥工業信息中心學術委員會副主任華雪蔚認為，20xx年增速還會進一步降低，主營業務增速預計在11%左右，利潤總額增速約7.5%左右。醫藥行業依然保持較高的行業利潤率，一直在10%上下，遠高于工業總體水平，工業整體水平不到6%。預計20xx年依然保持相對較高的利潤率水平，20xx年下半年會有所提升。

　　中國醫藥企業管理協會會長于明德分析認為，近十年來醫藥行業穩定增長，到去年為止，整個醫藥產業藥品生產收入總金額在2.45萬億，今年預計2.7萬億左右。到去年為止，整個醫藥產業藥品生產收入總金額在2.45萬億，今年預計2.7萬億左右，總量增長很快。

　　明后年，如果沒有特別大的變化，醫藥行業壓力會比今年大，于明德認為，一是醫藥行業周邊行業壓力大，二醫保費用控費要求強烈。這將導致今年、明年、后年醫藥行業增長幅度比較低。大家應對可能面臨的形勢有清醒的認識、充分準備解決、克服困難，要千方百計通過轉型、升級改變企業在市場中的地位、提高競爭能力。沒有積極的'出路，永遠不可能走入低谷。于明德說。

　　2.中成藥發展向好

　　榜單顯示，從經濟規模看，行業景氣排名是化學制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從利潤水平來講，排名是化學制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從榜單分析，中藥飲片、衛生材料、生物制品、中成藥未來成長性好，制藥機械、中藥飲片盈利能力強。

　　華雪蔚分析認為，20xx年及十三五重點發展的子行業將是化學制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛生材料分別在大健康產業驅動與在生物創新技術驅動之下將具可預期的成長性;制藥機械則可能成為潛在的行業盈利黑馬。

　　中成藥跟化學制劑類似，主營業務收入指數和利潤總額指數跟行業整體水平保持一致，并且呈上漲態勢，利潤率高于醫藥行業整體水平。從榜單上看，化學制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營業務收入規模逼近化學制劑，我國對中藥發展政策強力扶持，中成藥質量標準不斷提高，未來中成藥發展會更好。中成藥有望超過化學制劑。華雪蔚說。

　　3.尋找轉型升級突破口

　　于明德認為，我國醫藥行業面臨轉型升級的必然選擇。

　　轉型升級必須走國際化道路。目前中國醫藥產業過剩，走向歐美市場必須通過國際最高水平的藥品許可，這需要中國藥企提升藥品質量，加強研發，走在國際化前列的藥企，未來不可限量。生物技術將改變現在醫藥產業總體結構。很多重大醫療技術的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領域要密切關注，投資生物技術。

　　世界衛生資源的70%投資在吸煙、喝酒、營養、運動、肥胖、血壓、糖尿病、高血壓等健康因子，這些創造了醫藥產業新的發展契機。在新契機中，對于家政生活服務、醫生衛生康復護理這些方面的需求會越來越高。

　　要想轉型升級藥企還應勇敢擁抱互聯網。中華海峽兩岸醫療暨健康產業發展協會副理事長喬培偉認為，在互聯網+新生態下，產業布局是企業戰略地圖中非常重要的部分，應該思考如何創造客戶價值、如何經營客戶、如何拓展新通路、如何傳遞產品價值、如何運用新科技、如何培養創新人才。

　　從商業角度來看，對于醫藥行業而言，互聯網的引入其實為業務增長帶來了巨大的創新空間和發展機遇。中國醫藥工業信息中心首席咨詢師黃東臨認為，藥企對于互聯網的專業應用包括公眾教育/病人教育、植入廣告、醫療/藥品門戶網站、醫藥電商和醫藥交易平臺、醫學遠程服務、專業APP服務、企業內部在線管理和在線項目、網上社區互動、專業APP溝通、與醫療專業人士在線交流、藥品品牌自媒體、讀者閱讀跟蹤、消費者人群互動等。

　　如果國家政策放開互聯網+藥品銷售，將給藥品流通環節帶來顛覆性變化。互聯網效率高成本低，降費增效將給藥企帶來益處。對于工業企業來說，應該擁抱互聯網+來突破傳統格局、革新業務模式、挖掘更多價值。

　　醫藥市場調研報告 2

　　專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到20xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

　　醫院市場分析

　　如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些關鍵人物。

　　第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個小賬本，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

　　打點這些人的方法也簡單，不過是根據各人的重要性給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相刺探軍情，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

　　OTC市場或社區醫藥市場分析

　　OTC市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　醫藥代表工作的總體思路

　　由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

　　要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度;其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

　　實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度

　　醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

　　必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助;最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

　　利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

　　介紹新品種的'功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

　　結束語

　　根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

　　現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報告。

　　醫藥市場調研報告 3

　　為了提升我公司的醫藥器材銷售量，為我公司的醫藥器材開拓更大的市場，促進我公司的進一步發展，經公司各級領導研究討論決定對省的無紡布，紗布等醫藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調研。本次調研采用走訪、電話調查、網上調查、實地考察等方式進行；通過調查統計，進而分析出省醫藥耗材市場的各項經濟運行數據，為我公司的市場發展做好充分的準備。本次調研重點調查了市、市、市這三個城市的醫藥耗材市場分布情況和銷售業績情況。

　　一、醫藥器材的市場發展現狀和銷售現狀

　　醫藥器材與人民的生活息息相關，被譽為“永不衰落的新興朝陽產業”。目前我國的醫藥器材產業發展迅速，已經成為世界第三大醫藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在未來醫藥器材產業將會以銳不可當之勢占據銷售的大部分市場。據有關數據顯示，如果一直保持現在的發展速度，我國將有望超越日本成為世界第二大醫藥器材銷售大國。我國的醫藥器材產業主要分布在上海、北京、等地區，其中省是我國的醫藥保健品出口大省，據統計數據顯示，省的醫藥器材出口量占全國的17.7%，其中中高端醫療器材就占51.9%，20xx年出口銷售額更是達到了26.08億美元，占我國總出口額的16.6%。由此可見，省的醫藥器材產業的銷售業績是相當可觀的，在未來也會有有很大的發展市場。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫藥耗材市場銷售情況做了調查與統計。

　　（一）市醫藥耗材市場銷售情況

　　作為的省會城市，各種產業的發展都影響著省的整體形象。隨著經濟的不斷發展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對自己的健康越來越重視，醫藥耗材的市場發展規模也越來越大。據有關數據顯示，20xx年6月到8月的醫藥市場銷售曾上升趨勢，增長度達到36.7%，其中藥店和醫療所占的銷售比例較高，可見市的醫藥耗材市場正在逐步擴大，銷售量也連年遞增，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫藥耗材市場以后的發展奠定了基礎。

　　（二）市醫藥耗材銷售情況

　　同市一樣，市的醫藥耗材市場也在擴大規模。據統計數據顯示，一次性醫療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區域銷售經理平均月薪為5855元，醫院銷售部經理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時也提高了銷售人員的經濟收入，甚至提高了整個市的居民平均月收入，為的經濟發展帶來了巨大的動力。

　　（三）市醫藥耗材銷售情況

　　與和一樣，市的醫藥耗材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴大。全國政協副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價的醫藥發展：“醫藥城把研發、生產、交易、醫療四大板塊進行整合，建設國際一流水平的醫藥衛星城，這在國內是唯一的。”可見市的醫藥市場發展是讓人震驚的，而醫藥的發展必然帶動醫藥耗材的市場發展，據調查，20xx年市的生物醫藥等產業實現產值1500.66億元，增長19.7%，所以市的醫藥耗材市場的發展前景是非常可觀的。

　　通過調查，我們發現、、三個地區對口罩、紗布、棉球等醫藥耗材的需求量都很大，特別是醫療、藥店、門診占據了主要的市場，其如下表所示。

　　二、醫藥耗材市場銷售存在的問題

　　經過調查與統計可以看出，省的醫藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的，但調查的同時也發現醫藥耗材市場銷售存在許多的問題。

　　（一）盲目申辦許可證，毫無經營風險意識

　　據國家有關規定，申辦經營企業是完全免費辦理，再加上我國醫藥耗材產業發展前景可觀，一些企業就盲目跟風，也想在醫藥耗材市場分一杯羹，就抱著試一試的心態先辦理《醫療器械經營許可證》和《營業執照》，取得醫療器械的經營資格，至于具體要不要經營就視情況而定，這就導致《醫療器械經營許可證》滯留在一部分企業中，審批的企業數量與實際經營的企業數量不相符。也有的企業則是辦理了經營許可證，卻因為對市場風險論證不足，遲遲未能開展經營活動。這種種的原因就造成了醫藥耗材市場擴展規模遲緩，影響醫藥耗材的銷售業績。

　　（二）隨意更換經營人員，超范圍經營企業

　　在申辦經營許可證的時候企業的設施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業就隨意更換企業人員，新企業剛開始人員較少，隨著企業的不斷擴大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的'企業卻連企業法人、負責人、質量監管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關部門辦理相應的手續，造成企業申辦許可證時的人員檔案與實際工作的人員檔案不相符，降低了企業在客戶眼里的信用度和真誠度。部分企業因為想賺更多錢就順應客戶的需求，什么賺錢就做什么，全然不顧當初申辦的企業經營許可證，導致部分醫藥器材企業經營范圍嚴重失控。這些原因也會導致醫藥耗材市場出現滯留的現象，降低醫藥耗材的銷售量。

　　（三）部分企業降低經營條件

　　部分醫藥耗材企業的銷售對象主要是醫療機構，覺得守株待兔的經營方式是落后的，要想發展就要采取主動，所以導致企業大都采用上門推銷的方式，固定的經營地址和庫房都形同虛設，導致醫藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。

　　（四）沒有形成集中的產業群

　　醫藥耗材的銷售存在散、小等問題，各種藥店、門診部、服務站等數不勝數，缺少集中的讓人們可信賴的醫藥耗材銷售地點。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出部分過期變質的醫藥器材，導致人們對醫藥器材存在誤會，覺得是一種不負責任的銷售產業。

　　三、采取的措施

　　（一）嚴格監管申辦機構，樹立企業的經營風險意識

　　嚴格把關申辦機構，不能任由各企業想辦理經營許可證就辦理，對辦理經營許可證的企業進行GSP認證，提高辦理條件。通過對企業的認證工作，提高企業的思想意識，進一步完善企業的管理體系；同時也要強化企業的經營風險意識，要求企業人員不斷學習專研業務，熟悉醫療器械產品的性能，為企業的經營降低風險。

　　（二）加強日常監督，提高企業的經營素質

　　一個企業的經營素質是由整個企業的員工共同體現的，所以要提高企業的經營素質首先就要提高企業員工的銷售素質。加強對員工銷售情況的監督工作，定期對員工進行培訓，提高員工對醫藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現出專業的水平，尤其是上門推銷的情況，推銷時的態度與專業水平非常重要，要讓對方認同自己的觀點就要拿出自己的專業水平與良好的銷售態度，提高銷售業績。

　　（三）建立集中的產業群

　　任何企業的經營或是產業的發展都要有一個經營或發展的核心，圍繞這個核心進行展開。醫藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產業群，為醫藥耗材的銷售找到核心，這樣才會博得其他企業或機構的認可與支持。

　　（四）配備專職人員，提高醫藥耗材的生產質量

　　醫藥耗材對現在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫藥耗材的生產質量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利，在生產醫藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產成本，提高利潤。這樣生產出來的醫藥器材外表看來質量與別的正規醫藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時使用問題就會出現問題，嚴重者甚至危及生命。由此可見醫藥器材的質量監管是很重要的，現在很多重要的監管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監管人員迫在眉睫。

　　此次通過對省無紡布，紗布風的醫藥器材銷售的市場調查統計與分析，得出雖然省的醫藥耗材市場發展現狀良好，發展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進省的醫藥器材的市場發展和銷售業績的提高，同時也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準了方向。

　　醫藥市場調研報告 4

　　一、現狀

　　（一）農村市場藥品供銷渠道混亂。

　　目前農村醫藥行業主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉鎮衛生院、個體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫藥商品和醫療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。

　　（二）農村市場藥品質量低劣。

　　近幾年，藥品監督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場規范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗，憑借各種社會關系網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過GMP認證企業生產的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區。造成廣大農村地區藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據有些地區對農村基層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。

　　（三）農村市場藥品價格混亂。

　　農村醫藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別。

　　（四）農村市場藥品管理松弛。

　　由于農村市場面積寬廣，村落分散，經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經營基本處于無機制管理狀態。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白。縣級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監管部門的監管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監管力量，又會成為地方財政的很大負擔。

　　農村醫藥市場的現狀確實讓人擔心，它影響了醫藥行業在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。

　　二、癥結

　　農村醫藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

　　第一、農村醫藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國營醫藥批發機構下伸農村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經濟體制等因素分割了農村醫藥市場，造成了原有的農村醫藥批發機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場現狀。

　　舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮小店、醫務所和行政村的衛生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態。

　　第二、隨著經濟利益的驅動，經濟發達、人口稠密的地區或地段，競爭過度，競銷過熱；經濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷售網絡基本處于空白狀態。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經很多，有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網點空白，這給農民帶來了很大的不便。

　　第三、各種經濟成份自成體系，各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷售網點。購銷脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷對路。一些企業還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務、特別是傳統的服務項目卻很難購到和滿足。

　　第四、經濟實力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領農村醫藥市場，造成農村醫藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見。

　　第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產投入等超常規發展，造成單位經濟負擔過重，影響了業務的正常開展。為了提高經濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經濟利益的驅動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛生室上班，業余時間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經營的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態。

　　我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面。一、農村醫藥市場監管工作非常需要加強和規范；二、農村醫藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發展。

　　三、初探

　　農村醫藥市場要加強監管力度，已經引起許多領導的重視。縣級藥品監管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化，這是一個十分可喜的現象。但是農村醫藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應該認真研究和探討。

　　一、建國初期，由于農村醫療水平的落后和醫藥商品的缺乏，農村急切的是要解決藥品的供給問題。國營醫藥批發機構下伸農村，解決了農村醫藥市場的根本問題。由于藥品掌握在國營經濟手中，在國營商業系統從上到下的統一管理下，農村醫藥市場發展比較平穩。隨著農村的合作化運動，農村集鎮上的個體診所聯合起來，組成聯合診所。個體零售藥店聯合起來，組成合作藥店。有一定規模的醫藥商店實行了公私合營。由于聯合診所、合作藥店、公私合營藥店都在掌握住醫藥物資的國營經濟統一管理下，農村醫藥市場還是發展平穩。隨著國民經濟建設的發展，農村中心集鎮由國營經濟直接組建地區性人民醫院，聯合診所也接受衛生局的領導和管理。農村醫藥商業由于受計劃經濟的規范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動。但在國營經濟的統一領導下，農村醫藥市場的發展也是比較平穩的。隨著改革開放的`進行，由于多種經濟成份的加入，多種商品流通渠道的展開，徹底打破了農村醫藥市場幾十年平穩發展的境況。特別是農村經濟建設發生了翻天復地的變化，農村醫藥市場也就跟著出現了巨大的變革。簡單的歷史回顧，面對農村的實際情況∶農村發達、人口分散、村落眾多、網點稀少，形成了農村醫藥市場寬廣、多層次的消費結構，網點設置分散和監督管理困難等特點，我們認為一、應該積極鼓勵和支持坐鎮在城市中的大型醫藥集團企業深入農村，通過收購、兼并，合股、控大股、直接建網點等多種形式，切實占領農村醫藥市場。農村行政機構的改革，特別是以經濟自然流向為指導，實行撤小鄉并大鎮，撤小村并大村，精簡行政機構，精簡行政人員，提高社會經濟效率的變革。這為大型醫藥集團企業占領農村醫藥市場帶來很大的方便和效益。建國幾十年中，農村醫藥市場的平穩發展，一個主要的因素就是因為農村醫藥市場長期有一個主體力量統管。大型醫藥集團牌子硬、信譽好、實力強、品種齊、價格廉、質量有保證。支持他們占領農村醫藥市場這從根本上解除農村醫藥市場出現的一系列問題。

　　我們向那些大集團企業提議，深入農村應該深入到在農村機構改革后的大村所在地組建連鎖網點，因為這里是農村經濟最基層的中心地，也是各農村村落人流的中心，也是目前我國農村醫藥網點的空白處。

