大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)研報(bào)告范文
導(dǎo)語(yǔ)：下面為大家推薦的是有關(guān)學(xué)校附近服裝市場(chǎng)及大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)研報(bào)告范文，歡迎閱讀。
為充分了解大學(xué)生在服裝消費(fèi)方面的想法與選擇,同時(shí)了解學(xué)校附近服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,產(chǎn)品特征、定價(jià) 、質(zhì)量,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及廣告手段等,我們團(tuán)隊(duì)在國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行了一番調(diào)研,下面是相關(guān)情況
一. 調(diào)研前期討論和準(zhǔn)備
1. 確定主題項(xiàng)目.經(jīng)過(guò)幾次的小組討論,以及考察相關(guān)資料,我們最終把主題鎖定在市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售及大學(xué)生在服裝方面消費(fèi)觀的項(xiàng)目上來(lái),這也是我們?cè)诘谝惶胓yb課上小組頭腦風(fēng)暴討論分析過(guò)的項(xiàng)目.
2. 討論調(diào)研方式.經(jīng)過(guò)分析,決定采用問(wèn)卷調(diào)查及實(shí)地店鋪采訪相結(jié)合的方式,其中問(wèn)卷調(diào)查又分為身邊紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)上調(diào)查兩種方式.
二. 調(diào)研過(guò)程
1. 紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查每人負(fù)責(zé)十份,共發(fā)放80份,主要針對(duì)身邊同學(xué)進(jìn)行調(diào)查.網(wǎng)上調(diào)查方面,通過(guò)qq平臺(tái)發(fā)送問(wèn)卷調(diào)查.
2. 小組分成兩部分進(jìn)行實(shí)地店鋪采訪,每小組又分配不同任務(wù)地點(diǎn),小組內(nèi)部成員再細(xì)分任務(wù),分別完成照相,記錄,采訪等任務(wù),并采取任務(wù)輪流制,讓每個(gè)人體驗(yàn)不同的任務(wù)執(zhí)行,擁有相同的鍛煉機(jī)會(huì).
3. 對(duì)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及實(shí)地店鋪采訪情況進(jìn)行總結(jié)交流,互相學(xué)習(xí),并綜合分析原始數(shù)據(jù),得出相關(guān)結(jié)論.
三. 調(diào)研內(nèi)容分析
1.此次我們共發(fā)放了80份調(diào)查問(wèn)卷.其中有效問(wèn)卷60份.我們統(tǒng)計(jì)了受訪問(wèn)者的一些基本個(gè)人信息,得到的數(shù)據(jù)如下:
性別:男性35人,占被調(diào)查者的50%.
女性25人,占被調(diào)查者的50%.被調(diào)查者男女比例大概為1:1.
(1) 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流.其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%.
(2) 就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi).而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街,均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到步行街選購(gòu)服裝,也有少部分同學(xué)選擇在街頭地?cái)偵线x購(gòu).
(3)價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素.有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位.可見(jiàn),攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流.
(4) 以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%.質(zhì)量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居于最后.因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格.
(5) 從促使萌生購(gòu)買(mǎi)新衣欲望的因素來(lái)看,絕大多數(shù)同學(xué)是當(dāng)自己確實(shí)缺少衣物時(shí)才選擇購(gòu)新衣,也有部分同學(xué)看到促銷(xiāo)活動(dòng)后去湊熱鬧的,整體上看,大學(xué)生衣物消費(fèi)方面尚算理智.
(6)對(duì)舊衣的處理方面,74%同學(xué)是直接丟掉的,只有少數(shù)選擇捐給貧困地區(qū)或留給自己弟弟妹妹,所以舊衣后處理方面還是空白.
2.實(shí)地店鋪采訪方面,我們分成兩支隊(duì)伍分頭行事,最后匯總情況.我們共
走訪了18個(gè)店鋪,其中包括品牌專(zhuān)賣(mài)店,大型服裝超市,小型服裝店等.
(1)從服裝檔次看,為迎合大學(xué)生消費(fèi)能力,多為中低檔衣服,一般價(jià)格在50――200之間,品牌方面主要集中在溫克,德?tīng)柣?吉盟等中低品牌.
