招生社會實踐報告

時間：2024-09-27 14:31:34 報告我要投稿

招生社會實踐報告15篇

　　在日常生活和工作中，報告使用的頻率越來越高，不同的報告內容同樣也是不同的。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的招生社會實踐報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招生社會實踐報告15篇

招生社會實踐報告1

　　我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。今年暑假，我作為鐘山學院的一分子，為學校做了今年的招生工作。對于初次招生的我在招生方面存在很大的問題。一開始我就跟著學姐，學長和老師做著工作。1~首先，我們要做好招生前的必備工作。為了讓來質詢的家長和考生能更好的了解我們學校，以及我們對考生分數的要求，我們在吳江設立了質詢點，以方便家長與考生來咨詢。我們為了突出學校的文化和特色，貼上海報和橫幅以擴大考生對我校的初步了解，使考生們對于填報我們學校增大興趣。

　　2~接下來就是我們的招生工作進入正軌。我們考慮到考生到我們設立的質詢點來咨詢的學生有限，跑學校是招生過程中一個不可缺少部分。這能更全面，更充分地向學生介紹我們學校。了解了學生的具體分數，我們也能更有針對性地向學生介紹我們學校的具體情況。這也是每個高校會做的事。因此，我們每次都會早早的到各高中，安排咨詢點。等待家長及考生的咨詢。我們向學生及家長介紹了我校的師資力量、校園環境和地理優勢。對于學生們最為關心的就業和獎助學金的情況，也做了重點介紹，使學生消除了對未來的擔憂和因貧困而無法入學的顧慮。讓大家擁有同等的學習機會。

　　由于我們在吳江的賓館設立了咨詢點，而又要跑學校。我們擔心在跑學校的同時，又擔心有家長到賓館咨詢。而且，有很大一部分的學校在返校的時間安排上又是一致的。我們在對人員的安排上也要做到合理的安排，既要保證我們在賓館設立的固定咨詢點時時刻刻有人員，又要確保把該跑的學校都跑到位。

　　3~在跑完了學校的工作后，接下來基本就是我們到后期工作。我們要對有意向進入我們學校，并且已經在我們的咨詢處登記的學生進行電話訪問他填報志愿的具體情況。

　　在這次招生工作中，剛開始我們都太過于靦腆，緊張得有些口吃。經過一天的適應與梳理，把學生們所能問到的問題都記牢并熟練運用。對學生的問題都耐心講解，做到知無不言、言無不荊而一開始，我對貼海報也沒有考慮全面，原本貼在們上的時候是很顯眼的'。但后來服務生把門一關，我們貼的海報就全看不到了。

　　回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

招生社會實踐報告2

　　春節前的幾天，我和同學去鄭州的一家補習班進行招生學習協助工作。雖然在補習班實踐僅有五天，賺錢也不多。但幾天的經歷使我收獲不小，感觸頗深。第一次脫離校園去外地，我們的口號是只賺經驗不賺錢。以下是我這次實踐的簡介和心得。

　　實踐單位：

　　鄭州市經典教育補習班

　　實踐時間：

　　20xx年1日23日——20xx年1月28日

　　實踐內容：

　　1、就開辦補習班作好招生宣傳工作

　　2、為前來參加補習班的學生作登記

　　3、課堂之外的其他工作、生活隨著社會的發展，教育在生活中起著越來越重要的作用，很多家長不惜重金為兒女假期補習。傳統上的'假期是學生們休息放松的日子，而如今卻成了很多學生上補習班的日子。近年來，補習班不斷涌現，補習科目也從數、理、化、英傳統科目增添了作文、體育．補習費用呈上升趨勢。補習班的競爭也越來越激烈。

　　一、補習班的宣傳

　　“經典教育”已有12年歷史，算是老字號補習班．但雖需作大力宣傳．所謂宣傳就是發傳單．家長會還沒結束，我們的宣傳隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長．老板給我們的目標：寧錯發一千，不放過一個家長．發傳單絕對不是件輕松活．當傳單遞上去的時候，很多家長甚至不看一眼．那時心里特別委屈，想著自己怎么說也是大學生，竟落到如此地步．但也讓我明白：當你走出校園，沒人拿你當學生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一文不值。工作，首先把自己的位置放低。

　　二、學生登記

　　學生來報名，先要填寫登記表。登記表有年級、補習科目、平時成績、家庭住址、聯系方式等．然后根據家長提問，給他們提供一些上課時間、收費標準等信息．“經典教育”主營“一對一”教育，也就是一名教師一次只教一個學生。假期也進行大班教育（一個班有三十多個學生）．至于收費標準，“一對一”初中生每小時100元，高中生每小時130元。大班教育統一一小時30元。

　　有一個從鶴壁來的家長為孩子進行“一對一”補習，那學生讀高二，前來補習數學、物理、化學，每天補習四小時，也就是說每天的補習費用是520元。家長和孩子商定年前后補習16天。還有一來自鄭州外國語高中的女孩補習數學，我看她的登記表：高二，平時成績130多分。我當時有些震驚：這成績還用得著補習？課下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數學成績位于班級中下．高中生壓力確實很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學，怕宿舍管理員看到．那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒．

　　不知是該佩服還是該心疼這些孩子，好了，我祝福他們。所以，不管你多么努力，你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出更多，努力無止境．可憐天下父母心，可憐天下學子心．