　　二、建國幾十年中城市國營醫藥批發企業下伸農村中心集鎮組建批發部門，我們認為這個經驗實得大型醫藥集團占領農村醫藥市場的借鑒。大型醫藥集團企業應該在農村中心集鎮組建批零兼營的藥品配供中心。全面開花，做到每個網點品種齊備，這是得不償失的。一方面每個網點品種齊，勢必庫存大，藥品賣不掉，周轉失靈，既造成經濟損失又造成資源浪費，另一方面若品種少、規模小又滿足不了消費多層次的現代農民醫藥保健的正常需要。這正是一些以單一經濟成份組織的連鎖網店存在的而且很難解決的問題。而在中心集鎮建立配供中心，則有利于商品資金、人員規模的節約。農村中心集鎮人口多、經濟繁華、商品輻射能力強。配供中心由于實行批（配供）零結合，身在農村了解農村市場的需要，多備品種能夠適應農村醫藥市場多層次的消費新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿足周圍鄉鎮、村鎮（含改制后的大村）連鎖網點的需要。同時農民有個土種土生藥材的收購問題。近年來土生藥材由于無人收購，浪費現象十分嚴重。浪費了社會資源，減少了農民收入。配供中心身在農村，了解藥源，又可根據組織的指令，輔導種植和收購藥材。確實這是為農民做的一件大好事。

　　隨著農村醫藥市場的不斷發展和完善，我們相信只要加強藥品監管力度，疏通商品流通渠道，農村醫藥市場一定能適應農村經濟發展的需要，為農民身體健康和農村經濟的發展作出自己應有的貢獻。

　　醫藥市場調研報告 5

　　石家莊市是國務院批準的我國重要的醫藥工業生產基地。目前全市規模以上醫藥企業58家，占全國醫藥工業總量的80%，是全國最大的原料藥基地。石家莊醫藥產業已成為全市第一優勢產業，其生產規模，經濟實力，固定資產，出口創匯，全員勞動生產率產業關聯帶動能力均居全市各行業第一。

　　石家莊醫藥連鎖企業經營現狀：

　　據石家莊市食品藥品監督管理局統計，全市共有零售藥店2191家，其中連鎖門店共179家，其中市轄6區共有178家，市轄區以外僅1家連鎖門店，全市藥店連鎖率僅為8%。全市179家連鎖門店基本被幾家本土連鎖企業所占據，其中新興藥房以68家門店排名第一，神威大藥房則有53家門店，樂仁堂集團旗下有41家門店（不含9家藥妝店中店），石家莊益康藥房則有10家左右的門店。外來連鎖企業在石家莊發展速度不快，老百姓大藥房在石家莊市目前僅有8家門店。據業內人士的保守估計，目前石家莊市的藥品零售市場規模大概在10億元左右。雖然整個市場單體藥店數量占絕對優勢，但是從銷售額上來看，連鎖藥店占有絕大部分的市場份額。樂仁堂集團石家莊醫藥連鎖和石家莊新興藥房XX年的銷售額均達到2.1億元，河北神威大藥房為1.8億元，這三家企業就瓜分了60%的市場份額，而外來連鎖企業的老百姓大藥房，以6000多萬的銷售額排名第四。

　　截至XX年底，石家莊市共有獨立核算的醫藥制造企業51家，擁有資產總額292.3億元，從業人數51003人，實現工業總產值、銷售產值、增加值、利潤和利稅總額分別為142.6億元、135.9億元、45.7億元、20.1億元和26.9億元，醫藥制造業的固定資產、從業人數、工業總產值、銷售產值、增加值和利潤分別占到當年全市全部工業的14.2%、11.9%、11.5%、12.4%、22.6%和10%。

　　石家莊醫藥連鎖企業存在的問題：

　　但在調查中也發現石家莊醫藥連鎖企業也存在許多不樂觀的現狀。

　　企業知識產權保護意識缺乏，醫藥企業技術創新不足，專利申請數量少，水平低，專利與研發不夠密切，企業專利人才整體素質偏低，專利信息利用水平低下等許多問題普遍存在。

　　如何解決存在的問題：

　　1：優化企業創新機制，促進企業專利創造質量的提高。企業要加強以市場為導向，企業為主體，醫學研究結合的集成技術，增強市場競爭意識，優化創新機制，提高企業的科技研發能力，實現科技與專利協調發展。

　　2：增強企業知識戰略實施過程中產權戰略意識，加快醫藥企業專利戰略實施。必須以觀念創新為先導，強化企業知識產權意識，切實認識醫藥企業實施專利戰略的重要性，緊迫性和市場強制性。在推進醫藥企業專利，應加強分類指導，重點突破，協作互動。要以技術創新為手段，以觀念創新為前提，以機制創新為動力，以環境創新為保障，實行技術專家，經濟分析專家和法律專家相結合。采取“市場導向，產業聚集，企業互動”為主要特征的.虛擬化艦隊推進模式。

　　3：充分發揮政府職能作用，努力營造激勵創新的市場環境。發揮政府資金的杠桿作用，支持和激勵企業加大對技術創新的投入，引導企業逐步提高研發投入比重。重點培育知識產權優勢企業，抓好專利創新示范企業和專利技術參與試點。科技部門要加大知識產權導向，提高政府科技創新成果取得的專利數量和質量。市政府及有關部門應當盡快落實和促進醫藥行業技術創新提供有力保障。

　　21世紀將是我國流通業大變革、大發展的時代。發展特許連鎖是一項緊迫而重要的任務，為使特許連鎖盡快駛入發展的快車道，還需要作好以下工作：

　　1：積極培養連鎖事業的專門人才。連鎖是一種商業知識產權的許可，它涉及到商業、工業、科技、法律、管理，有時甚至包括農業等諸多領域，亟需連鎖的專門人才。

　　2加快連鎖管理規范化、制度手冊化建設，提高經營組織化程度。連鎖科學發展的關鍵在于建立一套高效率的商流和物流系統實行規范化管理和標準化服務，特別是在特許企業內部形成規范化管理，是連鎖發展的基礎，離開規范，就不可能有真正意義上的連鎖經營，不可能產生規模優勢和規模效益。因此，特許連鎖企業在擴大組織規模，發展加盟店，開展日常經營活動當中，無論是企業的決策層、管理層，還是一般的業務操作人員，都要堅持規范化管理。

　　總之：石家莊醫藥連鎖企業的發展有很好的前景。

　　醫藥市場調研報告 6

　　一、調研背景

　　醫藥領域腐敗問題一直以來備受社會關注，對醫療行業的發展和健康行業的安全帶來了負面影響。為進一步了解醫藥領域腐敗問題的具體表現和原因，并提出解決方案，本次調研由XX市紀委監委組織進行。

　　二、研究目的與方法

　　本次調研的目的是全面了解醫藥領域腐敗問題的現狀、原因和危害，并提出相應的整治措施。為達成調研目的，我們采用了文獻研究、案例分析和訪談等方法，旨在獲取全面而準確的信息。

　　三、調研結果

　　1.醫藥領域腐敗問題現狀

　　醫藥領域腐敗問題存在于各個環節和層級。從供應鏈端來看，采購環節存在公款私用、虛構采購等問題；從銷售端來看，存在拉攏客戶、虛報銷售額等問題；從醫療機構來看，存在收受回扣、索賄行為等問題；從醫生層面來看，存在開具虛假處方、非法收費等問題。這些問題的存在嚴重破壞了醫藥行業的公信力和市場秩序。

　　2.醫藥領域腐敗問題的原因分析

　　醫藥領域腐敗問題的產生和發展有多種原因。首先，醫藥行業利潤空間大，吸引了大量資本涌入，同時也培養了一些急于獲取巨額利潤的人。其次，行業監管體系不完善，監管機構力量不足，導致違法違規行為難以被發現和查處。此外，道德缺失、法律意識淡薄也是醫藥腐敗問題的原因之一。

　　3.醫藥領域腐敗問題的危害

　　醫藥領域腐敗問題的危害主要表現在以下幾個方面：第一，破壞醫療行業的公信力，損害患者權益，造成嚴重的社會影響。第二，擾亂市場秩序，導致合規企業無利可圖，不良企業逐利，阻礙醫藥行業的.健康發展。第三，增加了醫藥成本，給患者帶來了經濟負擔，使得醫療資源分配不均。第四，給醫生職業形象帶來負面影響，影響醫生接受程度。

　　4.醫藥領域腐敗問題整治措施

　　為解決醫藥領域腐敗問題，需要采取一系列整治措施。首先，加強醫藥行業的監管力度，完善監管制度，建立健全監督體系。其次，加大處罰力度，將腐敗行為懲治到位，形成震懾。同時，加強行業自律，推進藥品銷售認證制度，嚴格規范醫藥市場行為。此外，加強行業信用體系建設，推動醫藥行業透明度的提高。最后，加強培訓和教育，提高醫生的職業道德和法律意識。

　　四、調研結論

　　醫藥領域腐敗問題給醫療行業帶來了巨大的危害，必須采取積極有效的措施予以整治。只有加強監管、加大處罰、加強行業自律、提高行業透明度，并提高醫生職業道德和法律意識，才能有效解決醫藥領域的腐敗問題，推動醫療行業的健康發展。

　　醫藥市場調研報告 7

　　一、行業發展概況

　　醫藥對人類生活的巨大影響使得其行業的高增長和高收益特性非常突出。從全球范圍來看，自1993—1997年，世界藥品銷售額自2336億美元增長至2720億美元，98年達3080美元，中國的制藥工業起步于本世紀初，經歷了從無到有，從使用傳統工藝到大規模運用現代技術的發展歷程。特別是改革開放以來，我國醫藥工業的發展駛入快車道，整個制藥行業生產年均增長17.7%，高于同期全國工業年均增長速度4.4個百分點，同時也高于世界發達國家中主要制藥國近30年來的平均發展速度年遞增13.8%的水平，成為當今世界上發展最快的醫藥市場之一。據國家經貿委統計，1999年我國醫藥商品銷售總額達1216億元，1999年全國醫藥行業實現利潤111億元。其中，利潤總額在億元以上的有24家，名列醫藥企業前三名的是天津市醫藥集團有限公司，三九集團，中美天津史克制藥有限公司。銷售收入在10億元以上的有22家，名列醫藥企業前三位的是上海醫藥總公司，三九集團，中國醫藥集團總公司。統計表明，我國醫藥行業規模效益逐漸顯現，潛力大，成長性好，處于穩定，建康，快速發展階段。但是與先進國家相比，我們的差距非常明顯，尤其是面臨WTO的加入，國內市場的放開，前面還有很長的路要走。到目前為止，我國已擁有6700多個制藥企業，能生產原料藥1400種，每年實際生產800—900種，生產制劑藥4000多種、植物藥8000多種。化學原料藥產量1999年達到43萬噸，其中二十四大類原料藥26萬噸，成為世界原料藥第二大生產國。其中青霉素及β—內酰胺類藥物和維生素等已成為最大生產國和出口國。除少數品種外，幾乎世界上所有主要品種的藥物我們都能生產，有的還遠銷國外創匯。

　　20xx年中國最新醫藥行業進展：截止到20xx年9月份，全國醫藥工業產值1703億元，同比上升23%，增加值上升25%，高于全國平均水平13%，醫藥商業領域共實現1126億元，同比增長15.4%，完成利潤4.18億元，原料藥同比增長9.2%，中藥同比增長6%，工業利潤達8億元，同比增長37.6%，全國除安徽省外，其余省市醫藥利潤均呈現增長勢頭；庫存下降，應收帳款減少明顯；藥品銷售區域差距加大，整個醫藥銷售更傾向于發達的沿海地區，其中浙江，江蘇，上海，廣東，山東，北京六省市占全國醫藥市場的60%；預計全年將實現工業產值2300億元，商業1500億元，進出口63億元（進口40億元），全行業總體利潤可達125—130億元。與醫藥行業的高速成長相對應的是世界醫藥的未來發展新趨勢：傳統化學制藥增長速度將逐步放慢，天然和生物藥品將成為行業主要增長點，非處方藥的增長速度不段加快，天然藥品，生物藥品和非處方藥將三分天下，形成21世紀藥業的三大新興市場，這是未來醫藥行業最重要的特點。

　　（一）化學藥物方面

　　二十世紀40年代，中國的化學合成藥物〈原料藥〉的生產一片空白，全部依賴進口，制劑加工廠也很少。建國以來，我們的制藥工業得到迅速發展，以生產原料藥為例，第一個五年計劃末有200余種，到1978年達900種，總產量達4萬多噸。發展到今天，我們已擁有20xx多家化學制藥企業，能生產抗生素、激素、維生素、解熱鎮痛藥等24大類1350多種原料藥，化學原料藥總產量達30多萬噸，僅次于美國，并且產品遠銷世界各地，成為國際上化學原料藥的主要出口國之一。

　　（二）中藥〈天然藥物〉方面

　　中藥是我們祖國瑰寶，有著悠久的歷史，但在近代發展卻很慢。新中國成立前夕，整個中藥業十分困難。建國后，國家十分重視中藥的發展，最近在全國范圍開展了中藥與天然藥物資源大規模普查，發現可供藥用的植物、動物、礦物藥已達12807種，是世界上資源最豐富的國家之一。許多重要藥材如蛔蒿、水飛薊、安息香，西洋參、白豆蔻、丁香、兒茶等引種成功。目前我國開展了瀕臨滅絕的藥用動物代用品的研究，如人工麝香、人工牛黃等已研究成功，虎骨、熊膽等也已開展。到目前為止，已對200多種中藥與天然藥進行了系統的化學研究，其中包括常用的中藥，如人參、三七、大黃、黃連等，據不完全統計，發現具有藥理活性的化學成份761種；我國藥學工作者已從中藥與天然藥物中開發的單體化合物達32種之多，如利血平、強心靈、去甲烏藥堿、紫杉醇、青蒿素等；近年來，中藥與天然藥物的復方新藥增長迅猛，至今已有1141種中藥新藥通過注冊，其中一類新藥占11.5%，二類占6.5%，三類占40%，四類占40%，五類占2%，如人工麝香、雙黃連粉針、絞股藍總皂苷顆粒、六味地黃口服液、川弓注射液、地奧心血康等。

　　（三）生物技術與生物制藥方面

　　生物技術是全球發展最快的高技術之一。70年代發明了重組DNA技術和雜交瘤技術；80年代建立了細胞大規模培養轉基因技術，現代生物技術〈基因工程〉制藥始于八十年代初，特別是發明了PCR技術，使現代生物技術的發展突飛猛進，90年代，隨著人類基因組計劃以及重要農作物和微生物基因組計劃的實施和信息技術的滲入，相繼發展起了功能基因組學，生物信息學，組合化學，生物芯片技術以及一系列的自動化分析測試和藥物篩選技術和裝備。目前，各種新興的生物技術已被廣泛地應用于醫療，農業，生物加工，資源開發利用，環境保護，并對制藥等產業的發展產生了深刻的影響。

　　生物技術的發展經歷了傳統生物技術和現代生物技術發展的兩個階段，目前我們常談起的是指現代生物技術。它包括基因工程、細胞工程、酶工程、發酵工程，其中基因工程為核心技術。由于生物技術將會為解決人類面臨的重大問題如糧食、健康、環境、能源等開辟廣闊的前景，它與計算機微電子技術、新材料、新能源、航天技術等被列為高科技，被認為是21世紀科學技術的核心。目前生物技術最活躍的應用領域是生物醫藥行業，生物制藥（常指基因重組藥物）被投資者看作為成長性最高的產業之一。世界各大醫藥企業瞄準目標，紛紛投入巨額資金，開發生物藥品，展開了面向21世紀的空前激烈競爭。

　　1.全球生物基因重組藥物基本情況

　　在美國，1993—1995年期間，生物技術藥物年銷售額的增長率分別為18.9%、17.5%和14.8%；1996年的銷售額為75.5億美元，占美國整個生物技術市場75%；1997年的銷售額為80億美元。1999年，又有22種生物技術新藥經美國FDA批準上市，使上市的生物技術藥物總數達到72個（全球為92個）。歐洲方面，1996年生物技術藥品市場銷售額為26億美元。日本在1997年生物技術藥品市場銷售額為27.5億美元，占國內整個生物技術市場銷售額的53%。目前美國和歐洲分別擁有生物技術公司1300家和700家。在美國，已批準上市的產品有重組α—1干擾素、重組α—2a干擾素、重組α—2b干擾素、重組β—1a干擾素、重組β—1b干擾素、重組γ—1b干擾素、重組白介素—2、重組白介素—11、重組紅細胞生成素、重組人胰島素、重組人粒細胞集落刺激因子、重組人粒細胞巨噬細胞集落刺激因子、重組組織型纖溶酶原激活物、重組血小板源性生長因子、重組Ⅶa因子、重組人Ⅷ因子、重組人Ⅸ因子、重組人生長激素、重組鏈球菌DNA酶α、重組乙型肝炎疫苗、重組乙型肝炎核心抗原、重組抗CD20單抗、重組抗白介素—2α受體抗體、重組抗癌胚抗原抗體、重組β—葡糖腦苷脂酶、重組干細胞因子等。約700種生物技術藥物正在進行臨床研究和FDA評估，還有700種藥物在早期研究階段。由于生物技術在傳統醫藥領域中極為廣泛的應用以及利用生物基因工程方法從病因的源頭根治疾病，使生物技術產業越來越在醫藥市場占有重要的地位。1998年全球生物技術藥品銷售額達130億美元，比1997年上升了20%，而1998年全球醫藥市場銷售額為3080億美元，僅比1997年增長11%，全球20xx年生物藥物市場份額將達260億美圓，預計20xx年生物技術藥品銷售額可達到560億美元。

