個人社會實踐報告

時間：2024-07-24 14:57:14 報告我要投稿

個人社會實踐報告【推薦】

　　在現在社會，接觸并使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的個人社會實踐報告，歡迎大家分享。

個人社會實踐報告【推薦】

個人社會實踐報告1

　　今年借助學校和青島啤酒企業合作這個平臺，以一名志愿者的身份參與了北京XX年年奧林匹克運動會，我感到十分榮幸，也十分高興。這首先要感謝學校能夠給我這么一個機會，感謝青島啤酒企業能夠給我這個平臺，使我投身奧運，服務奧運，在工作近一個月的時間里，我學到了許多，成長了許多。

　　我們在七月下旬就“進駐”鳥巢，到綜合區隨首旅集團一起配送貨物，基本上干的都是體力活。這么早就“進駐”鳥巢，一方面我們可以跟著首旅集團的員工進出鳥巢，熟悉場館；另一方面也可以熟悉作業流程，結識那里的工作人員，方便以后工作。可以說在這方面我們占據了先機，為以后的工作奠定了很好的基礎。但在這幾天當中我們也體會到了什么是社會及社會殘酷性的一方面，我們在綜合區工作并沒有得到完全的認可，似乎我們的到來是應該的而且我們必須使出全力，看人臉色，竭盡全力。幸好有黨老師和李經理在這之間調和，使得我們的利益得到了最大限度的保證。雖然有點苦，但這是一種歷練，是能使人成長的經歷。

　　進入了8月份，我們就漸漸的脫離了綜合區的工作，而是正式做我們的本職工作了。為了合理安排大家的工作與休息，分清楚職務，使目標更明確，我們分了兩部分，一部分主管物流，另一部分主管銷售。負責物流的同學有這么幾個職責，，一是要保證單獨售點的啤酒、杯子、蓋子量要充足；二是要盡量滿足綜合售賣點的啤酒、杯子、蓋子要夠用，啤酒存量不多時要催促他們的負責人向綜合區下訂單，保證銷售不出現斷貨問題；三是要統計各個樓層的銷量，這是一個非常繁雜的工作，有些時候還要求人家給咱看看那張標注銷量的單子，可以說這是工作量最大的一項任務。負責售賣的`同學任務就很清晰了，就在銷售點里賣啤酒，看來很輕松的事情，如果做起來還是需要一定能力的，這就如同做銷售工作，需要一定的親和力還要有很好的口才，而且來買啤酒的大部分是外國人，所以口語也要有一定基礎，總體來講綜合素質要求還是很高的。

　　物流同學和售賣同學都要堅守崗位，做好自己的本職工作，還要及時溝通，發揮團隊合作精神，大家一起努力把工作做好，有了業績就有種成就感，感覺很自豪。

　　我們每個人都在這期間付出了許多，有些時候我們通宵達旦，但我們依然很快樂，因為我們的啤酒賣得最好，而且我們接待的外國人都很有激情，他們的那種情緒會帶動你，給你力量，讓你興奮。這種成就感、這種激情足以消除疲勞的心情。我喜歡這種工作！而且在鳥巢里付出了我的汗水與激情，得到了很多社會閱歷，這是我們現在需要經歷需要成長的關鍵點。

　　而開幕式的第二次彩排成為了我在鳥巢服務的一個轉折點，我從做物流轉行為做售賣。這是一次轉變，在做物流的時候，我就學到了很多，對這個作業流程已經很清楚了，我可以自己寫訂貨單，自己帶人到綜合區領取貨物，包括找誰領取貨物，從哪條路徑可以盡快省力地運送到位都已經很嫻熟了。然后來到了售賣點，最開始是在五樓那里，由于那里比較高，一些場館負責人也不經常去那里勘查，所以五樓的競爭非常激烈，不公平的競爭一直都存在，在那里我學會了“忽悠”，不是真的忽悠顧客，而是怎么招呼客人才能讓客人注意到你們的產品，怎么推薦你的產品而且不至于引起不公平競爭的現象出現，怎么能讓客人喜歡你的產品并且還會再來買你的啤酒。這些都是一些寶貴的經驗，也是一種豐富的閱歷。

　　在工作當中我們也都遇到了很多困難，很多時候我們自己的能力有限，我們的交際范圍畢竟還是比較狹窄，但李經理和黨老師對我們說：有什么事情不能解決就直接找我，電話短信都行，我們給你們解決。這句話使我們很感動，使我們更有信心做好自己的事，敢放手做事。當出現問題時，我們都是直接找黨老師或者李經理，基本上都給我們解決了，在奧運會服務期間，要感謝黨老師和李經理對我的照顧，對我的指導，使我明白了很多的事情，了解了很多我們暫時在學校還接觸不到的事情，這個假期，我成長很快。

　　在這近一個月的社會實踐中，我認識到校園是一方凈土，沒有雜質，永遠不象社會那樣復雜。很多時候我們是不能說真話的，并不是我們要說謊，而是我們要學會變通，學會委婉的拒絕別人，學會利用其他途徑幫助他人。社會就是一個大的交際圈，善于交際就會很好的生存，否則就會四處碰壁。這就是社會的復雜性及其對我們而言帶來的殘酷的一面。

　　雖然奧運會結束了，但我們這個團隊的友情永遠不會結束，我們的兄弟情誼不會結束。回想一下這個假期，我結識了很多要好的朋友，認識了很多人，在這期間我們忙忙碌碌，有苦有樂，酸甜苦辣人生百味也都有所品嘗。我們這個集群，各位兄弟從互不相識到現在的情同手足，從一開始的懵懵懂懂，到現在的成熟干練，從當初的生澀膽怯到現在的落落大方，這就是成長，這就是收獲！

個人社會實踐報告2

　　活動名稱：

　　寒假課業輔導

　　活動內容：

　　寒假中利用大約一周的時間給一個小學六年級的學生輔導功課（主要是英語和數學，兼顧語文課）幫助他搞好復習，完成作業，并預習下學期的課程。在輔導功課期間重點傳授一些學習方式、方法，目的在于使他學會如何主動學習、自主學習，鞏固好基礎知識，為初中的學習打下一個良好的基礎。

　　活動時間：

　　20xx年1月28日至20xx年2月3日

　　活動地點：

　　輔導學生的家中

　　今年寒假中，我抽出一周的時間進行了一次社會實踐活動，活動的內容很簡單，是義務給本村一個小學六年級的學生做家教。因為以前沒有做過家教，所以決定從小學生開始教起，便于積累經驗。我們村中有很多正在上小學的學生，平時一般都是在學校聽老師講課，回家后完成作業，然后等到上課的時候聽老師講作業題，有疑問的再向老師提問。但是一旦放了寒假，學生們基本處于失去管理的狀態，老師不在，父母沒時間，小學生的依賴性比較強，不會自學，加上自制力比較差，因此，假期中很多學生只顧投入到過年的快樂中，盡情玩耍，荒廢了學業，結果是一個假期以后，舊的知識忘記了，新的知識又不會，而且情緒總是處于極放松的狀態，很難再全心投入到緊張的學習生活中去，造成開學一段時間內學習效率低，學習成果不顯著，影響以后的學習。六年級是一個承上啟下的階段，這種現象無疑會對學生產生極不利的影響，因此，我認為選擇六年級的學生會更有典型性。