(2)促銷(xiāo)廣告方面,60%以上店鋪采用節(jié)假日打折促銷(xiāo)的方式,少數(shù)選擇買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)方式,店主普遍反應(yīng)定期的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)量很有幫助,這說(shuō)明商家的些許讓利會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞,從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力.
(3)店主反應(yīng),在選購(gòu)衣服時(shí)60%顧客會(huì)注重款式,30%顧客傾向于質(zhì)量,說(shuō)明新款衣服將會(huì)帶來(lái)?yè)屬?gòu)熱潮,這也反應(yīng)了現(xiàn)代大學(xué)生比較注重衣服給他們帶來(lái)的視覺(jué)享受,以及有注意形象的新穎的偏向.
四.調(diào)查的心得體會(huì)
在這次市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐中,我們小組發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)合作的精神,在各方面都做得比較認(rèn)真,所以在各個(gè)環(huán)節(jié)的中都進(jìn)行的比較順利,做到了事半功倍的效果.此外我們還根據(jù)各個(gè)成員的所長(zhǎng)安排任務(wù),對(duì)小小的人力資料也做了合理的安排,這也是我們調(diào)查活動(dòng)得到順利進(jìn)行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵.
在調(diào)查活動(dòng)結(jié)束后,我們小組還互相交流了體會(huì),每個(gè)人都收獲了不少,無(wú)論是在對(duì)服裝銷(xiāo)售方面的認(rèn)識(shí)上,還是在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上.我們由此懂得了做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查具體所需要的流程;懂得了一份調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)所具備的最基本要求,并能自己設(shè)計(jì)一份合適的問(wèn)卷.在深入市場(chǎng)調(diào)查那個(gè)環(huán)節(jié),我們從三個(gè)渠道入手:校外、網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生.主要是校外的調(diào)查,并且獲得的信息最多也是最豐富的.同時(shí)體會(huì)感受也是最深的.例如如何讓路人接受你的調(diào)查訪問(wèn);在遭到拒絕的時(shí)候如何盡快的調(diào)整心態(tài);如何應(yīng)對(duì)特發(fā)的事件等等.這些都是涉足社會(huì)所應(yīng)具備的基本素質(zhì).我們?cè)隗w會(huì)和交流不斷地得到了提升.
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),我們?cè)诟鱾�(gè)方面都有了一定的發(fā)展,理論知道得到了鞏固的同時(shí),增加了對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)識(shí).為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ).同時(shí)也為我們畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)打下了思想基礎(chǔ).
《大學(xué)生服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》文章正文:
調(diào)研目錄:
一:調(diào)查目的
二:研究方法
三:調(diào)查要點(diǎn)
四:研究?jī)?nèi)容
五:調(diào)研結(jié)論
六:調(diào)研缺陷
七:進(jìn)一步研究的建議
一:調(diào)查目的:調(diào)查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息,并與美特斯邦威做對(duì)比,在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景,并作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的一次實(shí)踐
二:研究方法
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、采訪、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料,并對(duì)搜集來(lái)的資料進(jìn)行分析匯總,從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ),端正大學(xué)生的消費(fèi)觀念.
