沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告（精選19篇）
實(shí)訓(xùn)是職業(yè)技能實(shí)際訓(xùn)練的簡(jiǎn)稱，是指在學(xué)校控制狀態(tài)下，按照人才培養(yǎng)規(guī)律與目標(biāo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練的教學(xué)過(guò)程。以下是小編為大家整理的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告，希望對(duì)您有所幫助。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 1
實(shí)訓(xùn)目的：
ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。
實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：
將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的`實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。
實(shí)訓(xùn)成果：
按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
實(shí)訓(xùn)的收獲和感受
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別，就我對(duì)以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)來(lái)談，我想說(shuō)：以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場(chǎng)改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果，有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關(guān)系。
在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因?yàn)镋RP本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來(lái)的機(jī)器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力，可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司，在這過(guò)程中也遇到過(guò)很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒(méi)解決的問(wèn)題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。
首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說(shuō)是做的最好的，并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過(guò)會(huì)計(jì)更重要的是他們對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò)；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照?qǐng)?bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到4次獎(jiǎng)勵(lì)，可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評(píng)估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒(méi)有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有能力改變的問(wèn)題那就是：ISO104000，我組并沒(méi)有申請(qǐng)此項(xiàng)目。對(duì)于P4這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇，這對(duì)我們是致命的一擊。開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了，在這種情況下，我們的營(yíng)銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購(gòu)總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因?yàn)樵喜蛔愣．a(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。
就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì)兒也會(huì)有很多話不能被說(shuō)出來(lái)，下面就著重說(shuō)一下自己吧！在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對(duì)我們很重要的問(wèn)題：第一年年末的長(zhǎng)期貸款問(wèn)題，這個(gè)是我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力，因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的，另外貼息如果開(kāi)頭了將會(huì)一直延續(xù)下去，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)這件事的直接原因，導(dǎo)致我們我們資金開(kāi)發(fā)P3產(chǎn)品。就是我組沒(méi)有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)P3產(chǎn)品，因?yàn)镻3產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢(shì)，價(jià)格與P4產(chǎn)品接近，而P3產(chǎn)品成本比P4低1百萬(wàn)，從這方面就不難看出P3產(chǎn)品的毛利是高于P4產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響P4產(chǎn)品的訂單那就是ISO14000，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來(lái)我們之間會(huì)不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對(duì)于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的提高。所以我們?cè)谕稄V告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。
經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都努力過(guò)、奮斗過(guò)、擔(dān)心過(guò)、做惡夢(mèng)過(guò)，這一切會(huì)因?yàn)镋RP沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 2
為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
一、實(shí)訓(xùn)目的與要求
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監(jiān)：XXX。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn)，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)CRYSTAL分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)RUBY的.市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸，導(dǎo)致一開(kāi)始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來(lái)買設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S房買回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據(jù)市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則，很多組都開(kāi)始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒(méi)變，然后我們?cè)诘?年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY，節(jié)省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后，我們?cè)诘?年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠房，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購(gòu)，由此而多花費(fèi)了4M。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì)，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線。
在生產(chǎn)線方面，除了剛開(kāi)始的4條線，我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線，在第5年再加1條全自動(dòng)線，最后共7條線，其中生產(chǎn)P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí)，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線，風(fēng)險(xiǎn)很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 3
一、 實(shí)訓(xùn)目的
ERP沙盤實(shí)訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實(shí)企業(yè)的五個(gè)最核心部門共學(xué)生模擬操作。該實(shí)訓(xùn)，讓所有學(xué)生都能體驗(yàn)企業(yè)各部門的決策的操作。借助于此，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時(shí)讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。最終提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求
模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，主要有：戰(zhàn)略中心——CEO；營(yíng)銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān)； 財(cái)務(wù)中心——財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān)；物流中心——采購(gòu)總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色，一起組成一個(gè)企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開(kāi)2天，共計(jì)24學(xué)時(shí)（相當(dāng)于真實(shí)時(shí)間6年）真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。
三、實(shí)訓(xùn)方案
1、第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃
2、第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃
3、第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃
4、第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃
5、第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃
6、第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)
四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果與分析
兩天的企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，兩天下來(lái)我們都感覺(jué)受益匪淺，總結(jié)起來(lái)主要列出以下幾點(diǎn)：
1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解；
2、通過(guò)對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；
3、實(shí)訓(xùn)也提高了我們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；
4、提高了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
五 實(shí)訓(xùn)心得
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬報(bào)告———研發(fā)總監(jiān)
在ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的一開(kāi)始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個(gè)人組成，接著我們對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品營(yíng)銷，搜集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。雖然這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，但是要考慮清楚，否則就會(huì)造成資金的浪費(fèi)和科研時(shí)間，從而影響整個(gè)公司的進(jìn)度，導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳，所以，我認(rèn)為我的這一個(gè)職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用，必須認(rèn)真對(duì)待才能使公司發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們各個(gè)部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。
通過(guò)著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導(dǎo)下，確實(shí)從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí)，這樣從而為自己進(jìn)入社會(huì)打下了一定的基礎(chǔ)。
我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開(kāi)展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)矗粗虿妗?/p>
需要注意的是，執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展，不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點(diǎn)到教室，開(kāi)始第2年的工作。正式年度工作 在經(jīng)過(guò)起始年的實(shí)踐之后，大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解，接下來(lái)的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。
雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內(nèi)各個(gè)職位的任務(wù)都做了深入的了解，比如財(cái)務(wù)上的預(yù)算、資金貸款、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)線改裝購(gòu)入、固定資產(chǎn)折舊、維護(hù)等等都全面參與。財(cái)務(wù)在一個(gè)企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的，才處理貸款的問(wèn)題上有效預(yù)測(cè)外來(lái)資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉(zhuǎn)合理，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對(duì)現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作。做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對(duì)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購(gòu)入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷售收入增加。另外，做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認(rèn)證、市場(chǎng)開(kāi)拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。
第一年度我們經(jīng)過(guò)初步預(yù)算后，年初申請(qǐng)一個(gè)4年期的長(zhǎng)期貸款——20M，支付長(zhǎng)貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領(lǐng)用原材料，調(diào)用資金加工生產(chǎn)，并開(kāi)始根據(jù)市那預(yù)測(cè)產(chǎn)品研發(fā)，無(wú)廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動(dòng)。第一季度開(kāi)始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購(gòu)買3個(gè)R1原料，繼續(xù)生產(chǎn)bery。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。在年底支付各種費(fèi)用。但由于當(dāng)年只拿到了1個(gè)訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購(gòu)買原材料、產(chǎn)品研發(fā)，以及年底各種費(fèi)用的支付，第一年的利潤(rùn)為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)并不太好。
第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對(duì)上一年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了回顧分析，認(rèn)為上一年度經(jīng)營(yíng)處于企業(yè)的初始年度，對(duì)各項(xiàng)目都有花費(fèi)，購(gòu)置各設(shè)備，貸款、及對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓才剛開(kāi)始等，并開(kāi)始了第二年度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總經(jīng)提議，為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對(duì)兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進(jìn)行改裝，改裝為半自動(dòng)生產(chǎn)線。采購(gòu)總監(jiān)提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購(gòu)入更多的原材料，市場(chǎng)總監(jiān)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查估算了本年度需要的廣告費(fèi)用以使本年產(chǎn)品訂單可觀，CEO預(yù)算了本年需要的管理費(fèi)用等等，個(gè)高管一致同意，財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本年度大致資金需求，決定再貸款4000萬(wàn)元。企業(yè)做出決策后開(kāi)始貸款，繼而一步一步落實(shí)，開(kāi)始了生產(chǎn)線的改裝，材料采購(gòu)等，各部門開(kāi)始了運(yùn)作。第一季度投入廣告費(fèi)6M，生產(chǎn)部門開(kāi)始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，接著第二季度、第三季度，接到2個(gè)BERY的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤(rùn)。第一季度，開(kāi)始BERY的生產(chǎn)，開(kāi)始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)BERY，購(gòu)買半自動(dòng)生產(chǎn)線一條，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，購(gòu)買2個(gè)R2原料，繼續(xù)BERY產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第三季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的'研發(fā)任務(wù)，繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第四季度購(gòu)買5個(gè)m1，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)。開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。支付各種費(fèi)用。
第三年度企業(yè)各高管對(duì)第二年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了分析，認(rèn)為第二年度生長(zhǎng)線的改裝、購(gòu)入半自動(dòng)生產(chǎn)線等，使企業(yè)最終虧損。之后開(kāi)始了第三年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，開(kāi)始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線的購(gòu)入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃也開(kāi)始實(shí)施，各部門開(kāi)始了運(yùn)作。年末支付長(zhǎng)貸利息2M，廣告投入6M。第一季度，購(gòu)買兩個(gè)m1原料，在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)BERY和CRYSTAL產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)訂單，年底領(lǐng)取ISO9100，支付各種費(fèi)用。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，,損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位。但年終凈利潤(rùn)仍然為負(fù)，所以經(jīng)營(yíng)狀況并不太好。
第四年度的經(jīng)營(yíng)年末支付長(zhǎng)貸利息2M,為保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位以及能拿到一定的訂單，我們?cè)谄诔醯膹V告投入為6M。第一季度，生產(chǎn)bery。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三季度，購(gòu)買原料。第四季度，購(gòu)買原材料，支付長(zhǎng)期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。本年度由于資金流動(dòng)性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。
經(jīng)過(guò)這2天的模擬，我總結(jié)出了幾條，第一，要有戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。第二，要懂得機(jī)變，因?yàn)槭袌?chǎng)充滿變數(shù)，必須懂得變化，才會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)。第三，財(cái)務(wù)必須到位，以為財(cái)務(wù)是公司的命根子。第四，職責(zé)必須明確。第五，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，和諧的人際關(guān)系，才會(huì)使公司盈利！
這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，感謝學(xué)院給我們這次機(jī)會(huì)，能夠讓我們深切認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的變化和團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導(dǎo)，細(xì)心的給我們講解，使我們逐漸明白規(guī)則，認(rèn)識(shí)深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個(gè)人是一個(gè)整體，這樣才能朝好的方向發(fā)展。我們運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高了我們分析問(wèn)題的能力，綜合運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)新的能力。同時(shí)，讓我們體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，它開(kāi)闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 4
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:
20xx.5.3120xx.6.10
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):
學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實(shí)訓(xùn)角色
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān)) CSO(營(yíng)銷總監(jiān)) CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
四、實(shí)訓(xùn)目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的'市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):
為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 5
一、 基本情況
1. 實(shí)訓(xùn)班級(jí)：
2. 實(shí)訓(xùn)組員：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 實(shí)訓(xùn)時(shí)間:
4. 實(shí)訓(xùn)主題：物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)
二、 實(shí)訓(xùn)背景
實(shí)訓(xùn)目的：
通過(guò)物流沙盤模擬增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，通過(guò)電子沙盤控制經(jīng)營(yíng)過(guò)程、理性分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果。
實(shí)訓(xùn)規(guī)則：
把學(xué)生分成若干小組，每個(gè)團(tuán)隊(duì)各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的物流公司。每個(gè)小組成員分別擔(dān)任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司有100m啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境，相同規(guī)則下互相競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。
三、 實(shí)訓(xùn)總結(jié)
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們組出現(xiàn)了許多問(wèn)題：
搶不到訂單，只上述問(wèn)題是我們?cè)谝淮未蔚膶?shí)訓(xùn)中暴露出來(lái)得的，我們通過(guò)小組討論總結(jié)，不斷改善經(jīng)營(yíng)狀況，在第二周的實(shí)訓(xùn)中，出現(xiàn)了盈利。搶不到訂單，我們就把價(jià)格大幅度降低，我們有經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的計(jì)算，把倉(cāng)庫(kù)租金、汽車租金、裝卸費(fèi)、燃油費(fèi)、工作人員工資等成本估算出來(lái)，把運(yùn)費(fèi)降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線上的貨物，這樣能用火車直接運(yùn)輸，速度較快，運(yùn)費(fèi)多，成本少，效率高，收益高。根據(jù)訂單的體積以及重量，我們會(huì)選擇合適的運(yùn)輸工具以及運(yùn)輸工具的數(shù)量。因?yàn)閮r(jià)格的降低，我們的訂單數(shù)量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的范圍，我們就租兩個(gè)100m3的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)就有了6個(gè)分區(qū)，這樣做讓我們?cè)诜謷臅r(shí)候非常方便，分揀難度大大降低，通過(guò)分揀，貨物能夠合理的被安排裝車，不會(huì)出現(xiàn)獲取混裝等狀況，提高了運(yùn)輸調(diào)度的效率。
第一季度只有續(xù)約單：
多投標(biāo)，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，等待開(kāi)標(biāo)：
27個(gè)訂單：
賺錢了：
參加訂單競(jìng)標(biāo)：
在參加訂單競(jìng)標(biāo)前要先把地圖、路線、距離、每種運(yùn)輸方式的周期與運(yùn)費(fèi)記下來(lái)。在競(jìng)標(biāo)時(shí)不要一味的搶單，選擇訂單的時(shí)候不在于數(shù)量多，而是在于精，選擇同一條線路的訂單能降低運(yùn)輸成本與調(diào)度的時(shí)間，不要超時(shí)。在選擇較遠(yuǎn)的訂單時(shí)要注意訂單的周期，千萬(wàn)別違約。在參加競(jìng)單時(shí)，很是殘酷，老是存在這樣一個(gè)問(wèn)題，為了拿到更多的單子，拼命的降價(jià)，降的少了，拿不到單子，也沒(méi)有了繼續(xù)下去的信心，關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認(rèn)真的計(jì)算成本，虧本的事情絕對(duì)不能做。對(duì)于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價(jià)格投標(biāo)，投完標(biāo)如果不想運(yùn)這些訂單可以直接用快速交貨。