　　寒假中我通過調查得知有很多大學生假期中義務給學生做家教，我覺得這是個十分有益的活動，一方面可以幫助學生搞好學習，另一方面可以多一種經歷，多一份鍛煉。我主動找到村中一個正在讀六年級的學生，據他的家長反映，他平時比較貪玩，學習成績一般偏下，基礎知識比較薄弱，在擬定好學習計劃后，我決定對他進行一個星期的功課輔導。

　　學習計劃主要是：功課輔導以英語和數學為主，把重點放在數學上，采取先復習功課鞏固基礎知識，再做寒假作業，最后預習的方法，前三天學習數學，第四天和第五天學習英語，最后兩天預習新的數學課學一些英語的短語和句子，在學習數學和英語的同時穿插一些語文課的學習，如學些成語或是讀優秀作文，試寫些語言優美描寫細致的句子段落或文章。

　　1月28日

　　是功課輔導的第一天，我對張永興同學的學習情況的粗略了解完全來自他的家長，為了能夠比較實質的了解他的學習情況，我從他的數學課本上挑了10道難易不同、題型各異的題讓他做，結果他只做對了6道。分析他錯題的原因，一是有些基礎知識沒有完全清晰的掌握，二是做題時不夠細心，有幾個錯誤是稍加注意就可以避免的，三是做應用題時題目的關鍵點沒有弄明白，而且知識的連貫運用也不夠好，解應用題的基本方法列方程解應用題沒有掌握好。基于這幾方面的問題，我認為在幫他輔導數學課時，重點應該放在鞏固基礎知識，提高計算能力，培養做題細致，突破列方程解應用題這一難點上。剩下的時間里，我幫他改正了剛剛做錯的題，并且復習了綜合運算這部分的知識。

　　1月29日

　　有了前一天對他學習情況的清楚了解和一些初步的復習，根據輔導計劃，今天數學課的輔導重點算是真正開始了。復習的順序按照他的數學課本各章節的安排確定。復習各章節時的基本方法是先出幾道本章的題目讓他做，根據他做題的正確率確定本章講解的重點以及講解的時間。講完重點后把寒假作業中對應的題目當作練習做完，一方面可以鞏固剛復習完的知識，另一方面可以充分利用時間做完寒假作業。復習過程中發現，把一天從早上到傍晚的時間都用來復習數學十分枯燥而且效率也不是很高，于是，在和他商量之后，我們決定，每講一個小時候數學就抽出10到15分鐘時間學習幾個英語單詞或是讀幾段優秀小學生作文。這樣不僅可以同時復習英語和語文，而且可以提高大腦靈活程度，提高學習效率，更有利于激發學習興趣，培養自學能力。

　　除了鞏固復習過的綜合運算，我們又重點復習了列方程解應用題部分。這部分知識的關鍵在于讀清題目，找出題中的等量，利用這個等量列出方程，從而達到解題的目的。因此在解題時，列出適當的方程便顯得尤其重要。我從他的課本上找了好多例題和練習題，有從他的練習冊和寒假作業中找了許多題目，集中起來，逐題解答，使他能掌握列方程的技巧。

　　1月30日

　　有了前兩天復習的'基礎，剩下的復習數學的時間主要用在做完練習繼續鞏固上。

　　在前三天里，我們不僅復習完了數學課的重點，而且利用空閑時間讀完了幾篇優秀作文，學習了很多英語單詞和短語。張永興同學對這種學習法的興趣很大，學習時十分認真，我們決定在以后的幾天里繼續采用這種方法，除了講英語單詞和預習新數學課外，補充一些成語、作文中的優秀段落，幫他提高寫作水平。

　　接下來的兩天主要以英語為主，采取的主要方法是把要學習的單詞、短語編成比較簡單的對話，通過練習對話，學習知識同時鞏固發音。

　　預習新課主要是我講，學的基本都是新課中一些比較基礎比較簡單的知識。經過幾天的學習，我發現他有了很大的進步，會在聽我講完新課之后自己主動找一些練習題做，而且他的語文水平也提高了不少，會準確的運用一些成語，并能寫出比較優美的文字。

　　雖然這次家教是給一個小學生做，涉及的知識十分簡單，而且時間只有一周，工作量也比較小，但是也不是一件輕而易舉的事情。從來沒有做家教經歷的我開始的時候根本不知道如何把十分簡單的知識講的盡量詳細、清楚、易懂。我努力回憶自己上小學時老師的教育方法同時結合輔導的小學生的實際情況，制定了比較詳細的輔導計劃，并在輔導的過程中不斷修改輔導計劃，改進輔導方法，終于探索出了一套雖然不夠完善但卻較為有效的輔導方法，為我以后的工作提供了經驗。在這其中，我深刻體會到細心、耐心對一個人的重要性，無論做什么事情，都要滿懷細心、耐心的認真對待，細微之處更能鍛煉出一個人的能力。

　　作為一名大學生，我的任務不單是學好，取得良好的成績，還包括很多內容，注意培養自己多方面的的能力，提高自身素養，積極投身社會實踐，盡自己的能力幫助那些需要幫助的人都是我應該盡力做好的事情。

個人社會實踐報告3

　　我在酷暑中迎來暑假，我也要經歷一次社會體驗。對一個高中生而言，敢于挑戰是一種基本的身體素質。雖烈日當空，天氣炎熱，我也要去忍耐。我是通過給父母幫忙來體驗社會，來更一步了解社會。要在實踐中增長見識，鍛煉本領，培養自己的韌性，通過社會實踐，增加自己的各項能力。

　　我是在門店幫父母干活，雖然有電扇空調，但是在夏天，稍微動幾下，汗就會不自覺的流出，在這個暑假，汗流滿面是很平常的事。有時為了給客戶要求，我要騎上電動車頂著烈日去倉庫帶貨;為了是客戶放心，需要把電器都給裝起來再試一下才可以;為了推銷商品，要要費上大量口舌，就是為了掙那微薄的利潤。

　　記得有一次，客戶要點兒貨物，而商店里卻沒有，我便騎上電動車就上路了。正值中午，那天氣熱的就像是從天上掉火似的，為了節約時間，我沿著一條正在維修的路，小路崎嶇，還偏偏有很多大客車，然把本來就不寬闊的路給堵得嚴嚴實實的，我沒法超車，只好跟在車后邊，客車蕩起的塵土飄飄灑灑，我給熏得眼都睜不開，好不容易到了倉庫，鉆進去找貨物，倉庫不透風，里面極其悶熱，不一會就滿身大汗，衣服都給蹋濕了，就像剛打過場仗似地，找到貨后又急急忙忙的給搬到車上，沿沿著原路返回，路窄，我還帶著貨，而且是逆行，就像闖關一樣騎回商店。到了商店，才發現晚了一步，人家已經等不及走了，半天的辛苦白費了。