　　三、工作生活中的其他

　　去工作之前，老板說好是管吃管住的到那才知道，所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯．天啊！我們哪里會做飯呀！但到這時候，不會也要硬著頭皮做了。第一天炒蘿卜，我放的老抽過多，蘿卜炒成黑色了，別人見了還以為是炒茄子。還有土豆，由于沒浸泡好，炒出來就容易爛。但經過兩天的鍛煉，我炒的菜基本“成形”了，接下來的三天，眾人反映良好．幾天來，經過別人指點加自創，本人學會了基本的炒菜煮粥。回到家后，連專門學過做菜的老爸都夸我可以出師了。

招生社會實踐報告3

　　自從走進了大學，就業只不過問題似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在咨詢會現今社會招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這些學子社會經驗又會擁有專業知識多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接合處，不斷增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應在生活和工作中地處理各方面的問題，于是我中小學選擇了積極參加學校招生就業辦公室舉行的20xx年后暑期實踐工作招聘，并有幸被錄用，參與到招生辦公室的暑期工作當中。

　　我們是工程學院的一份子，我們代表的就是東營我們煙臺南山學院東方語言學院，我們不可以深知學院領導對我們的寄托。生源直接關系到學校的聲譽和辦學水平，對提高我院綜合實力具有重要的戰略意義，招考為積極響應學院招生工作需要，進一步提高我院生源質量，充分利用在校生礦產資源，發揮在校學生招生宣傳的積極性，根據招生志愿者報名，由日常事務各地區負責招生教師帶隊，參加學院院長招生宣傳咨詢等工作。

　　雖然招生工作也許比我想象中的要困難，而且很累人，也遇到了非常多的阻礙，但是通過這暑假的方法論，我學會了很多。由于我們都是第一次接觸這種工作，對很多事情都不熟，老師師透漏就向我們簡單交代了一些注意事項，如招生推介需要貼在哪里，怎樣講解我們的學校，我們學校有哪些樣的專業領域，有什么樣的優勢等等。，我們就開始了教育工作，只要是符合我們學校前提的，填的專業專業也是我們夜校有的，我們都會進行耐心勸導工作，這么編出不知道最終的'效果是怎樣的，但是我們努力了。等工作了一段時間不僅熟悉的掌握了后臺回復的技巧，也跟著招辦里面的老師學習怎么處理人際關系，在遇到矛盾的時候想著怎么去解決問題而不是怎么去逃避問題。

　　隨后又負責其他崗位的其他工作，不斷學習知識，鍛煉能力。之后的日子，工作就進入正軌了，沒有了首次的膽怯。敢于放開去工作了。在這短短得到一個暑假，認識了不少同學和學長，建立了比較真摯的友誼。經過這次招生的社會暑期實踐活動，我學到了很多，當然也有了好多體會，差不多就是以下這幾點:

　　1．在社會上要善于與別人其他人溝通。

　　如何與別人溝通好，這種技巧練是需要長期的練習。當別人給你意見時，你應該要聽取、耐心并虛心地接受。

　　2．在社會中要有自信心。

　　自信不是麻木的自夸，而是作出反應對自己的能力做出肯定。有自信才能使你更有活力，更有精神，這樣才能讓別人相信你能行，相信你當然也就可以相信你宣傳的院校！

　　3．在社會中要克服自己優柔寡斷膽怯的心態。

　　以前學校的指導老師說過“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，天數長了你自然就不怕了。”其實沒有誰一生下來就什么都會的，只有當你克服后，才能將一切都很好的已經完成。

　　4．其他工作中要不斷地豐富知識。

　　我在這次的招生中也有體會到，如果我們對招生的晶體結構性質絕不明確，對各招生高等院校不清楚，家長和考生就會變成一團糟。

　　短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐體認到了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的相距，也讓壯大自己在社會實踐中發展壯大了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會高等教育才是學習和應受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。同時鍛煉也讓我的膽量獲得了鍛煉，只要有付出就會有收獲，沒有什么事是做不了的，只要你愿意，也讓我這暑期過的極其充實，盡管天氣很熱，心情煩悶使得完成這項演訓更加好。

　　通過這次實踐，給我留下了深刻的體會。當你做一件事的時候，無論會還是不會，你都要有勇氣面對它，嘗試一下。做了，你是困難的領導；不做，你是困難的俘虜；而我在實踐中收獲了許多，同時也捕捉到了許多自身的不足。所以，我會在今后的學習當中更加努力，不斷地充實、完善自己！

　　通過本次社會價值觀念入學考試實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出更了經驗不足，處理環境問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠微妙等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力獲取更多的知識，并近百年來到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

　　古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程像白駒過隙般，飛速而逝，這之前的感受像五味瓶——喜怒哀樂一應俱全。我學會了獨立思考、獨立工作與獨立解決能力，作為一名合格的當代大學生，我們除了學習書本知識，還需要多多參加更種類型要的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動一些社會經驗和工作經驗，而這些經驗將會成為你的“無形資產”。作為一名大學生，只要是自己所能面對的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入軌道可以盡快走上社會這次社會實踐活動的認識是一個開始，也是一個起點，相信這個起點將會促使我逐步向著社會，慢慢走向成熟。

招生社會實踐報告4

　　在現實社會中鍛煉自己，實踐一下自己在學校學到的理論知識。學一些在學校學不到的東西。為以后能更好的適應工作做準備。挑戰一下自己的性格弱點。

　　一、實踐要求：

　　了解如何組建、帶領團隊。發現一些團隊管理上存在的一些問題，如何協調團隊內部利益，解決團隊內部和外部矛盾。

　　二、實踐單位簡介：

　　xx華興科技工程學校是一所職業類的學校，其前身是51178技校。是專門給部隊培養人才的。后來改成了一所中專。專門給中國移動、中國銀行、豐田汽車和長安汽車座定向委培。主要招收初高中。