　　2.我國基因工程制藥工業

　　我國基因工程制藥產業始于八十年代末，隨著中國第一個具有自主知識產權的基因重組藥物a—1b干擾素在深圳科技圓實施產業化，拉開了國內基因藥物產業化的大發展序幕。我國基因藥物的發展大致經歷了兩個發展階段：第一期（1993年—1996年）初創階段。主要表現為以國家生物技術開發中心，國家科委以及六大國家級的生物制品研究所領頭的企事業單位，項目集中在肝炎，疫苗類產品；第二期（1997年—1999年）企事業齊頭并進大發展階段。這個時期，涉入的單位眾多，國家宏觀調控不利，生物項目上馬重復狀況嚴重，同時國外擁有的主要生物基因藥物我國已能生產。據不完全統計，世界上最為暢銷的十幾種基因藥物在我國都能生產，并有幾種最常見的基因藥物國內重復生產嚴重：干擾素（IFN），30多家；重組人生長激素（rhGH），8家；促紅細胞生成素（EPO），生產企業已有8家，正待申報的10多家并還有不少廠家準備投入；集落刺激因子（CSF），國內現有杭州九源，華北制藥，復星實業，深圳新鵬，沈陽三生等廠家生產，另有40家左右申報同種基因藥物（僅此一項就浪費數十億元）；白細胞介素—2（rhuIL—2），僅是一種癌癥輔助治療藥物，卻批準了10家以上的產品上市，結果導致該產品1997年陷入困境。低水平重復的結果是產品供過于求，競相降價，企業難以獲利。20xx年6月，隨著人類基因組草圖的公布，各國政府紛紛投巨資從事基因序列和基因功能的研究，中國和發達的國家一樣將迎來生物基因藥物飛越發展的第三階段（后基因時代）。

　　1996年底，中國已有8種基因工程藥物和疫苗實現了商品化，基因工程藥物和疫苗銷售額約為2.2億元。截止到1999年底，我國已批準上市的基因工程藥物和疫苗產品共計20多種，它們是：重組人干擾素αIb、重組BFGF（外用）、重組人表皮因子（外用）、重組人干擾素α2ɑ、重組人干擾素α2b、重組人干擾素γ、重組人白細胞介素—2、重組人G—CSF、重組人紅細胞生成素、重組鏈激素、重組人胰島素、重組人生長激素、重組乙肝疫苗、痢疾菌苗等等。近年來中國基因工程制藥產業發展迅猛，已有30余家企業取得基因工程藥物和疫苗正式生產批準文號。八十年代末至九十年代期間，我國生物醫藥產值每年保持18%的增長速度，幾乎是每四年翻一番。預計今年中國基因工程藥物銷售將達45億元。據不完全統計，我國目前有1000多家單位從事生物工程研究，生產開發從事生物工程研究開發的科研人員達一萬多人，現已初步形成了具有一定規模的生物高技術產業。根據國家的產業政策，我國已將生物醫藥產業作為經濟中的重點建設行業和高新技術中的支柱產業來發展，在一些科技發達或經濟發達的地區建立了國家級生物醫藥產業基地，比如上海浦東生物醫藥開發基地，在深圳、上海、長春、廈門、廣州、合肥、杭州等地，一些生物技術骨干企業已經迅速崛起。相信在未來的若干年內，我國生物醫藥的年平均增長率將不低于12%，高于國家8%的經濟增長速度。中國生物工程產業的崛起必將成為21世紀國民經濟的增長點。

　　（四）醫療器械類

　　近20年來，世界醫療器械產業發展迅速，特別是70年代以后，隨著B超、CT裝置、核磁共振裝置、直線加速器、超聲定位體外震波碎石機、神經電位診斷系統、正電子斷層掃描機、伽瑪照相機等一批尖端精密醫療儀器設備的廣泛應用，醫療器械的銷售額增幅十分驚人。

　　進入90年代，全球經濟衰退，但醫療器械產品仍然看好。90年代中期，美國整個經濟增長率基本上是零，而醫療器械工業卻增長6%至7%。西歐整個經濟增長也舉步維艱，而歐共體的醫療器械工業增長率卻在3%以上。日本經濟增長率為3.5%左右，而醫療器械工業增長率達8%。中國"八五"期間醫療器械工業總產值100億元人民幣，平均增速為30%左右。1999年中國醫療器械工業總產值已達到200億元人民幣，比"八五"時期增長1倍以上，但總產值僅占世界總銷售額的.2%左右。與此同時，醫療器械市場也頗景氣：美國市場銷售增長率為5.1%；歐共體為6.1%；日本為8.3%。中國"八五"期間年均銷售額123億元人民幣，比"七五"增長57.24%，年均增長率7.5%以上。

　　我國醫用器械工業基礎薄弱，生產規模小，多數產品為中低檔，缺乏國際競爭力。從最近在海召開的第三屆醫院建筑設計及裝備國際研討會上獲悉，目前全球醫療器械、醫用家具暨醫護輔助設備近4年的銷售額為1370億美元，而我國僅為13億美元，市場占有率只有1%。

　　（五）醫藥商業

　　我國現有持證的醫藥經營企業13萬多家，其中醫藥批發企業1.65萬家，醫藥零售企業11.5萬家。盡管1999年藥品價格管理，流通體制改革以及基本醫療保險配套度等一系列改革措施的出臺對整個藥品市場產生了一定的影響，但由于全社會醫藥需求總體平穩增長，因此1999年醫藥商業購銷總體呈現穩中趨升的良好勢頭。醫藥商品銷售總額完成1216億元，同比增長8.5%，其中對居民和社會集團零售額完成650億元，同比增長7.4%，醫藥商業企業虧損面為35.8%，與98年基本持平，其中有17個省市出現匯總性虧損，可見在藥品市場保持穩定增長的環境下，醫藥商業企業的經營狀況尚不能得到根本性的改變。一些經營規模大，管理基礎好的企業和一些經營有特色的小經營單位，經營業務發展教快，是國有醫藥經營企業效益的主要來源。這類經營企業約占國有醫藥經營企業的20%，但其銷售額可占到國有企業銷售額的60/70%，是國有企業的精化所在。而相當一部分經營規模小，實力差，又無特色的經營單位，出現了不同程度的業物萎縮，經營困難的局面。

　　（六）醫藥進出口方面

　　1999年商品進出口總額為54.6億美元，比1998年（45.2億美元）增長20.75%。其中，出口32.2億美元，比1998年（30.9億美元）增長4.29%；程現出出口增副減緩的趨勢，出口額下降最大的是化學制劑達18%，其次是中藥下降8.5%，中藥材下降4.5%。進口22.4億美元，比1998年（14.4億美元）增長56.10%。其中增幅最大的是衛生材料和中成藥，1999年，西藥及醫療器械類商品包括西藥原料藥、西成藥、生化藥、醫療器械、醫用敷料和農藥，近出口主要情況如下：

　　1、西藥原料藥仍是主要出口商品

　　1999年，西藥原料藥出口18億美元，比1998年（17億美元）增長5.55%，占西藥及醫療器械類商品出口總額的56%。西藥原料藥的主要出口市場為歐盟和美國。其中，1億美元以上出口額的商品有，維生素C及其衍生物、檸檬酸、其他未列名抗菌素等；8000～9000萬美元出口額的商品有，維生素E及其衍生物；6000～7000萬美元出口額的商品有，其他青霉素和青霉素衍生物、其他氨基酸；5000～6000萬美元出口額的商品有，其他磺（酰）胺、肝素鈉等；4000～5000萬美元出口額的商品有，撲熱息痛；3000～4000萬美元出品額的商品有，四環素、咖啡因、糖精鈉、可的松、安乃近、林可霉素等；20xx～3000萬美元出口額的商品有，胱氨酸、其他氨基酸、四環素鹽、鏈霉素、慶大霉素、其他激素等；1000～20xx萬美元出口額的商品有雙氰氨、維生素B1、維生素B12、其他未混合的維生素、維生素A、阿斯匹林、蜜胺、葡糖酸、磺胺雙甲基嘧啶、偽麻黃堿、水楊酸、利福平等。

　　2、醫療器械、醫用敷料、西成藥、生化藥出口下降

　　由于受到歐美技術、安全標準和配額等非關稅壁壘限制以及發展中國家經濟狀況制約，1999年，醫藥產品進出口表現出進口保持高速增長，出口增幅逐月下降的局面。醫療器械、醫用敷料、西成藥、生化藥出口下降。其中，醫療器械出口4.57億美元，比1998年（4.59億美元）略有下降；醫用敷料出口2.5億元，比1998年（2.7億美元）下降8.78%；西成藥出口1.8億美元，比1998年（2.1億美元）下降14.32%；生化藥出口1.1億美元，比1998年（1.2億美元）下降4.68%。按出口額所占比重，依次為：醫療器械（14.19%）、農藥（12.9%）、醫用敷料（7.63%）、西成藥（5.72%）、生化藥（3.50%）。

　　二、醫藥未來發展趨勢及我國相應的產業政策和措施

　　（一）醫藥行業的總體發展趨勢

　　目前，全球醫藥經濟發展很快，全世界預計到20xx年醫藥市場銷售額將達到4000~4060億美元，20xx年醫藥市場銷售額將達6800~7200億美元。據美國《財富》雜志報道，全世界最大的500強企業1998年銷售收入增加0.1%，而利潤下降2.2%，但醫藥、電信、科技和信息等新型企業經營業績大大好于傳統企業，前景十分看好。其誘人的前景和高額利潤，吸引大型跨國集團為爭奪這一市場而激烈角逐。

　　從消費結構上看，全球藥品消費85%以上集中在美、歐、日等幾個發達國家和地區。人口眾多的發展中國家隨著經濟發展和藥品消費觀念的轉變，購買力將有較快增長。據預測，今后20xx年，全球藥品銷售每年增長7%左右。到2020年，居世界經濟前15位的新興國家和地區的經濟增長和發展中國家醫療水平的提高，將使藥品市場消費格局發生重大變化。

　　1.生物技術為突飛猛進的醫藥產品提供了更為廣闊的空間。20xx年6月，隨著人類基因組草圖譜的對外公布，給全球生物基因產業的發展注入了一支強心劑，世界各國政府和知名的各大跨國制藥企業正紛紛投入巨額資金開發以現代生物技術為核心的產業和技術，以搶先占領市場。基因序列，功能基因，基因芯片，基因治療的研究和產業化將為人類最終戰勝疾病，削滅長期困擾的遺傳病，根治癌癥、艾滋病等世紀之癥創造了條件。

　　2.醫藥貿易國際一體化進程加速。國際醫藥貿易的關稅逐步降低，非關稅壁壘日趨減少；另一方面，國際著名醫藥企業正加速其產品、技術、資金、市場等向欠發達國家滲透，合資、獨資企業不斷涌現，市場的國際化不可避免。

　　3.非處方藥（OTC）市場銷售增長速度加快。1996年OTC銷售額達486億美元，占整個藥品市場銷售額的17%。預計到20xx年，該市場將增至650億美元，其主要原因首先是人們自我藥療和自我保健意識日益增強，自購自用藥品的現象日益增多，尤其是一些療效好并暢銷的藥品在專利期滿改換成OTC藥品而延長其生產周期。這一切將促使非處方藥品發展速度加快。

　　4.在制劑方面，退皮吸收控釋藥物制劑前景廣闊。主要是該類技術能使物達到患者的病變部位，使藥物得到充分吸收，并極大養活副作用。自1981年世界上第一個透皮吸收劑上市后，目前已有20余品種，研究工作集中在性激素、心血管、抗組織胺藥及中樞神經系統用藥。大分子多肽蛋白質藥物經鼻粘膜給藥已有產品問世，口腔粘膜、眼粘膜給藥也有產品問世。目前發展較快的靶位給藥制劑，有前體藥物全盛途徑和藥物載體（單克隆抗體、脂質體等）不少已進入臨床研究或應用階段。

　　5.老年疾病用藥以及婦女兒童用藥市場發展速度將加快。美國2.3億人口中有2700萬在65歲以上，歐美一些發達國家65歲以上的老人都超過總人口的10%，有關專家預測：到20xx年日本65歲以上老人將達到23.5%、德國達到22.3%，意大利達到20.1%，我國將達到10%，為1.4億人左右。

　　6.天然藥物發展潛力巨大。天然藥物目前正以驚人的速度發展，目前在自然資源藥物研究中越來越多地采用高新技術和生物技術，如用誘變、雜交、多倍體試管受精、原生質融合等進行資源再生工作，尋找其最佳生長條件，運用生物技術選育抗病毒、抗蟲害品種，生長無污染藥材，應用DNA遺傳標記技術進行中藥材的品種整理和鑒定，應用生物技術分離植物中的有效成分等。海洋生物和礦物中被人們先后發現許多具有抗病菌、抗病毒、止血、抗凝血、抗腫瘤等藥理活性作用的物質。目前人們對海洋資源藥物的開發剛起步，隨著生物工程的迅速發展，當生物工程與海洋生物學結合時，將具有更大優點，由此可產生有益于人類治療各種疑難疾病的藥物。

　　（二）"十五"規劃的指導思想

　　總結改革開放二十年來的經驗，綜觀當前世界藥業的新形勢，我國醫藥行業"十五"期間的發展方向是：加快醫藥大國向醫藥強國的目標邁進。"十五"期間的發展重點是著眼于內涵發展，著眼于技術創新和提高水平、提高質量。投資的重點在于促進結構升級，中藥現代化及生物技術藥物的開發上。今后將以科技成果的產業化工作為中心，對于醫藥行業發展有重大牽動作用的關鍵項目產業化和國家重點新產品試產，將逐步加大扶持力度。總體思路是不追求數量和擴增，要在經濟效益為中心。企業和地區醫藥發展將從實際出發，在特色發展上下功夫，不求全面而求特色。發展高新技術也要從實際出發，避免重復建設，造成資金，人力和資源的浪費。

　　（三）實現中國醫藥強國目標之措施

　　1.發揚優勢，走仿制和創新相結合之路

　　中國的國情和現階段經濟發展水平，要求我們在一段時期內，必須走"仿創結合"的道路，在今后相當長的時間里，12億人口的生命健康仍要依賴大量的仿制藥品來保障。據統計，我國人口每自然增長1%，可增加藥品消耗3.70億元，而目前我國人均消費藥品水平教低，以1997年為例，城市人均180元/年，農村人均25元/年，同期中等發達國家人均為40—50美元/年，歐美發達國家達160—300美元/年，可見，市場的潛力非常巨大。在國內，醫藥業的產—學—研嚴重突節，新藥創制能力弱，迫使我國為了滿足國民的需求，必將大量仿制一些受知識產權制約較小的藥品，同時為了中國醫藥工業的長遠發展，國家會統籌集中相當大的一批人力、財力、物力建設幾套完整的、具有較高水準的新藥篩選體系，利用自身的資源優勢，重點發展，努力在中藥材，天然藥物開發和高科技生物制藥領域有所突破。

　　2.加大政策傾斜力度和資金投入，建立技術創新體系

　　實施技術創新工程要以企業為主體，以市場為向導，從政府、企業、社會三個方面系統地推動技術創新工程，把研究開發、生產以及實現經濟效益做為一項系統工程，提高企業創新能力、競爭能力、獲利能力，促進醫藥行業持續、快速地發展。

　　3.積極培育發展具有國際競爭力的大公司、大集團

　　我國現有醫藥生產企業數量過多，規模太小，綜合實力小，難以與跨國公司競爭。我們可以做的，就是以產權和產品為紐帶，加快培育具有國際競爭力的大公司、大集團，促進生產流通的規模化、集約化。經過幾年的努力，爭取在全國創建十幾家有自主開發能力、在同品種國際市場占有一定份額，在競爭中具有較強實力的大公司、大集團。

　　4.加快中藥現代化步伐，積極開拓國際市場

　　加強中藥材資源的培育和保護，逐步建立中藥產業化生產基地。大力發展我國的藏藥，維藥，苗藥，彝藥等民族藥，探索建立中藥材種植規范和中藥飲片的技術標準，采用現代理論和科技手段，完善中成藥的質量和技術標準，積極支持野生變種的研究開發工作，對稀缺和瀕危的野生動、植物藥材資源的保護、開展工作，使之適應更多國家的質量標準，擴大出口。