對(duì)于資金的控制：
破產(chǎn)是不被允許的，只要對(duì)資金進(jìn)行控制、不出現(xiàn)失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金不足是常有的事情，這個(gè)時(shí)候就需要融資。融資的方式有短貸、長(zhǎng)貸、貼現(xiàn)、訂單預(yù)付，不建議用民間融資。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足時(shí)首選的融資方式是訂單預(yù)付，只要把預(yù)付的'訂單提貨下一周便可以拿到預(yù)付，單這要浪費(fèi)一周的時(shí)間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現(xiàn)金都不足那就用短貸，短貸過(guò)多會(huì)影響到長(zhǎng)貸，所以短貸盡量少貸。長(zhǎng)貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現(xiàn)要支付的費(fèi)用很高除非萬(wàn)不得已，不然不要貼現(xiàn)。融資的優(yōu)先選擇：訂單預(yù)付>短貸>貼現(xiàn)。
固定資產(chǎn)的租賃與購(gòu)買：
購(gòu)買固定資產(chǎn)會(huì)占用資金，但不會(huì)減少權(quán)益，在一開(kāi)始資金不足的時(shí)候不建議購(gòu)買固定資產(chǎn)。租小倉(cāng)庫(kù)就足夠了，倉(cāng)庫(kù)本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。
訂單處理：
租賃小倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)體積不夠的情況，派車提貨時(shí)應(yīng)先提除了公路運(yùn)輸以外運(yùn)輸方式的貨物，一條線路的貨物一起提，一批貨物一入庫(kù)便分揀調(diào)度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調(diào)度。在拆分訂單時(shí)要注意拆分出來(lái)的訂單要同時(shí)到達(dá)目的地才能交貨，也只有數(shù)量2以上的訂單才能拆分。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 6
一、實(shí)訓(xùn)目的
在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。
1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。
3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。
4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。
5、培養(yǎng)和提升倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力。
6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。
7、培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競(jìng)標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)
1.1制定投標(biāo)計(jì)劃
根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購(gòu)買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市，需要支付1M的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。
（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕
（2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”進(jìn)行市場(chǎng)分析 備注：
投標(biāo)計(jì)劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。 投標(biāo)計(jì)劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的城市。 投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi)：一個(gè)城市計(jì)劃1M。
預(yù)測(cè)：是對(duì)所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測(cè)。 操作：再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。
1.2參加訂單競(jìng)標(biāo)
企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單，一是通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得，或者直接進(jìn)行合同續(xù)約。第一年第一次獲取訂單，只能通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式獲取。
1.2.1合同續(xù)簽
物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開(kāi)招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。
1.2.2公開(kāi)招標(biāo)
根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過(guò)參考運(yùn)價(jià)的30%，相同投標(biāo)價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標(biāo)方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。
（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競(jìng)標(biāo)”按鈕。
（2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。
（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對(duì)應(yīng)的訂單，單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo)。
（4）投標(biāo)方案制定好后，選擇并提交。
（5）提交以后，投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來(lái)。
2、貨物入庫(kù)與分揀模擬實(shí)訓(xùn)
2.1貨物入庫(kù)
派車提回貨物后可以先入庫(kù)，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市，才可以進(jìn)行入庫(kù)操作，入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車。
（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫(kù)”按鈕。
（2） 選擇要入庫(kù)的城市。
（3）選擇要入庫(kù)的訂單，點(diǎn)擊入庫(kù)。
（4）選擇要入庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)分區(qū)，點(diǎn)擊選擇。
其他功能說(shuō)明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。
（5）添加分區(qū)或重命名時(shí)。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。
2.2.1調(diào)撥
同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。
2.2.3合并
同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。
（1） 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。
（2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。
（3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。
（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”，調(diào)撥是同城倉(cāng)庫(kù)之間的訂單操作。
（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。
3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)
3.1運(yùn)輸調(diào)度
通過(guò)對(duì)貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計(jì)劃，根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車。
只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。
（1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口。
（2） 在左邊選中要調(diào)度的城市。
（3）在待調(diào)度庫(kù)存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。
（4） 在裝車計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車計(jì)劃”。
（5） 在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車的車輛，點(diǎn)擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發(fā)車
在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線，按Ctr l鍵增加路線，按Shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車。注意:所有車輛必須點(diǎn)擊發(fā)車
按鈕才能離開(kāi)城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒(méi)有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。
（1） 單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口
（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點(diǎn)，逐個(gè)選擇行駛路徑
(5)保存路徑
(6) 發(fā)車
4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)
4.1經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。
4.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析”，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。
4.3市場(chǎng)占有率分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。
4.4直接成本分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.5設(shè)備費(fèi)用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.6行政管理費(fèi)用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.8廣告效益分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益分析。
選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設(shè)分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設(shè)分析”，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.10成長(zhǎng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(zhǎng)力分析”，可以查看各組銷售成長(zhǎng)率、各組利潤(rùn)成長(zhǎng)率分析與各組權(quán)益成長(zhǎng)率分析。
4.11收益力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢(shì)分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率（ROA）分析與各組權(quán)益報(bào)酬（ROE）收益趨勢(shì)分析。
4.12安定力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢(shì)分析、流動(dòng)比率趨勢(shì)分析、固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。
4.13活動(dòng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。
4.14人均銷售及利潤(rùn)分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷售及利潤(rùn)分析”，可以查看各組人均利潤(rùn)趨勢(shì)分析人均銷售收入趨勢(shì)分析。
4.15盈利分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢(shì)，人均利潤(rùn)趨勢(shì)及累計(jì)銷售成本分析。
4.18現(xiàn)金流量表
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。
4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。
三、實(shí)訓(xùn)效果
剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀殻覀兣浜系貌皇呛芎茫猿霈F(xiàn)了一些錯(cuò)誤：
（1）入庫(kù)分倉(cāng)原則不懂。貨物入庫(kù)時(shí)沒(méi)有按運(yùn)輸線路安排及裝車計(jì)劃分好倉(cāng)，導(dǎo)致后面裝車的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩；
（2）配車時(shí)沒(méi)有充分考慮運(yùn)輸工具的'用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車提才比較劃算，但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加，以及較大的資源浪費(fèi)；
（3）由于對(duì)各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉，盲目選擇運(yùn)輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具，因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高，是其他運(yùn)輸工具的10倍，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例；