　　三、實踐內容：

　　我的職務是招生話務員。工作很簡單，就是拿著印有今年初高中應屆生姓名和聯系電話的單子一個個的打電話。工作時間：

　　上午、7:30——11:30

　　下午、2:30——5：30

　　晚上、7:00——9:30

　　其中上午和晚上上班的`前半個小時要跳半小時的舞。一是為鍛煉身體，另外就是讓我們收收心吧注意力集中到工作上。中午為了盡快讓我們醒過神來，要進行半個小時的“擊鼓傳花”游戲，傳到誰那里誰唱歌。另外每天晚上下班了還要要開會進行工作總結。

　　四、實踐感想：

　　隨著國家教育政策的改變，中專類學校正面臨前所未有的招生困境，國家在努力普及高等教育，各本科及大專類院校都在擴大招生規模，而開始于八十年代末的計劃生育政策導致生源減少。中專類學校正面臨著重新洗牌。現在我國的教育也有了商業氣息，中專類學校搶生源競爭相當激烈，商場猶如一個沒有硝煙的戰場。

　　一個團隊想有較強的戰斗力就必須要團結，優略互補，發揮團隊的優勢。一個好的領導也十分重要，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩不無道理。團隊里每一個成員都在維護并爭取更多的個人利益。而且成員們又根據他們的個人愛好和興趣形成了一些非正式組織，這些組織往往會助長一些不良風氣，這些不良風氣甚至威脅到組織目標的實現。

　　五、實踐結論及建議：

　　管理者需要關心團隊成員，了解他們的心理，定時糾正不良風氣。注意成員們的情緒變化。

　　六、實踐總結：

　　雖然這次社會實踐只有短短四十三天，卻讓我從中領悟了許多東西，這些東西會讓我受益終生。工作的時候要專心，全力以赴的完成本分工作。不能太在乎自己付出多少，盡量多做事，做有用的事。自己的努力一定會得到回報的。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這是領導最關心的。

　　不管做什么事情，即便是已近小事也要認真仔細。絕不能敷衍了事。所謂細節決定成敗。人與人之間治理和體力的差異并不是太大，可是有些人就能成功，一些人總是失敗，這些成敗往往就取決于細節問題上。

　　理論脫離了實際就失去了意義，經驗往往不易得到流傳和推廣。理論結合實際往往卻可以發揮很好的效果。把實踐中總結出來的經驗科學化、理論化將推動社會的進步。

　　古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實踐期，回首這一個月的實踐期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

　　就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

招生社會實踐報告5

　　春節前的幾天,我和同學去鄭州的一家補習班進行招生學習協助工作.雖然在補習班實踐僅有五天,賺錢也不多.但幾天的經歷使我收獲不小,感觸頗深.第一次脫離校園去外地,我們的口號是只賺經驗不賺錢.以下是我這次實踐的簡介和心得.

　　實踐單位：XX教育補習班

　　實踐時間:xx年1日23日--xx年1月28日

　　實踐內容:就開辦補習班作好招生宣傳工作

　　1.為前來參加補習班的學生作登記

　　2.課堂之外的其他工作、生活隨著社會的發展,教育在生活中起著越來越重要的作用,很多家長不惜重金為兒女假期補習.傳統上的假期是學生們休息放松的日子,而如今卻成了很多學生上補習班的'日子.近年來,補習班不斷涌現,補習科目也從數、理、化、英傳統科目增添了作文、體育.補習費用呈上升趨勢.補習班的競爭也越來越激烈.

　　一.補習班的宣傳

　　“經典教育”已有12年歷史,算是老字號補習班.但雖需作大力宣傳.所謂宣傳就是發傳單.家長會還沒結束，我們的宣傳隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長.老板給我們的目標：寧錯發一千,不放過一個家長.發傳單絕對不是件輕松活.當傳單遞上去的時候，很多家長甚至不看一眼.那時心里特別委屈，想著自己怎么說也是大學生，竟落到如此地步.但也讓我明白：當你走出校園，沒人拿你當學生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一文不值.工作,首先把自己的位置放低.

　　二.學生登記

　　學生來報名,先要填寫登記表.登記表有年級、補習科目、平時成績、家庭住址、聯系方式等.然后根據家長提問，給他們提供一些上課時間、收費標準等信息. “經典教育”主營“一對一”教育，也就是一名教師一次只教一個學生.假期也進行大班教育(一個班有三十多個學生).至于收費標準，“一對一”初中生每小時 100元,高中生每小時130元.大班教育統一一小時30元.

　　有一個從鶴壁來的家長為孩子進行“一對一”補習，那學生讀高二，前來補習數學、物理、化學，每天補習四小時，也就是說每天的補習費用是520元.家長和孩子商定年前后補習16天.還有一來自鄭州外國語高中的女孩補習數學,我看她的登記表：高二，平時成績130多分.我當時有些震驚：這成績還用得著補習?課下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數學成績位于班級中下.高中生壓力確實很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學，怕宿舍管理員看到.那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒.

　　不知是該佩服還是該心疼這些孩子,好了,我祝福他們.所以,不管你多么努力,你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出，努力無止境.可憐天下父母心，可憐天下學子心.

