出差的報告

　　隨著社會一步步向前發展，報告的使用頻率呈上升趨勢，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的出差的報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　出差的報告 篇1

　　我想辭去工作的理由有四，望批準

　　一、工作太不穩定。長時間的出差讓我沒有時間觀念，每日只是忙或者更忙，忙來忙去也還是這個樣。一個人是做不出成績的，我盡管已經很努力了，但是有些公司因素還是讓我無奈。不想再這樣毫無成就了，也不想這么亂糟糟的生活了。

　　二、現在出差太難了。都什么時代了公司還是這樣的出差補貼。也許在老板眼里我們就是個工人，最普通的、最廉價的工人。但是我們也有選擇生存檔次的權利，我沒必要去睡那種幾年都沒有收拾過的駕校宿舍，也不想繼續睡那種骯臟、霉味不一而足的小旅館，我想住大賓館。我不想吃那種5塊錢一碗的拉面，我可以選擇在動車上吃頓35的快餐不再啃面包。公司的福利待遇不能實現，我自己出去尋求去。

　　三、身體條件不允許我再這么拼命了。長達4年的出差生涯，讓我有過激情、快樂、新鮮，但是這些都不再是推動我繼續下去的動力了。我現在只是覺得我的胃吃不消，我的身體每況日下。我不能完全把所有問題都推到公司頭上，但是這份工作同樣決定了我沒有一點自由的時間來好好修理我身體上的毛病。

　　四、年齡也不允許我再這么一味奉獻了。24周歲了，老家的兄弟、同學都是做父親的人了。我就算沒必要這么早成家，但是也該對父母有所交代了，不能再不計較工錢只問做得是否有進步、是否有意義。可能我離開多倫之后不一定能找到一份好工作，不一定能拿到豐厚的薪水，但是誰又知道呢？不是還有希望嘛，畢竟公司是什么樣子的`我們大家都清楚，要想再前進一步真的難如登天。

　　在這里我經歷了很多人生中的第一次，非常感謝公司給我這個平臺，我這幾年也確實是抱著感恩的心奮斗在我的工作崗位上，很有一份不同的感情，就像學校一樣讓我念念不忘、依依不舍。但是年輕的心應該飛揚，還是告別了吧多姿多彩的南京多倫。感謝領導對我的關心照顧，祝公司興旺發達

　　出差的報告 篇2

　　為期27天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到自我還有好多東西要學。

　　作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，能夠說一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的'心得體會總結如下：

　　1、關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情景下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有局部客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。

　　2、關于業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最根底的。我說我此刻只懂了業務的5%，因青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！為前面的'路還很長，沒走過之前千萬別說自我懂了。

　　3、關于哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的來說體會能夠分為三點：a。xx年的成績各人有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情景下增加銷量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打 要正式一點，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對自我公司及產品的了解情景以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自我的產品找定位的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自我的產品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再 聯系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自我走，不能光讓他探詢咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公

　　司聽重要信息，等等。

　　4、關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個客戶容許給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

　　5、關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品；發包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付情景，多點是點；熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

　　做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自我。

　　出差的報告 篇3

　　我于2014年2月28日出差北京，參加公司每年盛世舉行的北京展會。這次和去年一樣，是做為編外人員參加的，這次北京展會對我感觸頗深，主要有幾點：

　　第一點：全國政治、經濟、綜合為一體的中心城市舉辦展會，意義非凡，它是中國的中心，通過這個點可以使孟氏的名聲家喻戶曉。首都北京寸土寸金，但能在北京開如此大型的展會，可見公司實力非同一般，它能使公司的產品和聲譽在社會、在門業、在裝修業起到推波助瀾的極大作用。

　　第二點：公司主要針對全國空白區域的招商，今年更是要加大力度開發為中心把孟氏產品VI形象及公司經營理念，公司的企業文化傳播出去，去展會的多數是思想超前，能極利迎合社會發展和建筑裝修的客戶。他們的加盟會使公司的產品盡快推向市場，并且能跟上公司的步伐及時作出調整，使公司上下內外團結一致快速向前發展。