（4）線路選擇不是最優(yōu)，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò)，要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對(duì)這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫(kù)分倉(cāng)時(shí)，我們會(huì)將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車，同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間，提高了裝車的效率；選擇運(yùn)輸工具時(shí)，我們會(huì)先計(jì)算對(duì)比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具，如，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費(fèi)，同時(shí)增加公司收入。
四、評(píng)估及建議
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功；學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。
物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性。針對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運(yùn)營(yíng)沙盤,以直觀、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用"情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)"方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以"教"為中心轉(zhuǎn)向以"學(xué)"為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過(guò)模擬運(yùn)營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心，要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析，市場(chǎng)的調(diào)研，總體管理能力的重要性。
這次實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結(jié)。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、個(gè)人能力。
建議：
（1）實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；
（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;
（3）實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對(duì)本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的長(zhǎng)期規(guī)劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺！
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 7
一、實(shí)訓(xùn)背景與目的
實(shí)訓(xùn)背景：本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是在《企業(yè)管理》課程中進(jìn)行，采用“ERP電子沙盤”系統(tǒng)，模擬現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境，使參與者以企業(yè)決策者的身份，全面體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)實(shí)訓(xùn)，旨在提升我們的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場(chǎng)分析能力、財(cái)務(wù)管控能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力，以及在復(fù)雜多變環(huán)境中做出決策的能力。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程與策略
團(tuán)隊(duì)組建與角色分配：我們組由5位成員組成，分別擔(dān)任CEO、CFO、CMO、COO和CSO的角色，明確各自職責(zé)并形成有效協(xié)作機(jī)制。
初始規(guī)劃與資源配置：根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及公司目標(biāo)，制定初期經(jīng)營(yíng)策略，包括產(chǎn)品線選擇、生產(chǎn)線投資、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投入等，并合理配置各項(xiàng)資源。
運(yùn)營(yíng)決策與執(zhí)行：按照季度進(jìn)行決策，涵蓋生產(chǎn)計(jì)劃、訂單處理、原材料采購(gòu)、設(shè)備升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、貸款融資等環(huán)節(jié)。每輪結(jié)束后，依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表、市場(chǎng)反饋等信息調(diào)整策略。
競(jìng)爭(zhēng)與合作：密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合等，同時(shí)尋求供應(yīng)鏈合作、市場(chǎng)共享等機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)共贏。
三、實(shí)訓(xùn)成果與反思
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：經(jīng)過(guò)6個(gè)季度的模擬運(yùn)營(yíng)，我司最終以總分XXX（具體數(shù)值）排名小組第一/第二/第三（視實(shí)際情況），實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的盈利目標(biāo)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。
關(guān)鍵成功因素：準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與定位、合理的資源配置、靈活的運(yùn)營(yíng)策略、高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是我們?cè)诒敬螌?shí)訓(xùn)中的關(guān)鍵成功因素。
問(wèn)題與反思：雖然取得了一定成績(jī)，但我們也遇到了如產(chǎn)能過(guò)剩、現(xiàn)金流緊張、市場(chǎng)反應(yīng)滯后等問(wèn)題。反思這些問(wèn)題，我們認(rèn)為在未來(lái)的決策中應(yīng)更注重風(fēng)險(xiǎn)防范、現(xiàn)金流管理，以及提高市場(chǎng)敏感度。
四、實(shí)訓(xùn)收獲與啟示
理論知識(shí)應(yīng)用：實(shí)訓(xùn)將課堂所學(xué)的企業(yè)管理理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作，加深了對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營(yíng)管理等知識(shí)的理解和運(yùn)用。
決策能力提升：面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)模擬決策鍛煉了我們的邏輯思維、數(shù)據(jù)分析、問(wèn)題解決等能力，提升了決策的`科學(xué)性和有效性。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)踐：在角色扮演和團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我們學(xué)會(huì)了尊重差異、有效溝通、協(xié)調(diào)沖突，提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率和效果。
企業(yè)家精神培養(yǎng)：模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)的艱辛與樂(lè)趣，激發(fā)了創(chuàng)新意識(shí)和冒險(xiǎn)精神，對(duì)企業(yè)家精神有了更深的理解和感悟。
五、對(duì)未來(lái)學(xué)習(xí)與工作的啟示
通過(guò)此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們深刻認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)踐操作相結(jié)合的重要性，未來(lái)的學(xué)習(xí)中將更加注重理論聯(lián)系實(shí)際，提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在工作中，我們將積極運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能，勇于創(chuàng)新，敢于決策，善于合作，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展和企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造貢獻(xiàn)力量。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 8
一、實(shí)訓(xùn)背景與目的
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是針對(duì)工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行的一次實(shí)戰(zhàn)模擬教學(xué)活動(dòng)。通過(guò)構(gòu)建虛擬的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，我們以小組為單位，模擬企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到日常運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，旨在通過(guò)“做中學(xué)”的方式，使我們深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，提升決策能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和問(wèn)題解決能力，具體包括：
理解企業(yè)戰(zhàn)略制定、資源配置、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)分析等核心業(yè)務(wù)流程。
提高在復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中進(jìn)行有效決策的能力，理解決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的影響。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，體驗(yàn)不同部門間的溝通協(xié)調(diào)及信息共享的重要性。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程概述
組建團(tuán)隊(duì)與角色分配：我們小組由5名成員組成，分別擔(dān)任CEO、CFO、COO、CMO和采購(gòu)總監(jiān)的角色，明確了各自職責(zé)與工作內(nèi)容。
初始狀態(tài)設(shè)定與規(guī)則講解：指導(dǎo)教師詳細(xì)介紹了沙盤模擬規(guī)則、市場(chǎng)環(huán)境、初始資金、生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、訂單信息等內(nèi)容，各組在統(tǒng)一的起跑線上開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)。
年度經(jīng)營(yíng)決策：按照模擬規(guī)則，每個(gè)季度我們需進(jìn)行一次完整的經(jīng)營(yíng)決策循環(huán)，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線投資、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告投放、訂單競(jìng)標(biāo)、貸款融資、成本控制、利潤(rùn)分配等環(huán)節(jié)。
財(cái)務(wù)報(bào)表編制與分析：每季度結(jié)束后，CFO負(fù)責(zé)編制資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行深度剖析，為下一季度決策提供依據(jù)。
總結(jié)與反思：每年度結(jié)束后，全組進(jìn)行復(fù)盤討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整戰(zhàn)略方向，優(yōu)化決策流程。
三、實(shí)訓(xùn)關(guān)鍵決策與實(shí)施效果
以下列舉了我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中做出的一些關(guān)鍵決策及其實(shí)施效果：
產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略：初期，我們選擇專注于中高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)具有較高利潤(rùn)率的產(chǎn)品A，并投入適量廣告費(fèi)用進(jìn)行市場(chǎng)推廣。實(shí)施效果良好，產(chǎn)品A銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)盈利。
產(chǎn)能規(guī)劃與設(shè)備升級(jí)：根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與現(xiàn)金流情況，我們適時(shí)投資擴(kuò)建生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力，并在后期升級(jí)至全自動(dòng)生產(chǎn)線，降低人工成本，提高生產(chǎn)效率。這一決策使企業(yè)在訂單競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
供應(yīng)鏈管理與成本控制：我們采取集中采購(gòu)策略，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，獲取價(jià)格優(yōu)惠；同時(shí)嚴(yán)格監(jiān)控庫(kù)存，避免過(guò)度積壓導(dǎo)致資金占用。這些措施有效降低了原材料成本和運(yùn)營(yíng)成本，提升了企業(yè)盈利能力。
財(cái)務(wù)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理：面對(duì)資金壓力，我們合理利用短期貸款補(bǔ)充流動(dòng)資金，同時(shí)保持良好的長(zhǎng)短期負(fù)債比例，確保財(cái)務(wù)穩(wěn)健。此外，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)或意外情況，保障企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。
四、實(shí)訓(xùn)收獲與反思