　　又是我和爸爸去給別人發貨，是幾大盤電纜，電纜盤大，還極占位置，有的物流都不敢收，要么就是價錢太高。從市場跑到萬客來，又跑到東郊的金象物流，這一瞎折騰就耽誤了幾個小時，去了給開票的人遞了幾瓶水，才把價錢開的低了點，不過開的低了點要自己給電纜裝上去，電纜雖說但也絕對不輕，我們兩個再加上送電纜的司機三個人忙活著把卸電纜。忙了半個小時才裝好，但那個車主卻趕了過來說著非要加錢，無奈，只好又加了幾十塊錢，這樣算下來，還不如直接開完票讓他們卸貨，累了半天，吃力不討好，出了一身汗。也讓我對社會的了解更深了一層。(通過這件事你的對社會了解什么?)

　　有時在商店里瞌睡的要死，來一個人，你也要去為他介紹商品，不管他的態度再怎么不好，脾氣再怎么大，你也得好好給他說。有一次我在寫作業，來了個女的，要買插座，我便去給她一一介紹，她就是詢問了一下價錢，比較了一下，便買了一個，這是我自己做成的第一筆生意。

　　在這兩個月的實踐，我學到了許多，也想了許多，在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

　　在實踐的這段時間內，我們接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的.氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

　　在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

　　回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

　　這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

　　暑假如期而至，這個暑假時我大學生活的第一個暑假，時間較長，俗話說要想充實自己的大學生活，必須在學習的同時積極參加社會實踐活動，暑期社會實踐報告1000字。這樣不僅可以增加自己的社會經驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立于不敗之地，所以我決定利用暑假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近的一家印刷廠打工進行社會實踐。

　　我一開始去的那個車間是在公司里面主要負責的是設計與排版的，雖然后來我也去過別的車間學習，可是覺得還是在這個地方更有價值，他們所設計的是其實只是一些制品例如塑料標簽、塑料制品等的大小、形狀、顏色等，有時甚至還要設計出大概的產品的成本與收益。

　　可是考慮到我本身學經濟學的，對什么印刷專業知識一無所知，要讓我先學會設計的話，由于時間的關系，可能是不行的，又擔心在設計上有些問題，要明白對于印務公司來說，設計一錯，后面的可就全完了，所以我的首先崗位是側重的是排版。一般的工作過程是，客戶發到我們部門，其產品的簡單介紹和一些圖片，然后排版工人就按照客戶的要求精心排版。這種排版和報紙的排版區別還是很大，起碼每一期的報紙在編排上都會有突出主題和主流思想，而這些塑料類制品哪里有這些，都只是突出廣告價值。可是這些包裝品的文字與圖片所能出現的空間要比報紙少的，更顯出對于文字與圖片審查的重要性。即使客戶自己對于發過來的作品很滿意，我們這里還是為了使得產品印刷出的更漂亮更準確，還是要對作品檢查和修改。回想當初剛來做這份工作時，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的多，學歷雖比人高，可經驗哪里有人家的豐富。但這沒什么，萬事開頭難，像那些圖片怎么簡單處理的，我也不清楚。保持積極心態，我在排版工人旁邊協助邊學習，幫助接受客戶的文字和圖片內容，并且對文字和圖片內容進行檢查。這里的文字要求簡短，格式統一，占用空間少，而圖片的選取要就有一定的廣告的宣傳效果。在這里的邊工作邊學習，別人會搞的，我努力后也會弄的，時間一久，經過一段時間的練習與實踐，慢慢對于這些的排版技能也多少積累了一點，自己也會慢慢的知道如何來解決和應對這些問題，相信也會有自己的一套道理的和做法。

　　想想排版還是太過于輕松，當然只是從勞動強度上來說，要比生產車間里的人好一點。8月份剛到，公司生產任務好像多了一點，于是我就來到了有點不愿意的生產車間幫忙。這個是做塑料包裝品的車間，經過這段時間在車間里的磨練，印刷工藝的生產流程各種塑料包裝品的生產過程，見識到不少只能在書中的聽聞到的機械實物，認識了不少新朋友，這三處是我認為最大的收獲。當然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。

　　其實我并不害怕辛苦，我知道在這個社會賺錢是不容易的。我真正在意是能否和同事和上級處理好關系，這將會是我們以后必須面對的實際問題之一，也是今后所對待比較重要的人際關系之一。在這里的經歷，潮汕人多一點，確實就好處理的多，畢竟周圍都可以看成是自己人。在實際生活中，可以通過一些細節體現，例如能夠一上班，就能熱情的微笑和其他同事打招呼;偶爾無聊時還能談談心，說說話;沒事時還能走在一起，邊聽潮劇，邊喝功夫茶等，這些看是很平常的舉動是會有良好的影響。當然人人都搞好關系是不可能的，有些同事就不太理解，似乎我們的實踐是來搶他們的飯碗的，在某些方面提出不一樣意見，但是這些人還是少數的。說到底他們都是在為公司服務，也都是在辛苦的賺錢，為他們的理想而奮斗，我也就不去計較多少。方正我在這里的時間又不是很長，他們做法又不夠過分，只要能處理好大部分人的關系就好了，我就心滿意足了。

個人社會實踐報告4

　　前言

　　作為祖國未來的事業的繼承人，新一代高中生應該及早樹立自己的歷史責任感，提高自己的社會適應能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當下，掙錢早已不是打工的目的，而是將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵高中生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。

　　一、實踐目的

　　自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐——走進xx餐館。

　　二、實踐過程

　　(1)、地點：xx

　　時間：20xx年的整個暑假。

　　(2)、具體過程

　　xx園是一間面積有150多平方米，分上下兩層，五個包廂的小型餐館。主要經營各種火鍋，快餐小炒。

　　老板親自主廚，一個幫廚，一個收銀員，兩個服務員，當然我就是其中的一個服務員。一共有五個人。早上九點去上班，首先就是打掃一邊衛生。然后把老板買回來的各式素菜都要仔細摘剔清洗，分盆裝好。油辣子是每天新制的，其中加入老板秘制的香料。店里各個角落逐一清掃，碗筷煮沸消毒。這些看似簡單的工作，卻能忙上一個上午，容不得半點馬虎。中午11點到下午兩點左右，客人們就陸陸續續前來光顧，他們大多數都是下了班后來吃快餐的，也是一天中比較忙的時段了。而最忙的時候是晚上，三五成群的來吃火鍋的。而平時的工作就包括了記錄點菜，添加碗筷凳子，清點酒瓶結賬，收拾桌子，迎接新來的客人等。這就是實實在在的生活，腳踏實地，不容置疑。感覺忙碌而充實。