　　與此同時，應注意發揚傳統中醫理論的精華，發展中藥在營養保健方面的優勢，增加劑型和品種，提高加工質量，改進包裝，拓歐美、東南亞市場。

　　5.貫徹"統一、開放、競爭、有序"的原則

　　打破行業、地區和所有制的限制，歡迎各行業、各種所有制企業參資入股醫藥商業，促進產權多元化，促進建立新的運行機制。提倡批發企業實行代理配送制，零售企業實行連鎖經營制降低費用，提高效率與效益。試點建立中外合資醫藥商業企業，試點醫藥電子、推動流通領域組織現代化進程。建立遍布城鄉的市場網絡，加入世貿組織后的新挑戰。

　　三、我國醫藥行業一系列改革及其影響

　　中國醫藥業在進入20xx年，改革的步伐也明顯加快。醫藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經營、醫療保險制度一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點卻只有一個，那就是如何增強中國醫藥企業的競爭力。

　　1.強制性實施制藥企業的GMP方案，同時加快國家級的GSP，GLP項目的進程，這些政策的出臺，對加強國內醫藥企業的標準化，規范管理，積極參與國際間的合作，無疑將啟到巨大推動作用。

　　2.國家基本藥物和基本醫療保險藥物目錄的推行，對企業產品生產經營結構的調整將產生重大影響。隨著新的醫療保險制度的建立，藥品的消費結構隨之出現調整。一些療效確切、質量可靠、價格低廉的國產藥、普藥及新藥仍將占有較大的市場份額。企業應密切關注這一動態，適時調整好產營結構。

　　3.藥品分類管理制度的實施，對促進醫藥流通體制改革、規范醫藥營銷、促進產品結構調整，將產生重要影響。《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）已于今年1月1日起實施。這一制度的實施，對藥品經營企業、醫療機構和社會消費行為帶來一系列的影響。既為醫藥零售業提供了較大的市場發展空間，同時也對零售藥店在人員配備、進貨渠道、銷售行為等方面提出了相應的管理要求，促進了醫藥零售業的規范營銷和人員素質的提高。

　　4.醫療衛生機構改革仍將對醫藥流通體制的改革產生聯動效應。醫療機構的改革是醫療保險制度順利進行的重要條件之一，涉及醫藥流通領域的主要有三個方面：一是衛生服務體系的結構性調整，加強社區服務，擴大農村醫療；二是醫療機構的分類管理；三是控制醫藥費用的快速增長，規范醫療行業，理順醫療機構的補償機制，這些均對醫藥商業的總體營銷策略帶來了影響。此外，各地醫衛聯合實行藥品招標采購的方式，也給流通領域提出了新的課題。

　　5.國有企業戰略性高速改組力度繼續加大。黨的四中全會進一步強調國有企業是國民經濟的支柱，國企改革和發展關系到國家的長治久安、社會主義制度的鞏固和中國下個世紀的前途、命運。《決定》系統地提出了國企改革和發展的十條重要方針，在三年脫困目標的基礎上，又提出了中長期目標，為國企改革和發展指出了更加明確的方向。同時在政策上提出改善國有企業資產負債結構和減輕社會負擔的各項措施，如國有企業股權多元化、實行債權轉股權，增加銀行核銷呆壞帳準備金，規定企業技術改造可貼息等。這些新的發展和突破，必將對推進國有企業改革攻堅和跨世紀發展產生重大而深遠的影響。醫藥企業應抓住機遇，積極推進企業間的聯合與重組，逐步改變企業組織規？quot；多、小、散、亂、低"的狀況

　　四、WTO與中國醫藥

　　WTO的宗旨是促進全球貿易自由化，中國加入WTO，對中國經濟納入世界經濟發展軌道將起決定性作用，它將是一個里程碑，使中國經濟步入一個快速發展時期。從國際上來看，日本，韓國等國家相繼在70年代和80年代加入WTO，當時這些國家面臨如何保護民簇工業的發展和外來經濟的巨大沖極這一矛盾，由于能教客觀全面地認識本國工業的狀況以及世界經濟發展的潮流，將外部壓力變為動力，群策群力，使兩國經濟實現了飛躍發展。目前中國的國情與上屬兩國有極大的可比性，如何利用中國加入WTO這一契機來實現我國的第二步戰略發展目標？如何使中國由現在的制藥大國成為制藥強國？我們認為，正視我國經濟現狀，直視醫藥行業發展現狀，尋找差距，奮發進取，對加快我國經濟發展，積極推動醫藥行業規范化，國際化，市場化的進程將起巨大的促進作用。

　　（一）醫藥行業的現狀

　　1.制藥企業多而散、生產能力過剩

　　2.資金投入少，創新能力不足

　　從國外一些著名制藥企業的發展經驗來看，作為持續發展的原動力，其R&D投入至少要占上年銷售利潤總額的10—15%，而中國制藥企業R&D的費用投入一般不超過3%。導致我國生產的西藥品有99%是仿制產品。近年來生產的873種西藥中，97.4%是仿制的。我國出口產品以中低檔原料藥為主，制劑產品占出口額的10%

　　醫藥工業是一個高新科技含量極高，集約化、國際化程度很高，高投入、高收益的產業。以GW（葛蘭素—威廉）公司為例，公司銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發新項目，每年公司都能開發出幾種新藥用化學結構和劑型，使公司始終保持科技優勢，新產品儲備充足，為公司在醫藥行業立于不敗之地打下堅實的基礎。而我國目前藥品科研和技術開發主體是政府直屬的科研機構和高等院校，醫藥工業企業科技開發能力薄弱，只能進行簡單的移植和仿制，產、研、學條塊分割，科研成果轉化率比較低，更談不上根據市場需求或潛在需求進行高效率的研究開發活動，我國整個醫藥工業在新藥開發方面的投入近幾年來始終在總銷售額的0.5%左右徘徊，也就是7億元人民幣，又分散于數千家企業，重復使用，很不集中，效率過低，浪費很大；

　　3.企業發展戰略不對路，市場操作理念落后

　　GW等世界知名的跨國大公司現在在醫藥市場上主要采取主打拳頭產品，數量一般不超過10種，集中力量或形成局部優勢打"殲滅戰"，而我國醫藥企業規模雖小，但卻貪大洋，一個企業的主打產品少則十幾種多則幾十種，甚至上百種，什么都想搞，什么也搞不好，結果只能是精力分散，重復制造和盲目競爭；GW公司每年投入市場開發和營銷的經費占總銷售額的30%，大量的投入用于企業形象戰略、品牌戰略、廣告戰略、營銷策略、售后服務和市場調研。而我國醫藥企業在這些方面的投入不足銷售額的10%，而且忙于或熱衷于搞低水平的價格戰和回扣戰，甚至有的企業鉆國家法律法規尚未健全的空子，搞違法甚至犯罪活動。對比來看，對于我國醫藥行業，形勢極不樂觀。

　　（二）WTO協定對中國醫藥行業的相關要求

　　隨著中國在1999年11月與美國簽署了《關于中國加入世界貿易組織的雙邊協議》，標志著我國加入WTO的進程進入了收尾階段。中國極有可能在20xx年底或20xx年初正式成為會員國之一。從《中美雙邊協議》條款看，加入WTO后醫藥行業將在以下幾個方面作出讓步：

　　1.加入WTO后的3年內允許外國企業從事醫藥批發和零售業務；

　　2.醫療器械和藥品平均關稅水平從目前的14%下降到5.9%，該條款從中國加入WTO開始實施，并在20xx年1月1日前完成；

　　3.加入WTO，將取消醫療器械配額限制；

　　4.中國不再執行對外商投資的出口比例，國產化以及其它類似要求；

　　5.中國執行WTO烏拉圭回合談判的TRIPs協議《與貿易有關的知識產權協議》

　　（三）加入WTO對中國醫藥行業的影響

　　從《中美雙邊協議》條款看，加入WTO后，對國內醫療器械、商業購銷、醫療服務的沖擊較為明顯，對制藥企業而言，則以化學制藥、生物制藥兩個子行業受影響較大。具體表現在以下幾個方面：

　　1.藥品知識產權保護方面的壓力

　　由于歷史的原因，藥品的生產長期仿制國外產品，目前我國制藥企業中藥品仿制率高達97%，國內創制新藥幾乎近空白，入世后，我國將面臨100多個成員國要求知識產權受保護的現實，藥品仿制這種現象將受到嚴格限制，因為昂貴的仿制專利藥的賠償金高達5億美元以上；這就要求我國制藥企業要有自自己的創新機制，要加強創新藥物研究與開發的基礎設施建設，不僅提高化合物的設計與合成水平，同時提高篩選新藥開發環節的水平，在新藥的安全性評價，質量控制，臨床研究，制劑研究，生產工藝等方面要努力與世界醫藥先進水平接軌。當然，我們也不能一味地夸大藥品知識產權方面對我國制藥業的影響，因為現有的國內生產的絕大部分仿制藥品其專利保護期已經或既將到期。

　　2.降低關稅導致洋藥價格更低，但沖擊不大

　　加入WTO后，我國的藥品進口關稅將從目前的10%最終降到5%左右，受專利保護及關稅雙重影響的我國化學制藥及生物制藥產業將在一定程度上受到外來沖擊。而國外藥特別是新藥，專利藥和一些制劑品種則進口更容易，并且價格會比現在更低。但由于絕對價差并不大，不會對國產藥的銷售帶來嚴重沖擊；同時由于很多國際性制藥企業都已在我國設立了分支機構，其運作模式一般為進口原料藥后在國內分裝。因此，對三資制藥企業而言，其制藥成本中實際征收關稅的只有原料藥部分。關稅的下調對這些企業藥品價格影響不明顯。

　　因此，無論是從醫藥類產品的關稅水平，還是從三資企業的運作模式看，醫藥產品的關稅水平既使下降到WTO成員國的水平，也不會對過內的價格結構產生重大影響。

　　3.服務貿易業的開放會給醫藥商業帶來教大沖擊

　　經國務院批準，目前我國已允許中外合資商業企業試點，入關以后，該領域將逐漸對外開放。一多二小三亂四低"的局面。

　　一是醫藥商業企業眾多，醫藥經營企業達十幾萬多家；

　　二是大多數企業規模小，無發形成規模效應；

　　三是國內醫藥流通體制混亂，價格混亂等等；

　　四是現有絕大多數商業企業管理效率不高，經營效益低下，流通方式落后。

　　雖然引進外商可有效提高國內醫藥流通業的運作效率，但憑借外商的強大的資金實力，物流管理經驗，將對現有的醫藥流通企業產生強大的影響。

　　盡管中國制藥工業未來發展的道路布滿荊棘，但我們相信這只是發展中的問題，并非不可逾越。加入關貿總協定，對國內中藥產業來講，是一次難得大發展的機遇。

　　首先，加入WTO以后，各成員國將解除中藥貿易壁壘，成員國將不能再以要求衛生部注冊、提供外交部證明文件、出據GMP報告等非關稅手段阻擋我國中藥進入其市場，中國的中藥出口勢必大增。盡管也會面臨洋中藥的競爭問題，但相對于巨大的國際市場需求，依據我國的特色和優勢，入關將有利于國內的中藥廠家打入國際醫藥主流市場；

　　其次，隨著經際的發展，時代的進步，人類對生活的質量和身心健康倍加珍視，崇尚自然和天然藥物已在發達國家成為一種時尚，整個全球中藥市場將逐漸擴大。如何利用這兩大有利的條件加快我國的中藥發展？如何將這種自然和歷史的潛在優勢轉化為經濟動能？我們認為中醫藥必須走產業化，現代化之路，加快用現代科技對傳統的中藥產業進行改造，其核心是吸收新技術，不斷創新，特別是在制藥技術和質量控制方面。長期以來，中藥一直是我國醫藥出口的拳頭產品，但目前中藥出口從絕對數量及占世界市場份額來看均不能盡如人意，盡管這與國外對中藥的不理解、排斥有關。

　　同時由于中藥成分難以定量以及服用起來見效慢，也阻礙了我國中藥的國際化進程。然而嚴峻的現實給我們敲響了警鐘，近幾年來，隨著國際上對中藥研究開發的重，我國的中藥進出口出現了逆差，國外大量的中藥制劑輸入中國，日本，韓國以及一些歐洲國家在中藥現代化方面已走在我們的前頭，中國的國粹中藥真正邁向國際市場尚須加倍力。

　　五、醫藥中報分析

　　（一）上半年回顧

　　1.整個醫藥行業

　　20xx年上半年醫藥行業基本面可以概括為：增長快、銷售好，進出口增速提高，效益明顯改善。據經貿委統計數據表明：今年上半年醫藥工業完成產值1137.9億元，同比增長22.3%，工業增加值比上年同期增長24.5%，高于全國工業同期水平13.3個百分點。銷售狀況進一步改善，產銷率達92.7%，同比提高2.7個百分點，其中藥品和中成藥的銷售額同比增長16.4%和17.1%。進出口增幅也比較大，1～6月較上年同期增長13.5%，但進口增幅對于出口增幅，醫療器械、中成藥、西藥制劑的進出口均為逆差，其中中藥的進出口自1999年上半年第一次出現逆差以來，逆差已持續了一年半，這對我國中醫藥產業的發展提出了嚴峻的考驗。重點醫藥企業效益明顯改善。據統計，列入國家520家重點企業中的25家醫藥企業利潤14.53億元，占全國醫藥行業利潤總額的35%，顯示我國前兩年進行的結構調整已開始促進企業生產和效益的集中。國重點醫藥企業主導國內市場的格局正逐步形成。

　　2.醫藥上市公司

　　深滬兩市以醫藥為主營業務的上市公司共52家（新上市的醫藥類公司和新近轉入醫藥行業的上市公司因股份公司運作時間不長，未予統計）。20xx年上半年實現主營業務收入共計1990996萬元，比去年同期主營業務收入的總和1535400萬元增長了29.6%，主營業務利潤合計共671920萬元，比去年同期的主營利潤總和457178萬元增長了46.9%，凈利潤合計共158446萬元，比去年同期的凈利潤總和145960萬元增長了5.9%，51家主營醫藥的上市公司（因云南白藥的凈資產收益率異常，177.62%除外）平均凈資產收益率為4.68%。52家上市公司的平均每股收益為0.129元，高于深滬兩市的平均值0.1073元/每股。

　　（二）主要財務指標情況

　　1.主營收入情況

　　20xx年上半年52家主業為醫藥類上市公司主營業務收入范圍從3421萬元到38.1804億元，總收入為1990996萬元，平均每家上市公司主營業務收入為38288萬元。主營收入最多的三家上市公司是上海醫藥（220834萬元），哈醫藥（381804萬元），三九醫藥（95829萬元）；主營收入最少的三家上市公司是威達醫器（1290萬元）。西藏藥業（3421萬元），天目藥業（4874萬元），三家超大型公司的主營收入合計占所有公司總收入的35.1%，則表現出一定的行業集中度。

　　2.主營業務收入同比情況

　　20xx年上半年與1999年上半年主營業務收入同比變化范圍為從—31%—344%，上市公司主營業務同比增長的有40家，占77%。主營業務同比減少的有12家，占23%。20xx年上半年與1999年上半年主營業務收入同比減少最多的三家上市公司是天目藥業（同比下降了31%），廣濟藥業（同比下降了31%），威達醫器（同比下降了28.2%），同比增長最多的三家上市公司是東風藥業（344%），哈慈股份（221%），桂林集琦（118%），主營收入增加的上市公司多于主營收入減少的上市公司，這說明整個行業呈現明顯的增長趨勢，少數企業成長率更是超過100%，表明該行業存在著巨大的發展機會和潛力。

　　3.主營利潤情況

　　20xx年上半年52家醫藥類上市公司主營業務利潤總額為671920萬元，平均每家上市公司為12921萬元，主營業務利潤范圍從648萬元—196913萬元，20xx年上半年主營業務利潤最多的三家上市公司是哈藥集團（196913萬元，占醫藥類上市公司主營業務利潤總額的28%），三九醫藥（41260萬元，占利潤總額的5.9%），上海醫藥（29227萬元，占利潤總額的4.2%）。三家主營業務利潤最多的上市公司，其主營業務利潤合計占醫藥類上市公司主營業務利潤總額的38.1%。主營業務利潤最少的三家上市公司是威達醫器（648萬元），合成制藥（1107萬元），青海三普（1648萬元），20xx年上半年52家醫藥類上市公司主營業務利潤變化范圍為從—53%—381%，平均主營業務利潤率為33.7%，處在滬深股市各行業前列，這說明醫藥行業是獲利率最高的行業之一。

　　4.凈利潤

　　20xx年中期52家醫藥類上市公司凈利潤范圍從—948萬元—39591萬元，凈利潤總額為158446萬元，平均每家上市公司凈利潤3047萬元。凈利潤為負值的上市公司有4家，凈利潤最少的三家上市公司是輕騎海藥（—948萬元），合成制藥（—507萬元），青海三普（—428萬元）。凈利潤最多的三家上市公司是全興股份（12350萬元，占醫藥類上市公司凈利潤總額的8%），三九醫藥（120xx萬元，占凈利潤總額的7.8%），哈藥集團（12085萬元，占凈利潤總額的7.8%）。這三家公司凈利潤合計占醫藥類上市公司凈利潤總額的23.6%。