　　三.工作生活中的其他

　　去工作之前,老板說好是管吃管住的.到那才知道,所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯.天啊!我們哪里會做飯呀!但到這時候,不會也要硬著頭皮做了.第一天炒蘿卜,我放的老抽過多,蘿卜炒成黑色了,別人見了還以為是炒茄子.還有土豆,由于沒浸泡好,炒出來就容易爛.但經過兩天的鍛煉,我炒的菜基本“成形”了，接下來的三天，眾人反映良好.幾天來，經過別人指點加自創，本人學會了基本的炒菜煮粥.回到家后,連專門學過做菜的老爸都夸我可以出師了.

　　在“經典教育”補習班實踐的這幾天，工作上的付出不光有汗水，還有智慧和技巧，的是自我超越.因為自己變的成熟了，少了份嬌氣，多了份責任;少了份脆弱，多了份堅強.忘了如何去依靠,想的是如何去學習讓自己獨立自強.沒有了父母的關懷，少了老師的指點，一切事情都要自己去解決.認認真真學習，勤勤懇懇做事，這就是生活，真正的生活.很多事情，只有自己親自去做了，才有所體會.

　　通過這次社會實踐,我對補習班教育有所了解語言交流能力、團隊協作能力、獨立生活能力也有所提高.回到家后，我的親戚朋友鼓勵我暑假也開個補習班.畢竟農村開辦補習班的還很少，許多孩子數學或英語嚴重偏科，想假期補習卻找不到地方.這使我有了假期辦補習班的初步想法.但我知道：教育承載著太多的愛與責任，每一個孩子就像一畝良田，正沐浴著陽光茁壯成長，若我做了農夫，該如何去耕耘，才能帶來秋天金色的收獲!但我，有這個信心.

　　課本上學不到的東西就是社會經驗.想想幾年后自己就要真正走向社會參加工作，也許這次實踐就是自己新你開始，也意味著自己的成熟.我會在以后的學習和工作中不怕困難，勇于挑戰，在鍛煉中提高自己的能力，進而飛向更遼闊的天空!

招生社會實踐報告6

　　學校：某某大學

　　系部班級：法學與公共管理系人力2班

　　姓名：某某某學號：xx083****

　　實踐內容：招生

　　實踐時間：xx-7-15-----xx-8-15

　　實踐目的：

　　高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的'高技能培訓班就能讓學生們既可以在優美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰經驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。

　　實踐過程：

　　初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業科技大學自考招生的資料，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發，準備進入奮戰階段。

　　中期實踐過程：

　　第一階段，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配。小新同學和陽陽同學、小清同學去各網吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學都發放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應結果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯系還是進行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們仍舊進行電話聯系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當電話聯系和短信聯系效果不明顯時，我們又轉換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關資料，在廣場的轉角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務，將各自聯系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

　　后期撤離：

　　大家聚在一起進行了經驗總結和資金結算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現在那奮斗的身影似乎又浮現在我眼前了。

招生社會實踐報告7

　　實踐單位：

　　石家莊華興科技工程學校

　　實踐時間：

　　20xx-x-xx——20xx-x-xx

　　一、實踐目的：

　　二、實踐要求：

　　了解如何組建、帶領團隊。發現一些團隊管理上存在的一些問題，如何協調團隊內部利益，解決團隊內部和外部矛盾。

　　三、實踐單位

　　石家莊華興科技工程學校是一所職業類的學校，其前身是51178技校。是專門給部隊培養人才的。后來改成了一所中專。專門給中國移動、中國銀行、豐田汽車和長安汽車座定向委培。主要招收初高中應屆畢業生。

　　四、實踐內容：

　　我的職務是招生話務員。工作很簡單，就是拿著印有今年初高中應屆畢業生姓名和聯系電話的單子一個個的打電話。工作時間：

　　上午、7:30——11:30

　　下午、2:30——5：30

　　晚上、7:00——9:30

　　其中上午和晚上上班的前半個小時要跳半小時的舞。一是為鍛煉身體，另外就是讓我們收收心吧注意力集中到工作上。中午為了盡快讓我們醒過神來，要進行半個小時的“擊鼓傳花”游戲，傳到誰那里誰唱歌。另外每天晚上下班了還要要開會進行工作總結。

　　五、實踐感想：

　　隨著國家教育政策的改變，中專類學校正面臨前所未有的招生困境，國家在努力普及高等教育，各本科及大專類院校都在擴大招生規模，而開始于八十年代末的.計劃生育政策導致生源減少。中專類學校正面臨著重新洗牌。現在我國的教育也有了商業氣息，中專類學校搶生源競爭相當激烈，商場猶如一個沒有硝煙的戰場。

　　一個團隊想有較強的戰斗力就必須要團結，優略互補，發揮團隊的優勢。一個好的領導也十分重要，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩不無道理。團隊里每一個成員都在維護并爭取的個人利益。而且成員們又根據他們的個人愛好和興趣形成了一些非正式組織，這些組織往往會助長一些不良風氣，這些不良風氣甚至威脅到組織目標的實現。

　　六、實踐結論及建議：

　　管理者需要關心團隊成員，了解他們的心理，定時糾正不良風氣。注意成員們的情緒變化。

　　七、實踐總結：

招生社會實踐報告8

　　春節前的幾天，我和同學去鄭州的一家補習班進行招生學習協助工作雖然在補習班實踐僅有五天，賺錢也不多但幾天的經歷使我收獲不小，感觸頗深第一次脫離校園去外地，我們的口號是只賺經驗不賺錢以下是我這次實踐的簡介和心得