三:研究要點(diǎn)
1.大學(xué)生在名牌消費(fèi)中的比例
2.商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法
3.家長(zhǎng)幫孩子買(mǎi)名牌的心理
4.學(xué)生談自己購(gòu)買(mǎi)名牌服飾的心理
四:調(diào)查內(nèi)容:
森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60% ,那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12% ,由此可見(jiàn)森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ?那么在這么多人群當(dāng)中有很多類(lèi)型的組合,其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購(gòu)買(mǎi),他們的年齡大多也在
16-20之間的就占32% ,20-25之間的占15% ,25歲以上的占3% ,消費(fèi)者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì) ,調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購(gòu)買(mǎi)的主體,是消費(fèi)的主力軍,在這些青年時(shí)代的人眼里,森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢?據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因?yàn)樯R的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購(gòu)買(mǎi),而另一些48%的人是因?yàn)樯R的價(jià)格太高不喜歡購(gòu)買(mǎi),由此可見(jiàn)森馬的牛仔褲完全可以在市場(chǎng)大量銷(xiāo)售的,但因?yàn)閮r(jià)格太高的問(wèn)題,讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節(jié) ,可見(jiàn)森馬不適宜于鄭州市民的銷(xiāo)費(fèi),也就是個(gè)人收入和消費(fèi)不成比例,而導(dǎo)致有56%的人對(duì)該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無(wú)所謂的態(tài)度,對(duì)森馬牛仔褲所設(shè)計(jì)的款式都無(wú)所謂沒(méi)有喜歡也沒(méi)有不喜歡.因?yàn)閮r(jià)格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人接受,也就是因?yàn)閮r(jià)格太高而導(dǎo)致另一種隱患,就是有62%的人對(duì)森馬牛仔褲的未來(lái)發(fā)展也不太關(guān)注.
人們?cè)诹私馍R牛仔褲的時(shí)候,是通過(guò)許多途徑,渠道得知的,其中有48%的人是通過(guò)朋友,32%的人是通過(guò)廣告,還有12%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò) ,8%的人是通過(guò)傳單.那么通過(guò)知道的人還不是非常了解森馬,說(shuō)明知道森馬的人還是不多,另一方面這鮮明的百分比可知森馬應(yīng)該加大宣傳力度 、擴(kuò)展范圍,讓更多的人知道 .價(jià)格適中會(huì)吸引更多的顧客,通過(guò)各種方式、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷(xiāo)售量更好更高.
這些青年人在有購(gòu)買(mǎi)森馬的需求和經(jīng)濟(jì)能力,由于他們受教育程度不同,那么對(duì)個(gè)人形象的要求相對(duì)不同,對(duì)于“長(zhǎng)期穿牛仔褲會(huì)傷害身體,對(duì)此您持有何種態(tài)度?”這一問(wèn)有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案,34%的人選擇了“無(wú)可奈何”的答案,還有38%的人選擇了“無(wú)所謂”的答案,這說(shuō)明他們都意識(shí)到了穿牛仔褲的弊端,然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費(fèi)者的個(gè)性及藝術(shù)美 ,因此只要宣傳及時(shí),穿牛仔褲可以滿(mǎn)足他們的個(gè)人形象和需求,但僅此不夠森馬應(yīng)加大各種款式的設(shè)計(jì)及面料的研究,分出不同層次不同檔次的牛仔褲,讓顧客選擇范圍擴(kuò)大 ,再現(xiàn)在人群當(dāng)中思想性格不同那么品位也不同,一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服,更不低于高檔衣服的身價(jià),更會(huì)提高你個(gè)人的品位.
選擇性專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位,公眾式的衣服 ,多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的擴(kuò)展,這樣還會(huì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),更有吸引力.那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理,針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理,那么制度相應(yīng)的價(jià)格以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求.
從以上調(diào)查分析來(lái)看,森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足,不但要加大;力度做好宣傳工作,讓更多的人對(duì)森馬牛仔褲有更清楚的了解,對(duì)自己的款式應(yīng)該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處,多多的宣傳,因?yàn)橛懈嗟娜苏J(rèn)為穿牛仔褲對(duì)身體有害,那么應(yīng)該再面料上做到別具一格的特點(diǎn),并且能夠使更多的消費(fèi)者感到物有所值,穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠,來(lái)滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者;而且還有雜價(jià)位上,選擇更好的位置,因?yàn)橛?0%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格太高,說(shuō)明這些人的收入都不能滿(mǎn)足他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) >標(biāo)準(zhǔn),所以?xún)r(jià)格應(yīng)該有待于調(diào)整.
一、內(nèi)容簡(jiǎn)介:
此次,黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者.他們的年齡階段大多在16-25歲之間.
經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間.不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位.而且,消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡.不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街.對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服.尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物.對(duì)于名牌的要求也不是很高.
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象.
這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析.