　　5.凈利潤同比情況

　　20xx年中期52家醫藥類上市公司凈利潤總額與1999年同期相比增長5.9%，凈利潤減少的有26家，占50%；凈利潤增加的有26家，占50%。凈利潤同比減少最多的三家上市公司是合成制藥（下降了921%），輕騎海藥（下降了875%），青海三普（下降了401%）。凈利潤增加最多的三家上市公司是桂林集琦（增長了187%），ST—白云山（增長了116%），恒和制藥（增長了95%）。

　　6.凈資產收益率

　　20xx年上半年52家醫藥類上市公司凈資產收益率范圍從—4.65%—177.62%，平均每家上市公司的凈資產收益率為4.68%，（不包括ST—白云山）超過滬深股市4.16%的平均值，顯示行業較好的獲利水平。凈資產收益率為負值的有4家，占上市公司總數的7.7%；凈資產收益率為正值的有48家。凈資產收益率最高的三家上市公司是ST—白云山（177.62%），全興股份（18%），上海醫藥（12.68%）。

　　（三）子行業情況分析

　　通過對20xx年中報數據的進一步分析，可以發現醫藥行業中不同子行業的經營狀況呈現明顯差異，在這里將主營醫藥的52家上市公司分成五大類分別介紹如下：

　　1.化學制藥類（20家）：20xx年上半年共實現主營業務總收入、主營總利潤和總凈利潤分別為992884萬元360840、萬元、69803萬元，平均每家上市公司的主營業務收入、主營利潤和凈利潤分別為49644萬元、18042萬元、3490萬元，均高于醫藥行業平均值，這說明化學制藥類上市公司規模較大，但是，主營業務利潤率卻低于生物制藥類、中成藥類和醫療器械類上市公司，這表明化學制藥的利潤率相對不高。

　　2.中成藥類（16家）：20xx年上半年中成藥類業績增長明顯，在主營業務收入、營利潤同比增長20%的情況下，凈利潤上漲了7.5%，主營利潤率達43.2%，凈利潤率在11.4%以上，均高于整個醫藥行業平均值，這表明中成藥行業在規模較大的同時，充分體現了在醫藥行業中的高利潤率的特點。中藥是我國的傳統藥，是唯一具有自主知識產權的藥物。隨著中國加入WTO，醫藥類的其他子行業都要面臨較大的沖擊，相對而言，中成藥經受打擊程度最小，只要充分挖掘潛力，努力加快中藥工業的現代化步伐，該行業發展空間巨大。

　　3.生物制藥類（10家）：在整個醫藥行業中，生物制藥類公司在近幾年表現最為突出。20xx年上半年，該子行業在主營業務收入、主營利潤增長30%以上的情況下，凈利潤上升了16.5%，主營利潤率和凈利潤率更分別達到40.6%、20.7%。遠遠高于醫藥類上市公司的平均值。盡管在生產規模，市場占有率方面較其他醫藥企業小，但由于其高額的利潤率以及新興產業的高速成長性，充分展現出誘人的魅力。隨著人類基因組項目的不段深入以及后基因時代的到來，生物制藥類公司將迎來輝煌的明天。

　　4.醫療器械類（3家）：上市公司主營業務收入、主營業務利潤、營業利潤、凈利潤和凈資產收益率在醫藥行業中都處于最小，這表明此類上市公司目前規模小，利潤率并不高，還處于新興產業未進入高成長期階段，今后的發展才能決定其走向； 5.醫藥商業類（3家）：上市公司主營業務收入、主營業務利潤、營業利潤和凈利潤在醫藥行業都排名第一，但其主營業務利潤率在行業中最少。

　　結論

　　52家以醫藥為主營業務的上市公司20xx年上半年主營業務收入同比增長30%左右，高于深滬兩市的平均值21%，表明醫藥市場銷售旺；20xx年上半年52家醫藥企業總凈利潤同比增長6%左右，低于深滬兩市的平均值11%，表明整個醫藥行業競爭加劇，成本增加，利潤增長勢頭放慢；生物制藥類上市公司一枝獨秀，主營利潤率和凈利潤率遠遠高于醫藥類其他子行業，凈利潤一直保持兩位數增長，顯現出新興產業的高成長性；上半年醫藥商品降價，使化學藥類上市公司凈利潤只實現微薄的增長，該類醫藥企業的經營前景不容樂觀。

　　（四）醫藥經濟運行特點

　　1.零售市場銷售旺盛，農村市場成為新亮點

　　上半年藥品零售比去年同期增長15.5%，估計在今后幾年內，隨著國內經濟快速穩定發展，人口的自然增長以及人民對生活質量和質素要求的提高，全民自我保健意識的加強，國內醫藥零售市場仍將保持較高的增長率；農村市場經過1999年的醞釀，今年也出現了較高的增長速度，同比增長達12%。農村市場是我國最有潛力的市場，20xx年是"人人享有初級衛生保健"的目標在農村落實的第一年，農村醫藥市場將有非常大的空間。

　　2.應收帳款增長快，經營環境不容樂觀

　　在國家有關鼓勵政策和周邊國家和地區經濟復蘇的帶動下，出口增長較快，同時國內宏觀經濟的好轉，促進了國內醫藥市場需求的擴大。大部分企業開始以市場為導向，實行以產定銷，降低了存貨的比重，但應收帳款增長太快，上半年行業信息表明，企業在快速發展的同時，應收帳款凈額也同比增長12.5%，增幅比去年同期高2.2個百分點。給企業的資金周轉將帶來影響。醫藥板塊上市公司應收帳款上半年同比增長86.53%，遠遠高于其它財務指標的增長幅度，也遠遠高于全行業平均水平。其中有20家上市公司應收帳款的增長幅度大于100%。而國內醫藥行業總的經營狀況并沒有根本性的改善，主要體現在：企業數量太多，重復生產依然嚴重，流通市場秩序混亂，惡性競爭依然存在。激烈而又無序的市場競爭，給企業經營、尤其是產品銷售帶來很大的困難。"

　　3.借助重組和整合，經營效益明顯改善

　　自1998年開始的醫藥結構調整，經過兩年多時間，已開始在上市公司中產生明顯的效果，主要體現在：部分企業通過經營重組與整合，企業資產質量提高，盈利能力增強，規模經濟與市場優勢已開始體現；農村市場已成為部分上市公司業績增長的沃土。如哈藥集團（600664）、云南白藥（0538）、雙鶴藥業（600062）、百科藥業（0627）等通過前期的資本運作，今年上半年，主營收入、主營利潤、凈利潤三項指標都出現了較大的增幅，四家平均主營收入和主營利潤增長均大于100%。表明經過重組，企業主營更加突出，盈利能力有所提高。

　　4.醫藥板塊規模擴大盈利能力有待提高

　　醫藥板塊上市公司由1999年中期的42家增加到20xx年中期的52家，增長近24.4%，大大高于深滬12.12%的增長幅度，醫藥上市公司總資產已由1999年中期的478.54億元增長到645.82億元，52家企業完成凈利潤15.8446億元，同比增長5.9%。企業平均主營收入為38288萬元，同比增長29.6%，高于深滬平均近8.44個百分點；企業平均凈利潤為3047萬元，同比增長5.9%，低于深滬平均近5.2個百分點，每股收益0.129元，比1999年同期每股收益下降了一成以上。從指標看，企業凈利潤并沒有與主營收入保持同步增長，表明從1999年開始的藥品降價以及激烈的市場競爭，已經對企業的盈利能力產生影響。今年藥品降價幅度更大，作為藥品流通領域改革的一個趨勢，藥品的降價沖擊波無疑將會對企業的盈利產生影響。從中報個別企業如桂林集琦（0750）、上海醫藥（600849）的非主營收入對凈利潤貢獻很大就可以看出。

　　5.技術創新將主導未來醫藥市場

　　從主營收入和凈利潤下降比較明顯的12家公司來看，都是產品優勢不突出的，以生產普藥或同品種重復生產比較嚴重的企業，這表明醫藥行業中普通藥品已進入薄利時代，新藥以及具有市場獨占性的藥品將成為企業盈利的主要支柱，我國醫藥行業已開始進入技術創新時代。以主營中成藥的上市公司為例，主營收入與主營利潤增長較快的如云南白藥、同仁堂（600085）、通化金馬、東阿阿膠（0423）等企業，都具有較多的新藥儲備和新藥創新能力，而同期兩項指標下降比較大的主要是近幾年新產品少，創新能力較差，產品比較單一的企業，如吉林敖東（0623）、通化東寶（600867）、眾生制藥（600222）等。

　　6.生物基因項目成為投資新熱點

　　隨著6月26日人類基因組結構草圖的公布，生命科學翻開了新的一頁，生物技術制藥產業翻開了新的篇章。由于對生命科學未來的極為看好，發達國家和一些發展中國家政府，各大投資公司以及跨國制藥集團紛紛投巨資注入生物基因領域從事開發和產業化，以功能基因、基因芯片、生物信息學為代表的后基因時代即將來臨。中國科學家參與并出色地完成了人類基因組計劃（HGP）中的1%基因測序工作，極大地鼓舞了中國人的志氣，給國內生物基因產業注入了一支強心劑，眾多的上市公司開始涉足基因產業，以星湖科技為代表的一些公司投巨資搶占生物技術制高點（基因芯片，功能基因等）。由于我國在民族基因多樣性，遺傳病基因源保護方面有發達國家無法擁有的優勢，結合中國大批從事基因技術的專業人才，相信在21世紀我國生物技術產業會迎來大發展局面。

　　7.兼并和重組將成為醫藥市場的主流旋律

　　激烈的市場競爭和大規模的藥品降價，使行業平均利潤率降低，為了生存與發展，企業唯有追求規模經濟，增強新藥的創新能力，才能立于不敗之地。與國際醫藥企業巨頭相比，我國醫藥企業的規模與實力還相差甚遠，因此無論是從我國醫藥行業自身的發展趨勢看，還是從參與國際競爭的需要看，我國醫藥企業都將面臨一場以壯大企業規模，提高企業市場競爭力，增強企業技術創新能力為目的的結構性大重組。而上市公司攜資本市場的優勢將會脫穎而出，成為我國醫藥行業的中堅。展望未來，醫藥上市公司的重組將會成為市場長期的熱點。

　　六、重點上市公司分析

　　（一）麗珠集團（0513）

　　公司主營業務集中在醫藥產品的生產、營銷及科研領域，產品涉及化學藥品、生物工程藥品、原料藥、中成藥、診斷試劑、生物活性材料等各個醫藥領域的上百個品種。20xx年上半年受醫藥分家、醫療體制改革、藥品大幅降價等因素的影響，實現凈利潤僅656萬元，同比減少74%，每股收益0.02元。但主導產品"麗珠得樂"、"麗珠風"、"麗珠威"的市場占有率不僅沒有降低，反而在某種程度上進一步擴大，顯示出公司良好的發展后勁，現有"消化道"、"心腦血管"、"抗感染和抗病毒"三大主導品種領域，形成新藥物劑型、生物技術制藥、現代中藥、化學藥物及半合成抗生素藥物四個產業板塊。公司主導產品多為擁有自主知識產權的中成藥，"入世"在即，不僅抗"洋藥"沖擊能力較強，并極有可能在國際范圍內追求"崇尚自然"、"綠色藥物"的趨勢下擴大出口，進一步占領國際市場。

　　（二）雙鶴藥業（600062）

　　雙鶴藥業是一家以加工、制造、銷售制劑藥品、化學原料藥為主營業務的公司，其主導產品是抗生素類化學合成藥奧復星、利復星系列產品、增效聯磺片、大輸液系列、北京降壓0號，20xx年上半年累計完成主營業務收入54731.49萬元，同比增長76.75%；主營業務利潤23358.96萬元，同比增長119.40%；完成凈利潤6493.04萬元，同比增長43.76%。之所以取得上述業績是由于繼去年一系列資產重組之后，公司規模實現了跳躍式發展，建立了立足北京、輻射全國，以資本為紐帶、以產品為龍頭的跨地區集團化發展的框架。由于受"入世"及國內醫療體制改革、醫療市場醫藥分類管理等的影響，公司主導產品勢必受到國內外同類產品的激烈競爭壓力，為適應這一情況，公司把握醫藥行業發展動態，提出了以市場為中心，現代醫藥、科技先導、資本市場支持三位一體的發展戰略，加大對天然藥物、生物工程藥物的產品開發和市場拓展力度，努力提高產品科技含量，優化產業結構，實現多元化經營，今年上半年公司投資799.8萬元，以20%的股比參股北京沃華生物科技股份有限公司，由于北京沃華公司是一家高科技生物制品公司，擁有20多種具有自主知識產權的產品，明年有望在國內二板市場上市，因此發展前景良好。

　　（三）復星實業（600196）

　　最早進入基因產業領域的企業之一，公司產品有基因診斷試劑，醫療器材，基因工程藥物，中成藥，并與近期涉足醫藥商業領域。20xx年上半年公司主營收入28745萬元，較去年同期增長了45%，實現主營業務利潤13680萬元，較去年同期增長了60%，凈利潤6215萬元，較去年同期增長了36.35%。體現出公司很好的業績成長性。其中上半年診斷試劑占總凈利潤的33%，投資收入有明顯的提高，基因工程藥物、中成藥、智能化醫療儀器市場有所擴大。公司自上市以來，經營業績一直保持近50%的增長。高速的成長主要得益于公司在人才方面，研發方面，產品方面等等的優勢。現有數名博士后及一批中青年專家和外聘的海內外專家的加盟，同時公司在研究開發水平與國際保持同步，生產能力達到國內一流；另外公司的項目也有優勢，現有幾十種基因診斷試劑取得新藥證書，部分的基因診斷產品和醫療儀器已進入國際市場，在研的項目有r—IFN，EPO，TNF，IL—11基因芯片技術等13個項目；核酸檢測試劑（既基因檢測試劑）國內市場占有率達50%以上，生化試劑國內市場占有率70%r—sk（重組鏈激酶），為公司控股的上實醫大生產的國家一類新藥。目前國內獨家生產，市場占有率在50%以上。復星的發展思路很清晰，以生物制藥為重點，兼顧中西制藥、不放棄醫療儀器代理、及早高起點介入醫藥電子商務。公司已著力在研發上下功夫，用配股資金投資6700多萬與科研院所合建生物醫藥研究院，公司占96%股權，有意將其建成國家級企業技術中心，走自主開發、合作開發、收購兼并三者并行的研發路子。公司在資金方面優勢明顯，克隆公司20xx年擬在香港創業板上市集資，另有幾家控股的公司擬在國內上市。地處上海優越的地緣環境、管理層年輕開拓、民營企業機制有助于解決發展中面臨的人才短缺、管理模式激勵機制等問題。現已建立的內部五個事業部，每個事業部集研發、生產、銷售一體，防止大企業常有的研發和市場脫節、部門協調差效率低、對市場反應遲鈍的通病。復星從機制、資金、現有產品、公司業務領域的戰略布局多方面看，未來幾年公司的業績和收入增長有可能每年在50%左右，值得中長期投資。

　　（四）星湖科技（600866）：

　　公司主營生物工程微生物發酵行業，生產氨基酸，核苷（酸），酶制劑等，20xx年上半年公司實現主營收入20xx8萬元，同比增長34.35%，主營利潤6073萬元，同比增長18.3%，凈利潤4306萬元，同比增長30.4%。為了拓寬營利面，尋求新的利潤增長點，20xx年8月26日，公司通過決議，決定出資2.5元人民幣與上海聯合基因科技有限公司所轄的博德公司合作共同組建上海博星基因芯片有限公司，博德公司以基因芯片制造技術，基因芯片專利獨家使用權，基因芯片在研項目等無形資產作價2.5億元，雙方各占50%的股份。聯合基因科技公司是我國最早致力于大規模基因克隆，基因測序，基因功能研究和基因藥物開發的高科技企業，是中國擁有基因專利最多的企業，截止20xx年3月底，該公司已經申請并獲國家知識產權局受理證書的基因藥物發明專利有1000余項，預計20xx年公司將實現20xx項專利，成為華夏專利大戶。星湖科技與聯合因的這種強強聯合將發揮巨大的威力，在后基因時代公司憑借科研技術的領先優勢，相信會迎來輝煌的未來。