　　三、實踐結果

　　工作日復一日，雖然單調，但卻踏實。不覺已是辭別的時刻。老板笑咪咪的遞來一張信封，囑咐我清點一下，另還夾著幾張一百的鈔票，是對我工作努力的獎金。輕輕的一聲謝謝，心中的欣喜都回報在一個淺淺的`微笑里。有一天，當自己習慣性的在銀行查看工資卡時，也許體會不到此刻微笑中的含義了吧。領到工資后給自己買了兩件衣服，然后還存了點作為自己的私房錢，很有成就感。錢雖不多，但知足常樂;事雖不大，可腳踏實地。洗去年輕人的輕浮，成熟總是厚重穩妥的。凡事都是從簡到繁，相信現在耐心的積累，總有一天會成為不可替代的財富。

　　四、實踐后的心得體會

　　在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，打雜什么的。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

　　在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然高中生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦的教導，有些問題有了有課堂上的認真消化，有平時作業做補充，我比一部分人具有更高的起點。作為一名新世紀的高中生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著高中生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

個人社會實踐報告5

　　很快地炎熱的暑期已經接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務有限公司實習，總的來說學到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。

　　一、專業學習方面

　　我是一名廣告學專業的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。

　　暑期實踐是一個可以很好的實現自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網絡推廣以及網站的美工制作，感覺自己已經進入實戰了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網絡營銷、線上線下一體化、企業營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

　　首先公司前期的網絡推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產品、進口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產品為主要銷售產品的專業電子商務公司。公司旗下主打網站品牌——伊康尚品網，主要針對都市白領亞健康狀態以及內調外養需求而推出各系列天然產品，公司的運營高層來自于醫療系統，早年是醫院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領專業時尚放心安全的健康品網上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領。

　　那么根據都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發一些關于伊康尚品網的資訊，并給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產品的時候更加的方便快捷，但是現在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經理的許可下，轉換了一種路線。首先就是把里面的標簽給轉換了一下，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網民之間的距離，實現與更多的人的互動)，然后就是轉變推銷的方式從剛開始的`硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線，思想匯報專題就是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關于養生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產生對其認同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發送郵件等等這些方式。

　　其實很早就聽廣告行業的相關專家分析過網絡廣告的潛力是相當巨大的，它的發展空間很大，而且目前網絡的普及率也很高，之后也必定會是一直呈現增長的趨勢，那么學習如何做網絡推廣，也就是網絡廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學到了很多，如何做到讓一個品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經理的一句話然后我感觸很深，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒有必要注冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的，而不是只是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業業地做著，很多時候遇到問題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經理這樣的做法讓我也學到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話，那么消費者的權益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。

　　二、人際交往方面

　　因為我所在的地方是一個大學生的創業園區，所以身邊基本上也是些大學畢業的人在這邊，可以說在這邊的氛圍是蠻不錯的，還有就是那些墻上的墻體廣告貼的也都是馬云、李開復等他們的名言，所以我也有幸在這樣的一個環境下受熏陶了一回，感受著大學生創業的酸甜苦辣。深刻體驗著他們創業的艱辛以及他們對理想的孜孜追求。

個人社會實踐報告6

　　在大一上半學期我就積極參加了院里組織社會實踐活動，例如到社區里幫助居民打掃衛生。可以說社會實踐活動已經成為大學生活里的一部分。在大學的第一個寒假里，一位大四的學姐（現已在某公司實習）把我推薦到了遼寧鞍山的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過后我答應了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

　　開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間里要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產品。基本上，要首先問他們：“需要多大尺寸的電視？”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應尺寸不同款式的彩電。首先作為產品的推銷員要了解商品的'基本知識。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去。”實踐可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗從他們那里可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經過廠家定期培訓過的，更加了解每臺電視的各種

　　電子元件，可以把每個電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如led（light emitting diode），他們說：“led發光原理就相當于小燈泡，而lcd的發光原理就相當于日光燈管。”

　　當店員對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發展，人們都在進步。以前我并不以為銷售員的專業知識很過硬的，但當他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。

　　這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關于銷售員這一工作的工作性質。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發，做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業也屬于一個服務行業，服務行業首先就需要你對你的顧客有一種親和的態度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發現親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。總之，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。

　　最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間、經歷、金錢是否是值得的。然而久經商場的母親的一席話讓我醍醐灌

　　頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善于演講，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準備的，甚至我上過專業課，有專人培訓過我。而銷售這一行業，我未曾接受過專業的培訓，更沒有太多的實際經驗，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此；他們不過是早些經歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產品在各個性能方面的優點。分析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們取經。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發現了自身的一些不足以及與他人的差距，發現問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發現問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能，因為當你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡。”這又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺，終于在高考成績公布下來一天發現自信，相信自己是可以創造奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財富，有時他真的可以創造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。

　　在工作中我遇到很多性格迥異，個人素質各不相同的人。我欣慰的看到有不少兒女是為父母買彩電的，“百善孝為先”。要過春節了，子女為父母買去的不僅僅是彩電，更是一份溫暖與體貼。或許過完春節吃過團圓飯，兒女又要四處奔波，為生活打拼，或許老人又要獨守空房，我想這臺電視就會是老人最好的陪伴了吧！當然，我也見到了很闊綽但很儒雅的商人，他們可以一次買很多的電視，態度依舊是很平和的。我也見過一個“富家子”，那天他來就直接詢問我們店最新款led最大尺寸55寸的電視，在介紹產品的過程中，我可以感覺得到無論是語音、語調還是姿態都流露出他的傲慢。或許從他的身上我可以看到多多少少有自己的影

　　子。我想尊重別人將是我們一輩子都要記得去做的事情，同時也是我們一直要學習的事情。

　　作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，

　　面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。在這次寒期的工作中，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

個人社會實踐報告7

　　我理解的所謂社會實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。在中國經濟飛速發展的今天，國內外經濟日趨變化，每天都有新的東西涌現，我們不僅要學好課本上的知識，還要不斷從生活中和實踐中吸取經驗，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　但作為一名尚未畢業的大學生，由于本身具備的專業知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會，就職業本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識，所以我開始了我這個假期的社會實踐——走進永和豆漿。

　　下面匯報一下我的社會實踐經歷。

　　1月11日，通過朋友介紹，我進了一家永和豆漿店。剛走進去,別人一眼就能把我認出是一名正在讀書的學生,而且感覺他們用一種特別的眼神看著我，但是我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。趁中午吃飯時間，經理召開會議，把我介紹給大家，并安排了我的工作任務——餐具收放。然后，他私底下給我講了一系列工作應該注意的問題，我認真的聽著，恐怕會漏掉中間哪一條。下午登陸了個人信息，領了工作服和胸卡等東西我就回家了。