　　第三點：我通過參加展會增長了很多的見識，有眼、嘴、耳、鼻四個地方：眼，看到了不同廠家的產品;嘴，加強了自己的口語表達能力;耳，聽到了很多的見聞;鼻，嗅到了門世界的奧秘。綜合下來認識到公司每天都有在向前跑，后面有許多的小廠、大廠在追趕著我們，和有意向的客戶進行產品的介紹并且談到公司的發展和合作之間的關系，使客戶明白孟氏是一個有實體、有實力，飛速前進的公司。他的加盟前景是非常好的，也聽到了很多客戶的真實言語。包含對公司的贊賞及評價，其中有競爭對手對我公司的羨慕及目標，有競爭對手對公司潛在客戶的搶奪(孟氏產品貴，我們的質量不比他們的差，價格還使宜，支持力度也大。你看這門多有檔次，售后更是完善，物流也方便，生產周期還快，這是慶峰，時尚展會上產品導購員對一些客戶說的)，憑著公司一年半對業務員的培訓與錘煉，我感受到木門這個行業有極大的市場，公司的前景一片大好。我身為在孟氏的一名員工感到了極大的驕傲，下到市場我可以自豪的對客戶講我是孟氏公司的!有些廠家的門在一直仿造我們的款式，會場上有拍我們展會形象的，有拍我們門的，還有一些廠子的技術人員研究我們制-作-工-藝的，看到其它幾家的門我聞到了極大的、刺鼻的氣味，華麗外表的.背后有著產品不達標的危害。

　　同時也看到了我們應學習的地方，歐祿、愛派克這次在展會上門角非常厚實，而榆次這邊略顯不足，那邊業務員也非常會把握時機，說話得體，干事麻利，這是我要學習的地方。

　　大連實德門的門角泡在魚缸的水中，這雖然不是什么新鮮事，(我公司代理商曾經連整扇門放在魚缸中養魚)但是今年是奧運年，他們拿綠色、環保為主題，對產品強力宣傳，甚至拿出大連實德隊的明星簽名球衣掛著宣傳，目的只有一個，讓更多的人認識他們，認識實德。

　　TATA一直在走平板、時尚、前衛、個性的路線。這對80后的人來說是一個沖擊，80后的人正趕上中國飛速發展。這讓部分人跑到了潮流之上。他們喜歡時尚、熱愛激情，有著自我為中心的個性，是當今社會的非主流群體，就這批人卻可怕的占了全國人口的28.75%，13億人口的大國相比下來這是多么大的數字，有著多大的市場。這是TATA專注的特點，也是他的成功之處，我有一個問號：80后還有90后TATA會成為我們最大的勁敵嗎?

　　全大產品這次展會非常成功，人們都以為這是實木烤漆門，恰恰迎合了全大這次變革的特點，不在走高分子路線。我們要跳開這個混濁的市場，我們要走免漆實木復合的路線，讓更多的人認識孟氏，了解全大，知道全大產品經久耐用、環保健康的特點。我相信全大市場今年2050萬的任務只是剛剛開始。因為我們整個團隊相信全大產品有至少1個億的市場份額。我們一直在努力著。全大——加油!!!