　　（五）天壇生物（600161）：

　　公司由北京生物制品研究所獨家發起。北生所是衛生部直屬的中國生物制品總公司下屬的全國六大生物制品研究所之一，是我國最早研究和開發生物制品的單位，擁有強大的技術實力，公司現主營產品為基因工程疫苗，風疹疫苗，體外診斷試劑，血液制品，其中基因診斷試劑有30多個品種，但總體來講，該項目占公司的整個收入的比重較小。公司的基因疫苗類產品因國內產品的壟斷性，市場占有率在40%左右，為公司的主要收入來源，其中基因乙肝疫苗，風疹疫苗兩項收入今年上半年占公司主營總收入的75%以上，但該產品因實行國家規定價格，公司產品的壟斷性收效無法體現出來。公司現在在產品技術上，品種數量上，生物銷售網絡上比國內同類廠家有明顯的優勢，隨著國家強制性在20xx年底淘汰血源乙肝疫苗，以及基因組計劃的不段深入，公司在基因工程上游項目開發能力的優勢和產品規模經營效益將充分展現出來，未來值得關注。20xx年上半年公司實現主營收入7250萬元，同比下降了6.9%，主營利潤4198萬元，同比增長2.3%，凈利潤2371萬元，同比下降了3.7%，總體來講，公司上半年業績的變化主要是由于國家強制性的藥品降價而導致業績的下滑，值得關注的是公司上半年加強了內部管理，強化成本經營，管理費用顯著降低，隨著基因疫苗產業化規模的擴大，后基因時代基因診斷試劑的廣泛應用，公司的投資價值將得到充分的表現。

　　醫藥市場調研報告 8

　　中醫藥是我國衛生事業的重要特色，也是中華民族5000年燦爛文化的豐碑。嶺南中醫藥歷史悠久，源遠流長，群眾基礎良好。在國家和廣東省中醫藥管理局的正確指導下和深圳市委市政府正確領導和高度重視下，有關部、委、辦、局的大力支持下以及深圳市衛生、中醫藥工作者的共同努力下，我市中醫藥工作取得了喜人的成績，中醫資源配置有較大投入，醫療服務能力明顯增強，中醫科教工作成績斐然,中醫行業管理力度加大,基礎內涵建設得到夯實,中醫應急醫療救治體系、管理體制改革、醫德醫風建設都取得了顯著成效，整體呈現良好的發展勢頭，部分指標處于全國或全省領先地位。

　　1.中醫立法的背景

　　為了使我市制定的《深圳經濟特區中醫事業發展條例》更具有科學性、針對性、可操作性和前瞻性，根據中醫立法工作計劃安排，20xx年1月11日至18日，市衛生局與市法制辦聯合組成調研小組，就我市中醫事業發展現狀、存在哪些法律障礙、立法需規范哪些法律關系等問題，采取實地考察和召開座談會等形式，在市內進行了廣泛而深入的調研，現將調研情況報道如下。

　　2.市內調研的基本情況

　　在實地考察和召開座談會期間，各層面的中醫從業人員均一致認為我市中醫立法十分必要且非常急迫，就我市中醫發展的現狀、立法應解決的問題暢所欲言地發表了自己的'意見、建議和想法，為《深圳經濟特區中醫事業發展條例》的起草提供了寶貴的素材和起草思路。

　　3.我市中醫藥事業發展存在的主要問題

　　3.1中醫醫療機構設置不足現有的中醫藥資源和服務遠遠不能滿足市民對中醫藥醫療保健服務日益增長的需求，目前我市僅有3個區設有中醫院，中西醫結合醫院也只有福田區有1家，且規模很小，僅30張病床。各區中醫藥發展不平衡的現象嚴重存在，作為深圳面積第一大區的龍崗區，至今無一家中醫院。

　　3.2中醫醫療機構中醫藥人員編制及構成比例不合理醫院人員編制少，留不住人才，且現有人員構成比例不合理，有的中醫院中醫師的比例甚至低于西醫師。

　　3.3中醫醫療收費過低許多治療效果很好的中醫醫療技術得不到與之相符的價值體現，如中醫手法復位骨折治療費僅幾十元錢，而如果進行手術治療其醫療費少則上千元，多則上萬元，由于經濟利益的驅動，許多醫院及中醫師就放棄中醫最傳統的簡、便、驗的治療方法而選擇西醫療法，從而導致中醫西化。

　　3.4適宜的中醫醫療技術得不到醫療保險政策的支持由于中醫的自身特點以預防為主，防患于未然，而現行的醫療保險政策卻是重治療輕預防，住院標準一直以西醫為標準，使得許多具有中醫住院治療征象的病人無法收入院，白白錯過了最佳治療時機。此外，許多適宜的效果良好的中醫治療方法(如中藥熏蒸、耳穴按壓等療效極佳的中醫技術等)，被誤認為保健方法，不列入醫療保險記帳范圍，從而制約了中醫的發展。

　　3.5與中醫藥有關的評審或者鑒定活動如中醫藥專業技術職務任職資格、中醫醫療事故鑒定、中醫師的繼續教育、中醫科研課題評審、中醫醫療質量評估等，沒有體現中醫藥特色，沒有遵循中醫藥自身的發展規律。

　　3.6現行的對中醫藥制劑的管理，阻礙了中醫藥的發展我國目前有關藥品管理的法律法規的相關規定，不利于對中醫藥制劑的保護和利用。對中醫藥的秘方、偏方和驗方的管理、利用和對院內制劑的管理沒有體現中醫藥的傳統特色。

　　3.7假中醫、中醫推拿、針灸減肥充斥市場目前，社會上許多無牌中醫師、針灸推拿按摩減肥，街頭巷尾處處可見，在水療和按摩保健中心等非法的醫療機構中也處處可見，大多是沒有資格的人員也在從事中醫推拿、按摩、針灸等醫療活動，且假醫假藥假廣告的泛濫，已嚴重敗壞了中醫的聲譽，更使中醫技術貶值。

　　3.8中醫管理體系不完善，人力不足市衛生局中醫處是我市唯一中醫機構的行政管理處室，定編5人，目前到位2人，無論從制定政策法規、宏觀管理，還是具體中醫執法等正常管理工作，心有余而力不足。再則，各區衛生局沒有設立中醫科，個別區衛生局學中醫專業的科員尚未配備，影響中醫事業的發展。

　　3.9科研機構分散，績效差目前，我市有兩所中醫藥研機構，市中醫藥研究所掛靠市中醫院，幾乎沒有發揮應有作用，市中西醫結合臨床研究所掛靠市第二人民醫院，硬件軟件建設都受到牽制，難于發揮較好作用。

　　醫藥市場調研報告 9

　　一、冬蟲夏草產業基本情況

　　（一）我省冬蟲夏草產業基本情況

　　1、資源分布。冬蟲夏草因對生長環境的特殊要求，只分布在青藏高原及其周邊的國家和地區，即中國、不丹、印度、尼泊爾四個國家。中國的冬蟲夏草產區包括青海、西藏、四川、云南、甘肅，占世界冬蟲夏草采挖量的98％以上。青海省位于青藏高原東北部，總面積72萬平方千米，草地面積占全省總面積的46%，冬蟲夏草在青海省全境均有不同儲量，數量居全國之冠，占全國總產量的60%以上，其中三江源地區的產量占全省的 80%以上，所產冬蟲夏草也最為著名，蟲體外觀色澤黃亮、豐滿肥大、菌座短小，有效物質成分較高，是青海產冬蟲夏草的代表。獨特的環境孕育了品質極佳、產量居高的冬蟲夏草資源，其性溫味甘，具有補肺益腎、清熱化淤、強心降壓等多種功效。蟲草屬繁多，據不完全統計，目前在全世界已經發現350多種，冬蟲夏草是其中最為珍貴的一種。

　　據調查統計，青海省境內6州2市的33個縣、181個鄉鎮、529個村均有冬蟲夏草資源分布，總采挖量達 100噸左右，已成為產區農牧民收入的重要途徑之一，主產區農牧民60%以上收入來自冬蟲夏草。其中三江源地區的冬蟲夏草產量最高，屬于冬蟲夏草主產區，約占青海總量的80%，居全省之首；海南、海北、黃南三州屬于一般產區，約占全省總產量的15%；海西及海東和西寧屬零星分布區，約占全省總產量的5%。

　　2、市場發育及開發應用。青海冬蟲夏草市場發育與消費者對冬蟲夏草獨特價值的認可及價格一路攀升密不可分，隨著國內外消費市場的拓展，青海冬蟲夏草的加工消費市場迅速發展并不斷走向壯大，培育了諸如青海三江源藥業有限公司、XX市玉川蟲草有限公司、青海省珠峰商貿有限公司、西寧雪利源營養食品有限公司、青海藏寶資源有限公司、青海富康生物保健品有限公司、青海春天藥用資源科技有限公司等集銷售加工為一體的中小型企業，生產的產品有蟲草酒、蟲草膠囊、蟲草含片、蟲草口服液等系列產品。同時在蟲草產業強有力發展勢頭的影響下，助推建成了青海新千蟲草大世界、青海玖鷹冬蟲夏草國際交易中心等一批專業交易市場，并孕育了成千上萬家冬蟲夏草專銷店，遍及了省內各地及國內大中城市，青海冬蟲夏草的知名度及其銷售市場不斷拓展走向完善，銷售市場已拓展到馬來西亞、新加坡東南亞國家和歐美發達國家。

　　3、采集管理。據數據顯示，我省今年冬蟲夏草采集量約為35—40噸，為2013年40%左右，下降幅度較大。由于統計口徑不同，綜合起來，今年實際的產量為去年的四至六成較為合理。青海冬蟲夏草原采集管理主要采取了以下措施。一是加大了相關法律法規及制度建立，為冬蟲夏草采集管理提供了較為充分的法律依據。青海政府及農牧廳先后下發多個文件，特別是2014年2月政府辦公廳下發了《關于加強冬蟲夏草資源保護與管理工作的意見》（青政辦〔2014〕27號），對冬蟲夏草采集管理提出了具體要求;二是實施屬地化管理，明確了當地政府的職責和任務;三是嚴格推行了采集制度和禁采限采制度。在每年采挖期前發布禁采限采令，限制人員及采挖工具，有效保護了冬蟲夏草的生長環境。

　　4、冬蟲夏草市場交易。國內市場：除西寧是國內最大的冬蟲夏草交易市場和集散地外，成都、拉薩、北京、上海、廣州、蘭州、重慶、安徽省的亳州、河北省的安國等地冬蟲夏草交易市場迅速成長，價格受產量及市場環境的影響有上揚趨勢。青海西寧冬蟲夏草市場上，規格為1800條每公斤的冬蟲夏草價格平均在29萬元(人民幣，下同)左右，較上年同期下降2萬元，降幅6.4%;規格為3000條每公斤的價格為17萬元左右，較上年同期下降1萬元，降幅5.6%;規格為4000條每公斤的則在14.4萬元左右，較上年同期下降0.6萬元，降幅4%。在省外的香港東方紅藥草、北京同仁堂、上海雷允上、杭州胡慶余等知名藥材專賣企業價格倍漲，以北京同仁堂為例，上好的冬蟲夏草價格每500克賣到30多萬元。省內市場。我省冬蟲夏草交易比較集中的市場有玉樹結古鎮牦牛廣場市場、西寧勤奮巷市場、新千國際蟲草大世界、星海黃XX市場。XX市大街小巷幾乎都有冬蟲夏草店，主要集中在七一路、北大街、南關街、黃河路等處。在冬蟲夏草采挖季節，勤奮巷市場作為最活躍的交易市場之一，成為我省冬蟲夏草交易的主要集散地。新千國際蟲草大世界、勤奮巷市場以及各蟲草專賣店是冬蟲夏草銷售的主要場所，年銷售量呈增長態勢。國外市場。冬蟲夏草在美國、日本、韓國、新加坡、馬來西亞以及我國的香港、臺灣均有一定的市場需求，其中，新加坡和中國香港是我國冬蟲夏草直接出口的主要國家和地區。

　　根據康美中國中藥材價格指數網9月發布的數據來看，冬蟲夏草指數為1088.70，同比跌值為89.00，同比跌幅為7.56%。

　　冬蟲夏草的價格變化直接影響著以此為原料的醫藥公司業績。福瑞股份2013年年報披露，2013年該公司發生營業總成本5.05億元，較上年同期增加 41.91%，主要原因則是主導藥品的主要原材料冬蟲夏草采購成本全年高位運行，加之生產經營規模擴大導致成本上升。今年上半年，由于冬蟲夏草價格下降使得福瑞股份成本有所降低。福瑞股份2014年半年報顯示，該公司發生營業總成本2.38億元，較上年同期增長10.75%，主要原因是生產經營規模擴大導致成本總額上升。

　　（二）我省冬蟲夏草研究狀況及科研水平

　　1、我省在冬蟲夏草生態學方面的研究。自從上世紀70年代末青海省就開始對本省的冬蟲夏草分布區域、主要產區、一般產區和零星產區有了一定的掌握，特別是在冬蟲夏草生長環境因子和生物學特性方面有一定的基礎，對于冬蟲夏草的產量預測有了初步的研究。近幾年，青、藏、甘等省區采取“外禁內限”措施規范采挖行為，取得一定效果，但“包山行為”開始凸顯出來。根據青海省牧科院冬蟲夏草研究人員的調查，自2008年青海省海南州的河卡山被包給甘肅人采挖蟲草開始，2011年這一行為蔓延到果洛州，2012年更延伸至玉樹地區。受經濟利益驅使，個別老板承包草山后，不控制采挖人數、管理無序，對植被破壞很大。2012年青海省冬蟲夏草產量是近年產量最少的一年。主要原因除近年來隨著冬蟲夏草分布區的生態環境遭受人為破壞日趨嚴重，蟲源銳減，加之人為采集冬蟲夏草過量和過早，影響了自然環境下寄主冬蟲夏草蝙蝠蛾的生存和冬蟲夏草菌孢子的生長發育，使得冬蟲夏草菌孢子感染寄主幼蟲的機率減少；再加上自然因素（如氣候越來越暖、干旱等）的影響，致使我省冬蟲夏草資源銳減、生境退化、分布區域萎縮以及物種瀕危程度加劇的原因之外，主要是因為2012年初特別是4－6月份連續降水，造成地表溫度過低，導致冬蟲夏草子座無法正常生長，沒有能力突破地表，從而形成采挖困難，在野外調查時發現，大多冬蟲夏草被埋在土壤中，沒有能力形成子實體，因此也無法完成冬蟲夏草釋放子囊孢子的有性階段。

　　2、我省在冬蟲夏草菌方面的研究。從1979年開始，青海省畜牧獸醫科學院冬蟲夏草研究室在冬蟲夏草真菌分離、培養、保存、復壯等研究目前居全國先進行列，制定和發布了3項關于冬蟲夏草真菌的技術規程。青海省因為地處產地，具有得天獨厚的地理和資源優勢，牧科院研究人員每年都可以到主區進行現場分菌，從而滿足實驗室內菌株的篩選，目前主要從工業發酵高性能和致病性強的兩方面進行菌株的篩選和培養，以期為冬蟲夏草真菌的工業化生產服務，同時也為人工培養冬蟲夏草提供理論和技術依據。目前已篩選獲得相關重要真菌近百余株。

　　3、我省在冬蟲夏草寄主昆蟲方面的研究。從1995年執行青海省科技廳下達的“青海省冬蟲夏草生態學及人工培養技術關鍵研究”項目開始，牧科院研究人員針對冬蟲夏草的人工培養及野外生態學進行了專門研究。經過研究，已對青海省不同地區冬蟲夏草寄主蝙蝠蛾進行了分類、鑒定，初步確定為8個種，完成了寄主昆蟲的人工飼養全過程，形成了冬蟲夏草寄主昆蟲人工飼養技術研究規范，并在實驗室內成功獲得了全人工培養的冬蟲夏草僵蟲并長出了有子座的個體。制定和發布了2項關于冬蟲夏草寄主昆蟲的人工培養的技術規程。

　　（三）周邊省份冬蟲夏草行業發展現狀

　　1、XX區

　　西藏冬蟲夏草品質優良，分布面廣。XX區除XX區以外的六個地（市）、40個縣均分布有冬蟲夏草資源，其分布面積約6500萬畝，資源蘊藏量約為65-70噸。一般認為XX區的冬蟲夏草產量最多、質量最優，占整個西藏冬蟲夏草市場的47%。2013年采集量達53噸。2014年西藏冬蟲夏草總產量約46噸，比上年產量下降約 20-30%，價格也比上年有所下降。此項統計數字主要依據采集群眾上報的數據和采集點上收購統計得出的結果。由于是采集群眾所報數字有約20%的埋伏，一般情況下采集人不會把所采挖的冬蟲夏草全部出售。對于銷售情況，XX區尚未統計詳細數字。

　　西藏全區的冬蟲夏草銷售主要以私人銷售為主，從事經營蟲草的商家主要集中在拉薩、那曲、林芝貢布江達等地，以土特產類同時兼營冬蟲夏草的公司和藥材行為主，專營冬蟲夏草的較少，在XX市專營冬蟲夏草的店家不到六家，每年冬蟲夏草產新季節以當地老板、老百姓和回族商人為主，形成自發式的市場