　　實踐單位：**市經典教育補習班

　　實踐時間：20xx年1日2日——20xx年1月28日

　　實踐內容：

　　1就開辦補習班作好招生宣傳工作

　　2為前參加補習班的學生作登記

　　堂之外的其他工作、生活隨著社會的發展，教育在生活中起著越越重要的作用，很多家長不惜重金為兒女假期補習傳統上的假期是學生們休息放松的日子，而如今卻成了很多學生上補習班的日子近年，補習班不斷涌現，補習科目也從數、理、化、英傳統科目增添了作、體育。補習費用呈上升趨勢補習班的競爭也越越激烈

　　一補習班的宣傳

　　“經典教育”已有11年歷史，算是老字號補習班。但雖需作大力宣傳。所謂宣傳就是發傳單。家長會還沒結束，我們的宣傳隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長。老板給我們的目標：寧錯發一千，不放過一個家長。發傳單絕對不是輕松活。當傳單遞上去的時候，很多家長甚至不看一眼。那時心里特別委屈，想著自己怎么說也是大學生，竟落到如此地步。但也讓我明白：當你走出校園，沒人拿你當學生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一不值工作，首先把自己的位置放低。

　　二學生登記

　　學生報名，先要填寫登記表登記表有年級、補習科目、平時成績、家庭住址、聯系方式等。然后根據家長提問，給他們提供一些上時間、收費標準等信息。“經典教育”主營“一對一”教育，也就是一名教師一次只教一個學生假期也進行大班教育（一個班有三十多個學生）。至于收費標準，“一對一”初中生每小時100元，高中生每小時10元大班教育統一一小時0元

　　有一個從鶴壁的家長為孩子進行“一對一”補習，那學生讀高二，前補習數學、物理、化學，每天補習四小時，也就是說每天的補習費用是20元家長和孩子商定年前后補習16天還有一自鄭州外國語高中的女孩補習數學，我看她的登記表：高二，平時成績10多分我當時有些震驚：這成績還用得著補習？下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數學成績位于班級中下。高中生壓力確實很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學，怕宿舍管理員看到。那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒。

　　不知是該佩服還是該心疼這些孩子，好了，我祝福他們所以，不管你多么努力，你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出更多，努力無止境。可憐天下父母心，可憐天下學子心。

　　三工作生活中的其他

　　去工作之前，老板說好是管吃管住的.到那才知道，所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯。天啊！我們哪里會做飯呀！但到這時候，不會也要硬著頭皮做了第一天炒蘿卜，我放的老抽過多，蘿卜炒成黑色了，別人見了還以為是炒茄子還有土豆，由于沒浸泡好，炒出就容易爛但經過兩天的鍛煉，我炒的菜基本“成形”了，接下的三天，眾人反映良好。幾天，經過別人指點加自創，本人學會了基本的炒菜煮粥回到家后，連專門學過做菜的老爸都夸我可以出師了

　　心得總結：在“經典教育”補習班實踐的這幾天，工作上的付出不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因為自己變的成熟了，少了份嬌氣，多了份責任；少了份脆弱，多了份堅強。忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父母的關懷，少了老師的指點，一切事情都要自己去解決。認認真真學習，勤勤懇懇做事，這就是生活，真正的生活。很多事情，只有自己親自去做了，才有所體會。

　　通過這次社會實踐，我對補習班教育有所了解語言交流能力、團隊協作能力、獨立生活能力也有所提高。回到家后，我的親戚朋友鼓勵我暑假也開個補習班。畢竟農村開辦補習班的還很少，許多孩子數學或英語嚴重偏科，想假期補習卻找不到地方。這使我有了假期辦補習班的初步想法。但我知道：教育承載著太多的愛與責任，每一個孩子就像一畝良田，正沐浴著陽光茁壯成長，若我做了農夫，該如何去耕耘，才能帶秋天金色的收獲！但我，有這個信心。

　　本上學不到的東西就是社會經驗。想想幾年后自己就要真正走向社會參加工作，也許這次實踐就是自己新你開始，也意味著自己的成熟。我會在以后的學習和工作中不怕困難，勇于挑戰，在鍛煉中提高自己的能力，進而飛向更遼闊的天空！

招生社會實踐報告9

　　學校：

　　xx大學

　　系部班級：

　　法學與公共管理系人力2班

　　姓名：

　　xxx

　　學號：xx083

　　實踐內容：

　　招生

　　實踐時間：

　　-7-15------8-15

　　實踐目的：

　　高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們可以在優美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰經驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。

　　實踐過程：

　　初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業科技大學自考招生的資料(material)，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理;打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料(material)貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的'成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發，準備進入奮戰階段。

　　中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的資料(material)后，我們進行了人員分配。小新同學和陽陽同學、小清同學去各網吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學都發放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應結果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯系還是進行了一周，消滅了幾張名單;第二階段，我們仍舊進行電話聯系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯系了，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段，當電話聯系和短信聯系效果不明顯時，我們又轉換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關資料(material)，在廣場的轉角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心;第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務，將各自聯系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

　　后期撤離：大家聚在一起進行了經驗總結和資金結算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料(material)等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現在那奮斗的身影似乎又浮現在我眼前了

招生社會實踐報告10

　　學校：某某大學

　　系部班級：法學與公共管理系人力2班

　　姓名：某某某

　　學號：xx083

　　實踐內容：招生

　　實踐時間：xx-7-15-----xx-8-15

　　實踐目的：

　　高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的.實戰經驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。

　　實踐過程：

　　初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業科技大學自考招生的資料(material)，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理;打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料(material)貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發，準備進入奮戰階段。