理論與實(shí)踐結(jié)合：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們將課堂所學(xué)的'管理理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際操作中，加深了對(duì)理論的理解，提升了應(yīng)用能力。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中明確分工、有效溝通、協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同應(yīng)對(duì)復(fù)雜商業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)。
決策與應(yīng)變能力：面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，我們鍛煉了快速分析問(wèn)題、作出決策以及靈活調(diào)整戰(zhàn)略的能力。
反思與學(xué)習(xí)：通過(guò)對(duì)歷年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)識(shí)到前期市場(chǎng)調(diào)研、中期執(zhí)行監(jiān)控以及后期復(fù)盤反思的重要性，這有助于我們不斷優(yōu)化決策，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。
五、改進(jìn)與建議
強(qiáng)化市場(chǎng)研究：在后續(xù)模擬實(shí)訓(xùn)中，我們將更加重視市場(chǎng)趨勢(shì)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，以便制定更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略。
提升財(cái)務(wù)敏感性：加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀與運(yùn)用，提高資金使用效率，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
完善內(nèi)部溝通機(jī)制：進(jìn)一步明確各部門間的信息傳遞流程，確保決策效率與執(zhí)行力。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 9
一、實(shí)訓(xùn)基本信息
實(shí)訓(xùn)名稱：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年4月1日至4月5日
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)中心
指導(dǎo)教師：張教授
參與人員：小組成員（姓名、學(xué)號(hào)）
二、實(shí)訓(xùn)目的與內(nèi)容
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)旨在通過(guò)仿真模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，使我們深入理解并實(shí)踐企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等核心管理環(huán)節(jié)。具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括：
制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略；
運(yùn)用營(yíng)銷理論進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、廣告投放與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；
管理生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，合理安排產(chǎn)能、采購(gòu)原材料及控制庫(kù)存；
應(yīng)用財(cái)務(wù)知識(shí)進(jìn)行成本控制、資金籌措與投資決策；
建立有效的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作與決策能力。
三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程與體驗(yàn)
初始準(zhǔn)備階段：小組成員根據(jù)角色分工（CEO、CFO、CMO、COO等）進(jìn)行職責(zé)認(rèn)知，熟悉沙盤規(guī)則與操作流程。通過(guò)討論確定企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)理念與初步戰(zhàn)略方向。
模擬運(yùn)營(yíng)階段：在連續(xù)的六個(gè)年度中，小組按照既定戰(zhàn)略進(jìn)行年度計(jì)劃制定與執(zhí)行。每個(gè)季度，我們進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)、廣告投入決策、生產(chǎn)排程、原材料采購(gòu)、設(shè)備投資、貸款與還款、財(cái)務(wù)報(bào)表編制等工作。過(guò)程中不斷調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
復(fù)盤反思階段：每個(gè)年度結(jié)束后，小組進(jìn)行深度復(fù)盤，分析經(jīng)營(yíng)成果、識(shí)別問(wèn)題與不足，為下一年度決策提供依據(jù)。實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，全體成員共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，探討如何優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
四、實(shí)訓(xùn)成果與分析
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：我組企業(yè)在六年內(nèi)實(shí)現(xiàn)總銷售額XXX萬(wàn)元，凈利潤(rùn)XXX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率XX%，凈資產(chǎn)收益率XX%。盡管面臨初期資金緊張、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題，但我們通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、合理的成本控制、高效的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)盈利和市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升。
關(guān)鍵決策回顧：列舉并詳細(xì)分析幾個(gè)關(guān)鍵決策及其影響，如第X年度的.市場(chǎng)擴(kuò)張策略、第Y年度的產(chǎn)品線調(diào)整、第Z年度的重大投資項(xiàng)目等。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：小組成員間建立了良好的信息共享機(jī)制，定期召開(kāi)會(huì)議討論決策方案，遇到分歧時(shí)能通過(guò)協(xié)商達(dá)成共識(shí)。盡管初期存在角色職責(zé)不清晰、溝通效率不高等問(wèn)題，但隨著實(shí)訓(xùn)推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作逐漸默契，決策效率顯著提高。
五、問(wèn)題與改進(jìn)措施
問(wèn)題識(shí)別：列舉在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題，如對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、資金鏈緊張、生產(chǎn)線利用率低等。
改進(jìn)措施：針對(duì)上述問(wèn)題，提出具體的改進(jìn)策略或建議，如加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、優(yōu)化現(xiàn)金流管理、靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃等。
六、心得體會(huì)
每位小組成員分別撰寫個(gè)人心得體會(huì)，包括對(duì)所扮演角色的理解深化、對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的認(rèn)識(shí)提升、對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性的認(rèn)識(shí)以及對(duì)未來(lái)學(xué)習(xí)與職業(yè)發(fā)展的啟示等。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 10
一、實(shí)訓(xùn)背景與目的
（1）實(shí)訓(xùn)背景：本報(bào)告基于我所在小組在《企業(yè)管理》課程中參與的一次ERP（Enterprise Resource Planning）沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。該實(shí)訓(xùn)旨在通過(guò)模擬企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，使我們深入理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理等核心管理職能，并提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作與決策能力。
（2）實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)親身體驗(yàn)?zāi)M企業(yè)的運(yùn)作，理解并掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的.關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力；培養(yǎng)全局觀念和系統(tǒng)思維，學(xué)會(huì)在復(fù)雜環(huán)境中進(jìn)行有效決策；增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，鍛煉溝通協(xié)調(diào)與沖突解決能力。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程與角色分工
（1）實(shí)訓(xùn)過(guò)程：實(shí)訓(xùn)為期兩天，共進(jìn)行六輪模擬經(jīng)營(yíng)決策。每輪包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線投資、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品定價(jià)與銷售、財(cái)務(wù)結(jié)算等環(huán)節(jié)。各小組獨(dú)立決策，競(jìng)爭(zhēng)同一市場(chǎng)。
（2）角色分工：小組成員分別擔(dān)任CEO、CFO、CMO、COO等角色，負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的決策制定與執(zhí)行。本人擔(dān)任CFO，主要負(fù)責(zé)資金籌措、成本控制、財(cái)務(wù)報(bào)表編制與分析等工作。
三、實(shí)訓(xùn)策略與實(shí)施
（1）市場(chǎng)定位：我們選擇以中高端市場(chǎng)為主，兼顧低端市場(chǎng)，力求產(chǎn)品線覆蓋全面，滿足不同消費(fèi)者需求。
（2）產(chǎn)品研發(fā)：初期集中研發(fā)P1、P2產(chǎn)品，后期適時(shí)推出P3、P4以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
（3）生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與產(chǎn)品特性，合理配置手工線、半自動(dòng)線、全自動(dòng)線，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低單位成本。
（4）營(yíng)銷策略：采取差異化定價(jià)策略，針對(duì)不同市場(chǎng)設(shè)定相應(yīng)價(jià)格；積極參與廣告競(jìng)標(biāo)，提升品牌知名度；靈活運(yùn)用長(zhǎng)單、短單、期貨訂單等多種銷售方式，確保資金回流。
（5）財(cái)務(wù)管理：嚴(yán)格控制現(xiàn)金流，合理安排貸款還款計(jì)劃，避免資金鏈斷裂；定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
四、實(shí)訓(xùn)成果與反思
（1）實(shí)訓(xùn)成果：經(jīng)過(guò)六輪激烈競(jìng)爭(zhēng)，我組最終以總分排名第二的成績(jī)結(jié)束實(shí)訓(xùn)。期間成功實(shí)現(xiàn)盈利，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，品牌影響力顯著增強(qiáng)。
（2）反思與收獲：
決策與執(zhí)行：認(rèn)識(shí)到?jīng)Q策的科學(xué)性與及時(shí)性對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，任何決策都需要基于充分的信息分析與討論，且一旦確定，必須迅速、堅(jiān)決地執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能夠有效整合各方資源，提升決策效率。本次實(shí)訓(xùn)中，我們通過(guò)定期會(huì)議、分工協(xié)作、信息共享等方式，提升了團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。
風(fēng)險(xiǎn)管理：面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等不確定性因素，應(yīng)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，提前制定應(yīng)對(duì)策略，如備選方案、應(yīng)急預(yù)案等。
財(cái)務(wù)管理：深刻理解了現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展的重要性，以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析在決策支持中的關(guān)鍵作用。
五、對(duì)未來(lái)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的啟示
通過(guò)此次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了更直觀、深入的理解。在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，我將更加注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在職業(yè)生涯中，也將積極運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，理性分析市場(chǎng)環(huán)境，科學(xué)制定與執(zhí)行決策，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 11
一、實(shí)訓(xùn)背景與目的
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是針對(duì)《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》課程的學(xué)習(xí)，旨在通過(guò)高度仿真的商業(yè)環(huán)境模擬，使我們深入理解并實(shí)踐企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等核心內(nèi)容。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們期望能夠提升決策能力、問(wèn)題解決能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有更直觀、深刻的認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程概述