　　進行交易（個人現金交易），在西藏國有企業收購冬蟲夏草的占20%-30%，其他70%-80%均被私有企業或商家收購。

　　2、甘肅省

　　XX州地處甘肅省西南部、青藏高原東北邊緣，擁有廣袤的濕地和草場。這里的蟲草資源較為豐富，全州7縣1市均有分布，面積達2650多萬畝。甘肅省冬蟲夏草多產于與青海毗鄰的XX州和與四川毗鄰的`隴XX區。甘肅冬蟲夏草體肥壯、豐滿，外皮色黃，內肉色白，環紋、頭、足、尾等完整，質量甚優。甘肅甘南、隴南、天祝等地，除當地群眾外，每年還有數萬人從鄰近地區到這些地方采挖野生冬蟲夏草，過度的采挖破壞了野生冬蟲夏草生長的環境條件，使其生存受到嚴重威脅。

　　由于藥用價值高，市場需求大，再加上多年過度無序采挖以及甘南地區蟲草生活環境的不斷惡化，蟲草的資源量和產量逐年下降，各地野生蟲草資源消減嚴重。甘南州農科所的調查顯示，蟲草密度由每畝167個銳減至13個，削減速度驚人。同時，無序的采挖還使當地草原植被遭到破壞，加劇了土地沙化。由八坊集團投資建設的八坊蟲草交易市場正式落戶XX市西郊，目前項目一期工程全部完工，已有約3千平方米展位率先投入使用。該市場全部建成后將達到3萬平方米展位的規模，是中國當前第二大蟲草交易市場。

　　3、四川省

　　四川省是冬蟲夏草主產區，產量和儲量僅次于青海、西藏之后居全國第三位，采集冬蟲夏草是四川草原牧區農牧民群眾增收致富的重要渠道。全省面積55%左右的地域都大面積分布有野生冬蟲夏草。

　　在產量上，當前受青藏高原寒潮影響，調查區域還處于強降雨雪天氣階段，冬蟲夏草還未大量成熟，采集量和上市量目前都較小；在價格上，今年冬蟲夏草上市價格明顯高于去年，同等品質的冬蟲夏草價格較去年同期漲幅在50%左右，每根鮮草根據其大小、色澤及飽滿程度價格在12-30元之間；農牧民人均每天采集量在20-70根不等。XX縣，是冬蟲夏草主要分布區，地處川、甘、青三省結合部，自古以來是該區域的商貿物資集散中心，該縣大部分農牧民年收入中 80-90%來自冬蟲夏草。調研組專程走訪調查了XX縣蟲草交易市場。市場內共有100余戶經銷商經營冬蟲夏草，其中有固定商鋪的經銷商有60余家。川、甘、青三省蟲草經銷商云集在此，青海果洛州、玉樹州，甘肅甘南州等主產區的冬蟲夏草也匯集在此，因而該市場冬蟲夏草交易活躍、交易量大，據商家估算，平均每家大商戶每年冬蟲夏草交易量在100公斤以上。一位經營了多年蟲草生意的商家介紹，蟲草產量比八九十年代少了不少，價格卻由八十年代的幾毛錢一根漲到了現在的幾十元一根。

　　（四）冬蟲夏草資源在青海經濟社會發展中的貢獻

　　近年來，隨著冬蟲夏草資源的進一步開發利用，其在青海經濟社會發展中的貢獻也越來越顯現出其重要性。

　　1、開發冬蟲夏草是產區農牧民增收的主要渠道

　　我省農牧民采挖蟲草有著久遠的歷史，也是牧民重要的生產方式和習慣。統購統銷時期，開發冬蟲夏草是繁榮民族貿易和牧區集體經濟的重要手段。隨著90年代冬蟲夏草功能的進一步發現，尤其是近幾年蟲草價格一路飆升，“禁挖”措施得力實施，冬蟲夏草產區成為經濟上的較大受益者。據粗算，產區有80%的牧民收入主要依靠蟲草采挖，“冬蟲夏草業”成為牧民除畜牧業以外的主要甚至唯一的收入來源。

　　2、采挖冬蟲夏草是牧民最易掌握的生存技能

　　青海牧民尤其是三XX區現代教育發展遲緩，牧民群眾利用現代科學技術的能力極其有限。蟲草采挖技術大多是經過口傳教授的形式延續下來的，這些技術對勞動力的素質要求不高，簡單易學，甚至與生俱來，成年牧民大多有多半生的蟲草采挖年齡。據對四十多戶牧民的調查，他們從懂事就開始挖蟲草，蟲草已成為與他們須臾不能離開的生產生活資料。

　　3、冬蟲夏草的開發利用是聚集人氣商品的重要源泉

　　青海牧區地處偏遠，交通不便，商品流通不暢，經濟上一直保持比較強的自給自足性。蟲草的采挖，逐漸改變了原有的生活方式，蟲草采挖人幾乎走進了牧區的多個角落，給當地牧區帶來了巨大的人流，物流和信息流。可以肯定的是，冬蟲夏草的開發利用必將促使牧區經濟社會加快對外開發的步伐。

　　4、冬蟲夏草是自我發展不可替代的優勢特色資源

　　青海牧區，盡管其生態地位重要，保護生態是首要責任，但保護生態與加快發展并不是根本對立的，諸多問題必須在加強發展中加以解決。發展蟲草經濟不僅僅是一種“揚長補短，發揮比較優勢，實現又好又快發展”的必然選擇，若能構筑一條生產、加工、銷售一體的高層次冬蟲夏草經濟鏈條，處理好開發與保護，眼前利益可持續發展的關系，不僅可以發揮青藏高原特有的比較優勢，在發展中解決諸多的經濟社會問題，而且會進一步豐富青海特色經濟的內涵，使蟲草經濟成為青海新的經濟增長點。

　　二、我省藏醫藥產業發展情況

　　青海省藏藥品種繁多，根據多年調查資料表明，天然藥物有1660種，藏藥材占1294種，其中植物藥1087種，動物藥150種，礦物藥57種。有198個品種是國家和青海確定的重點品種。其中，青海的藥用資源特別是一些特產、地產藥材，如大黃、麝香、冬蟲夏草、麻黃、貝母、鹿茸、甘松、藏菌陳、鎖陽、塞龍骨、紅景天、秦艽等，以其良好的質量久有盛譽，馳名中外。青海列入《中華人民共和國藥典》的藥材品種共有188種。

　　（一）搭建了較完整的醫療服務體系。據了解，目前，全省已有藏（蒙）醫醫院37所，其中，省級1所、州級6所、縣級22所、民營8所。藏醫醫院共開設病床1500多張，職工近3000人。此外，在各級綜合醫院、鄉鎮衛生院內還設有藏醫科、門診部260個。全省6個自治州都有一所州級藏醫醫院，牧業區的每個縣基本上都有一所藏醫醫院，80%的鄉鎮衛生院、村衛生室都能提供藏醫藥服務。自開展藏醫院分級管理工作以來，已創建三級甲等藏醫醫院1所、二級甲等藏醫醫院9所、二級乙等藏醫醫院7所；全國示范藏醫醫院1所、全省示范藏醫醫院2所、全省藏醫名院5所。在牧區的鄉村，有80%的人尋醫問藥的第一選擇是藏醫藥。藏醫醫療機構遍布全省的牧區草原，藏醫藥已成為全省牧區衛生事業中的一支重要力量，發揮著極其重要的防病治病作用。

　　（二）形成了獨具特色優勢的專業學科。截至目前，共建成國家中醫藥管理局局級重點專科1個、省級重點專科基地12個、省級特色專科6個、省級名科11個。形成了以治療類風濕病、病毒性肝炎、心腦血管疾病、糖尿病、胃炎、皮膚病等為主的專科專病學科群，各類專科專病病床占病床總數的40%。創建藏醫藥工作示XX縣2個，向農牧區推廣藏醫藥適宜技術50余項，編寫了《青海省鄉村藏醫手冊》。開展了藏醫藥進牧區、進社區、進家庭的“三進”工作。將藏成藥及藏藥制劑納入新型農村合作醫療基本用藥目錄和報銷范圍，藏醫藥服務項目補償比例高于西醫西藥5個百分點。制定實施了《藏醫疾病診斷療效標準》等6個藏醫行業技術標準，促進了藏醫藥科學化、規范化、標準化建設。

　　（三）建設了一支專業技術隊伍。1978年以前，全省有藏醫藥人員640人，其中屬于國家編制的只有78人，大部分是民間、個體的藏醫藥人員。1981年創辦了藏醫中等專業教育。1987年1月，國家批準建立青海藏醫學院，2000年設立了藏醫專業碩士授予點，2006年設立了藏醫專業博士授予點。編寫出版了藏醫藥中等專業和本科教育規劃教材，現代化的藏醫藥教育體系初步形成。目前，全省共有各類藏醫藥專業技術人員3900名。其中，具有中專學歷2800名，大專以上學歷 560名，碩士生22名，博士生3名。具有高級專業技術職務者88名。實施了名醫培養戰略和“兩培雙帶”項目，培養全省名藏醫24名。通過學術經驗繼承工作培養高層次藏醫藥人員38名。建設鄉村藏醫藥人員培訓基地，藏醫藥在職培訓工作逐步規范化、標準化，80%的在職人員通過多種形式得到了培訓和提高。

　　（四）科研和學術工作成績顯著。1983年成立了省藏醫藥研究所，2008年在此基礎上成立了省藏藥研究院。藏醫藥古籍文獻研究成果斐然，先后整理、翻澤、出版了《四部醫典》、《晶珠本草》、《帝瑪爾?丹增彭措醫著選集》、《中國藏醫藥大典（60部）》等180余部古典醫著。省藏醫藥研究院的藏藥工藝、藏藥藥理、藏藥分析實驗室被確定為國家中醫藥科研三級實驗室。藏醫臨床研究取得新進展，開展了藏醫治療類風濕、放血療法、火灸療法等臨床研究。30年來，全省共承擔省部級藏醫藥科研課題50項、獲得各類科技成果獎160余項。1986年成立了省藏醫學會，各地也相繼成立了基層藏醫藥學術組織機構，先后與美國、日本、奧地利等二十多個國家和地區開展了藏醫藥學術交流與合作。開辦了中國藏醫藥門戶網站。2006年建設了中國藏醫藥文化博物館。2007年創辦了《中國藏醫藥》雜志，藏醫藥學術日趨活躍，學術水平不斷提高。

　　（五）藏藥產業化規范初步形成。目前青海省企業生產銷售情況，2012 年底全省有醫藥工業企業27家。其中藏藥生產企業占18家，藏藥生產企業7家，化學藥生產企業1家(青海制藥廠)，藥材生產企業1家 (青海明膠廠)，獲得國家批準文號的藏藥共223種。年總產值已達5億元人民幣，藏藥品生產占66.7%，比80年代初期產值翻了3倍。并積極創建國家藏醫藥產業支撐平臺，形成了傳統藏藥與新技術藏藥共同發展的新型產業格局。青海藏藥藥品的銷售與其它藥品銷售情況一樣，已形成了一個良好的勢頭。全省藥品批發企業78家，藥品零售企業450家，其中129家聯合起來辦起了10家連鎖店，占零售藥業的28.7%。另有廠家藥品全部銷往省外。藏藥的市場前景十分樂觀。近年來，青海政府把藏藥材作為優勢產業后，各級地方政府掀起了藏藥材種植熱潮。最新資料表明，2012年我省在耕地或退耕還林 (草)地區改種中藥材6219.9畝，年增幅94.6%，全省種植藏藥材近6萬畝，已簽訂銷售合同47838畝，訂單種植比重達6.9%。

　　三、青海冬蟲夏草管理及利用中面臨的困難與問題

　　（一）流通體系有待規范。全省經營冬蟲夏草的公司和個人約3000多家，有固定營業場所和正規手續的單位僅140多家（其中，具有一定規模的僅有十幾家），其它均為未辦理營業執照、稅務登記證和流通許可證的“三無”公司和個人。就玉樹結古牦牛廣場市場和XX市建國路勤奮巷市場來看，這兩個市場分別是三江源頭冬蟲夏草第一交易市場和青海省冬蟲夏草最主要的交易集散地，但這兩個市場基本屬于民間自發形成的“馬路市場”，大多數交易由商家直接從采挖者手中購買，然后經過多層轉手交易流向全國各地，從而給部分不法商販“摻雜使假、以假充真、以次充好”的不良行為提供了生存空間，給守法經營的企業和個人帶來了不良的示范作用和不公平的市場競爭秩序。

　　（二）等級標準有待執行。《青海省冬蟲夏草地方標準》，把冬蟲夏草分為特一、特二、特級、一級、二級、三級、四級共七個等級。由于缺乏系統性整理和必要的技術支持，冬蟲夏草貿易流通多憑商家的第一感覺和個人經驗進行判斷，使得普通消費者無法對所購買的冬蟲夏草等級進行準確核查，也為一些商家 “以次充好、以小充大”的不良行為提供了生存空間，從而危害青海冬蟲夏草品牌。

　　（三）市場監管有待加強。由于受利益驅動, 很多投機者在冬

　　蟲夏草的“形、色、味’上做假。如目前市場上冒充冬蟲夏草的就有香棒蟲草、亞香棒蟲草、涼山蟲草、古尼蟲草、新疆蟲草、大團囊蟲草、蠶蟲草等十余種之多，這些都不具備冬蟲夏草的藥用價值，有的甚至還有毒。還有許多不法商人為達到牟取暴利的目的，采用現代技術進行摻假或作假的現象也屢見不鮮，如有的用豆腐、面粉等加工后做成假的冬蟲夏草；有的濕水、熏硫磺保存；滲鈦白、泡雄黃（硫化砷）水、加鐵粉、泥粉、鉛粉；有的在蟲體內部插鐵絲、銅絲、鉛絲等，這些雜物會污染冬蟲夏草，人食用后還會產生毒副作用。由于冬蟲夏草在品質問題上非常容易魚目混珠，所以會對青海冬蟲夏草品牌造成非常大的傷害。

　　（四）產業龍頭企業有待培育。青海從事冬蟲夏草產業的企業盡管多達一百家，但多數冬蟲夏草加工鏈條僅停留在簡單清理、分揀、分類等初始工序階段，以原料冬蟲夏草為主，整體產業化水平較低，且規模小、不集中、實力弱，低水平重復現象較為普遍，缺乏有實力、輻射面廣、帶動能力強的龍頭企業。

　　（五）品牌意識有待增強。青海冬蟲夏草因其在國內外市場享有較高聲譽，也產生了積極的品牌效應。但長期以來，由于品牌意識不強，對冬蟲夏草特色資源的價值認識還不充分，對冬蟲夏草及其產品在市場培育、產品研發、產品宣傳和品牌保護等方面重視程度不足，致使青海冬蟲夏草不像西藏那曲的冬蟲夏草有名。由于不注重冬蟲夏草的品牌建設，我省冬蟲夏草的競爭僅限于以價格為主的低層次水平，科技含量不高，生產工藝不新，產品包裝不精，宣傳力度不足，冬蟲夏草交易仍以原材料交易為主，處在“原蟲草”的一買一賣的狀況，原材料流失嚴重，經濟效益不高，市場競爭力不強。

　　（六）出口成本有待降低。一是由于冬蟲夏草已被列為“國家二類瀕危野生保護植物”，通過正規渠道出口需辦理相當嚴格和繁雜的手續，增加了企業出口難度。二是因“非正規”渠道出口成本低，許多冬蟲夏草原料以、旅游出境、參加境外展會等形式帶出國境，所以無法納入海關出口統計數據中。三是由于按正規渠道出口到香港的費用僅“瀕危物種費” 即按貨物價值的3%征收，而一般農產品的利潤只有3-5%。由于貨物的大量沖擊，在不公平競爭下，企業利潤空間較小，出口積極性不高。四是因正規出口手續繁瑣，企業出口意愿不強。

　　（七）破壞性采挖有待整治。青海冬蟲夏草主產自三江源地區，采挖季節正是高原草甸的成長恢復期，若不采取有效的隨挖隨填措施，每采集一根冬蟲夏草，至少會破壞30平方厘米的草皮。再加上鼠害的因素，裸露泥土極易引起水土流失、草場退化甚至沙化。冬蟲夏草采挖季節，采挖者通常在草甸搭帳篷住宿同時破壞草皮7.5～15萬平方米，十余萬人的采挖大軍還要在脆弱的草山植被上砍伐灌木，安營扎寨，生火做飯，有的甚至偷獵珍貴的野生動物，在一定程度上破壞了三江源頭的生態和植被。