　　后期撤離：大家聚在一起進行了經驗總結和資金結算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料(material)等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現在那奮斗的身影似乎又浮現在我眼前了~

招生社會實踐報告11

　　自從走進了大學，就業問題似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這些學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應在生活和工作中很好地處理各方面的問題，于是我選擇了積極參加學校招生就業辦公室舉行的20xx年暑期實踐工作招聘，并有幸被錄用，參與到招生辦公室的暑期工作當中。

　　我們是學院的一份子，我們代表的就是我們煙臺XX學院，我們不可以辜負學院領導對我們的寄托。生源質量直接關系到學校的聲譽和辦學水平，對提高我院綜合實力具有重要的戰略意義，為積極響應學院招生工作需要，進一步提高我院生源質量，充分利用在校生資源，發揮在校學生招生宣傳的積極性，根據招生志愿者報名，由各地區負責招生老師帶隊，參加學院招生宣傳咨詢等工作。

　　雖然招生工作比我想象中的要難，而且很累人，也遇到了各種各樣的阻礙，但是通過這暑假的實踐，我學會了很多。由于我們都是第一次接觸這種工作，對很多事情都不熟，老師就向我們簡單交代了一些注意事項，如招生宣傳需要貼在哪里，怎樣介紹我們的學校，我們學校有哪些樣的專業，有什么樣的優勢等等。，我們就開始了工作，只要是符合我們學校條件的，填的專業也是我們學校有的，我們都會進行耐心勸導工作，這么做雖然不知道最終的效果是怎樣的，但是我們努力了。

　　等工作了一段時間之后不僅熟悉的掌握了后臺回復的技巧，也跟著招辦里面的老師學習怎么處理人際關系，在遇到矛盾的時候想著怎么去解決問題而不是怎么去逃避問題。隨后又負責其他崗位的.工作，不斷學習知識，鍛煉能力。之后的日子，工作就進入正軌了，沒有了第一次的膽怯。敢于放開去工作了。在這短短得到一個暑假，認識了不少同學和老師，建立了比較真誠的友誼。經過這次招生的社會暑期實踐活動，我學到了很多，當然也有了很多體會，差不多就是以下這幾點:

　　1.在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這種技巧是需要長期的練習。當別人給你意見時，你應該要聽取、耐心并虛心地接受。

　　2.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。有自信才能使你更有活力，更有精神，這樣才能讓別人相信你能行，相信你當然也就會相信你宣傳的院校!

　　3.在社會中要克服自己膽怯的心態。以前學校的老師說過“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，時間長了你自然就不怕了。”其實沒有誰一生下來就什么都會的，只有當你克服心理障礙后，才能將一切都很好的完成。4.工作中要不斷地豐富知識。我在這次的招生中也有體會到，如果我們對招生的性質不明確，對各招生院校不清楚，家長和考生就會變成一團糟。

　　短期的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現,為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

　　同時也讓我的膽量得到了鍛煉，只要有付出就會有收獲，沒有什么事是做不了的，只要你愿意，也讓我這暑期過的很充實，盡管天氣很熱，心情煩悶使得完成這項任務更加的不順，但是我學到的東西，是物超所值的，其中我對人性的理解更加深刻。這暑期的招生結果不知道會是怎樣，但是我們努力付出，充實的暑期對我今后的人生極具影響。

　　通過這次實踐，給我留下了深刻的體會。當你做一件事的時候，無論是會還是不會，你都要有勇氣面對它，嘗試一下。做了，你是困難的領導;不做，你是困難的俘虜;而我在實踐中收獲了許多，同時也發現了許多自身的不足。所以，我會在今后的學習當中更加努力，不斷地充實、完善自己!

　　通過本次社會招生實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入

　　到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

　　古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程像白駒過隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應俱全。我學會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力，作為一名合格的當代大學生，我們除了學習書本知識，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動積累一些社會經驗和工作經驗，而這些經驗將會成為你的“無形資產”。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會可以盡快走上軌道這次社會實踐活動的認識是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

招生社會實踐報告12

　　實踐單位：鄭州市經典教育補習班

　　實踐時間:xx年1日23日--xx年1月28日

　　實踐內容:

　　1.就開辦補習班作好招生宣傳工作

　　2.為前來參加補習班的學生作登記

　　3.課堂之外的其他工作、生活隨著社會的發展,教育在生活中起著越來越重要的.作用,很多家長不惜重金為兒女假期補習.傳統上的假期是學生們休息放松的日子,而如今卻成了很多學生上補習班的日子.近年來,補習班不斷涌現,補習科目也從數、理、化、英傳統科目增添了作文、體育.補習費用呈上升趨勢.補習班的競爭也越來越激烈.

　　一.補習班的宣傳

　　二.學生登記

　　學生來報名,先要填寫登記表.登記表有年級、補習科目、平時成績、家庭住址、聯系方式等.然后根據家長提問，給他們提供一些上課時間、收費標準等信息.“經典教育”主營“一對一”教育，也就是一名教師一次只教一個學生.假期也進行大班教育(一個班有三十多個學生).至于收費標準，“一對一”初中生每小時100元,高中生每小時130元.大班教育統一一小時30元.

　　不知是該佩服還是該心疼這些孩子,好了,我祝福他們.所以,不管你多么努力,你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出更多，努力無止境.可憐天下父母心，可憐天下學子心.

