區域經理崗位職責

時間：2024-07-25 17:42:21 崗位職責我要投稿

區域經理崗位職責

　　在現在的社會生活中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的區域經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區域經理崗位職責

區域經理崗位職責1

　　1、負責河南省內招商工作和客戶開發，通過各種渠道收集、整理新客戶資料，開拓市場；

　　2、與公司分配的資源進行電話溝通，了解客戶具體需求，為客戶提供方案；

　　3、與潛在客戶進行有效的溝通，了解客戶需求，及時向客戶傳達公司的最新活動等；

　　4、負責開拓市場和尋找招商契機；開發加盟商，維護加盟商；

　　5、負責本部門商品引進、洽談、簽約工作；

　　6、協助財務部完成客戶的'簽約及收款。

　　任職要求：

　　1、有相關行業工作經驗、有促銷員管理經驗，業績突出者優先。

　　2、親和、應變、表達能力強，善于溝通、有較強的交際能力；

　　3、具備市場分析與判斷能力，責任心強，能承受較大的工作壓力；

　　4、客戶服務意識良好，有團隊協作精神，勇于挑戰。

　　5、管理經驗豐富，能有效把控員工心態、幫助員工成長。

　　6、認同公司發展理念，有目標必達意志。

　　7、有保健品，酒類招商工作經驗優先。

區域經理崗位職責2

　　1.制定海外區域市場的營銷策略。

　　2.負責海外渠道的`規劃與管理，深化市場網絡的開發，維護區域市場秩序。

　　3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

　　4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

區域經理崗位職責3

　　1、轄區內各市場的日常工作計劃及安排;

　　2、各市場招商工作及商戶的管理;

　　3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的`對接;

　　4、市場調研，完成月、季度、年的營銷計劃、推廣策劃以及相關宣傳工作;

　　5、調研所屬區域的相關市場，并出具可行性分析報告;

　　6、各市場人員編制配備計劃，人員考核等工作。

區域經理崗位職責4

　　1.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執行相關政策。

　　2.按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。

　　3.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

　　4.負責本區域重點客戶的'談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。

　　5.根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區域經理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業、產品品牌形象;

　　2、提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優勢,并負責產品推廣工具的設計制作;

　　3、協助產品線負責人策劃執行各類市場活動,負責且不局限于南區市場活動的組織、實施和評估;

　　4、內外部培訓的組織執行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;

　　5、協助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;

　　6、市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發展相關的分析報告。

　　任職資格:

　　1.學歷: 醫藥相關專業,本科以上學歷,中醫藥專業背景者佳;

　　2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的`經驗者優先,具有銷售經歷者更佳;

　　3.個人能力

　　a、對醫藥市場具有相當的認知度,熟悉市場推廣運作;

　　b、具備良好的廣告創意、資料編寫及組織會議的能力;

　　c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

　　d、具備良好的職業道德和敬業精神,溝通協作能力強,能適應出差。

　　e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

區域經理崗位職責6

　　1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶

　　2、向客戶推介及銷售公司產品及服務

　　3、維護所在渠道的銀證合作關系

　　4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效

　　5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。

區域經理崗位職責7

　　職責：

　　1、負責區域管轄內各方面日常運營和管理工作，完成區域內各店鋪巡檢工作

　　2、根據區域銷售任務進行店鋪指標任務分解，制定可執行、可量化、可評估的任務達成方案，指導店長完成銷售指標

　　3、負責區域管轄內各方面人員團隊建設及后備人才的培養

　　4、負責帶動團隊、激勵團隊達成預定的銷售目標，提升銷售業績

　　5、監督執行店鋪運營的'業務流程、服務流程、陳列標準、招聘流程

　　6、負責與商場之間的活動溝通

　　招聘要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、珠寶、市場營銷、銷售等相關專業

　　3、 3年以上珠寶銷售、渠道拓展或銷售管理工作經驗

　　4、商務談判能力、溝通協調能力、抗壓能力、團隊協作能力、執行力強

區域經理崗位職責8

　　1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;

　　2、根據公司預定的'銷售目標，完成銷售任務 ;

　　3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;

　　4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;

　　5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

　　6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;

　　7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整，管理銷售相關事宜

區域經理崗位職責9

　　區域經理是指擁有營銷經驗能力�；驌碛谐墒鞝I銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。

　　1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。

　　2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。

　　3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。

　　4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。

　　5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。

　　7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。

　　8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的'目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。

　　9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。

　　10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

區域經理崗位職責10

　　1.根據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。

　　2.負責與各直營店長、各代理商的協調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與。

　　3.負責對區域直營店、代理店的網絡規劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。

　　4.負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營；

　　5.重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的`培訓工作。

　　6.收集、整理區域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態。

　　7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　8.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。

區域經理崗位職責11

　　1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并協助執行商業客戶協議;

　　3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表;

　　5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的'銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;

　　7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長;

　　8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

區域經理崗位職責12

　　1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

　　2.負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估。

　　3.負責對目標客戶進行公關，具體完成業務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4.負責本區域的`經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。

　　5.負責本區域的招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。

　　6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

　　7.負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息，并協助處理。

　　8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。

區域經理崗位職責13

　　1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。

　　2、確定藥店日常拜訪路線，經區域經理批準。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。

　　3、疏通進貨渠道，保證公司產品在限定的時間內鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。

　　4、對宣傳資料、禮品的`發放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區域內各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。

　　5、將公司產品推薦給店員，使店員懂得產品實用于哪些適應癥、哪些人群，并懂得在適當的時候推薦給消費者。開展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產品知。

　　6、做好與店員、柜組長、店經理的客情關系，確保公司產品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

　　7、對轄區內的所有零售總體銷量負責。

區域經理崗位職責14

　　崗位職責：

　　1.對河南省內各縣市轄區內醫院老客戶進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2·根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3·對既有的客戶進行維護；

　　4·充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態，提出合理化建議；

　　職位要求：

　　1·專科及以上學歷，醫藥、營銷類相關專業優先；

　　2·1年以上銷售工作經驗，有醫療器械，耗材，藥品銷售經驗者優先考慮

　　3·有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的.醫院資源和銷售渠道優先考慮

　　4·具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力，協調能力和團隊合作能力；

　　5·身體健康，具有的獨立分析和解決問題的能力

　　6.有興趣的應屆畢業生或無經驗人員亦可

　　一經錄用，待遇優厚，歡迎有志之士的加入！

　　崗位要求：

　　學歷要求：高中

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無工作經驗

區域經理崗位職責15

　　1)根據制定的部門年度目標制定本區域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案；

　　3)負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；

　　4)根據銷售合同/協議的'內容及執行情況，及時回收貨款；

　　5)制定本區域年度和月度費用預算；

　　6)預估產品的市場需求并制訂計劃；

　　7)編寫本區域的月度、季度及年度銷售報告；

　　8)編寫本區域月度、季度及年度收款情況報告；

　　9)編寫月度銷售費用執行報告；

　　10)編寫本區域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；

　　11)維護現有市場業務；

　　12)開拓新市場業務

　　13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門

　　14)提出本市場區域的營銷策略

　　15)配合有關部門做好客戶服務工作；

　　16)撰寫本市場區域工作總結與計劃

　　17)管理本市場區的費用

　　18)完成上級交辦的其他任務

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