組建團(tuán)隊(duì)與角色分配：實(shí)訓(xùn)開(kāi)始時(shí)，全班同學(xué)被隨機(jī)分為若干個(gè)小組，每個(gè)小組代表一家虛擬企業(yè)。小組內(nèi)部根據(jù)成員特長(zhǎng)和興趣進(jìn)行角色分工，如CEO、CFO、CMO、COO等，共同參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策。
規(guī)則講解與初始設(shè)定：指導(dǎo)教師詳細(xì)解讀沙盤規(guī)則，包括市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性、資金流、生產(chǎn)線建設(shè)、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投放、訂單競(jìng)標(biāo)、貸款政策、財(cái)務(wù)報(bào)表編制等。每個(gè)小組在初始資金、生產(chǎn)線、產(chǎn)品線、市場(chǎng)份額等方面擁有相同的起始條件。
模擬運(yùn)營(yíng)：各小組按照年度為單位，依次進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略制定、決策執(zhí)行、結(jié)果反饋、財(cái)務(wù)結(jié)算等環(huán)節(jié)。每個(gè)決策周期中，小組需就產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線投資、市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告投放、訂單選擇、貸款融資等問(wèn)題進(jìn)行討論并達(dá)成一致意見(jiàn)，然后在沙盤上操作，記錄相關(guān)數(shù)據(jù)。
年度總結(jié)與反思：每輪運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，各小組提交財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行盈虧分析、市場(chǎng)份額變化、現(xiàn)金流量等關(guān)鍵指標(biāo)的對(duì)比分析，反思決策得失，調(diào)整下一輪的戰(zhàn)略方向。
三、實(shí)訓(xùn)關(guān)鍵決策與效果分析
（以下部分以實(shí)際模擬過(guò)程中的`具體決策為例進(jìn)行詳細(xì)描述，包括但不限于市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)策略等）
市場(chǎng)分析與產(chǎn)品策略：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，我們決定將主要資源投入到高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)的高端市場(chǎng)，研發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品。這一策略使我們?cè)诤笃讷@得了較高的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)回報(bào)。
營(yíng)銷策略：在廣告投入方面，我們采取了精準(zhǔn)定位、差異化投放的策略，集中資源在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行大力宣傳，有效提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量。同時(shí)，通過(guò)靈活調(diào)整銷售價(jià)格，既保持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。
財(cái)務(wù)策略：為確保現(xiàn)金流穩(wěn)定，我們合理控制庫(kù)存，謹(jǐn)慎進(jìn)行貸款融資，避免資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，通過(guò)精確的成本核算與利潤(rùn)預(yù)測(cè)，為重大投資決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。
四、實(shí)訓(xùn)收獲與反思
理論知識(shí)應(yīng)用：實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們得以將課堂所學(xué)的企業(yè)管理理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際決策中，加深了對(duì)理論的理解，提高了知識(shí)的應(yīng)用能力。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：在面對(duì)復(fù)雜決策問(wèn)題時(shí)，小組成員積極發(fā)表觀點(diǎn)，充分討論，達(dá)成共識(shí)，鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和有效溝通技巧。
決策與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，我們親身體驗(yàn)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的不確定性，學(xué)會(huì)了如何在信息不完全的情況下做出決策，以及如何評(píng)估和應(yīng)對(duì)各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
反思與改進(jìn)：盡管在模擬中取得了一定的成績(jī)，但也暴露出我們?cè)谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)、成本控制、資金調(diào)度等方面的不足。對(duì)此，我們將深入反思，吸取教訓(xùn)，以便在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中持續(xù)改進(jìn)。
五、結(jié)論
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一次生動(dòng)且富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，使我們從理論走向?qū)嵺`，從課堂走進(jìn)“商戰(zhàn)”。它不僅提升了我們的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力，也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和問(wèn)題解決能力。未來(lái)，我們將以此次實(shí)訓(xùn)為契機(jī)，進(jìn)一步深化對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的理解，為未來(lái)的職場(chǎng)生涯做好充分準(zhǔn)備。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 12
一、前言
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，旨在通過(guò)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，使我們親身體驗(yàn)并理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升我們的決策能力與綜合素質(zhì)。本報(bào)告將對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)記錄與深入反思，包括實(shí)訓(xùn)過(guò)程、團(tuán)隊(duì)策略、問(wèn)題分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等方面。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
初始階段：團(tuán)隊(duì)成員明確角色分工，包括CEO、CFO、CMO、COO等，共同研讀規(guī)則手冊(cè)，了解市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性、生產(chǎn)線設(shè)置、資金流等基本信息。在此基礎(chǔ)上，我們制定了初步的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
運(yùn)營(yíng)階段：按照既定戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行年度運(yùn)營(yíng)決策，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線投資、廣告投放、貸款融資等。每個(gè)季度結(jié)束后，根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表、市場(chǎng)反饋等信息調(diào)整策略，力求實(shí)現(xiàn)盈利最大化。
競(jìng)爭(zhēng)與合作：在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們與其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也有機(jī)會(huì)進(jìn)行原材料采購(gòu)、訂單交換等合作。通過(guò)談判與溝通，我們學(xué)會(huì)了在競(jìng)爭(zhēng)中尋求共贏，提升了商務(wù)談判技巧。
期末結(jié)算與評(píng)估：實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（如銷售收入、凈利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、投資回報(bào)率等），進(jìn)行團(tuán)隊(duì)間的業(yè)績(jī)對(duì)比與自我評(píng)估。
三、團(tuán)隊(duì)策略
我們的核心策略是“穩(wěn)健擴(kuò)張，兼顧短期利潤(rùn)與長(zhǎng)期發(fā)展”。具體措施如下：
產(chǎn)品策略：聚焦于高利潤(rùn)、市場(chǎng)需求穩(wěn)定的中高端產(chǎn)品，適度研發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
市場(chǎng)策略：優(yōu)先開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，積累資金后再逐步進(jìn)軍區(qū)域和國(guó)際市場(chǎng)。廣告投入側(cè)重于提升品牌知名度和影響力。
生產(chǎn)策略：初期投資自動(dòng)化生產(chǎn)線，隨著銷量增長(zhǎng)逐步升級(jí)為柔性生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率和降低成本。
財(cái)務(wù)策略：合理控制負(fù)債比例，確保現(xiàn)金流健康；適時(shí)進(jìn)行設(shè)備折舊、稅收籌劃等財(cái)務(wù)操作，降低運(yùn)營(yíng)成本。
四、問(wèn)題分析與反思
盡管我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中取得了一定的.成績(jī)，但也暴露出一些問(wèn)題：
市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)：對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)把握不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致部分產(chǎn)品庫(kù)存積壓或供不應(yīng)求。
資金管理不善：在某些季度因過(guò)度投資或廣告投放導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，影響了正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
團(tuán)隊(duì)溝通不足：決策過(guò)程中，各職能角色間的信息交流不夠充分，影響了決策效率和效果。
五、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與啟示
戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要：明確的戰(zhàn)略方向能指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜環(huán)境中做出正確決策，避免盲目跟風(fēng)。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：基于財(cái)務(wù)報(bào)表、市場(chǎng)分析等數(shù)據(jù)進(jìn)行理性決策，避免主觀臆斷。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成功關(guān)鍵：有效的溝通、合理的分工、相互信任與支持，能使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大效能。
持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)：面對(duì)市場(chǎng)變化和經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，要有敏銳的學(xué)習(xí)意識(shí)和快速調(diào)整的能力。
通過(guò)本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們不僅深化了對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的理解，更鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、決策分析等實(shí)踐能力，對(duì)未來(lái)職業(yè)生涯具有重要指導(dǎo)意義。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 13
一、前言
在本學(xué)期《管理學(xué)原理》課程中，我們進(jìn)行了為期一周的企業(yè)運(yùn)營(yíng)與戰(zhàn)略決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。通過(guò)角色扮演、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和實(shí)時(shí)決策，我們深入理解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性以及戰(zhàn)略決策的重要性。本報(bào)告將對(duì)本次實(shí)訓(xùn)過(guò)程、所學(xué)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及反思感悟進(jìn)行詳細(xì)梳理。
二、實(shí)訓(xùn)背景與規(guī)則介紹
實(shí)訓(xùn)主題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)與戰(zhàn)略決策沙盤模擬
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年X月X日至X月X日
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)校實(shí)訓(xùn)室
實(shí)訓(xùn)參與人員：班級(jí)全體同學(xué)，分為5個(gè)小組，每組6人
沙盤規(guī)則：詳述沙盤模擬的游戲規(guī)則、市場(chǎng)環(huán)境、初始資源、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等核心要素