二、主體內(nèi)容:
1、調(diào)查的背景
從整體來(lái)說(shuō):服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),在紡織服裝業(yè)中傲視群雄.隨著進(jìn)口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇.因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略.出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等.通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù).2014整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的`風(fēng)格.
1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場(chǎng),大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)
2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),越來(lái)越多的人注意儀表.人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān).
3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格.
c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素.有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位.
d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi).
e.調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等.這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題.這也表明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝.
要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式.并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用.
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然.伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致.服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著:需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革.雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時(shí)間的推移,這種差異量將會(huì)快速持平.
3、調(diào)查結(jié)果
1)性別:
答案總數(shù)量:100
2)年齡:
答卷總數(shù)量:100
3)能接受的服裝價(jià)格:
答卷總數(shù)量:100
4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方:
答卷總數(shù)量:100
5)對(duì)服裝面料的選擇:
答卷總數(shù)量:100
6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度:
答卷總數(shù)量:100
4、總體的結(jié)論及建議
少年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反.該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌.該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物.是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng).
青年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望.但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜.從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系.只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用.
4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能.強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),而一旦適用,由于較好的實(shí)際效果,而獲得較好的評(píng)價(jià),口碑逐漸形成,進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一.對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的,只有提供滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道.
5).改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展.人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次.
6).考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,而是滿(mǎn)意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求.我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群
7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力.僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為.在資訊科技時(shí)代,創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素.所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,跟著時(shí)代走,從人們的需求出發(fā),只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地.
2、調(diào)查的方法
1).對(duì)象的基本情況
消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí).隨著人們收入水平的提高,對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求,因此,選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求.信息交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近.服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著:需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革.雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀,但隨著時(shí)間的推移,這種差距將會(huì)逐漸縮短.
2).調(diào)查對(duì)象的需求情況
a.現(xiàn)代人在服裝類(lèi)型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流.其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51.
b.以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%.質(zhì)量因素以29.58位列其次,而品牌因素則以7.5居于最后.因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格.
c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素.有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位.
d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi).
e.調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等.這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題.這也表明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝.
要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式.并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用.
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然.伴隨著(本文來(lái)源好范文網(wǎng)www.haoword.com)信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致.服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著:需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革.雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時(shí)間的推移,這種差異量將會(huì)快速持平.
3、調(diào)查結(jié)果
1)性別:
答案總數(shù)量:100
2)年齡:
答卷總數(shù)量:100
3)能接受的服裝價(jià)格:
答卷總數(shù)量:100
4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方:
答卷總數(shù)量:100
5)對(duì)服裝面料的選擇:
答答案總數(shù)量:100
6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度:
答卷總數(shù)量:100
4、總體的結(jié)論及建議少年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反.該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌.該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物.是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng).
青年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望.但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新
品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多.
中年:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求).
市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大.
老年:該年齡段人口購(gòu)買(mǎi)欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng).對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺.
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān).
三、附件材料:
市場(chǎng)調(diào)查方案
一、調(diào)查目的
1、以消費(fèi)者為對(duì)象,了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、過(guò)程和事實(shí).
2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果.
3、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機(jī)與潛在性.
4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略.
5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開(kāi)展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng).
二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者.
2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的服裝品牌.
3、了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率.
4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況.
5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段.
6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià).
7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知.
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi).
9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品.
10、了解消費(fèi)者基本情況.
三、調(diào)查方法
1、區(qū)域:黃岡市
2、調(diào)查對(duì)象:中青年者
3、調(diào)查方法:問(wèn)卷調(diào)查
4、調(diào)查對(duì)象比例分配:男性20,女性80
四、調(diào)查程序
星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查方案,設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
星期三實(shí)地調(diào)查
星期四、五總結(jié)并寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
五、調(diào)查的詳細(xì)方法:面訪
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
差旅費(fèi):20元文印費(fèi):70元小禮品:50元
合計(jì):140元
七、調(diào)查人員:呂**徐**羅**劉**
調(diào)查時(shí)間:201*.3.9——201*.3.13
黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查
為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況,我們特制定如此消費(fèi)問(wèn)答題,希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通.謝謝您們的支持與合作!