　　1月12日，是我第一天上班。心里有一種莫名的欣喜感和好奇感，我第一個到達工作的地方，比上班時間早了20分鐘。換上工作服，把自己收拾了一番，為新的一天加油打氣。雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來。在餐廳里雖然我是以餐具收放為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些收銀的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好。一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

　　1月13日，是我工作的第二天，明顯感受到和學校生活大有不同。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。上次，我參加了我校舉行的招聘會，其中所反映出來的一個問題就是學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的`知識讓人學得這么吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，再一年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書，而已在社會的人都寧愿回校讀書。

　　整個工作下來，不僅讓我體驗了真正的工作生活，還留給我一筆寶貴的經驗，這段時間工作中所學到的東西讓我養成了良好的習慣。

　　第一，工作中，要使用尊稱，滿足客人的需求，熱情親切地送別客人。生活中亦是如此，當你想要認識一個人的時候，你首先就要先記住他的名字，這是對他人最基本的尊重，只有這樣別人才不會覺得你失禮，這也是與他人進行深入交流的第一步驟。

　　第二，工作中，客人使用酒店公共設施時應該自覺禮讓，讓客人優先使用，如讓客人優先出入電梯，在走廊通道禮讓客人先走。生活中，作為新時代的文明大學生更要學會禮讓，這是不僅是中華傳統美德，更是每個人應該學會的基本禮儀。

　　第三，工作中，保證對你面前3米內的客人和員工微笑致意，并讓電話中的客人聽到你的微笑，微笑不僅會帶來客人的喜悅，而且可以化解客人的不滿。生活中，微笑不僅能夠給人帶去溫暖，帶去幸福，有時候可以化為一種無形的力量，也許是你的一個微笑能夠換來他人的一片晴天。

　　第四，工作中，積極溝通，消除與其他人之間的偏見，不要把責任推給其他同事，對內要分清責任，對外要維護店的整體形象。生活中，因自己的失誤造成的后果決不能推卸給其他人，自己的錯誤要勇于承擔，知錯就改，只有這樣才能得到他人真正的諒解。

　　第五，工作中，制服要干凈整潔、合身，鞋要擦亮，儀容儀表端正大方，上崗時要充滿自信，充分展示店面形象和管理水平。無論是在我們的生活還是工作中，我們都要自信的面對每一天，以完美的姿態去享受每一天，充實而滿足地度過每一天。

　　第六，工作中，員工必須明確自己的工作范圍和工作目標。工作總目標要靠全體員工的努力才能實現，員工最需要知道的是上級對自己的期望和要求。他們對這些目標的認知和理解，直接影響最終的服務質量。所以，生活中，我們也要樹立一定的目標，建立正確的信念觀，在自己的工作范圍內實現最后的目標。

　　第七，工作中，為滿足顧客的需求，充分運用上級賦予你的權力，在遇到困難時，尋求主管或總經理的幫助。在我們生活中，當我們手足無措時，我們應該主動尋求幫助而不是選擇等待，在逆境中保持理智的頭腦。

　　此外，我還學到了員工與員工之間一定要有合作精神，做到認真負責，迅速合作，這樣都能使工作更順利。自己不但能愉快地勝任自己份內的工作，也應該能發現并了解同事們的困難，并立刻知道在何處以何種方式來協助同事。而這種合作精神也是我們在以后的工作中應該掌握的。

　　總之，此次社會實踐的親身經歷給我留下了深刻的印象，不僅鍛煉了自己也豐富了自己的閱歷，讓我學到了書本上無法學到的知識，受益匪淺，希望今后自己還能有更多的機會參與這樣的活動，讓自己在磨練中不斷成長。

個人社會實踐報告8

　　一、實踐目的

　　1.做好課題的調查研究工作，實地思考如何建設社會主義新農村。

　　2.結合當地實際，共同探討思考有效的使用“經學助學基金”的新方向。

　　3.組織好隊員的下鄉實踐活動，體驗生活，讓大學生了解社會、認識社會，特別是貧困地區的狀況。

　　二、實踐時間：xx年7月16日——7月21日

　　三、實踐地點：河池市都安縣地蘇鄉大定村

　　四、參與人員：廣西大學學生經濟學社干部，候補干部，社員及指導老師

　　五、實踐內容：

　　1. 基本情況：大定村是地蘇鄉其中一個比較比較富裕的村子，全村地形為條形，分為若干個屯，村**要的種植作物為玉米，該品種的玉米主要用來加工成飼料，也有少數的一年三熟的稻田。除了種植農業作物，還種植了山草，雞血藤等等編織材料。村民平時主要從事編織工作，村里有幾個編織廠，這些廠都小具規模，生產加工的編織產品大多都是是出口產品，品種繁多，手工精致，及具特色。所以大定鄉又有編織之鄉的美名。玉米種植和手工筐籃的編織是大定村民的主要增收途徑。

　　村里有一座名為大定小學的學校，學生都是村里較小的孩子。學校教學樓有兩層，籃球場一個，石乒乓球臺兩個，教學設施比較簡陋，教室內的課桌等也很破舊了，從整個環境來看不算很好。

　　2.實踐過程

　　7 月16日上午，隨著一路上時晴時雨的天氣，我們漸漸遠離城市的喧囂，經過四個小時的車程，終于于中午到達了下鄉目的地——空氣清新，風景秀美的大定村。這時天已放晴，如村里一下車就看到的負責來安頓我們的大定村主任等人給我們的大大的微笑，讓我們一下子就感到了一股淳樸親切的氣息，很溫暖。這是一個這樣的地方：有大片大片的玉米地與水田，青黃相間，空氣很好，或遠或近的地方有著許多和我的家鄉桂林的山很相像的山，典型的農村建筑。唯一的小學離村部很近，從窗戶望進去，孩子們的教室破舊而凌亂，光線從布滿蜘蛛網的細鐵桿照在滿是灰塵的課桌和長條凳上，它們都很矮，黑板不大，很粗糙，讓人幾乎可以想象得到一張張質樸而純真的臉，他們規矩的坐著，認真的樣子。

　　16號的下午，在附件熟悉了一下村里的環境后大家便開始分組安頓住處及吃飯的地方。并與當晚安排了第二天的活動行程。就這樣我們開始為期六天的下鄉實踐活動，在接下來的幾天都基本上有條不紊的展開了計劃的活動。

　　全隊分成兩個小隊，在村委有關負責人的帶領下，帶著準備好的食用油和面條等物分別走訪了村里的五保戶及特殊家庭。我多分到的小組是走訪各上隊的孤老家庭韋貞洪老人及五保戶韋家良老人的家。韋貞洪老人的家是一間很小的磚砌的房子，屋內陳設簡單，沒有什么值錢的家用電器。據了解老爺爺有兩個兒子，他們分家后老人就獨自生活，平時就是經營自己的以小片玉米地。年過花甲的老人身體依然硬朗，見到我們一群年輕人的到來很是開心，和我們說起了他的歷史。雖然沒有受過過多的教育，但是老人年輕時卻在村里擔任過重要的干部職務，為村里做過很多事情。從老人的一舉一動，說話的興致中，也映射出他平日的孤獨，人老了，本來應該兒孫滿堂的享受天倫之樂的，本來就更需要兒女的關愛，而一個人，再怎么好也總是會孤獨吧。