　　出差的報告 篇4

　　一，工作回顧：

　　從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等

　　二，工作成績、不足之處及提議等

　　1、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。可是趣味前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。

　　2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。并做了記錄3、工作不足之處是由于情景緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，

　　在以上的幾個區域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區競爭過于激烈，兩極分化嚴重；谷城縣相對于其他幾個區域屬于不溫不火，貝貝家園的李總能夠好好培養一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳。

　　三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西

　　同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

　　1、前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便于以后工作的'開展

　　2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本事，以及工作中的一些必須的應酬等等

　　3、自我工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一總之，經過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展后續工作。

　　出差的報告 篇5

　　一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

　　二、出差地點：XX，

　　三、出差人員：XX，

　　四、出差目的：了解XX貨源、行情，

　　五、出差主要內容及地點：

　　第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚XX、5元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

　　第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午XX點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

　　第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的`營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

　　第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11、30座船返回大連。

　　出差的報告 篇6

尊敬的各位領導：

　　您們好！我叫xxx，現在xxx公司xx單位任xx。我于xxxx年開始參加工作，由最開始當學徒一直做到現在。一直以來，我兢兢業業的在自己的崗位上做好本職工作，刻苦鉆研修理技術，積累工作經驗，不斷提高自身的技術水平，我非常熱愛我現在的`工作，同時也非常感謝集團及公司一直以來對我的栽培和關心。

　　然而，由于各方面的原因不幸患上的胃病，且由于在工作中不小心把腰也給扭傷了，這都一直沒有得到徹底的治療。由于身體存在的這些問題，我平時更是沒法干稍重一點的活。我一直希望能夠把病早點治好以全心投入工作，但近段時間發現病情不但沒有好轉反而日益嚴重，已經很難勝任現在的工作……

　　雖然我很希望能繼續留守崗位，為集團為公司的發展盡自己的一份力，但企業的利益高于個人的利益，任何一個工作崗位都應該由能夠勝任的人來承擔完成。

　　由于以上原因，我現在這里向各位領導提出本人工作調離、退居二線的申請，希望領導們調查核實后予以批準。

　　此致敬禮！

　　申請人：

　　申請日期：

　　出差的報告 篇7

　　一、出差時間：

　　20xx.05.28-20xx.06.11

　　二、出差地點：

　　湖北，河南

　　三、出差路線：

　　20xx.05.28--05.29虎門—恩施指導，培訓新開業店鋪及對周邊商圈考察

　　20xx.05.30到達利川，對客戶店鋪進行督導，周邊商圈的考察及下一步發展計劃的溝通

　　20xx.05.31--06.01利川—宜昌洽談意向客戶及宜昌市場的開發

　　20xx.06.06--06.04宜昌—襄樊洽談意向客戶及襄樊市場的開發

　　20xx.06.05--06.06襄樊—武漢洽談意向客戶及武漢市場的`開發

　　20xx.06.07--06.09武漢—鄭州洽談意向客戶及鄭州市場的開發

　　20xx.06.10--06.11返回公司

　　四、出差目的：

　　督導維護恩施，利川客戶及對宜昌，襄樊，武漢，鄭州意向客戶開發.

　　五、達到的效果：

　　1、目前恩施，利川店鋪的經營狀況良好，恩施店鋪‘六一’前后每天的營業額在3500元左右，利川店鋪‘六一’前后每天的營業額在6000元左右

　　2、宜昌商圈主要以解放路和國貿商場為主;童裝主要集中在國貿商場，CBD購物中心，夷陵廣場的廣場街，時代廣場，兒童公園附近和婦幼保健院附近，其中以國貿商場的童裝檔次了高

　　3、襄樊童裝集中的市場有九隆廣場，長征路小可愛精品城及部分地鋪，華洋堂百貨(負責人王經理)，武商百貨(負責人徐經理)等;其中華洋堂百貨，武商購物中心童裝品牌檔次較高，長征路也有一部份童裝品牌，其它主要以散貨為主。

　　4、武漢主要開發考察了司門口商圈(主要以店鋪專賣為主)，漢正街商圈(主要以批發和代理商為主)，武廣商圈(主要的商場有世貿廣場，新世界百貨等)，江漢路商圈(主要的商場有王府井百貨，大洋商場等)等