請(qǐng)您就以下問(wèn)題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>
1.性別:男()
女()
2.年齡:少年()中青年()老年()
3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
a.可愛(ài)型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對(duì)名牌服裝的熱衷度
a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類(lèi)色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調(diào)中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價(jià)格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專(zhuān)賣(mài)店d.商業(yè)條街
8.你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度
a.沒(méi)有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里,對(duì)你的購(gòu)買(mǎi)影響更大的是
a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格
10.你對(duì)服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買(mǎi)服裝
a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開(kāi)學(xué)e.五一f.秋季開(kāi)學(xué)g.十一
12.會(huì)買(mǎi)清倉(cāng)甩賣(mài)的衣服嗎?
a.從來(lái)不會(huì)b.有時(shí)會(huì)c.經(jīng)常性
再次感謝您對(duì)本次調(diào)查的積極參與^_^
服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告
② 近年整個(gè)服裝行業(yè)出口創(chuàng)匯情況.
2.國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
(1)服裝消費(fèi)需求變化特點(diǎn)
�、� 總體消費(fèi)水平變化特點(diǎn).
② 不同消費(fèi)檔次的變化特點(diǎn).
�、� 品牌消費(fèi)的變化特點(diǎn).
④ 不同服裝產(chǎn)品類(lèi)型的變化特點(diǎn).
(2)服裝銷(xiāo)售渠道的變化特點(diǎn)
服裝銷(xiāo)售渠道的變化特點(diǎn)包括商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、綜合超市以及批發(fā)市場(chǎng)等的變化特點(diǎn)等.
(3)服裝需求理念和服裝銷(xiāo)售理念的變化特點(diǎn)
(略)
3.國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)
(二)本市服裝行業(yè)現(xiàn)狀
1.本市服裝企業(yè)基本信息
�、� 服裝企業(yè)總數(shù).
② 服裝企業(yè)在本市各區(qū)中的分布.
�、� 服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì),如外商獨(dú)資、中外合資、全民所有、集體所有、私營(yíng)企業(yè)等. ④ 服裝行業(yè)的從業(yè)人員以及從業(yè)人數(shù)的組成結(jié)構(gòu).
2.本市主要服裝企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
(1)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括總產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、利稅總額、出口額和出口收入等.
(2)各個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同其他行業(yè)的比較
(略)
(3)服裝行業(yè)在本市工業(yè)發(fā)展中的地位
(略)
(三)本市服裝企業(yè)在全國(guó)服裝企業(yè)中的地位分析
(略)
(四)本市主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析
(略)
(五)本市服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足
1.本市服裝行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
�、� 歷史文化優(yōu)勢(shì).
�、� 區(qū)位優(yōu)勢(shì).
�、� 科技優(yōu)勢(shì).
�、� 加工制造優(yōu)勢(shì).
⑤ 設(shè)備優(yōu)勢(shì).
⑥ 出口優(yōu)勢(shì).
�、� 政策優(yōu)勢(shì).
2.本市服裝行業(yè)發(fā)展的不足
�、� 勞動(dòng)力供給成本日益提高.
�、� 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚待規(guī)范.
�、� 政府對(duì)服裝行業(yè)的政策尚不明朗.
④ 服裝生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)落后.
⑤ 行業(yè)人才的供給不足.
(六)本公司拓展本市市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和不足
1.機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)
�、� 2014年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)的舉辦,帶來(lái)了服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的商機(jī),如運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展等,本公司若能在運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展相對(duì)薄弱的本市開(kāi)拓市場(chǎng),會(huì)為公司帶來(lái)新的發(fā)展動(dòng)力. ② 公司擁有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,能夠彌補(bǔ)本市技術(shù)和設(shè)備發(fā)展遲滯的不足. ③ 其他(略).
2.不足
�、� 公司市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)有待提高,市場(chǎng)開(kāi)拓的優(yōu)秀人才缺乏.