　　大定村的種植作物主要是玉米，而下鄉之時也正時值收玉米的時候，通過收集相關需要收玉米的農戶家的情況，下鄉隊伍也分成小組跟隨農戶下到玉米地里收玉米，干農活。當地村民大多數家里都會有人編織，編好的籃子是需要放到空地上曬干的。我們的隊員也做了一些編織品收曬的搬運工作。另外，在村主任的帶領下我們還參觀了附近的兩個編織廠。這兩個廠雖然規模不大，可是卻不難看出其發展的欣欣向榮之勢。樣品庫內擺著上千種不同款式的編織品，可謂是形狀各異，品種俱全，相當漂亮，是一道獨特的風景線。據廠里負責人介紹，這些編織品目前主要是出口國外。期間，我們也有隊員在編織廠里和廠里職工一起參與了編織品的加工工作。

　　除了于村民們一起勞動，下鄉隊伍的調研組也對事先設計好的題目在村里展開了調研活動。主要是對村民的生活水平和孩子的教育情況進行走訪調研。從整個村的情況來看，大定屬于一個較富裕的村落，村民們主副業相結合，收入提高，家里基本上都有如彩電等的日常家用電器，個別較富裕的還裝上了電腦，并連接了互聯網。在能源方面，村里也建了沼氣池，不僅環保，還節約了其他能源。通過在村部公告欄上的條文，我們也了解到大定村委把建設社會主義新農村的政策分配得很全面，定的目標實際而有意義，充分體現了解放思想，實事求是的原則，所以我們看到的大定村呈現出繁榮向上的`面貌，絕對是社會主義新農村的代表。

　　同我們下鄉隊伍隨行的，還有在去之前經學社員通過在廣西大學內進行設點募捐所得的圖書及購買的跳繩，籃球等體育用品。這些都是要在大定小學里構建“育才圖書室”和 “文化活動室”的物品。18日，我們的隊員釘好了書架，所有物品全部上架，擺在了大定小學的教室內。19日，我們召集了村上的孩子在村部進行了生動活潑的宣教活動。從教唱英文字母歌到講解奧運知識，一片歡聲笑語，我們的熱情感染了孩子們，孩子們的童真單純感染了我們，大家都一起沉浸在了童年之中。在次日的 “經學助學基金”的發放儀式上，大定小學的校長及其他校領導也為學校成績優秀的學生頒發了獎金，以資鼓勵孩子們好好學習，爭取更大的進步。“經學助學基金”的發放也是經濟學社下鄉的一個主要活動之一，這些獎金雖然不多，可是帶著我們最美的祝愿與期望，希望能激勵山村的小孩能奮發圖強，走出一片自己的天地。

　　另外，我們針對孩子們開展的游園活動，與當地球隊展開的友誼籃球賽及與大定村文藝隊合作進行的聯歡晚會也把我們下鄉的活動推到了一個又一個的高潮，大家相融在了其樂融融的氣氛里。

　　21日，在與和我們相處了近一周的村民們的揮手告別中，我們結束了這次暑期三下鄉社會實踐活動。

　　六、實踐總結

　　1.體會與收獲

　　在久了大城市生活，見慣燈紅酒綠，車水馬龍，能夠有機會去鄉下，遠離都市塵埃的地方待待，感覺會真的很好，那種山村的寧靜是能洗滌掉心的浮躁的。每一天醒來，看到外面山擋住大片大片的藍天，云與山為伴，從近到遠的晨氣讓整個鄉村彌漫著淡淡的朦朧，你能看到太陽就這樣由山的后面一點點地升起，晨曦的一會兒刺眼一會兒隱約，于是田里的顏色也會隨之時明時暗。不過一切總歸是充滿希望的樣子。那些騎著車從田間的路飛快地穿過的人，那些一起來就帶著草帽或蹲著或站著勞作的人，是那么美好的圖景，那么真實的人生。晴天的下午會有光束從山間射過來，你會感覺你身處被山包圍的世外桃源，與世隔絕，享受著最單純最原始的快樂。夜晚，還有田間的螢火點點，知了輕鳴，青蛙附和，到處都是自然和諧的味道。

　　2.思考與建議

　　當準備回學校的時候，大家看起來還是比要去下鄉的時候看起來興奮，迫不及待多了。這讓我想到，其實我們還是不習慣這樣的生活的，這樣的下鄉只能算得上一種小憩罷了，雖然算不上是農家樂，但是當我們在玉米地里收玉米的時候的那種感受和那些地地道道的農民是簡直不能一比的，那個之于他們而言是生活，而之于我們，我們感受得更多的是一種農趣，就像收玉米時突至的大雨，很多隊員淋在雨里都覺得太爽了，難得這樣酣暢淋漓，覺得很有意思一樣。其實我也不知道下鄉應該是個什么樣子，應該怎樣才能更好的達到我們想要的效果，只是覺得這樣的下鄉還是不夠的。而如此要想獲得更多的東西，就需要我們深入的思考，才能悟出下鄉的意義，從而在思想上有感觸有收獲，在今后的生活學習中得到指導，有提升。

　　從設備等方面看，大定小學的環境是算不上太好的，可是在我們做調研時，當地的小孩子們還是告訴我們他們覺得自己的學校好，喜歡自己的學校。我想，這個除了有子不嫌母丑，愛校的因素在其中，另外很重要的是他們大多至出生以來就沒有出到過外面，沒有看過外面的世界，不知道其他的小學是什么樣子，在一個沒有對比的狹小思維里又如何會有好丑之分。當然，這些都是有客觀條件限制的，而這些客觀條件也不是能輕易改變的。所以我們能做的就是在當地整體經濟水平都有所提高時加大力度進行教育投資，再窮且不能窮教育，更何況走上了富足之路。抓好教育是新農村建設的一個重中之重。

個人社會實踐報告9

　　活動名稱：參加商品的銷售活動

　　小結與反思：

　　我們在幾天中去李埠鎮天鵝村去做了幾天的義務售貨員，在這幾天中我得到了很多的感悟。參加商品的銷售活動我們可以更好的了解我們身邊的社會情況，有利于我們以后的學習、生活。