　　5、鄭州主要開發考察了銀基商貿城，恒泰品牌童裝廣場，世貿廣場，百盛商場，中道中環商場等

　　六、出差待解決的問題：

　　1、恩施新開業店鋪老板沒有做服裝生意的經驗，需要進一步的督導跟蹤

　　2、對出差期間開發的意向客戶進行跟進，重點是河南意向省代及宜昌，襄樊意向客戶的跟進

　　出差的報告 篇8

　　出差人：

　　出差時間：x月x—x月x日。

　　出差事由：細化市場。

　　本次為期x天的出差最主要的任務就是和xx市場，目前和總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在北部，且店面分布比較集中，4家也在一條線上面，整體看來xx11家店的“質量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。

　　這次出差最大的意外收獲應該是：和7家客戶基本上已經確定下來，那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年xx市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。

　　其次，在這次出差的時候客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，建議生產部這塊還需加強一些，畢竟現在我們在這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把品牌打出去。

　　下月x號有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的.事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

　　等x月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯系到老客戶店里參觀，到x月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在和具體的實施在x月x號開始，在這之前我已經著手聯系這些意向客戶了。

　　總之，希望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把xx市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾！

　　出差的報告 篇9

　　出差人：xx

　　時間：xx年4月5日～13日，共計：9日

　　區域：江西省

　　（一）根本情況：

　　經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌比照。

　　主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后效勞好。

　　對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都愿意了解我們的全部產品。

　　對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

　　（二）市場總結和方案：

　　對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

　　1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有局部客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

　　2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保存其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

　　3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少局部也會選擇廚衛系列，但有客戶反響我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢？在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反響我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

　　4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的.空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

　　5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

　　下一步的方案，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，穩固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

　　總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

　　出差的報告 篇10

　　一、出差時間：20xx年2月

　　二、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮、大章鎮、德亭鎮

　　三、出差目的：了解市場情況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益。

　　四、出差主要內容：

　　現在洛陽市高速發展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉鎮，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區域分布主打產品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：

　　一、舊貨市場主要防盜門產品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品；

　　二、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州,并且有些是我們公司的門；

　　三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優勢。

　　對于縣城以下鄉鎮其中以舊縣和德亭防盜門門業居多對于防盜門主要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優勢，而鄉鎮市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異，我們公司有著比其他廠家優勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優勢所在。因此，鄉鎮需求也是我們公司的.一些潛在客戶。

　　初次出差這一次使我收獲很大也認識到見識到各個地區對于防盜門的需求質量規格與需求量的差別。初步了解城鎮與鄉鎮對于防盜門差異城鎮需求質量與時尚而鄉鎮是價格與款式。

　　出差的報告 篇11

　　汽車系統(上海)有限公司

　　設備終驗收報告

　　工 作 令： 需 方： 供 方： 驗收日期： 年 月 日設備終驗收報告

　　需方：

　　供方：

　　時間： 年 月 日至 年 月 日 地點： 設備名稱：

　　一、 供需雙方根據合同有關條款，對本設備進行驗收情況如下：

　　1.機械方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □ 2.氣動方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　3.液壓方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　4.電器方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　5.圖紙資料方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　6.附件、備件、刀具方面供貨符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　7.主要技術規格和參數符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　8.設備精度(或技術指標)符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　9.操作性能方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　10.安全方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　11.環保方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　12.節能方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □ 13.運行穩定性方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □ 14.加工節拍符合合同要求 是 □ 否

　　□ 無此內容 □

　　15.加工精度符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　16.其它方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　17.試件是否滿足合同要求 是 □ 否 □ 無此內容 □

　　二、終驗收結論：

　　1. 同意驗收。 □

　　2. 存在問題整改且需方確認即同意終驗收。 □ 3. 存在問題整改后，重新進行終驗收。 □ 三、詳細的測試數據附后。

　　需方驗收人員： 生產部： 質量部：

　　日期：設備終驗收整改紀要

　　需方：

　　供方：

　　時間： 年 月 日至 年 月 日 地點：

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