② 公司對(duì)在全國(guó)各地的分公司和辦事處的管理尚不規(guī)范,缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓的有效管理模式. ③ 其他(略).
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素.人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性.那么,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)的考慮因素有哪些?哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎?中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)又是怎樣的呢?
本調(diào)查于年底在深圳、廣州、香港三個(gè)大城市進(jìn)行(其他地區(qū)通過(guò)朋友調(diào)研的資料總結(jié)),以面對(duì)面訪問(wèn)形式.目標(biāo)群共分四大類(lèi),分別為18-25歲女白領(lǐng),26-45歲女行政人員,26至45歲成人,高中及大學(xué)生(比例為隨機(jī)).調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表,了解其意見(jiàn)及觀察.
期間,我們通過(guò)對(duì)咸陽(yáng)的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料,綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向.
本篇簡(jiǎn)報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉.
調(diào)查主要結(jié)果如下:
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的種類(lèi):
多個(gè)城市的受訪者表示:如要購(gòu)買(mǎi)中檔服裝,會(huì)以香港品牌為首選;購(gòu)買(mǎi)高檔服裝者,以外國(guó)名牌為首選;下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下.
大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括:boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等,并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌(香港消費(fèi)者尤為中意)
很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時(shí)髦、品質(zhì)佳,女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2014、michelrene、jessica及episode;便服方面,受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion.
逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳.消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳;國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成衣的頻率及場(chǎng)合:
77%受訪者表示,每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店;
在白領(lǐng)女性受訪者中,83-85%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物;
最喜愛(ài)購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者:
香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%),成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%).
消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買(mǎi)成衣:
香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成衣的渠道:
連銷(xiāo)店(38%)居首位,其余依次為百貨店(35%)及服裝購(gòu)物商場(chǎng)(16%).受訪學(xué)生之中,逾半喜到連鎖店購(gòu)買(mǎi)便服;女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買(mǎi)衣服.
受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),54%注重顏色與款式,38%注重價(jià)格.便服方面,大部份受訪者最注重價(jià)格.
何時(shí)購(gòu)買(mǎi)服裝:
67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買(mǎi)服裝,其中香港受訪者占比率最高(87%),國(guó)內(nèi)上海最高(82%),其余依次為廣州(72%)、北京(64%).
本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%),會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi).
內(nèi)地服裝銷(xiāo)售最暢旺的日期:是五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié);一般而言,一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季.
購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)額:
受訪者平均每年花在購(gòu)買(mǎi)服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%.大連居首位(2,850元),其余依次為上海(2,300元),廣州(1,850元),成都(1,740元)及北京(1,660元).香港消費(fèi)者每年花費(fèi)(15,000元---20,000元)
女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,每年平均為3,130元,女白領(lǐng)為2,840元,學(xué)生只花900元.
2014年,受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元,夾克逾430元,其余類(lèi)別的單件消費(fèi)額為100至200元.
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的選擇:
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí),最重視的五個(gè)考慮因素依次為:
尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%).
大部份受訪者均滿(mǎn)意所買(mǎi)的服裝,但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息,對(duì)所買(mǎi)服裝的滿(mǎn)意程度最低.
在不滿(mǎn)意所買(mǎi)服裝的受訪者中,60%認(rèn)為最不滿(mǎn)意買(mǎi)錯(cuò)款式,其余依次為品質(zhì),顏色及尺碼.
逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù).內(nèi)地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店,都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折.此外,電視、戶(hù)外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意.
市場(chǎng)分析:
重視自我,追求個(gè)性
調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示:重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位,其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài).
我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為:
當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,對(duì)于各種流行潮流,現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝.尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,他們個(gè)性張揚(yáng),也樂(lè)于大膽嘗試.從另一個(gè)角度來(lái)看,這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn).
打折成了促銷(xiāo)市場(chǎng)的“命門(mén)”
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)中,消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過(guò)節(jié)、大型活動(dòng)期間打折,也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式.而有獎(jiǎng)銷(xiāo)售也有一定的比例,其余促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低.