　　究竟偽劣商品有哪些危害呢？可分為六大方面。

　　（一）、對人體健康和生命，財產安全造成嚴重威脅

　　（二）、給消費者造成精神和物質上的損失。

　　（三）、給工農業生產造成破壞。

　　（四）、極大地損害名優企業。

　　（五）、擾亂了正常的市場秩序。

　　（六）、使國家形象嚴重受損。

　　當前，假冒偽劣商品泛濫成災，不僅坑害了廣大消費者，損害了國家利益，而且擾亂了社會經濟秩序，嚴重地危害國家經濟建設和人民生命財產的安全。據有關資料報道全世界假冒偽劣商品交易額已占世界貿易總額的5—7%，每年高達1500—1800億美元，是全球滋長速度最快的經濟XX行為之一，是20世紀的工業瘟疫，成為僅次于販毒的世界第二大公害。假冒偽劣在我國呈現屢禁不止的態勢，甚至在部分地區還相當猖獗。報載，國務院發展研究中心近期調查結果表明，1998年我國市場上加工制造的商標標識假冒侵僅商品約為1329億元，實際上假冒商品的銷售量已大大高于XX數額，已成為阻礙社會穩定和進步的'不安定因素。

　　假冒偽劣商品雖然只占社會商品總量的一小部分，但是，發展和蔓延勢頭如果得不到有效的遏制，將會對我國經濟和社會的發展以及社會主義市場經濟體制的建立造成極大的危害，也是對幾千年來中華民族已形成傳統的社會公德、職業道德、個人美德的嚴重沖擊。進一步說，它加劇了社會財富向不公平分配方向發展，加劇了社會上不勞而獲的投機心理的發展，不以勤勞致富，而是損人利己，害人致富;它也毒化社會環境，不僅嚴重腐蝕了一部分人的靈魂，腐蝕了一批干部，加劇了權力XX的速度，而且還嚴重腐蝕了下一代人;它破壞了整個社會經濟運行的規則，制約了先進生產力的發展，從這個高度來認識，它不僅是個經濟問題，而且是個嚴肅的社會和政治問題。

　　所以我門應該嚴格抵制假冒商品，做一個知法，懂法，用法的消費者。

個人社會實踐報告10

　　社會實踐是每一位大學生必須經歷的一個過程，它是一次很好的理論知識與實際操作相結合的鍛煉機會，是在課堂掌握不到的寶貴經驗。這個寒假是我大學生涯的第一個大的假期，我希望自己能夠充分利用，學習一些有用于將來工作的東西。所以我決定參與社會實踐，磨練一下，很快我就找到了一份在手機店的工作，工作的內容看起來很簡單，推銷手機。

　　剛開始的時候，我信心滿懷，自認為推銷手機是一件再簡單不過的事。可是在第一天上班的時候，我發現自己想錯了，而且錯的很離譜。一開始我就要學習一大堆的東西，手機的各種品牌，各種型號······

　　學了一個上午，才記得一兩個品牌的類型，太郁悶了，這么多要記到鼠年馬月啊！我拼了命記了兩天，終于記得七七八八的。本以為熬過了這兩天就會比較容易過，可是我又錯了，磨嘴皮并不比死背容易，特別有時候遇上一兩個刁鉆的客人，任你嘴皮磨破了也無法使他們滿意。有時候講了半天，那個客戶只拋下一句：“我今天只是來看看的，都沒有帶錢來。”就起身而去，只剩下我站在店里大眼瞪小眼。有時候呢，遇到一些似懂非懂的人，那就更糟糕了，他們懂得一些專業名詞，就愛用這些來賣弄知識，可是也是硬背下來的，比他們更是要半調子。我只好被他們問的啞口無言，平白接受他們的欺辱，被惱的發飆，但是又不敢發作，生怕一個不小心就打爛了飯碗。特別有的時候更是氣人，當你好不容易拉來一位客人的時候，那些資深的老店員便會借你向他問問題的瞬間，把你的客人搶走。但是縱使有百般不愿，窩了一肚子火無處發也得做下去。時間長了，我也覺得這一丁點兒的'苦實在是算不了什么，比起許多的人我是幸福的，最起碼的是我不用搬搬抬抬的，只是動一下腦子，動一下嘴皮而已，我真的不是那個應該抱怨的人。雖然有時候遇到一些脾氣古怪的客人。不過能夠回答他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題，使得他們滿意，這是我覺得很有成就感。

　　現在想起來，做學生真是一門最輕松的職業，可以在嘻嘻笑笑中度過，在同學老師的關懷中度過，等畢業之后，規律的上班時間，同事間的關系不如讀書時候的純潔真摯，壓力大了，能力要求也高了。這次的寒假工真的令我所獲匪淺，對我來說這次的打工經歷是一種磨練，鍛煉了能力，提高了耐心，明白了賺錢的辛苦，但更多的是一份多么難得的經歷，從中我可以拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加自己在社會競爭中的經驗，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，是自己在以后畢業后走向社會的資本和奠基石，令自己能夠很好地融入社會，處理好復雜人際關系。

個人社會實踐報告11

　　為了確保教育見習工作的順利進行，我們的老師確定了我們見習的基本內容、任務要求和工作方法，并且指導我們如何在見習期間抓重點，完成見習任務。

　　院系為我們整個班級體安排到了xx中見習，我們都被安排到了高一年級組聽課。我們遇到的老師都很熱心地讓我們去聽他的課，并給予了我們聽課、記錄、讓我們愉快而又充實的完成見習任務。

　　見習實踐過程（內容）

　　1、聽課做筆記

　　2、實踐學校所學習的相關知識。

　　3、熟悉相關教職工的工作。

　　4、積累基層工作經驗。

　　5、接觸學生，深入了解學生。

　　見習體會

　　1、我們一定要學習老師們先進的教學理念和教學方法，與時俱進，不斷創新教學模式。

　　2、老師注重與學生的情感交流。我們注意到，在教學過程中，授課老師的眼神、動作、語言和神態都與學生的'學習活動配合完美，老師通過用眼神和動作對學生的回答和思考進行鼓勵和引導，也向學生傳遞自己的教學思想。

　　4、優質課的授課過程和我們的試講存在巨大的差別。無論是在課前的準備，還是在授課過程中教師該具有的豐富理論知識和高超授課技巧。

　　在為期一周的見習工作中，我真的有很大的感慨，我第一次感受到自己從一名學生向一名教師靠近，走在校園里，每當有學生叫我一聲老師，我在感到無比的自豪的同時也感受到了自己肩上的責任。

個人社會實踐報告12

　　作為一名未從大學校門正式走出的學生，在這個寒假，我決定找一個工作，并完成社會實踐作業。在大街上，有一家飯店在招聘服務員。可在我的潛意識里，服務員是一個辛苦又不被尊重的職業，一直沒有意向做這樣的工作。后來有位朋友打動了我，她說，這個行業雖然很吃苦，但是可以和很多人接觸，你作為一名未走向社會的學生，可以快速的鍛煉你多方面的能力，于是決定去試試。

　　經常看見報紙電視上報道餐廳有不安全不文明行為，確定去上班之前我坐車去考察了一番餐廳的環境。餐廳給我的第一印象很好，裝修不艷俗，工作人員打扮干凈得體，地面衛生干凈，桌面干凈，餐具擺放規范整齊，客人看起來都比較和善。