　　三.工作生活中的其他

招生社會實踐報告13

　　實踐單位：家鄉所在地

　　為了豐富自己的暑假生活，增加社會實踐經驗，增加自己的耐心和責任感，更多的將自己的知識與社會實踐相結合，并通過自己的努力和勞動為家庭減輕一定的負擔。

　　實踐內容：

　　利用暑期為學生輔導課程，利用暑期時間為鄰近學生進行課程輔導、講解以及練習，主要科目為語文、數學、英語。

　　一、事先分析此項實踐的可行性

　　可行原因：1.地處農村，qq大全暑期中孩子們的暑假生活相對單調

　　2.家長希望通過暑假提高孩子們的學習

　　3.家長可以在多水的暑期相對減少對孩子的管束

　　二、聯系教學所適當的場所，制定學習時間，布置學習設施

　　三、撰寫招生宣傳語，并在合適位置張貼進行宣傳

　　招生通知書如下：

　　招生啦

　　想讓您的孩子有一個充實的暑假嗎？

　　想讓您的孩子在暑期中更上一層樓嗎？

　　在學習中找到快樂，在快樂中探求真知。

　　主講：語文、數學、英語

　　學習時間：09.7.16―8.16

　　學習地點：東太村村委

　　報名時間：09.7.11―7.16

　　聯系人：張群解嬌嬌

　　四、對指定時間內報名的學生進行記錄、分組

　　五、開學授課階段

　　1、開學第一天按照事先分好的小組給學生安排位置就坐。

　　2、與學生相互介紹認識。

　　3、給學生簡單介紹以后的學習流程，qq超拽分組以及對大家的要求。

　　4、正式開始此次暑期課程輔導，讓學生能夠勞逸結合，適當合理的安排課程的種類、順序、數量。努力做到使學生在快樂中探求真知。

　　5、在輔導接近尾聲的階段，對不同年級的學生進行簡單的測試，了解學生在整個暑期輔導過程中的收獲所得，并將真實情況適當的反映給學生家長，以幫助孩子在以后的學習中更好的取得進步。

　　6、“畢業典禮”

　　簡單的對此次暑期培訓進行總結，并讓學生們自我思考從中學到了什么，收獲了多少，并鼓勵學生們在以后的學習中更加努力。

　　實踐結果：此次暑期輔導班“小小老師”的實踐使自己的暑假生活非常充實，豐富多彩，沒有虛度光陰。

　　1、在一定程度上增強了自己處世的耐心，對于年齡較小的學生來說，想要讓他們學有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧，但在自己的耐心這方面還是有些不足。

　　2、做任何事情、對待任何人都應該學會控制自己的情緒。尤其是對我這樣血氣方剛的青年人來說，更加容易意氣用事，遇事更容易沖動，不能很好的控制和把握自己的情緒。在整個暑期輔導過程中我曾有好幾次都沒能很好的控制自己的情緒，沖學生們發了火，事后想想根本沒有必要。

　　他們都是些年少的孩子，理所當然缺少一定的自我控制能力和自我約束能力。但是我已經是大人了，不應該隨便的就發脾氣，更不應該用“武力”來解決問題，對于一些小孩子的問題更應該注重引導和鼓勵，而不是采取強硬的態度和措施…

　　3、講授課程時，對于時間和課程的安排還不夠精細。沒有嚴格的按照“規定的時間段”上下課，有時上課時間偏長，而有時卻偏短，導致時間安排不合理。沒有制定正式的.課程表，只是大致上粗略的分為“上午課程”和“下午課程”，沒能按不同學生學習的內容進行進行具體的進度制定。雖然效率不是很低，整個暑期輔導效果還比較良好，但如果這些細節問題提早解決的話，相信此次暑期培訓能使學生們獲益更多。

　　4、最后一點就是這次暑期輔導有點“虎頭蛇尾”之嫌。一是、因為隨著時間的增長，又加上很多學生是鄰近的一些孩子，他們便不是很“害怕”老師了。

　　二是、時間越長，學生們對學習產生了一些倦意，沒有了開始的熱情。

　　三是、我自身而言，也有一些懈怠與疲倦，不如開始用心負責。所以從此次實踐中讓我懂得了做任何事都要始終如一。能轟轟烈烈的開始，就要能踏踏實實的結束，要堅持不懈，事情才能盡善盡美。

　　實踐體會：

　　一、對于一個學生來說，他的小學教育是至關重要的.雖然在小學期間不是學習什么高深的知識技能，但在這一時期是孩子們思想性格等形成的重要時期。比如說自信心的形成：據我觀察了解，大多數的孩子都缺乏“自信心”，他們總是習慣于“崇拜”“信任”班級中平時比較優秀的學生或是被老師給與特定職務的學生。比如說在做題的時候，很多學生不能堅持自己的觀點答案，而是選擇一味的相信老師所指定學生的答案，不敢該生的答案正確與否。

　　這不僅是學生學習中的一個誤區，缺乏自信會響他們以后的學習發展。我認為導致這種狀況的部分不原因在于老師，有部分小學教師不是特別負責，把很多“特權”交給他們認為相對優秀的學生來使用執行，但這些相對有有的學生只是相對優秀而已。他們畢竟還是些孩子，在執行這些“特權”時，往往貫穿以專橫。

　　而其他學生也在這些“特權”之下，慢慢的丟失了反抗，丟失了自我思考，丟失了自信心，到最后一味的相信特權。這樣不論是對那些原本相對優秀的學生，還是普通學生都是有害的。我個人認為小學教師應對此引起較高的警惕和注意。“在其位，謀其政”尤其是對于一名教師而言，責任更為重要。