我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為:
從最受歡迎的促銷(xiāo)方式看,主要集中在降低價(jià)格.價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),很多情形下,價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán),尤其對(duì)于那些大眾化的品牌,價(jià)格更是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“杠桿”,通過(guò)“杠桿原理”,商家可以控制商品的銷(xiāo)量.出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài),大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷(xiāo)往往趨之若騖,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡.因此,這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞.
除了明折明扣的打折促銷(xiāo)外,其它幾種促銷(xiāo)方式的性質(zhì)和打折銷(xiāo)售相差不大,也是商家讓利促銷(xiāo)的表現(xiàn).
洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌,而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%.
進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分,記分采用5分制.調(diào)查結(jié)果顯示,在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面,不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異:在國(guó)內(nèi)范圍,上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng),各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝.廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面.而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低.通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為:
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng),尤其是在服裝行業(yè)中.品牌就好比人的名字,把它和其它同類(lèi)商品區(qū)別開(kāi)來(lái)了,在區(qū)別的同時(shí),成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨,提升了自己的知名度和美譽(yù)度.而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,服裝商品的購(gòu)買(mǎi)率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知.品牌知名度越高,其購(gòu)買(mǎi)的人群范圍越廣.
在服裝行業(yè),洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌.一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng),市場(chǎng)化意識(shí)不高,另一方面,洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力.
上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾,但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì),而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市,中國(guó)加入wto后,上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn),從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí),還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額.
廣東地理位置毗鄰港澳,近朱者赤,與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁,在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表,地區(qū)特征較為一致.
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱,且價(jià)格也較低廉,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低,但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,完全可以打造自己的品牌,近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起. 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,今后幾年,內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì):
1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展.人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝,因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng).
2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化.近年來(lái),不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng),越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn),因而需求仍在攀升.
3、中老年服裝品位提升.內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì),45歲以上的中老年人已有3億人.開(kāi)發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng),提高品位是關(guān)鍵.
4、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量.從全國(guó)范圍看,每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn),因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景.
5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念.陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能,而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,與美化社會(huì)相結(jié)合.因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急.
以變化無(wú)窮、流行快速為特征的女裝,是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志,也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分.然而,內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn),必須加速尋找新的突破.
6、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞.在全民健身運(yùn)動(dòng),鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛(ài)而成為人們必備之裝.
7、量身訂做的置衣方式將繼續(xù)發(fā)展.在人們講究品位、崇尚個(gè)性的今天,批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內(nèi)容,一些正規(guī)裝、禮服和特別要求的服裝將會(huì)在專(zhuān)業(yè)店訂做解決.因而,今后高級(jí)時(shí)裝店將增加,市場(chǎng)上的服裝將更具個(gè)性和更加豐富
服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋,想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫.高端市場(chǎng)被法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有,中端為港臺(tái)品牌所占,低端才是國(guó)內(nèi)品牌,我國(guó)的一線(xiàn)品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng),而且后續(xù)乏力.高中低三種層次涇渭分明.我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌,然而消費(fèi)意識(shí),整體環(huán)境,無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),可以這么講,目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤,成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo),因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過(guò)程中,除了自身的努力,還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利、人和,理智的進(jìn)行.國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚,而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī),三者都有我們?cè)S多借鑒的地方,如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要.做高端品牌必須與法、意、英、美等國(guó)的服裝公司合作,做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作,通過(guò)合作之后的自主研發(fā),才有成功的可能.
可以預(yù)見(jiàn),服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期
.因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略.出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等. 通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù).2014整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格.此外,本季的重點(diǎn)主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致.一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,代表個(gè)人祈愿.服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng).
同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場(chǎng),大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)、商廈新一季的09早春系列,運(yùn)用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁.同時(shí)也融入自己獨(dú)有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色,將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋,呈現(xiàn)抽象派
印花的解構(gòu)主義款式,大片如雨般的水漬印花,則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色.
由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列:包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣―(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))―再配上別致泡迷你裙,既性感可愛(ài)又魅力無(wú)窮.
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,非常versace輪廓,對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡(jiǎn)單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息.以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案).