　　萬事開頭難!第一天，在領班短暫的交代式培訓后。我的工作是一般的傳菜，也叫走菜，走大廳。在領班分配工作的時候因不知道走菜是什么意思而問了半天。之后，我就真正認識了什么叫做走菜。拿著托盤，上面能放幾盤菜就放幾盤菜，我曾經試過一次端四盤不一樣的菜。就是這么一趟一趟的來回跑來跑去，讓人覺得手和腿都不是自己的，同時還得清楚的記著哪一道菜是哪一號桌的，并告訴上菜的服務員。第一天，因為對餐廳的菜名菜品只是在培訓的時候看了一下餐廳點菜單，所以對我來說最難的.是，我得在廚師告訴是什么菜名后走一段路再記著是它是哪一桌的。不過，因為是上菜的服務員報菜名，我就看著菜樣子記著是哪一號桌的，再告訴上菜的服務員。

　　終于做完了第一天，第二天照樣去上班，老板特別來慰問了我。她說，我害怕你被累跑了呢。我只能笑笑說，決定了的事就得做下去呀。她說，像個大學生樣!然后，慢慢的,我學習擺臺，開始學習上菜，感覺是，越做越學越輕松。半個月后，經理調我到包廂看臺。相對大廳服務，這是一個更耗腦力不那么耗苦力的活。

　　我又開始學習包房的擺臺，桌布、骨碟、碗、湯匙、酒杯，筷子、煙灰缸、紙碟，口布，香巾。在剛開始的時候，我是不分口布桌布亂叫，弄得小師傅不知道我到底在問什么。越做越學越輕松，到最后我能在二十分鐘內擦干凈轉玻并擺好十人桌的所有餐具。然后擦餐具，準備茶水，準備香巾，一件一件有條有理的做下去，上班時間也就過去了。

　　包廂上菜還得注意葷素搭配、菜盤高低搭配和炒菜湯菜涼菜的搭配問題。服務得注意主賓位、主人位、副主人位和陪同位的不同。轉玻方向問題等等。慢慢的學，一天改正一點，每天都是進步。

　　感覺這次兼職讓我懂得的了許多的社會經驗，自己也得到了自己應當得到的工資。

個人社會實踐報告13

　　實踐地點：

　　實踐時間：

　　寒假

　　實踐內容：

　　推薦訪問，扶貧助學

　　20xx年的下半學期我和我同學滿腔熱血的加入了“晨曦計劃”，那時候想終于可以為那些貧困山村的小學生做些事了。雖然知道可能會有些辛苦，但一想到他們可以像城里的孩子一樣去上學，擁有新的學習用品，我覺得這些辛苦是值得的。

　　在寒假放假前夕，xx縣縣大使xx就給我們安排了詳細的寒假工作。寒假主要工作為至少推薦十名貧困的小學生和訪問四十位貧困的`小學生并給他們發放一些物品，其中至少推薦十名貧困的小學生工作是要我自己獨立完成的，所以剛接到這個工作時，我覺得很難，但在做的過程中，也并非感覺的那么難。

　　期末考試結束了，寒假也來臨了。我懷著無比激動的心情回了家，我并不是因為回家而心情激動，而是因為這次回家我有機會幫助村上貧困的小學生上學。當我把這件事情告訴父親時，父親也是很高興而且還很積極地配合我的工作，他把我們村上一些比較貧困的小學生告訴了我，讓我去他們家做推薦工作。當我在做推薦工作時，推薦學生的家長也很高興而且也很積極的配合我，正因為他們積極的配合，我才順利的完成我的推薦工作。

　　正月十六號和十七號是我們訪問貧困小學生的日子，清晨我們6：50就開始出發訪問，我們先到青山進行訪問，接著到了大水坑，最后到了xx。一路走來十分辛苦，一路上我們只吃了一碗搟面皮，坐車也坐了好幾個小時，最麻煩的就是到了大水坑坐車去麻黃山時，沒有車去，等了好長時間，好不容易等來了一輛班車，結果由于車上的東西太多了，拉不下我們的發放物品，所以不拉我們。我們給司機好說了很長時間，最終他答應我們上車，但要把盛發放物品的大箱子丟掉，這樣才好塞東西。結果到了xx時，東西一點也不好拿。

　　由于有些家長沒給我們說清楚他們的孩子是否轉學，結果讓我們拿著他們的發放物品往返了一個來回。這也許是我們的工作還沒有做好，但是我相信只要我們認真去做好每一項志愿者的工作，那么晨曦計劃的發展將會越來越好。

個人社會實踐報告14

　　序言：這是我上大學以來的第一次寒假，理所當然要回家和父母親人團聚。不過，身為當代大學生，總不該“日出三竿而起，日薄西山而息”地無所作為。所以，早在放假之前，我就托親人在鎮上幫找份寒假工，好讓自己放假后就能馬上參加實踐。果然，親戚不負眾望，終于在鎮上的一家超市幫我找到了工作。于是，一到寒假我就馬上加入了寒假工這一行列。

　　實踐者：陳秀清。

　　實踐時間：20xx年1月19日至2月16日。

　　實踐活動：在鎮上的超市打工。

　　實踐目的：一是當作勤工儉學，充實一下寒假生活；二是為了培養自己的溝通能力和工作責任心，增強工作時間的觀念，增加社會實踐經驗。

　　實踐收獲：我在超市里所從事的工作是在柜臺前幫購買商品的客人開單子。一天要在柜臺前站8個小時，辛苦多少是有的。但從辛苦中我體會到了：父母賺錢給我上學比我更要辛苦。所以我要更加珍惜父母的血汗錢，更要好好學習。從這份工作中我還收獲了很多。比如：人與人之間的`溝通要以和為貴，微笑服務，禮貌待人，誠實信用，熱心助人，互相幫助等等，這些都是我從實踐中學到的。作為一名員工，除了要做到以上的工作基本要求外，還應該有較強的時間觀念和責任心。和我一樣在那里打工的一名小伙子，就因為上班遲到了10分鐘而被老板炒魷魚了。前車之鑒使我時刻提醒自己一定要加強時間觀念，準時上班，絕不能以任何理由或借口拖時間。

　　結束語：從這次的實踐中，我學會了很多為人處世的道理。當然，我還是很希望能在今年的暑假中繼續參加社會實踐，以開拓自己的視野，提高自己各方面的能力。

個人社會實踐報告15

　　為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

　　本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程當中仍有很多細節問題需要改進提高。

　　在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：

　　首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的.專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

　　其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

　　一，良好的服務態度是銷售成功進行的前提

　　做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程當中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

　　二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

　　在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

　　1、溝通技術的應用

　　（1）通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

　　（2）了解顧客購買心理咨詢，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

　　（3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

　　（4）應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

　　2、展示產品的技巧

　　（1）了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

　　（2）加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

　　3、排除異議的方法

　　（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程當中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

　　（2）處理異議的幾個要點：

　　盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；