　　四、藏醫藥產業發展中存在的問題

　　（一）藏醫醫療機構設置與廣大群眾醫療需求不相適宜。我省是藏醫藥的發祥地之一，但在很長一段時間里，藏醫藥與西醫比，處于絕對弱勢和從屬的地位。藏醫醫療機構設置、藏醫藥人員比例配備等衛生資源與廣大民眾對藏醫藥的醫療需求不相適應。一些州、縣目前尚未建立藏醫專科醫院；縣級以下的藏醫醫療機構，普遍存在著基礎設施條件差，人員編制及床位不足和使用不當的弊端。調查顯示，全省藏醫的醫療服務工作量占總醫療量的33.9%左右。而藏醫衛生技術人員僅占全省衛生技術人員的19%左右，州市以上藏醫院病床占全省病床總數的7%。由于現代醫藥科技的沖擊，不少地方在指導思想和實際工作中存在“重西醫輕藏醫”、“重藏藥輕藏醫”、“重藏藥開發，輕藏藥材保護”的傾向。

　　（二）藏醫藥行業管理體制不健全。藏醫藥盡管已經有了很長的發展歷史，但并未形成良好的運行機制和管理體制。表現為：一是行政管理機構不健全。省中藏醫藥管理局目前為處級建制，人員僅2-3名；有些地區衛生局尚未設立藏醫藥管理科；縣級（含縣級）以下沒有專門的藏醫藥管理機構，由藏醫院代行行政管理職能，政事不分，政企不分。這種狀況造成了對藏醫藥事業發展缺乏客觀管理、組織、監督的局面，服務職能空缺。二是省有關部門之間職責不清，權責不明，相互溝通協調不夠，沒有形成部門聯動機制。三是藏醫藥事業發展的政策保障措施不到位，制約了藏醫藥事業的協調、快速發展。

　　（三）藏藥產業化發育程度不高。藏藥產業化是藏藥發展的趨勢和必然選擇。而藏藥產業化發展主要存在以下三個核心問題：一是政府在產業化過程的主導作用發揮不夠;二是藏藥生產企業重復建設，傳統藏藥品種低水平重復。調研發現，全省共有299個藥品批準文號，而品種僅有148個，核發了587個制劑批準文號，品種只有195個，其中有相當部分為同品種。大部分廠家都主要生產同品種藏藥，形成家家生產、廠廠銷售的局面;三是藏藥標準是國家藥品發展水平的體現，是藥品監管工作的技術依據。

　　（四）藏藥材資源開發和保護矛盾突出。藏藥材資源開發與保護直接關系著藏醫藥事業的可持續發展。我省藏藥材資源開發與保護工作存在兩個突出問題：一是家底不清。目前我省藏藥材具體分布及其儲量不清楚，對各藥材品種的市場需求量和人工種植最佳地的認識等仍存在很多盲點；二是重開發利用輕保護建設。藏藥生產取材的基本特點是95%的原材料來源于野生藥材資源，主要原料來自于省內野生藥材，還有大量的原料依賴外省區采購或進口。

　　（五）藏醫藥人才隊伍建設亟待加強。根據調研了解，目前全國只有青海大學和西藏大學設有藏醫學院，培養本科層面的藏醫藥人才。由于對藏醫藥人才培養投入不足，使得目前藏醫藥技術人才力量遠遠不能滿足藏醫藥事業發展需求，尤其是在縣級以下醫療機構表現尤為突出；另一突出問題是高精尖藏醫人才稀少，隨著大批名老藏醫藥專家相繼謝世或年齡老化，權威藏醫藥專家嚴重匱乏，目前全國國醫大師中藏醫僅一人，出現人才斷檔，使名老藏醫藥專家學術經驗傳承工作受到嚴重影響。

　　（六）產學研傳統模式繼承不夠，現代模式尚未完全建立。現代產學研結合模式主要是“醫、藥、學、研”的相互融合和緊密配合，充分發揮各自優勢創造價值。調研發現，由于歷史遺留問題和利益沖突等原因，目前我省藏醫藥“醫、藥、學、研”各單位產學研結合的意識不強，“醫、藥、研、教”之間缺乏有效溝通與技術力量的整合和合作，形不成合力。現代產學研體制機制尚未建立。

　　五、措施及建議

　　（一）我省冬蟲夏草行業發展工作的措施及建議

　　通過比較研究之后，我們不難得出這樣的結論：青海冬蟲夏草既是原產地大省，又是冬蟲夏草的名牌大省，同時也是產量大省。下一步我們重點建議以下幾方面工作：

　　1、廣泛開展宣傳活動。通過組織國內外知名學者、專家舉辦國際冬蟲夏草論壇、國際冬蟲夏草研討會，創建青海冬蟲夏草網站，創辦《青海冬蟲夏草》雜志，錄制冬蟲夏草電視片，在青海衛視等電視媒體做廣告，拍攝青海冬蟲夏草專題片，聘請知名人士擔任名譽會長，積極借助“中國青海國際冬蟲夏草暨藏醫藥展交會” “環湖賽”、“青洽會”“國際藏毯節”、“清真食品博覽會”“青海品牌推介會”、“青海商品大集”等大型展會大力宣傳青海冬蟲夏草；開展蟲草原草和產品的展示、訂貨、現貨交易，積極開拓國內外市場。同時，可組織有針對性的研討活動，從地域性、獨特性，從傳統藥用學與時尚養身學等入手開展理論研討，宣傳青海冬蟲夏草，消除外界對青海冬蟲夏草的負面報道。

　　2、健全冬蟲夏草市場體系。青海西寧已成為全國最大和最具人氣的冬蟲夏草交易市場，但距離最具影響力和最佳品牌美譽度的市場，還有很大的差距。政府要發揮引導作用，通過主產區保護、市場建設、完善流通體系等方式，建立全方位的冬蟲夏草產業管理和服務體系，加快建設區域專業交易市場，實現由“露天交易”轉為“場內交易”，實現冬蟲夏草產品市場化、現代冬蟲夏草產品流通信息網絡化、冬蟲夏草產品質量安全檢測檢驗現代標準化、市場監控可視化、企業管理現代化，形成具有品牌影響力的全國最大的冬蟲夏草專業市場。

　　3、強化冬蟲夏草市場監管。進一步建立和完善監管措施，對經營戶全面實施蟲草交易市場商品質量可追溯管理，積極推進蟲草市場監管制度建設。在冬蟲夏草交易市場、機場、車站等大型蟲草流動場所，設立冬蟲夏草公平秤、真偽鑒別儀和重金屬含量測試儀，有效杜絕假冒偽劣冬蟲夏草和產品的流通，把好制假重金屬的出入關和使用關，對于摻假、造假的企業，運用法律武器進行懲處，將害群之馬驅逐出市場，做到去劣存優，選出優秀企業，使整個產業步入良性發展軌道。同時，適時指導和幫助經營者建立和完善經營自律制度，全面推行和落實進貨檢查驗收、購銷臺賬和質量承諾制度，促使經營者誠信經營、守法經營、文明經營。政府職能部門及時受理蟲草市場交易活動中的舉報、投訴，加大對違法者的懲罰力度和重獎舉報者，為經營者和消費者提供快速、便捷的維權服務。

　　4、嚴格執行等級標準。我省制定的冬蟲夏草等級標準，既有物理、化學的檢驗標準，又有形體、條數／500克的標準，以及水分率、斷條率等的標準。建議把這個《標準》真正落到實處，作為打造我省冬蟲夏草品牌的參考依據，確實使其發揮作用。

　　5、重點培養龍頭企業。大力扶持一些有實力的企業參與我省冬蟲夏草行業產業化生產運營。以商貿龍頭企業為主，努力使我省冬蟲夏草產品實現采挖、收購、儲存、分級、包裝、運輸、銷售一條龍經營。同時，以加工龍頭企業為主，實現采挖、收購、加工、銷售一條龍經營，爭取形成我省冬蟲夏草生產運營的高層次的產業化鏈條，促進地方經濟的發展。

　　6、積極打造知名品牌。在現在已有的“三江源蟲草”、“唐古特蟲草”、“阿尼瑪卿（果洛）蟲草”“唐古拉（玉樹）蟲草”等品牌的基礎上，要著力打造具有青藏高原特色品牌，推進《青海冬蟲夏草地理標準產品保護》標志的使用，為我省冬蟲夏草爭取其應有的市場地位。作為青海省冬蟲夏草的企業來說，要明確不同冬蟲夏草的定位，對整體市場實現有限覆蓋，對目標市場進行重點覆蓋，把精力集中于少量對高質量服務有特別需求的網點，對禮品市場，要走高端，包裝要精美、質量要上乘；對旅游市場，要有地域文化特色，攜帶要方便，文化內涵要豐富；對零售市場，要有一定的大眾化包裝和大眾化產品。同時要通過政府協調，組織經濟實力強、研發力度大、產品種類全、營銷手段好、發展后勁足的大型企業參加奢侈品會展，以人無我有的唯一性、人有我強的優質性、人少我多的稀缺性宣傳企業產品理念，推廣宣傳產品品牌，讓參加展會的消費者更加了解青海冬蟲夏草品牌的魅力，使得青海從“有實無名”到名副其實，實至名歸的全國“冬蟲夏草第一省”，使青海冬蟲夏草品牌，成為世界知名品牌。

　　7、努力創造出口條件。通過嚴厲打擊蟲草出口及變相的違法行為，鼓勵正當出口經營，堵住偷漏“瀕危物種費”的漏洞，保護合法經營者。國家按銷售額3%征收“瀕危物種費”使得經營這一產品的企業利潤薄，難以維持經營，建議簡化辦理冬蟲夏草出口手續，盡可能減少蟲草出口的相關環節，保證企業的及時、順利出口。同時，建議合理收費，減輕企業負擔。

　　8、嚴格落實采集許可證制度。通過采集許可證制度，對采集活動進行全程跟蹤檢查，依托多部門聯合執法，嚴厲從重打擊無證采集、跨屬地采集、超量采集和違規采集等違法行為，從而切實保護我省冬蟲夏草采挖區的草原野生植物資源和生態環境。同時，深入宣傳冬蟲夏草可持續發展的理念。向社會、采集者大力宣傳“采育結合，長久可用”的理念，提倡保護草原生態環境，科學、合理地開發利用草原野生植物資源。

　　9、不斷提升科技創新能力。建議成立“青海冬蟲夏草研究所”，以我省特有珍稀物種冬蟲夏草為研發載體，加大科技研發力度，圍繞冬蟲夏草產業發展做好基礎和應用研究工作，獲取原始創新成果及自主知識產權，為冬蟲夏草產業發展提供理論依據和技術支撐。培育、穩定一批高素質的科技人才及學術帶頭人，通過研究冬蟲夏草種群的分布演化規律，提出合理開發利用的管理策略，促進當地貧困問題的解決，也為人類健康、國際生物多樣性保護做出積極貢獻。

　　（二）對我省藏醫藥事業發展的思考和建議

　　為使我省藏醫藥又好又快地發展，做大做強藏醫藥產業，立足本省，面向全國，走向世界，走出一條具有中國特色、青海特點的發展道路，建議重點加強以下幾方面的工作。

　　1、高度重視藏醫藥事業的發展。認真制定規劃我省藏醫藥發展的目標、任務和政策措施。堅持“藏西醫并重”原則，在新醫改政策方面多體現扶持藏醫藥事業的發展，充分發揮藏醫藥對人類健康的保護作用。強化觀念，加大宣傳力度，充分認識藏醫藥在民眾身體健康、經濟發展、社會穩定方面的重大作用，把藏醫藥事業發展列入地區經濟和社會發展規劃，在具體工作中從經費投入、制定優惠政策、宏觀管理等方面予以重視和適當傾斜。

　　2、依法推進藏醫藥事業科學發展。為適應社會主義市場經濟體制下藏醫藥事業發展需要，更好地為各族人民健康服務。迫切需要加快藏醫藥法制、法規建設步伐。建議我省盡快研究制定《青海省藏醫藥事業中長期發展規劃》、《青海省藏藥材資源保護與開發利用規劃》；《青海省藏藥材資源保護與開發利用條例》等，有關部門應當加快藏藥質量標準，藏醫診治及臨床療效評價標準等行業性的技術、質量和管理標準體系建設。

　　3、健全藏醫醫療網絡，完善服務體系。建議把工作重點放到農牧區基層，以農牧區為重點建立健全藏醫藥服務網絡。除六州和所在縣設立藏醫院外，在人口較多的東部縣也要設立縣藏醫院；除縣所在鄉（鎮）外，其它所有中心鄉（鎮）衛生院開設藏醫科（室）或配備一定數量的藏醫技術人員。形成以省、州、縣藏醫院為龍頭，以綜合醫院藏醫科為重點力量，以鄉鎮衛生院或藏醫藥服務網點為紐帶，以村衛生室為網底，以社會力量舉辦藏醫醫療機構為補充，涵蓋醫療、預防、保健、康復等功能的藏醫醫療服務網絡。

　　4、政府主導，加快藏藥產業化發展步伐。充分發揮政府主導作用，在保持藏醫藥特色的前提下，優化藏藥產業布局，推進藏藥產業化進程，防止低水平重復建設。應以金訶藏藥集團為龍頭，通過產權制度改革和企業兼并、重組、聯合、引資嫁接改造等多種形式，以資產為紐帶，打破地區、行業和所有制界限，支持企業整合資源、提高核心競爭力，逐步形成技術先進、裝備精良、管理有素、新品倍出、具有開拓精神的藏藥核心企業和企業集團；調整、優化藏藥企業布局，實行“扶優扶強”的傾斜政策，支持骨干藏藥企業進行技術裝備改造，提高生產技術水平；引導中小型藏藥生產企業向“專、精、特”方向發展，鼓勵企業間進行同品種藏藥的品牌整合或分工，防止低水平重復生產。

　　建立區別于中西藥的藏藥評價標準體系。主要應包含四個方面：一是挖掘傳承老藥方，增加現有藏藥品種；二是新藥開發要突出創新，注重臨床價值；三是改劑型品種要體現臨床優勢；四是要提高質量控制和安全標準。

　　5、增強創新開發能力，加速藏藥產業現代化。加速藏藥產業現代化，必須依靠科技和體制創新。在繼承傳統藏醫藥理論的基礎上，以提高創新能力和技術水平為中心，引進吸收先進的生產技術，加快藏藥生產新技術、新工藝的推廣應用。

　　6、積極推進企業技術進步，大力培育特色拳頭產品。依靠科技進步，不斷推出新的科技成果并將其轉化為商品，是企業賴于生存和發展的關鍵。企業要真正樹立科技創新主體的意識，建立和完善企業技術開發中心，增強科研力量，并通過與相關科研院所聯合、聘請專家擔任技術顧問等多種途徑，提高科研開發能力，推動企業技術進步，突出主攻方向和主打產品，加大科研開發投入，力爭把企業5%以上的銷售收入做為科研開發費用。要加大企業技術改造力度，引進先進的生產工藝，用現代科技裝備企業。要充分發揮高原生物資源優勢和產品市場優勢，不斷延伸產業鏈，培育具有高科技含量、高技術附加值和市場競爭優勢的產品，以主導產品帶動藏藥產業的發展。

　　7、充分應用現代營銷手段，積極擴大市場占有率。藏藥產業的規模化發展，在很大程度上將取決于市場的認同程度。讓藏藥這一優秀的民族醫藥精品走向廣闊的市場，就必須走開放的路子，打破封閉，消除神秘感。政府與企業、企業與企業之間都要加強合作，切實加大對外宣傳力度，同打一張牌，避免各自為陣，甚至相互抵毀，導致一敗俱傷。同時，要以科學的藥理和精確的有效率來提高消費者對藏藥的認同，敢于創名牌和精品，樹立品牌形象和企業形象，提高品牌知名度，提高藏藥的市場知名度。要重視產品的外包裝設計，以美觀的包裝外形取勝。此外，要加強企業營銷，強化營銷基礎管理，規范營銷運作方式，不斷提高營銷隊伍素質，建立健全多層次、多樣化的的營銷網點，擴充醫院、專業批發商營銷渠道，大力開發非處方藥市場。要充分應用代理、聯營及網上等一系列現代營銷手段，提高藏藥的市場占有率。

　　醫藥市場調研報告 10

　　一、醫院市場分析

　　第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；

　　第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：

　　第三是藥房，他們有一個小賬本，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；

　　第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

　　打點這些人的方法也簡單，不過是根據各人的重要性給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相刺探軍情，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的`醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

　　二、OTC市場或社區醫藥市場分析

　　OTC市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　三、醫藥代表工作的總體思路

　　要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

　　醫藥市場調研報告 11

　　一、概述

　　二、醫院市場分析

　　如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

　　第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

　　“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

　　三、OTC市場或社區醫藥市場分析

　　OTC市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的`一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

　　四、醫藥代表工作的總體思路

　　1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

　　2、實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

　　3、必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

　　4、利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

　　5、介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

　　五、結束語

　　現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

　　總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。

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