三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄
小組組建與角色分配：說(shuō)明各小組成員角色（如CEO、CFO、COO等）及其職責(zé)。
策略制定與執(zhí)行：闡述各輪次中，小組如何根據(jù)市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等因素，制定并調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等策略，并具體執(zhí)行。
關(guān)鍵決策與事件分析：列舉實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的重大決策點(diǎn)、突發(fā)事件及其應(yīng)對(duì)措施，分析其對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響。
四、實(shí)訓(xùn)成果與數(shù)據(jù)分析
業(yè)績(jī)指標(biāo)：列出各輪次及總成績(jī)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（如總收入、凈利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等），對(duì)比分析小組與其他小組的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
戰(zhàn)略成效評(píng)估：對(duì)小組采取的主要戰(zhàn)略（如成本領(lǐng)先、差異化、聚焦等）進(jìn)行效果評(píng)估，結(jié)合數(shù)據(jù)說(shuō)明其成功之處與不足。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作評(píng)價(jià)：反思團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通、決策效率、沖突解決等方面的表現(xiàn)，評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)實(shí)訓(xùn)結(jié)果的影響。
五、知識(shí)應(yīng)用與理論反思
理論知識(shí)鏈接：闡述實(shí)訓(xùn)過(guò)程中運(yùn)用到的管理學(xué)理論（如SWOT分析、PEST模型、BCG矩陣等），說(shuō)明其在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值。
問(wèn)題與挑戰(zhàn)：剖析實(shí)訓(xùn)中遇到的`實(shí)際問(wèn)題（如產(chǎn)能過(guò)剩、資金鏈緊張、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)失誤等），結(jié)合理論知識(shí)分析其原因，提出改進(jìn)方案。
個(gè)人與團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)：總結(jié)實(shí)訓(xùn)對(duì)個(gè)人管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、決策思維等方面的提升，反思自身在實(shí)訓(xùn)中的得失，提出未來(lái)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的方向。
六、結(jié)論
本次企業(yè)運(yùn)營(yíng)與戰(zhàn)略決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我們親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，深刻理解了理論知識(shí)與實(shí)踐操作的關(guān)聯(lián)性。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們學(xué)會(huì)了運(yùn)用戰(zhàn)略思維進(jìn)行決策，提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力。盡管在實(shí)訓(xùn)中遇到了諸多挑戰(zhàn)，但通過(guò)反思與學(xué)習(xí)，我們收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)步入職場(chǎng)或創(chuàng)業(yè)之路充滿信心。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 14
一、實(shí)訓(xùn)背景與目的
本次實(shí)訓(xùn)采用“企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤”作為教學(xué)工具，模擬現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，使我們能夠在模擬經(jīng)營(yíng)中理解并實(shí)踐企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)關(guān)鍵決策，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，旨在提升我們的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、問(wèn)題解決能力和綜合決策能力。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程概述
角色分配與團(tuán)隊(duì)組建：小組成員分別擔(dān)任CEO、CFO、COO、CMO等角色，明確職責(zé)分工，形成高效的決策團(tuán)隊(duì)。
規(guī)則學(xué)習(xí)與策略制定：深入理解沙盤規(guī)則，分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品特性等因素，共同研討并制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算等。
模擬運(yùn)營(yíng)與決策執(zhí)行：按照既定策略進(jìn)行多輪模擬運(yùn)營(yíng)，每輪涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線投資、廣告投放、訂單競(jìng)標(biāo)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)排程、資金籌措、成本控制等一系列決策。
財(cái)務(wù)結(jié)算與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：每輪結(jié)束后進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，計(jì)算各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，如銷售收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、資產(chǎn)回報(bào)率等，對(duì)比分析團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)。
反思總結(jié)與策略調(diào)整：基于運(yùn)營(yíng)結(jié)果，反思決策得失，識(shí)別問(wèn)題與機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化資源配置，以期在后續(xù)輪次中提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。
三、實(shí)訓(xùn)關(guān)鍵決策與實(shí)施效果
產(chǎn)品線布局：初期選擇研發(fā)中端產(chǎn)品A和高端產(chǎn)品B，兼顧市場(chǎng)份額與利潤(rùn)空間。后期隨著市場(chǎng)變化，逐步轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂诟叨水a(chǎn)品B的研發(fā)與銷售，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)開(kāi)拓：采取“區(qū)域聚焦，逐步擴(kuò)張”的策略，首先集中資源在本地市場(chǎng)建立品牌影響力，然后逐步向全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)拓展。通過(guò)精準(zhǔn)廣告投放與合理定價(jià)，有效提升了市場(chǎng)份額。
生產(chǎn)管理：根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與產(chǎn)能規(guī)劃，靈活調(diào)整生產(chǎn)線規(guī)模與生產(chǎn)節(jié)奏，有效控制庫(kù)存，降低運(yùn)營(yíng)成本。引入自動(dòng)化生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。
財(cái)務(wù)管理：合理安排融資結(jié)構(gòu)，確保資金鏈穩(wěn)定。嚴(yán)格控制成本費(fèi)用，提高資金使用效率。通過(guò)精確的財(cái)務(wù)預(yù)算與分析，為決策提供有力支持。
四、實(shí)訓(xùn)收獲與反思
理論與實(shí)踐結(jié)合：通過(guò)沙盤模擬，將課堂所學(xué)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，深化了對(duì)理論的'理解，提高了知識(shí)應(yīng)用能力。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：在模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員各司其職，緊密協(xié)作，通過(guò)有效的溝通與協(xié)調(diào)，成功應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜局面，提升了團(tuán)隊(duì)合作精神與協(xié)作效率。
決策與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：面對(duì)市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)壓力，學(xué)會(huì)了如何快速做出決策，理解了決策的風(fēng)險(xiǎn)性與不確定性，增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新思維：在反思總結(jié)中，不斷調(diào)整策略，優(yōu)化資源配置，展現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn)的精神。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓策略，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
五、對(duì)未來(lái)學(xué)習(xí)與工作的啟示
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)不僅鍛煉了我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力，更讓我們深刻認(rèn)識(shí)到在實(shí)際工作中應(yīng)具備全局觀念、戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊(duì)精神、決策能力以及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在未來(lái)的學(xué)習(xí)與工作中，我們將積極運(yùn)用本次實(shí)訓(xùn)所學(xué)，不斷提升自我，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 15
一、實(shí)訓(xùn)背景與目的
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)以“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”為主題，通過(guò)模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，使我們親身體驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等全過(guò)程，旨在提升我們的決策能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的理解。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與流程
角色分配：小組成員分別擔(dān)任CEO、CFO、COO、CMO等角色，明確各自職責(zé)。
初始設(shè)置：了解企業(yè)基本信息、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定初步經(jīng)營(yíng)策略。
年度運(yùn)營(yíng)：進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)線投資、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃、廣告投放、訂單競(jìng)標(biāo)等決策。
財(cái)務(wù)結(jié)算：計(jì)算收入、成本、利潤(rùn)，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)估經(jīng)營(yíng)效果。
策略調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)反饋和財(cái)務(wù)分析，調(diào)整下一年度經(jīng)營(yíng)策略。
循環(huán)迭代：重復(fù)上述步驟，進(jìn)行多輪經(jīng)營(yíng)決策，直至模擬結(jié)束。
三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄與分析
第一年：我們選擇開(kāi)發(fā)中端產(chǎn)品，投入適量資金進(jìn)行生產(chǎn)線建設(shè)和廣告宣傳。雖然初期收益較低，但為后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)。
第二年：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高端產(chǎn)品線，并加大廣告投入。但由于對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)失誤，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)壓力增大。
第三年：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定位客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合與廣告投放，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。同時(shí)，通過(guò)短期貸款緩解資金壓力，保證企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。
第四至第六年：持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，提升產(chǎn)能利用率，控制成本，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。期間，成功償還貸款，提升了企業(yè)信用等級(jí)。
四、實(shí)訓(xùn)收獲與反思
收獲：
理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)全貌：沙盤模擬讓我們從全局視角理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)性與復(fù)雜性。
提升決策能力：在有限信息和時(shí)間壓力下做出決策，鍛煉了我們的.快速應(yīng)變與理性判斷能力。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)踐：各角色分工合作，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力與溝通效率。