　　二、小學生更需要關注。通過這個暑期的輔導，我發現每個孩子都有自己的優點，就算在學校被公認為“壞孩子”的那些。這些“壞孩子”更需要被關注。這種關注不是批評教育而是關心鼓勵。

　　但這些學生在學校里往往被固定在“差生”的位置上，很少有老師愿意費心管理他們，給與的關注無非是訓斥。一個老師的精力是有限的，他們不可能關注到每個學生，對于本來比較優秀的學生可以適當減少管理，把精力分配到比較差的學生身上，讓每個學生得到適當的關注，這樣才有可能使每個學生都朝著有益的方向發展…

招生社會實踐報告14

　　實踐單位：解放軍通訊學院

　　實踐時間：XX年7月15日——XX年8月19日

　　一．實踐目的

　　之所以會想在這個暑假去參加社會實踐，主要是想將自己所學到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續發揚的東西，我要好好地保持，對于學習中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學習過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎。另一方面，關注社會、了解社會、投身社會，是我們大學生對社會應有的態度。作為即將畢業的大學生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責任。這點作為大學生的我們做的也不夠。利用這次暑假時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰一下自己的性格弱點。

　　二．實踐內容

　　社會實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機會鍛煉自己.家教老師,服務生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學到很多知識.

　　忙碌的考試周過去了，我和我的同學一起，拉著行李箱，就開始出發了。拖著重重的行李，兜兜轉轉，我們終于來到了解放軍通訊學院，找到了接待我們的老師。領隊老師向我們訴說了關于工作的種種細節，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責到底，負責從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責任，心里不敢小視這份工作。

　　學校要求我們對招生學校有細致的了解，學校的辦學歷程，師資力量，每個專業的特點，專業以后的發展趨勢，畢業以后的就業情況等，甚至是學校的住宿情況，生活水平，校園環境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經有一個學生，他對學校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學生問得啞口無言。

　　除了對校園的了解，我們還要學會說話上的技巧，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學生到該校來學校，這個學校比之其他學校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的`，這樣，很多時候，你會被別人當做騙子的。在與學生說話的時候，要盡量的將學生的思路往自己的方向引領，若是讓學生把自己領向別的話題，那你就是一個失敗的話務員了。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發現，自己根本沒有介紹學校，還好經過一段時間的訓練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。

　　電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結工作也是必不可少的一個重要環節。打完電話后，我們可以將電話單里的同學進行一個分類，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節上，我們還要注意對于一個同學，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

　　關于態度，在這個暑假，我真心體會到了，態度決定一切。作為一個招生話務員，你自己想要吸引別的學生來到學校就讀學習，你的語言就是學校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態度不好，那么，連帶著，他對整個學校的印象就會在同時大打折扣。與學生交流的時候，我們一定要讓學生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態度去感染學生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是，說話的時候，機帶有質疑的語言，話務員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學校不好？”、“你為什么不喜歡這個專業？”、“你憑什么說招生的都是騙子？”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學生的信任，反而讓學生家中對學校的偏見，更加不喜歡這個學校了。

　　最后一點，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開始向學生介紹學校的情況，說服他來學校就讀。做過話務員的同學都知道，話務員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學生或者學生家長態度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發生沖突。對方的態度惡劣是對方的素質問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場。的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。

　　三．實踐結果

　　經過一個多月時間的招生話務員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學成結下了深厚的友誼，現在也在聯系。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生。我們雖然來自不同的學校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經濟上的負擔。同時我學到了很多課堂上根本學不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來的學習生活定下了一個任重道遠的目標，那就是好好學習語言藝術。

　　四．實踐總結

　　在這個炎熱的暑假，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經驗，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以后的學習生活帶來很大的影響，我想在以后的學習成活中，有意識的學習與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務員實踐機會，我會做得更好。

招生社會實踐報告15

　　實踐目的：

　　高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰經驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。

　　實踐過程：

　　中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的.資料后，我們進行了人員分配。小新同學和陽陽同學、小清同學去各網吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學都發放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應結果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯系還是進行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們仍舊進行電話聯系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當電話聯系和短信聯系效果不明顯時，我們又轉換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關資料，在廣場的轉角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務，將各自聯系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

　　后期撤離：大家聚在一起進行了經驗總結和資金結算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現在那奮斗的身影似乎又浮現在我眼前了~

　　實踐結果：

　　到第四階段為止，原本有意向的同學又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作，所以實踐結果為：失敗！

　　實踐總結及心得：

　　總的來說，這次社會實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學到了很多，在大家敞開心交流和總結時，都有說到，我稍微總結了一下，大概有以下幾個原因：

　　1、沒有一個整體的策劃作為指導，具體實施目標和計劃也不夠明確，有一定盲目性；

　　2、大家的行動沒有組織性，應該有一個領頭人物進行總體分配和管理；

　　3、各成員的積極性受打擊后沒有及時調整，形成渙散的局面；

　　4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進行；

　　5、錯失了招生的良好宣傳時機，應該在填報志愿之前就要深入到各學校進行宣傳；

　　6、招生點的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點人氣欠缺；

　　7、目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈，同時也嚴重影響了家長和學生的就讀意愿，導致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；

　　8、招生經驗不足，需要更多地鍛煉。當然，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結了，給了我們大家都上了一課，我想這次經歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結交了許多好友，像小清同學、小軍同學、露露同學等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識，也算的上一筆小財富了。現在一切都已經結束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！

　　這個暑假帶給我的有很多，讓我發現了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學和人生都更加精彩！！

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