反思：
市場(chǎng)研究的重要性：準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求是制定有效經(jīng)營(yíng)策略的前提，需加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理：合理控制負(fù)債規(guī)模，保持良好的現(xiàn)金流，避免因資金鏈斷裂影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)。
長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃：在關(guān)注短期盈利的同時(shí)，應(yīng)兼顧長(zhǎng)期發(fā)展，如技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)等。
五、對(duì)未來(lái)學(xué)習(xí)與工作的啟示
通過(guò)本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們深刻認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)踐操作相結(jié)合的重要性。在未來(lái)的學(xué)習(xí)工作中，我們將更加注重理論聯(lián)系實(shí)際，提升綜合分析與解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高溝通效率，以適應(yīng)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 16
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。
2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
二、實(shí)驗(yàn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：
綜合樓A 803室
四、實(shí)驗(yàn)小組成員：
五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn);規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
七、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的'，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000認(rèn)證。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn)，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是作為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 17
一、 前言
1.1實(shí)訓(xùn)目的
這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2實(shí)訓(xùn)要求
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
（2）、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。
1.3本人承擔(dān)的主要工作
CFO 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等
二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析
2.1實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問(wèn)題
這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開(kāi)始我們并不熟悉操作，像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好，導(dǎo)致沒(méi)有搶到好單；只局限于開(kāi)發(fā)P2市場(chǎng)與搶占P2市場(chǎng)，忽略隨著市場(chǎng)的往后發(fā)展，P2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒(méi)有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn)，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線
P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開(kāi)始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,P3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)P2的`企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)出來(lái)就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產(chǎn)線，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫腜1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng)，P1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。
4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些，所以放棄開(kāi)發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到P3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權(quán)益。同樣,ISO9000認(rèn)證也可以從第二年才開(kāi)始認(rèn)證。
三、 實(shí)訓(xùn)小結(jié)
3.1問(wèn)題與探索
通過(guò)一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下：首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的'運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏得訂單，這項(xiàng)虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說(shuō)態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗！
3.2收獲與體會(huì)
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì)了與人合作，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長(zhǎng)，成熟。
沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財(cái)富。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 18
一、實(shí)訓(xùn)目的
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程
（一）總體規(guī)劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦胊廠房，而且a廠房的購(gòu)買價(jià)小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購(gòu)買。
3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過(guò)于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的`iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和iso。
（二）開(kāi)始經(jīng)營(yíng)
1、第一年
在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會(huì)議，以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單，同時(shí)，開(kāi)始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿足訂單的需求，和作為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開(kāi)始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。
2、第二年
根據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開(kāi)始為滿足訂單開(kāi)始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入。可這時(shí)候庫(kù)存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年還是沒(méi)有足夠的訂單而庫(kù)存足以滿足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。
4、第四年
第四年的訂單相對(duì)來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，所以第四年開(kāi)始生產(chǎn)，為了滿足第四年的訂單。經(jīng)過(guò)第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
通過(guò)老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn)，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過(guò)競(jìng)賽，沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 19
一、沙盤實(shí)訓(xùn)目的
通過(guò)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng),使學(xué)生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程,體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程、職責(zé)分工；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹(shù)立企業(yè)全局運(yùn)作的整體觀念。
二、任務(wù)與要求
對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程,要求綜合運(yùn)用管理學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),會(huì)計(jì)學(xué),管理信息系統(tǒng),財(cái)務(wù)管理,生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等多門類學(xué)科知識(shí)。融會(huì)貫通企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原理與實(shí)際操作,以及對(duì)應(yīng)或相近專業(yè)對(duì)沙盤實(shí)訓(xùn)及其相關(guān)課程有深入理解。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
（一 ）每年年初：
1、支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果，填現(xiàn)金流量表）
2、支付廣告費(fèi)用
3、登記銷售訂單
（二）每個(gè)季度（共4個(gè)季度）
1、更新短期貸款／還本付息／申請(qǐng)短期貸款
2、更新應(yīng)付款／歸還應(yīng)付款
3、更新原料訂單／原材料入庫(kù)
4、下原材料訂單
5、更新生產(chǎn)／完工入庫(kù)
6、投資新生產(chǎn)線／生產(chǎn)線改造／變賣生產(chǎn)線
7、開(kāi)始下一批生產(chǎn)
8、產(chǎn)品研發(fā)投資
9、更新應(yīng)收款／應(yīng)收款收現(xiàn)
10、按訂單交貨
11、支付行政管理費(fèi)用（填狀態(tài)記錄表）
（三）每年年末
1、更新長(zhǎng)期貸款／支付利息／申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款
2、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)用
3、支付租金／購(gòu)買建筑
4、折舊
5、新市場(chǎng)開(kāi)拓投資／ISO資格認(rèn)證投資
6、關(guān)賬
四、總結(jié)通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力得到了大幅度提升。我體會(huì)到一家公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)有多么不容易，要使一家公司經(jīng)營(yíng)成功更是難上加難，這就體現(xiàn)了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重要性。合理的分工，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，緊接著就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)做出企業(yè)的`發(fā)展規(guī)劃——即戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，確定未來(lái)幾年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分的確定。同時(shí)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新和合理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要要素，同時(shí)，公司品牌的建立對(duì)于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響。
合理的規(guī)劃運(yùn)用資金，檢測(cè)資金投放是否正確的方法就是看年底的結(jié)算。公司CEO根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)需求制定下年的發(fā)展規(guī)劃，此時(shí)市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)就尤為重要。假如預(yù)測(cè)誤差太大對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會(huì)平穩(wěn)而快速。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們所犯得錯(cuò)誤讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個(gè)企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還有很多，相信每個(gè)人實(shí)訓(xùn)的不只只是學(xué)分而已，在模擬的世界我們可以有很多次機(jī)會(huì)，但現(xiàn)實(shí)中也許只有一次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們可以少走許多彎路，讓我們?cè)谏鐣?huì)中能更早的立足。
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